Universidad Tecnolgica De Honduras

Catedrtico:

Ing. Alejandro Menocal

Asignatura:

Proyectos Industriales

Tarea:

Proyecto Edredones para Camas

Integrantes
Roberto Carlos Coello

201010820002

Wilson Emilio Garca

200910820008

Keyla Marisol Chvez

200810810220

Luis Alberto Antnez

200810830045

Ariel Hernndez Pineda

Jos Elvis Quiroz
Juan Francisco Vsquez

201111110003
201111110014
200661120024

San Pedro Sula Corts, 18 de Abril 2015

1

INDICE

Introduccin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3
Antecedentes Histricos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4
Objetivos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
Metodologa del proyecto de inversin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Estudio de mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ....7 - 19
Demanda. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20 - 25
Anlisis de la oferta. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . . . . . . . . .26
Comercializacin....27
Estudio Tcnico..28 - 40
Estudio Econmico41 - 51
Conclusiones..52

Introduccin
Actualmente estamos inmersos en un proyecto de inversin para la empresa
La empresa Edredones Armenta S.A. estudiando las factibilidades de
mercado, tcnica, legal y financiera; El proyecto se basa en la introduccin a
un potencial grupo de compradores clase media alta incluidos los
vendedores mayoristas, estableciendo as un comercio dedicado
exclusivamente a la importacin para ventas al mayoreo y al detalle de
edredones de varios tipos, estilos colores y tamaos de la mejor calidad,
considerando que dicho producto pueden ser la atraccin para muchos
compradores ya que se ofrecern precios atractivos al cliente en
comparacin a nuestra competencia.
Se espera poder instalar una tienda de venta al consumidor ofreciendo una
gama de edredones para poder satisfacer las necesidades de los mismos,
que lleguen con el deseo de poder obtener un producto de precio accesible,
calidad, exclusividad, estilo y confort.
La mayor variedad de productos de edredones son las siguientes:
Para camas individuales: 150x220 (para camas de *80 y 90) 180x220

(para camas de 105/110)

Para camas de matrimonio: 220x220 (para camas de *135) 240x220

(para camas de 150/160 "Queen size")

Para camas extra grandes: 260x240 (para camas de *180/200 "King

size")
Y full consta de varias piezas para camas de los tamaos antes

mencionados.

Antecedentes e Historia
Los edredones son suaves, cmodos y asequibles. Los edredones son
particularmente fciles de cuidar, y ofrecen al usuario un lugar seco y confortable
para dormir no importa el medio ambiente. Los edredones tambin permiten al
usuario respirar, en otras palabras, el durmiente recibir una adecuada
circulacin de aire, manteniendo al mismo tiempo la comodidad y la sudoracin,
el enfriamiento puede fcilmente prevenirse con el uso de un edredn. Los
edredones son particularmente venerados porque son suaves y permiten que el
obtener el mximo confort de su experiencia de dormir.
Un edredn es un tipo de cubierta compuesta por una funda suave
tradicionalmente rellena de plumn o material sinttico que se utiliza en la cama
como manta. Hoy en da, los edredones tambin se llenan de lana o fibras
artificiales como polister o algodn. Los edredones sintticos no son calurosos
por lo que se recomiendan para habitaciones con calefaccin o para
entretiempo. Al mantener las plumas el calor del cuerpo, los edredones naturales
son recomendables para habitaciones fras y climas pocos calurosos. En las
camas equipadas con edredones, el colchn se cubre con una sbana bajera y
encima se coloca el edredn.
Los edredones son una esplndida adicin para cualquier casa. Si los
edredones son tratados adecuadamente, son elementos que pueden
transmitirse de una generacin a la siguiente y, eventualmente, puede
convertirse un verdadero y original artculo de la herencia de familia

Los

edredones salieron de la Europa rural y fueron hechos originalmente de plumas

de eder, un tipo de pato cuyas plumas son bien conocidas por su utilidad como
aislante trmico. Hoy en da, los edredones se utilizan especialmente en Europa,
y han llegado a ser populares a lo largo del mundo a finales del siglo XX. Su
popularidad en el norte de Europa se refleja en su denominacin comn de
edredn.

Objetivos
Generales
Determinar la factibilidad de crear una empresa dedicada a la importacin
de edredones para empezar con un comercio que distribuir los
productos al mayoreo y al detalle en la ciudad de San Pedro Sula,
mediante la viabilidad de mercado, tcnico, organizacional, legal,
econmico, financiero y social.

