Agricamponline Esy Es

1
UNIVERSIDAD FRNACISCO DE PAULA SANTANDER OCAA.

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS
EMPRESA COMERCIALIZADORA ONLINE DE PRODUCTOS AGRICOLAS EN

OCAA NORTE DE SANTANDER.
YESICA PAOLA HERNADEZ GARCIA 950624

JHONFABIO CRIADO SEPULVEDA 950239
LESLY DENISE MARQUEZ ORTIZ 940357
FARID FLOREZ FLOREZ 950745
2015.
UNIVERSIDAD FRNACISCO DE PAULA SANTANDER OCAA.

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS
EMPRESA COMERCIALIZADORA ONLINE DE PRODUCTOS AGRICOLAS EN

OCAA NORTE DE SANTANDER.
YESICA PAOLA HERNADEZ GARCIA 950624

JHON FABIO CRIADO SEPULVEDA 950239
LESLY DENISE MARQUEZ ORTIZ 940357
FARID FLOREZ FLOREZ 950745
MAGISTER
LUIS ALFREDO JIMENEZ RODRIUGUEZ.
2015
CONTENIDO
Pg.
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCIN
11
1. DIAGNOSTICO
13
2. JUSTIFICACIN
15
3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
16
3.1 FORMULACIN
17
Objetivo general
17
Objetivos especficos
17
3.2 PLATAFORMA ESTRATEGICA
18
Valores
18
Misin
18
Visin
19
Logo.
19
Eslogan
19
3.3 PAGINA WEB
19
4. MARCO DE REFERENCIA
20
4.1 MARCO HISTRICO
20
A nivel mundial
20
Los primeros ordenadores.
21
Nivel nacional
24
Avianca.com
24
MercadoLibre
25
A nivel local
31
4.2 MARCO TEORICO
32
4.3 MARCO CONCEPTUAL
35
4.4 MARCO LEGAL
38
5. ESTUDIO TECNICO
50
5.1 FICHA TCNICA
50
5.2 ESTADO DE DESARROLLO
51
5.3 DESCRIPCIN DEL PROCESO
53
5.4 PLAN DE PRODUCCIN
57
5.5 COSTOS DE PERSONAL
59
5.6 PAGO LABORAL POR DESTAJO.
62
5.7 ANLISIS DEL COSTO
65
6. ESTUDIO DE MERCADOS
68
6.1 ANLISIS DEL SECTOR
68
6.2 ANLISIS DE MERCADO
69
6.3 ANLISIS DEL CLIENTE
70
6.4 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
70
6.5 ANALISAS DE MARKETING
72
6.6 DEFINICION DEL PRODUCTO.
73
6.7 ESTRATEGIA DE PRECIO
74
6.8 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
75
6.9 CANALES DE DISTRIBUCIN
76
6.10 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
76
6.11 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
76
6.12 COMUNICACIN COGNOSCITIVA (A TRAVS DE LOS SENTIDOS)
77
7. ASPECTOS LEGALES
77
CONSTITUCION DE EMPRESA
77
MODELO DE ESTATUTOS S.A.S
82
CONSTITUCIN DE LA SOCIEDAD
86
FODA.
87
8. ORGANIGRAMA
89
FUNCIONES DE EMPLEADOS
90
9. ESTUDIO FINANCIERO
93
9.1 PROYECCIN DE VENTA POR UNIDADES
93
PROYECCIN DE INGRESO POR VENTAS
93
MATERIA PRIMA DE LA COMERCIALIZADORA ONLINE DE PRODUCTO

AGRCOLAS.
93
TOTAL DELA MATERIA PRIMA
94
PROYECCIN DE COMPRAS.
95
9.2 MAQUINARIAS Y EQUIPO
96
9.3 NOMINA
97
COSTO DE PRODUCCIN
98
GASTOS DE ANUALES DE ADMINISTRACIN
99
GASTOS ANUALES DE VENTAS
99
RECURSOS
100
ESTADO DE RESULTADOS
101
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
102
BALANCE GENERAL PROYECTADO
103
NDICE FINANCIERO
103
VALOR PRESENTE Y TASA INTERNA DE RETORNO
104
10.
IMPACTO SOCIAL
105
11. IMPACTO AMBIENTAL
106
12. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
107
DIAGRAMA DE GANTT.
109
GRAFO PERT
110
RUTA CRTIC
111
ANEXOS.
112
AGRADECIMIENTOS
Le agradecemos especialmente a LUIS ALFREDO JIMENEZ RODRIGUEZ

Magister en desarrollo y gestin de empresas sociales, en gerencia de mercadeo,
candidato a doctor en ciencias gerenciales y Director del presente trabajo por su
apoyo incondicional y sus valiosas orientaciones.
RESUMEN EJECUTIVO
En este trabajo est basado en una idea de negocios que tiene como intencin
la creacin de una empresas comercializadora online de productos agriciols en Ocaa
Norte de Santander.
En efecto fue necesario llevar a cabo una serie de estudios que nos pudieran
suministrar informacin confiable y veraz para tomar decisiones respecto a la
propuesta que se plantea. Una vez realizados los estudios y analizados los resultados
adquiridos se ratific la posibilidad que este proyecto demuestra. A travs de la
investigacin de mercados se estableci una demanda promedio de 13.000 libras
mensual, con una tendencia a aumentar debido al crecimiento poblacional del
municipio de Ocaa Norte de Santander y a las posibilidades de crecimiento del
campo de accin de Agricamponline hacia pueblos y ciudades cercanas.
Es una propuesta que tiene todos los pronsticos a su favor y puede llegar a
posicionarse rpidamente, ya que en el momento en que empiece a ejecutar la
prestacin de sus servicios se convertir en la primer empresa comercializadora
online de productos agrcolas de Ocaa N.S, con una capacidad de produccin
superior a las 12.860 libras mensuales y con una proyeccin anual de crecimiento
del 147.460 libras sobre la produccin presente. Adems tendr el respaldo y la
acogida del consumidor local por ser una industria que promete un producto fresco,
una experiencia de compra diferente e innovadora, rpida distribucin y un precio
flexible al que toda persona puede acceder.
Esta ser una industria competente caracterizada por la obtencin de un

servicio
el cual es una Herramienta adaptada al comercio local y directo entre
agricultores y consumidores finales, sin olvidar que es una red de comercio en el que
nuestra comercializadora y cada productor gestiona su actividad de manera autnoma
donde las familias ocaeras recibirn los mejores productos del campo de manera
rpida y eficaz. Del mismo modo, nuestra comercializadora y todos los productores
estarn conectados, lo que se convierte en un valor agregado para la dinmica de
cooperacin a todos los niveles de la red donde el factor humano es lo ms
importante.
De otra parte, si hablamos de la rentabilidad que tendr Agricamponline, es

preciso afirmar que generar un buen beneficio econmico; el cual permitir
sobrellevar los costos y gastos en los que se incurrirn peridicamente para el
desarrollo de la actividad y adicionalmente se obtendr un margen de contribucin
mensual del 85%; utilidad con la que se lograr hacer la reposicin de la inversin
inicial en un lapso de 3 a 4 aos.
Resumen de las inversiones
Para lograr alcanzar el inicio de operacin como empresa, se requiri de una inversin
total (ao cero) de $18.709.970de pesos.
10
Proyecciones de ventas y rentabilidad
La rentabilidad de la empresa reflejada en los 5 aos que se evaluaron, se

obtiene por medio de un incremento de la participacin del mercado aumentando sus
ventas; todo esto garantizando al cliente un producto de calidad y a un precio
asequible.
Conclusiones financieras
AGRICAMPONLINE S.A.S. tiene una recuperacin de la inversin en corto

tiempo, en donde segn el estudio financiero el valor presente neto (VPN) de
$1.011.875 y una tasa interna de retorno (TIR) del 756,87%, lo cual refleja que es un
proyecto viable y que se puede invertir en la comercializacin en lnea de productos
agrcolas.
11
INTRODUCCIN
En el presente trabajo se ha planteado la idea y los estudios adecuados para

determinar la factibilidad de constituir una empresa comercializadora online de
productos agrcolas en Ocaa Norte de Santander.
La iniciativa de este proyecto nace a partir de la necesidad viste en los

agricultores locales del municipio de Ocaa N.S. referente a la carencia de acopios
que le brinde garanta el productor (agricultor) y facilidad al comprador por medio de
la web.
Pese a que Los productores agrcola sin generar valor agregado a la
produccin, la compra y venta de estos productos bsico para la alimentacin, la

realizan a intermediarios, los cuales pagan precios en muchos casos por debajo a los
costos de produccin, que hace que cada da se incremente la brecha entre pobres y
ms pobres; esta es la razn fundamental por la que la mayora de los agricultores
viven en condiciones de pobreza, ya que sus ingresos promedios no cubren los
costos.
Por consiguiente, para determinar si es posible llevar a cabo la creacin de una

empresa comercializadora online de productos agrcolas en Ocaa N.S, es necesario
realizar una serie de estudios que nos permitirn establecen su viabilidad. En esta
caso se iniciar con un estudio tcnico el cual nos mostrar las necesidades y
requerimientos que se deben emplear e invertir para la estructura fsica de
Agricamponline, asimismo fijar los costos y gastos operacionales y no operacionales
en los que se incurrir para la ejecucin de la prestacin del servicio, nos ofrecer
tambin las proyecciones del plan de produccin y venta mensual y anual y el margen
12
de contribucin que obtendr la Agricamponline peridicamente. Seguidamente se

disear una plataforma estratgica en la que se redacte la misin y visin y en donde
se plasme lo que somos y lo que queremos ser en el futuro e igualmente se definirn
los valores y objetivos corporativos. Posteriormente se efectuar una investigacin de
mercado a travs de la cual se identificarn y analizarn los clientes actuales y
potenciales a los cuales va dirigido nuestro producto. De la misma manera, se
examinar la cantidad y el comportamiento de la demanda, los factores que influyen
en las decisiones de compra y la dinmica que presenta el mercado y la economa
local.
Una vez que se logre establecer los componentes de los que se requieren para
la creacin de la empresa comercializadora online de productos agrcolas, se deber
indagar acerca del contexto y escenario en que se enmarca el ordenamiento jurdico
para la constitucin de empresa y la estructura organizacional, as como de las
directrices normativas que regulan los impactos medio ambientales producto de la
prctica industrial. Esta investigacin se har mediante un estudio organizacional y
legal, el cual nos suministrar informacin importante de la legislacin a la que se
deba acudir para formalizar constitucionalmente nuestra empresa y hacer la solicitud
de los permisos y licencias correspondientes para la puesta en marcha.
13
1. DIAGNOSTICO
Ocaa es la segunda ciudad en importancia en el departamento Norte de

Santander. Esta Ciudad est ubicada en la zona nororiental y est conectada por
carreteras nacionales con Bucaramanga, Ccuta y Santa Marta. Se encuentra sobre
la cordillera oriental andina. La rodean montaas que alcanzan los 2.600 msnm. Su
temperatura promedio es de 22 C y dista de Ccuta 218 km. Se encuentra entre los
lmites de Norte de Santander y Cesar, es el punto de encuentro de muchos
Bumangueses y Cucuteos con rumbos terrestres hacia la costa caribe colombiana.
El rea donde se encuentra Ocaa, se denomina Provincia de Ocaa, sta tiene un
rea de 8.602 km con una altitud mnima de 761 msnm. La temperatura promedio de
Ocaa es de 22 C. Piso trmico templado, con una temperatura no menor a los 8 C
y no mayores a los 30 C. Precipitaciones entre los 1.000 y 2.000 mm anuales, las
lluvias durante el primer semestre son escasas. Los meses de lluvia son, Agosto,
Septiembre, Octubre y Noviembre, ste ltimo es aprovechado para los cultivos
semestrales.
La provincia de Ocaa posee el rea Natural nica, Los Estoraques ubicado a 1

kilmetro de La Playa de Beln "Bien de Inters Cultural" y "Monumento Nacional" y
a 27 kilmetros de la ciudad de Ocaa.
Poblacionalmente se constituye como el segundo municipio del departamento

despus de Ccuta con 97.479 habitantes (a 2014), incluida el rea rural. Su
extensin territorial es de 460 km, que representa el 2,2% del departamento. Su
altura mxima es de 1 202 msnm y la mnima de 761 m.
14
La situacin actual en la provincia de Ocaa Norte de Santander en el sector

agrcola, es la actividad productora de vegetales que se obtienen a travs del cultivo.
Se trata de una de las actividades econmicas ms importantes del medio rural. Por
esta razn, nuestro objeto de estudio es el sector campesino, en el cual se observa
la necesidad de cosechar y vender productos a un justo precio, la carencia de centros
de acopio que le brinden al campesinado garantas al ofrecer sus productos, por lo
que se puede decir que el mercado no cumple con la capacidad de compra. Siguiendo
con esta lnea argumentos, se encuentran los Intermediarios y/o distribuidores que
solo se interesan por adquirir los productos de mejor calidad para obtener utilidades,
desconociendo el bajo poder adquisitivo que se presenta por la crisis econmica.
Teniendo en cuenta lo anterior, la ausencia de centros captadores de productos

ofertados dan origen a la realidad que se vive hoy da, en el que no se invierte los
recursos necesarios para la creacin de estos centros, demostrando poca visin del
desarrollo agrcola donde los campesinos seran los mayores beneficiarios al darle
garanta en la comercializacin y distribucin de los productos, as se tendran
campesinos emprendedores no solo con conocimientos empricos sino con
conocimientos tcnicos, lo que le ayudar a fortalecer su economa.
15
2. JUSTIFICACIN
Uno de los motivos por el cual se plantea la ejecucin de este Proyecto, es por la
dificultad que se observ en los campesinos agricultores donde sus productos no
estn siendo comercializados de
forma
adecuada, debido a que algunos
compradores deprimen el valor real de los productos, lo que genera cierta cantidad
de vendedores informales en el municipio de Ocaa Norte De Santander. Los
productores agrcola sin generar valor agregado a la produccin, la compra y venta
de estos productos bsico para la alimentacin, la realizan a intermediarios, los
cuales pagan precios en muchos casos por debajo a los costos de produccin, lo que
hace que cada da se incremente la brecha entre pobres y ms pobres; esta es la
razn fundamental por la que la mayora de los agricultores viven en condiciones de
pobreza, ya que sus ingresos promedios no cubren los costos.
Teniendo en cuenta lo anterior, este proyecto ve la necesidad
de crear una
empresa comercializadora online de productos agrcolas donde se le brinde garantas

al campesinado agricultor al momento en que este ofrezca su producto. Se puede
citar como principales justificantes de la ejecucin del presente proyecto, los
siguientes: Ausencia de centros captadores de los productos ofertados, escaso
reconocimiento al valor de los productos, pocas oportunidades de distribucin y/o
comercializacin, demasiada oferta y poca demanda en el marcado Es as, que la
participacin de produccin regional contribuir no solo a suplir las necesidades de la
demanda sino al mejoramiento de su calidad de vida.
16
3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Ocaa es un territorio agrcola, donde existe una gran cantidad de la poblacin

rural que se dedica a la siembra de cultivos, los cuales han sido afectados por la crisis
socioeconmica que se presenta en el pas y en la regin de Ocaa, dejando a una
gran cantidad de estos trabajadores de la tierras en una no muy buena situacin para
la comercializacin al por mayor de sus cosechas. Muchos de ellos venden
directamente sus productos y otros lo hacen a travs de intermediarios, los cuales no
cuentan con las competencias adecuadas para su distribucin; adems, lo realizan
de manera informal, invadiendo el espacio peatonal, convirtindose en un problema
para el gobierno local en el manejo del espacio pblico.
Por otra parte, cabe considerar que este sector agrcola requiere de centros
captadores de los productos ofertados, debido a que los agricultores conviven con
una inseguridad a la hora de ofrecer sus productos, en este sentido se puede
comprender el escaso reconocimiento al valor de los productos, es por ello que el
agricultor ha llegado al punto de demostrar una desmotivacin por esta actividad; sin
dejar de lado que stos se enfrentan a pocas oportunidades de distribucin y/o
comercializacin de sus productos. Debido al desconocimiento de los demandantes
como consecuencia la falta de organizacin, la sobre oferta de los productos genera
un impacto socio econmico reflejndose as en ambas partes, es por esto, que se
logra evidenciar el bajo precio del producto en el mercado.
Por lo anterior, surge la idea de crear una EMPRESA COMERCIALIZADORA

