INDICE

RESUMEN.........................................................................................................................................2
KOLA REAL.......................................................................................................................................3
ACTIVIDAD.......................................................................................................................................3
MISIN..............................................................................................................................................4
VISIN..............................................................................................................................................4
VALORES..........................................................................................................................................4
OBJETIVOS ESTRATEGICOS.........................................................................................................4
DESCRIPCION DEL PRODUCTO....................................................................................................5
Presentacin del producto............................................................................................................5
Caractersticas..............................................................................................................................5
Contenido y beneficios..................................................................................................................5
Precio del producto.......................................................................................................................5
SEGMENTO DE MERCADO............................................................................................................6
Demografa del mercado...........................................................................................................6
POSICIONAMIENTO........................................................................................................................7
ANLISIS FODA...................................................................................................................................7

RESUMEN

KOLA REAL
Kola Real es una de las marcas ms populares de Ajegroup, uno de los innovadores
ms grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Per
en 1988 en medio de un gran caos econmico y en pocas de
una violencia generalizada, la compaa ha crecido y se ha ampliado no solamente en
Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Chile y Repblica
Dominicana.
Kola Real est constituida por la Familia Aaos, siendo estos seis hermanos, quienes
con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para
as poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el pas en
esos tiempos, no les permita vivir de su fuente normal que era la agricultura.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el
hermano mayor de los Aaos, Jorge Aaos, tena experiencia en
la distribucin cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria
mquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual an se encuentra en una de
las numerosas plantas que Kola Real tiene en Per; el xito de esta se debe en mucho
a la formacin tcnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida
agradable al paladar de la poblacin, tratando en lo posible de usar lo menos de
qumicos en su fabricacin, la distribucin empez entre los vecinos, luego en la
localidad donde residan y as se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia
de la gente por esta bebida, ayud mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba
ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la
competencia de otras bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledaas a
Ayacucho, siempre con la visin de dar un refresco a un precio al alcance de la gran
mayora de la poblacin, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola
Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable,
lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.
Su gran aceptacin hizo que la familia vaya consolidndose a lo largo y ancho del
territorio peruano, su xito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino
en ampliar el mercado de consumidores en Per y en su poltica de no concertacin
para el precio de los refrescos.
ACTIVIDAD
Kola Real se viene desenvolviendo en un mercado donde est en constante
crecimiento e innovacin, donde la competencia por los sabores, diseos, etc. de las
gaseosas predomina en el mercado de los consumidores locales y globales. Esta
caracterizado bsicamente por el mercado como un producto econmico y rendidor,
sin embargo muchas veces se presentaban asociaciones como un producto barato por
su baja calidad, incluso como una gaseosa para pobres, siendo un claro ejemplo de la
mentalidad basada en el prejuicio que se daba principalmente en los niveles
socioeconmicos ms altos

Actualmente las investigaciones indican que el consumo de gaseosas en el pas

aumentar en menos de 3% este ao. Su crecimiento se ha mantenido estable a
comparacin de los mercados de categora como el agua y rehidratantes que han
crecido en cifras exponenciales, no obstante la venta de gaseosas seguir creciendo
porque est determinado como un patrn de consumo de las personas
MISIN
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a travs de la ms
eficiente cadena de distribucin, con productos y servicios de calidad mundial,
comprometidos con el desarrollo integral de nuestra gente y nuestra nacin,
generando consistentemente valor y rentabilidad.
VISIN
Ser la compaa con el ms eficiente sistema de distribucin y ventas de productos
de consumo masivo de la Repblica Dominicana, con el fin de alcanzar un crecimiento
constante y sostenible, llevndole marcas lderes a los consumidores para satisfacer
sus diversas necesidades, garantizndoles los ms altos estndares de calidad.
VALORES

Integridad: sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas,

clientes, suplidores, consumidores y la comunidad donde vivimos. Somos
ntegros cuando actuamos con honradez, rectitud y honorabilidad.
Responsabilidad: asumimos y respondemos a todos nuestros retos de
manera positiva y proactiva. Actuamos de manera consciente y formal frente a
nuestros deberes y obligaciones.
Compromiso: garantizamos el fiel cumplimiento de nuestros objetivos,
dedicando todos los esfuerzos necesarios para lograrlos. Nos identificamos con
todo lo que hacemos.
Excelencia: hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo que
realizamos. Damos el paso adicional.
Disciplina: cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras relaciones
laborales, comerciales y fiscales. Somos ordenados profesionales, puntuales y
respetuosos.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Aumentar el posicionamiento de Kola Real en Per.

Aumentar el grado de aceptacin de Kola Real en cuanto a consumo se refiere
en Per.
Realizar un buen plan de distribucin para poder llegar a todo tipo de pblico.
Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que
trataremos de llegar.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Presentacin del producto
Juvenil y moderna, bebida refrescante creada especialmente para personas joviales y
dinmicas fabricadas con estrictos controles de calidad bajo las normas ISO 9001, ISO
14001 y OHSAS 18001.,
Caractersticas

Sabor: existen lo sabores de naranja, pia, limn y en la versin negra. Su

primera presentacin fue en vidrio que actualmente se sigue comercializando
Tamao: hay de tamao personal 250 ml, 600 ml y la de 3 litros en todos los
sabores. Existe una presentacin adicional de litro y se comercializan por
supermercados, bodegas en incluso en el sector mayorista.
Marca: el nombre del producto Kola Real, est dentro de un logotipo que llama
la atencin por lo colores que este tiene como el rojo (logotipo) y verde (letras
de la marca kr)
Envase: usan los envases desechables de pet y tienen una gran variedad de
tamaos como personal 600 ml, medio litro, 1 litro, 2 litros y 3 litros.