Especficos
Importar un producto de tan alta calidad y precio competitivo para
que la clase media alta y alta de San Pedro Sula, los pueda
adquirir.
Situarnos demogrficamente en un lugar de la ciudad, donde la
demanda que buscamos conquistar, tenga un fcil acceso.
Ser un comercio con un producto exclusivo, para una demanda
exclusiva.
Analizar la aceptacin de ser un distribuidor de edredones para la
sociedad Sampedrana.
Determinar la demanda que podramos llegar a satisfacer.
Estudiar los mejores mtodos de ofertar el producto al segmento
especfico de la sociedad Sampedrana.
Establecer si es factible econmicamente la implementacin de
este proyecto

Marco de desarrollo
5

Metodologa del proyecto de inversin:

Las metodologas de este proyecto estn enfocadas en la parte estudio de
mercado potencial, desarrollo estructurado de la parte tcnica legal, la parte
econmica - financiera y de comercializacin de nuestro producto el cual
sustente la base para tomar una decisin de si hacer la inversin o no, es
decir ver si es factible o no lo es
Como primer paso estudiaremos la factibilidad de mercado para la
conformacin de este tipo de proyecto de inversin.
Como segundo paso estudiaremos la parte tcnica considerando factores
econmicos, localizacin, distribucin del producto y cumplir con aspectos
legales establecidos por las leyes que rigen al pas.
Y como ltimo paso estudiaremos la parte financiera. Para poder determinar
si es el proyecto ser rentable econmicamente

Estudio de mercado
El estudio del mercado ya sea micro o el macro entorno es el que determina
si una empresa puede o no puede ser factible desarrollar sus productos ya
sean nuevos o como un bien que se est vendiendo pero que se le har
6

mejoras y para ello debemos antes hacer un pre- test de cuanta

aceptacin tendr esta nueva marca.
Posteriormente de haber realizado el pre-test para el estudio de aceptacin o
no del producto las 30 tradicionales encuestas nos refleja lo siguiente:
Considerando que la poblacin en San Pedro Sula es mayor a 30,000 es
decir nuestro mercado potencial y segn el texto debemos aplicar la formula
siguiente:
n= v x p x q / e
n= 0.95 (27) (3) / 0.3 = 257

encuestas a realizar.

Nota: se dejaron estos datos en la formula ya que fue aprobado

en un correo enviado al Ing. Alejandro Menocal
a)
b)
c)
d)

Donde 0.95 es el 95% del nivel de confianza

27 son las personas que si compraran edredones
3 son las personas que no compraran edredones
0.3 error muestral permitido, como el mximo es un 5% nosotros
usamos un 3%.

Esta es la frmula para el clculo de poblaciones infinitas.

Dado que nuestra empresa es de bienestar a los consumidores decimos que
se ubica en el grupo de materiales y productos manufacturados.
Por consiguiente planteamos el porcentaje de personas que si compraran
los edredones esto en la prueba piloto:
27/30(100) = 90% o sea el 90% de la poblacin media alta si est dispuesta
a comprar edredones.
7

Previamente hechas las pruebas piloto y que vimos que hay una
aceptacin bastante alta en lo que son nuestro producto de Edredones para
Cama y teniendo definido el nmero de encuesta totales a realizar,
procedemos con los anlisis respectivos del mercado potencial como un
objetivo prioritario de este plan de inversin de la empresa Edredones
Armenta.
Destacamos una de las partes importantes en el estudio de mercado, y es la
presentacin del producto.
Para ello vemos los beneficios y caractersticas de nuestro producto como lo
son los edredones para cama de la empresa Edredones Armenta
Los edredones son productos que se clasifican como bienes duraderos
porque son tangibles y suelen sobrevivir al uso
Caractersticas y beneficios de nuestro producto
Caractersticas
1. Son muy suaves y

1.

Beneficios para el Cliente

Mayor confort durante su uso

2.
3.
4.
5.

cmodos
Son de buena calidad
Se ordenan fcil mente
Hay diversidad de colores
Hay diferentes tipos de

2.
3.
4.
5.

Amplios estilos a disposicin

Mejor presentacin fsica
Acogedor durante las noches
Mejora la esttica de su habitacin

6.

tamaos
Son necesarios en cada

6.

Precios ms bajos que la

7.

hogar
hay diferentes tipos de

7.

competencia
Promociones en la tienda

8.

hilo
Son exclusivos.

Este tipo de productos sabemos que lo utilizan todas las personas como una
manera de sentir un mejor descanso, y por ende es nuestro objetivo
8

satisfacer la necesidad de nuestros clientes ofrecindoles nuestra

calidad, buenos precios, confort en cada edredn y el estilo que los
caracteriza e identifica o diferencia de los que tiene la competencia.
Conocidas las caractersticas esenciales del producto que Edredones
Armenta importar hacia un mercado potencialmente consumidor y que este
proyecto surge como una necesidad que necesita ser sustentada con este
producto.
Para ello procedemos a hacer un anlisis del micro entorno donde se tiene
como objetivo establecerse
Anlisis del entorno donde se realizaron las encuestas como un posible
mercado objetivo
Inflacin del pas en los ltimos aos
El banco central de Honduras informo que la inflacin interanual en Honduras
se ubic el mes de febrero del 2015 en 3.66% (www.bch.hn)
Por lo que utilizaremos el 4% de la inflacin para los clculos de la demanda

Total de habitantes en San Pedro Sula segn el Instituto Nacional

de Estadstica (INE)
La ciudad de San Pedro Sula es la segunda ciudad ms importante de
Honduras. Es llamada Capital Industrial del pas por el gran crecimiento y
desarrollo Industrial que ha alcanzado en los ltimos aos, en ella se
encuentran establecidas la mayor cantidad de empresas industriales del
pas.