ONLINE DE
PRODUCTOS AGRICOLAS, con el propsito de organizar esta
17
actividad comercial y hacer que los productos agrcolas tengan una mayor demanda
en el mercado, permitiendo as que este sector econmico crezca considerablemente
y mejore la calidad de vida de los campesinos de la regin.
3.1 FORMULACIN
Existe la necesidad de crear un centro de acopio que brinde garanta al

productor y facilidad al comprador por medio de la web?
Objetivo general
Crear un Centro de acopio que le brinde garantas al productor y facilidad al

comprador a travs de la web para obtener un producto de buena calidad.
Dar a los productores los medios para que tengan autonoma y permitir que los
consumidores obtengan un producto de mejor calidad.
Crear un cambio en el modelo de consumo actual.
Lograr una venta directa y eficaz en donde todos los centros de acopio y los
productores estn conectados entre ellos.
18
4. PLATAFORMA ESTRATEGICA
Valores
Nuestros valores representan nuestra identidad como empresa. Somos diferentes

porque colocamos en prctica el
1. TRABAJO EN EQUIPO fomentando la participacin de todos para lograr un
objetivo comn, compartiendo informacin y conocimientos.
2. RESPETO porque buscamos los intereses colectivos, la variedad individual, la
sostenibilidad de los recursos naturales y la institucionalidad.
3. EQUIDAD donde se da la justicia, igualdad e imparcialidad, buscando un
impacto social positivo.
4. INTEGRIDAD para poder actuamos con firmeza, rectitud, honestidad,
coherencia y sinceridad.
Misin
Somos la mejor alternativa para la comercializacin de productos online en Ocaa

Norte de Santander, ofreciendo las soluciones ms innovadoras a los precios ms
competitivos y justos del mercado.
19
Visin
Para el ao 2016 seremos una empresa comercializadora online de productos

agrcolas totalmente constituida en el mercado innovando continuamente, brindando
a nuestros productores y consumidores una atencin y un servicio de calidad.
Logo.
Compra y consume lo que desees
Eslogan
1. Compra y consume lo que desees
PAGINA WEB
http://agricamponline.esy.es
20
5. MARCO DE REFERENCIA
5.1 MARCO HISTRICO
A nivel mundial
Te has preguntado alguna vez como surgi el Comercio Electrnico y las Tiendas
Virtuales? Cuando aparecieron en nuestras vidas? No podemos saber cul es la
fecha de creacin del comercio dentro de la historia de la humanidad. Pero sabemos
que esta actividad naci de una necesidad de los hombres para ser autosuficientes.
El intercambio de bienes y servicios es un primer indicio de la evolucin, sin este
intercambio no se podra asegurar la subsistencia ni el desarrollo de los seres
humanos.
La historia del comercio ha ido evolucionando, a veces de una forma pausada y

lenta y en algunas ocasiones con pasos agigantados. Lo que entendemos ahora como
comercio electrnico es la ltima fase a la cual hemos llegado de este progresivo
desarrollo. Desde luego, no hemos alcanzado ni mucho menos la cumbre ms alta de
esta evolucin, en el futuro llegarn muchas ms novedades que harn ms efectivo,
eficiente y rpido el intercambio de bienes y servicios entre humanos.
Podemos confirmar que el ao que naci como tal el comercio electrnico fue
hacia el 1920 en los Estados Unidos dnde apareci la venta por catlogo. Este nuevo
sistema de distribucin fue una gran revolucin en ese momento, ya que fue la primera
vez que se poda comprar sin antes ver el producto. La venta por catlogo funcionaba
21
mediante fotos ilustrativas del producto. La gran ventaja que posibilitaba este sistema
comercial era que se poda vender en zonas rurales difciles de acceder.
Este ao se invent en Estados Unidos una importante forma de Intercambio

de Datos Electrnicos el EDI. La historia del comercio comienza en este ao cuando
Electrnico Data Interchange crea el EDI y permite a las empresas realizar
transacciones electrnicas e intercambio de informacin comercial.
En este momento an no haban aparecido las computadoras como tal. No fue

hasta la dcada de los aos 1970 que aparecieron las primeras relaciones
comerciales que utilizaban un ordenador, pero an ofrecan un servicio muy limitado.
No fue hasta el 1980 que se moderniz el comercio por catlogo con la ayuda de la
televisin con las televentas. La televisin proporcion al comercio por catlogo un
mayor realismo de los productos ya que podan ser exhibidos resaltando sus atributos
y caractersticas ms importantes. Este tipo de venta directa se haca mediante la
utilizacin las llamadas telefnicas y el pago se realizaba a travs de las tarjetas de
crdito.
Los primeros ordenadores.
El 1989 fue un ao decisivo para la tecnologa y tambin para el comercio

electrnico ms tarde. Apareci un nuevo servicio estrella y que result ser la
innovacin ms importante, la WWW o World Wide Web. La Web fue creada por el
ingls Tim Berners-Lee mientras trabajaba en el CERN en Ginebra, Suiza. Este
22
mtodo de transmisin de informacin entre computadoras cambiara por completo

la forma de comunicarse y tambin de comercializar.
A finales de los aos 90 con Internet funcionado el comercio electrnico creci

como nunca antes lo haba hecho. Se crearon portales exclusivamente dedicados a
esta actividad tales como eBay y Amazon, los cuales se mantienen operativos y en
pleno crecimiento hasta el da de hoy. El ltimo paso para consolidar el comercio
electrnico como o entendemos nosotros fue en el ao 1995 cuando los integrantes
del G7/G8 crearon la iniciativa de un mercado global para pymes. Esta plataforma
tena el objetivo de aumentarel uso del E-commerce entre las empresas de todo el
mundo, y funcion.
Las redes sociales, las comunicaciones mviles, la web 2.0., los telfonos
inteligentes, las tablets que hoy en da tenemos a nuestro alcance estn cambiando
los hbitos de consumo de nuestro mundo. Ya no basta con poner un catlogo de
productos en una tienda online de manera esttica y esperar que los usuarios
compren. Cada vez son ms las personas que utilizan su tableta o Smartphone para
realizar bsquedas, comparar precios y tambin para comprar online. Esta tendencia
se impondr en un futuro no muy lejano y las empresas que quieran vender online
debern adaptarse a estos nuevos hbitos y dispositivos. Si queris saber ms sobre
el futuro del e-commerce os recomendamos que os leais este artculo tambin: Usar
el mvil para comprar por Internet.
El comercio electrnico cambi de rostro desde que Netscape lanz, en 1994,

su plataforma Mozilla. La revolucin que esto signific, hoy todava mantiene su curso:
23
en la actualidad, existen empresas que reportan sumas millonarias anuales, como

Amazon, que durante 2009 factur 9 mil 500 millones de dlares. La primera empresa
que ofreci sus productos a travs de internet fue Pizza Hut, en EU. Siguieron el
ejemplo muchas otras, sin embargo, en aquel cercano pasado todava existan
muchas limitantes: las pginas cargaban muy lentamente, los navegadores ofrecan
muy poca compatibilidad y apenas se comenzaban a desarrollar plataformas para
proteger los datos y el dinero de los clientes. En esta historia hubo compaas que
probaron suerte y slo encontraron la quiebra o la ruina, ya que el mercado a travs
de internet tuvo una fuerte cada hacia el final de la dcada de los 90. Sin embargo,
ese declive slo le dio ms fuerza al comercio electrnico. Muestra de ello es que un
par de aos ms tarde, la tienda en lnea iTunes vendi ms de 1 milln de canciones
a tan slo 5 das de haber visto la luz pblica.
Las compras en lnea crecen sin freno y se diversifican enormemente. Hoy

podemos comprar desde boletos de avin, pagar nuestras tarjetas de crdito, liquidar
algunos servicios, comprar productos de tiendas departamentales a un menor precio,
realizar transacciones bancarias, pagar suscripciones, descargar video, msica y
aplicaciones, entre otros productos. Las compras en lnea crecen cada vez ms en
nuestro pas.
De acuerdo con informacin de Profeco, en 2007, 51% de los
internautas mexicanos compraron por internet a proveedores del rea metropolitana,

44% lo hicieron a proveedores en el interior de la Repblica y un 5% compr en el
extranjero. No te quedes atrs. Comprar en lnea no slo es seguro, tambin es
rpido, sencillo, cmodo y cada vez ms popular.
24
Nivel nacional
El comercio electrnico en Colombia logr en 2013 un crecimiento exponencial,

como ha venido ocurriendo en los ltimos tres aos. El ao pasado el conocido ecommerce represent cerca de 3.000 millones de dlares en transacciones, lo que
significa un crecimiento del 40 por ciento frente a 2012. En las siguientes pginas
aparece un grupo de tiendas online en Colombia. Algunas de ellas son comercios
fsicos y otras exclusivamente dedicadas al e-commerce. Cada una de ellas, compite
en su nicho, por un mercado en crecimiento.
Avianca.com
Avianca.com ha sido distinguida por dos aos consecutivos con el eCommerce Awards Latinoamrica en la categora turismo, un galardn que premia a
las mejores tiendas de comercio electrnico. Avianca.com tambin encabeza el top
de los 20 sitios ms visitados por la audiencia colombiana en la categora de viajes,
segn estudio de la firma ComScore para la Cmara de Comercio Electrnico.
Avianca.com recibe 80 millones de visitantes al ao, con un promedio mensual que
oscila entre los 6,6 y los 7,2 millones. Se estima que 48 por ciento son visitantes
nicos, con edades promedio entre 25 y 45 aos. Hace siete aos, tena 27.000
visitas.
Para Julio Csar Munive Ramrez, director de e-Business de Avianca, la

seccin de e-Commerce (venta de tiquetes) es tan importante como la de e-Services
(estado de vuelo, check in, etc.). Nuestro mejor socio es la agencia de viajes pero la
25
web ha ido creciendo, dijo Munive tras insistir en que las aerolneas han contribuido
al desarrollo del comercio electrnico.
El plan de proyectos digitales este ao incluye tambin la venta de paquetes

tursticos completos en lnea con el objetivo de que la estrategia digital abarque todos
los momentos de contacto con los clientes. Hacer cambios y cancelaciones en los
itinerarios a travs de la web y comprar tiquetes desde la aplicacin (APP) en mviles
son algunos de los servicios adicionales que est desarrollando Avianca para sus
clientes en 25 pases.
MercadoLibre
Una decena de grandes empresas vender sus productos a travs de los

llamados sitios oficiales que abrir para ellas la plataforma MercadoLibre, compaa
de tecnologa fundada hace 15 aos, que cotiza en Nasdaq. La idea es que cuando
los consumidores colombianos ingresen el nombre y la marca de un producto dentro
de MercadoLibre, la plataforma los lleve a la tienda oficial. Ser una especie de
google para compras al detal.
Marcelino Herrera Vegas, gerente general de MercadoLibre en Colombia,

explic que en Argentina ms de 30 tiendas oficiales de grandes marcas estn en la
plataforma, conservan su imagen e identidad y se benefician con la tecnologa y la
demanda. Segn Herrera, la compaa es un ecosistema grande integrado adems
de
mercadolibre.com
por
otras
plataformas
como
mercadopago.com,
mercadoclics.com y mercadoshops.com. Es duea tambin de los sitios tucarro.com,
26
tumoto.com, tuinmueble.com y acaba de comprar portalinmobiliario.com en Chile y

Guiadeinmuebles.com en Mxico. Con 2.000 empleados en el mundo, en 2013
MercadoLibre registr, a nivel regional, 83 millones de transacciones por un valor que
super los 7.300 millones de dlares.
En Colombia, donde trabajan 60 personas, la plataforma ofrece 400.000

productos y ms de 3 millones de usuarios registrados que la utilizan para comprar,
vender o comparar precios. Colombia es el pas que ms crece en la regin porque
est en una etapa de menor madurez en comercio electrnico, dijo Herrera tras
advertir que algunos factores adversos han mejorado, como la conectividad, la
penetracin de medios de pago y la bancarizacin.
MercadoLibre est presente en 12 pases de Amrica Latina y Portugal. Tiene

100 millones de usuarios registrados y 21 millones de productos publicados.
El Grupo xito
Lo ltimo en materia de comercio electrnico se abre paso en el mundo del

marketing. Se trata de la estrategia Omnicanal, la nueva interaccin del consumidor
con las tiendas fsicas y on line a travs de diversas plataformas. El Grupo xito ha
puesto en marcha esta nueva experiencia por medio de tres sitios: www.exito.com;
www.carulla.com y la nueva plataforma www.cdiscount.com.co creada en joint
venture con su socio Casino. Ricardo Henao, director de Comercio Directo, explica
que cada sitio tiene su propio rol, pero la apuesta general es ganar participacin sin
descuidar el cliente en las tiendas fsicas. El ao pasado, las ventas por los canales
27
virtuales del Grupo xito (incluye puntocom y telefnico) ascendieron a 151.000

millones de pesos y representaron el 1,4 por ciento del total. Los colombianos en el
exterior realizan el 10 por ciento y ms del 50 por ciento son compras de 1.800.000
tarjetahabientes. Los clientes no bancarizados pueden pagar en las cajas
registradoras. El crecimiento ha sido exponencial. En 2010 reciban 20.000 rdenes
por ao y en 2013, la cifra subi a 142.000, y esperan para 2014 llegar a 300.000. El
exito.com es uno de los 20 sitios de la categora retail ms visitados por la audiencia
colombiana. La plataforma Cdiscount arranc en febrero con una inversin de 10
millones de dlares. xito aport 70 por ciento y Casino el resto. En Francia, es lder
por encima de Amazon. Factura 1,7 billones de dlares al ao, tiene 4.000
vendedores y 3 millones de productos online. Stefan Tobias Krautwald, gerente
corporativo de Cdiscount Colombia, reconoce que est despegando una fuerte
competencia en el comercio electrnico y cuenta que en un mes de operacin,
alcanz 5.000 productos. La plataforma soporta 100.000 rdenes diarias y la meta es
ofrecer 500.000 referencias. Los proveedores deben cumplir requisitos y si no, salen
de la pgina. Se reciben todas las tarjetas de crdito, pago contra-entrega o
consignacin. Hay varias modalidades de entrega, entre ellas los clientes pueden
elegir en cul de las tiendas xito, Carulla o Surtimax pueden recoger su compra.
Linio
Recarga de celulares, venta de seguros, marcas de moda, productos gourmet,

aplicaciones para telfonos inteligentes, plaza de mercado, entregas rpidas y flota
propia para distribucin son algunos de los proyectos que ejecuta Linio en 2014.
28
Queremos ser el Amazon de Latinoamrica, dice Pedro Freire, cofundador

de Linio, empresa de comercio electrnico que lleva 23 meses en Colombia y est
presente tambin en Mxico, Per y Venezuela. Valrem, uno de los portafolios de
inversin del Grupo Santo Domingo, adquiri el ao pasado el 24,95 por ciento de la
participacin accionaria de la sociedad linio Colombia con una inversin de 12,5
millones de euros.
Iniciaron operaciones con diez personas. Hoy tienen ms de 450

colaboradores, de los cuales 100 estn dedicados a la atencin al cliente y una
bodega en Bogot. De 20 transacciones diarias pasaron a 50.000 al mes y ms de 3
millones de visitas. Tienen 100.000 productos, 2.000 proveedores nacionales y
extranjeros y 250.000 clientes. La categora ms exitosa es la electrnica y con ms
variedad y surtido esperan que la concentracin sea menor en las categoras porque
no tenemos cuatro paredes que nos limiten, dice Freire.
El negocio utiliza dos modelos: la compra de productos que almacena en la

bodega y la plaza de mercado donde puede vender cualquier persona que cumpla
estndares de calidad y entrega. Los productos Promesa Linio se entregan en 48
horas y en caso de que no lleguen, pagan al cliente hasta 50.000 pesos y le permiten
quedarse con el producto. Las devoluciones son gratis. Esa estrategia y los medios
de pago utilizados como contra entrega, efectivo, tarjeta de crdito o dbito,
consignacin o la red Efecty han contribuido a disipar los temores del 90 por ciento
de los consumidores que compran por primera vez en internet. Para democratizar el
retail y generar ms confianza, Linio hizo una alianza con Citibank. El ao pasado
29
mostraron la flexibilidad de este negocio: en una alianza con Subaru en 12 horas

vendieron cuatro carros.
Falabella
En el comercio electrnico www.falabella.com es otro gran jugador. Tiene

14.000 productos en lnea y cerraron 2013 con 21 millones de visitas. Su meta para
2014 es alcanzar 33 millones de visitas y ofrecer 50.000 productos en su portafolio.
Electrnica, decoracin y deportes son las principales categoras, mientras vestuario
gana terreno.
Con la idea de ser la mejor compra online, ofrecen a los clientes la posibilidad
de adquirir en lnea y retirar los productos en las tiendas fsicas. All, con la ayuda de
un asesor, tambin es posible consultar todo el portafolio de productos de Falabella
en los quioscos dispuestos al efecto.
Las transacciones online representan el 6 por ciento de las ventas fsicas de

