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Rencontres et

vnements d'affaires
@Paris Ile-de-France

J Loffre dinfrastructures
J Lactivit des salons

Le mdia salon et l'Afrique

Le mdia salon et les monarchies du Golfe

J lactivit des congrs


J Lactivit des vnements dentreprises

Edition 2013

J FOCUS OFFRE DINFRASTRUCTURE............................................................................. 8

1.1 Loffre de surfaces et les 20 principaux centres dexpositions et de congrs


Paris le-de-France.................................................................................................................................. 8
1.2 Occupation globale des centres d'expositions...................................................................................... 12
1.3 Chiffres daffaires des centres dexpositions......................................................................................... 13

J FOcus salons......................................................................................................... 14

2.1 Prsentation du mdia salon................................................................................................................ 14


2.2 Nombre et surface des salons sur les 20 principaux centres d'expositions............................................ 16
2.3 Entreprises exposantes........................................................................................................................ 18
2.4 Frquentation des visiteurs.................................................................................................................. 19
2.5 Dure moyenne de location et taille des stands................................................................................... 21
2.6 Retombes conomiques des salons pour la rgion Paris le-de-France................................................ 22
2.7 Rpartition du nombre de salons par taille, mois et secteurs conomiques ......................................... 23
2.8 Le mdia salon et l'Afrique.................................................................................................................. 25
2.8.1 Introduction
2.8.2 Indicateurs conomiques
2.8.3 Les exposants originaires dAfrique sur les salons franciliens
2.8.4 Les visiteurs originaires dAfrique sur les salons franciliens
2.8.5 Loffre de salons en Afrique
2.8.6 Paroles dexperts
2.9 Le mdia salon et les monarchies du Golfe........................................................................................... 39
2.9.1 Indicateurs conomiques
2.9.2 Les exposants originaires des monarchies du Golfe sur les salons franciliens
2.9.3 Les visiteurs originaires des monarchies du Golfe sur les salons franciliens
2.9.4 Loffre de salons dans les monarchies du Golfe
2.9.5 Parole dexperts

J Focus Congrs...................................................................................................... 47
3.1 Prsentation des congrs..................................................................................................................... 47
3.2 Activit des congrs en 2011 dans les sites ddis et non ddis.......................................................... 48
3.3 Retombes conomiques..................................................................................................................... 51

J Focus vnements dentreprises et autres manifestations.................... 52

4.1 Prsentation des vnements dentreprises......................................................................................... 52


4.2 Les vnements dentreprises dans les 20 principaux centres dexpositions
et de congrs franciliens............................................................................................................................ 53
4.3 Les autres manifestations dans les 20 principaux centres dexpositions et de congrs franciliens............. 55

Remerciements.............................................................................................................. 56
Annexes......................................................................................................................... 57

Sommaire

Synthse........................................................................................................................ 4
Chiffres-cls ................................................................................................................... 6

Synthse

Paris le-de-France est la premire place europenne en offre de surfaces dexpositions avec plus de 680000 m
despaces couverts. Ltude annuelle que mne la CCI Paris Ile-de-France vise offrir un panorama complet de
lactivit des vingt principaux sites dexpositions et de congrs de la rgion capitale.
Ces derniers sont en effet :
J des lieux dchanges et dinnovation, de rencontres entre professionnels ou entre spcialistes, entre entrepreneurs et investisseurs, entre clients et fournisseurs;
J de puissants tremplins vers lexportation pour les PME ;
J un levier de croissance et dactivit conomique gnrant dimportantes retombes conomiques et de nombreux emplois ;
J une vritable vitrine linternational des savoir-faire et des secteurs et filires dexcellence (Mode-design,
agro-alimentaire, aronautique) ;
J des lieux de promotion et de valorisation de la destination qui contribuent faire de Paris le-de-France la
premire destination touristique au monde.
La plus grande offre de surfaces d'expositions en Europe
Outre le fait de possder la plus importante surface dexpositions dEurope avec plus de 680000m, Paris le-deFrance a la particularit de proposer une offre riche et varie dquipements daccueil ddis aux manifestations
professionnelles :
J des centres majeurs capables daccueillir de grands vnements nationaux et internationaux : Paris Nord
Villepinte, Porte de Versailles, Paris Le Bourget, Palais des Congrs de Paris
J des centres de taille intermdiaire : la Grande Halle de la Villette, Business Solutions-Disneyland Paris, le Parc
Floral de Paris
J des centres de taille infrieure : salle Wagram Eurosites, Espace Charenton, le Palais Brongniart...

Les vingt principaux centres dexpositions et de congrs franciliens tudis ci-aprs reprsentent plus
de 95 % de surfaces dexpositions cumules sur Paris Ile-de-France. En 2012, ils ont accueilli plus de
12 millions de visiteurs.

Lactivit des salons franciliens se maintient en 2012 malgr un environnement conomique difficile
J Paris le-de-France a accueilli 407 salons et 98 500 entreprises exposantes. Le nombre de visiteurs sur les
salons a t de 9,7 millions, en trs lgre hausse de 0,4 % par rapport 2010. Bien que toujours relle en 2012,
la dgradation de la frquentation des exposants et visiteurs professionnels a t avre moins prononce que
les annes prcdentes. Le nombre de visiteurs et dexposants dans les salons grand public continue cependant
de crotre, mais de manire beaucoup plus modre.
La participation trangre est contraste : ainsi, le nombre dexposants internationaux est de 29 100, en hausse
de 3,8 % par rapport 2010. En revanche, aprs deux annes de fortes baisses, le nombre de visiteurs trangers
a presque stagn en 2012.
La filire salons a gnr, en le-de-France, 4,4 milliards deuros de retombes conomiques (en hausse de
242 millions deuros par rapport 2010) et 67 900 emplois quivalent temps plein.
J Aprs le focus ralis en 2012 sur les BRIC(1), la CCI Paris Ile-de-France, en partenariat avec Promosalons, propose cette anne deux clairages sur le mdia salon dans deux autres zones mergentes.
Le premier porte sur lAfrique, zone davenir en pleine mutation et fort potentiel. Depuis 2008, la frquentation
des entreprises africaines a progress de 33 %, celle des visiteurs de 59 %. La trs forte dimension internationale
des salons phares franciliens permet ces professionnels africains de rencontrer leur clients et fournisseurs
trangers (principalement des autres pays mergents).

(1) Voir ltude de la CCIP en 2012 Tourisme daffaires Paris le-de-France tlchargeable sur http://www.etudes.cci-paris-idf.fr/
publication/186-tourisme-affaires-paris-ile-de-france-2012

Une capitale des congrs qui doit s'imposer sur le segment des grands congrs internationaux
J En 2012, Paris le-de-France a accueilli plus de 625000 congressistes, dont prs de 230000 trangers sur les
quelques 1 013 congrs tenus sur son territoire. Ces derniers ont gnr plus dun milliard deuros de retombes
conomiques directes et indirectes(1) et prs de 18000 emplois quivalent temps plein.
J Outre son impact positif sur le dynamisme conomique du territoire, en attirant de nombreux congressistes
trangers, touristes daffaire haute contribution, le secteur des congrs participe activement au rayonnement
linternational de la ville daccueil en tant un lieu dchanges et de savoir, de formation et de partage dinformations, notamment dans les domaines scientifique, mdical et technologique.
J Si en 2012, Paris a organis 17 grands congrs de plus de 5000 participants et 39 de plus de 2 000 participants, elle peine simposer sur le segment destrs grands congrs de plus de 10000 congressistes.
J En aot 2011, Paris a accueilli le Congrs europen de la Cardiologie (ESC) sur le site de Paris Nord Villepinte,
plus gros congrs jamais accueilli au sein de la rgion-capitale avec prs de 33 000 congressistes dont 90 %
dtrangers. Les travaux de modernisation de Paris expo Porte de Versailles engags en aot 2013 et prvoyant
notamment la construction dun palais des congrs de plus de 5 000 places, contribueront renforcer lattractivit de la rgion-capitale sur ce segment.

Les vnements dentreprises et les autres manifestations : dexcellents dbouchs pour les
centres dexpositions
J Les vingt centres dexpositions et de congrs franciliens ont accueilli 2113 vnements dentreprises et 1,2
million de participants. La baisse du nombre dvnements dentreprises (- 1,5% par rapport 2011) combine
la quasi stabilit du nombre de participants sur ces manifestations (+ 0,3 % par rapport 2011) illustrent lattentisme et lhsitation des professionnels du secteur dans un contexte conomique incertain. Les vnements
dentreprises ne sont donc pas ngliger car ils reprsentent une part importante de lactivit des parcs en
le-de-France et sont galement gnrateurs de retombes conomiques directes et indirectes, demplois et de
ressources fiscales pour le territoire.
J Enfin, 1018 autres manifestations (400 sessions dexamens et de formations, 96 spectacles et manifestations
culturelles et 522 vnements divers) ont t dnombres totalisant plus de 844000 participants.
La CCI Paris Ile-de-France tient remercier les acteurs de la filire grce auxquels elle a pu mener bien cette
tude (voir page 56).

(1) Source: OTCP sur la base des rsultats et des matrice de calculs issus de ltude partenariale coordonne et ralise par la CCI Paris
Ile-de-France (en partenariat avec Viparis, DGCIS, CEP, Atout France, UNIMEV, France Congrs) sur les retombes conomiques des
congrs en France et en le-de-France.

Synthse

Le second focus est ddi aux monarchies du Golfe, qui, fortes de leur manne ptrolire, disposent dune croissance dynamique et dun PIB par habitant, en parit de pouvoir dachat, suprieur aux pays du G7. Depuis 2008,
la frquentation des entreprises exposantes des monarchies du Golfe a augment de 83 %, celle des visiteurs de
16 %. Confronts une production locale limite et un manque de salons professionnels denvergure sur leur
territoire, les exposants et visiteurs issus de cette zone se tournent vers les salons franciliens et internationaux.

Chiffres-cls

Chiffres-cls de lactivit dans les 20 principaux


sites dexpositions et de congrs
Paris le-de-France en 2012
Offre dinfrastructures et activit globale

J 682 000 m2 de halls dexpositions


J 3 816 manifestations
J 12,2 millions de visiteurs
J 11,3 millions de m2 lous (halls, salles et amphithtres)
J 5,4 milliards deuros de retombes conomiques(4)
J 85 500 emplois quivalent temps plein
407
10,7 %

278
7,3 %

Salons
Congrs
3 131
82,0 %

vnements d'entreprises et autres


manifestations

Activit des congrs

J 278 congrs (3)


J 407 500 congressistes
J 1,3 million de m2 lous (halls, salles et amphithtres)
J 1 milliard deuros de retombes conomiques(4)
J 17 600 emplois quivalent temps plein

68
24,5 %

86
30,9 %

Congrs internationaux suprieurs 500 participants


Congrs internationaux infrieurs 500 participants

72
25,9 %

Congrs nationaux suprieurs 500 participants

52
18,7 %

Congrs nationaux infrieurs 500 participants

J 407 salons
J 9,7 millions de visiteurs dont
632 500 visiteurs trangers et 10,3 millions de visites
J 98 500 entreprises exposantes dont 29 100 entreprises trangres
J 4,4 milliards deuros de retombes conomiques(4)
J 67 900 emplois quivalent temps plein
J 2,5 millions de m2 nets occups par les stands
J 5,6 millions de m2 lous (halls, salles et amphithtres)

196
48,2 %

211
51,8 %

Salons professionnels
Salons grand public

Activit des vnements dentreprises


et autres manifestations(5)
J 3 131 manifestations
J 2,1 millions de visiteurs
J 4,4 millions de m2 lous (halls, salles et
amphithtres)

522
16,6 %
96
3,1 %
400
12,8 %

vnements d'entreprise (1)


2 113
67,5 %

Formations / Examens / Concours


Spectacle, manifestations culturelles et sportives
vnements divers (2)

(1) vnements dentreprise : sminaires, conventions, confrences, assembles gnrales, colloques, lancement de produits/confrences de
presse, showroom, remise de prix/diplmes/trophes
(2) vnements divers : ventes prives, enchres, expositions, salles exposants, salles organisateurs, autres.
(3) Uniquement sur les 20 sites ddis tudis par la CCI Paris Ile-de-France, le recensement congrs de lOTCP en page 48 est beaucoup plus
large et porte sur 277 sites ddis et non ddis
(4) Etudes sur les retombes conomiques des salons et congrs sur www.etudes.cci-paris-idf.fr (ruriques tourisme, congrs et salons)
(5) Aucune tude nest ce jour disponible sur lvaluation des retombes conomiques des vnements dentreprises.

Chiffres-cls

Activit des salons

Focus offre dinfrastructures

Une offre dquipements


francilienne riche et varie
faisant de Paris le-de-France
la plus importante surface
dexpositions et de congrs
en Europe
1.1 Loffre de surfaces et les vingt
principaux centres dexpositions et
de congrs Paris le-de-France
Paris le-de-France propose loffre la plus riche et varie
dEurope en matire dquipements daccueil ddis aux manifestations professionnelles :
J des centres majeurs capables daccueillir de grands vnements nationaux et internationaux : Paris Nord Villepinte,
Porte de Versailles, Paris le Bourget, Palais des Congrs de
Paris.
J des centres de taille intermdiaire : la Grande Halle de la
Villette, Business Solutions - Disneyland Paris, le Parc Floral
de Paris, lEspace Jean Monnet, lEspace Champerret, Eurosites les Docks de Paris
J des centres de congrs-conventions-expositions de taille
infrieure : la Cit des sciences et de lIndustrie-Universcience,
lEspace Charenton, le Palais Brongniart, le Palais des Congrs
dIssy...

Paris Nord Villepinte


Paris expo Porte de Versailles
Paris Le Bourget
Le Palais des Congrs de Paris
Grande Halle de la Villette
Business Solutions - Disneyland Paris
Parc Floral de Paris
Espace Jean Monnet
CNIT Paris La Dfense
Espace Champerret
Eurosites les Docks de Paris
Carrousel du Louvre
Espace Grande Arche
Cit des sciences et de l'industrie Universcience
Espace Charenton
Salle Wagram - Eurosites
Palais Brongniart Paris
Le Palais des Congrs d'Issy
Palais des Congrs de Versailles
Eurosites George V
TOTAL
SURFACES CUMULEES

SURFACE
AIR LIBRE

HALL

Au 01/01/2013

AMPHITHEATRE

SALLES

AUTRES
ESPACES
COUVERTS

Nombre

Surface brute
utile (en m2)

Surface
brute air
(en m2)

Nombre

Nombre de
places

Nombre

Nombre de
places

Surface brute
(en m2)

9
8
5
7
1
3
4
8
2
3
3
4
1

242 082
228 211
79 692
21 580
18 555
13 000
11 250
10 000
8 990
8 857
6 500
5 320
3 075

110 160
24 633
122 140
0
2 700
50 000
11 950
0
0
0
800
0
0

2
2
1
4
1
1
1
0
2
0
1
0
0

796
622
200
5 572
300
570
310
0
1 950
0
1 500
0
0

39
32
6
105
4
95
0
35
35
0
22
0
4

2 180
3 157
104
5 093
500
15 700
0
600
2 931
0
200
0
503

0
0
0
922
955
2 400
0
0
7 031
260
0
1 800
1 425

1
3
2
1
3
1
1
70

2 300
2 200
1 400
1 226
1 017
720
450
666 425

0
0
0
0
0
0
0
322 383

2
0
0
2
1
1
1
22

1 294
0
0
701
946
1 154
350
16 265

8
4
2
7
11
10
6
425

340
3 000
650
618
550
530
375
37 031

0
800
0
120
300
280
150
16 443
682 868

Source : les vingt parcs d'expositions et de congrs franciliens

volution du primtre de ltude


(95 % de la surface existante en
2012)
J De 1995 2005, ltude annuelle de lactivit des parcs
dexpositions dle-de-France a t mene en partenariat avec
les 10 centres dit historiques : Paris expo Porte de Versailles (1), Paris Nord Villepinte (1), Paris Le Bourget (1), Le Palais
des Congrs de Paris (1), Cnit Paris la Dfense (1), Parc Floral de
Paris, Carrousel du Louvre (1), Espace Champerret (1), Cit des
Sciences et de lIndustrie et Grande Halle de la Villette.
J En 2006, trois nouveaux quipements ont rejoint les
10 centres habituels : Business Solutions - Disneyland Paris,
lEspace Jean Monnet et lEspace Charenton.
J En 2007, lEspace Grande Arche (1) et le Palais des Congrs
de Versailles (1) se sont ajouts au 13 prcdents.
J En 2009, 5 centres supplmentaires participent ltude :
LEspace Cap 15, Le Palais des Congrs dIssy (1), La Salle
Wagram (2), Les Docks de Paris (2) et George V (2).
J En 2011, lEspace CAP 15 ne participe plus ltude mais
est remplac par le Palais Brongniart (3).

(1)

Groupe Viparis, (2) Groupe Eurosites, (3) Groupe GL EVENTS

Focus offre dinfrastructures

20 centres d'expositions
et de congrs participent
cette tude

Focus offre dinfrastructures

Paris nord villepinte

Localisation : ZAC Paris Nord 2 - 93420 Villepinte


Nombre de halls : 9 soit 242 082 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 2 soit 796 places
Nombre de salles : 39 soit 2 180 places
Principales manifestations : SIAL, Maison&objet , Meuble Paris, Eurosatory, Emballage, Japan Expo.

Paris expo porte de versailles

Localisation : 1, place de la Porte de Versailles, 75015 Paris


Nombre de halls : 8 soit 228 211 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 2 soit 622 places
Nombre de salles : 32 soit 3 157 places
Principales manifestations : Mondial de lAutomobile, Foire de Paris, EquipHotel,
Salon nautique de Paris, Salon international de lagriculture.

Paris le bourget

Localisation : Parc des expositions, 93350 Le Bourget


Nombre de halls : 5 soit 79 692 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 1 de 200 places
Nombre de salles : 6 soit 104 places
Principales manifestations : Euronaval, Salon des vhicules de loisirs, Texworld,
Tradexpo, Automedon

le palais des congrs de Paris

Localisation : 2, place de la porte Maillot, 75017 Paris


Nombre de halls : 7 soit 21 580 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 4 soit 5 572 places
Nombre de salles : 105 soit 5 093 places
Principales manifestations : Simi, Salon des entrepreneurs de Paris, Les Journes du
courtage, le Salon des micro-entreprises.

la grande halle de la villette

Localisation : 211, avenue Jean Jaurs, 75935 Paris cedex 19


Nombre de hall : 1 de 18 555 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 1 de 300 places
Nombre de salles : 4 soit 500 places
Principales manifestations : Architect@work France, Mondial coiffure beaut, Salon
Pharmapack.

business solutions - disneyland Paris

Localisation : 77777 Marne-la-Valle Cedex 4


Nombre de halls : 3 de 13 000 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 1 de 570 places
Nombre de salles : 95 soit 15 700 places
Principales manifestations : IT Partners.

parc floral de Paris

Localisation : esplanade du Chteau de Vincennes, 75012 Paris


Nombre de halls : 4 soit 11 250 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 1 de 310 places
Nombre de salles : 0
Principales manifestations : Marjolaine, Tec Paris, Vivre autrement.

Espace jean monnet

Localisation : 47, rue des Solets, parc Silic, 94533 Rungis Cedex
Nombre de halls : 8 soit 10 000 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 0
Nombre de salles : 35 soit 600 places, 2 000 m2
Principales manifestations : Bourse aux armes.

cnit Paris la dfense

Localisation : 2 place de La Dfense, 92053 Paris La Dfense


Nombre de halls : 2 soit 8 990 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 2 soit 1 950 places
Nombre de salles : 35 soit 2 931 places
Principales manifestations : Salons CE Paris, Salons solutions

Espace champerret

Localisation : 6 rue Jean Oestreicher, 75017 Paris


Nombre de halls : 3 soit 8 857 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 0
Nombre de salles : 0
Principales manifestations : Salon zen, Salon des vins des vignerons indpendants.

10

carrousel du louvre

Localisation : 99, rue de Rivoli, 75001 Paris


Nombre de halls : 4 soit 5 320 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 0
Nombre de salles : 0
Principales manifestations : Mariage au carrousel, Salon du patrimoine,
les Thermalies, Salon art shopping, Belles montres.

Espace grande arche

Localisation : Parvis de la Dfense 92044 Paris la Dfense


Nombre de halls : 1 de 3 075 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 0
Nombre de salles : 4 soit 503 places
Principales manifestations : Salon marions-nous, Salon Classe Export, Top fi,
Top ingnieur

cit des sciences et de lindustrie

Localisation : 30, avenue Corentin Cariou, 75019 Paris


Nombre de halls : 1 de 2 300 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 2 soit 1 294 places
Nombre de salles : 8 soit 340 places
Principales manifestations : Les rencontres du ciel et de l'espace.

Espace charenton

Localisation : 327, rue de Charenton, 75012 Paris


Nombre de halls : 3 soit 2 200 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 0
Nombre de salles : 4 soit 3 000 places
Principales manifestations : Salon du disque, Salon national de lorthopdie orthse, Salon Cosmetagora, Salon international de minralogie et bijouterie de
Paris.

salle wagram - Eurosites

Localisation : 39-41, avenue de Wagram, 75017 Paris


Nombre de halls : 2 soit 1 400 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 0
Nombre de salles : 2 soit 650 places

palais brongniart paris

Localisation : 28, place de la Bourse, 75002 Paris


Nombre de halls : 1 de 1 226 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 2 soit 701 places
Nombre de salles : 7 soit 618 places
Principales manifestations : Salon de la revue du vin de France, Musicora, Trano,
Le salon du dessin.

le palais des congrs dIssy

Localisation : 25, avenue Victor Cresson 92130 Issy les Moulineaux


Nombre de halls : 3 de 1 017 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 1 de 946 places
Nombre de salles : 11 soit 550 places

palais des congrs de versailles

Localisation : 10, rue de la Chancellerie, 78000 Versailles


Nombre de halls : 1 de 720 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 1 de 1 154 places
Nombre de salles : 10 soit 530 places

Eurosites george V

Localisation : 28, avenue George V, 75008 Paris


Nombre de halls : 1 de 450 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 1 de 350 places
Nombre de salles : 6 soit 375 places

11

Focus offre dinfrastructures

Eurosites les docks de Paris

Localisation : 50, avenue du Prsident Wilson, 93200 Saint-Denis La Plaine


Nombre de halls : 3 de 6 500 m2 de surfaces modulables
Nombre damphithtres : 1 soit 1 500 places
Nombre de salles : 22 soit 200 places (de 30 200 m2)
Principales manifestations : Salon LEWEB, Salon dimension 3.

Focus offre dinfrastructures

Une activit des sites franciliens


domine par les salons
Nombre de manifestations en 2012
407
10,7%

1018
26,7%

278
7,3%

2 113
55,3%

Salons
vnements d'entreprise
Congrs
Autres vnements

1.2 Occupation globale des vingt


centres d'expositions et de congrs
(principaux indicateurs par type de
manifestations)
En 2012, les 20 centres dexpositions de Paris le-de-France
ont accueilli 3 816 manifestations.
J 407 salons : + 3,0 % par rapport 2010, anne comparable
de rfrence(1).
J 278 congrs (2) : - 7,4 % par rapport 2011 et + 6,1 % par
rapport 2010.
J 2 113 vnements dentreprises : - 1,5 % par rapport
2011.
J 1 018 autres vnements (examens/concours, formation,
spectacles, manifestations culturelles et sportives et vnements divers) : + 0,3 % par rapport 2011 et - 0,7 % par rapport 2010.

