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PRONSTICOS
GESTION U.A.P.
Universi GESTION DE OPERACIONES.
CAPITULO I
PRONOSTICOS
1. ANTECEDENTES:
Tuvieron su origen en aspectos informales de la vida cotidiana. En otras
pocas los Reyes, los Polticos y personas adineradas acudan a los
clarividentes para que les comentaran acerca de sus vidas en el futuro. Al
paso del tiempo estas ideas las adoptan los comerciantes y empresarios y
se fue formalizando poco a poco para el concepto de los pronsticos hasta
llegar a la que hoy se conoce como un importante tema.
Los pronsticos a menudo son utilizados para poder predecir la demanda del
consumidor de productos o servicios, aunque se pueden predecir una amplia
gama de sucesos futuros que pudieran de manera potencial influir en el
xito.
2.- DEFINICIN:
Proceso de estimacin de un acontecimiento futuro, proyectando hacia el
futuro
datos
del
pasado.
Los
datos
del
pasado
se
combinan
4.-PRONSTICO Y PLANEACIN:
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Pronstico de ventas
Pronstico de produccin
Pronstico de compras
Pronostico de gastos
pronstico de inversiones
Pronstico de caja
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CAPITULO II
TCNICAS PARA PRONOSTICAR
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2. Concepto:
Los instrumentos con los que se pretende pronosticar tas necesidades
futuras de empleados en una organizacin pueden ir desde tcnicas muy
elementales hasta muy complejas. Pero ni siquiera las tcnicas ms
complejas son totalmente precisas; slo permiten mayor grado de
aproximacin. La mayor parte de las compaas suele iniciar sus actividades
empleando tcnicas
sencillas
y despus,
medida que
crecen
la
personal
pueden
poseer
toda
la
informacin
necesaria.
En
retroalimentacin.
No
es
extrao
encontrar
opiniones
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programacin
de
planta,
niveles
de
fuerza
laboral,
indicadores de planeacin.
Los que tienen que ver con las tasas de progreso tecnolgico
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operacin.
Generalmente con lapsos de tres aos o ms
b. Pronsticos tecnolgicos.- Tienen que ver con las tasas de
progreso tecnolgico, que pueden dar por resultado el nacimiento de
productos novedosos, que requieren nuevas plantas y equipo.
c. Pronsticos de demanda.- Son proyecciones de la demanda para
los productos o servicios de una compaa. Estos pronsticos,
tambin llamados pronsticos de ventas, conducen la produccin de
una compaa, la capacidad, y los sistemas de programacin, y sirven
como insumos a la planeacin financiera, de mercado y de personal.
Segn el Procedimiento empleado:
A. Pronsticos cuantitativos.- manejan una variedad de modelos
matemticos que utilizan datos histricos y/o variables causales para
pronosticar la demanda.
Caractersticas:
* Los pronsticos casi siempre son incorrectos. Lo importante es
centrarnos en el error esperado de cada pronstico.
* Los pronsticos son ms precisos para grupos o familias de
artculos. Casi siempre es ms fcil desarrollar un buen pronstico
para una lnea de productos que para un producto individual, ya que
los errores tienden a cancelarse entre s a medida que se les agrupa.
* Los pronsticos son ms precisos cuando se hacen para periodos
cortos. Son menos las perturbaciones potenciales respecto del futuro
prximo que pueden impactar en la demanda de productos. La
demanda en periodos futuros ms amplios casi siempre resulta
menos confiable.
* Los pronsticos no son sustituto de demanda calculada, Si se
cuenta con informacin de la demanda real no tiene caso obtener
pronsticos.
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Donde:
t = n es el perodo ms reciente
t =1 es el perodo ms antiguo en el promedio de n perodos
Media Mvil Ponderada (MMP):
Es un modelo de media mvil que incorpora algn peso de la demanda
anterior distinto a un peso igual para todos los perodos anteriores bajo
consideracin.
MMP= Demanda de cada periodo por un peso determinado sumada a
lo largo de todos los periodos en la media mvil.