Falabella. La idea es abrir ms la torta y no canibalizar las ventas porque estn en
capacidad de llevar productos a cualquier parte del pas. John Camilo Velsquez
Toro, gerente de Falabella.com, afirma que esperan un crecimiento exponencial del
comercio electrnico para los prximos aos. Para eso todos nos estamos
preparando, dijo. Ofrecer nuevas opciones, mtodos y tiempos de entrega de los
productos que incluye habilitar nuevos puntos -no necesariamente en las tiendas- es
parte de la apuesta dirigida tambin a asegurar la
omnicalidad a los clientes.
Actualmente Falabella.com tiene 200 proveedores exclusivos y aprovecha sinergias

con los de las tiendas fsicas. Fortalecer el call center es clave para asegurar una
30
correcta compra. Falabella.com.co recibi el eCommerce Award Latam 2013, en la

categora de lder en retail.
Alkosto
Desde hace dos aos Alkosto decidi apostarle a los canales virtuales. Segn
Andrs Saldarriaga, director de Ventas por Internet de Alkosto-Ktronix, estas
innovaciones estn enfocadas a ofrecer a los clientes una experiencia donde no
importa si compra por la pgina, por telfono, en la tienda fsica, por catlogo, en
quioscos, por telfono o desde el celular. Hay que estar preparados para cuando la
ola llegue, ser como un tsunami y si uno no est listo, perdi su chance.
Alkosto.com registra en promedio entre 1,5 y 2 millones de visitantes

mensuales. Aunque la mayora son jvenes entre 18 y 34 aos, hay un porcentaje
amplio de mayores que disfruta y cada vez confa ms en la experiencia de comprar
por internet. Alkosto-Ktronix vende principalmente electrnica. Los productos ms
vendidos son: computadores, televisores, lnea blanca, llantas, muebles, colchones,
armarios y muebles modulares. El servicio que ha sido un elemento diferenciador en
las tiendas fsicas se ha llevado tambin al comercio electrnico. La pgina ofrece
gua de compras para orientar y asesorar al consumidor. Los pagos se pueden
realizar con tarjetas, pero tambin est la opcin de consignacin, efectivo y
contraentrega.
Homecenter
31
No pareca una apuesta fcil trasladar a internet la agradable experiencia de

comprar en las tiendas Homecenter y Constructor, donde los clientes encuentran
fcilmente un amplio surtido de productos y servicios para el hogar y la construccin.
El mayor reto era hacer posible que los clientes se inspiraran a distancia, a travs de
internet, para remodelar el hogar o construir un bao. Pero la plataforma de Sodimac
Corona lo ha logrado. En 2013, durante el primer ao de funcionamiento de la
plataforma de comercio electrnico registraron 12 millones de visitas y para el
presente ao esperan 20 millones. El ao pasado recibieron 30.000 pedidos no solo
de clientes dentro del pas, tambin de Estados Unidos, Italia y hasta Turqua.
Despacharon cerca de 56.000 unidades a lo largo y ancho del pas, hasta Mit,
Chigorod, Riohacha, Leticia o Florencia.
Estos canales, incluyendo el domicilio, complementan y amplan la oferta de

los servicios al cliente en 33 tiendas en el pas y han contribuido a cuadruplicar las
ventas respecto al periodo anterior.
Mara Claudia Navarro Prez, gerente de Venta a Distancia de Homecenter,

seala que la promesa de venta del Grupo Sodimac no es solo ofrecer el producto
sino los servicios asociados y adaptar esos servicios y productos a los nuevos canales
electrnicos.
A nivel local
Teniendo presente que en Ocaa norte de Santander actual mente podemos

comprar online algunos productos como ropa, herramientas, utensilios de cocina entre
32
otros. No se encuentra una empresas que preste los servicios que Agricamponline
dese prestar por medio de la plataforma web a los campesinos y familias, la podemos
catalogar como la pionera en la prestacin de dicho servicio, sin olvidar que en este
municipio el comercio, en cuanto a la prestacin del servicio sobre distribucin de
productos agrcolas es el mismo de aos atrs, manteniendo al campesino sumiso
a decisiones de distribuidores conservando a su vez un canal de distribucin ms
largo lo que para el consumidor final representa un deterior del producto que desea
adquirir
5.2 MARCO TEORICO
En el mundo del mercado econmico, existen varias formas por las cuales se
puede hacer transacciones de bienes o servicios entre individuos o entre un grupo de
ellos. Con el avanzar del tiempo, estas formas de transaccin han ido cambiando de
manera progresiva, buscando siempre el dinamismo y la facilidad para un intercambio
de mayor eficiencia. En la actualidad, la tecnologa es una herramienta que ha
construido una nueva puerta en el mercado de los negocios: las redes de
comunicacin electrnica o tambin llamado el comercio electrnico.
Segn Teresa Moreda (2013), el concepto de comercio electrnico no slo

incluye la compra y venta electrnica de bienes, informacin o servicios, sino tambin
el uso de la Red para actividades anteriores o posteriores a la venta, como son:
La publicidad
33
El establecimiento del contacto inicial entre un cliente potencial y un

proveedor potencial.
La bsqueda de informacin sobre productos, proveedores, etc.
Intercambio de informacin
La negociacin entre comprador y vendedor sobre precio, condiciones de

entrega, etc.
La venta y distribucin
La atencin al cliente antes y despus de la venta.
El pago electrnico
La cumplimentacin de trmites administrativos relacionados con la

actividad comercial.
La colaboracin entre empresas con negocios comunes (a largo plazo o

slo de forma coyuntural)
Tipos bsicos de comercio electrnico
E El comercio electrnico proporciona eficiencia y flexibilidad en operaciones

internas de las empresas. Adems, facilita el trabajo con sus suministradores y brinda
los recursos necesarios para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes
que la organizacin presente.
Este proceso de intercambio es realizado mediante la participacin de dos

elementos claves: la empresa y el consumidor. Basndose en los elementos
participantes surgen los tres tipos bsicos de comercio electrnico:
34
Segn del Aguila (2009)
Entre empresas (business to business)

Transacciones de empresas realizadas en el mercado electrnico. Estas
transacciones son las que efectan las compaas cuando realizan pedidos, reciben
facturas, efectan pagos y en definitiva, se relacionan con sus proveedores o clientes
corporativos a travs de Internet. El comercio empresa-empresa es mucho ms que
la venta en Internet, e incluye una gran variedad de aspectos que permiten hacer
negocios electrnicamente, incluyendo uniones electrnicas entre procesos dentro de
una organizacin y entre organizaciones distintas, a lo largo de la cadena de valor.
Entre consumidores ( consumer to consumer)
Realizacin de transacciones entre consumidores, procesos de compra-venta

que pretenden poner en contacto a los oferentes y demandantes de un determinado
producto sin que exista la necesidad de un intermediario. En este tipo de comercio
electrnico destacan por volumen de negocio las subastas on-line. Entre otras
ventajas, este tipo de transaccin permite los consumidores fijar ellos mismos el
precio y definir una categoria de productos en funcin de sus preferencias especficas.
Entre empresa y consumidor (business to consumer)
Es el comercio que permite las transacciones entre las compaas y el

consumidor final. En la actualidad, las compras de los consumidores a travs de
Internet representan una cuota de mercado sensiblemente reducida con relacin a su
potencial futuro. La principal ventaja que el comercio en la red ofrece a las empresas
35
es la posibilidad de vender directamente al consumidor, sin la infraestructura que

normalmente vas asociada a una localizacin determinada y una operacin de venta
directa. Se ve como una oportunidad de abrirse a nuevos mercados, a la vez que
permite mejorar el nivel de servicios que se ofrece al consumidor.
5.3 MARCO CONCEPTUAL
Para la creacin de una empresa
comercializadora online de productos
agrcola en Ocaa Norte de Santander,
es necesario realizar un Estudio de
Mercados, Estudio tcnico, Estudio Administrativo y Legal que afirmen la viabilidad

del proyecto.
Con el estudio de mercados se busca establecer la cantidad real de libras

demandada por el nicho de mercado, el costo de adquisicin de producto, las
disponibilidades de compra y de pago de los clientes
y as determinar las
posibilidades de entrar y empezar a liderar el mercado.
En el estudio tcnico se determinar la ubicacin ms adecuada para: la

Infraestructura, distribucin en planta, control y calidad en los procesos a realizar
(seleccin de los mejores productos y sus adecuada inspeccin).
Por otra parte, el estudio administrativo nos permite establecer el nmero de

personal administrativo y operativo que se requerir para llevar a cabo la actividad
que se pretende ejecutar, as mismo se determinar mediante el estudio legal los
36
costos y gastos necesarios para la constitucin o inscripcin ante la cmara de

comercio.
Fue necesario y significativo hacer alusin de estos conceptos, teniendo en

cuanta durante el progreso del proyecto se manejaron trminos que son necesarios
precisar para un buen entendimiento:
Poblacin objetivo o Nicho de mercado: Es por lo general, un grupo reducido

de personas, que se encuentran dentro del segmento de mercado, pero cuyas
necesidades no estn siendo totalmente satisfechas.
Clientes potenciales: La nocin de cliente potencial permite nombrar al sujeto

que, de acuerdo a un anlisis de mercado o estudio de marketing, podra convertirse
en comprador, consumidor o usuario de un producto o servicio determinado. La
potencialidad, en este caso, refiere a una conducta que todava no se concret.
Oferta: Es la cantidad de bienes y servicios o factores que un vendedor puede

ofrecer y desea hacerlo, en un periodo dado de tiempo y a diferentes precios ,
suponiendo que otras cosas, tales como la tecnologa, la disponibilidad de recursos,
los precios de las materias primas y la regulacin del estado, permanecer constantes.
Demanda: Es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o

consumidores estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos,
quienes adems, tienen la capacidad de pago para realizar la transaccin a un precio
determinado y en un lugar establecido.
37
Poder adquisitivo: Capacidad de los individuos para adquirir bienes y

servicios con una unidad de dinero. El poder adquisitivo dbil significa una capacidad
limitada para adquirir bienes y servicios, mientras que un poder adquisitivo fuerte
indica una capacidad de comprar muchos bienes y servicios con facilidad.
La competencia: Cuando existe un nmero grande de empresas que operan

en el mercado y cuyo producto es homogneo, la informacin es completa para todos
los que operan en el mercado, tanto oferentes como demandantes, y tanto el precio
como la cantidad est definida por la oferta y la demanda del mercado.
Estudio tcnico: Tiene como finalidad definir la posibilidad de lograr el

producto o servicio deseado en la cantidad, con calidad y el costo requerido. Esto
origina la necesidad de identificar procesos productivos, proveedores de materias
primas, equipos, tecnologa, recursos humanos, suministros, sistemas de control,
formas de operacin, consumos unitarios de materias primas, insumos y servicios,
distribucin de planta y equipos, requerimientos de capacitacin del recurso humano,
etc.
Estudio organizacional y administrativo: Su fin es definir las necesidades

del perfil del grupo empresarial y de personal que el negocio exige, las estructuras y
estilos de direccin, los mecanismos de control, las polticas de administracin de
personal y de participacin del grupo empresarial en la gestin y los resultados
contando con todos estos elementos
38
5.4 MARCO LEGAL
Este proyecto estar ceido por leyes, decretos y artculos reglamentados por
la Constitucin Poltica de Colombia. Seguidamente se muestran aquellas en las que
se incidieron para dar soporte jurdico:
CONSTITUCION POLITICA DE COLOMBIA DEL 1991
TITULO II
DE LOS DERECHOS, LAS GARANTIAS Y DE LOS DEBERES
CAPITULO I
De los Derechos Fundamentales
Artculo 25: El trabajo es un derecho y una obligacin social y goza, en todas sus
modalidades, de la especial proteccin del Estado.
Artculo 38: Se garantiza el derecho de libre asociacin para el desarrollo de las

distintas actividades que las personas realizan en sociedad.
CAPITULO II
De los Derechos Sociales, Econmicos y Culturales
39
Artculo 64: Es deber del Estado promover el acceso progresivo a la propiedad de

tierra de los trabajadores agrarios en forma individual o asociativa y a los servicios de
comercializacin de los productos, asistencia tcnica y empresarial, con el fin de
mejorar el ingreso y calidad de vida de los campesinos.
Artculo 65: La produccin de alimentos gozar de la especial proteccin del Estado.

Para tal efecto, se otorgar prioridad al desarrollo integral de las actividades agrcolas,
pecuarias, pesqueras, forestales y agroindustriales, as como tambin a la
construccin de obras de infraestructura fsica y adecuacin de tierras.
De igual manera, el Estado promover la investigacin y la transferencia de tecnologa

para la produccin de alimentos y materias primas de origen agropecuario, con el
propsito de incrementar la productividad.
CAPITULO III
De los Derechos Colectivos y del Ambiente
Artculo 78: La Ley regular el control de calidad de bienes y servicios ofrecidos y

prestados a la comunidad, as como la informacin que debe suministrarse al pblico
en su comercializacin. Sern responsables, de acuerdo con la Ley, quienes en su
produccin y en la comercializacin de bienes y servicios atenten contra la salud, la
seguridad y el adecuado aprovisionamiento a consumidores y usuarios.
40
LEY 100 DE 1993
(Diciembre 23)
Diario Oficial No. 41.148, de 23 de diciembre de 1993
Por la cual se crea el sistema de seguridad social integral.
La Seguridad Social Integral es el conjunto de instituciones, normas y

procedimientos, de que disponen la persona y la comunidad para gozar de una
calidad de vida, mediante el cumplimiento progresivo de los planes y programas que
el Estado y la sociedad desarrollen para proporcionar la cobertura integral de las
contingencias, especialmente las que menoscaban la salud y la capacidad
econmica, de los habitantes del territorio nacional, con el fin de lograr el bienestar
individual y la integracin de la comunidad.
SISTEMA DE SEGURIDAD SOCIAL INTEGRAL
CAPTULO I
PRINCIPIOS GENERALES
Artculo 1: SISTEMA DE SEGURIDAD SOCIAL INTEGRAL. Tiene por objeto

garantizar los derechos irrenunciables de la persona y la comunidad para obtener la
41
calidad de vida acorde con la dignidad humana, mediante la proteccin de las

contingencias que la afecten.
Artculo 3: DEL DERECHO A LA SEGURIDAD SOCIAL. El Estado garantiza

a todos los habitantes del territorio nacional, el derecho irrenunciable a la seguridad
social. Este servicio ser prestado por el Sistema de Seguridad Social Integral, en
orden a la ampliacin progresiva de la cobertura a todos los sectores de la poblacin,
en los trminos establecidos por la presente ley.
CAPTULO II
SISTEMA DE SEGURIDAD SOCIAL INTEGRAL
Artculo 8: CONFORMACIN DEL SISTEMA DE SEGURIDAD SOCIAL INTEGRAL.