La extensin territorial de San Pedro Sula es de 856.25 Km y su

poblacin aproximada es de 814,000 habitantes, ms una gran cantidad de
poblacin flotante que se han establecido en la ciudad y sus alrededores por
compromisos laborales, de estudio o negocios, llegando a ser un total de
1.600.000 habitantes, segn datos del Instituto Nacional de Estadstica de
Honduras (INE)
Economa de San Pedro Sula
La ciudad de San Pedro Sula es la zona industrial ms importante del pas,
forma parte de la zona Metropolitana del Valle de Sula, donde se encuentra
ubicada ms del 80% de la industria textil y manufacturera del pas,
generando un aproximado del 50% del Producto Interno Bruto (PIB) y el 60%
de las exportaciones nacionales.
Si observamos hay bastantes personas, y es una de las zonas ms
industrializadas en el pas y esto es una fortaleza para nuestro negocio,
considerando que es donde se genera gran parte del producto interno bruto
(PIB)

FUENTES:

http://www.xplorhonduras.com/san-pedro-sula-honduras/
http://www.bch.hn

10

Anlisis micro y macro donde estableceremos nuestra empresa

Tabla de este tipo de anlisis:
Variables
relevantes
PIB
Proveedores
Demanda
Precios
Clientes
Inflacin
Factor de

actual

Tendencias

Impacto de la

2.8%
pocos
media
medios
pocos
4%
22.08

futuras
aumentar
aumentar
aumentar
aumentar
aumentar
aumentar
aumentar

industria
Positivo
positivo
positivo
positivo
positivo
negativo
negativo

cambio $

Sujetos a estas caractersticas del mercado se inici la preparacin de un

anlisis FODA el cual lo vemos a continuacin;
Anlisis FODA edredones Armenta.
FORTALEZAS:
Todas las personas utilizamos edredones
Ubicacin del negocio en un punto considerado estratgico
Diferentes tipos de colores de edredones y tamaos
Pedidos exclusivos para clientes exigentes
Utilizacin de medios sociales para que nuestro producto tenga un mayor
alcance
El mercado al que est orientado el producto es de clase media alta
Condicin econmica del segmento del mercado muy buena
Calidad del producto.

11

OPORTUNIDADES:
Los edredones de la competencia son de menor calidad
No hay tiendas exclusivas donde se puedan personalizar los pedidos
La competencia no se enfoca directamente en la venta exclusiva de
edredones
Los precios de la competencia algunas veces son mayores
No ofrecen a los clientes diseos conforme a las diferentes pocas
Expandirnos a nuevos mercados
Ofrecer productos relacionados
Crecimiento del mercado local
Integrar tecnologa avanzada
DEBILIDADES:

12

Somos una empresa que viene emergiendo

Dependencia de proveedores externos
Nuestra marca es nueva y poco reconocida
Miedo a que no se establezca las gestiones adecuadas para mejores
resultados
Que no se consideren algunos factores de inters en el mercado
Imagen del producto
Producto limitado o falto de variedad
Diferencias de mercado respecto a la competencia
Cargas financieras gubernamentales
AMENAZAS:
La competencia baje los precios
La demanda solo sea temporal
Planeacin o dotacin inadecuada de logstica necesaria o elemental
Altos niveles de inseguridad en la zona
Poca preferencia de las personas hacia un producto nuevo
Toma de decisiones errneas al elegir proveedores, es decir comprar
ms caro.

 La variacin en la tasa de cambio del dlar por ser un producto

importado.
Acenso en la inflacin del pas.
Descenso del comercio en la ciudad.
Dotado nuestro proyecto de la informacin necesaria y precisa que nos
conllevar a tener una mayor visin y alcance para tomar una decisin sobre
el plan de inversin siempre con el objetivo de que nuestras aspiraciones se
orienten a ser exitosos.
Con el establecimiento de este plan de inversin que se llevara a cabo en un
punto donde los resultados pueden ser influyentes y as tener la conviccin
de que todos los datos e informacin recabada ha sido clave en funcin de
lograr el xito propuesto por cada socio de la empresa
con las tradicionales encuestas las cuales nos reflejaron con mayor claridad
nuestro mercado potencial y de ello determinamos lo que es el precio de
cada edredn que sabemos es una de las partes financieras importantes del
negocio, ya que debe haber un estudio riguroso de precios y cules pueden
ser los posibles para poder obtener beneficios lucrativos importantes para la
empresa, seguidamente analizamos la demanda potencial sabemos que la
dependencia de ese dato lo genera las encuestas y por consiguiente la oferta
que es la parte donde la empresa debe tener una visin ya clara de cuantos
pedidos se va a tener o cuantos clientes llegaran y compraran nuestro
producto anclado a lo anterior definimos la manera de comercializar el
producto que ms adelante se entrar en detalle por cada etapa que se le
hizo mencin.
Procedemos a adjuntar los datos de las encuestas realizadas como uno de
los primeros pasos es el estudio de mercado potencial.