Surface brute couverte loue (halls, salles et


amphithtres) et frquentation par type de
manifestations en 2012
Total : 11 346 684

Total : 12 155 201


844 434

1 086 027

1 230 132
407 549

3 385 347

1 274 243
9 673 086
5 601 067

Surface brute en m2
(halls,salles & amphi)

Nombre de visiteurs

Salons
vnements d'entreprise

Congrs
Autres vnements

Surface brute couverte loue


(halls, salles et amphithtres)
(en m2 x jours)
222 012

63 668 125

4 717 873
11 509 485

Salons

Congrs, vnements d'entreprise


et autres vnements
Halls

J La surface dexposition brute loue en 2012, (halls, salles


et amphithtres), a t de 11,347 millions de m2 (+ 1,9 % par
rapport 2010 soit + 0,4 % champ constant)(3) . Les salons et
les vnements dentreprises ont occup plus de 79 % de la
surface brute loue.
12,2 millions de visiteurs ont particip des manifestations
franciliennes en 2012 (- 1,6 % par rapport 2010, - 2,1 %
champ constant)(3) .

Salles et amphithtres

J Pour cet indicateur, la surface dexposition brute loue en


m2 est multiplie par le nombre de jours de location, statistique de rfrence pour les parcs dexpositions.
La surface dexposition brute loue (halls, salles et amphithtres), toutes manifestations confondues, est de 80,1 millions de m2 x jours en 2012 (- 2,4 % par rapport 2010, - 6,0%
champ constant)(3) . De plus, les salons gnrent 80 % de
Source : donnes fournies par les parcs dexposition
(1) Une forte saisonnalit marque lactivit des salons puisque beaucoup de
manifestations sont biennales. Nous effectuerons donc des taux de croissance
biennaux (t / t-2) afin de comparer lactivit. Ainsi, les salons 2012 doivent
tre compars l'anne de rfrence 2010, les autres manifestations de 2012
peuvent tre compares l'anne de rfrence 2011.
(2) LOffice du Tourisme et des Congrs de Paris a recens en 2012,
1 013 congrs dans les sites ddis et non ddis (les 737 congrs de diffrence tant ceux ayant eu lieu dans les sites non ddis).
(3) Le salon Intermat, important salon triennal dans le secteur du btiment,
sest tenu en 2012 (2009 pour la session prcdente). Ce salon qui nest pas
prsent dans notre recueil de donnes 2010, vient perturber les statistiques.
Cest pourquoi les statistiques avec Intermat et sans Intermat seront systmatiquement donnes.

12

Focus offre dinfrastructures

1.3. Chiffres daffaires des centres

Le chiffre daffaires des


10 centres historiques
dexpositions sest lev 313
millions deuros en 2012,
niveau le plus haut jamais
enregistr

dexpositions

Dcomposition du chiffre daffaires 2012, en %


(les 20 principaux centres dexpositions)

J Le chiffre daffaires cumul des 20 centres dexpositions,


toutes activits confondues, slve 383 millions deuros en
2012.
La location des espaces reprsente 47,6 % du chiffre daffaires
total (183 millions deuros) et la fourniture de prestations aux
organisateurs et aux exposants 41,8 % (160 millions deuros).
29,0 % salons (locations et prestaLes recettes lies lactivit
tions)
17,9
% ont atteint 52,8 % du chiffre daffaires (202 millions
deuros) et celles lies lactivit hors salons 36,5 %
(141 millions deuros).
Enfin, environ 10,6 % du chiffre daffaires global (40 millions deuros) correspondent aux recettes que les centres ne
18,6 manifestations.
%
peuvent pas affecter aux

10,6 %
29,0 %
17,9 %

18,6 %

23,8 %

Locaon d'espace "salons"

Prestaons "hors salons"

Locaon d'espace "hors salons"

Divers

Prestaons "salons"

198
38

40

75

76

173

192
64

178
25

31

85

313

287

287

277

194

182

197
88

30

58

77

178

179

165
64

21

18

57

146

166

224

52

271

259

70

267

247

289

58
41

291

244

26

J En 2012, le chiffre daffaires des 10 centres dexpositions


historiques a augment de 9,0 % par rapport 2011 et 2010.
Lactivit salons augmente de 14,0 % par rapport 2011
et de 3,1 % par rapport 2010. Le chiffre daffaires de lactivit hors salons recule de 1,3 % par rapport 2011 et
mais progresse de 17,1 % par rapport 2010. Les recettes
divers sont trs fluctuantes. Elles recouvrent les recettes
que les centres ne peuvent affecter des manifestations particulires (les locations fournies des occupants de longues
dure, les redevances verses par des concessionnaires et
les recettes des parcs de stationnement). Le chiffre daffaires
augmente rgulirement et globalement dans le temps sur les
12 dernires annes (2001 2012) passant de 224
313 millions deuros (soit + 39,7 %).

volution du chiffres daffaires par type


dvnements dans les 10 centres historiques
dexpositions (en millions deuros)

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Salons

Hors salons(1)

Divers(2)

Total

volution du chiffres daffaires par type de


prestations dans les 10 centres historiques
dexpositions (en millions deuros)
244

267

247

291

289

271

259

287

277

313

287

152
121
40

140
109

38

144
112
31

94

142
25

30

18

21

26

41

109

105

155

162

173
112

160
95

143
94

138
91

84

131

139

224

67

J Depuis 2001, une tendance la baisse du chiffre daffaires


de la location despaces est observe au profit des prestations
de services.
Afin de gagner en parts de march, les prestations de services
sont de plus en plus personnalises et innovantes (nouveaux
matriaux, design, zones VIP).

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Source : donnes fournies par les parcs dexpositions


(1) Hors salons : congrs, vnements dentreprises, examens et formations,
spectacles et autres vnements.
(2) Divers : locations fournies des occupants de longue dure, les redevances
verses par des concessionnaires et les recettes des parcs de stationnement.

13

Locaon d'espaces

Prestaon de services

Divers(2)

Total

Focus salons

Un salon est une


manifestation commerciale
ddie la promotion dun
ensemble dactivits
professionnelles qui prsente des
produits ou des services

J Les salons mixtes sont une combinaison de salons professionnels et grand public. Les visiteurs professionnels se
voient autoriser laccs au salon certains jours rservs,
dautres jours sont ouverts au grand public. Les articles exposs sont restreints un secteur d'industrie ou un segment
spcialis dune industrie particulire.

2.1 Prsentation du mdia salon


ll existe plusieurs type de salons : les salons professionnels,
les salons grand public, les salons mixtes et les foires commerciales.
J Les salons professionnels sont des vnements businessto-business (b2b). Les entreprises dune industrie spcifique
peuvent prsenter leurs nouveaux produits et services. Gnralement les salons professionnels ne sont pas ouverts
au public et ne peuvent sy rendre que des reprsentants
dentreprise et des membres de la presse. Les manifestations professionnelles ont certaines caractristiques qui les
distinguent des salons grand public ou mixtes. Lexposant est
typiquement un manufacturier ou un distributeur de produits ou de services, spcifiques ou complmentaires ces
segments d'industries. Lacheteur type est un utilisateur final
du secteur, ou un autre distributeur appartenant au segment
dindustrie qui accueille lvnement. Seuls ces acheteurs
sont prsents et viennent le plus souvent sur invitation. Une
notorit sectorielle ou une pr-inscription est gnralement
requise pour que lacheteur soit reconnu comme appartenant au march ou lindustrie. Un droit d'entre ou denregistrement peut aussi tre rclam avant daccorder laccs
lvnement. Des vnements de type "salon professionnel"
peuvent durer dun dix jours selon le march considr.
Certains vnements ont lieu annuellement, dautres 2 fois
par an ou encore tous les 2 ans. Certaines expositions dindustries de grande ampleur n'ont lieu que tous les 3 7 ans.

J Les foires peuvent tre internationales, rgionales ou


locales. Elles runissent l'ensemble des acteurs socioconomiques d'une rgion et proposent au visiteur une rencontre avec tous les reprsentants de la vie conomique
industrielle, artisanale et sociale. Vecteurs de promotion
conomique pour l'ensemble de la rgion, ces rendez-vous
d'affaires prsentent une offre gnraliste unique en termes
de biens d'quipement, de consommation et de services.
Dans une ambiance conviviale et festive, le visiteur peut
ainsi comparer les produits d'un mme genre entre eux, se
faisant une ide des diffrentes solutions qui s'offrent lui,
en toute libert. La foire constitue pour nombre de petites
entreprises, artisans ou commerants, le principal moyen de
dveloppement de leur activit.
Pourquoi participer un salon ?
J Prospecter : le salon cre les conditions idales la cration dun lien unique et riche entre lentreprise et ses visiteurs, favorable aux affaires. Lentreprise peut ainsi identifier
et rencontrer des prospects et se constituer une base de
contacts.
J Accrotre ses ventes : le salon permet lentreprise de
vendre sur le site, grce lanimation de son stand et des
offres spciales salons. La prise de commandes est dautant plus utile pour les entreprises dont la force de vente ne
couvre pas tout le territoire.

J Les salons grand public sont ouverts tous les publics. Les
exposants sont typiquement des dtaillants ou des manufacturiers tentant dapporter leurs biens et services directement
au consommateur final. Cest un vnement qui concerne
un secteur d'industrie ou des intrts particuliers, tenu sur
une dure d'un dix jours. Le but premier dun salon grand
public est la vente directe. Les acheteurs (consommateurs)
sont mis en rapport avec les vendeurs de biens et services.
Les consommateurs bnficient dun mix de produits divers,
de conseils d'experts, de formations et de divertissements.
Les vendeurs bnficient des achats des consommateurs, de
la notorit de leur produit et de leur marque, de relations
publiques, de recherche et dveloppement et de tests de
leurs produits.

J Fidliser sa clientle : sur le salon, lentreprise cre un lien


direct avec le client, favorisant ainsi sa fidlisation. En amont,
elle aura pris soin dinviter sa clientle-cible venir lui rendre
visite sur son stand et dorganiser diverses animations.
J Prsenter de nouveaux produits : grce une forte
visibilit sur le salon, lentreprise peut se positionner sur un
nouveau march et introduire un nouveau produit en crant
notamment des animations sur son stand.

14

Focus salons

Participer un salon pour


prospecter, accrotre ses ventes,
fidliser sa clientle, prsenter
de nouveaux produits,
dvelopper des partenariats,
s'informer sur le march et
mobiliser ses quipes

J La surface nette occupe par les exposants est la surface


paye ou gratuite, couverte ou lair libre, occupe par les
exposants et porte au contrat, lexclusion des surfaces de
circulation, dentreposage ou de bureau vocation administrative dont laccs est rserv au seul personnel des exposants.

J Dvelopper des partenariats : sur le salon, lentreprise


rencontre les autres exposants ainsi que les acteurs de la
filire. Cest loccasion de dynamiser des partenariats existants et den rechercher de nouveaux.
J Dvelopper limage et la notorit de lentreprise : prsence sur les supports des salons, organisation dun espace
VIP, amnagement du stand Un salon permet de dvelopper limage et la notorit de lentreprise, grce une communication spcifique.

J Lexposant (ou exposant principal) est la personne physique ou morale qui contracte directement avec lorganisateur dune manifestation et prsente sur son stand ses
propres produits ou services par lintermdiaire de son
propre personnel.

J Sinformer sur le march : vritable place de march, les


acteurs dun mme secteur viennent sinformer, dbattre
des questions davenir, dcouvrir les dernires innovations.
Le salon est lendroit idal pour connatre un march et ses
volutions et assurer une veille concurrentielle.

J Le visiteur est une personne physique qui accde la


manifestation commerciale au cours de ses heures officielles
douverture en prsentant au contrle soit un ticket ou une
carte justifiant de son paiement, soit une carte dinvitation
munie dun talon de contrle numrot. Un journaliste est
comptabilis comme un visiteur. Les personnels du parc dexpositions, de lorganisateur de la manifestation, des exposants et de leurs prestataires de services ne sont pas comptabiliss comme visiteurs.

J Mobiliser ses quipes : le salon est loccasion pour lentreprise de mobiliser lensemble de ses quipes, notamment ses
forces de vente, autour dun vnement fdrateur.
Dfinition de quelques termes utiliss par les acteurs du
mdia salon :

J La visite : cest le nombre de visiteurs additionn au


nombre de revisites.

J La surface brute loue (en m2) est la surface loue par


lorganisateur auprs du parc dexpositions. Le cas chant,
on distinguera la surface couverte de la surface totale loue
(qui intgre la surface lair libre).

J L'organisme certificateur : lorsquune manifestation


commerciale se tient priodiquement, la dclaration de ses
nouvelles sessions saccompagne de la fourniture des caractristiques chiffres relatives aux sessions antrieures (surface nette occupe par les exposants, nombre dexposants et
nombre de visiteurs). Ces caractristiques doivent tre certifies par un organisme tiers dans des conditions fixes par les
articles A.762-3 et A762-9 du code du commerce.

J La surface brute utile des halls (dfinition EMECA) est le


cumul de la surface au sol tous les niveaux et ddie aux
activits dexpositions, cest--dire la surface brute moins
toutes les surfaces non affectes aux exposants et visiteurs:
les galeries daccueil hors des surfaces dexpositions, lemprise au sol des structures darchitecture (piliers, escaliers),
les installations techniques, les espaces de circulation hors
surfaces dexposition, les zones danimation et de congrs,
les sanitaires et les cuisines.

15

Focus salons

En 2012, la tendance
observe depuis 2009
sinverse: le nombre de salons
professionnels rebondit alors
que le nombre de
manifestations
grand public se replie

2.2 Nombre et surface des salons


sur les 20 principaux centres d'expositions

J 407 salons se sont tenus en 2012 dans les 20 principaux


centres dexpositions franciliens, soit 3,0 % de plus quen
2010.

volution du nombre de salons dans


les vingt principaux centres
dexpositions franciliens

237

235
219

228

J Pour la premire fois depuis 2007, le nombre de salons


professionnels enregistre une hausse (+ 2,4 % par rapport
2010).

Salons professionnels
247 242
244
241
233
225
223
227

216

202

179

158 157 156

116 122 123 123


1995 1997 1999

217

2001

216
199

207 206 202

177
171
158 162
Salons grand public

2003

2005

2007

2009

189

211

200 196

J Quant au segment grand public, la tendance croissante


observe depuis 2009 sinterrompt. Nanmoins, sur le long
terme, la filire grand public reste porteuse (+ 69,0 % de salons grand public entre 1995 et 2012) alors que sur la mme
priode le segment professionnel sinflchit (- 3,6 %).

Analyse
2011 2012

En 2012, daprs lINSEE, la dpense de consommation des


mnages a baiss en volume (- 0,4 %), cest la seconde baisse
enregistre en 60 ans. En effet, le pouvoir dachat des mnages a recul (- 0,9 %), alors que les prix ont continu de progresser. Ainsi, la filire salon continue dvoluer de manire
identique lconomie franaise: le domaine des salons grand
public, dont lvolution est corrle la consommation des
mnages sessouffle en 2012.

NB : Une forte saisonnalit marque lactivit des salons puisque beaucoup de


manifestations sont biennales. Nous effectuerons donc des taux de croissance
biennaux (t / t-2) afin de comparer lactivit.
Sources : donnes fournies par les parcs dexpositions franciliens, la base de
donnes CCI Paris Ile-de-France-UNIMEV-OJS et les certificateurs ExpoStat,
Expocert et Infora.

16

J La surface brute occupe par les salons professionnels a


augment de 4,0 % par rapport 2010. Nanmoins, champ
constant (corrige dIntermat), la surface brute occupe par les
salons professionnels est demeure quasi stable par rapport
2010 (+ 0,1 %). Par ailleurs, la surface brute occupe par les
salons grand public a lgrement augment par rapport 2010
(+ 1,4 %). Plus globalement, depuis 1999, les salons professionnels occupent une surface brute de plus en plus rduite.

Analyse

volution de la surface de halls


dexpositions brute couverte loue

4,7
-1,1

7,5

3,8

1,1

5,9
0,9

0,2

3,3

1,1

-0,5

1,2
-6,8

-5,8

5,35 5,45

-12,7 -7,2
6,07 5,70 6,14
5,60 5,86 5,61 6,08
5,66 5,73 5,63
5,31 5,36 4,93 5,53

Focus salons

2012, lactivit des salons


franciliens rsiste malgr un
environnement conomique
difficile

J En 2012, la surface dexposition brute occupe par les salons est de 5,532 millions de m2, soit + 3,3 % par rapport 2010.
Cependant le salon Intermat, important salon triennal dans le
secteur du btiment, sest tenu en 2012 (2009 pour la session
prcdente). Ce salon qui nest pas prsent dans notre recueil
de donnes 2010, vient donc perturber les statistiques. Cest
pourquoi, les statistiques avec Intermat et sans Intermat seront
systmatiquement prsentes dans ce focus sur les salons.
Notons que, corrige de leffet Intermat, la surface dexpositions brute occupe par les salons en 2012 est quasiment stable
(+ 0,1 % par rapport 2010).

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

limage de lconomie nationale, relativement atone en 2012


(stabilit dans lvolution du produit intrieur brut en volume
en 2012), on observe une situation dattentisme de la part
des oprateurs dans lvnementiel. Plus globalement, depuis
1999, les salons professionnels occupent une surface brute de
plus en plus rduite. Les salons suivent les mutations de la structure sectorielle de l'conomie nationale et rgionale(1). Ainsi, de
trs nombreux salons professionnels industriels ont disparu en
mme temps que la France se dsindustrialisait.
Plus inquitant encore, les plus grands salons industriels europens tournant entre les grandes places europennes que sont
EMO (salon de la machine-outil) et ITMA (salon de la machine
textile) ont dsert la place de Paris. Le premier se droulait
Paris tous les 8 ans (en alternance avec Hanovre et Milan) et le
second tous les 12 ans. La dernire dition franaise de ces deux
salons s'est tenue il y a 14 ans (ils avaient alors occup respectivement plus de 190 000 m et 230 000 m de surfaces brutes et
accueilli environ 150 000 visiteurs chacun). Aujourd'hui, l'EMO
ne se droule plus que dans les deux villes allemande et italienne et les dernires ditions de l'ITMA ont eu lieu Birmingham, Munich et Barcelone, la prochaine devant se tenir en
2015 Milan.
Ces deux manifestations reprsentent elles seules prs de
600 millions de retombes conomiques (65 % en frais dorganisation, 16 % pour l'htellerie-restauration et 6 % pour le commerce) et 9000 emplois quivalent temps plein.
Aussi, reconqurir ces deux salons phares permettrait de redynamiser le segment des manifestations professionnelles mais
galement de combler de manire substantielle le retard vis-vis des concurrents doutre-Rhin dans le secteur industriel.

(1) Voir ltude de la CCIP de 2010 Analyse historique et conomique des


salons franciliens page 15, tlchargeable sur http://www.etudes.cci-parisidf.fr/publication/133-salons-franciliens-1990-2010

17

en millions de m2(chelle de gauche)


taux de croissance biennal, en % (chelle de droite)

volution de la surface de halls


dexpositions brute couverte loue
(en millions de m2) par type de salons

4,6
4,4

4,2

4,2

4,2

4,4 4,1

Salons professionnels

4,2

3,8

4,1
3,6

2,0
1,6

1,7
1,4

3,9

3,7

3,1

1,9 1,9
1,5

1,4 1,4

1,5

1,7
Salons grand public

1,6

1,8

1,7

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Focus salons

Les entreprises
maintiennent leur
prsence sur les salons
franciliens, confirmant malgr
la crise leur confiance dans ce
mdia

2.3 Entreprises exposantes


J Lanne 2012 se caractrise, par rapport 2010, par un
accroissement du nombre dentreprises exposantes (+ 2,4%).
Cependant, champ constant (corrig dIntermat), le nombre
dentreprises exposant lors des manifestations franciliennes
progresse plus timidement (+ 1,1 % en 2012 par rapport
2010).
J 36 069 entreprises ont particip des salons grand public,
soit une croissance de 7,2 % par rapport 2010. Cependant,
cette pregression bien que toujours confortable, connat un
lger recul par rapport lanne 2011 (+ 17,8 % comparativement 2009). Du ct du segment professionnel, la tendance
est nettement plus mesure, puisque 62 439 entreprises ont
particip des manifestations professionnelles (- 0,2 % entre
2012 et 2010). Dautant plus, qu champ constant (corrig
dIntermat), la baisse est nettement plus prononce : - 2,2 %
en 2012 par rapport 2010.

volution du nombre des exposants


13,0

12,2

9,1

2,5
1,1

1,1

0,0
-1,0

1,1

3,2

1,1

-2,1 -1,1

2,4

0,2

98 508
97 000
97 599
95 966
95 000
95 999
96 221
95 000
94 000 94 000
95 000 95 000
93 000
-10,3

88 000
84 044

87 000

Analyse

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Afin dassurer leur promotion et prsenter leurs nouveauts


et innovations, les entreprises ont dcid de maintenir leur
prsence dans les salons et dinvestir dans ce mdia malgr
lincertitude sur la situation conomique court et moyen
termes. Ceci est encourageant, les PME confirmant leur
confiance dans le mdia salon.

nombre d'exposants (chelle de gauche)


taux de croissance biennal, en % (chelle de droite)

J En 2012, les 407 salons recenss ont reu 29 099 entreprises


exposantes trangres, soit une progression remarquable de
+ 6,9 % par rapport 2010 ( champ constant, corrige dIntermat, la progression reste satisfaisante, + 3,8 %). Nanmoins,
aprs les trs belles progressions deux chiffres enregistres en 2010 et 2011 (respectivement + 16,9 % et + 14,2 %),
lanne 2012 reste en lger retrait.