El Sistema de Seguridad Social Integral es el conjunto armnico de entidades pblicas
y privadas normas y procedimientos y est conformado por los regmenes generales
establecidos para pensiones, salud, riesgos profesionales y los servicios sociales
complementarios que se definen en la presente ley.
Artculo 9: DESTINACIN DE LOS RECURSOS. No se podrn destinar ni utilizar los

recursos de las instituciones de la seguridad social para fines diferentes a ella.
LEY 9 DE 1979
(Enero 24)
42
Diario oficial N 35199, 5 Febrero 1979. Pg. 373
Por la cual se dictan medidas sanitarias.
TITULO I
DE LA PROTECCION DEL MEDIO AMBIENTE
Artculo 1: Para la proteccin del medio ambiente la ley establece:
Las normas generales que servirn de base a las disposiciones y

reglamentaciones necesarias preservar, restaurar y mejorar las condiciones
sanitarias en que se relaciona la salud humana.
Los procedimientos y las medidas que se deben adoptar para la regulacin,

legalizacin y control de los descargos de residuos y materiales que afectan o puedan
afectar las condiciones sanitarias del ambiente.
Artculo 3: Para el control sanitario de los usos del agua se tendrn en cuenta las
siguientes opciones sin que su enunciacin indique orden de prioridad.
Consumo humano.
Domstico.
Preservacin de flora y fauna.
Agrcola y pecuario.
43
Recreativo.
Industrial.
Artculo 11: Antes de instalar cualquier establecimiento industrial, la persona

interesada deber solicitar y obtener del Ministerio de Salud o de la entidad en quien
ste delegue, autorizacin para verter los residuos lquidos.
Artculo 13. Cuando por almacenamiento de materias primas o procesadas existe la

posibilidad de que stas alcancen los sistemas de alcantarillado o aguas, las personas
responsables del establecimiento debern tomar las medidas especficas necesarias
para el cumplimiento de la presente Ley.
Artculo 22: Las actividades econmicas que ocasiones arrastre de residuos slidos
a las aguas o sistemas de alcantarillado existentes previstos para el futuro sern
reglamentados por Ministerio de Salud.
Artculo 24: Ningn establecimiento podr almacenar a campo abierto o sin

proteccin las basuras provenientes de sus instalaciones, sin previa autorizacin del
Ministerio de Salud o la entidad delegada.
Participacin de la ONU
Dentro de la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) existe un rgano

jurdico, denominado por sus siglas en espaol como Comisin de las Naciones
Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI), que fue instaurado
44
por la Asamblea General en 1996. Se le dio el encargo de reformar la

legislacin mercantil a nivel mundial a travs de la modernizacin y
armonizacin de las reglas del comercio internacional para evitar la disparidad
existente
entre
las
leyes
nacionales
que
entorpecan
el
comercio
transfronterizo.
En ese sentido, la Comisin organiz el grupo de trabajo IV especializado en comercio

electrnico que ha emitido una serie de documentos al respecto:
Ley Modelo de la CNUDMI sobre el Comercio Electrnico con la Gua para

su incorporacin al derecho interno (ao 1996)
Ley Modelo de la CNUDMI sobre Firmas Electrnicas (2001)
Convencin de las Naciones Unidas sobre la Utilizacin de las

Comunicaciones Electrnicas en los Contratos Internacionales (2005)
Fomento de la confianza en el comercio electrnico: cuestiones jurdicas de

la utilizacin internacional de mtodos de autenticacin y firma electrnicas
(2007).
Ley Modelo sobre el comercio electrnico
Se estructura en dos partes, la primera de ellas relativa al comercio electrnico en

general, y la segunda se conforma con los actos relacionados con los contratos de
transporte de mercancas, y por ltimo una gua de referencia para incorporar su
contenido al derecho interno de los pases miembros. Dentro de la primera de ellas
se seala que el mbito de aplicacin se extiende a todo tipo de informacin en forma
45
de mensaje de datos utilizada en el contexto de las actividades comerciales y se

presentan las siguientes definiciones: mensaje de datos, ser la informacin
generada, enviada, recibida o archivada por medios electrnicos, pticos, como
pudieran ser IED, correo electrnico, el telegrama, el tlex o telefax. Intercambio
electrnico de datos, cuando hubiese una transmisin electrnica de informacin de
una computadora a otra, estando estructurada la informacin conforme a alguna
norma tcnica convenida
Iniciador de un mensaje de datos, ser toda persona, haya actuado por su

cuenta o en cuyo nombre se haya actuado para enviar un mensaje de datos
destinatario, se entiende a la persona designada por el iniciador para recibir el
mensaje
Sistema de informacin, todo sistema utilizado para generar, enviar, recibir,

archivar o procesar de alguna otra forma un mensaje de datos dentro del captulo de
comunicacin de los mensajes de datos se indica que en la formacin de un contrato,
de no convenir las partes otra cosa, la oferta y su aceptacin podrn ser expresadas
por medio de un mensaje de datos. Asimismo, impone que los mensajes de datos
tienen validez, efectos jurdicos y fuerza obligatoria por haberse as convenido entre
el iniciador y el destinatario.
Tambin contempla de qu manera se debe de atribuir el envo del mensaje

de datos y cmo se debe de aplicar el acuse de recibo cuando as lo solicite el
iniciador.
46
Para tener por expedido un mensaje de datos se estar al momento en que

este hubiese entrado al sistema de informacin que no est bajo el control del iniciador
y la recepcin de un mensaje se configurar en el instante en que el mensaje entre al
sistema de informacin designado.
Gua para la incorporacin al derecho interno
Se elabor con la finalidad de acercar una legislacin base que sirviera para
modernizar la existente en los pases miembros, de modo que se eliminaran los
obstculos o se contemplaran las facilidades para el desarrollo del comercio
electrnico.
De igual manera, para proteger las operaciones comerciales a nivel

internacional, es necesario que las naciones tengan un marco jurdico que ofrezca
seguridad en las transacciones, de esa manera, se presta uniformidad a las normas
que sirven como base para que las partes convengan, prevengan conflictos y los
resuelvan.
Cabe hacer mencin que Mxico, como pas perteneciente a esa comisin legisl el
apartado de comercio electrnico tomando como base esta Ley Modelo en el ao
2000.
47
Ley Modelo sobre las firmas electrnicas
Se emiti para complementar las disposiciones que rigen el comercio

electrnico, definiendo la naturaleza de las firmas digitales. Define como:
Firma electrnica a los datos en forma electrnica consignados en un mensaje

de datos, o adjuntados al mismo, que son utilizados para identificar al firmante en
relacin con el mensaje de datos certificado a todo mensaje de datos que vincule a
un firmante y los datos de creacin de la firma mensaje de datos a toda informacin
generada, enviada, recibida o archivada por medios electrnicos
Describe que las firmas electrnicas tienen la misma validez legal que las
autgrafas y, por lo tanto, le otorgan efectos jurdicos al contenido de los mensajes
de datos. Para la creacin de una firma digital con consecuencias jurdicas el firmante
deber actuar con diligencia suficiente para evitar la utilizacin no autorizada.
Prev la figura de prestacin de servicios de certificacin para apoyar que una

firma tenga efectos jurdicos, la calidad con la cual se actuar y los mnimos legales
con los que debe cumplir. Asimismo, seala que las firmas electrnicas utilizadas en
el extranjero tendrn reconocimiento y validez fuera de la nacin en que se hubiese
emitido, siempre que existan grados de fiabilidad equivalentes.
En el mbito jurdico nacional nuestro pas adopt el contenido de esta Ley

Modelo en el ao 2003.
48
Regulacin nacional
El Cdigo de Comercio es el ordenamiento encargado de regular el comercio

electrnico; al respecto, el artculo 89 determina que en los actos de comercio y en la
formacin de los mismos a travs del uso de mensajes de datos, podrn emplearse
los medios electrnicos, pticos o cualquier otra tecnologa. Asimismo, reconoce la
equivalencia funcional del mensaje de datos con la informacin contenida en
documentos fsicos, y la de la firma electrnica con la firma autgrafa.
Contempla al certificado como unidad bsica de vinculacin entre un firmante

y los datos de creacin de su firma electrnica. Esta se define como un dispositivo de
identificacin cuyo uso expresa la aprobacin de la informacin contenida en el
mensaje de datos.
Asimismo, hace hincapi en que no se negarn efectos jurdicos, validez o

fuerza obligatoria a la informacin que est contenida en forma de mensaje de datos.
Este reconocimiento es de suma importancia porque constituye la evocacin de
obligatoriedad para la informacin transmitida en esa forma para realizar actos de
comercio.
Seala que si dentro de las formalidades de la ley se requiere que la

informacin conste por escrito o sea presentada y conservada en forma original, este
requerimiento se dar por satisfecho mediante el contenido del mensaje de datos,
siempre que la informacin est disponible para su consulta posterior o si existe
alguna garanta fidedigna de que se ha conservado la integridad de la informacin a
49
partir del primer momento en que se gener por primera vez, en forma definitiva, el
mensaje de datos.
Las transacciones realizadas por estos medios se convalidan con la expedicin

y recepcin de un mensaje de datos a travs de un sistema de informacin; momentos
que debern cumplir con las reglas de expedicin (momento en que el mensaje entre
a un sistema de informacin que no est bajo el control del emisor); momentos de
recepcin (entendido como el lapso en que el mensaje entre al sistema de informacin
convenido por las partes); acuse de recibo y todas aquellas providencias que hagan
presumir el acuerdo de voluntad de las partes de obligarse en el trmino de la
informacin contenida para dicho efecto en el mensaje de datos. La regulacin
nacional resulta muy bsica en cuanto a las reglamentaciones especficas del
comercio digital, en tanto que no seala un catlogo pormenorizado de las tecnologas
mediante las cuales se podr convenir la comercializacin de bienes o servicios. Igual
suerte corre la omisin de delimitar la forma en qu se configura la existencia de un
contrato (oferta y aceptacin) entre las partes mediante los mensajes de datos.
El desarrollo de este medio es trascendente, pues con la llegada de Internet se

ofrece una cantidad inimaginable de ofertas comerciales provenientes de todo el
mundo, lo que ha provocado que la resolucin de los conflictos surgidos se resuelva
de manera emprica y conforme a los instrumentos internacionales erigidos por
organismos multilaterales de los cuales Mxico es parte.
50
6. ESTUDIO TECNICO
6.1 FICHA TCNICA
La empresa comercializadora online de productos agrcolas de Ocaa norte de

Santander prestas un servicio web que estimula los circuitos de distribucin cortos
apoyando la agricultura local, contribuyendo al mantenimiento de pequeas
superficies agrcolas. La plataforma de venta en lnea favorece el intercambio directo
entre productores locales y comunidades de consumidores que se renen para crear
un mercado de productos de excelente calidad y a precios justos tanto para el
productor como para el consumidor final. As mismo, sirve como puente para que a
los productores se les brinden los medios necesarios logrando una autonoma y
permitir que los consumidores puedan comprar y consumir lo que deseen no en
cantidad sino en calidad.
Es vlido mencionar en este punto que, la innovacin de nuestra empresa ser

sistemtica teniendo en cuenta las necesidades del campesino y de las familias que
gozaran de los productos comercializados.
Beneficios del servicio
Nuestra comercializadora online de productos agrcolas es una Herramienta

adaptada al comercio local y directo entre agricultores y consumidores finales, sin
olvidar que es una red de comercio en el que nuestra comercializadora y cada
productor gestiona su actividad de manera autnoma donde las familias ocaeras
51
recibirn los mejores productos del campo de manera rpida y eficaz. Del mismo
modo, nuestra comercializadora y todos los productores estarn conectados, lo que
se convierte en un valor agregado para la dinmica de cooperacin a todos los niveles
de la red donde el factor humano es lo ms importante, generando una experiencia
de compra innovadora y diferente.
6.2 ESTADO DE DESARROLLO
1. Comercializar producto agrcola online.
PROCESO DE PRODUCCIN DEL SERVICIO.
Para colocar en accin el servicio que presta la comercializadora online de

productos agrcolas lo primero que se realiza es entrar en contacto directo con
productores de bienes agrcolas, que se encuentran ubicados en la provincia de
Ocaa Norte de Santander, al mismo tiempo, se incorporan clientes interesados en
adquirir productos agrcolas locales.
Cada semana se publica en la web una seleccin de productos para los

miembros de nuestras comercializadora. Previamente el productor habr fijado
libremente el precio que considera justo para sus productos y el mnimo de pedidos
necesario para hacer una entrega. Los consumidores disponen de un plazo de cinco
das para realizar el pedido en la pgina web.
52
Es muy fcil: se inscriben con todos sus datos personales como cedula,
telfono direccin y por ultimo hacer el pedido que desee de los
productos
presentados en la pgina No hace falta abonar.
El da anterior a la entrega del pedido sea el da sbado

comercializadora
nuestra
recibir la lista completa de los productos que se le van a
suministrar y el precio que se le va a cobrar una vez que ha recogido los productos.
El da domingo se realizara la entrega final a cada consumidor.
Diagrama de flujo
Se presenta una actividad combinada donde nos

pondremos en contacto con productores de bienes agrcolas,
ubicados en los alrededores de Ocaa Norte de Santander, al
mismo tiempo, incorporan miembros interesados en adquirir
productos agrcolas locales.
Se inspeccionar los productores que acudan a nuestra

Comercializadora online.
Se espera los 5 das que el consumidor haga su pedido.
53
Se toman todos los pedidos y se hacen al productor en este caso

agricultor.
El da sbado se almacena el producto y se inspecciona dejndolo

listo para la entrega el da domingo.
operacin
Demora
inspeccin
desplazamiento
almacenamiento
actividad combinada
DESCRIPCIN DEL PROCESO
Nuestra comercializadora online de productos agrcola presenta servicios

masivos, teniendo en cuenta que realizan muchas transacciones con el cliente, el
tiempo de contacto es limitado y no son personalizados. Se basan ms en equipo y
estn orientados al producto, las oficinas de apoyo proporcionan el mayor valor
agregado y el personal de atencin toma pocas decisiones. El personal no profesional
est en una divisin del trabajo y sigue procedimientos establecidos.
54
Como primera instancia se encuentra la seleccin de productores y el

reclutamiento de consumidores la cual se har con anticipacin a la apertura de la
empresa camponline, contando as con dos operarios para las funciones antes
mencionadas, como segundo paso la secretaria de planta elaborara los pedidos,
pagara a proveedores y empleados entre otras. Teniendo estos pasos elaborados, se
realizara el almacenamiento, inspeccin, y empaque de los productos a ofrecer,
disponiendo de un operario, dando como resultado una entrega optima y eficaz a los
consumidores finales.
Tabla 1. Descripcin del proceso.

Paso
Descripcin
Responsable
Seleccin de productores y 2 reclutadores
Tiempo
48 h
consumidores
2
Toma de pedidos, pago a 1 Secretaria

proveedores,
pago
8h
empleados entre otros.

3
Almacenamiento
del 1 bodegueros
producto
y/o
Inspeccin
24h
empaque
4
Entrega
1 domiciliario
24h
Fin del proceso
5 operario
104h
Fuente: Autor del proyecto.
55
Tabla 2. REQUERIMIENTOS DE INVERSIN
Descripcin
Plataforma
Cantida
Costo
Costo
Tasa
Depreciaci
unitario
total
anual
n anual
$1250.00
$1250.000 20%/5ao
web
2
Arriendo
de 1 local
$250.000
$990.000
$990.000
$1.649.90
$6.599.600
instalaciones
locativas
3
Computador
de escritorio
$1.319.920
All in One 23G221LA
20%/5ao
(4%)
de
HP.
4
Impresora de 1
$489.000
$489.000
20%/5ao
Inyeccin
L210
(4%)
Negra
$97.800
Epson
5
Silla
De 4
$92.900
$371.600
20%/5ao
Oficina Para
Escritorio
(4%)
$74.320
Con Brazos
6
Escritorio
$3020000
$1.280.000
20%/5ao
Computador
Mesa Oficina
(4%)
Estudio
En
$256.000
56
Mdf
15m.10428
7
Plan
$101.818
$101.818
Arrendamient 1
$230.000
$230.000
empresarial
telefona fija
nacional
Megas.
8
o del vehiculo
por leasing
9
Volantes
1000
$50
$50.000
Congelador,
$3800.00
$7.600.000
Exhibidor
Materia prima
$1.520.000
Barra
1
20%/5ao
(4%)
$922000
$922000
1
Total
$19.654.01
$3.518.040
8
Fuente: Autor del proyecto
El Leasing de Vehculos es una interesante alternativa para financiar los

vehculos particulares que usted o su empresa necesita. Mediante un contrato de
arrendamiento financiero, Leasing Bancolombia le entrega los vehculos para su uso,
a cambio del pago de un canon peridico durante un plazo establecido y al finalizar el
57
contrato, usted tiene la posibilidad de adquirir el vehculo pagando un porcentaje

pactado desde el inicio del contrato, denominado opcin de compra.
Por lo que la empresa CAMPONLINE decidi hacer uso de los servicios de

leasing Bancolombia para el arrendamiento del vehculo el cual se requiere para la
entrega de los pedidos. Con una tarifa del 1.15% Mensual vigente, sabiendo que el
valor del vehculo es de $20.000.000 dando como resultado un pago mensual de
230.000, generando un costo anual de 2.760.000.
PLAN DE PRODUCCIN
Estos son algunos de los productos que se estarn ofreciendo en la comercializadora

online de productos agrcolas con base en estos es en donde entramos a jugar
nosotros a prestar el servicio a productores y consumidores logrando un circuito de
distribucin mucho ms corto.
58
Tabla 3. Plan de Reproduccin.
PRODUCTOS
U.MEDIDA TOTAL MES
TOTAL AO
TOMATE
LIBRAS
960
11.520
CEBOLLA
LIBRAS
1000
12.000
LULO
LIBRAS
2700
32.400
MARACUYA
LIBRAS
720
8.640
ZANAHORIA
LIBRAS
960
11.520
CEBOLLIN
LIBRAS
640
7.680
CILANTRO
LIBRAS
120
1.440
FRIJOL ROSADO
LIBRAS
496
5.952
FRIJOL BLANCO
LIBRAS
496
5.952
YUCA
LIBRAS
2080
24.960
PLATANO
LIBRAS
2400
28.800
PIMENTON
LIBRAS
288
3.456
TOTAL
LIBRAS
12.860
154.320
Tabla 4. RELACIN PRODUCTO E INSUMO
Producto
Unidad
de Cantidad
medida
Costo
COSTO
unitario
TOTAL
Tomate x caja
Libras
960
$416
400.000
Cebolla x bulto
Libras
1000
$960
960.000
Lulo x caja
Libras
2700
$889
2.400.300
Maracuy x caja
Libras
720
$750
540.000
59
Zanahoria x bulto
Libras
960
$583
559.680
Cebolln x bulto
Libras
640
$500
320.000
Cilantro x rollo
(rollos)
120
$2000
240.000
Frjol
bulto
Libras
496
$2016
100.000
bulto
Libras
496
$1613
800.048
Yuca x bulto criolla
Libras
2080
$462
960.960
Pltano x bulto
Libras
2400
$500
1.200.000
Pimentn x caja
libras
288
$625
180.000
12.860
11458
$8.660.988
rosado
Frjol
blanco
COSTOS DE PERSONAL
Tabla 5. Nminas.
Concepto
Salario
%
mnimo
mensual
legal
Valor
$644.350
vigente
Auxilio de transporte
$74000
Subtotal
$718.350
Cesantas
8.33%
$53.674
Prima de servicio
8.33%
$53.674
Inters sobre cesantas
1%
$6,443.5
Vacaciones
4.17%
$26,869.3
Subtotal prestaciones sociales
21.83%
$140.660.8
60
Aporte salud
8.5%
$54.769.8
Aporte pensin
12.00%
$77.322
Aporte ARP
0.522%
$3.364
SENA
2%
$12.887
ICBF
3%
$19.330.5
Subsidio Familiar
4%
$25.774
Total Aportes Parafiscales
30.022%
$193.446
Total costo de personal
$1.052.456