13

Encuesta
1Compra usted edredones?
S

No

Si su respuesta es no, aqu termina la encuesta, especificar

porque_______________________
2Dnde adquiere los edredones?
Tiendas

Malls

Mercado

fabrica

otros_____________________

3Con que frecuencia compra edredones

Trimestral

Semestral

Anual

4Qu cantidad de edredones compra?

1

4o+

5Qu tipo de edredn compra?

King

queen

Twin

full

14

6De qu tipo de material prefiere que sea la tela de los edredones?

Poliester

algodn

7Qu precio paga por los edredones?

1000

2000

1500

2400

8En qu colores obtiene los edredones?

Suaves

Claros

Fuertes

Oscuros

9Que Marca de edredn compra?

Genricos

Otros

Chinas

10Qu atributos busca a la hora de comprar edredones para cama?

Estilo

Exclusividad

Moda

Calidad

11Por qu medio escucha, mira o lee sobre este producto?

Peridico

Radio

Revistas

T.V

15

Precio

Ninguna

12De las siguientes Promociones cuales le Ofrecen?

Descuentos

2X1

13Le gustara que en la ciudad de San Pedro Sula hubiese una tienda que se dedicara
exclusivamente a la venta de edredones?
S

No

Nombre: ______________________________________________________
No. Telfono: __________________________________________________
Muchas Gracias por su Atencin.

Modelo de la encuesta utilizada por la empresa Edredones Armenta S.A.

para tener una idea de cunto ser el volumen de mercado que comprarn
edredones para cama.
A continuacin adjuntamos los resultados que nos dejaron las encuestas
realizadas en San Pedro Sula

16

Compra Usted Edredones

Si
No
Totales

Absolutos Relativos
190
75%
65
25%
255
100%

Dnde adquiere los Edredones

Tiendas
Mercado
Malls
Fabrica
Otros
Total

Absolutos Relativos
141
69%
27
13%
29
14%
2
1%
5
2%
204
100%

Con que Frecuencia Compra Edredones

Trimestral
Semestral
Anual
Total

Absolutos Relativos
13
7%
59
31%
118
62%
190
100%

Qu Cantidad de Edredones Compra

1
2
3
4 o mas
Total

Absolutos Relativos
73
42%
59
34%
32
19%
8
5%
172
100%

Qu Tipo de Edredn Compra

King
Twin
Queen
Full

Absolutos Relativos
59
29%
73
36%
60
30%
10
5%

17

220

Total

100%

De qu Tipo de Material Prefiere que sean los Edredones

Poliester
Algodn
Total

Absolutos Relativos
31
16%
159
84%
190
100%

Qu Precio paga por los Edredones

lps. 1000.00
lps. 1500.00
lps. 2000.00
lps. 2400.00
Total

Absolutos Relativos
89
43%
71
35%
26
13%
19
9%
205
100%

En qu Colores Obtiene los Edredones

Suaves
Fuertes
Claros
Oscuros
Total

Absolutos Relativos
76
37%
15
7%
44
21%
73
35%
208
100%

Qu Marca de Edredones compra Usted

Genricos
Chinos
Otros
Total

Absolutos Relativos
71
37%
27
14%
95
49%
193
100%

Qu Atributos busca a la hora de Comprar Edredones

Estilo
Moda
Exclusividad
Calidad

18

Absoluto
Relativos
s
36
14%
12
5%
7
3%
132
51%

73

Precio
Total

260

28%
100%

Por qu medio escucha, mira o lee sobre este producto

Peridico
Revistas
Radio
T.V
Ninguna
Total

Absolutos Relativos
63
30%
39
19%
9
4%
40
19%
58
28%
209
100%

De las siguientes Promociones cuales le Ofrecen :

Descuentos
2x1
Total

Absolutos Relativos
141
71%
59
30%
200
100%

Le gustara que en la ciudad de San Pedro Sula hubiese una tienda

que se dedicara exclusivamente a la venta de edredones

Absolutos Relativos

Si

181

95%

No
Total

9
190

5%
100%

Luego de haber obtenido resultados de cada una de las encuestas realizadas

para este proyecto de inversin vemos que un alto porcentaje de personas si
desean que haya en San Pedro Sula una tienda que se dedique
exclusivamente a la venta o comercializacin de edredones para cama
siguiendo el modelo de plan de inversin nos enfocamos ahora en la
demanda una vez obtenido los datos de los potenciales clientes de la clase
media alta en la zona ya identificada y definida.