Les entreprises
trangres toujours plus
nombreuses sur les
salons franciliens, malgr une
promotion internationale
insuffisante

Analyse
Daprs le sondage ralis par OpinionWay et KPMG pour
Paris Ile-de-France Capitale conomique(1), limage de Paris
progresse passant de la 6e la 4e placeau classement global
des mtropoles internationales les plus attractives, derrire
New York, Shanghai et Londres entre 2012 et 2013. Au-del
de lattractivit de Paris qui est un des leviers majeurs pour
capter les entreprises trangres sur les salons franciliens, le
mdia salon peut sinspirer du modle allemand et de lefficacit de ses rseaux de promotion internationale(2). Il faut
en outre, renforcer la go-duplication des salons dexcellence
franais dans les zones fort potentiel afin de renforcer in fine
le salon mre. En effet, les entreprises trangres dcidant
souvent de franchir le pas en venant exposer sur le salon
mre aprs avoir particip plusieurs sessions de manifestations franaises go-dupliques dans leur pays.

volution de la participation des exposants


trangers sur les salons
29,4
17,6
3,9

12,5 12,2

9,0

1,7

16,9

10,7

5,6

14,2
6,9

4,2

29 099
-6,8
27 000
27 226
-2,4
-3,1
25 000
-5,0
23 460
22 900 23 10024 00024 400
23 987
23 300
23 000 23 400
21 590
20 500
20
856
21 000
20 349
18 365
0,9

2,6

-22,2

2,5

16 841
15 720

1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012
exposants trangers (chelle de gauche)
taux de croissance biennal, en % (chelle de droite)

(1) Global cities investment monitor 2013 New ranking, trends and criteria
KPMG OpinionWay
(2) Voir ltude de la CCIP de 2012 Tourisme daffaires Paris le-de-France
Focus sur lAllemagne page 43, tlchargeable sur http://www.etudes.cci-paris-idf.
fr/publication/186-tourisme-affaires-paris-ile-de-france-2012

18

Focus salons

Une frquentation sur les


salons franciliens stable dans un
contexte conomique encore
difficile

2.4 Frquentation des visiteurs


J Les manifestations franciliennes ont accueilli 9,7 millions
de visiteurs en 2012, soit + 1,2 % par rapport 2010 ( champ
constant, corrige dIntermat, la progression atteint seulement 0,4 %). noter que si les salons grand public enregistrent une hausse de leur frquentation de 3,3 %, les salons
professionnels ont connu en 2012 une baisse de 7,3 % (
champ constant, corrig dIntermat).
Plus globalement si depuis 1990 le nombre de visiteurs est en
hausse dans les salons grand public, notons que la croissance
sur lanne 2012 est moins importante que celle des annes
prcdentes. Dans les manifestations professionnelles, trois
phases se dgagent, une baisse de 1990 1994, une stabilit
de 1995 2008 et enfin un nouveau recul de 2009 2012.

volution de la frquentation dans les salons,


en millions de visiteurs
Crise du S.M.E

Analyse

Crise des
subprimes

Dgonflement de la
Bulle internet

7,2

6,8

Les visiteurs continuent de se rendre sur les salons grand public en famille, la fois pour acheter mais galement pour le
loisir. Nanmoins, la baisse de leur pouvoir dachat (- 0,9% en
2012) pourrait terme impacter cette tendance. La dgradation de la frquentation dans les salons professionnels quoique
toujours prgnante, semble sinflchir (- 7,3 % en 2012 par
rapport 2010, aprs - 14,3 % en 2011, - 27,5 % en 2010 et
- 17,4% en 2009).
Celle-ci est le rsultat de plusieurs facteurs :
les salons professionnels subissent encore trs durement les
effets des deux dernires crises (subprimes, dette dans la zone
euro). Ainsi, nombre de manifestations professionnelles ont
disparu (Salon du cinma, Sirme, Salon de la maroquinerie).
En outre, certains vnements ont fusionn, provoquant une
diminution de la frquentation (exemple : Meuble Paris qui a
fusionn avec Maison&Objet).
le comportement des entreprises a volu avec la crise.
Ainsi, le nombre dacheteurs et/ou de visiteurs par entreprise
sur les salons professionnels sest sensiblement rduit.

19

4,5

5,0
4,2

3,7

4,8

4,6

5,5 5,8 5,6 5,5


5,2 5,2 5,4

3,7
3,5 3,3

5,7

6,0
6,2
5,8 6,0

6,1

7,5
6,6

Salons grand public

3,4 3,4 3,4 3,2


3,1
3,2
2,9 3,1

6,1

Crise de la dee
Dans la zone
euro

2,8 2,8 2,9 2,82,9 3,0

Salons professionnels

3,2
2,5 2,3

2,1

2,2

1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012

Focus salons

La captation de la clientle
trangre et linternationalisation des manifestations :
une ncessit pour la
croissance

Analyse

volution de la frquentation
des visiteurs trangers sur les salons
33,0

1992

1994

1996

1,8
0,0

1998

2000

2002

2004

12,0

2006

6,4

2008

632,5

26,5

621,4

500,0

680,0

620,0

620,0

590,0

555,0

28,3
28,8

610,0

18,4

451,1

607,7

600,5

555,2

555,3

22,6

3,3

3,6

458,6

790,0

1,6

15,3 13,8

11,7

468,1

9,5

629,6
644,5

8,1

3,1

23,0

705,8

31,6

564,5

J En 2012, 632 539 trangers ont frquent les salons franciliens, soit 6,5 % du visitorat, en augmentation de 1,8 % par
rapport 2010. Cependant, champ constant, corrig dIntermat, le nombre de visiteurs trangers a connu une trs lgre
baisse de 0,5%. Aprs les - 12,0 % de 2010, puis les - 6,4 % de
2011, cette dernire volution du nombre de visiteurs trangers pousse loptimisme

2010

visiteurs trangers, en milliers (chelle de gauche)


taux de croissance biennal, en % (chelle de droite)

2012

De 2008 2012, la part des visiteurs originaires de lEurope


occidentale a presque stagn (57 % et 58 %). LEurope subissant les effets de la crise de la dette, les organisateurs franais
de salons auraient tout intrt intensifier leurs efforts de promotion afin de capter davantage de visiteurs originaires des
zones mergentes fort potentiel. Ainsi, dans les interviews
de la prcdente publication(1), les dlgus Promosalons brsilien, russe, indien et chinois insistaient sur le manque de budget pour assurer une promotion efficiente. Nos concurrents
allemands se sont lancs depuis bien longtemps dj dans une
politique ambitieuse de promotion internationale(2), tandis
que les italiens se lancent depuis peu dans une politique dinternationalisation galement trs prometteuse. Fiera Milano a
dcid de renforcer son rseau international qui stend de la
Turquie la Chine. Le groupe milanais a lanc voici quelques
annes un ambitieux programme dexpansion qui passe par le
dveloppement acclr de ses activits sur les grands marchs mergents. Ainsi, Fiera Milano a rachet en 2012, deux
entreprises organisatrices de foires et salons en Afrique du
Sud et en Turquie. Cette diversification gographique a dbut en 2008 travers la cration dune entreprise cogre
avec la Foire de Hanovre pour lorganisation dexpositions en
Chine et en Inde. Elle sest poursuivie avec une implantation au
Brsil. Paralllement, le groupe investit Singapour grce
un accord commercial et cre une filiale en Russie. Cette politique volontariste se traduit par dimpressionnants rsultats:
le groupe a organis 70 salons hors dItalie en 2012. Enfin,
17 % du rsultat dexploitation provenaient en 2011 des activits ltranger. Ce pourcentage devrait atteindre 50 % en
2016. Fiera Milano entend stabiliser la part des marchs traditionnels qui offrent de modestes perspectives de croissance,
savoir lItalie et les autres pays europens, tout en misant sur
les marchs mergents pour assurer son expansion future(3).

(1) Voir ltude de la CCIP de 2012 Tourisme daffaires Paris le-de-France,


en direct des BRIC pages 19 23, tlchargeable sur http://www.etudes.cciparis-idf.fr/publication/186-tourisme-affaires-paris-ile-de-france-2012
(2) Voir ltude de la CCIP de 2012 Tourisme daffaires Paris le-de-France
- Focus sur lAllemagne pages 40 43, tlchargeable sur http://www.etudes.
cci-paris-idf.fr/publication/186-tourisme-affaires-paris-ile-de-france-2012
(3) Voir article Les Echos, Fiera Milano met les marchs mergents la porte des entreprises franaises du lundi 10 dcembre 2012 page 9.

20

2.5 Dure moyenne de location et


taille de stands

J La dure moyenne de montage / dmontage des stands


(pondre par la surface des salons) est plus leve pour les
salons professionnels (7,6 jours) que pour les salons grand
public (4,8 jours). En effet, la surface moyenne dun stand sur
une manifestation professionnelle (28 m2) est suprieure
celle dun vnement grand public (20 m2).
J Le prestataire de service consacrera donc plus de temps
au montage / dmontage dun stand professionnel. Les salons
grand public ont par ailleurs une dure douverture suprieure
celle des manifestations rserves aux professionnels. Ceci
est d une frquentation plus importante du nombre de
visiteurs.

Focus salons

Rebond de la surface moyenne


de standet augmentation de la
dure douverture aux
visiteurs en 2012
Dure douverture, de montage /
dmontage des stands
selon le type de salon en 2012
(en nombre de jours)

4,6

4,9

5,8
7,6

4,8
salons grand public

6,7

salons professionnels

ensemble des salons

montage / dmontage ouverture au public

J La surface nette occupe par les exposants en 2012 est


de 2,483 millions de m2 (en hausse de 2,4 % par rapport
2010 et champ constant corrig dIntermat, en baisse de
0,4 %) et la surface brute loue par les centres franciliens est de
5,532 millions de m2, soit un rapport net / brut de 0,45.
J La surface moyenne dun stand(1) a cess de baisser en
2012 pour retrouver un niveau comparable celui de 2010.
Ce rebond est exclusivement imputable aux salons professionnels. En effet, en 2012, la surface moyenne dun stand professionnel a lgrement augment de 2,6 % par rapport 2010
(28,0 m2 en 2012 contre 27,3 m2 en 2010). linverse, la surface moyenne dun stand grand public a diminu de 4,7 % sur
la mme priode (20,3 m2 en 2012 contre 21,3 m2 en 2010).

Surface moyenne dun stand en m2


39
37

37
34
34
32

30 31

29 30

30
28

29

28

29
27 27

30
27

26

25

25
23

Analyse

1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012

Depuis 1990, la surface moyenne du stand sest fortement


rduite, passant de 37 m2 25 m2 (baisse de 32 %). Cette volution est la consquence dune stagnation de la surface nette
totale et dune hausse du nombre dexposants (depuis plus de
20 ans). Cependant, avec ce rebond de la surface moyenne
dun stand en 2012, il semble que lanne 2011 ait atteint une
valeur plancher avec 23 m2. Rappelons que la surface moyenne
dun stand Paris le-de-France est nettement infrieure
celles des autres mtropoles europennes (Cologne 61,8 m2,
Madrid 45,1 m2, Milan 37,4 m2, Francfort 33,3 m2).

(1) Surface moyenne dun stand = surface nette occupe par les exposants /
nombre dexposants

21

Focus salons

Les salons ont gnr en 2012


4,35 milliards deuros de
retombes conomiques pour
Paris le-de-France et 67 863
emplois quivalent temps plein,
les trangers restant le
vritable moteur de croissance
du secteur
Dpenses lies lactivit salons
2,138 milliards deuros

Espace lou et
prestaons associes

814

Forfait surface et
amnagement de l'espace

1057

Accueil sur le salon (htesses)

56

Traiteur, rcepon, boissons

45

Transport de marchandises,
frais de manutenon & stockage

166

Dpenses lies au sjour des exposants et


visiteurs 2,212 milliards deuros
Transports d'accs
l'Ile-de-France

721
552

htellerie

378

restauraon
Transports locaux

J Chaque anne, la CCI Paris Ile-de-France actualise, via le


modle quelle a dvelopp, les retombes conomiques gnres par le mdia salon.
Les salons franciliens ont ainsi gnr en 2012 4,35 milliards
deuros de retombes conomiques et 67 863 emplois quivalent temps plein, dont 43 568 emplois issus des dpenses
lies aux sjours des visiteurs et exposants et 24 295 emplois
provenant des dpenses lies lactivit salon.
J Les exposants et visiteurs trangers ont gnr plus de 51%
des retombes conomiques du secteur : plus dun euro sur
deux dpens provient des exposants et visiteurs trangers.
55 % des dpenses des entreprises exposantes sont le fait des
trangers alors quils ne reprsentent que 29 % du nombre
total des exposants. Les visiteurs trangers contribuent pour
47 % aux dpenses de lensemble des visiteurs alors quils
reprsentent seulement 6 % des visiteurs.

Analyse

437

Origine des dpenses Paris le-de-France en


2012, franaises versus trangres
(en millions deuros)
4350
2123
2423
1927

1094

1029
1329

J En 2010 et 2011, la CCIP a coordonn avec le Comit des


Expositions de Paris (CEP), lUnion Franaise des Mtiers de
l'Evnement (UNIMEV), lOffice de Justification des Statistiques (OJS), France Congrs, VIPARIS, Atout France et la Direction Gnrale de la Comptitivit, de lIndustrie et des Services
(DGCIS), une tude pour valuer les retombes conomiques
des salons en France et en le-de-France via un vaste dispositif
denqutes auprs des participants aux manifestations.
Ce projet sest fix pour ambition destimer les ratios de
dpenses des acteurs de la profession du secteur des foires
et salons, de calculer les retombes conomiques lies
lactivit salons et celles lies au sjour des visiteurs et
des exposants (hors transactions entre visiteurs et exposants).
Ltude complte est tlchargeable sur http://www.etudes.
cci-paris-idf.fr/publication/101-etudes-salons-ile-de-france.

124

Cadeaux & sores

55 %

2.6 Retombes conomiques des


salons pour la rgion Paris le-deFrance

47 %

51 %

2227

898

dpenses des exposants (1) dpenses des visiteurs (2)

dpenses totales

Les visiteurs et exposants trangers sont des acteurs incontournables qui contribuent au rayonnement de la filire salon
francilienne. Ils constituent le moteur de la croissance du secteur.
Ainsi, Paris le-de-France doit intensifier ses efforts de promotion destination de cette clientle daffaires internationale et
plus particulirement de celle provenant des pays mergents
fort potentiel, limage de ce que font nos concurrents allemands et italiens.
Deux arguments plaident en faveur de cette stratgie:
les visiteurs et exposants trangers gnrent plus de retombes conomiques pour la rgion. En consquence, un
nombre plus lev dtrangers devrait conduire davantage
de recettes (effet multiplicateur) ;
les visiteurs trangers sont attirs par les salons franciliens
notamment pour acheter des produits franais. Un nombre
accru de visiteurs trangers gnrera davantage dachats
donc davantage dexportations.

trangers franais

(1) Les dpenses des exposants comprennent les dpenses lies lexposition
sur les salons ainsi que leurs dpenses de sjour.
(2) Les dpenses des visiteurs comprennent uniquement les dpenses lies
aux sjours.

22

Focus salons

Une activit des salons marque


par une forte saisonnalit
et porte par les salons
de plus de 20 000 m2

2.7 Rpartition du nombre de


salons par taille, mois et secteur
conomique
J En 2012, les salons de plus de 20 000 m reprsentaient
seulement 13,1 % de lensemble des salons mais occupaient
prs de 85 % de la surface totale. Les salons de moins de
20 000 m ne reprsentaient quant eux que 15,2 % de la
surface totale.
Cela traduit limportance de capter des manifestations de
grande taille, gnratrices dactivit et de retombes conomiques.
2

Nombre de salons par taille en 2012


100 000 m2et plus
2
50 100 000 m
2
20 50 000 m
10 20 000 m2
moins de 10 000 m2

(2,5 %)

10
15
28

(3,7 %)

(6,9 %)

50

(12,3 %)

304

(74,6 %)

J Lactivit des salons varie traditionnellement pendant


lanne. Ces variations rendent difficile lexploitation des
centres et lorganisation du travail des diffrents prestataires
qui y interviennent (installateurs de stands).
J Les priodes janvier - mars (38 % du nombre de salons) et
septembre - novembre (36 %) concentrent prs des 3/4 de
lactivit. En revanche, l'activit est quasiment nulle (1,7 %) en
juillet - aot du fait des congs d't.
J Paris le-de-France tant une place leader, tant sur le segment du tourisme dagrment que dans le secteur des rencontres et vnements daffaires, la tenue de salons de grande
envergure entraine souvent une saturation (htellerie, transports)

Evolution de lactivit salons en 2012


(en nombre de salons par mois)
43
42

janvier
fvrier

70

mars

26

avril

16

mai

37

juin

juillet
aot

1
49

septembre

45

octobre

52

novembre
dcembre

23

20

Focus salons

Les salons luxe-mode-textile


gnrent le plus de locations de
surfaces et de venues
dexposants alors que les salons
tourisme, sports et
loisirs attirent un plus grand
nombre de visiteurs

J Le poids relatif de chaque secteur varie tous les ans, en


raison de la grande taille des salons biennaux ou triennaux. En
2012, tous types de salons confondus, le "Luxe-mode-textile"
est le secteur le plus important en surface brute couverte
loue (13 % de la surface) et en nombre dexposants accueillis
(13 % des exposants). Le tourisme, sports et loisirs est le secteur qui accueille le plus de visiteurs (15% des visiteurs), alors
quil ne concerne que 8% des salons. En revanche, "lenseignement, emploi et ressources humaines" est le secteur prpondrant en nombre de salons organiss (19 %) et reprsente
5 % de la surface brute loue, 10 % des exposants et 12 % des
visiteurs.

Nombre de salons, surface brute de halls lous, nombre dexposants et nombre de visiteurs
par secteur dactivit en 2012
Nombre de
salons

Surface brute de
halls d'exposition
loue, en m 2

Tourisme, Sports et loisirs non culturels

32

560 665

8 618

1 484 423

Industrie, recherche, sciences et techniques, sous-traitance

16

494 585

6 336

1 371 299

Enseignement, emploi et ressources humaines

79

277 475

9 465

1 211 372

Agriculture, horticulture, levage, euristerie, pche et leurs quipements

10

162 323

2 308

847 946

Secteurs d'activit

Nombre
d'exposants

Nombre
de visiteurs

Foires et salons multisectoriels

12

256 438

4 149

813 275

Alimentation, htellerie, restauration et leurs quipements

23

539 716

12 528

647 206

Art, culture, musique, spectacles

23

170 898

5 210

548 440

Textile, habillement, chaussures, maroquinerie, bijouterie et accessoires de mode

38

738 603

12 851

542 635

Habitat, amnagement de la maison, du bureau, dcoration, cadeaux et artisanat

10

618 059

6 187

275 259

Antiquits, collections, brocante

19

102 570

2 515

270 003

Jeux, jouets et quipements pour l'enfance

53 936

879

246 362

Btiment, travaux publics, second uvre, amnagement et architecture

14

297 806

2 950

199 900

Hygine, beaut, coiure, forme et thermalisme

14

97 413

2 144

176 837

Immobilier

75 187

1 331

156 739

Commerce, relations internationales et services aux entreprises (voyages d'aaires et de


stimulation, etc.)

16

142 650

3 871

134 410

Sant, mdecine, pharmacie, biotechnologies et quipements

17

235 186

3 704

134 380

Environnement et nergie

59 437

1 673

116 753

Informatique, tlcommunications, audiovisuel et multimdia

22

132 301

3 243

105 303

Assurances, banque, services nanciers, juridique

36 819

1 023

88 418

Dfense, scurit civile et militaire

222 264

2 517

86 733

March des collectivits

105 100

1 581

65 117

Art graphique, publicit, communication, techniques d'dition et d'impression

10

58 284

1 441

57 648

Vie sociale et dmocratie

17 053

516

50 040

Transports, logistique, circulation et leurs quipements

77 097

1 468

42 588

24

Focus salons

Les organisateurs franais


doivent davantage
go-dupliquer et promouvoir les
salons franciliens d'excellence

2.8 Le mdia salon et lAfrique


2.8.1 Introduction
J Les salons sont un puissant tremplin vers lexportation pour
les PME-PMI.
Les salons internationaux phares franciliens sont la rponse
la plus adapte aux ambitions des PME-PMI franaises linternational. En runissant sur un mme site lensemble des
acteurs dun secteur ou dune filire lchelle internationale et
notamment une clientle en provenance des pays mergents,
ils offrent un gain de temps et de moyens aux PME-PMI franaises souhaitant se dvelopper linternational. Autre opportunit pour elles de se dvelopper linternational : participer
un salon franais go-dupliqu. En effet, un salon franais qui
sexporte permet aux PME-PMI dun secteur de prendre un premier contact avec un march tranger, tout en tant accompagn par lorganisateur du salon. Cette formule est plus simple
que de partir seul lassaut dun march tranger.
J Des potentiels saisir pour les entreprises franaises.
Dans la publication 2012 sur le tourisme daffaire Paris le-de-France(1), la CCIP avait mis en vidence le caractre incontournable des pays mergents (Brsil,
Russie, Inde et Chine) dans les salons franciliens. Cependant, les
parcs-organisateurs allemands, principaux concurrents de Paris
le-de-France, ont depuis bien longtemps ralis de colossaux
investissements dans ces zones. Cette anne, la CCI Paris Ilede-France propose deux focus : sur lAfrique et les monarchies
du Golfe.

(1) Voir ltude de la CCI de Paris le-de-France de 2012 Tourisme daffaires


Paris le-de-France Focus sur les BRIC pages 9 23, tlchargeable sur
http://www.etudes.cci-paris-idf.fr/publication/186-tourisme-affaires-parisile-de-france-2012

25

Focus salons

Une croissance
conomique vigoureuse en
Afrique, pleine de promesses
pour les entreprises franaises
mais non sans risques

Taux de variation du Produit intrieur


brut en volume, en %
2011

20

2012 (esmaons)

2013 (prvisions)

15

2014 (prvisions)

J La croissance conomique est dynamique en Afrique malgr la faiblesse de lconomie mondiale et tout particulirement des pays de lUnion europenne. Les prvisions de croissance sont globalement au dessus de 5 %, et suprieures
8 % pour lAngola, la Cte dIvoire, le Ghana et la Rpublique
Dmocratique du Congo. L'Afrique est donc pleine de promesses pour les entreprises franaises.

10
5
0

Afrique

Rp. Dm. du Congo

Ghana

Sngal

Nigria

Niger

Cte dIvoire

Cameroun

Angola

Tunisie

Maroc

Algrie

Afrique du Sud

-5
-10

2.8.2 Indicateurs conomiques

Source : African economic outlook

Niveau moyen de risque dimpay


court terme par les entreprises des
12 pays dAfrique prsents

Afrique du Sud
Algrie
Maroc
Tunisie
Angola
Cameroun
Cte d'Ivoire
Niger
Nigria
Sngal
Ghana
Congo rp dm.

Evaluation @rating
pays
A4
A4
A4
B
C
C
D
C
D
B
B
D

A1 : Trs faible

A2 : Peu lv

A3 : Satisfaisant

A4 : Convenable

B : Assez lv

C : Elev

J Cette zone de forte croissance peut s'avrer risque.


Aussi, les entreprises franaises doivent tre trs attentives
aux volutions et aux mutations en cours dans ces pays parfois instables.
L'valuation @rating pays de la Coface(1) indique dans quelle
mesure l'engagement financier d'une entreprise est influenc
par les perspectives conomiques, financires et politiques du
pays concern. Ces valuations s'appuient sur la triple expertise dveloppe par la Coface :
1. expertise macroconomique en matire d'apprciation des
risques pays ;
2. expertise sur lenvironnement des affaires;
3. expertise microconomique travers 50 ans d'exprience
en matire de paiement.
Ainsi, le risque est lev ou trs lev dans la plupart des pays
o la croissance est suprieure ou gale 5 % sauf pour le
Maroc o le risque est not convenable, le Sngal et le
Ghana o il est not assez lev. LAfrique du Sud, lAlgrie et
le Maroc restent les pays o le risque est le moins lev.