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Suavizado
exponencial
de
primer orden:
Se distingue por la manera tan especial de dar peso a cada una de las
demandas anteriores, la demanda de los perodos ms recientes reciben un
peso mayor. La ecuacin para crear un pronstico nuevo o actualizado
utiliza dos fuentes de informacin: la demanda real para el perodo ms
reciente y el pronstico ms reciente. A medida que termina cada perodo
se realiza un nuevo pronstico
Regresin Lineal
Es una tcnica de pronstico que establece una relacin entre variables.
Una variable se conoce y se usa para pronosticar el valor de una variable
aleatoria desconocida.
El pronstico para la demanda del perodo siguiente Ft se expresa mediante:
Ft=a+bX
Donde Ft es el pronstico para el perodo t, dado el valor de la variable
X en el perodo t. Los coeficientes a y b son constantes; a es la
ordenada al origen de la variable (F) y b es la pendiente de la recta.
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B. Pronsticos
importantes
cualitativos
tales
como
o
la
subjetivos.intuicin,
incorporan
emociones,
factores
experiencias
una
combinacin
mezcla
de
los
dos
estilos
es
experiencias personales.
Manejan una variedad de modelos matemticos que utilizan datos
histricos
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externa
CAPITULO III
PRONOSTICOS DE VENTAS
3.1.- DEFINICIN:
Un pronstico de venta es la estimacin o previsin de las ventas de un
producto (bien o servicio) durante determinado perodo futuro. La demanda
de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser
comprado por un determinado grupo de consumidores, en un rea
geogrfica concreta, para un determinado perodo, en un entorno definido
de marketing y bajo un especfico programa de marketing.
3.2.-LOS PRONSTICOS SON IGUAL A LAS VENTAS
Son indicadores de realidades econmico-empresariales (bsicamente la
situacin de la industria en el mercado y la participacin de la empresa en
ese mercado). El pronstico determina qu puede venderse con base en la
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un
conjunto
de
restricciones
ambientales.
Muchas
empresas
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CAPITULO IV
CONTROL DEL PRONSTICO Y ERRORES EN LOS PRONSTICOS
4. CONCEPTO:
El control del pronstico es la capacidad administrativa. Se debe pensar en
quien pronostica como en un asesor de la Direccin, en vez del monitor de
un dispositivo automtico de toma de decisiones. Las tcnicas en el proceso
de pronstico son herramientas que utilizan los administradores para llegar
a mejores decisiones, adems de identificar y extrapolar patrones o
relaciones establecidos con el fin de pronosticar. Se deben considerar
inevitablemente los errores de pronstico e investigar las circunstancias que
los generan.
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GESTION U.A.P.
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Sesgo:
Indica la tendencia direccional de los errores de prediccin. El sesgo mide la
tendencia a sub o sobreestimar la demanda.
CAPITULO IV
CASO PRCTICO
5.1. PRONSTICO DE VENTAS - MTODOS CUANTITATIVOS PARA
PRONOSTICAR
Los mtodos cuantitativos para pronosticar, ampliamente utilizados por
las empresas, son mtodos matemticos de anlisis de informacin.
En general, estos mtodos son utilizados para pronosticar las ventas,
basndose en la informacin histrica, ya sea de la propia empresa o del
mercado en general.
La eleccin del mtodo a utilizar es fundamental a los fines de obtener
un resultado razonable que muestre un futuro factible de ser cumplido.
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a=y/n
siendo:
2000
2001
2002
2003
Ventas
(y) U$S
x 1000
408
701
803
929
20
-5
-4
-3
-2
Xy
-2,040
-2,804
-2,409
-1,858
x2
25
16
9
4
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5
6
7
8
9
10
11
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Totales
230
1,100
1,160
965
1,050
1,118
720
-1
0
1
2
3
4
5
-230
0
1,160
1,930
3,150
4,472
3,600
1
0
1
4
9
16
25
9,184
4,971
110
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Perodo
Ao
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2011
Totales
Ventas
(y) U$S
x 1000
xy
x2
701
803
929
230
1,100
1,160
965
1,050
1,118
720
-9
-7
-5
-3
-1
1
3
5
7
9
-6,309
-5,621
-4,645
-690
-1,100
1,160
2,895
5,250
7,826
6,480
81
49
25
9
1
1
9
25
49
81
8,776
5,246
330
22