19

Anlisis de la demanda
La demanda potencial de edredones ya observamos que es una cantidad
considerablemente buena en un mercado industrializado y con tecnologa de
punta, lo cual facilita de gran manera poder movernos con mayor rapidez
hacia los clientes y poder dar o conocer hacindoles llegar o hacindoles
saber de la existencia de nuestro producto utilizando las tcnicas adecuadas
para la comercializacin y as establecer parmetros necesarios que
sustenten la demanda aproximada ms cercana a los resultados potenciales
que se presentaran en un futuro.
Demanda total potencial
Para obtener un dato preciso de la demanda total potencial hacemos
aplicacin de la formula siguiente
Q = (n) (q) (p)
Donde Q = mercado potencial
n = nmero de compradores en el mercado
q = cantidad comprada por comprador promedio
p = precio promedio por unidad
Estimacin de compradores potenciales
Descripcin
Poblacin total
(-) segmento de la poblacin que no puede
comprar
(=) compradores potenciales

poblaci
n
306,000
78,000
384,000

Estimacin de la demanda potencial

Frecuencia de compra
Trimestral
Semestral
Anual
Total

20

Porcentaj
e de
poblaci
n
7%
31%
62%
100%

Cantidad
de
comprado
res
26,274
119,242
238,484
384,000

Estimacin de la demanda del proyecto para el primer ao

Cantidad
en
unidades

Descripcin
Demanda potencial actual que la cubren los
competidores
(-) 40%porcentaje de personas que no compraran
este producto
(=) demanda disponible para competir con el
mercado
3% porcentaje de demanda que cubrir el
proyecto

384,000
153,600
230,400
6,912

Nota: se tom un 3% ya que en las encuestas el 14% de los compradores

potenciales lo hacen en centros comerciales y este porcentaje disponible lo
dividimos entre 5 tiendas por lo que nos quedara un 2.8%

Proyeccin de la Demanda a 5 aos

Demanda anual de edredones

21

Ao 1
6,912

Ao 2
7,188

Ao 3
7,476

Previamente conocidos los datos de la demanda potencial que nuestro

mercado tendr procedemos de manera inmediata a hacer un anlisis de
cada dato resultante en las tablas anteriores y si vemos que es factible
invertir en este proyecto procedemos con el paso siguiente que es la oferta o
cantidad de producto que ofreceremos a los clientes potenciales que ya
tenemos.
Y para ello procedemos con el respectivo anlisis:
Tabla de precios de los edredones Armenta
Edredones Armenta
King
Ms
Caro
Ms
Barato

L.
2,000.0
0
L.
1,359.0
0

Promedio

L. 1,679.50

Edredones Armenta
Queen
Ms
Caro
Ms
Barato

L.
1,400.0
0
L.
1,000.0
0

Promedio

L. 1,200.00

Edredones Armenta
Twin
Ms
Caro
Ms
Barato

22

L.
500.00
L.
450.00

Promedio
L. 475.00

Edredones Armenta
Full
Ms
Caro
Ms
Barato

L.
1,700.0
0
L.
1,200.0
0

Promedio

L. 1,450.00

Tablas de precios y promedios por cada uno de los competidores

Ms
Caro
Ms
Barato

Ms
Caro
Ms
Barato

Ms
Caro
Ms
Barato

Diunsa
King
L.
Prome
2,399.0
dio
0
L.
L.
1,799.0 2,099.0
0
0

Diunsa
Queen
L.
Prome
2,199.0
dio
0
L.
L.
1,499.0 1,849.0
0
0
Diunsa
Twin
L.
Prome
1,129.0
dio
0
L.
L.
1,099.0 1,114.0
0
0
Diunsa
Full

23

Sears
King
Ms Caro
Ms
Barato

L.
Promed
3,149.00
io
L.
1,690.00

L.
2,419.5
0

Sears
Queen
Ms Caro
Ms
Barato

L.
Promed
2,874.00
io
L.
1,390.00

L.
2,132.0
0

Sears
Twin
Ms Caro
Ms
Barato

L.
790.00
L.
585.00
Sears
Full

Promed
io
L.
687.50

Ms
Caro
Ms
Barato
Ms
Barato

L.
Prome
2,699.0
dio
0
L.
L.
2,079.0 2,389.0
0
0
L.
895.00

1,087.
00

Lady Lee
Full
L.
Prome
Ms
3,199.0
dio
Caro
0
L.
L.
Ms
2,499.0 2,849.
Barato
0
00

24

L.
Promed
1,890.00
Ms Caro
io
L.
L.
Ms
1,678.5
1,467.00
Barato
0
Ms
Barato

L.
559.00

L.
754.50

Carrin
Full
Ms Caro
Ms
Barato

L.
Promed
2,679.00
io
L.
2,199.00

L.
2,439.0
0

Tabla integrada de precios promedio de la competencia

ESTIMACION DEL PRECIO PROMEDIO KING

COMPETE
NCIA
DIUNSA
SEARS
LADY LEE
CARRION

CALIDAD
EXCELENTE
L.
L.
L.
L.

2,399.00
3,149.00
3,099.00
2,499.00

REGULAR
L.
L.
L.
L.