Tabla 6. Gerente
Concepto
Valor
Salario mnimo mensual legal vigente
$900.000
$74000
Subtotal
$974.000
Cesantas
8.33%
$74.970
Prima de servicio
8.33%
$74.970
1%
$9.000
Vacaciones
4.17%
$37.530
21.83%
$196.470
Aporte salud
8.5%
$76.500
Aporte pensin
12.00%
$108.000
Aporte ARP
0.522%
$4.698
SENA
2%
$18.000
ICBF
3%
$27.000
61
Subsidio Familiar
4%
$36.000
30.022%
$270.198
$1.440.668

Tabla 7. Secretaria.
Concepto
Valor
Salario mnimo mensual legal vigente
$644.350
$74000
Subtotal
$718.350
Cesantas
8.33%
$53.674
Prima de servicio
8.33%
$53.674
1%
$6,443.5
Vacaciones
4.17%
$26,869.3
21.83%
$140.660.8
Aporte salud
8.5%
$54.769.8
Aporte pensin
12.00%
$77.322
Aporte ARP
0.522%
$3.364
SENA
2%
$12.887
ICBF
3%
$19.330.5
Subsidio Familiar
4%
$25.774
30.022%
$193.446
$1.052.456
62
PAGO LABORAL POR DESTAJO.
La comercializadora online de producto agrcola le pagara a tres de sus

colaboradores un salario laboral por destajo teniendo en cuenta que estos no
prestaran su servicio todo los das del mes. Estos son:
Reclutador: la comercializadora online de productos agrcolas
necesitara los
servicios de dos (2) personas encargadas para desarrollar esta labor, la cual consiste
en reclutar productores y consumidores. Los cuales laboraran dos (2) das entre
semana y (8) das al mes, en donde se le dar un pecunio por cada da laborado de
$50.000 a cada empleado.
Bodeguero: la comercializadora online de productos agrcolas necesitara los

servicios de dos (2) bodeguero el cual dentro de sus funciones desarrollara:
descargue, Inspeccin, almacenamiento, clasificacin y empaque de los productos
Los cuales laboraran dos (2) das entre semana y (8) das al mes. En donde se le
dar un pecunio por cada da laborado de $60.000 a cada empleado.
Domiciliario: la comercializadora online de productos agrcolas necesitara los

servicios de un (1) domiciliari el cual dentro de sus funciones conductor, entregar
pedidos a los diferentes clientes el cual laborara dos (1) da entre semana y (8) das
al mes. En donde se le dar un pecunio por cada da laborado de $75.000 a cada
empleado.
63
Tabla 8. Pago laboral por destajo.
Pago laboral por

destajo
Funciones
Cantidad
Remuneracin
Total da
Total mes
c/u
Reclutador
$50.000
$100.000
$800.000
Bodeguero
$60.000
$120.000
$960.000
Domiciliario
$75.000
$75.000
$300.000
Total
$2.060.000

Tabla 9. COSTOS Y GASTOS GENERALES
Costos y gastos generales
Valor
Arrendamiento
$990.000
Agua
$90.000
Energa elctrica
$180.000
Telfono
$101.818
Depreciacin
$3.518.040
Papelera y tiles (1resma, facturas, $98.000

lapiceros, grapadoras)
Elementos de aseo
$ 60.000
Nomina
$ 2.493.124
Pagos laborales por destajo
$2.060.000
Arriendo por leasing
$ 230.000
Materia prima
$8. 660.988
Empaque
$150.000
64
Transporte
$78.000
TOTAL
$18.709.970

Tabla 10. Costos fijos
COSTOS FIJOS
Energa
$180.000
Telfono
$101.818
Arriendo
$990.000
Arriendo
por $ 230.000
leasing
Depreciacin
$3.518.040
Nomina
$2.493.124
Elementos
de $ 60.000
aseo
Total
$7.572.982

Tabla 11. Costos Variables
COSTOS VARIABLES
Trasporte
$78.000
Empaque
$150.000
Materia prima
$8.660.988
Pagos laborales por destajo
$2.060.000
Papelera y tiles (1resma, $98.000

facturas,
grapadoras)
lapiceros,
65
Agua
$90.000
Total
$11.136.988
ANLISIS DEL COSTO
Costo total = CFT +CVT

$7.572.982+ $11.136.988= $18.709.970
Costo promedio
CT / Q
18.709.970 / 12.860 = $1.455
COSTO VARIABLE UNITARIO
CVU= $11.136.988/12.860
CVU= $866
Margen de contribucin de los productos.
MC = Precio de venta por unidad - costo variable unidad
MC= $1400- $866= $534
% Margen de Contribucin = Margen de Contribucin
Precio de venta Unidad
% MC = $534/$1400 = 38%
66
El precio de venta por unidad de los productos se tom de forma general es decir
se sumaron los precios de venta de cada producto y se dividi entre el total de los
mismos. Precio promedio de venta $1400.
Tabla 12. Costo Variable Unitario
PRODUCTO PRECIO
COSTO
DE VENTA VARIABLE
POR
MARGEN
DE % DE MARGEN
CONTRIBUCION DE
UNITARIO
CONTRIBUCCION
LIBRA
TOMETE
$417
$383
48%
x $1500
$960
$540
36%
$2500
$889
$1661
64%
Maracuy x $1250
$750
$500
40%
$583
$67
10%
x $600
$500
$100
17%
x $2500
$2000
$500
20%
x $2400
$2016
$384
16%
Cebolla
$800
bulto
Lulo x caja
30kg
Zanahoria x $650
bulto
Cebolln
bulto
Cilantro
rollo
Frjol
bulto
rosado
67
Frjol
x $2000
$1613
$387
19%
x $900
$462
$438
49%
$500
$200
29%
$625
$375
38%
$5.535
33%
bulto
blanco
Yuca
bulto criolla
Pltano
x $700
bulto
Pimentn x
caja
$1000
TOTAL
$16800
PUNTO DE EQULIBRIO
Costo fijo total / margen de contribucin
$7.572.982 / $534 = 14.181 libras
68
7. ESTUDIO DE MERCADOS
Objetivo general
Crear una empresa comercializadora en lnea de productos agrcolas en la ciudad de

Ocaa norte de Santander que brinde variedad de productos con calidad y excelente
servicio.
Aplicar entrevistas personalizadas a personas con experiencia en el sector

agrcola
Determinar un volumen de muestra especfico por medio de la identificacin de

un mercado objetivo.
Estudiar por medio de encuestas, la recopilacin e informacin relevante de la

muestra establecida para disear estrategias.
Analizar la informacin obtenida por parte de las encuestas.
Calcular el tamao total del mercado objetivo
Determinar el mercado inicial y las proyecciones de ventas.
ANLISIS DEL SECTOR
Actualmente la empresa comercializadora en lnea de producto agrcola de Ocaa NS

entra en un mercado donde se identifica una oportunidad de negocio gracias a la alta
69
demanda y el aumento en las ventas proporcionadas por el sector agrcola en la

ciudad de Ocaa NS.
Por
lo anterior, la empresa busca que los productos agrcolas Ocaeros
ingresen con mayor fuerza en el mercado. Logrando con esto que los clientes tengan
un producto asequible y de calidad, para lo cual, se debe disear estrategias prcticas
enfocadas a proveedores y clientes haciendo que el ingreso de los productos
agrcolas en el mercado se realice de manera clara y con un posicionamiento definido.
7.1 ANLISIS DE MERCADO
El universo finito estudiado fueron los estrato 2, 3, 4, 5 de la ciudad de Ocaa NS.
Mercado potencial
Son todos los hogares de los estratos 2, 3, 4, 5 de la ciudad de Ocaa NS.
Mercado Objetivo
Nuestro mercado objetivo son los hogares de estrato 2, 3, 4, 5 de la ciudad de Ocaa

NS. A los cuales se les facilite la compra en lnea de productos agrcolas.
70
7.2 ANLISIS DEL CLIENTE
La empresa comercializadora en lnea de productos agrcolas de Ocaa NS ve

como clientes potenciales a los estratos 2, 3, 4, 5 que de una maneras u otra no
cuentan con el tiempo suficiente, para realizar una compra directa
de dichos
productos agrcolas en un mercado, as mismo estos posibles clientes cuentan con el

poder adquisitivo y facilidad en el momento de adquirir nuestros productos.
Logrando con nuestra comercializadora reducir la cadena de distribucin

brindndole de este modo al cliente un producto directo del campo, fresco y saludable
en un menor tiempo para su consumo diario.
Analizando la poblacin que har uso de nuestros servicios de mercado, se

puede implementar la forma de pago en efectivo en el instante en que cada cliente
reciba su pedido.
De este modo la empresa fijar estrategias como el invertir en publicidad,

mejorar el servicio de atencin al cliente, aumentar la cantidad de centros de venta lo
que nos ayudar en el aumento de clientes.
7.3 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Teniendo en cuenta la carencia de vendedores de productos agrcolas en

lnea en Ocaa NS nos podemos posesionar como la primera empresa que
comercialice estos productos sin olvidar el mercado tradicional de ventas de estos
71
productos, el cual, es en estos momento la competencia directa, as mismo contamos

con una ventajas frente esta competencia la cual se refleja en la disminucin de la
cadena de distribucin y la oferta de productos frescos y saludables si el manoseo de
un mercado tradicional.
Con lo establecido anteriormente podemos darnos cuenta que no es un

mercado muy competitivo en donde aparecen y desaparecen fcilmente, ya que
existe una gran demanda y que estos productos son de primera necesidad para el
consumo diario. No obstante, se debe tener presente que en el mercado hay
productos sustitos.
Tabla 13. Matriz del perfil competitivo

AGRICAMPONLINE
Factores
de xito
clave
competencia
Resultado
Ponderad Clasificaci
ponderad
Resultados
Clasificacin Ponderados
os
Servicio al cliente 0,17
0.51
0.51
Precio justo
0.15
0.6
0.3
Buena calidad del 0.15
0.6
0.45
0.76
0.38
0.42
0.56
producto
Corta cadena de 0,19
distribucin
Fortaleza
financiera
0.14
72
Efectividad
0.09
0.27
0.18
0.11
0.44
0.22
publicitaria
Superioridad
tecnolgica
Total ponderado
1.00
3.6
2,6
Clasificacin
1= debilidad importante
2= debilidad menor
3=fortalezas menores
4= fortaleza importante
Como podemos ver nuestra competencia cuenta con un per fil competitivo
inferior frente a nuestra comercializadora en lnea de productos agrcolas dado que
este tipo de competencia solo se limita la comercializacin tradicional sin implementar
la innovacin y poder atender los cambio que el cliente requiere por lo que no
cumplen con sus necesidades y/o deseos.
7.4 ANALISAS DE MARKETING
La comercializadora de productos agrcolas en lnea utilizara cmo estrategia

para masificar clientes la constante publicidad por medio de la web y redes sociales
en donde se podr implementar una red, la cual ayuda a obtener una mayor cantidad
73
de cliente en poco tiempo, teniendo en cuenta que la red es una herramienta que nos
permite reducir costo al momento de crear esta estrategia.
Brindndole de esta forma un servicio al cliente con el requerimiento necesidades y/o

deseos que este requiera logrando de este modo una confiabilidad de nuestros
clientes potenciales.
7.5 DEFINICION DEL PRODUCTO.
La empresa comercializadora online de productos agrcolas de Ocaa norte de

Santander prestas un servicio web que estimula los circuitos de distribucin cortos
que apoyan la agricultura local, contribuyendo al mantenimiento de pequeas
superficies agrcolas. La plataforma de venta en lnea favorece el intercambio directo
entre productores locales y comunidades de consumidores que se renen para crear
un mercado de productos de excelente calidad y a precios justos tanto para el
productor como para el consumidor final. As mismo, sirve como puente para que a
los productores se les brinden los medios necesarios para que tengan autonoma y
permitir que los consumidores puedan comprar y consumir lo que deseen no en
cantidad sino en calidad.
Es vlido mencionar en este punto que, la innovacin de nuestra empresa ser

sistemtica teniendo en cuenta las necesidades del campesino y de las familias que
gozaran de los productos comercializados.
74
Atributos del servicio
Es una Herramienta adaptada al comercio local y directo entre agricultores y

consumidores finales, sin olvidar que es una red de comercio donde nuestra
comercializadora y cada productor gestiona su actividad de manera autnoma en
donde las familias ocaeras recibirn los mejores productos del campo de manera
rpida y eficaz. Del mismo modo, nuestra comercializadora y todos los productores
estarn conectados, lo que se convierte en un valor agregado para la dinmica de
cooperacin a todos los niveles de la red donde el factor humano y generacin de
una experiencia de compra diferente a los consumidores es lo ms importante.
Plaza
Este este servicio va dirigido exclusivamente a las familias de estratos 2, 3, 4

y 5. Para segmentar este mercado se hace necesario de una distribucin demogrfica
regional en la que se puede observar las necesidades y requerimientos de los
consumidores potenciales.
7.6 ESTRATEGIA DE PRECIO
Conociendo que el precio es el valor monetario de un bien o servicio y que

existen tres procedimientos principales para fijar los precios los cuales son: a partir
de los costos, de acuerdo al potencial de ventas, de acuerdo a la competencia.
Nuestra empresa COMERCIALIZADORA ONLINE DE PRODUCTOS AGRCOLAS
penetrar el mercado con un precio que nos arroje un margen de utilidad aceptable
75
teniendo en cuenta la variacin de la oferta y la demanda del mercado competitivo

con esto podemos implementar un sistema de promocin que nos permita mantener
una ganancia y del mismo modo lograr satisfacer necesidades y/o deseos de nuestros
clientes adquiriendo as una fidelidad del cliente con nuestros productos.
7.6 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Existen mltiples canales de distribucin entre estos 4 canales de distribucin

de insumo los cuales son: Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los
Consumidores), Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los
Detallistas y de stos a los Consumidores), Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor
o Fabricante a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los
Consumidores) y Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a
los Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de
stos a los Consumidores).
Nuestra comercializadora implementara una estrategia de distribucin

detallista o canal 2 el cual va dirigido del Productor a los Detallistas y de stos a los
Consumidores; Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas
o minoristas tiendas, almacenes, supermercados, etc. En stos casos, el productor o
fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer
contacto con los minoristas detallistas que venden los productos al pblico y hacen
los pedidos. As mismo AGRICAMPONLINE se ubicara en el mercado principal de
Ocaa NS
76
Productor
detallistas
consumidor.
CANALES DE DISTRIBUCIN
Agricamponline maneja un canal de distribucin:
Directo: la cual consiste en que la empresa coloca a disposicin de

los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
AGRICAMPONLINE utilizara una promocin de tipo incentivo directo, con la finalidad

de atraer ms el mercado para que las familias compren los productos.
Los usuarios que entre el lunes y martes soliciten una compra en nuestra plataforma
virtual superior a 80.000 pesos se les obsequiaran un 20% sobre el valor de la compra.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
COMUNICACIN CON EL CLIENTE FINAL: Esta es una estrategia que se la debe

manejar con mucho tiempo para influenciar al cliente a la adquisicin de nuestros
productos.
77
COMUNICACIN COGNOSCITIVA (A TRAVS DE LOS SENTIDOS)
Debido que una de las formas ms rpida y precisa para captar la atencin del
cliente es a travs de los sentidos, la empresa ha decidido utilizar el nombre de
AGRICAMPONLINE puesto que es una manera fcil de recordar.
7.7 ASPECTOS LEGALES
CONSTITUCION DE EMPRESA
Tipo de sociedad
La comercializadora AGRICAMPONLINE ser constituida bajo la denominacin de

