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NAVEGAO LIMITADA
VIVEL PARA ADWORDS
INTRODUO
Ol,
Aqui o Paulo Garra, sou responsvel pela criao de Funil de
Marketing e Vendas da Webliv e de diversos clientes na rea de
marketing digital.
Tenho o prazer de te apresentar neste documento o meu Checklist
pessoal para a criao de uma Squeeze Page de Alta Converso.
Frequentemente, seja nos cursos nos quais dou aulas, no Facebook
ou por e-mail, recebo diversas perguntas sobre, por exemplo:
O que colocar em uma Squeeze Page
Como aumentar a converso
Qual a melhor modelo de pgina.
Quem Sou Eu
Sou apaixonado por marketing digital e em construir sistemas de
vendas automticas pela internet.
Faa parte do time da Webliv, empresa autora dos cursos: Mtodo
8Ps, iJumper, CopySamurai, Ninja PPC e Agncia na Prtica.
Foi l na Webliv (com o Conrado Adolpho) que pude desenvolver
funis de vendas que geraram mais de R$4 milhes em menos de 1
ano. Sendo que muitos deles esto 100% automatizados.
Medo de Arriscar
Perdi minhas esperanas e, ao mesmo tempo, justificava esses
fracassos ao pouco conhecimento que tinha. Por isso, resolvi
estudar mais.
O tempo passava, aprendia cada vez mais. Mas, ao mesmo tempo,
eu tinha medo de me arriscar de novo.
Fiquei congelado com o medo de me arriscar. Tomava decises
menos arriscadas e, logo, no alcanava resultado algum.
A Hora da Virada
Foi ai que na metade de 2013, fui convidado pelo Conrado Adolpho
para fazer parte da Webliv.
L, comecei a aprender sobre funis (sistemas) de vendas
automticas.
O Funil de 4 Etapas
O funil de vendas que compartilho contigo dividido em 4 etapas:
1. Gerao de leads
Essa etapa a mais importante do funil. Pois ela separar o joio do
trigo. Ir afastar as pessoas que no tem interesse no seu produto ou
no tm potencial para comprar. E atrair pessoas que compraro de
voc.
3. Upsell
Uma vez que voc conseguiu transformou o lead em cliente.
Chegou a hora de aumentar o retorno por vendas.
Parte dos seus recentes clientes esto aguardando uma
oportunidade de comprar mais produtos de valor seu. Por isso,
voc pode oferecer produtos complementares para eles.
4. Relacionamento Ps-Venda
Tudo o que foi feito at ento, para alguns especialistas de
marketing digital e marketing direto, serve apenas para
transformar um lead em cliente e ter mais dinheiro para investir na
aquisio de novos clientes.
Squeeze Page
A Squeeze Page (tambm conhecida como Pgina de Captura ou
Opt-in Page) o elemento fundamental para um processo de Funil
de Marketing e Vendas.
Ela tem o papel de separar quem tem interesse no assunto que
voc aborda. Seja em resolver determinado problema ou realizar
algum sonho.
O conjunto Anncio + Squeeze Page + Recompensa Digital,
realiza o trabalho perfeito de atrair as pessoas certas e repelir as
erradas. Ou seja, a Gerao de Leads.
Esse Checklist, que estava guardado a 7 chaves para meu uso
pessoal e da equipe, ir ajudar a voc tornar sua Squeeze Page
impecvel.
O Checklist
Dividi o Checklist em 5 Partes, com o total de 16 itens. O ideal
que voc consiga preencher todos os itens.
No entanto, existem itens que demandam tempo para serem
implementados. Como acredito que voc uma pessoa com pouco
tempo disponvel, criei a primeira parte, chamada de Elementar.
Na parte Elementar, voc ver os campos obrigatrios para a sua
Squeeze Page. Sem eles, dificilmente voc ter bons resultados.
CHECKLIST EXPLICADO
ELEMENTAR
HEADLINE QUE CHAME A ATENO
BOTO COM CONTRASTE
POUCOS CAMPOS NO FORMULRIO
PASSAR NO TESTE DOS 5 SEGUNDOS
PRIMEIRA IMPRESSO
CONGRUENTE COM A FONTE
FILTRO DO PBLICO
OBJETIVA E FCIL DE ENTENDER
Neste item, voc tem que passar a impresso para o visitante que
ele est dando continuidade no que comeou anteriormente (clicar
no link da fonte).
Se voc causar uma ruptura e a sua Squeeze destoar da fonte, o
seu visitante estar mais propenso em fechar a janela, j que
confiar menos na squeeze.
Filtro do Pblico
Como eu disse, a Squeeze Page tem o objetivo de atrair as pessoas
certas e repelir as erradas. Por isso, insira no seu texto uma
meno para a sua persona.
Por exemplo, se voc quer atrair mdicos, voc pode citar antes da
headline Ateno Mdico, Para Mdicos.
Dessa forma, se curiosos entrarem na sua pgina, eles no iro se
converter em leads, j que o contedo no para eles.
BOTO E FORMULRIO
BOTO ABOVE THE FOLD
BOTO COM TEXTO CUSTOMIZADO
INSCRIO EM 2 PASSOS
Inscrio em 2 Passos
Uma funcionalidade muito boa para o aumento de converso
utilizar o 2-Step optin.
Ele bem comum no LeadPages e no OptimizePress, 2 grandes
servios para a criao de Squeeze Pages.
A inscrio em 2 passos funciona da seguinte maneira:
1. O visitante se interessa pelo seu contedo ou recompensa
digital
2. Ao invs de aparecer um formulrio com um Boto de
Inscrio, apenas aparecer o boto. Dessa maneira, o visitante
pensar que basta clicar no boto para ter o resultado
desejado.
Quando ele clica no boto aparece um popup com o texto Para
receber a recompensa, deixe o seu e-mail abaixo, o formulrio e
um novo boto.
NAVEGAO
NAVEGAO LIMITADA
VIVEL PARA ADWORDS
Navegao Limitada
Como a Squeeze Page tem o objetivo de capturar leads
qualificados, no d a oportunidade de visitantes potenciais sairem
da pgina. Portanto, no coloque links e nem menus na pgina.
Os nicos links permitidos so o de Contato e Poltica de
Privacidade.
AUMENTO DE CONVERSO
IMAGEM DA RECOMPENSA DIGITAL
AUTORIDADE / PROVA SOCIAL
NOME DA RECOMPENSA TESTADO
SCRIPT DE MENSURAO
Script de Mensurao
E, por ltimo, mas no menos importante, o script de mensurao
deve estar instalado na sua pgina.
Independente do servio que voc utiliza para mensurar resultados
(eu utilizo o Google Analytics), necessrio instalar o script para
verificar a converso da sua pgina e fazer Testes AB.
Graas a mensurao e constantes testes de converso, eu consigo
dobrar a converso da maioria das pginas que crio.
Concluso
Espero que voc tenha gostado desse Checklist. Procurei
apresentar os itens mais importantes para ter uma Squeeze Page
que converte.
Na primeira pgina deste material, apresento o Checklist resumido.
Sugiro que voc imprima essa pgina e deixe sempre por perto
para voc revisa-lo.
Paulo Garra