D : Trs lev

(1) Les valuations @rating pays de la Coface sont rgulirement mises jour
et accessibles sur le site http://www.coface.fr/CofacePortal/FR_fr_FR/pages/
home/os/risks_home/risques_pays

Source : Coface

26

Focus salons

La Chine, premier
fournisseur de lAfrique depuis
2008, devant la France qui
dtenait historiquement
cette place

Balance commerciale CAF-FAB France


Afrique, en millions deuros,
donnes brutes
J Pour la premire fois depuis 2008, la balance commerciale
de la France vis--vis de lAfrique est de nouveau dficitaire
en 2012 (- 0,7 million deuros). Les exportations franaises vers
lAfrique ont marqu le pas en 2012, en particulier les exportations de produits agricoles et aronautiques. En revanche, les
importations de lAfrique vers la France restent vigoureuses
du fait de la reprise des approvisionnements nergtiques
auprs de la Libye. Le premier march africain de la France
est sans conteste lAlgrie (20 % des exportations franaises
vers lAfrique), suivi du Maroc (15 %), de la Tunisie (13 %), de
lAfrique du Sud (8 %) et de lEgypte (7 %).

4
3
2
1
0
-1
-2
-3

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Source : Ministre de lconomie et des finances

J Au dbut des annes 2000, la prsence franaise en Afrique


est prpondrante, en grande partie du fait des liens historiques, conomiques et culturels avec les pays du Maghreb
et de lAfrique francophone. Cependant, en 2008, aprs une
perte de part de march de prs de 6 points, la France laisse
sa place de premier fournisseur de lAfrique la Chine (entre
2000 et 2008 la Chine gagnait plus de 7 points de parts de
march). En 2010, selon les derniers chiffres disponibles, la
Chine est toujours le premier fournisseur, devanant la France
de plus de 3 points. En dix ans la France a perdu plus de 7
points de part de march en Afrique passant de 16,2 % en
2000 8,9 % en 2010. Les Etats-Unis sont le troisime fournisseur de lAfrique avec une part de march de 6,3 %, lItalie
quatrime (6,0 %) et lAllemagne cinquime (5,9 %).

volution des parts de march des


deux premiers fournisseurs de
lAfrique, en %
18
16
14
12
10
8
6
4

France

2
0

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Source : Base Chelem (CEPII)

27

Chine

+ 43 %

2007/2008
2009/2010
2011/2012

1048
1249
1342

+ 28 %

Turquie

1328
1356
1445

+9%

1324
1770
1762

1313
1657
1800

+ 33 %

Pays-Bas

Royaume-Uni

Etats-Unis

2079
2401
2382

+ 37 %

Afrique

+ 15 %

Espagne

2712
2641
2637

2870
2792
2499

- 13 %

-3%

Belgique

3210
3347
3216

+ 0,2 %

Allemagne

BRIC

Italie

4054

5135
5789

Focus salons

Ventilation des exposants trangers


par pays en 2012
(dix premiers pays)

6153
6912
6627

+8%

Trs forte progression des


exposants africains (33 %) sur
les salons franciliens depuis
2007

2.8.3 Les exposants originaires


dAfrique sur les salons franciliens
J Les exposants africains occupent la huitime place sur les
salons franciliens, certes loin derrire les BRIC (deuxime
place), mais devant les Pays-Bas (neuvime place).
En 2011-2012, une entreprise trangre sur douze prsente sur
les salons Paris le-de-France est issue du continent africain.
Ce sont des acteurs non ngligeables pour la filire. Ils ont gnr
37 millions deuros de retombes conomiques et prs de
400 emplois quivalent temps plein en 2012. Le nombre dexposants africains sur les salons de la capitale a progress de
33 % depuis 2007-2008, lune des plus importantes progressions des 10 pays ou zones prsentes ci-contre. Enfin, les exposants originaires des BRIC sont chaque anne plus prsents
et se placent dsormais une trs courte distance des italiens.

Rpartition des exposants africains sur


les salons franciliens
en 2011/2012
1%
10%

J En 2011-2012, prs de 50 % des exposants africains Paris


sont originaires du Maghreb. Viennent ensuite les exposants
de lAfrique subsaharienne francophone (30 %).

11%

50%

28%

Maghreb
Afrique subsaharienne francophone
Afrique subsaharienne anglophone
Divers
Afrique subsaharienne lusophone

Mthodologie : pour cette tude sur lAfrique, toutes les donnes portent sur
deux annes. Il sagit en effet de prendre en compte la spcificit et le poids
des salons biennaux dans lactivit globale des salons. Tout biais ventuel
engendr par la prsence ou labsence dun salon biennal sur une anne paire
ou impaire est ainsi redress.
Calculs raliss par le Dpartement Tourisme, Congrs et Salons de la CCI
Paris Ile-de-France partir des donnes OJS/ExpoStat.

28

Un exposant africain sur quatre


est prsent sur les salons
franciliens du tourisme
afin dy promouvoir sa
destination

Focus salons

J En 2011/2012, 25 % des exposants africains sont prsents dans


le secteur du tourisme (Salon mondial du tourisme, Map Pro et
IFTM Top Rsa). 20 % des entreprises africaines choisissent le
secteur de lalimentation, agriculture et htellerie (SIAL, Salon
international du chocolat et EquipHotel), 18 % le secteur "Luxe,
mode et textile" (Zoom by Fatex, Salon international de la lingerie, Interfilire), 12 % le secteur "Industrie, dfense, nergie"
(Emballage, Aronautique du Bourget, Midest, Milipol et Mondial
de lAutomobile), 9 % le secteur "foires et salons multisectoriels"
(Foire de Paris) et 7 % le secteur "Amnagement de la maison"
(Maison&Objet).

Analyse
Les offices du tourisme et les rceptifs africains (le Maurice,
Madagascar, Tunisie, Maroc, Algrie) sont trs prsents sur les
salons franciliens du tourisme pour promouvoir leur destination
auprs des professionnels et du public franais. Ainsi, le secteur
touristique reprsente plus de 7 % du PIB au Maroc, le gouvernement marocain ayant adopt un programme intitul vision
2020 qui doit permettre au pays de devenir rapidement lune des
vingt premires destinations touristiques au monde. En Tunisie, le
tourisme est galement un secteur stratgique reprsentant plus
de 7 % du PIB et environ 400 000 emplois.
Le secteur agricole est un secteur essentiel en Cte dIvoire, notamment travers la culture du cacao et du caf. Les Ivoiriens sont les
premiers producteurs mondiaux de cacao avec une production
moyenne annuelle de 1,2 million de tonnes, soit 41 % de loffre
mondiale. Cette production reprsente 40% des recettes dexportations du pays et 10 % du PIB, faisant vivre environ 6 millions de
personnes. Les producteurs ivoiriens de cacao sont donc naturellement prsents sur les salons franciliens du secteur et notamment
sur le Salon International du chocolat de Paris.
Le textile habillement est lun des piliers des industries
tunisienne et marocaine. En Tunisie, avec plus de
200 000 personnes ce secteur est le premier employeur de lindustrie manufacturire. En 2011, ce secteur a ralis 21 % des
exportations tunisiennes. La Tunisie figure parmi les principaux
fournisseurs mondiaux dhabillement. Elle est le 5e fournisseur de
lEurope. Le pays opre comme sous-traitant dans la confection,
important le tissu et exportant le produit fini. Les principaux produits exports sont les pantalons jeans, les chemises, la lingerie
fminine, les maillots de bain et les vtements de travail. Ainsi,
un soutien-gorge sur deux import par lUnion europenne, est
fabriqu en Tunisie. Quant au Maroc, le secteur du textile-habillement emploie prs de 175 000 personnes, reprsentant 24 % des
exportations du pays et 7 % du PIB. linstar de la Tunisie, lactivit
du secteur est essentiellement tire par la sous-traitance dans la
confection, activit faible valeur ajoute. Les principaux produits
exports sont les pantalons, la lingerie et les chemises. Il nest donc
pas surprenant de retrouver autant dexposants marocains et tunisiens sur les salons franciliens tels que Zoom by Fatex (salon ddi
la confection) ou sur le Salon international de la lingerie.
LAfrique du Sud est dote dune industrie aronautique de
qualit avec deux acteurs majeurs, Denel pour le secteur public
et Aerosud pour le priv. La socit Denel Aerostructures (DAe),
filiale du groupe Denel, qui expose sur le salon Midest Paris (salon
mondial des sous-traitants), vient de dcrocher un nouveau contrat
auprs dAirbus Military. Celui-ci slve 15,1 milliards deuros, et
porte sur la ralisation de pices structurelles de lA400M. Il sagit
du 3e lot gagn par lentreprise sud-africaine sur lavion militaire
du consortium europen.

29

Les secteurs qui attirent les exposants


africains en le-de-France en 2011-2012

4%

5%

7%

25%

9%

12%
20%
18%

Tourisme, sports et loisirs


Alimentaon, agriculture
Luxe, mode et texle
Industrie, dfense, nergie
Foires et salons mulsectoriels
Amnagement de la maison
Bment, travaux publics
Divers

Focus salons

Les visiteurs africains, une


clientle en trs forte progression, prsente galement sur les
salons franciliens pour rencontrer les professionnels originaires des pays mergents
Ventilation des visiteurs trangers par
pays en 2012
(dix premiers pays)
2007/2008
2009/2010
2011/2012

+9%

+ 50 %

Suisse

25721
28744
30281

+ 18 %

22897
30032
34363

30043
34614
35230

+ 17 %

Pays-Bas

48255
49638
47943

- 0,6 %

Espagne

67856
54878

50139

Royaume-Uni

55022
56280
35306

Afrique

Allemagne

65459

48585
60006
57277

33100
43683

BRIC

Belgique

Italie

+ 59 %
+ 18 %

Etats-Unis

+ 12 % + 98 %

68469
76538
77016

81379
91750
89199

+ 10 %

Rpartition des visiteurs africains sur


les salons franciliens
en 2011-2012

2.8.4 Les visiteurs originaires


dAfrique sur les salons franciliens
J Les visiteurs africains, clientle non ngligeable, sont dsormais plus nombreux que les britanniques, les espagnols
ou les hollandais (prs de 7 % des visiteurs). Les visiteurs africains ont gnr pour la filire 34 millions deuros de retombes conomiques et prs de 800 emplois quivalent temps
plein en 2012. Le nombre de visiteurs africains sur les salons
franciliens a progress de 59 % depuis 2007-2008. Cest ainsi
lune des plus importantes progression. La prsence de nos
voisins europens a tendance se tasser. Les visiteurs en provenance dItalie on diminu de 3 % depuis 2009-2010, les visiteurs allemands de prs de 5 %, les visiteurs britanniques de
19 % et les visiteurs espagnols de 3 %. Ce qui nest pas le cas
des visiteurs en provenance des BRIC, toujours de plus en plus
nombreux (+ 98 % depuis 2007-2008).

Analyse
Les importants investissements doprateurs du monde entier,
chinois en particulier, confirment le potentiel du continent
africain. Cest une chance pour nos entreprises, bien ancres sur
ce continent. Nos principaux concurrents sur la filire salon (les
allemands et les italiens) nont pas encore russi simplanter
comme cest le cas dans les BRIC. Profitons donc de cette situation
pour promouvoir davantage les salons franais et franciliens en
Afrique et plus particulirement au Maghreb et en Afrique francophone. Une promotion renforce de nos salons en Afrique nous
permettrait de :
profiter dun continent en mutation et dont lenvol ne fait pas
de doute ;
capter davantage de visiteurs et exposants internationaux
qui utilisent galement les salons franciliens pour rencontrer
les professionnels africains (cf. interviews ralises en 2012
des dlgus Promosalons de la zone BRIC(1)).

1%

J En 2011-2012, prs de 7 visiteurs africains sur 10 sont originaires du Maghreb, trs loin devant les visiteurs dAfrique
francophone (prs de 2 visiteurs sur 10), le reste du continent
reprsentant environ 1 visiteur sur 10.

6%
7%

Analyse

18%

68%

Maghreb
Afrique subsaharienne francophone
Afrique subsaharienne anglophone
Divers
Afrique subsaharienne lusophone

Nos relations privilgies avec le Maghreb et lAfrique francophone sont un atout que nos entreprises doivent exploiter. Le
mdia salon est un excellent moyen de renforcer nos liens conomiques et culturels avec ces zones pleines de promesses.

(1) Voir ltude de la CCIP de 2012 Tourisme daffaires Paris le-de-France


- En direct des BRIC pages 19 23, tlchargeable sur http://www.etudes.cciparis-idf.fr/publication/186-tourisme-affaires-paris-ile-de-france-2012.

30

Les salons phares


franciliens, une offre potentiellement adapte aux marchs
africains

Focus salons

J En 2011-2012, 22 % des visiteurs africains sont prsents dans le


secteur alimentation, agriculture, htellerie (SIAL, Salon International de lAgriculture, Salon International du chocolat, EquipHotel).
16 % des visiteurs africains choisissent le secteur du BTP (Batimat,
Intermat), 18 % le secteur "Luxe, mode et textile" (Zoom by Fatex,
Salon International de la lingerie, Interfilire), 14 % le secteur de la
sant (Pharmagora, Silmo, Eurocancer), 14 % le secteur "industrie,
dfense, nergie" (Emballage, Eurosatory, Midest, Milipol et Mondial
de lAutomobile) et 10 % le secteur "amnagement de la maison"
(Maison&Objet, Tradexpo, Ido Bain).

Analyse
Les pays du Maghreb ainsi que lEgypte sont dimportants importateurs de bl franais. En consquence, la France dtient 80 % des parts
des importations de bl en Algrie, 40 % en Tunisie, 17 % au Maroc
et 30 % en Egypte. Lexportation de crales, et plus particulirement
du bl vers ces pays africains, constitue un atout prserver pour la
France. Ainsi, prs de 80 % des visiteurs africains sur le Salon International de lagriculture sont originaires de lAlgrie, du Maroc, de la Tunisie
ou de lEgypte.
Les visiteurs marocains, tunisien, gyptiens et malgaches viennent sur
le salon EquipHotel afin dacheter des quipements hteliers pour
leurs resorts, visiteurs galement prsents pour le mme motif sur
Maison&Objet.
Les salons du BTP attirent 16 % des visiteurs africains, la recherche
de maitres duvre pour des projets de dveloppement de leurs
infrastructures. Ainsi, Bouygues Travaux Publics, qui a dj livr en
2007 lensemble portuaire Tanger Med 1, ralise actuellement un nouveau port containeurs compos dune digue de 1 200 m, dun quai de
2 800 m et dune plate-forme logistique de 150 hectares. Tanger Med 2
sera dot de deux terminaux qui offriront une capacit de 5,2 millions
de conteneurs et permettront galement daugmenter lexpdition de
vhicules puisque le complexe est situ non loin de limmense usine
Renault de Tanger.
En 2011-2012, 80 % des visiteurs africains sur les salons de la sant,
mdecine, pharmacie sont originaires du Maghreb. En effet, les grands
groupes pharmaceutiques franais y sont fortement implants. Cest
le cas de Pierre Fabre qui est prsent en Tunisie depuis 1997 avec une
filiale commerciale et sa direction Afrique ainsi quune unit de production de mdicaments inaugure Tunis en 1999, dune capacit de production de 7 8 millions dunits. Quant Sanofi, le groupe a annonc
fin 2012, avoir sign un accord pour la construction dune usine de production de mdicaments en Algrie qui reprsente un investissement
de 70 millions deuros. Cette usine, la plus grande de Sanofi en Afrique
et au Moyen-Orient aura une production de 100 millions de botes de
mdicaments. Le groupe tait dj prsent en Algrie depuis lan 2000
avec deux usines qui emploient 680 personnes et produisent 321 millions dunits. Sanofi est leader des laboratoires pharmaceutiques sur
le march Algrien avec une part de march de 12 %.
Enfin, les salons de lindustrie, de la dfense et de lnergie, accueillent
14 % de visiteurs africains et sont souvent le point de dpart de nombreux contrats. Ainsi, Renault a ouvert en 2012 une usine gante
Tanger afin dy produire ses voitures bas prix. La production annuelle
pourra atteindre terme 400 000 units. Le constructeur compte
asseoir sa position dominante sur le march marocain, o il s'est vendu
en 2011 environ 120 000 vhicules, nombre qui pourrait doubler, voire
tripler dans les annes venir. Le groupe a galement prvu douvrir
une usine Oran en septembre 2013. Il sagit pour Renault de conforter
sa position de leader sur le trs dynamique march algrien, en progression de 40 % en 2012 compar 2011. Peugeot, quant lui, occupe
la deuxime place sur le march algrien. Cette dynamique sur le march automobile est porte notamment par la construction dautoroutes
et plus particulirement par le gigantesque projet autoroutier qui doit
relier les ctes Est et Ouest sur une distance de 1 700 km, pour un cot
estim 11,2 milliards de dollars.
31

Les secteurs qui attirent les


visiteurs africains en le-de-France en
2011-2012

11%

22%

10%

14%

16%

14%

14%

Alimentaon, agriculture
Bment, travaux publics
Luxe, mode et texle
Sant, mdecine, pharmacie
Industrie, dfense, nergie
Amnagement de la maison
Divers

Focus salons

2.8.5 Loffre de salons en Afrique

Huit salons sont go-dupliqus


par des organisateurs franais
en Afrique contre quatre par
des organisateurs allemands

J Daprs la base de donnes AUMA, loffre de salons est


relativement faible en Afrique et se concentre principalement
en Afrique du Sud, au Maghreb, en Egypte et au Nigeria. De
plus, prs de 70 % de loffre de salons se concentrent sur les
secteurs de lindustrie, lnergie/environnement, la sant, le
BTP, lagriculture et lalimentation/htellerie. Seulement huit
salons sont go-dupliqus par des organisateurs franais au
Maroc et en Algrie. Il sagit dEquipAuto et Pollutec Alger, de
Batimat, Pollutec, Midest, EnR, Marocotel by EquipHotel et
Parasitec Casablanca. Les parcs-organisateurs allemands ont
ralis peu dinvestissements en Afrique. Quatre salons seulement y sont go-dupliqus, deux en Afrique du Sud (BAUMA
et Food & Drink Technology), un au Maroc (le Mafex) et un en
Algrie (le SITP).

Nombre annuel de salons par pays et par secteur en Afrique et nombre


de salons go-dupliqus par des organisateurs franais et allemands

Pays

Nombre de
salons

Nombre de salons par secteur

Nombre de salons godupliqus par un


organisateur franais

Nombre de salons godupliqus par un


organisateur allemand

Afrique du Sud

47

nergie environnement 9, industrie 7, foires et salons


multisectoriels 5, sant 4, agriculture 4, informatique et tlcom 3,
scurit dfense 3, vnementiel 3, alimentation hotellerie 2,
amnagement de la maison 2, tourisme sports et loisirs 2, BTP 2,
textile 1

Egypte

34

Industrie 12, alimentation hotellerie 4, textile 3, BTP 3, sant 2,


agriculture 2, nergie environnment 2, informatique et tlcom 1,
tourisme sports et loisirs 1, amnagement de la maison 1, scurit
dfense 1, foires et salons multisectoriels 1, vnementiel 1

Tunisie

32

Industrie 10, amnagement de la maison 4, alimentation hotellerie


4, sant 3, informatique et tlcom 3, agriculture 2, BTP 2, textile 1,
nergie environnement 1, tourisme sports et loisirs 1, immobilier 1

Maroc

18

nergie environnement 5, BTP 3, industrie 2, agriculture 2, sant 1,


alimentation hotellerie 1, amnagement de la maison 1, tourisme
sports et loisirs 1, textile 1

Nigeria

13

nergie environnement 3, sant 3, foires et salons multisectoriels 3,


BTP 1, industrie 1, amnagement de la maison 1, scurit dfense 1

Algrie

11

Industrie 4, nergie environnement 3, BTP 2, foires et salons


multisectoriels 1, sant 1

Ghana

nergie environnement 3, industrie 1, foires et salons


multisectoriels 1

Sngal

Sant 1, informatique et tlcom 1, foires et salons multisectoriels 1

Angola

BTP 2, foires et salons multisectoriels 1

Cameroun

Foires et salons multisectoriels 1

Source : base de donnes AUMA(1)

(1) La base de donnes AUMA est consultable ladresse suivante :


http://w w w.auma.de/_pages/MessenWeltweit/MessenWeltweit.
aspx?sprache=f

32

Corine BENNIS

Quelles sont les raisons principales qui attirent les visiteurs


professionnels Marocains sur les salons internationaux franais Paris ?
Les Marocains sont historiquement des visiteurs fidles des
salons professionnels franais.
La proximit gographique, la langue et lattrait de Paris ont
toujours t des atouts importants pour les manifestations
parisiennes.
Le Maroc et la France tant conomiquement trs lis, les
salons sont, pour beaucoup de professionnels marocains, loccasion de rencontrer leurs fournisseurs franais habituels et
de coupler leur dplacement avec dautres rendez-vous professionnels et/ou privs en France.
Toutefois, les bonnes relations franco-marocaines ne suffisent
plus pour attirer et fidliser les professionnels marocains.
Limportance et la varit de loffre, les conditions daccueil
ainsi que la renomme et linternationalisation du salon, sont
aujourdhui des critres majeurs.

Les produits prsents par les exposants franais sont-ils


adapts ? Les exposants trangers prsents sur les salons
franais ont-ils des offres spcifiquement ddies aux visiteurs marocains ?
La France est historiquement le premier partenaire commercial du Maroc, et son premier fournisseur. Toutefois, cette
hgmonie samenuise anne aprs anne. Ainsi en 2002,
la France reprsentait 20,5 % des importations marocaines
(premier fournisseur) et absorbait 33,0 % des exportations
marocaines (20e place). En 2012, les importations franaises
ne reprsentaient plus que 12,5 % des importations totales
marocaines et taient fortement concurrences par lEspagne,
lItalie, les Etats-Unis, lArabie Saoudite, la Chine et la Turquie.
Le march marocain est trs concurrentiel et le facteur prix
est aujourdhui essentiel dans lacte dachat. Les produits franais sont souvent perus comme chers. De plus, les produits
proposs doivent tre adapts au march marocain et son
potentiel. Ainsi, les produits alimentaires non halal ou encore
les biens dquipements surdimensionns auront du mal
intresser la clientle marocaine.
notre connaissance, il ny a pas vraiment doffre spcifique
propose au march marocain, ni de la part des exposants
franais, ni des autres exposants internationaux.
Toutefois, certains pays bas cots proposent des formules plus attractives.

Les entreprises marocaines ont-elles une bonne connaissance des salons franais ? Ny a-t-il pas des secteurs dactivit peu connus ou mconnus ?
Les grands rendez-vous internationaux (SIAL, Batimat, Intermat, SIA, Europain) sont gnralement bien connus des professionnels marocains du secteur. Ceci est renforc par des
actions rgulires de communication cibles (envoi dinvitation, plan mdia). En revanche, les salons plus spcialiss,
ainsi que ceux en dehors de la capitale, ont plus de mal se
faire connatre. Certains secteurs sont galement trs peu
promus sur le Maroc limage des salons lis la mode, textile
et habillement et ceux lis la beaut et au bien-tre. Dune
manire gnrale, les PME et TPE marocaines, ayant plus difficilement accs linformation, sont galement moins bien
informes que les grandes structures.