Sociedad por Acciones Simplificada S.A.S.
Definicin de Sociedad por Acciones Simplificada S.A.S
Es una sociedad comercial de capital, innovadora en el derecho societario

colombiano. Estimula el emprendimiento debido a las facilidades y flexibilidades que
posee para su constitucin y funcionamiento. Se caracteriza por ser una estructura
societaria de capital, con autonoma y tipicidad definida, contiene normas de carcter
dispositivo que permiten no slo una amplia autonoma contractual en la redaccin
del contrato social, sino adems la posibilidad de que los asociados definan las pautas
bajo las cuales han de gobernarse sus relaciones jurdicas.
78
Naturaleza de la S.A.S
La sociedad por acciones simplificada, es una sociedad de capitales cuya

naturaleza ser siempre comercial, independientemente de las actividades privadas
previstas en su objeto social. Para efectos tributarios, la sociedad por acciones
simplificada se regir por las reglas aplicadas a las sociedades annimas.
Cmo se constituye una sociedad por acciones simplificada (SAS)?
La sociedad por acciones simplificada podr constituirse por una o varias personas
naturales o jurdicas, quienes slo sern responsables hasta el monto de sus
respectivos aportes. La constitucin de la S.A.S, se hace a travs de los siguientes
tipos de documentos:
A) Mediante documento privado (autenticado, reconocido o con presentacin

personal) por sus signatarios (pargrafo 1 artculo 5 ley 1258 de 2008; artculo
40 Cdigo de Comercio).
Pargrafo 1: El documento de constitucin ser objeto de autenticacin de manera

previa a la inscripcin en el Registro Mercantil de la Cmara de Comercio, por quienes
participen en su suscripcin. Dicha autenticacin podr hacerse directamente o a
travs de apoderado.
79
Artculo 40. Cdigo de Comercio:
Registro de documentos no autnticos ni reconocidos. Todo documento sujeto a

registro, no autntico por su misma naturaleza ni reconocido por las partes, deber
ser presentado personalmente por sus otorgantes al secretario de la respectiva
cmara.
Nota. El artculo 1 del Decreto extraordinario 2150 de 1995, "Por el cual se suprimen
y reforman regulaciones, procedimientos o trmites innecesarios existentes en la
Administracin Pblica", estipul que a las entidades que integran la Administracin
Pblica les est prohibido exigir documentos originales autenticados o reconocidos
notarial o judicialmente.
B) Mediante Escritura Pblica de constitucin, cuando hay aporte de inmuebles.

(pargrafo 2 artculo 5; artculos 6 y 7).
Pargrafo 2: Cuando los activos aportados a la sociedad comprendan bienes cuya

transferencia requiera escritura pblica, la constitucin de la sociedad deber hacerse
de igual manera e inscribirse tambin en los registros correspondientes.
Cualquiera que sea el documento escogido debe contener los siguientes requisitos:
Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas.
Razn Social seguida de las letras SAS.
El domicilio principal de la sociedad y las sucursales.
Trmino de duracin, puede ser a trmino indefinido.
80
-
Enunciacin clara de las actividades, puede ser indefinido para realizar

cualquier actividad lcita.
Capital Autorizado, Suscrito y Pagado. Nmero y clase de acciones, trminos

y formas en que se pagarn.
Forma de administrar, con documentos y facultades de los administradores.

Cuanto menos un Representante Legal.
Dnde debe matricularse?
La sociedad debe presentar la solicitud de matrcula en la cmara de comercio con

jurisdiccin en el lugar donde va a tener su domicilio principal.
Cmo efectuar el registro del documento de constitucin y la matrcula de la

sociedad por acciones simplificada (SAS)?
Se debe presentar el documento de constitucin con los requisitos correspondientes,

junto con el formulario de matrcula de sociedades diligenciado con la informacin
solicitada de manera exacta y real.
Requisitos para la constitucin de una Sociedad por Acciones Simplificada

S.A.S
1: Acta y estatutos firmada por los socios de la S.A.S y autenticar las firmas.
2: Pagar el impuesto en la colectura de rentas al acta.
3: Llenar los dos formatos para el RUT, (Registro nico Tributario).
81
4: Llevar una copia de recibo de agua o luz no superior a dos meses de expedicin
de donde funciona la empresa.
5: Copias de cdulas de los socios que conforman la sociedad y representante legal.
6: Llenar formularios para matricula, ($4.300).
7: Verificar el nombre o razn social de la S.A.S en caja de la Cmara de Comercio.
8: Verificar los cdigos de la actividad comercial antes de llenar el formulario de
acuerdo al objeto social.
9: Diligenciar formato de ley 1429 y entregar en caja de la Cmara de Comercio.
10: Llevar la informacin en un medio magntico (CD).
Importancia de matricular y registrar la sociedad
Matricular e inscribir la sociedad es cumplir con un deber legal y para hacer

oponible a terceros la existencia de la persona jurdica. Quiere decir, que si la
sociedad no se matricula e inscribe el acto de constitucin, la sociedad no
existe.
Con el certificado expedido por la Cmara se acredita la existencia de la

sociedad y los nombres de los administradores representantes legales, junta
directiva, revisores fiscales, etc.).
La matrcula es una fuente de informacin comercial a la que pueden acudir

quienes deseen conocer datos de la sociedad, como actividad econmica y
patrimonio.
Evita que otras sociedades establecimientos de comercio tengan el mismo

nombre a nivel nacional.
Facilita el proceso de inscripcin en el Registro de Proponentes.
82
-
Facilita contactos comerciales directos con proveedores y clientes.
Permite ingresar a la gran base de datos de la Cmara de Comercio de Bogot.
Facilita la obtencin de crditos en el sector financiero.
Evita multas que puede imponer la Superintendencia de Industria y Comercio.
Facilita la celebracin de negocios con los sectores pblico y privado.
Lo acredita como comerciante cumplidor de sus deberes legales.
MODELO DE ESTATUTOS S.A.S
Acto constitutivo
(_______________),
de
nacionalidad
(_______________),
identificado
con
(_______________), domiciliado en la ciudad de (_________________), declara previamente al establecimiento y a la firma de los presentes estatutos-, haber decidido
constituir una sociedad por acciones simplificada denominada (INCLUIR NOMBRE),
para realizar cualquier actividad civil o comercial lcita, por trmino indefinido de
duracin,
con
un
capital
suscrito
de
($_______________),
dividido
en
(_______________) acciones ordinarias de valor nominal de ($_______________)

cada una, que han sido liberadas en su (totalidad o en el porcentaje correspondiente),
previa entrega del monto correspondiente a la suscripcin al representante legal
designado y que cuenta con un nico rgano de administracin y representacin, que
ser el representante legal designado mediante este documento.
83
ESTATUTOS
ESTATUTOS
Captulo I
Disposiciones generales
Artculo 1. Forma.- La compaa que por este documento se constituye es una

sociedad por acciones simplificada, de naturaleza comercial, que se denominar
(INCLUIR NOMBRE) SAS, regida por las clusulas contenidas en estos estatutos, en
la Ley 1258 de 2008 y en las dems disposiciones legales relevantes.
En todos los actos y documentos que emanen de la sociedad, destinados a terceros,
la denominacin estar siempre seguida de las palabras: sociedad por acciones
simplificada o de las iniciales SAS.
Artculo 2. Objeto social.- La sociedad tendr como objeto principal (DESCRIBIR

ACTIVIDAD PRINCIPAL). As mismo, podr realizar cualquier otra actividad
econmica lcita tanto en Colombia como en el extranjero.
La sociedad podr llevar a cabo, en general, todas las operaciones, de cualquier
naturaleza que ellas fueren, relacionadas con el objeto mencionado, as como
cualesquiera actividades similares, conexas o complementarias o que permitan
facilitar o desarrollar el comercio o la industria de la sociedad.
Artculo 3. Domicilio.- El domicilio principal de la sociedad ser la ciudad de

(_______________) Bogot D.C. y su direccin para notificaciones judiciales ser la
84
(_______________). La sociedad podr crear sucursales, agencias o dependencias

en otros lugares del pas o del exterior, por disposicin de la asamblea general de
accionistas.
Artculo 4. Trmino de duracin.- El trmino de duracin ser indefinido.
Captulo II
Reglas sobre capital y acciones
Artculo 5. Capital Autorizado.- El capital autorizado de la sociedad es de (INCLUIR

VALOR), dividido en (INCLUIR NUMERO) acciones ordinarias de valor nominal de
(INCLUIR VALOR) cada una.
Artculo 6. Capital Suscrito.- El capital suscrito inicial de la sociedad es de

(INCLUIR VALOR), dividido en (INCLUIR NMERO) acciones ordinarias de valor
nominal de (INCLUIR VALOR) cada una.
Artculo 7. Capital Pagado.- El capital pagado de la sociedad es de (INCLUIR

VALOR), dividido en (INCLUIR NMERO) acciones ordinarias de valor nominal de
(INCLUIR VALOR) cada una.
Pargrafo. Forma y Trminos en que se pagar el capital.- El monto de capital

suscrito se pagar, en dinero efectivo, dentro de los 24 meses siguientes a la fecha
de la inscripcin en el registro mercantil del presente documento.
85
Artculo 8. Derechos que confieren las acciones.- En el momento de la

constitucin de la sociedad, todos los ttulos de capital emitidos pertenecen a la misma
clase de acciones ordinarias. A cada accin le corresponde un voto en las decisiones
de la asamblea general de accionistas.
Los derechos y obligaciones que le confiere cada accin a su titular les sern
transferidos a quien las adquiriere, luego de efectuarse su cesin a cualquier ttulo.
La propiedad de una accin implica la adhesin a los estatutos y a las decisiones

colectivas de los accionistas.
Artculo 9. Naturaleza de las acciones.- Las acciones sern nominativas y debern

ser inscritas en el libro que la sociedad lleve conforme a la ley. Mientras que subsista
el derecho de preferencia y las dems restricciones para su enajenacin, las acciones
no podrn negociarse sino con arreglo a lo previsto sobre el particular en los presentes
estatutos.
Artculo 10. Aumento del capital suscrito.- El capital suscrito podr ser aumentado
sucesivamente por todos los medios y en las condiciones previstas en estos estatutos
y en la ley. Las acciones ordinarias no suscritas en el acto de constitucin podrn ser
emitidas mediante decisin del representante legal, quien aprobar el reglamento
respectivo y formular la oferta en los trminos que se prevean reglamento.
86
CONSTITUCIN DE LA SOCIEDAD
Razn social: AGRICAMPONLINE SAS con domicilio en el mercado principal de

Ocaa NS, con un trmino de duracin indefinido.
Dicha sociedad cuenta con 4 accionistas: YESSICA HERNANDEZ GARCIA

identificada con c.c 1064113102 de jaguas de birico cesar domiicilio en Ocaa norte
de Santander, barrio marabelito; JHON FABIO CRIADO SEPULVEDA identificado
con CC. 1064837011 de rio de oro cesar domicilio en la ciudad de Ocaa, barrio el
peon calle 13 24-12; FARID FLOREZ FLOREZ identificado con CC. 1052572300
de rio viejo bolivar con domicilio en la ciudad de Ocaa, barrio 20 de julio calle 6 2330; LESLY DENISE MARQUEZ ORTIZ identificada con CC. 1064839750 de rio de
oro cesar con domicilio en Ocaa Norte de Santander, barrio juan 23; Cuyo
representante legal ser FARID FLOREZ FLOREZ.
Cuyo capital estar constituido por aportes iguales de $ 7.000.000.
CAMPONLINE SAS tiene como objeto social la comercializacin en lnea de
productos agrcolas en Ocaa norte de Santander.
87
Tabla 14. FODA.
FORTALEZAS
DEBILIDADES
D1:
F1: canal de distribucin corto
Desconocimiento
del mercado
F2: facilidad para adquirir los
D2 : escases de
productos
productos
D3:
Desconocimiento
F3:
OPORTUNIDADES
nico
sitio
web
para
por
parte
del
comercializar productos agrcolas
consumidor
de
en Ocaa Norte de Santander.
pginas web que

ofrezcan productos
agrcolas.
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS FO
DO
(DE CRECIMIENTO)
(DE
F1+ F3 x O1+ O2
SUPERVIVENCIA)
O1: : Productores en
bsqueda de garantas
D2 x + O1+ O2
O2:
facilidad
de
garantizar
al
Creacin de Centros de acopio

distribucin
y/o
que
comercializacin
brinden
garantas
consumidor
un
producto
en
al
88
productor y facilidad al comprador
excelentes
por medio de la web.
condiciones,
brindndole
al
productor
las
oportunidades
necesarias
para
mantener el ciclo
de produccin.
ESTRETEGIAS
ESTRATEGIAS FA
DA
AMENAZAS
(DE SUPERVIVENCIA)
(DE FUGA)
F1+ F2 x A1+ A2
D1+ D2 x A1+ A2
-motivar la visin
emprendedora
A1 : conocimiento del
- Promover un una organizacin

as
mercado por parte de
de productores que permita una
la competencia
mayor y ms diversificada oferta
aumentar
gestin
empresarial
A2:
Productores
desorganizados
mismo
la
89
8. ORGANIGRAMA
GERENTE
secretaria
Departamento
de mercadeo
Reclutadores
Departamento
Adminstrativo
/contable
Departamento
de distribucion.
Contador
Operarios
90
Tabla 15. FUNCIONES DE EMPLEADOS
NOMBRE DEL FUNCIONES
HERRAMIENTAS
REQUISITOS
CARGO
GERENTE
* Liderar el proceso de
planeacin
de
la
estratgica
organizacin,
estableciendo
objetivos
empresas o estar en
sexto semestre de la
misma.
generales para alcanzar

los objetivos y metas
propuestas.
* Crear un ambiente en el
que las personas puedan
lograr las metas de grupo
con la menor cantidad de
dinero,
decir
optimizando los recursos

disponibles.
* Telfono
de
metas
* Desarrollar estrategias
es
Administrador
formacin a partir del
Empresa.
tiempo,
* Tener el ttulo de
los
especficas de la
materiales,
* computador
91
* Medir continuamente la
ejecucin
comparar
resultados reales con los

planes y estndares de
ejecucin (autocontrol y
Control de Gestin).
SECRETARIA
*Elaborara los pedidos, 1.Computador
*tener
un
pagara a proveedores y 1. telfono
secretariado
empleados.
sistematizado.
*orienta a los clientes
solicitantes de nuestros
servicio de tal manera
que
la
informacin
brindada se clara y fluida.