PRECIO
PROMEDIO
EXCELENTE

PRECIO
PROMEDIO
REGULAR

1,799.00
1,690.00
L. 2,786.50
2,499.00
1,999.00

1996.75

ESTIMACION DEL PRECIO PROMEDIO TWIN

COMPETE
NCIA
DIUNSA
SEARS
LADY LEE
CARRION

CALIDAD
EXCELENTE
L. 1,129.00
L. 790.00
L. 1,279.00
L. 950.00

REGULAR

PRECIO
PROMEDIO
EXCELENTE

PRECIO
PROMEDIO
REGULAR

L. 1,099.00
L. 585.00
L. 1,037.00
L. 895.00
L. 559.00

784.5

ESTIMACION DEL PRECIO PROMEDIO QUEEN

COMPETE
NCIA
DIUNSA
SEARS
LADY LEE

25

CALIDAD
EXCELENTE
L. 2,199.00
L. 2,874.00
L. 2,959.00

REGULAR
L. 1,499.00
L. 1,390.00
L. 2,299.00

PRECIO
PROMEDIO
EXCELENTE

PRECIO
PROMEDIO
REGULAR

L. 2,432.75

L. 1,586.75

CARRION

L. 1,699.00

L. 1,159.00

ESTIMACION DEL PRECIO PROMEDIO FULL

COMPETE
NCIA
DIUNSA
SEARS
LADY LEE
CARRION

CALIDAD
EXCELENTE
L.
L.
L.
L.

2,699.00
1,890.00
3,199.00
2,679.00

REGULAR
L.
L.
L.
L.

2,079.00
1,467.00
2,499.00
2,199.00

PRECIO
PROMEDIO
EXCELENTE

PRECIO
PROMEDIO
REGULAR

L. 2,616.75

L. 2,061.00

Anlisis de la oferta
Anlisis de la oferta de la competencia
CARACTERISTICAS
PRECIO

DIUNSA
MEDIO

SEARS
BAJO

CALIDAD

BUENA

BUENA

IMAGEN

MUY
BUENA

MUY
BUENA

RELACION CON
CLIENTES

MEDIO

ALTO

LADY LEE CARRION

ALTO
MEDIO
EXCELENT
BUENA
E
MUY
MUY
BUENA
BUENA
MEDIO

ALTO

PERIFERIC PERIFERIC
CENTRICA
A
A
EXCELENT EXCELENT
SERVICIO AL CLIENTE REGULAR
REGULAR
E
E
TIMPO DE ENTREGA
RAPIDO
RAPIDO
RAPIDO
RAPIDO
SERVICIO POSTEXCELENT
BUENA
BUENA
REGULAR
VENTA
E
FORMA DE PAGO
CONTADO CONTADO CONTADO CONTADO
TAMAO DE LA
GRANDE
GRANDE
GRANDE
GRANDE
EMPRESA
AVANZAD AVANZAD AVANZAD AVANZAD
TECNOLOGIA
A
A
A
A
PUBLICIDAD
INTENSA REGULAR INTENSA
INTENSA
UBICACIN

26

CENTRICA

POSICIONAMIENTO
PERSONAL

FUERTE
CAPACITA
DO

FUERTE
CAPACITA
DO

FUERTE
CAPACITA
DO

FUERTE
CAPACITA
DO

En las tablas tabuladas en el anlisis de la demanda se conoca lo potencial

de ventas que tendr nuestro producto en el mercado Sampedrano y es por
ello que concluimos que la cantidad de producto que ofertaremos ser similar
al de la demanda potencial, siempre considerando dejar in inventario de
amortiguacin disponible.
Teniendo un acuerdo de abastecimiento inmediato con nuestro proveedor de
edredones cuando el inventario disponible para la venta se est terminando.

Presupuesto de ingresos del proyecto

Proyeccin de ingresos Edredones para Cama
Descripcin
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Demanda
6,912
7,188
7,476
7,756

Ao 5
8,038

anual de
edredones
Precio unitario

L.

L.

L.

L.

L.

Ingresos por

1,201.13
L.

1,277.79
L.

1,359.35
L.

1,446.12
L.

1,538.43
L.

ventas

8,302,17

9,185,38

10,162,5

11,216,1

12,365,8

55

15

73

Comercializacin
La empresa Edredones SA no utilizar canales de distribucin ya que
seremos una tienda establecida en un local determinado, el cual nuestros
productos importados tienen como objetivo principal pasar de nuestra
empresa hacia el consumidor final sin utilizar intermediarios o canales de
distribucin.
Lo que si se tiene previsto es la publicidad por diferentes medios que a
continuacin las explicamos en el cuadro siguiente:

27

Plan de medios para hacer que nuestro producto sea reconocido a nivel
local que es como inicio nuestro mercado objetivo para luego expandirnos
como una posible oportunidad.
medio
s
Prensa
Radio
televis

Ene Feb.

Mar

Ab

May Jun

Jul

Ago

Se

Oc

No

Dic

z.
si

r.

.
si

.
si

st.

pt.
si

t.

v.

si

.
si

si
si

si

si
si

in
Revist
as
Pgina

si

si
si

si
si

si

si
si

si
si

si

si

si
si

si

si

si

si
si

si

si

s web

Posteriormente aplicamos el control de mercadotecnia que es donde

debemos hacer un anlisis profundo con todos los socios si lo que hemos
desempeado hasta el momento nos est reflejando los resultados que se
esperaban o si debemos hacer controles correctivos del plan total de
inversin y saber si nuestro proyecto es factible o no lo es.