33

Dlgue Promosalons
Maroc

Focus salons

2.8.6 Paroles dexperts

Par quels moyens parvenez-vous attirer les visiteurs professionnels marocains sur les salons Paris ?
Nos principaux leviers sont linformation, le lobbying et les
services aux visiteurs. Le marketing direct est lune des composantes essentielles de nos actions de promotion. Il sarticule autour de campagnes de mailing, demailings, de relances
tlphoniques Toutefois, la communication auprs des
institutionnels et relais professionnels est galement incontournable, notamment pour lorganisation de dplacements
collectifs. La presse conomique est un relai important mais
nous sommes aussi conscients de la part croissante des
rseaux sociaux comme moyen efficace de communication auprs dune certaine clientle. Outre la diffusion dinformations
et lassistance lenregistrement, nous essayons galement
dapporter une rponse aux freins ventuels que peuvent rencontrer les visiteurs, notamment laccs aux visas (mise disposition dun service express, conseils sur le montage des
dossiers, prparation des invitations officielles).
Les freins:
- accs aux visas, dlais de rendez-vous parfois trs longs
(jusqu 2 mois);
- difficult, voire impossibilit pour la plupart des Marocains
deffectuer des achats de badges et des rservations dhtel
en ligne car ils nont pas de cartes bancaires internationales
(contrle des changes strict);
- disponibilit et prix des htels en priode de salons.

Quels sont les salons europens et/ou mondiaux susceptibles de concurrencer les salons franais ?
Le professionnel marocain, de plus en plus ouvert la mondialisation, est la recherche de solutions et produits toujours
plus performants et comptitifs. Il nhsite plus se dplacer
sur dautres manifestations internationales pour identifier de
nouveaux partenaires. De plus, le ct exotique de nouvelles destinations telles que Shanghai,New York attire de
plus en plus de Marocains, mme si Paris reste leur destination prfre.
Les salons allemands bnficient dune notorit importante
auprs des professionnels marocains qui les apprcient pour
lexhaustivit de leur offre et leur organisation. Ce sont principalement les salons industriels et technologiques qui sont
les plus apprcis: Cebit, Hannover Messe, Automechanika,
Anuga, Bauma, Fruit Logistica

Focus salons

Les salons italiens les plus plbiscits concernent plutt


les secteurs lis la mode, la dcoration et au design
(Mido, Macef).
Depuis quelques annes, les Marocains sont de plus
en plus nombreux se dplacer sur les manifestations
asiatiques, et notamment en Chine, o ils peuvent trouver une offre importante de produits trs comptitifs et
adapts la demande marocaine. Des salons comme
la Foire de Canton, Furniture China deviennent des
concurrents surveiller.
Lors de vos actions de promotion pour les salons
franais, vous concentrez-vous uniquement sur les
grandes entreprises ou galement sur les PME ?
Ltendue du ciblage dpend largement du budget dont
nous disposons pour promouvoir une manifestation.
Les grands acheteurs sont systmatiquement intgrs
notre base de donnes mais la communication auprs
des PME est essentielle car celles-ci reprsentent 95%
du tissu conomique marocain.

Disposez-vous de budgets suffisants pour assurer une


promotion efficace des salons franais et franciliens ?
Globalement, les budgets de promotion des salons
nvoluent pas ou peu alors que la concurrence sintensifie. Les budgets destins la promotion visiteurs sur
le Maroc sont souvent faibles au regard du potentiel
du march et limportance du visitorat de notre pays.
Dans ce contexte, il est difficile de proposer de nouvelles actions sans toucher dautres postes ou
ltendue du ciblage.
Par ailleurs, il serait intressant de dvelopper des
actions sectorielles qui permettraient dassurer la promotion de plusieurs salons dun mme secteur et de
renforcer ainsi la position de la France comme premire
destination pour le business. Dans ce contexte, nous
pouvons annoncer que grce au projet de promotion
collective des salons franais dcid par Promosalons
et cofinanc par lARD, nous mnerons en 2014 une
action au Maroc au profit de la filire agroalimentaire
et agroquipement.

La duplication de salons phares franais est-elle une


opportunit supplmentaire ? La duplication de salon
comme Pollutec par exemple au Maroc est-elle une
opportunit de dvelopper le nombre et la qualit des
visiteurs marocains sur Pollutec Paris ou Lyon ?
Globalement, la duplication de salons franais au Maroc est dabord une opportunit pour le Maroc car le
salon bnficie dj dune image et dun positionnement reconnus par les professionnels marocains. Limpact positif sur le visitorat en France nest en revanche
pas systmatique car ldition marocaine, qui attire de
nombreux exposants trangers, rpond aux besoins
et aux attentes dune certaine partie de la profession.
Ainsi, larrive de Pollutec Maroc a dabord eu pour

34

effet un recul du visitorat des ditions parisienne et


lyonnaise avant de pouvoir revenir aux taux de participation initiaux. Un important travail dexploitation
des donnes recueillies localement est alors ncessaire pour adapter la communication, faire ressortir les
atouts des ditions franaises et dvelopper le nombre
de visiteurs.

Existe-t-il des salons trangers concurrents aux salons


franais dupliqus au Maroc (allemands, italiens) ?
Sur les salons internationaux se droulant au Maroc,
quelles sont les nationalits (allemande, italienne,
chinoise, britannique, espagnole) les plus prsentes
parmi les exposants ?
La duplication de salons internationaux est un phnomne rcent pour lequel la France est prcurseur
et leader avec dj plusieurs manifestations son
actif : Pollutec Maroc, Batimat Maroc, Marocotel by
Equiphtel, CFIA, Sifel, Solutrans...
La plupart des salons marocains sont des salons dvelopps localement mais qui cherchent aujourdhui
tisser des partenariats avec des organisateurs trangers pour dvelopper et internationaliser leurs manifestations.
Dans le cadre des principaux salons internationaux se
droulant au Maroc (Siam, Sib, Pollutec Maroc), les
pavillons trangers manent principalement de lEurope (France, Espagne, Allemagne, Italie) mais aussi
de Turquie et de Chine.

Selon vous, les entreprises marocaines prsentes sur


les salons internationaux franciliens ont-elles pour
but de capter le march franais ou de capter les
trangers prsents sur les salons en France?
Les deux. Toutefois, les entreprises marocaines
connaissent dj bien les oprateurs du march franais quelles peuvent plus facilement aborder hors du
salon. Par consquent, la recherche de nouveaux marchs et dbouchs est une des motivations principales
des exposants marocains lors de sa participation une
manifestation francilienne internationale.

Selon vous, un exposant marocain venant Paris est-il


l avant tout pour travailler son image ou pour vendre
ses produits sur les salons Paris?
Du fait des cots levs dexposition pour un exposant
marocain, sa participation se fait le plus souvent dans
le cadre dun pavillon collectif men par soit par Maroc
Export ou par un organisme professionnel fdrateur.
Dans ce cadre, la finalit de lorganisateur du pavillon sera de promouvoir limage du produit Maroc
alors que celle de chacun de ses participants sera de
dvelopper ses ventes linternational et de trouver de
nouveaux dbouchs.

35

Jacqueline NASTORS
Dlgue Promosalons

Ghana, Cte
d'Ivoire, Bnin,
Togo

Focus salons

Quelles sont les raisons principales qui attirent les visiteurs


professionnels ghanens et ivoiriens sur les salons internationaux franais Paris ?
Avant toute chose il faut prciser que les Ivoiriens et les Ghanens ont peu de points communs dans leurs motivations,
hormis leur got pour les voyages. Ils voyagent beaucoup dans
les autres pays dAfrique et sexpatrient facilement, soit en raison des guerres civiles et des coups dtat, soit dans le but de
trouver un avenir meilleur.
Les Ivoiriens, francophones, parlent couramment le franais, connaissent bien la France et ont mme souvent des
attaches familiales dans lhexagone. Ils commercent depuis
longtemps avec la France et sont prsents dans presque
toutes les grandes manifestations non seulement en tant que
visiteurs mais galement en tant quexposants. Par ailleurs, la
barrire de la langue ne les incite pas visiter les pays non
francophones. Les salons promus par Promosalons attirent les
visiteurs ivoiriens par leur importante frquentation internationale mais galement par les produits les plus innovants et
performants qui y sont prsents. Les Ghanens, quant eux,
anglophones ignorent tout ou presque de la France

Les produits prsents par les exposants franais sont-ils


adapts ? Les exposants trangers prsents sur les salons
franais ont-ils des offres spcifiquement ddies aux visiteurs ivoiriens et ghanens ?
Globalement, Ivoiriens et Ghanens reconnaissent que les
produits et quipements franais sont dexcellente qualit
mais souvent trop chers. Ils se tournent de plus en plus vers
des produits meilleur march en provenance de la Chine ou
des pays de lEurope de lEst.

Les entreprises ivoiriennes et ghanennes ont-elles une


bonne connaissance des salons franais ? Ny a-t-il pas des
secteurs dactivit peu connus ou mconnus ?
Les dirigeants ivoiriens, du secteur public ou du secteur priv,
ont effectivement une bonne connaissance des salons professionnels franais et sy rendent assez frquemment.
Concernant le Ghana, il y a dix ans encore, le barrage de
la langue tait prjudiciable aux salons franais. Mais aujourdhui, avec louverture sur le monde que reprsente internet, la promotion ralise par Promosalons, les dirigeants
ghanens connaissent la rputation mondiale des grands salons franais. Mme sils ne peuvent pas sy rendre, presque
tous connaissent le SIAL, le SIA, le SIMA, Pollutec et Batimat
par exemple. Ils savent quils y trouveront les solutions les plus
adaptes leurs problmes spcifiques et quils pourront y
rencontrer de nombreux exposants internationaux.

Par quels moyens parvenez-vous attirer les visiteurs professionnels ghanens et ivoiriens sur les salons Paris ?
Les professionnels ivoiriens, pour les raisons cites plus haut,
ont besoin simplement dun rappel par courriel. De plus, nous
organisons des missions commerciales (secteur priv, secteur
public) en partenariat avec ministres et associations professionnelles.
Pour les Ghanens, nous devons faire normment de relationnel car ils sont sollicits par de nombreux autres pays qui
bnficient des rseaux dune diaspora importante (GrandeBretagne, Etats-Unis, Pays-Bas, Italie). Le seul autre moyen
pour les attirer serait de pratiquer des prix attractifs pour la
location des stands ainsi que pour les sjours.

Quels sont les salons europens et/ou mondiaux susceptibles de concurrencer les salons franais ?
Je ne pense pas quIvoiriens ou Ghanens aient des ides prconues mais ils vont plutt l o ils trouvent un intrt rel.
Cest le cas de lEspagne, de lItalie et de lAllemagne qui proposent de grandes foires.
Nanmoins, certaines manifestations europennes et amricaines font dnormes efforts pour attirer elles les oprateurs conomiques africains en offrant des stands, des billets
davion ou des rservations dhtels. Ainsi, les bnficiaires
sont incits promouvoir ces salons auprs de leurs collgues. titre dexemple, Promosalons avait organis un stand
collectif pour les exportateurs ghanens dart africain la
foire de Marseille. Une quinzaine dexposants ghanens sont
venus prsenter leurs produits puis sont partis directement en
Espagne o un salon dobjets dart leur offrait un stand gratuit.
Et depuis, ils partent tous les ans en Espagne.
La France a un autre handicap de taille, il est difficile dy obtenir un visa et cela prive les salons franais dun grand nombre
dexposants et visiteurs africains.

Lors de vos actions de promotion pour les salons franais,


vous concentrez-vous uniquement sur les grandes entreprises ou galement sur les PME ?
Les grandes entreprises connaissent les salons franais, mais
elles connaissent aussi les salons concurrents. Les PME, quant
elles, ont des budgets restreints. Dans les deux cas, nous
devons convaincre les dirigeants africains de la qualit des
salons franais en apportant un plus et cest l que Promosalons a un rle important jouer. Dune faon concrte, nous
proposons des missions collectives comportant des visites de
salons, des rendez-vous B2B, des visites de sites modles et
des rencontres avec des organismes professionnels.
Disposez-vous de budgets suffisants pour assurer une promotion efficace des salons franais et franciliens ?
Hlas, non, trop peu de salons (Europain, SIMA) se sentent
concerns par lAfrique, mais je pense que la tendance va sinverser dans les prochaines annes. Nanmoins, avec lappui
de la direction de Promosalons, nous essayons depuis plus de
dix ans de promouvoir lensemble des manifestations pouvant
aujourdhui apporter des lments concrets aux dirigeants
ghanens souhaitant dvelopper leurs activits linterna-

Focus salons

tional. Nous avons constitu des bases de donnes qui


nous permettent dinformer par email des manifestations prvues dans lanne pour chaque secteur dactivits.

Aujourdhui aucun salon franais nest dupliqu au


Ghana ou en Cte dIvoire. Pensez-vous quil serait
opportun de dupliquer des salons phares franais au
Ghana ou en Cte dIvoire ?
Je pense que ce serait une initiative intressante mais
peut-tre sous forme de salons tournant dans la rgion.
Il existe au Togo un salon international de lagroalimentaire et le Burkina ainsi que le Niger souhaitent galement proposer un tel salon. Je pense effectivement
quun salon consacr lagriculture et lagroalimentaire pourrait voir le jour afin dy exposer les biens
dquipement. Tous ces pays ont des parcs dexposition
mais ils organisent plutt des foires que des salons professionnels.

36

Selon vous, les entreprises exposantes du Ghana et de


Cte dIvoire sur les salons internationaux en France
ont-elles pour but de capter le march franais ou de
capter les trangers prsents sur les salons en France?
Les Ivoiriens exposent pour capter le march franais
mais aussi et surtout pour capter les marchs trangers. Ainsi, cest la frquentation internationale des
salons franais qui motive leur prsence.

Selon vous, un exposant du Ghana ou de Cte dIvoire


venant Paris est-il l avant tout pour travailler son
image ou pour vendre ses produits sur les salons
Paris?
Je dirais sans hsiter pour vendre ses produits
mais je nai malheureusement pas eu assez de socits
exposantes, surtout ghanennes, pour rpondre
cette question.

Les produits prsents par les exposants franais sont-ils


adapts ? Les exposants trangers prsents sur les salons
franais ont-ils des offres spcifiquement ddies aux visiteurs dAfrique du Sud ?
La satisfaction des visiteurs sud-africains sur un salon dpend
de loffre. Les exposants franais ne sont pas particulirement
recherchs ni identifis (en termes de technologie ou dinnovation), sauf dans les secteurs du luxe (mode, art de vivre) et
de la production de vin et de champagne.
Il ny a pas doffre ddie aux visiteurs dAfrique du Sud,
souvent les exposants franais nimaginent pas le niveau de
dveloppement de ce pays qui est la premire puissance conomique du continent africain. Le PIB delAfrique du Sud est
gal celui de lensemble des pays du Maghreb. LAfrique du
sud est la porte dentre pour lAfrique sub-saharienne.
Il faudrait par exemple proposer aux salons dorganiser plus
systmatiquement des rendez-vous B2B avec les exposants
franais qui correspondent aux besoins des visiteurs dAfrique
australe.

Les entreprises sud-africaines ont-elles une bonne connaissance des salons franais ? Ny a-t-il pas des secteurs dactivit peu connus ou mconnus ?
Seuls les grands salons internationaux franais sont connus
et visits par les Sud-Africains (SIAL, IPA, VINEXPO, SILMO,
Maison&Objet). Les Allemands assurent la promotion de
plus de 200 salons (nationaux et leurs dclinaisons sur les
diffrents continents). Promosalons Afrique du Sud ne fait la
promotion que de 8 salons parisiens, en excluant leurs dclinaisons internationales, ce qui est dommage car il y a de
nombreux changes entre pays BRICS, plus parfois quavec
lUnion europenne. Les salons franais doivent davantage
mettre laccent sur laccueil des visiteurs et des journalistes
trangers. Il serait galement souhaitable de donner davantage de visibilit aux salons franais en les associant des
vnements du pays (lancement presse, symposium/confrences thmatiques).

Par quels moyens parvenez-vous attirer les visiteurs professionnels dAfrique du Sud sur les salons Paris ?
Il faut que le salon devienne une rfrence incontournable
dans le secteur:
- lui donner de la visibilit dans les media locaux ;
- crer ou louer une base de donnes de visiteurs cibls qui
seront contacts rgulirement par email et relances tlphoniques ;

Sophie FERRAND
HAZARD
Dlgue Promosalons

AFRIQUE DU SUD

- associer le nom du salon des vnements locaux intressants, dont la taille varie selon la stratgie ;
- rencontrer les anciens visiteurs et faire le point sur leur
visite ;
- expliquer en dtails le salon lors de rendez-vous individuels
avec des visiteurs potentiels, aider les visiteurs mieux prparer leurs visites ;
- identifier des ambassadeurs du salon qui en feront la
promotion locale auprs dautres visiteurs potentiels ;
- monter des dlgations officielles ;
- proposer une offre de voyage car les Sud-africains apprcient dtre pris en charge et guids sur les salons.

Quels sont les salons europens et/ou mondiaux susceptibles de concurrencer les salons franais ?
Les Sud-Africains se rendent aussi sur les salons de rfrence
en Allemagne (Anuga, Drinktec, Fruit Logistica), au RoyaumeUni (London Design Week), en Italie (Milan Fiera), en Chine
(Canton Fair) ou dans les Emirats (Gulfood).

Lors de vos actions de promotion pour les salons franais,


vous concentrez-vous uniquement sur les grandes entreprises ou galement sur les PME ?
LAfrique du Sud est un pays trs libral, tout le monde peut
entreprendre. Donc les actions de promotion dpendent du
secteur qui est vis: certains secteurs sont trs concentrs
et les acheteurs appartiennent des grands groupes qui ont
des reprsentations dans toute lAfrique sub-saharienne. Si
ce sont essentiellement des boutiques qui sont vises par le
salon (optique, dcoration, boutique htel, vin) alors la promotion se fera sur les PME.
Disposez-vous de budgets suffisants pour assurer une promotion efficace des salons franais et franciliens ?
Nous devons en permanence, avec les budgets dont nous disposons, trouver les meilleures recettes pour toucher les
personnes cls des secteurs concerns.
Je pense galement quune opration de promotion collective des salons franais, comme celle cofinance actuellement par Promosalons et lARD, pourrait avoir un bon impact
dans notre partie de lAfrique pour faire mieux connatre les
salons franais et franciliens. Paris fait toujours rver, mais
de nombreuses destinations (Duba, Chine, Brsil) savent
mieux attirer les visiteurs sud-africains.
Il est important pour les salons franais et franciliens de travailler sur le long terme dans un esprit de collaboration et de

37

Focus salons

Quelles sont les raisons principales qui attirent les visiteurs professionnels dAfrique du Sud sur les salons internationaux franais Paris ?
Pendant les annes dapartheid, lAfrique du Sud a t coupe du monde. Depuis 1994, les Sud-Africains ont cur
de parcourir le monde la recherche de produits nouveaux
et performants. Le pouvoir dachat des consommateurs
sest accru, loffre de produits dans tous les domaines sest
largie et continue de stoffer avec des produits imports que lon trouve sur les salons. La classe moyenne est
constitue de 12 millions de personnes (comme la Belgique).
Les salons parisiens qui sont devenus des rfrences internationales les attirent condition que les exposants soient
anglophones. La ville de Paris a un attrait vident pour les
touristes daffaires et cette destination est desservie quotidiennement depuis Johannesbourg, sans dcalage horaire.

Focus salons

partenariat "gagnant-gagnant" en apprenant, au fur et


mesure des annes, mieux se connatre. Les salons
doivent nous faire confiance, nous sommes le prolongement de leur action sur le terrain. Il est crucial de
connatre nos visiteurs personnellement, le marketing
relationnel est ce qui fait gagner en visibilit et en efficacit pour le salon, mais cest chronophage.

Aujourdhui aucun salon franais nest dupliqu en


Afrique du Sud. Pensez-vous quil serait opportun de
dupliquer des salons phares franais en Afrique du
Sud ? Y a-t-il selon vous des salons franais qui nont
pas conscience de leur attrait pour les entreprises
dAfrique du Sud ?
Longtemps isole par lApartheid, lAfrique du Sud a
peu de salons professionnels de rfrence, sauf dans
le secteur minier. Les salons taient traditionnellement
grand public, mais la tendance est en train de changer,
surtout depuis cette anne. Les organisateurs de salons allemands, anglais, italiens et amricains ont dj
go-dupliqu leurs salons phares en Afrique du Sud. Le
groupe Montgomery a go-dupliqu le salon anglais
IFE Africa (premire dition en 2014) et Propak Africa
(en alternance entre lAfrique du Sud et le Kenya). Fiera
Milano a achet the Good Food & Wine Show, qui se
tiendra au Cap en 2014 dans une version profession-

38

nelle et non plus grand public. Drinktec Africa (Messe


Mnchen) se tiendra pour la premire fois en 2014 en
Afrique du Sud. Certains grands groupes organisateurs
de salons franais souhaitent simplanter en Afrique du
Sud,il est grand temps et je men rjouis.

Selon vous, les entreprises exposantes dAfrique du


Sud sur les salons internationaux en France ont-elles
pour but de capter le march franais ou de capter les
trangers prsents sur les salons en France?
Les exposants visent le march international et savent
que les salons internationaux qui ont lieu Paris leur
offrent des dbouchs de qualit. Mais le parcours est
souvent difficile, ils ne savent pas o sadresser et ne se
sentent pas toujours trs bien accueillis sur les salons.
LAmbassade dAfrique du Sud les assiste pourtant dans
leurs dmarches. Il existe un soutien fort lexport
dans le cadre des pavillons nationaux sud-africains mis
en place sur les salons du monde entier, mais il y a peu
de pavillons sud-africains sur les salons franais.

Selon vous, un exposant dAfrique du Sud venant


Paris est-il l avant tout pour travailler son image ou
pour vendre ses produits sur les salons Paris?
Cela cote cher de venir exposer Paris, il vient donc
avant tout vendre ses produits.

2.9 Le mdia salon et les monarchies du Golfe(1)

Focus salons

Forte croissance attendue et


trs fort pouvoir dachat par
habitant (hors expatris) dans
les monarchies du Golfe

Taux de croissance du Produit intrieur


brut, en volume, en %
2011
2014 (prvisions)
2018 (prvisions)

1,5
2,2
2,3

3,3
3,8
2,1

Pays du G7

Oman

Bahren

3,1
3,9

Kowet

Qatar

4,5
3,5
3,8

6,3

6,5
5,0

5,2
3,6
3,7

mirats
arabes
unis

4,2
4,1

Arabie
saoudite

J Les monarchies du Golfe et plus particulirement le Qatar,


lArabie saoudite et le Kowet ont connu une croissance conomique soutenue en 2011 (au del de 6 %). Les prvisions
de croissance pour 2012 2018 annonces par le FMI sont
pratiquement le double de celles des pays du G7 (proche de
4% contre environ 2 %). Les monarchies du Golfe, riche dune
manne ptrolire, bnficient dun dynamisme conomique
qui devrait inciter les entreprises franaises dvelopper leur
relation commerciale.