Contenido y beneficios
Es elaborada con los mejores ingredientes y aditivos permitidos a nivel nacional e
internacional, hidrata y proporciona energa.

valor nutricional: bebida gasificada, agua carbonatada, azcar color

caramelo, acidulante, saborizantes naturales, cafena.

Precio del producto

El principal objetivo es dar un refresco al alcance de la gran mayora de la poblacin
principalmente a los sectores C, D, E por ello Kola Real tiene gaseosas que van
desde de un 1 sol, 2.20 soles, hasta 3 soles y en el mercado extranjero tiene el mismo
objetivo. Para ellos, el precio es la estrategia ms importante puesto que usa el precio
justo, haciendo notar que las bebidas de las competencias son ofrecidas a un precio
ms caro, por ese motivo oblig a sus competidores al reducir sus precios al pblico
consumidor ya que la diferencia era notable.

SEGMENTO DE MERCADO

Segmentacin geogrfica: requiere dividir el mercado en diferentes unidades

geogrficas. Como pases, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.
Segmentacin demogrfica: consiste en dividir el mercado en grupos, a partir
de variables como la edad, el sexo, el tamao de la familia, el ciclo de vida de la
familia, los ingresos, la ocupacin, el grado de estudio, la religin, la raza, y
la nacionalidad.
Segmentacin psicogrficas: divide a los compradores en diferentes grupos
con base en las caractersticas de su clase social, estilo de vida y personalidad.
La alternativa que considera Kola Real ms efectiva para el desarrollo e
implementacin para nuestro plan de mercadeo, es la segmentacin
geogrfica. Queriendo de esa manera llegar a todo el pas: Regin Norte, Sur, Este y
Oeste.
Demografa del mercado
El perfil de los clientes de Kola Real se rigen bsicamente por tres aspectos:
geogrficos, demogrficos, psicogrficas y conductuales.

Geogrficos

El rea geogrfica de Kola Real no tiene lmite. Actualmente se comercializa nacional

e internacionalmente como Canad, Repblica Dominicana, Venezuela, El Salvador,
Guatemala, Tailandia, Colombia, Ecuador, Mxico, Brasil, Nicaragua, Panam y Costa
Rica; siendo conocida por el nombre de Big Cola en los ltimos diez pases.

Demogrficos

Su pblico objetivo son personas del sector socioeconmicos C, D y E, entre hombres

y mujeres de edad desde los 12 hasta los 50 aos generalmente de carcter familiar,
con un ingreso desde el mnimo vital hasta los 2 500 soles sin discriminacin de
educacin, raza y religin.

Psicogrficas
La clase social enfocada de los consumidores es la clase baja por su aceptacin con
el precio, sin embargo estudios recientes indicaron que la bebida de Ajeper mejoro en
su distribucin y dejo de estar relacionada nicamente a un precio bajo, ahora es fcil
ubicarla en los puntos de ventas y su posicionamiento se acerca al de las marcas
lderes del mercado.

Factores conductuales

Los estilos de vida buscan identificar y agrupar a los consumidores en base a su

similitud en valores, actitudes, intereses y opiniones. Por ejemplo en la ocasin de
compra que se haba determinado fue su adquisicin de 2 o 3 veces al da (250 ml) en
temporadas altas y 2 veces por semana (250 ml) en temporadas bajas.

POSICIONAMIENTO
En cuanto a la estrategia de Posicionamiento trataremos de posicional a Kola Real en
el mercado de bebidas como el mejor producto para cubrir las necesidades de
aquellos clientes que
quieren
obtener
un
producto
de
buena calidad y
un precio asequible.

ANLISIS FODA
Fortalezas

Precios competitivos

El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores regionales

y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Aaos
estar en puntos en los que sus principales competidores no estn.

La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por arriba del

promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo
del promedio.

Internacionalizacin,
solo mercado y en
estacionalidad.

lo cual le ha reducido su dependencia a un

el futuro le reducir tambin sus problemas de

Oportunidades

Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento

para el consumidor y menores costos de produccin y distribucin.

Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola Real en

mercados como los de Venezuela, Ecuador, Mxico y recientemente Europa
son
indicios
del xito que
la empresa tendra
en
emprendimientos
internacionales a travs de exportacin del producto o la instalacin de plantas.
Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a Industrias
Aaos como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas
gaseosas en Latinoamrica.

La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con nuevas

presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente,
como bebidas "Light".

Debilidades

El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su

participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto
a percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo.
Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le
dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B.
Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin que se
espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado
internacional que cuenta con picos de ventas en los meses que
tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica.
Facilidad de imitacin de sabores.

Amenazas

Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los

productos hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean
muy reducidos. La principal amenaza es que la guerra de precios contine.

Ingreso de nuevas bebidas econmicas al mercado tanto internacional como

nacional. Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una
imitacin de su estrategia.

Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles a

la importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.