Estudio Tcnico

28

si

EVALUACIN DE ELEMENTOS CUANTIFICABLES

PLAZA SANTA MONICA

ELEMENTOS DE
EVALUACION

PESO

CERCANIA DEL
MERCADO

PLAZA ANGELINA

CLASIFICA
CION

C.
PONDERA
DA

CLASIFICA
CION

C.
PONDERA
DA

20

140

100

ACCESIBILIDAD

12

108

COSTO DEL LOCAL

16

96

10

160

SEGURIDAD

12

84

60

INFRAESTRUCTURA

10

60

90

SERVICIOS PUBLICOS

12

PLAZA 108
MODERNA

108

ELEMENTOS DE

COSTO DE LA
ENERGIA
EVALUACION
ELECTRICA

TAMAO DEL LOCAL

CERCANIA DEL
MERCADO
TOTAL

PESO

CION

10

20

C.
PONDERA
DA

9 CLASIFICA72
8

100

80

180

748

72
50
712

ACCESIBILIDAD

12

96

COSTO DEL LOCAL

16

128

SEGURIDAD

12

108

INFRAESTRUCTURA

10

80

SERVICIOS PUBLICOS

12

108

72

TAMAO DEL LOCAL

10

10

100

TOTAL

100

COSTO DE LA ENERGIA
ELECTRICA
29

72

872

30

FLUJO GRAMA DEL PRODUCTO

31

32

Inicio Empieza el proceso de compra y venta de edredones.

Cambio Se hace el pedido el mayorista, de la cantidad de edredones a
comprar.
Transporte El proveedor enva por barco a Puerto Cortes, terminando de
llegar el producto en contenedores a la bodega.
Descarga Se reciben los edredones comprados y se almacenan.
Inventario Mientras se descarga la mercadera, se est inventariando el
producto que ingresa a la bodega.
Cambio El encargado de la tienda de ventas, hace un pedido, para
recibir la mercadera necesaria.
Transporte El personal de bodega, carga y transporta la mercadera a la
tienda de ventas.
Operacin combinada En el transcurso de la entrega, se est
inventariando la mercadera que entra a la bodega de stop.
Inspeccin Es el momento en que se atiende al cliente, ofrecindole los
edredones a vender.
Operacin Se le factura el edredn vendido y se le entrega al cliente.
FIN.

33

DESCRIPCIN

DE

EQUIPOS

PROVEE UBICACI
DOR
N
Rack de 2.7x2.5x1 PriceSmar
Bodega
Mts
t
Distribuid
Bodega,
Etiquetadoras
ora
Tienda
Industrial
Escalera tipo "A"
Bodega,
Indufesa
de 1.82 Mts
Tienda
Pick up, Cabina
Autolote
Sencilla, 2005
Bodega
Bueso
Gasolina
Foam de
Cama Matrimonial
Tienda
Honduras
EQUIPO

CANTID
AD
4

PRECIO
UNI.
L.
1,792.00

PRECIO
TOTAL
L. 7,168.00

L. 746.00 L. 1,492.00

L.
3,960.00

L. 7,920.00

L.195,000
L.
.00
195,000.00

L.
4,630.00

L. 4,630.00
L. 5,220.00

Exhibidores de
Vidrio

Aluvicor

Tienda

L.
2,610.00

Asientos de Espera

Industrias
Rojas
Nuez

Tienda

L. 960.00 L. 1,920.00

Tablet

Sycom

Tienda

L.
3,940.00

Extintores de
Fuego tipo "C"

Tecno
Fuego

Bodega,
Tienda

L. 860.00 L. 1,720.00

Troco de Carga
(600 Lbs)

La
Mundial

Bodega,
Tienda

L. 550.00 L. 1,650.00

TOTAL

34

L. 7,880.00

L.
234,600.0
0

ADQUISICIN

DE MOBILIARIO DE

BODEGA

EQUIPO

VIDA UTIL
(AOS)

CANTID
AD

Escritorio Modular

Silla de Oficina

L.
1,190.00

L. 1,190.00

Computadora de
Escritorio

L.
8,640.00

L. 8,640.00

Gabinete para
Archivos

L.
1,705.00

L. 1,705.00

Telefono Fijo

L. 237.00

L. 237.00

Aire Acondiciondo

L.
8,600.00

L. 8,600.00

Perforadora

L. 117.00

L. 117.00

Grapadora

L. 138.00

L. 138.00

Oasis

L.
3,478.00

L. 3,478.00

TOTAL

35

PRECIO
UNI.
L.
2,960.00

PRECIO
TOTAL
L. 2,960.00

L.
27,065.00

ADQUISICIN

DE MOBILIARIO DE

TIENDA

EQUIPO

VIDA UTIL
(AOS)

CANTID
AD

Escritorio Modular

Silla de Oficina

L.
1,190.00

L. 2,380.00

Computadora de
Escritorio

L.
8,460.00

L.
16,920.00

Escaner para
Cdigo de Barras

L.
3,160.00

L. 3,160.00

Impresora de Flujo
Continuo

L.
1,972.00

L. 1,972.00

Gabinete para
Archivo

L.
1,705.00

L. 1,705.00

Perforadora

L. 117.00

L. 234.00

Grapadora

L. 138.00

L. 276.00

Oasis

L.
3,478.00

L. 3,478.00

POS

L.
1,860.00

L. 1,860.00

Telfono Fijo

L. 237.00

L. 474.00

Caja Registradora

L.
4,675.00

L. 4,675.00

TOTAL

36

PRECIO
UNI.
L.
2,960.00

PRECIO
TOTAL
L. 5,920.00

L.
43,054.00

Organigrama de Edredones Armenta S.A.