8,5

13,0

2.9.1 Indicateurs conomiques

Source : FMI

(1) Arabie saoudite, mirats arabes unis, Qatar, Kowet, Oman et Bahren

39

Source : FMI

9 359

5 075

Maroc

Tunisie

7 272

11 769

Brsil

Algrie

8 387

Chine

40 986

27 735

Bahren

Pays du G7

28 148

Oman

Kowet

38 332

97 987
47 728

mirats
arabes
unis
Qatar

29 400

Arabie
saoudite

J Les mirats arabes unis et le Qatar ont un PIB par habitant (hors expatris) en parit de pouvoir dachat suprieur
aux pays du G7. Les autres monarchies du Golfe ont un PIB par
habitant (hors expatris) trs nettement suprieur la Chine et
au Brsil. Les monarchies du Golfe comptent parmi les pays les
plus riches du monde en termes de PIB par habitant. Cet indicateur illustre deux lments socio-conomiques fondamentaux
de la rgion : dabord la grande richesse tire des ressources
en hydrocarbures, mais surtout, la population nationale de
ces pays, peu nombreuse quand ils ont commenc leur envol
conomique, est reste proportionnellement faible, malgr les
forts besoins en main-duvre engendrs par leur dveloppement vertigineux et leur forte natalit. Ainsi, les expatris reprsentent environ 80 % de la population au Qatar, 78 % Abu
Dhabi, 65 % Duba, 50% Bahren, 43 % au Kowet, 32 % en
Arabie saoudite et 23 % Oman.

Produit intrieur brut par habitant


(hors expatris) en parit de pouvoir
dachat, en dollar US

Focus salons

Trs forte progression des


exposants originaires des
monarchies du Golfe (+ 83 %)
sur les salons franciliens

Ventilation des exposants trangers


par pays en 2012 (dix premiers pays et
monarchies du Golfe)
+ 43 %

Les monarchies du Golfe


apparaissent en 30 me posion
au classement exposants

2007/2008
2009/2010
2011/2012
+ 0,2 %

1048
1249
1342

Turquie

+ 83 %

Monarchies
du Golfe

Royaume-Uni

Allemagne

BRIC

Italie

101
170
185

1328
1356
1445

Pays-Bas

+ 28 %

1324
1770
1762

+9%

Afrique

+ 33 %

1313
1657
1800

+ 37 %

Etats-Unis

2870
2792
2499

Espagne

+ 15 %

2079
2401
2382

2712
2641
2637

- 13 %

Belgique

-3%

3210
3347
3216

4054
5135
5789

6153
6912
6627

+8%

2.9.2 Les exposants originaires des


monarchies du Golfe sur les salons
franciliens

J Les exposants originaires des monarchies du Golfe apparaissent certes en trentime place dans notre classement de
frquentation des salons franciliens mais devant lIrlande ou
la Finlande. Leur prsence sur les salons franciliens a cependant progress de 83 % depuis 2007-2008, hausse essentiellement due la prsence accrue des exposants miratis,
qataris et omanais. Cela ne doit donc pas tre nglig par les
professionnels du secteur, surtout un moment o ces pays
fort dveloppement conomique, ne cachent plus leur ambition dinvestir et de se diversifier en Europe, notamment en
France.

Rpartition des exposants des


monarchies du Golfe sur les salons
franciliens en 2011-2012

1%
6% 1%

50%
42%

mirats arabes unis

Arabie Saoudite

Oman

Qatar

J Les entreprises en provenance des mirats arabes unis,


sont de loin les plus prsentes sur les salons franciliens. En
2011-2012, 50 % des exposants khalijiens Paris sont originaires des mirats arabes unis. Viennent ensuite les exposants
saoudiens pour 42%.

Bahren

Mthodologie : Pour cette tude sur les monarchies du Golfe, toutes les
donnes portent sur 2 annes, afin de prendre en compte la spcificit et le
poids des salons biennaux dans lactivit globale des salons. Ainsi, tout biais
ventuel engendr par la prsence ou labsence dun salon biennal sur une
anne paire ou impaire est redress. Calculs raliss par le Dpartement Tourisme, Congrs et Salons de la CCI Paris Ile-de-France partir des donnes
OJS/ExpoStat

40

Analyse
Les compagnies ariennes, les centrales de rservation htelire, les rceptifs et les agences de voyages dubaotes et
aboudhabiennes sont en effet trs prsentes sur les salons
franciliens du tourisme pour promouvoir leur destination
auprs des professionnels et du public franais. Duba et Abu
Dhabi se livrent une course effrne dans le domaine du tourisme. Duba, qui dnombre dix millions de touristes par an,
met en avant son aspect futuriste et moderne pour attirer les
touristes. mirates est ainsi devenue en 2013 la meilleure compagnie au monde sur le critre de la qualit de services, selon
le prestigieux sondage annuel Skytrax ralis auprs des voyageurs de plus de 160 pays. Duba capte une clientle trs aise,
impatiente de sjourner dans les htels grand luxe et de pratiquer le shopping dans de gigantesques centres commerciaux.
Abu Dhabi est frquent par plus de 2 millions de touristes et
met laccent sur linnovation, la culture, le tourisme daffaires
et affirme sa vocation balnaire. Le Louvre des sables (muse
du Louvre Abou Dhabi), coopration culturelle entre la France
et lmirat devrait ouvrir ses portes en 2015 et prsentera
une collection de 130 uvres. Enfin, les monarchies du Golfe,
riche dun hritage millnaire dlevages de chevaux de race
arabe sont passionnes de comptitions questres, disposent
de somptueux haras et sont tout naturellement attires par le
Salon du cheval de Paris.
Les entreprises en provenance des monarchies du Golfe sont
principalement prsentes sur les salons franciliens de la
"scurit, dfense" pour proposer aux clientles internationale
(principalement des pays mergents) et franaise ses produits.
Ainsi, la socit TAWAZUN prsente sur Eurosatory, expose ses
radars, drones, vhicules blinds, munitions et armes. ADCOM
Systems propose sa large gamme de drones sur Eurosatory et
sur le Salon international de laronautique et de l'espace du
Bourget.
Grce la qualit de ses installations frigorifiques et logistiques, Duba est devenu lun des principaux centres du commerce international en denres prissables et semi-prissables
au Moyen-Orient. Ainsi, prs de 60 % des volumes alimentaires
imports par lmirat sont destins la rexportation vers ses
voisins du Golfe, les pays de la CEI, de lAfrique et de lAsie du
Sud. Lavantage de Duba repose non seulement sur ses rseaux
de commerants, mais aussi sur ltendue et lefficacit de ses
liaisons avec lextrieur. Ainsi, le port artificiel de Jebel Ali, considr comme le plus grand au monde (134 km2), constitue une
plate-forme intermodale connecte laroport international
de Duba et laroport international Al Maktoum. Cette zone
aroportuaire internationale dispose dune trs importante
dimension fret avec un espace de stockage capable de traiter
500 000 tonnes par an. Les exposants dubaotes sont donc naturellement prsents sur les salons alimentaires franciliens afin
dacheter des produits qui seront destins la rexportation.

41

Plus dun exposant khalijien sur


quatre est prsent sur les salons
franciliens du tourisme
afin dy promouvoir sa
destination

Focus salons

J En 2011-2012, 34 % des exposants en provenance des


monarchies du Golfe sont prsents dans le secteur du tourisme, sports et loisirs (IFTM Top Rsa, Map Pro et Salon du
Cheval de Paris). 23 % des entreprises khalijiennes choisissent
le secteur Industrie, dfense, nergie (Eurosatory, Milipol, Aronautique du Bourget, Midest, Salon international de
lEmballage), 18 % le secteur Alimentation, agriculture
(SIAL), 13 % le secteur Luxe, mode et textile (Whos Next,
Bijorhca, Salon International de la lingerie) et 3 % le secteur
du BTP (Intermat et Batimat).

Les secteurs qui attirent les exposants


des monarchies du Golfe en le-deFrance en 2011-2012

3%

9%

34%

13%

18%
23%

Tourisme, sports et loisirs


Industrie, dfense, nergie
Alimentaon, agriculture
Luxe, mode et texle
Bment, travaux publics
Divers

Focus salons

Une hausse de 16 % des


visiteurs originaires des
monarchies du Golfe sur les
salons phares franciliens

2.9.3 Les visiteurs originaires des


monarchies du Golfe sur les salons
franciliens

J Les visiteurs en provenance des monarchies du Golfe occupent la 19e place dans le classement des visiteurs trangers,
devant les visiteurs canadiens, polonais, grecs et autrichiens.
Cependant, leur prsence sur les salons franciliens a progress de 16 % depuis 2009-2010, hausse essentiellement due
la prsence accrue des visiteurs qataris et saoudiens depuis
2009-2010.

Ventilation des visiteurs trangers par


pays en 2012 (dix premiers pays et
monarchies du Golfe)
2007/2008
2009/2010
2011/2012

Les monarchies du Golfe


me posion
apparaissent en 19
au classement visiteurs

Analyse

0,6 %
+ 17 %

+ 50 %

22897
30032
34363

Etats-Unis

Les visiteurs en provenance des monarchies du Golfe sont


principalement prsents sur les manifestations phares
de lle-de-France(1) afin de conclure des contrats et acheter
des produits franais. Ce sont des visiteurs trs fort pouvoir
dachat. Une promotion cible auprs de ces clientles parait
donc indispensable.

+ 16 %

Monarchies
du Golfe

Suisse

Espagne

Royaume-Uni

Afrique

Allemagne

BRIC

Belgique

Italie

8348
8355
9656

30043
34614
35230

Pays-Bas

+ 18 %

25721
28744
30281

48255
49638
47943

+9%

67856
54878

+ 59 %

50139

33100
43683

48585
60006
57277

65459

+ 18 %

55022
56280

+ 98 %

35306

+ 12 %

68469
76538
77016

81379
91750
89199

+ 10 %

Rpartition des visiteurs des monarchies du Golfe sur les salons franciliens
en 2011-2012

5% 2%
12%
35%

J Les visiteurs miriens sont les plus prsents sur les salons
franciliens, juste devant les visiteurs saoudiens, 68 % des visiteurs en provenance des monarchies du Golfe viennent de ces
deux pays. Un visiteur sur 8 est kowetien ou qatari. Enfin, les
visiteurs bahreniens sont peu nombreux (un visiteur sur 20).

13%

33%

mirats arabes unis

Arabie saoudite

Koweit

Qatar

Bahren

Oman
(1) Salon international de l'aronautique et de l'espace du Bourget,
Eurosatory, Milipol, Batimat, Intermat, Maison&Objet, SIAL, EquipHotel,
Whos Next, Mode City, Salon international de la Lingerie, Bijorhca,

42

Analyse
Duba est mondialement connu pour tre une des principales destinations en termes de shopping de luxe (bijoux les plus prestigieux,
haute couture). LEmirat bnficie dun statut particulier, sans
droits de douanes, ni TVA. Par consquent, les produits y sont bien
meilleur march que dans dautres pays. Des projets de centres
commerciaux gants ont vu le jour ces dernires annes, tels lEmirates Mall (disposant de sa propre station de ski) ou le Duba Mall
(le plus grand centre commercial au monde avec ses 800 000 m2).
Ainsi, les prestigieux salons franciliens de la haute couture, de la
bijouterie prcieuse ou de la lingerie attirent les acheteurs dubaotes la recherche darticles de luxe pour approvisionner ces
centres commerciaux gants.
Le secteur Amnagement de la maison, et en premier lieu le
salon Maison&Objet, sduit les visiteurs des monarchies du Golfe
la recherche de design et de dcoration intrieure pour leurs
luxueuses rsidences, leurs resorts ou encore les boutiques de
leurs centres commerciaux.
Avec un peu plus de 42 millions dhabitants, les monarchies du Golfe
disposent dune population urbaine et jeune de plus en plus attire par les produits alimentaires occidentaux. De plus, une part
importante de la population est constitue de rsidents trangers:
Pakistanais, Indiens, Philippins, Europens prsents dans la rgion
pour y travailler. Les visiteurs khalijiens sont prsents sur les salons
agroalimentaires de lle-de-France pour y acheter des produits alimentaires occidentaux qui seront consomms par les jeunes et les
expatris europens. Par ailleurs, comme vu prcdemment, Duba
rexporte la majorit des produits alimentaires imports.
Les visiteurs originaires des monarchies du Golfe sont prsents
notamment sur les salons Industrie, dfense et scurit pour
y signer des contrats avec les entreprises franaises. Au salon
du Bourget, Altran a ainsi finalis un contrat dun montant de
1,5 milliard deuros avec Al Habtoor Trading, la compagnie en
charge des aroports de Duba, afin de construire un centre de
maintenance gant ddi lentretien et la transformation
des avions daffaires. Thales, prsent sur les salons du Bourget et
Eurosatory, va fournir deux satellites de renseignement ainsi que
17 radars de dfense anti-arienne aux mirats arabes unis pour
un montant de 1 milliard deuros.
Les manifestations du BTP sduisent galement de nombreux
visiteurs khalijiens qui sont la recherche de prestataires pour
construire leurs nombreux et vastes projets. Vinci a remport le
contrat de construction de la ligne rouge sud (14 km) Doha pour
un montant de 1,5 milliard deuros. Alstom a prcis avoir obtenu
une part de la construction de limmense chantier du mtro de Ryad
pour un montant de 1,2 milliard deuros. Enfin, le Qatar, qui organise
la coupe du monde de football en 2022 a prvu de dbourser plus de
200 milliards deuros en infrastructures (routes, mtros, aroports,
stades) et doit donc trouver ses futurs prestataires.

43

Les visiteurs originaires des


monarchies du Golfe, trs
majoritairement attirs par les
filires dexcellence (luxe/mode/
textile, amnagement de la
maison, agroalimentaire,
industrie de la dfense)

Focus salons

J En 2011/2012, 35 % des visiteurs en provenance des monarchies du Golfe sont prsents dans le secteur Luxe, mode
et textile (Whos Next, Mode City, salon international de la lingerie, Bijorhca). 23 % de ces visiteurs choisissent le secteur Amnagement de la maison (Maison&Objet), 18 % le secteur Alimentation, agriculture (SIAL, Europain&Intersuc, EquipHotel), 12% le
secteur Industrie, dfense, nergie (Eurosatory, Milipol et Salon
international de l'aronautique et de l'espace du Bourget), et 3%
le secteur du BTP (Batimat et Intermat).

Les secteurs qui attirent les visiteurs


des monarchies du Golfe en le-deFrance en 2011/2012

9%
3%
35%

12%

18%

23%

Luxe, mode et texle


Amnagement de la maison
Alimentaon, agriculture
Industrie, dfense, nergie
Bment, travaux publics
Divers

Focus salons

2.9.4 Loffre de salons dans les monarchies du Golfe

La go-duplication des salons


franciliens dans les monarchies
du Golfe: un formidable moyen
de renforcer les filires
dexcellence et terme les
salons mres

J Daprs la base de donnes AUMA, loffre de salons est


importante dans les mirats arabes unis avec 109 salons soit
62 % de loffre des monarchies du Golfe. De plus, 22 % des
salons se concentrent dans le secteur de lindustrie, 11 % dans
le secteur de lnergie/environnement, 9 % dans chacun des
secteurs BTP, "Tourisme sports & loisirs et sant", et 5 % dans
le secteur de lalimentation. Seulement 3 salons sont godupliqus par des organisateurs franais, 2 dans les mirats
arabes unis (Intermat Middle East et SIAL Middle East) et 1 au
Qatar (Milipol). Enfin 14 salons sont go-dupliqus par des organisateurs allemands dans les mirats arabes unis (Automechanika, Arabplast, Intersec, Beautyworld, Paperworld).

Nombre de salons (par an, par pays et par secteur) dans les Monarchies du Golfe et
nombre de salons go-dupliqus (par un organisateur franais et allemand)

Pays

Nombre de salons

mirats arabes unis

109

Arabie Saoudite

31

Qatar

12

Bahren

Oman

Kowet

Nombre de salons par secteur

Industrie 25, sant 13, tourisme sport et loisirs 12,


nergie environnement 11, alimentation
hotellerie 8, multisectoriels 7, scurit dfense 6,
BTP 5, enseignement 4, informatique et tlcom
3, vnementiel 3, textile bijouterie 3, banque
nance 3, amnagement de la maison 2,
agriculture 2, jouets jeux 1, arts 1
Industrie 7, BTP 5, nergie environnement 4,
alimentation hotellerie 4, informatique et
tlcom 3, sant 2, amnagement de la maison 2,
enseignement 2, scurit dfense 1, tourisme
sports et loisirs 1
BTP 2, dfense scurit 2, nergie environnement
2, Industrie 1, amnagement de la maison 1,
alimentation hotellerie 1, informatique et
tlcom 1, tourisme sports et loisirs 1,
multisectoriel 1
Industrie 4, BTP 1, nergie environnement 1,
textile bijouterie 1, tourisme sport et loisirs 1,
multisectoriel 1
BTP 2, nergie environnement 1, industrie 1,
amnagement de la maison 1, informatique et
tlcom 1, sant 1, multisectoriel 1
textile bijouterie 2, BTP 1, informatique et
tlcom 1, tourisme sports et loisirs 1,
enseignement 1

Nombre de salons go-dupliqus


par un organisateur franais

Nombre de salons godupliqus par un


organisateur allemand

14

Source : base de donnes AUMA(1)

(1) La Base de donnes AUMA est consultable ladresse suivante : http://www.


auma.de/_pages/MessenWeltweit/MessenWeltweit.aspx?sprache=f

44

Quelles sont les raisons principales qui attirent les visiteurs


professionnels dArabie saoudite (et des monarchies du
Golfe) sur les salons internationaux franais Paris ?
En absence de production suffisante pour les besoins de la
rgion et de salons professionnels majeurs, les acheteurs du
golfe Arabo-persique visitent les salons franais pour sapprovisionner et pour dcouvrir les nouveauts. Ils visitent, en
gnral, les salons de biens de consommation et de biens
dquipement en France.

Les types de produits prsents par les exposants franais


sont-ils adapts ? Les exposants trangers prsents sur les
salons franais ont-ils des offres spcifiquement ddies aux
visiteurs du golfe Arabo-persique ?
Cela dpend des secteurs mais en gnral nous ne pouvons
pas dire que les visiteurs du golfe se rendent sur les salons
franciliens pour acheter uniquement des produits franais.
Daprs nos visiteurs, loffre franaise moyenne et haut de
gamme (hors produits de luxe), propose sur les salons franais nest pas toujours adapte en termes de prix. Il en va
de mme lorsque les produits sont sous-traits en Chine. En
gnral, les exposants dautres pays proposent des prix plus
attractifs qualit gale. De plus, nous avons not depuis
quelques annes que les hommes daffaires des pays du golfe,
grands voyageurs et aventuriers, visitent une dizaine de salons
par an dans le monde (Turquie, Chine, Asie, Singapour, Emirats
arabe-unis, Etats-Unis, Brsil, Allemagne, Italie, France). Ce
qui leur permet davoir une ide bien prcise de lensemble
des prix et des produits proposs sur le march. De ce fait, ils
iront invitablement vers les clients qui leur proposeront le
meilleur rapport qualit-prix.
En outre, les produits franais disponibles sur les salons franciliens sont souvent adapts aux besoins des Franais et/ou des
Europens. Cette offre ne rpond pas toujours aux besoins
des acheteurs du golfe Arabo-persique. Ainsi, dans le secteur
"Amnagement de la maison", les produits franais exposs
sont adapts aux habitations franaises (de taille souvent infrieure celles de nos pays). Pour intresser les acheteurs du
golfe Arabo-persique, il faut bien videmment leur proposer
des articles qui correspondent leur mode de vie. Toutes les
marques franaises ne sont pas en mesure de le faire malheureusement.
Autre exemple, dans le prt--porter, la mode prsente par
les marques franaises est quelquefois trop ose ou parfois
trop sobre par rapport ce que la femme de la rgion du golfe
peut porter ou souhaite acheter.
Notons galement que la monnaie des pays du golfe est indexe sur le dollar amricain (parit fixe) et que la chute du
dollar face leuro a fait grimper les prix des produits europens.
Les pays du golfe sont ouverts limportation des produits
du monde entier, les droits de douanes sont marginaux, mettant les produits franais en forte concurrence avec ceux de la
Chine, de la Malaisie, de la Turquie
Malgr tout, la France jouit dune bonne image dans les pays
du golfe. Acheter franais correspond souvent acheter des
produits de qualit. Si les exposants franais souhaitent remporter davantage de contrats avec nos acheteurs, ils doivent
dcliner des gammes de produits plus adaptes et soigner
leur politique commerciale car la concurrence est rude.

45

Nabiha DAKKAK
Dlgue Promosalons
Golfe arabique/
Moyen Orient

Focus salons

2.9.5 Parole dexperts

Les entreprises de la pninsule Arabique ont-elles une bonne


connaissance des salons franais ? Ny a-t-il pas des secteurs
dactivit peu connus ou mconnus ?
Les entreprises de la rgion nont connaissance des salons
franais que lorsque ceux-ci assurent une promotion rgulire et continue de leur vnement. Ceci constitue le cur
de notre action. Il faut davantage promouvoir les salons de la
construction et des biens dquipement.

Par quels moyens parvenez-vous attirer les visiteurs professionnels des pays du golfe sur les salons Paris ?
En premier lieu par des oprations de publipostage compltes, en amont et en aval, par des enqutes, beaucoup
de contacts directs, un suivi tlphonique et des e-mailings.
Tout ceci sinscrit dans une dmarche de fond et de qualit.
La gestion de fichiers est un travail trs fastidieux (recherche
de contacts, mise jour des bases de donnes, dtection et
traitement des VIP et des principaux oprateurs). Nos bases
de donnes sont entirement constitues en interne. Notre
dlgation obtient un retour de 8 30% sur nos publipostages
et nous observons une constante augmentation du visitorat
des salons pour lesquels nous travaillons.
En deuxime lieu par des oprations avec la presse spcialise (invitation et accompagnement des journalistes sur les
salons, diffusion de communiqus et de dossiers de presse).
En effet, les changes avec la presse jouent un rle important.
Les pages publicitaires dites avant le salon permettent de
diffuser largement linformation concernant le salon et daugmenter la notorit de celui-ci. Linvitation dun journaliste
constitue un lment capital permettant de positionner le
salon en tant que leader incontournable dans le secteur.
En dernier lieu, par des oprations de relations publiques
et de fidlisation. Notre parfaite connaissance du terrain, des
marchs, de la langue et des grandes entreprises familiales
nous permet de proposer des actions innovantes et adaptes(traduction des sites web des salons, organisation de dlgation VIP sur les salons en collaboration avec les CCI de la
zone, ralisation dtudes de march et de satisfaction auprs
de nos visiteurs, actions avec la presse tlvise).
Enfin, la dlgation tant hberge dans les locaux du
consulat franais, elle est considre comme une institution, ce qui est bnfique en termes dimage et dinfluence.