*obedece
realiza
instrucciones asignadas
por su jefe. Entre otra.
Reclutadores
*reclutar al campesinado *agenda

para que nos vendad sus apuntes.
productos
*reclutar
potenciales.
clientes
de *bachiller
*mayor de 18
curso
de
ejecutivo
92
Bodeguero
*descargue
*facturas
*Inspeccin de producto
compres
*almacenamiento
de *bolsas
productos
de *bachiller
* mayor de 18
de
empaques
*clasificacin y
* empaque de los mismo.
Domiciliario
*conductor
*entregar pedidos a los
diferentes clientes
*un carro
*licencia de conduccin
93
9. ESTUDIO FINANCIERO
Tabla 16. Proyeccin de venta por unidades
Producto o Servicio
Cantidad
Mensual
(Unidades)
Tomate
2.015
960
800
1.000
PRECIO DE VENTA POR UNIDAD ($)
cebolla
1.500
2.700
lulo
2.500
720
1.250
960
maracuya
zanahoria
650
640
cebollin
600
120
cilanto
2.500
496
frijol rosado
2.400
496
frijol blanco
2.000
280
yuca
900
2.400
platano
pimenton
700
2.800
1.000
2.016
11.520
800
12.000
1.500
32.400
2.500
8.640
1.250
11.520
650
7.680
600
1.440
2.500
5.952
2.400
5.952
2.000
3.360
900
28.800
700
33.600
1.000
2.017
12.672
848
13.200
1.590
35.640
2.650
9.504
1.325
12.672
689
8.448
636
1.584
2.650
6.547
2.544
6.547
2.120
3.696
954
31.680
742
36.960
1.060
2.018
13.939
899
14.520
1.685
39.204
2.809
10.454
1.405
13.939
730
9.293
674
1.742
2.809
7.202
2.697
7.202
2.247
4.066
1.011
34.848
787
40.656
1.124
2.019
15.333
953
15.972
1.787
43.124
2.978
11.500
1.489
15.333
774
10.222
715
1.917
2.978
7.922
2.858
7.922
2.382
4.472
1.072
38.333
834
44.722
1.191

Tabla 17. PROYECCIN DE INGRESO POR VENTAS
Producto o Servicio
Cantidad
Tomate
cebolla
lulo
maracuya
zanahoria
cebollin
cilantro
frijol rosado
frijol blanco
yuca
platano
pimenton
TOTAL ($)
Iva (16 %)
Total con Iva ($)
768.000
1.500.000
6.750.000
900.000
624.000
384.000
300.000
1.190.400
992.000
252.000
1.680.000
2.800.000
18.140.400
2.902.464
21.042.864
2.015
2.016
2.017
2.018
2.019
9.216.000
10.745.856
12.529.668
14.609.593
17.034.785
18.000.000
81.000.000
10.800.000
7.488.000
4.608.000
3.600.000
14.284.800
11.904.000
3.024.000
20.160.000
33.600.000
217.684.800
34.829.568
252.514.368
20.988.000
94.446.000
12.592.800
8.731.008
5.372.928
4.197.600
16.656.077
13.880.064
3.525.984
23.506.560
39.177.600
253.820.477
40.611.276
294.431.753
24.472.008
110.124.036
14.683.205
10.180.355
6.264.834
4.894.402
19.420.986
16.184.155
4.111.297
27.408.649
45.681.082
295.954.676
47.352.748
343.307.424
28.534.361
128.404.626
17.120.617
11.870.294
7.304.796
5.706.872
22.644.869
18.870.724
4.793.773
31.958.485
53.264.141
345.083.152
55.213.304
400.296.457
33.271.065
149.719.794
19.962.639
13.840.763
8.517.393
6.654.213
26.403.917
22.003.265
5.589.539
37.263.593
62.105.989
402.366.955
64.378.713
466.745.668
16.866
1.010
17.569
1.894
47.437
3.156
12.650
1.578
16.866
821
11.244
757
2.108
3.156
8.714
3.030
8.714
2.525
4.919
1.136
42.166
884
49.194
1.262
94
Tabla 18. MATERIA PRIMA DE LA COMERCIALIZADORA ONLINE DE PRODUCTO AGRCOLAS.
MATERIA PRIMA, INSUMO O

REQUERIMIENTO
Insumos.
Tomate x caja
Cebolla x bulto
Lulo x caja
Maracuy x caja
Zanahoria x bulto
Cebolln x bulto
Cilantro x rollo
Frjol x bulto rosado
Frjol x bulto blanco
Pltano x bulto
Pimentn x caja
Consumo por insumo o

materia prima
Cantidad
Aprox./mes
Unidad.
Libras
Libras
Libras
Libras
Libras
Libras
Libras
Libras
Libras
Libras
Libras
libras
5
2
5
3
2
2
30
1
1
4
5
3
Margen de
Presentacin. desperdicio. %
960 caja
1000 bulto
2700 caja
720 bulto
960 bulto
640 bulto
120 rollo
496 bulto
496 bulto
2080 bulto
2400 bulto
288 caja
0
0%
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Precio ($)/
Unidad.
416
960
889
750
583
500
2000
2016
1613
462
500
625
Precio ($)
total./mes
399.360
960.000
2.400.300
540.000
559.680
320.000
240.000
999.936
800.048
960.960
1.200.000
180.000
0
Tabla 19. TOTAL DELA MATERIA PRIMA

REQUERIMIENTO
Insumos.
Tomate x caja
Cebolla x bulto
Lulo x caja
Maracuy x caja
Zanahoria x bulto
Cebolln x bulto
Cilantro x rollo
Frjol x bulto rosado
Frjol x bulto blanco
Pltano x bulto
Pimentn x caja
COSTO DE LA MATERIA PRIMA / MES.

($/Mes)
productos
agricamponline
TOTAL DE MATERIA
PRIMA.($)
399.360
960.000
2.400.300
540.000
559.680
320.000
240.000
999.936
800.048
960.960
1.200.000
180.000
9.560.284
399.360
960.000
2.400.300
540.000
559.680
320.000
240.000
999.936
800.048
960.960
1.200.000
180.000
9.560.284
95
9.1 PROYECCIN DE COMPRAS.

Tabla 20. Cantidades requeridas de materia prima por ao. (Proyeccin en unidades).

REQUERIMIENTO
Insumos.
Tomate
Cebolla
Lulo
Maracuy
Zanahoria
Cebolln
Cilantro
Frjol rosado
Frjol blanco
Yuca criolla
Pltano
Pimentn
total
Unidad.
Cantidad
Aprox./mes
2.015
Libras
Libras
Libras
Libras
Libras
Libras
(rollos)
Libras
Libras
Libras
Libras
libras
0
960,00
1.000,00
2.700,00
720,00
960,00
640,00
120,00
496,00
496,00
2.080,00
2.400,00
288,00
12.860,00
2.016
11.520,00
12.000,00
32.400,00
8.640,00
11.520,00
7.680,00
1.440,00
5.952,00
5.952,00
24.960,00
28.800,00
3.456,00
154.320,00
2.017
12.211,20
12.720,00
34.344,00
9.158,40
12.211,20
8.140,80
1.526,40
6.309,12
6.309,12
26.457,60
30.528,00
3.663,36
163.579,20
2.018
12.943,87
13.483,20
36.404,64
9.707,90
12.943,87
8.629,25
1.617,98
6.687,67
6.687,67
28.045,06
32.359,68
3.883,16
173.393,95
2.019
13.720,50
14.292,19
38.588,92
10.290,38
13.720,50
9.147,00
1.715,06
7.088,93
7.088,93
29.727,76
34.301,26
4.116,15
183.797,59
14.543,73
15.149,72
40.904,25
10.907,80
14.543,73
9.695,82
1.817,97
7.514,26
7.514,26
31.511,42
36.359,34
4.363,12
194.825,44
Tabla 21. Proyeccin de precios de las materias e insumos. ($)

REQUERIMIENTO
Unidad.
Precio de Venta.
2006 ($).
2.015
2.016
2.017
2.018
2.019
Insumos.
Tomate
Libras
416
453
480
509
539
572
Cebolla
Libras
960
1.018
1.079
1.143
1.212
1.285
lulo
Libras
889
942
999
1.059
1.122
1.190
Maracuy
Libras
750
795
843
893
947
1.004
Zanahoria
Libras
583
618
655
694
736
780
Cebolln
Libras
500
530
562
596
631
669
Cilantro
(rollos)
2.000
2.120
2.247
2.382
2.525
2.676
Frjol rosado
Libras
2.016
2.137
2.265
2.401
2.545
2.698
Frjol blanco
Libras
1.613
1.710
1.812
1.921
2.036
2.159
Yuca criolla
Libras
462
490
519
550
583
618
Pltano
Libras
500
530
562
596
631
669
Pimentn
libras
625
663
702
744
789
836
11.314
total
96
Tabla 22. Proyeccin del total de compras de materias primas. ($).
Unidad.

REQUERIMIENTO
Costo Mensual de
la Materia
Prima.($).
2.015
2.016
2.017
2.018
2.019
Insumos.
Tomate
Libras
399.360
5.218.099
5.863.056
6.587.730
7.401.973
8.316.857
Cebolla
Libras
960.000
12.211.200
13.720.504
15.416.359
17.321.821
19.462.798
Lulo
Libras
2.400.300
30.531.816
34.305.548
38.545.714
43.309.965
48.663.076
Maracuy
Libras
540.000
6.868.800
7.717.784
8.671.702
9.743.524
10.947.824
Zanahoria
Libras
559.680
7.119.130
7.999.054
8.987.737
10.098.621
11.346.811
Cebolln
Libras
320.000
4.070.400
4.573.501
5.138.786
5.773.940
6.487.599
Cilantro
(rollos)
240.000
3.052.800
3.430.126
3.854.090
4.330.455
4.865.699
Frjol rosado
Libras
999.936
12.719.186
14.291.277
16.057.679
18.042.408
20.272.450
Frjol blanco
Libras
800.048
10.176.611
11.434.440
12.847.736
14.435.717
16.219.971
Yuca criolla
Libras
960.960
12.223.411
13.734.225
15.431.775
17.339.142
19.482.260
Pltano
Libras
1.200.000
15.264.000
17.150.630
19.270.448
21.652.276
24.328.497
Pimentn
libras
180.000
2.289.600
2.572.595
2.890.567
3.247.841
3.649.275
9.560.284
121.745.052
136.792.741
153.700.324
172.697.684
194.043.117
TOTAL DEL CONSUMO DE MATERIA PRIMA. ($).

9.2 MAQUINARIAS Y EQUIPO

Tabla 23. Instalaciones locativas
Tipo de construccin.
Valor Unitario ($).
Arrendamiento
Valor Total ($).
CANTIDAD
990.000
990.000
TOTAL CONSTRUCCIONES Y ADECUACIONES
990.000

Tabla 24. Maquinarias y herramientas
Nombre
Cantidad
Precio/Unidad
($)
Precio Total ($)
Arrendamiento del vehiculo por leasing
230.000
230.000
Congelador, Exhibidor Y Barra
3.800.000
7.600.000
TOTAL MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
7.830.000
97
Tabla 25. Equipo de oficinas
Nombre
Precio/Unidad
($)
Cantidad
Precio Total ($)
Computador de escritorio All in One 23-G221LA de HP.
1.649.900
6.599.600
Impresora de Inyeccin L210 Negra Epson
489.000
489.000
Silla De Oficina Para Escritorio Con Brazos
92.900
371.600
Escritorio Computador Mesa Oficina Estudio En Mdf

15m.10428
3.020.000
12.080.000
Plan empresarial telefona fija nacional 9 Megas.
101.818
101.818
TOTAL EQUIPO DE OFICINA
19.642.018
9.3 NOMINA
Tabla 26. Mano de obra indirecta
Salario
bsico
mensual
Nmina
Gerente
Pensin
15,00%
900.000
Secretaria
Nmina
Gerente
Total
Caja
4%
Aportes Parafiscales
I.C.B.F
Sena
3%
2%
Valor
Mensual
112.500
4.680,0
36.000
27.000
18.000
342.180
0,0
1.544.350
144.000
Salario
bsico
Auxilio de
mensual
Transporte
112.500
4.680
36.000
27.000
18.000
Prestaciones Sociales Directas
Cesanta
Prima
Vacaciones
Inters
8,33%
8,33%
5,10%
12%
342.180
900.000
Secretaria
ARP
0,52%
144.000
644.350
Total
Cobertura Social
Salud
12%
644.350
74.000
74.000
Total
974.000
81.134
81.134
49.674
9.736
718.350
718.350
1.195.679
1.692.350
81.134
81.134
49.674
9.736
1.914.029
1.544.350
Total Nomina Mensual
148.000
2.256.209
98
Tabla 27. Proyeccin mano de obra indirecta
2015
SALARIO
BSICO
MES ($)
NMINA
2016
2017
2018
2019
Gerente
900.000
10.800.000
11.556.000
12.364.920
13.230.464
14.156.597
Trabajador 2
400.000
4.800.000
5.136.000
5.495.520
5.880.206
6.291.821
0
0
Total salarios
461.500
15.600.000
16.692.000
17.860.440
19.110.671
20.448.418
148.000
1.776.000
1.900.320
2.033.342
2.175.676
2.327.974
Pensin
69.225
830.700
888.849
951.068
1.017.643
1.088.878
Salud
55.380
664.560
711.079
760.855
814.115
871.103
ARP
2.409
28.908
30.932
33.097
35.414
37.893
Caja
18.460
221.520
237.026
253.618
271.372
290.368
I.C.B.F
13.845
166.140
177.770
190.214
203.529
217.776
Sena
9.230
110.760
118.513
126.809
135.686
145.184
Vacaciones
23.537
282.438
302.209
323.363
345.999
370.219
Prima de servicios
38.443
461.315
493.607
528.160
565.131
604.690
Cesantas
38.443
461.315
493.607
528.160
565.131
604.690
4.613
55.358
59.233
63.379
67.816
72.563
883.085
20.659.015
22.105.146
23.652.506
25.308.182
27.079.754
Intereses de cesantas
Total Nmina
Tabla 28. COSTO DE PRODUCCIN

CONCEPTO.
Valor Mensual ($).
TOTAL DEL CONSUMO DE MATERIA PRIMA. ($). 9.560.284
2.015
2.016
2.017
2.018
2.019
121.745.052
136.792.741
153.700.324
172.697.684
194.043.117
Total Nmina
TOTAL CONSUMO CIF.
Depreciaciones
9.560.284
121.745.052
136.792.741
153.700.324
172.697.684
194.043.117
TOTAL COSTO DE PRODUCCION
99
Tabla 29. GASTO DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
Valor Estimado.
($).
3000
Concepto
Elaboracin del acta de constitucin.
Autenticacin del acta.
2000
Fotocopia de la cedula de los socios.
600
Fotocopia de la cdula representante legal.
200
Derecho de matrcula o renovacin persona natural o

jurdica
200000
Derechos matricula o renovacin establecimiento
60000
Formularios para matrcula.
4500
Derecho de inscripcion actos y documentos
34000
TOTAL
304.300

Tabla 30.GASTOS DE ANUALES DE ADMINISTRACIN
Valor Mensual.
($).
CONCEPTO.
2.015
2.016
2.017
2.018
2.019
Servicio de Agua.
90.000
1.080.000
1.144.800
1.213.488
1.286.297
1.363.475
Servicio de Luz.
180.000
2.160.000
2.289.600
2.426.976
2.572.595
2.726.950
Telfono.
101.818
1.221.816
1.295.125
1.372.832
1.455.202
1.542.515
Arriendo
990.000
11.880.000
12.592.800
13.348.368
14.149.270
14.998.226
Papelera.
35.000
420.000
445.200
471.912
500.227
530.240
1.396.818
16.761.816
17.767.525
18.833.576
19.963.591
21.161.407
TOTAL GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACIN.

TABLA 31. GASTOS ANUALES DE VENTAS
CONCEPTO.
bolantes
Valor
Mensual.
($).
50.000
2.015
2.016
600.000
600.000
TOTAL GASTOS ANUALES
50.000
DE ADMINISTRACIN.
600.000
600.000
2.017
600.000
600.000
2.018
600.000
600.000
2.013
600.000
600.000
100
Tabla 32. Inversin inicial
Concepto.
Valor ($).
Un X de nmina sin prestaciones
5.008.700
Un mes de gastos generales.
1.396.818
Maquinaria y equipo.
Muebles y enseres.
Construcciones.
Puesta en Marcha
304.300
Montajes y asistencia tcnica.
Materia prima e insumos para un mes.