37

PRESUPUESTO

DE INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS

Descripcin

Monto en Lempiras

Equipos

236,590.00

Mobiliario de bodega

27,065.00

Mobiliario de tienda

43,144.00

TOTAL

306,799.00

Gastos de iniciacin
Instalacin de pared de tabla yeso en tienda = L 4,500.00
Alquiler de local , primer mes = $1,718.74 + ISV .
.
Total =

38

= $1976.55 =

L 42,875.00
L 47,375.00

LAY OUT

39

PLANO

40

DEL LOCAL

ESTUDIO LEGAL Y DE CONSTITUCIN.

Las empresas segn la secretara de industria y comercio de Honduras las

empresas se ubican en 3 niveles:

1. aspectos gubernamentales
2. aspectos municipales
3. aspectos empresariales.

Nuestra empresa est ubicada en el nivel 3, aspectos empresariales.

Por lo que para ella necesitamos los requisitos siguientes para constituirnos:

Con la reciente publicacin en el diario oficial La Gaceta de la Ley para la

Generacin de Empleos, Fomento a la Iniciativa Empresarial, Formalizacin
de Negocios y Proteccin a los Derechos de los Inversionistas, se redujo el
procedimiento para constituir una empresa en el pas. La ley elimin el
requisito de la publicacin del aviso de declaracin de comerciante individual
o social en el diario oficial La Gaceta o en otro diario de circulacin nacional.
Tambin elimin la obligatoriedad de un notario, por lo que el uso de estos
servicios por el solicitante es opcional. Estas reformas facilitan la apertura de
ms empresas porque reducen el perodo de tiempo en el que se realizan los
trmites y los costos. Es importante destacar que antes de abrir el negocio al
pblico debe cumplir con los trmites de las licencias y permisos de
operacin, en caso de no hacerlo se expone al cierre de la empresa y a
sanciones.
1-Registro. Mediante formulario electrnico o en copia fsica. La ley deja a
discrecin del solicitante constituirse a travs de este formulario, de un
documento privado o escritura pblica.

41

2-Inscripcin. En el registro mercantil en las Cmaras de Comercio e

Industrias de Corts. En el resto del pas este trmite se realiza en el Instituto
de la Propiedad.
3-RTN. Solicitar el Registro Tributario Nacional (RTN) en la DEI. Si el
domicilio del empresario est en Tegucigalpa o en Corts, el trmite se puede
hacer en las Cmaras de Comercio e Industrias de Tegucigalpa o de Corts.
4-Advertencia. Cumplidos los requisitos anteriores, la empresa est
legalmente constituida, pero falta realizar otra serie de procedimientos para
comenzar a operar.
5-Otros trmites. Para que la empresa pueda operar tiene que cumplir con
las respectivas licencias y permisos, dependiendo del rubro al que se
dedique la empresa.
Otras requieren licencia ambiental, la cual es autorizada por la Secretara de
Recursos Naturales y Ambiente.
Edredones Armenta S.A somos una sociedad Annima Por consiguiente
debemos obtener las licencias siguientes:

permiso de importador, este porque los edredones los vamos a

importar desde EEUU.
permiso de operacin de negocio (permiso municipal)
permisos para instalacin de rotulos, este permiso es para poder
instalar rotulos o vallas en diferentes puntos de la ciudad.

42

ESTUDIO ECONMICO.

43

44

45

46

47

48

49

50

51

52

Conclusiones
La comercializacin de nuestro producto seguro ser de muchos
resultados positivos ya que la mayor parte de la poblacin tiene radio
y televisin
El mercado potencial u objetivo de la empresa para que sea
consumidores de este producto, se refleja en los cuadros que si hay
mucha demanda potencial
La implementacin de tcnicas adecuadas a cada parte donde se
desarrolle cada proceso se har con mucho cuidado haciendo nfasis
en detalles por muy poco relevantes que sean
El estudio de mercado actual que realiz nuestra empresa result ser
viable el cual nos da la conviccin de seguir el proyecto.
Nuestros precios andan por bajo de la competencia lo cual es un
punto a favor nuestro
La sede de nuestra empresa estar ubicada en un lugar bastante
transitado por personas de media y alta sociedad es otro punto a
nuestro favor.
Al realizar el estudio financiero nos refleja que la empresa no genera
las utilidades necesarias para ser rentable

53