Focus salons

Nous collaborons troitement avec les bureaux dUBIFRANCE, les Chambres de commerce et dindustrie locales et les consulats gnraux de France dans la zone.
Nous ralisons galement des actions daide lobtention
des visas pour les visiteurs des salons franais.
Quels sont les salons europens et/ou mondiaux susceptibles de concurrencer les salons franais ?
Les salons allemands pour les biens dquipement, les
salons italiens et espagnols pour le secteur de la mode
et de lamnagement de la maison et les salons chinois
pour tous les secteurs car ceux-ci proposent des produits
moyen et bas de gamme. Il est noter que les citoyens
de la zone du golfe sont de grands voyageurs et il est frquent de les rencontrer dans de nombreux salons de par
le monde.

Lors de vos actions de promotion pour les salons franais, vous concentrez vous uniquement sur les grandes
entreprises ou galement sur les PME ?
Nous ciblons par nos actions de promotions directes
les socits susceptibles de se dplacer sur un salon
ltranger, que ce soit les grandes ou les moyennes
entreprises. Nous considrons que nos actions de relations publiques sont un bon moyen pour diffuser linformation concernant les salons franais auprs des PME de
la zone.

Disposez-vous de budgets suffisants pour assurer une


promotion efficace des salons franais et franciliens ?
La stabilit des investissements de promotion des organisateurs, lie au contexte conomique assez tendu, notamment ces dernires annes, nous permet dans une
majorit de cas de maintenir une promotion de base
sans pouvoir vraiment dvelopper dactions qui permettraient dassoir la notorit des salons franais (actions
plus cibles).

La duplication de salons phares franais est-elle une


opportunit supplmentaire ? La duplication de salon
comme le SIAL par exemple Abu Dhabi est-elle une
opportunit de dvelopper le nombre et la qualit des
visiteurs du golfe sur le SIAL Paris ? Personnellement je
ne crois pas que la duplication des salons phares franais
dans notre zone soit toujours un facteur de dveloppement en nombre et en qualit des visiteurs de la rgion
du golfe pour les salons dorigine.
Au contraire, si le salon franais nest pas trs bien connu,
sa duplication en version locale, parfois mal organise,
peut avoir un effet ngatif sur le visitorat du salon mre.
Ce nest pas le cas du SIAL qui a investi pour sa promotion pendant une quinzaine danne dans la rgion et qui
bnficie dune grande notorit. Cependant, il est important pour le dveloppement du SIAL Abu Dhabi sur le long
terme que son offre soit de plus en plus adapte aux besoins et la demande des pays du golfe et quil bnficie
de sa propre identit.

Existe-t-il des salons trangers concurrents aux salons


franais dupliqus dans les pays du golfe (allemands, italiens) ? Sur les salons internationaux se droulant en
Arabie saoudite et les monarchies du Golfe, quelles sont
les nationalits les plus prsentes parmi les exposants :
allemande, italienne, chinoise, britannique, espagnole,
amricaine ?

46

LArabie saoudite, le Kowet et Oman hbergent uniquement des salons nationaux (qui nont pas une envergure
internationale), ces pays ne sont pas intresss par le dveloppement international des foires et salons sur leurs
territoires.
Les mirats arabes unis sont un march hautement
concurrentiel o les principales socits vnementielles,
miraties, anglo-saxonnes, allemandes, turques et gyptiennes sont dores et dj actives et se partagent le march. Loffre de Duba est constitue dune centaine dvnements et couvre pratiquement toutes les filires. Loffre
dAbu Dhabi est beaucoup plus rcente. Lmirat a dvelopp une stratgie trs ambitieuse, dote de moyens
financiers considrables et de nouvelles infrastructures.
Abu Dhabi propose une trentaine de salons annuels, dont
la taille est encore assez limite, 3-4 exceptions prs.
Les foires et salons organiss localement sont essentiellement composs dexposants internationaux (80 % des
stands sont tenus par des trangers). En ce qui concerne
les visiteurs, en moyenne 50% 60% sont des rsidents
nationaux, lautre moiti provenant de pays arabes limitrophes, dAfrique, dAsie et enfin de lOccident.
Parmi les salons les plus importants Duba nous pouvons
citer GITEX, GULFOOD, BIG5, CITYSCAPE (organiss par le
WTC, socit mirienne), INDEX, AIRSHOW (organiss par
des socits anglaises). A Abu Dhabi: ADIPEC (secteur ptrolier), IDEX (secteur dfense), INTERMAT ME, SIAL ME.
Il est noter que les mirats arabes unis sont un march
dimportation. La production industrielle y est peu importante. En revanche, de nombreuses socits internationales choisissent dy implanter leur bureau pour dvelopper leur activit au niveau rgional. De plus, la population
est constitue 80% dtrangers, soit un peu plus de 4
millions de travailleurs immigrs sur un total de 5 millions
dhabitants. Avec un potentiel dexposants locaux quasi
nul et un potentiel de visiteurs locaux trs rduit, la tenue
des salons dans ce pays dpend 90 % des exposants
et des visiteurs trangers. Enfin, le dveloppement des
foires et salons contribue davantage au renforcement de
limage des mirats arabes unis ltranger qu la promotion des entreprises du pays.

Selon vous, les entreprises exposantes saoudiennes et/


ou du golfe sur les salons internationaux en France ontelles pour but de capter le march franais ou de capter
les trangers prsents sur les salons en France?
Les deux, si possible. Mais nous entendons souvent les
Saoudiens dirent quil est trs difficile de pntrer le march franais. En effet, les produits exports par les pays
du golfe sont en gnral des produits plasturgiques, des
produits ptrochimiques et des lubrifiants. Les procdures dimportation de ces produits vers la France sont
trs compliques et les taxes sont trop leves.

Selon vous, un exposant originaire des pays du golfe venant sur les salons franciliens est-il l avant tout pour
travailler son image ou pour vendre ses produits?
Cela dpend du salon. Les exposants du golfe sur les salons
professionnels comme le SIAL viennent principalement
pour vendre leurs produits. Ils travaillent leur image sur
les foires et salons organiss par les services commerciaux
des ambassades de leur pays ou par les socits prives
lies aux organismes de dveloppement des exportations
de leurs pays respectifs.

Focus Congrs

Les congrs participent au


rayonnement international du
tissu conomique de la rgion
3.1 Prsentation des congrs
J Un congrs se dfinit comme un vnement :
organis linitiative dun ou plusieurs organismes
scientifiques ou techniques sans but lucratif (associations professionnelles, socits savantes, pouvoirs publics, organisations internationales intergouvernementales, universits, centres de recherches) ;
avec en gnral une contribution des congressistes
forte valeur ajoute pdagogique, dont lobjectif est la
diffusion, lchange des connaissances et la confrontation des expriences sur un thme donn entre spcialistes dune mme discipline ;
frquence gnralement fixe ;
se droulant dans un site ddi (centre ou palais des
congrs) ou non ddi (universit, htel).
J LOrganisation mondiale du tourisme (OMT) accorde le
label international tout congrs qui comptabilise au moins
de 20% de congressistes internationaux. Inversement, tout
congrs qui enregistre moins de 20% de congressistes internationaux sera labellis congrs national. De plus,
ltude(1) multi-partenariale, mene en 2012 sur les retombes conomique des congrs, a segment les congrs en
quatre catgories : les congrs internationaux de plus de 500
participants, les congrs internationaux de moins de 500
participants, les congrs nationaux de plus de 500 participants et les congrs nationaux de moins de 500 participants.
Enfin, les trs gros congrs sont les manifestations de plus
de 10 000 congressistes. Ces congrs qui gnrent de trs
importantes retombes conomiques pour les territoires
concerns sont gnralement rotation internationale. Les
diffrentes villes concurrentes sont mises en comptition
entre elles par lorganisateur et/ou la socit savante afin
doptimiser les conditions daccs, laccueil, lhbergement
J Un PCO (Professional Congress Organiser) est un organisateur de congrs. Il propose de multiples prestations :
conseil, gestion et coordination du congrs, rservations,
inscriptions, secrtariat, suivi budgtaire Le PCO assure,
le cas chant, la recherche de sponsors pour le congrs

ainsi que la commercialisation des espaces ventuels dexposition. Il dispose gnralement des allotements hteliers
ncessaires lhbergement des congressistes.
J Une socit savante est une association drudits, regroupant des experts qui, par leurs travaux et leurs rflexions,
font avancer la connaissance dans leur domaine d'activit.
J Un site est ddi lorsquil sagit dune infrastructure
construite pour accueillir spcifiquement des congrs (ou
salons), savoir un palais ou centre de congrs et/ou parc
dexpositions. linverse, les lieux scientifiques, les salles de
runion, les htels avec des salles de runion, les muses et
autres lieux vnementiels sont des sites non ddis.
J Quels sont les enjeux pour les congrs ?
Depuis une vingtaine dannes, de nombreuses villes,
quelles soient franaises, europennes ou situes sur
dautres continents, ont compris limportance de la tenue de
congrs pour leur tissu conomique local. En plus de dynamiser lconomie en attirant des touristes qui en moyenne
dpensent deux fois plus que des touristes de loisirs, les
congrs participent au rayonnement international et au
dveloppement du tissu conomique dune rgion.
Des classements internationaux (ceux de lInternational
Congress & Convention Association, ICCA, et de lUnion des
Associations Internationales, UAI) permettent ces diffrentes villes de se positionner dans la comptition, et dafficher leur volont daccueillir des congrs internationaux.
Ces organismes positionnent rgulirement Paris en tte de
classement.
J Daprs lInsee, en 2012, les congrs ont reprsent 10%
des nuites dans le tourisme daffaires (soit 1650000 nuites).

(1)
tude sur les retombes conomique de lactivit des congrs en France et en le-de-France pilote par la CCIP avec le Comit des Expositions de Paris (CEP), lOffice du Tourisme et des Congrs de Paris (OTCP), lUnion Franaise des Mtiers de l'Evnement (UNIMEV), lOffice de Justification des Statistiques (OJS), France Congrs, VIPARIS, Atout France et la Direction Gnrale de la Comptitivit, de lIndustrie et des Services
(DGCIS) est tlchargeable sur (http://www.etudes.cci-paris-idf.fr/publication/177-etudes-congres-ile-de-france-2012)

47

Focus Congrs

Les congrs dynamisent


lconomie et participent au
rayonnement international du
territoire francilien

En partenariat avec

3.2 Activit des congrs en 2012


dans les sites ddis(1) et non
ddis(2)

J En 2012, pour la huitime anne conscutive, lOffice du


Tourisme et des Congrs de Paris (OTCP) a analys lactivit
des congrs Paris le-de-France. Ltude complte Lactivit
des congrs en 2012 est tlchargeable sur le site de lOTCP
ladresse http://presse.parisinfo.com/etudes-et-chiffres/
enquetes/enquete-congres/les-congres-en-2012.

Chiffres-cls
J 1 013 congrs
J 625 770 congressistes
J 228 688 congressistes trangers (37 % des

congressistes)

1,032 milliard deuros de retombes


conomiques directes et indirectes

J 17 600 emplois quivalent temps plein


J 17 congrs de plus de 5 000 participants

277 sites ont t identifis dans Paris et sa rgion comme


ayant accueilli des congrs (71 de plus par rapport 2011). Les
lieux scientifiques ont accueilli en 2012 le plus de manifestations (44 % contre 30% en 2011) suivi des centres de congrs
(26%). Cependant, avec 64% des congressistes accueillis, ce
sont les centres de congrs qui attirent les plus grandes manifestations, car plus adapts et possdant de plus grandes
capacits daccueil. Les salles de runion et les htels ont respectivement hberg 15% et 8% des vnements.
La frquentation des congrs franciliens (625 770) est en
baisse de 21% par rapport 2011. Nanmoins, la progression
du nombre de congressistes internationaux est de plus de 3%
par rapport 2011, passant de 221 100 prs de 228 700.
De plus, 17 congrs suprieurs 5 000 participants ont t
accueillis en 2012 contre 21 en 2011. Par ailleurs, prs de la
moiti des congrs franciliens (48%) sont lis au secteur mdical. Enfin, les retombes conomiques directes et indirectes
ont t estimes 1,03 milliard deuros en 2012.

2,3 jours est la dure moyenne dun


congrs Paris

Sites ddis : il sagit des infrastructures construites pour accueillir spcifiquement les congrs et/ou les salons, savoir les palais ou centres de congrs et/
ou les parcs dexpositions.
(2)
Sites non ddis : les lieux scientifiques, les htels avec salles, les salles de
runion, les muses et les lieux vnementiels.
(1)

48

Rpartition par type


de congrs en 2012
Nombre total de congrs : 1 013

J En 2012, 1 013 congrs ont t organiss dans les


277 sites ddis et non ddis de la rgion capitale, soit
+ 1,9 % par rapport 2011. Nanmoins, notons quelques volutions structurelles. Ainsi, le nombre de congrs de grande
envergure (plus de 500 participants) a baiss alors que le
nombre de congrs de moyenne envergure (moins de 500 participants) a augment. En dfinitive, il y a eu en 2012 plus de
congrs Paris le-de-France mais denvergure plus rduite.
J Les congrs internationaux de grande envergure (plus de
500 participants) reprsentent seulement 14 % du nombre
total de congrs mais attirent eux seuls 49 % des congressistes et gnrent plus des trois quarts des retombes conomiques. De mme, Paris le-de-France a compt en 2012,
17 congrs de plus de 5 000 participants (21 en 2011), soit
1,7 % seulement du nombre de congrs mais 27,6 % de
congressistes et 35,3% des retombes conomiques.
J Les congrs franciliens ont accueilli en 2012 un total de
625770 participants, soit une baisse de 21 % par rapport
2011. Ainsi, deux tendances se dgagent. Dune part, nous notons une forte diminution de la frquentation des professionnels franais (- 30 % par rapport 2011) et, dautre part, les
professionnels trangers sont plus assidus (+ 3 % par rapport
2011). Par consquent, il y a eu moins de participants mais
une internationalisation de la frquentation.
J Cette anne encore, le secteur mdical reprsente le segment majeur avec plus de 60 % de congressistes (378 226
participants et 444 congrs). En effet, le secteur mdical est un
des plus diversifis (nombreuses spcialisations) et de surcrot
trs technique. Il requiert trs rgulirement des rencontres
entre professionnels pour informer sur ltat des recherches
et sur les nouvelles pratiques utilises. Il sagit galement dun
secteur trs reprsent par les socits savantes, soutenu par
le public et le priv, qui contribue faire avancer la recherche
et linnovation.

2011

+19%
-22%

183

En 2012, daprs lInsee, les entreprises franaises ont rduit


leurs investissements (- 2,1 % en volume compar 2011).
Ainsi, elles ont diminu entre autres les budgets consacrs
la participation des collaborateurs aux congrs, notamment
dans le secteur mdical o la frquentation des congressistes
franais a diminu de 25 % par rapport en 2011 (dans le mme
temps, la frquentation des congressistes trangers a augment de 28 % dans le secteur mdical).

49

301

253

143

2012

451

+60%

-57%

281

277

118

congrs internaonaux congrs internaonaux congrs naonaux


(suprieurs 500
(infrieurs 500
(suprieurs 500
congressistes)
congressistes)
congressistes)

congrs naonaux
(infrieurs 500
congressistes)

Rpartition des congressistes selon la


provenance en 2012
nombre total de congressistes : 625 770

2011

566 276

2012

-30%
397 082
+3%
221 110

franais

Analyse

Focus Congrs

Des congrs plus nombreux en


2012 mais de taille plus
rduite, une frquentation
en baisse qui sinternationalise

228 688

trangers

Focus Congrs

J Lexemple de la candidature pour lorganisation du Congrs


mondial du mobile (Mobile World Congress) sur la priode 2013
2017 est ce titre riche denseignement, la ville de Barcelone
ayant t choisie au dtriment de Paris en juillet 2011 par lorganisateur GSMA (Association doprateurs de tlcommunications).
Sur les 30 villes prslectionnes, Paris avait pourtant t retenu
en dcembre 2010 dans la short list par lassociation GSMA,
en concurrence avec les villes de Barcelone, Milan et Munich. Il
semblerait que lassociation GSMA ait choisi Barcelone principalement en raison du soutien des secteurs public et priv
apport tout au long du processus de candidature, une stratgie de lobbying efficace, la qualit des infrastructures espagnoles, ainsi quaux questions lies aux transports et laccueil.

Une capitale des congrs qui


peut simposer sur le segment
des grands congrs
internationaux

J Outre permettre la France de rcuprer lorganisation de


ce congrs phare, qui stait tenu pendant des annes Cannes
avant de migrer Barcelone et permettre Paris de devenir pendant 4 jours le point de rencontre des oprateurs et spcialistes
dun des secteurs les plus porteurs davenir, dinnovation et de
croissance, la tenue de cet vnement aurait reprsent pour
Paris le-de-France:
72 000 congressistes dont 64 800 congressistes trangers.
207 millions d'euros de retombes conomiques (19 % des
retombes conomiques franciliennes du secteur), dont 65
millions pour lhtellerie, 31 millions pour la restauration et
27 pour les commerces
Plus de 3700 emplois quivalent temps plein.

J Paris le-de-France accueille chaque anne environ


1000 congrs mais peine simposer sur le segment destrs
grands congrs de plus de 10000 congressistes.

J Cest une des raisons pour lesquelles la CCI Paris Ile-de-France,


via sa filiale VIPARIS conjointement dtenue avec Unibail
Rodamco, continue dinvestir dans laccueil des grands vnements, en particulier Paris Expo Porte de Versailles.
Le programme de modernisation du parc des expositions
prvoit notamment la construction de la tour Triangle, dun
centre de congrs modulable dune capacit de 5200 places
dot dune vue panoramique sur Paris, dun restaurant gastronomique, ainsi quun complexe htelier de 440 chambres.

J En aot 2011, la rgion a accueilli le Congrs Europen de


la Cardiologie (ESC) sur le site de Paris Nord Villepinte, plus
gros congrs jamais accueilli avec prs de 33 000 congressistes dont 90 % dtrangers. Il sagit dune premire qui, grce
son succs, devrait convaincre les PCO et socits savantes,
sur la capacit de Paris le-de-France organiser des manifestations de trs grande envergure. Les enjeux sont pourtant
considrables : les douze prochains congrs de plus de
10000 participants reprsentent 732 millions d'euros de
retombes conomiques et 13 710 emplois ETP.

Liste des 12 plus gros congrs de + de 10 000 congressistes organiss dici 2016
Futurs congrs internaonaux de plus de 10 000 parcipants

Frquence

2013

2014

2015

Confrence internaonale sur le sida (internaonal conference on AIDS)

biennal

Congrs ophtalmologique mondial (world Ophtalmology Congress - WOC)

quadriennal

Confrence sur l'industrie lectrique en Europe (PowerGen Europe)

annuel

Congrs annuel de la socit europenne de cardiologie

annuel

Congrs annuel de la socit europenne sur les maladies respiratoires (ERS)

annuel

Barcelone

Munich

Convenon annuelle du Rotary internaonal

annuel

Lisbonne

Sydney

Congrs annuel de l'associaon europenne pour les tudes et le diabte (EADS)

annuel

Barcelone

Vienne

Congrs mondial sur le diabte (IDF)

biennal

Melbourne

Congrs annuel de l'associaon europenne d'urologie

annuel

Milan

Stockholm

En cours

Congrs annuel de l'associaon mondiale des professions dentaires (FDI)

annuel

Istambul

Soul

En cours

Confrence europenne sur le cancer (ECCO)

biennal

Amsterdam

GSMA Mobile World Congress

annuel

Barcelone

Melbourne

Vienne

Cologne

Amsterdam Barcelone

Total

Sources : organisateurs de congrs (PCO) et socits savantes

50

En cours

nombre de
congressistes

En cours

23 767

11 725

12 042

Washington
2012

Guadalajara

10 000

8 000

2 000

Abu Dhabi 2012

En cours

13 014

10 410

2 604

Cologne 2012

32 950

31 303

1 647

Paris 2011

18 719

17 034

1 685

Vienne 2012

17 487

15 740

1 747

Bangkok 2012

18 127

15 952

2 175

Berlin 2012

15 100

14 001

1 099

Duba 2011

En cours

15 000

13 050

1 950

Paris 2012

En cours

10 547

8 800

1 747

Hong Kong 2012

15 931

14 816

1 115

Stockholm 2011

72 000

64 800

7 200

Barcelone 2013

262 642

225 631

37 011

Londres
En cours

En cours

En cours

En cours

Vancouver

Barcelone
Barcelone

En cours

nombre de
nombre de
congressistes congressistes
trangers
franais

2016

En cours

dernire
session

J Ltude sur les retombes conomiques des congrs en


France et en le-de-France sinscrit dans la continuit de
ltude partenariale sur les retombes conomiques des
salons ralise en 2010 et publie en juin 2011. Elle est le
fruit dun partenariat coordonn par la CCIP qui a runi les
organismes suivants : France Congrs, lOffice du tourisme et
des congrs de Paris (OTCP), lUnion Franaise des Mtiers
de l'Evnement (UNIMEV), lOffice de justification des statistiques (OJS), VIPARIS, le Comit des expositions de Paris (CEP),
la Direction Gnrale de la Comptitivit, de lIndustrie et des
Services (DGCIS) et Atout France.
J Lobjectif de ces tudes partenariales, premires de cette
envergure, est donc de permettre chaque anne des estimations globales des retombes conomiques gnres par le
secteur des congrs et salons en France et en le-de-France et
de valoriser cette filire dexcellence, primordiale pour lattractivit conomique de la France et de la rgion-capitale. Il
sagit en outre de mesurer limpact de lactivit des rencontres
professionnelles sur les territoires et de proposer aux professionnels et aux pouvoirs publics des chiffres de rfrence,
fiables et partags sur ce secteur.
J Les retombes conomiques des congrs valuent les dpenses des congressistes ainsi que les frais lis lorganisation
des congrs dans les sites ddis (palais et centres de congrs)
et non ddis (htels, universits).
Les rsultats obtenus pourraient clairer les pouvoirs publics
sur lorientation donner leur action et sur les politiques
publiques mettre en uvre dans ce secteur hautement
concurrentiel.
Une synthse de ltude est tlchargeable sur (http://www.
etudes.cci-paris-idf.fr/publication/177-etudes-congres-ile-defrance-2012)
J Les retombes conomiques directes et indirectes du secteur des congrs sont estimes pour Paris le-de-France en
2012 1,032 milliard deuros (ne sont pas prises en considration les retombes fiscales et sociales pour les collectivits
et territoires dites retombes induites).
4/5e de ces retombes sont issues des dpenses lies au sjour des congressistes et 1/5e provient de lorganisation de la
manifestation.
En 2012, 68 % des dpenses sur un congrs francilien (plus de
deux euros sur trois) proviennent des participants trangers
(62 % en 2011). En consquence, le poids des congressistes
trangers dans les retombes conomiques est prpondrant,
confirmant linternationalisation des congrs mentionne
prcdemment.
Lactivit des congrs a gnr 17 600 emplois quivalent
temps plein. Rappelons que les salons ont dgag en 2012
4,35 milliards deuros de retombes conomiques et 67 900
emplois quivalent temps plein.
Lensemble de lactivit congrs et salons a ainsi gnr 5,382
milliards deuros et 85 500 emplois quivalents temps plein.

51

En 2012, les congrs


ont gnr
1,032 milliard deuros de
retombes conomiques pour
Paris le-de-France et
17 600 emplois quivalent
temps plein

Focus Congrs

3.3 Retombes conomiques du secteur des congrs

Retombes conomiques des congrs


Paris le-de-France en 2012 :
1,032 milliard deuros
Dpenses directes
(lies lorganisation),
233 millions deuros

Locaon du site et prestaons


intellectuelles associes

174

Amnagement des stands


+ forfaits

30

Accueil personnels temporaires

14

Dpenses de promoon(traiteur,
recepon et boissons)

15

Dpenses indirectes
(lies au sjour des congressistes),
801 millions deuros
218

Transports d'accs l'Ile-de-France

289

htellerie

135

restauraon
Transports locaux
Cadeaux & sores

26
133

Focus vnements dentreprises et autres manifestations

En 2012, les vnements


d'entreprises ont reprsent
20 % des nuites dans le
tourisme d'affaires
4.1 Prsentation des vnements
dentreprises
J Les vnements dentreprises ou runions dentreprises
sont organiss par ou pour une entreprise dans un but interne ou externe. Sont dnombrs les vnements suivants:
les sminaires, les colloques, les confrences, les conventions,
les remises de trophes, de prix ou de diplmes, les assembles gnrales, les lancements de produits et les confrences
de presse, les dfils de mode, les anniversaires, les concerts
et spectacles privs, les dparts en vacances, les manifestations grand public corporate, les soires festives, les vux
et arbres de Nol, les tournages de films et de publicit, les
tests consommateurs organiss par les entreprises et les
showrooms.
Daprs lInsee, en 2012 les vnements dentreprises
ont reprsent 20 % des nuites dans le tourisme
daffaires (soit 3 127 000 nuites).
J Sont regroups sous le terme autres manifestations
les vnements suivants : les sessions dexamens et de formations, les spectacles, les manifestations culturelles et sportives, les ventes prives, les enchres, les expositions.
Ces manifestations nentrent pas dans le segment tourisme
daffaires mais reprsentent une part non ngligeable de lactivit des sites dexpositions franciliens, objet de cet tude.

52

4.2 Les vnements dentreprises


dans les 20 principaux centres
dexpositions et de congrs franciliens
J En 2012, les vingt sites dexpositions et de congrs franciliens ont accueilli 2 113 vnements dentreprises soit une
baisse de 1,5 % par rapport 2011. En outre, les vnements
dentreprises reprsentent 55 % du nombre total de manifestations qui se sont droules dans ces centres dexpositions. De plus, ce segment a reprsent 30 % de la surface
brute totale occupe (halls, salles et amphithtres) et 10%
du nombre total de visiteurs, juste derrire les salons mais
devant les congrs. Par consquent, les vnements dentreprises reprsentent une activit importante dans le tourisme
daffaire.

Rpartition par type dvnement


dentreprises Paris le-de-France
en 2012 (nombre de manifestations)
Nombre total d'vnements
dentreprises : 2 113

Autres corporate (1)


Confrences
Assembles gnrales
Colloques

Analyse

Lancements de
produits/conf. de presse

Cette lgre baisse de 1,5 % du nombre des vnements


dentreprises souligne que la demande est hsitante et que
ce segment manque de visibilit. Dans un contexte fragile et
incertain, les entreprises rationalisent leurs budgets ddis
aux runions dentreprises, bien que conscientes de limportance de runir leurs publics internes comme externes. Cette
tendance est dailleurs confirme par ltude Bedouk Coach
Omnium publie en fvrier 2013. En effet, daprs cette tude,
les dpenses des entreprises pour lorganisation dvnements
professionnels auraient diminu de 4,9% en 2012.

(1) Autres corporate : Anniversaires, Concerts/spectacles privs, dparts en


vacances, Manifestations grand public corporate, particuliers vnements privs, soires festives, tests consommateurs,
Tournage de films/publicit, vux/arbres de nol

53

742
749

Sminaires
Conventions

Showrooms
Remises de
trophes/prix/diplmes
Dls de mode

Focus vnements dentreprises et autres manifestations

Des vnements dentreprises


en lgre baisse en 2012,
notamment en raison du
contexte conomique
incertain et dune
rationalisation des budgets

438
487
294
264
227
231
163
152
115
120
66
70
33
2012
42
23
19
2011
12
11

Focus vnements dentreprises et autres manifestations

La stabilit du nombre de
participants en 2012 illustre
lattentisme et lhsitation des
professionnels du secteur dans
un contexte conomique
incertain

Nombre de participants selon le type


dvnement dentreprises
Paris le-de-France en 2012
Nombre total de participants : 1 230 132
157 157
169 815

Sminaires
Conventions
Autres corporate (1)

86 553
91 624
97 003
Assembles gnrales
90 782
104 651
Colloques
105 548
32 151
Lancements de
produits/conf. de presse
34 940
104 630
Showrooms
114 690
Remises de 14 160
trophes/prix/diplmes 14 715
14 863
Dls de mode
13 788

328 965
346 242
289 999
243 820

Confrences

2012

J Plus de 1,2 million de participants a assist des vnements dentreprises en 2012 soit un chiffre quasi stable par
rapport 2011 (+0,3%), soulignant l encore lattentisme et
lhsitation des professionnels du secteur dans un contexte
conomique incertain. Ainsi, les conventions, sminaires,
colloques et confrence ont reu moins de public quen 2011
alors que les dfils de mode et assembles gnrales ont
accueilli plus de participants. En outre, les conventions, sminaires, colloques et confrences ont rassembl 55 % des participants.
J Enfin, ce segment a rassembl en 2012 plus de professionnels que les congrs (rappel : 625 770 congressistes dnombrs). Les vnements dentreprise ne sont donc pas
ngliger car ils reprsentent une part importante de lactivit
des parcs en le-de-France et sont galement gnrateurs de
retombes conomiques directes et indirectes, demplois et
de remontes fiscales pour le territoire.

2011

Nombre de moyen de participants


selon le type dvnement
dentreprises Paris le-de-France en 2012
Sminaires
Conventions

212
751
986

Autres corporate (1)


Confrences
Assembles gnrales
Colloques
Lancements de
produits/conf. de presse

381

Dls de mode

Il est noter que la grande diversit des sites daccueil en lede-France (espaces de grande taille mais galement de taille
intermdiaire et de petite taille) est un avantage qui offre aux
organisateurs un choix riche et vari.

595
910
487
3 171

Showrooms
Remises de
trophes/prix/diplmes

J Le nombre moyen de participants est de 3 171 sur un


showroom, de 1 239 sur un dfil de mode, de 910 sur un
colloque, de 751 pour une convention de 381 pour une confrence et de 212 pour un sminaire.

616
1 239
(1) Autres corporate : Anniversaires, Concerts/spectacles privs, dparts en
vacances, Manifestations grand public corporate, particuliers vnements privs, soires festives, tests consommateurs,
tournage de films/publicit, vux/arbres de nol

54

Les sessions dexamens,


les formations et les spectacles
reprsentent dexcellents
dbouchs pour les parcs

J Outre les salons, les congrs et les vnements dentreprise, 1 018 autres manifestations se sont tenues en 2012
dans les 20 centres dexpositions franciliens (+0,3% par rapport 2011).
Ont ainsi t comptabiliss :
400 sessions dexamens et formation ;
96 reprsentations de spectacles ;
522 vnements divers (ventes prives, enchres,
expositions, salles exposants, salles organisateurs,
autres).

Rpartition par type en 2012

400
39,3 %

522
51,3 %
96
9,4 %

Sessions d'examens et de formaon


Spectacles, manifestaons culturelles & sporves
Evnements divers (2)

J En 2012, la surface brute dexposition (halls, salles et amphithtres) consacre ces autres types de manifestations
a atteint 1,086 millions de m2 de surface loue (+4,2% par
rapport 2011).
J Le nombre de visiteurs accueillis a t de 844 434 (+13,1%
par rapport 2011). Notons quen 2012, il y a eu lgrement
moins de spectacles quen 2011, mais sur des surfaces plus
consquentes (+ 22,6 %) et accueillant plus de spectateurs
(+40,3 %).
Ces autres manifestations reprsentent pour les parcs dexcellents dbouchs afin damortir les effets la hausse ou la
baisse de lactivit des salons, des congrs et des vnements
dentreprise.

Surface brute couverte


(halls, salles et amphithtres)
et frquentation par type de manifestation
en 2012
Total : 1 086 027

Total : 844 434

141 615

90 396

367 914

398 705

576 498

355 333

surface brute couverte en m2


(halls, salles et amphi)

nombre de visiteurs

Evnements divers (2)


Spectacles, manifestaons culturelles & sporves
sessions d'examens et de formaon

J Elles ont par ailleurs gnr en 2012 la location de


3,3 millions de m2 x jours (halls, salles et amphithtres). Les
sessions dexamens et de formation ont reprsent 59 % de
loccupation globale et 39% du nombre total des autres manifestations.
J La encore, ces vnements ne sont pas ngliger et participent la diversification des activits des centres dexpositions et de congrs franciliens
Source : donnes fournies par les parcs dexpositions.
(1)
Autres manifestations : Sessions dexamens et de formations, spectacles,
manifestations culturelles et sportives, vnements divers.
(2)
vnements divers : ventes prives, enchres, expositions, salles exposants,
salles organisateurs, autres.

55

Surface brute couverte occupe


(halls, salles et amphithtres)
(en m2 / jour)

1 928 016
912 075
419 527
Sessions d'examens et de
formaon

Spectacles, manifestaons
culturelles & sporves

Evnements divers (2)

Focus vnements dentreprises et autres manifestations

4.3 Les autres manifestations dans


les 20 principaux centres dexpositions et de congrs franciliens

La CCI Paris

Les parcs dexposition franciliens

Ile-de-France tient
remercier les acteurs
de la filire grce

auxquels elle a pu mener


bien cette tude

Les certificateurs

Les institutionnels

56

DCRET DU 27 JANVIER 2006 CONCERNANT LE NOUVEAU RGIME DE DCLARATION PRALABLE DES MANIFESTATIONS COMMERCIALES

ARRT DU 24 AVRIL 2009 PORT ANT SUR LA RECONNAISSANCE DU CARACTRE INTERNATIONAL DES MANIFESTATIONS COMMERCIALES

Depuis le 5 juillet 2006, un nouveau rgime de dclaration pralable des manifestations commerciales rglemente lactivit des foires et salons.
La mise en application du dcret du 27 janvier 2006
et de larrt du 12 juin 2006 rend obligatoire lenregistrement des parcs dexpositions auprs du prfet
du dpartement o ils se situent et la dclaration par
ceux-ci dun programme annuel des manifestations
commerciales.
Pour effectuer sa dclaration, lexploitant dun parc
dexpositions recueille les caractristiques de chaque
manifestation commerciale auprs de son organisateur.
Si la manifestation sest dj tenue prcdemment, ses
caractristiques chiffres doivent tre certifies.

Le 8 mai 2009 a t port au journal officiel, larrt du


24 avril 2009 concernant la reconnaissance internationale des manifestations commerciales qui sapplique
aux foires et salons.

Cette nouvelle rglementation engendre deux consquences directes :


elle rend obligatoire la certification des caractristiques chiffres des manifestations par un organisme
agr, confrant aux donnes communiques un caractre non plus dclaratif mais officiel et donc plus
fiable ;
elle prcise un certain nombre de dfinitions rglementaires de ces caractristiques qui sont dornavant
communes lensemble des acteurs de la profession.
En outre, lorganisateur dun salon professionnel qui
ne se tient pas dans un parc dexpositions doit dclarer
directement les principales caractristiques de la manifestation auprs de la prfecture.
Enfin, les manifestations autres que professionnelles
qui ne se droulent pas dans un parc dexpositions enregistr chappent toute obligation dclarative.
Les trois organismes agrs de la place sont EXPOSTAT,
EXPOCERT et INFORA.

Une manifestation commerciale bnficie de la reconnaissance officielle de son caractre international


simple et de lappellation international si elle remplit les conditions suivantes :
avoir runi, au cours de sa session prcdente, au
moins 10 % dexposants trangers ou au moins 5 % de
visites trangres ;
pour la session prcdant la demande de reconnaissance internationale et pour chaque session durant la
validit de la reconnaissance internationale, soumettre
au contrle dun organisme agr les caractristiques
chiffres de la manifestation (nombre dexposants
trangers, surface nette en m2 occupe par les exposants trangers, nombre de visites trangres, nombre
total de visites).
Une manifestation commerciale bnficie de la reconnaissance officielle de son caractre international
confirme et de lappellation international confirm
ds lors quelle satisfait aux conditions suivantes :
correspondre la dfinition du salon professionnel
(Article 762.2 du code du commerce) ;
avoir runi au cours de la session prcdente au
moins 20 % dexposants trangers ;
avoir accueilli au cours de sa session prcdente au
moins 25 % de visiteurs professionnels trangers, y
compris les journalistes, avec un plancher minimum
de 1 000 visiteurs.
La reconnaissance officielle du caractre international
est valable 3 ans, prorogeable pour une nouvelle dure
de 3 ans sur simple prsentation des lments fournis
dans le dossier initial, relatifs sa session prcdente.
En outre, les salons internationaux confirms sont
prsums ligibles lassurance prospection de la COFACE. Dautres salons peuvent tre ligibles, au cas par
cas, sur dcision du ministre en charge du commerce
extrieur.

57

Annexes

Rglementation

Annexes

Principaux partenaires de la CCI Paris Ile-de-France dans


la filire des rencontres et des vnements professionnels

ATOUT FRANCE
J ATOUT FRANCE, n du rapprochement en 2009
dODIT FRANCE et de Maison de la France est l'oprateur unique de l'tat en matire de tourisme charg
d'assurer le dveloppement de ce secteur en agissant
sur trois leviers principaux :
en s'assurant de la bonne adquation entre l'offre
touristique franaise et la demande touristique
internationale ;
en contribuant la promotion et au rayonnement
de la Marque France ;
en effectuant un travail d'accompagnement personnalis auprs de chacun de ses partenaires,
publics comme privs, tous les niveaux de la
chane de production touristique afin d'accrotre
sa comptitivit conomique.
J La premire mission dATOUT FRANCE est d'entretenir un dispositif approfondi et permanent de veille
et d'analyse des marchs de l'offre et de la demande
touristique.
J Cette plateforme d'intelligence est alimente par
l'observation directe (veille concurrentielle, enqutes
conjoncturelles, tudes...), mais galement par les
retours d'expriences dont dispose ATOUT FRANCE en
accompagnant ses partenaires sur les territoires et les
problmatiques touristiques les plus varis.
Comit des Expositions de Paris (CEP)
J Cr en 1903 entre la Chambre de commerce et
dindustrie de Paris (actuelle CCI Paris Ile-de-France),
certaines Fdrations professionnelles et la ville de Paris pour organiser la premire Foire de Paris, le Comit
des Expositions de Paris (CEP) est une association loi
de 1901 menant des actions d'intrt collectif pour le
dveloppement des salons.
J Les mutations conomiques intervenues pendant le
sicle dernier ont amen le CEP voluer progressivement, jusqu' devenir un organisme non oprationnel
mais dot de moyens financiers lui permettant d'initier
ou d'appuyer des actions d'intrt collectif.
DGCIS
J Instaurepar le dcret n2009-37 du 12 janvier 2009
et place sous lautorit du ministre du Redressement
productif et du ministre de l'Artisanat, du Commerce
et du Tourisme, la direction gnrale de la comptitivit, de l'industrie et des services a pour mission de
dvelopper la comptitivit et la croissance des entreprises de lindustrie et des services.Son action inclutle
dveloppement des nouveaux secteurs, notamment
dans les services aux entreprises et la personne, par
le soutien et la diffusion de linnovation.Elle concourt
aux politiques d'accompagnement des mutations

58

conomiques, de dveloppement de la comptitivit


internationale des entreprises et d'attractivit du territoire franais ainsi qu' la promotion du dveloppement durable.
J S'agissant du secteur desfoires, salons, congrs et
de l'vnementiel, au sein du serviceTourisme, Commerce, Artisanat et Services(qui comprend galement
la sous-direction du Tourisme), la sous-direction des
activits postales et des services aux entreprises est
charge de crer les conditions favorables au dveloppement des foires et salons et l'organisation de
grands vnements retombes conomiques et commerciales. Elle est charge de favoriser l'information
sur l'offre de services aux entreprises et leur promotion ainsi que des dossiers transverses de laqualit de
l'accueilet del'attractivit de la France,comme destination d'affaires.
France Congrs
J France Congrs est lassociation des maires des villes
de congrs. Cre en 1965, elle runit aujourdhui
54 villes dont les reprsentants, lus et professionnels,
uvrent ensemble la promotion et au dveloppement de la filire des rencontres et vnements professionnels. Ses principales missions:
informer les organisateurs de congrs sur l'offre de
produits et de services des destinations membres du
rseau ;
amliorer la connaissance du march des runions
professionnelles par la ralisation d'tudes et d'enqutes statistiques ;
accompagner techniquement les centres de congrs
franais dans la mise en place des dmarches de certification qualit et dveloppement durable (ISO 9001,
14001) ;
participer aux travaux sur les normes de qualit et de
dveloppement durable ;
crer des synergies avec les organisations professionnelles de la filire ;
promouvoir la porte conomique et sociale du march des manifestations professionnelles auprs des
pouvoirs publics et des socio-professionnels en France
et linternational, et contribuer ainsi son dveloppement.
Office de Justification des Statistiques (OJS)
J Cre en 1967 par les organisateurs de foires et
salons pour garantir aux visiteurs et aux exposants des
chiffres de qualit, lOJS est aujourdhui lassociation en
charge de collecter, analyser et synthtiser les volutions des chiffres de lactivit foires, salons, congrs et
vnements au bnfice de ses membres.
J LOJS, participe tous travaux sur :

lactivit des oprateurs du secteur en France et


ltranger ;
les mthodes de recueil et danalyse des donnes
dactivit ;
les retombes gnres par ce secteur.

Office du tourisme et des congrs de Paris


(OTCP)
J Cr en 1971, linitiative conjointe de la ville de
Paris et de la Chambre de commerce et dindustrie de
Paris, lOffice du Tourisme et des Congrs de Paris assure
trois missions : accueillir et informer les visiteurs et les
professionnels du tourisme, et promouvoir les atouts de
la capitale en matire de tourisme de loisirs et daffaires.
J Au sein de lOTCP, le Bureau des congrs de Paris
accompagne et dfend la candidature de Paris afin de
remporter lorganisation de grandes rencontres associatives et dploie avec ses partenaires une stratgie de
promotion de Paris, destination congrs. LOffice est
un lieu unique de rencontres, dchanges et de partenariats pour les oprateurs touristiques parisiens.
PARIS REGION AGENCE REGIONALE DE DEVELOPPEMENT
J L'Agence rgionale de dveloppement de Paris lede-Franceagit en faveur du rayonnement international
de la rgion en accompagnant le dveloppement des
entreprises implantes en le-de-France.

J Pour cela, ses actionsconsistent :


attirer et aider l'implantation d'entreprises internationales en le-de-France ;
favoriser l'mergence de partenariats conomiques
et technologiques internationaux entre entreprises
et/ou acteurs acadmiques ;
accompagner le dveloppement international et
la transition cologique et sociale des entreprises
franciliennes.
PARIS REGION COMITE REGIONAL DU TOURISME
J Le Comit Rgional du Tourisme Paris Ile-de-France,
par son action auprs des acteurs du tourisme et des
visiteurs, assure la promotion et le dveloppement de
la destination Paris Ile-de-France.
J Il met en place les ressources, les outils, laccompagnement et le rseau permettant aux professionnels du
tourisme francilien de dvelopper et de distribuer une
offre qualitative, innovante et adapte.
PROMOSALONS
J Lassociation PROMOSALONS est ne en 1967, linitiative :
de la Chambre de commerce et dindustrie de Paris
(devenue CCI Paris Ile-de-France) ;
du Centre franais du commerce extrieur (devenu
UBIFRANCE) ;
de la Fdration franaise des salons spcialiss
(devenue UNIMEV).
J Le rseau PROMOSALONS est ddi la promotion

des salons et vnements franaisdans le monde. Il met


au service des organisateurs franais son expertise et sa
connaissance des marchs grce ses 60 bureaux couvrant 120 pays.
Union franaise des mtiers de lvnement
(UNIMEV)
J Anciennement Foires, Salons, Congrs et Evnements de France, Unimev est une association loi 1901
qui rassemble 7 groupements qui reprsentent chaque
mtier:
les organisateurs de foires ;
les organisateurs de salons et de congrs ;
les parcs dexposition ;
les centres de congrs ;
les prestataires de services ;
les concepteurs dvnements ;
les standistes ;
J Avec prs de 400 adhrents parmi lesquels
151 organisateurs de plus de 750 foires, salons et
congrs, 68 parcs d'exposition, 53 centres de congrs,
60 prestataires de services l'exposition et 66 concepteurs d'vnements, certains adhrents exerant une
multi-activit, UNIMEV reprsente environ 90% de l'activit du secteur en France.
J Unimev a trois principales missions :
1. promouvoir l'utilisation des foires, salons, congrs
et vnements d'entreprise ;
2. favoriser la mise en place d'un environnement
porteur;
3. amliorer le service offert ses adhrents.
VIPARIS
J Cr en janvier 2008 par la CCIP et Unibail Rodamco
qui en dtiennent chacun 50 %, Viparis gre les dix sites
daccueil majeurs de la capitale et accueille chaque anne plus de 1000 vnements: 330 salons, 125 congrs,
500 vnements dentreprise et plus de 120 reprsentations de spectacle.
J Ce sont plus 9 millions de visiteurs, venant de tous
les horizons le-de-France, province, tranger, grand
public et professionnels qui frquentent ses parcs
dexposition et centres de congrs, vritables lieux
dchanges et de rencontres.
J Acteur majeur de la filire du tourisme daffaires et
des vnements professionnels, Viparis poursuit plusieurs missions:
renforcer la visibilit et la cohrence de loffre parisienne linternational ;
simpliquer aux cts de tous les acteurs de la
filire pour accompagner la rgion capitale dans la
comptition internationale ;
contribuer la vitalit de la filire.

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Annexes

CONTACT : Jean-Marie Nays


CCI PARIS ILE-DE-FRANCE - Direction du Dveloppement Rgional
Dpartement tourisme, congrs et salons
27 avenue de Friedland - 75008 Paris
Tel. 01 55 65 77 20

Directeur de la publication : Pierre Trouillet


Directeur de la rdaction : Pascal Morand
Rdacteur en chef : Emmanuel Rodier
Analyste et rdacteur : Jean-Marie Nays
Collaboration de Christophe Hortus, conomiste statisticien (DTCS)
Conception graphique et mise en page : Nathalie Pagnoux (CROCIS)
Etude de la CCI Paris Ile-de-France disponible sur
www.etudes.cci-paris-idf.fr

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