Terreno
TOTAL INVERSIN ($).
16.270.102
Tabla 33. RECURSOS
Recursos Requeridos
Recursos Aportados
Recursos solicitados
9.560.284
16.270.102
16.270.102
0
101
Tabla 34. Estado de resultados
2.015
2.016
2.017
2.018
2.019
VENTAS
252.514.368
294.431.753
343.307.424
400.296.457
466.745.668
Inventario inicial de materia prima

+ Compra de materia prima
- Inventario final de materia prima
= Consumo de materia prima
- Inventario inicial de producto proceso
+ Inventario final de producto proceso
- Inventario inicial de producto terminado
+ Inventario final de producto terminado
Mano de Obra Directa
Depreciacin
Otros Costos
Total costos de operacin
Utilidad Bruta
Gasto de Ventas
Nomina Administrativa
Gastos de Administracion
Gastos de constitucion
Utilidad Operativa
Intereses
Utilidad antes de impuestos
Impuestos (25%)
Utilidad Neta Final
Reservas 10%
Utilidad del Ejercicio
0
121.745.052
0
121.745.052
0
0
0
0
0
0
0
121.745.052
130.769.316
600.000
20.659.015
16.761.816
304.300
92.444.185
0
92.444.185
23.111.046
69.333.138
6.933.314
62.399.825
0
136.792.741
0
136.792.741
0
0
0
0
0
0
0
136.792.741
157.639.012
600.000
22.105.146
17.767.525
0
153.700.324
0
153.700.324
0
0
0
0
0
0
0
153.700.324
189.607.100
600.000
23.652.506
18.833.576
0
172.697.684
0
172.697.684
0
0
0
0
0
0
0
172.697.684
227.598.773
600.000
25.308.182
19.963.591
0
194.043.117
0
194.043.117
0
0
0
0
0
0
0
194.043.117
272.702.551
600.000
27.079.754
21.161.407
117.166.341
0
117.166.341
29.291.585
87.874.756
8.787.476
79.087.280
146.521.018
0
146.521.018
36.630.254
109.890.763
10.989.076
98.901.687
181.727.000
0
181.727.000
45.431.750
136.295.250
13.629.525
122.665.725
223.861.390
0
223.861.390
55.965.347
167.896.042
16.789.604
151.106.438
102
Tabla 35. FLUJO DE CAJA PROYECTADO
SALDO INICIAL EN CAJA

INGRESOS
VENTAS
APORTE COOPERADOS
CREDITO
TOTAL INGRESOS
EGRESOS
Puesta en Marcha
Terreno
Construcciones
Maquinaria y Equipo
Muebles y enseres
Materia Prima
Mano de Obra Directa
Cesantias e Intereses
Gasto de Ventas
Nomina Administrativa
Cesantias e Intereses
Gastos de Administracion
Amortizacion
Intereses
Inpuestos
TOTAL EGRESOS
DISPONIBLE
FLUJO DE CAJA NETO
2.009
2.010
2.011
110.305.730
204.472.426
252.514.368
16.270.102
0
268.784.470
304.300
0
0
0
0
121.745.052
-1.074.770
0
600.000
20.142.342
0
16.761.816
0
0
0
158.478.740
110.305.730
110.305.730
2.012
2.013
321.821.057 467.045.346
294.431.753
343.307.424
400.296.457 466.745.668
294.431.753
343.307.424
400.296.457 466.745.668
136.792.741
-1.150.004
1.074.770
600.000
21.552.306
516.673
17.767.525
0
0
23.111.046
200.265.057
94.166.696
204.472.426
153.700.324
-1.230.504
1.150.004
600.000
23.060.967
552.840
18.833.576
0
0
29.291.585
225.958.793
117.348.631
321.821.057
172.697.684
-1.316.639
1.230.504
600.000
24.675.235
591.539
19.963.591
0
0
36.630.254
255.072.168
145.224.289
467.045.346
194.043.117
-1.408.804
1.316.639
600.000
26.402.501
632.947
21.161.407
0
0
45.431.750
288.179.557
178.566.111
645.611.457
103
Tabla 36.BALANCE GENERAL PROYECTADO
2.015
2.016
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja
110.305.730
Inventarios Materias Primas e Insumos
0
Inventarios de Producto en Proceso
0
Inventarios Producto Terminado
0
Total Activo Corriente:
110.305.730
ACTIVO FIJO
Terrenos
0
Construcciones y Edificios
0
Maquinaria y Equipo de Operacin
0
Muebles y Enseres
0
Depreciacion acumulada
0
Total Activo Fijo
0
TOTAL ACTIVO
110.305.730
PASIVO
Cuentas X Pagar Cesantias
1.591.443
Impuestos X Pagar
23.111.046
Obligaciones Financieras
0
TOTAL PASIVO
24.702.489
PATRIMONIO
Capital Social
16.270.102
Reserva Legal Acumulada
6.933.314
Utilidades Retenidas
0
Utilidades del Ejercicio
62.399.825
TOTAL PATRIMONIO
85.603.240
TOTAL PAS + PAT
110.305.730
2.017
2.018
2.019
204.472.426
0
0
0
204.472.426
321.821.057
0
0
0
321.821.057
467.045.346
0
0
0
467.045.346
645.611.457
0
0
0
645.611.457
0
0
0
0
0
0
204.472.426
0
0
0
0
0
0
321.821.057
0
0
0
0
0
0
467.045.346
0
0
0
0
0
0
645.611.457
1.702.844
29.291.585
0
30.994.429
1.822.043
36.630.254
0
38.452.298
1.949.586
45.431.750
0
47.381.336
2.086.057
55.965.347
0
58.051.405
16.270.102
15.720.789
62.399.825
79.087.280
173.477.996
204.472.426
16.270.102
26.709.866
141.487.105
98.901.687
283.368.759
321.821.057
16.270.102
40.339.391
240.388.792
122.665.725
419.664.009
467.045.346
16.270.102
57.128.995
363.054.517
151.106.438
587.560.052
645.611.457

Tabla 37.NDICE FINANCIERO
Liquidez
Capital de trabajo
Nivel de endeudamiento
Rotacin de activos totales
Margen bruto de utilidad
Margen neto de utilidad
Rendimiento de patrimonio
Ao 1
4,47
85.603.240
22,39%
2,29
51,79%
24,71%
72,89%
Ao 2
Ao 3
6,60
8,37
173.477.996 283.368.759
15,16%
11,95%
1,44
1,07
53,54%
55,23%
26,86%
28,81%
45,59%
34,90%
Ao 4
9,86
419.664.009
10,14%
0,86
56,86%
30,64%
29,23%
Ao 5
11,12
587.560.052
8,99%
0,72
58,43%
32,37%
25,72%
104
Tabla 38. VALOR PRESENTE Y TASA INTERNA DE RETORNO
Ao
Flujo de caja
0
-16.270.102
1
110.305.730
2
204.472.426
3
321.821.057
4
467.045.346
5
645.611.457
VPN
1.011.875.664
TASA =
DTF(8,0) + 8
16,00%
PUNTOS
TIR
756,87%
Tabla 39.Punto de equilibrio

Ao
2015
2016
2017
2018
2019
PE ($)
PE (unidades)
73.417.882
29,07%
75.593.213
25,67%
78.012.754
22,72%
80.678.414
20,15%
83.594.379
17,91%
105
10. IMPACTO SOCIAL
Producir, distribuir, consumir: todo se puede reinventar. AGRICAMPONLINE!

forma parte de las numerosas iniciativas que acompaan la sociedad en este cambio
vital. Nuestra red tiene como misin. Ser la mejor alternativa para la comercializacin
de productos online en Ocaa Norte de Santander, ofreciendo las soluciones ms
innovadoras a los precios ms competitivos y justos del mercado. Para estar a la
altura de estos desafos, los productores y nuestra empresa deben confiar los unos
en los otros, actuar con transparencia y profesionalidad.
Agricamponline! afianza sus pasos como movimiento colectivo que apoya la

agricultura local y potencia un cambio real en el modelo de consumo. Este objetivo se
consigue gracias a una innovadora plataforma web que posibilita un mayor acceso a
alimentos de calidad a precios asequibles y a la vez empodera a los productores para
que puedan gestionar su actividad de forma autnoma, fijando sus propios precios y
condiciones de comercializacin. Se trata de poner a disposicin para los productores
y Responsables, herramientas profesionales de gestin y de comunicacin que
permitan la replicabilidad del modelo y la extensin de la iniciativa a una escala
superior. Agricamponline! Es una iniciativa social y colaborativa que combina la
cultura del emprendimiento verde y social y la cultura de la innovacin digital para
formar un nico modelo social y colaborativo. Nuestra empresa permite llevar a cabo
un proyecto personal y singular, que se inscribe dentro de una lgica colectiva. En
ltima instancia, todas estas iniciativas de microemprendimiento o asociaciones
proyectan las lneas generales de una nueva economa social y con impacto positivo,
en la esfera local.
106
La industria agroalimentaria borra la complejidad y la sutileza de los seres vivos

para responder a objetivos puramente econmicos. Uniformiza las especies e impone
modelos de produccin, en detrimento del sabor y de la diversidad. Estandariza los
alimentos, sus canales de distribucin, el formato de las tiendas y la experiencia del
consumidor. Aspirar a lo local implica aceptar y favorecer la diversidad; la de los
productos agrcolas, las especies, los terrenos, las actividades y los puntos de
distribucin para responder a la diversidad de los seres y de sus necesidades. Gracias
a la tecnologa, la plataforma de Agricamponline! permite esta multiplicidad y
gestiona la complejidad para proporcionar ms ofertas personalizadas al mayor
nmero de personas. La experiencia de Agricamponline! nos permite a cada uno
reapropiarnos de nuestra alimentacin, comprender mejor nuestro territorio. Producir
responsablemente y consumir de manera consciente, es el sueo de todos. Nosotros
nos tomamos este sueo muy en serio, y pensamos que las iniciativas de venta
directa nos permitirn hacerlo realidad. Es por eso que ponemos a vuestra disposicin
tecnologa y un equipo motivado al fin de lograr un nico objetivo: que los circuitos
cortos de comercializacin se hagan cada vez ms fuertes y nos ayuden a transformar
nuestra sociedad.
107
11. IMPACTO AMBIENTAL
El deseo global del proyecto es conectar el conjunto de los consumidores para

ejercer todo su peso en la balanza de las orientaciones agrcolas y estimular de esta
manera una produccin humana, ecolgica y justa.
Agricamponline! favorece y apoya la produccin sostenible a pequea escala,

basada en los principios de la agricultura ecolgica de respeto del medio ambiente y
del ciclo natural de la tierra, as como de fomento de la estacionalidad, la biodiversidad
y la recuperacin de las especies autctonas. Nuestros productos se basan en el
sistema del sello participativo, en el que la garanta es la confianza con el productor y
se fortalece a travs de las visitas regulares a las explotaciones agrcolas.
Agricamponline! no invierte en campaas publicitarias. Tanto productores como
consumidores contactan de manera natural con la red porque responde a sus
necesidades fundamentales y colectivas: alimentarse bien, crear empleo, respetar el
medio ambiente. Hoy en da, nuestros servicios permiten organizar mejor la
distribucin de los productos locales y agrcolas. A su vez, democratizan el acceso a
una alimentacin de calidad y fomentan modelos de produccin no slo creadores de
puestos de trabajo sino tambin respetuosos con los recursos y el equilibrio natural.
En una segunda etapa del proyecto, se ampliarn las herramientas para financiar la
instalacin o el desarrollo de las explotaciones, para transformar y valorizar la
produccin agrcola durante los perodos delicados. Tambin se optimizarn la
logstica y la colaboracin entre los productores, piedra angular de un canal de
distribucin directo que se convierta en duradero.
108
Somos conscientes de que nada es perfecto, lo lgico es avanzar hacia el

progreso, hacia la transicin. A base de tiempo y de encuentros, unos y otros se
enriquecen. Desde siempre, es cada comunidad la que escoge su producto, con total
autonoma y transparencia. De esta manera, las explotaciones que se mantienen son
familiares, cuidan de los productos de manera respetuosa, sus prcticas agrcolas
protegen y cuidan la tierra, los paisajes y la biodiversidad. Al final, es la comunidad la
que da forma a lo que les rodea, segn sus criterios y deseos.
Tabla 40. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDAD
MESES
FEB/RO MARZO
SEM/S
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Eleccin de la idea para el

planteamiento
del
proyecto y redaccin del

diagnstico.
Identificacin
problema
del
central
elaboracin del rbol de

causas y efectos, objetivos
y
alternativas.
(Marco
lgico)
Planteamiento,
formulacin y justificacin
del problema.
ABRIL
MAYO
JUNIO
109
Diseo del estudio tcnico

y
definicin
de
necesidades
requerimientos.
Diseo
plataforma
estratgica, valores.
Replanteamiento de la idea
de negocio y del contenido
parcial del proyecto.
Realizacin
estudio
de
mercado.
Diseo e investigacin del
estudio administrativo y
legal.
Elaboracin
estudio
financiero.
Realizacin
del
ambiental,
estudio
social
econmico.
Resumen
ejecutivo,
introduccin, objetivos y
conclusiones.
110
Diseo en el cronograma y
construccin del mtodo
PERT o ruta critica.
Culminacin del proyecto
y entrega del mismo.
Tabla 41. DIAGRAMA DE GANTT.
Actividad
Predecesor
Duracin SEMANA
No aplica
C-D
C-D
E-F
E-F
E-F
G-H-I
G-H-I
G-H-I
J-K-L
111
1 2
3 4 5
10 11 12 13
ACTIVIDAD
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
GRAFO PERT
M=1
J=1
14
11
8
G=3
5
E=2
K=1
H=2
I=1
13
A=2
B=2
10
F=3
C=2
D=4
12
L=1
112
RUTA CRTIC
A
113
ANEXOS.
ARBOL DE PROBLEMA
114
ARBLODE OBJETIVOS
115
FORMULARIO MATRICULA MERCANTIL O RENOVACIN
116
MALA MANIPULACIN DE LA DISTRIBUCIN DE LOS PRODUCTOS.
117
118
119
CULTIVOS
120
PGINA WEB Y EXPO FERIA
121
122
RECOMENDACIONES
Antes de ejecutar el proyecto es necesario realizar el contacto con los clientes

potenciales y agricultores locales logrando garantizar que las cantidades
presupuestadas para la venta van a cubrir lo pactado.
Es necesario ejecutar el proyecto en el primer trimestre del ao 2016 para

evitar perdida de validez de la informacin.
Este proyecto est preparado para posible modificacin en su plataforma web

logrando mayor satisfaccin a los clientes, a la hora de ofrecer los productos
agrcolas.
Agricamponline por el momento solo ofrece 12 productos pero tiene como meta
ofrecer en su plataforma web, no solo productos agrcolas sino algunos
productos artesanales como la panela, miel, alfondoque, etc.
123
CONCLUSIONES
Agricamponline es una pgina innovadora y creativa que facilita las compras

de productos agrcolas por lo que ser apetecidas por cada uno de estos
clientes con tan grande necesidad, sin olvidar la ayuda al campesino local a la
hora de este ofrecer su producto y que sea comprado a un precio justo, de esta
modo poseen un precio atractivo en el mercado, por esta razn el presente
proyecto es una buena alternativa de inversin.
El proyecto genera unas utilidades netas rentable desde el primer ao y as su

aumento por los cuatros aos siguientes. Lo que nos da pie para mayores retos
he implementar un desarrollo de mercado.
El proyecto es una alternativa social generadora 7 empleos directos sumndole

a esta la oportunidad de una mayor produccin al campesino de la ciudad de
Ocaa Norte de Santander esto debido a que si hay quien compre de forma
justa, habr una mayos motivacin de producir en cantidad y de buena calidad.
Agricamponline S.A.S constituida bajo una sociedad S.A.S. contribuye bajo sus
lineamientos, polticas y estatutos organizacionales, una participacin en el
desarrollo del sector de agro-alimentos a travs de la comercializacin de
productos agrcolas, enfocada ms que todo desarrollo loco de los productores
y la sensibilizacin de los clientes al momento de consumir productos de alta
calidad.
124
Se estableci la empresa dentro de un marco legal, cumpliendo con todos los

requisitos que por Ley se exigen y cumplir la normatividad constitucional y legal
colombiana. La empresa se constituy como una sociedad por acciones
simplificadas, de naturaleza comercial, con un trmino de duracin indefinido.
Se dise un sistema logstico para el abastecimiento de los productos a

comercializar, de acuerdo a la demanda obtenida de productos agrcolas, en
el estudio de mercado. Adems, se dise una imagen corporativa que gener
una identidad con los productos ofrecidos. Se tom como herramienta
estratgica de comunicacin.
125
REFERENCIAS DOCUMENTALES ELECTRONICAS
REVISTA DEL CONSUMIDOR. (2010). Breve historia sobre el comercio electronico. En:
http://revistadelconsumidor.gob.mx/?p=7909
REVISTA SEMANA. (2015). http://www.semana.com
Moreda
Teresa
(2013).
Comercio
Electrnico.
En
http://www.academia.edu/4762668/Comercio_Electr%C3%B3nico_1_COMERCIO_ELECT
R%C3%93NICO
Del guila (2012) Bloque I: Anlisis preliminar del comercio electrnico. Recuperado de
http://www.gsi.dit.upm.es/~fsaez/intl/proyectos/contenidos/Bloque%20I.pdf
http://www.idconline.com.mx/juridico/2013/06/10/marco-legal-del-comercio-electronico

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UNIVERSIDAD FRNACISCO DE PAULA SANTANDER OCAA.

EMPRESA COMERCIALIZADORA ONLINE DE PRODUCTOS AGRICOLAS EN

YESICA PAOLA HERNADEZ GARCIA 950624

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3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

3.2 PLATAFORMA ESTRATEGICA

3.3 PAGINA WEB

4.1 MARCO HISTRICO

Los primeros ordenadores.

4.2 MARCO TEORICO

4.3 MARCO CONCEPTUAL

4.4 MARCO LEGAL

5.1 FICHA TCNICA

5.2 ESTADO DE DESARROLLO

5.3 DESCRIPCIN DEL PROCESO

5.4 PLAN DE PRODUCCIN

5.5 COSTOS DE PERSONAL

5.6 PAGO LABORAL POR DESTAJO.

5.7 ANLISIS DEL COSTO

6.1 ANLISIS DEL SECTOR

6.2 ANLISIS DE MERCADO

6.3 ANLISIS DEL CLIENTE

6.4 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

6.5 ANALISAS DE MARKETING

6.6 DEFINICION DEL PRODUCTO.

6.7 ESTRATEGIA DE PRECIO

6.8 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

6.9 CANALES DE DISTRIBUCIN

6.10 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

6.11 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN

6.12 COMUNICACIN COGNOSCITIVA (A TRAVS DE LOS SENTIDOS)

MODELO DE ESTATUTOS S.A.S

9.1 PROYECCIN DE VENTA POR UNIDADES

PROYECCIN DE INGRESO POR VENTAS

MATERIA PRIMA DE LA COMERCIALIZADORA ONLINE DE PRODUCTO

TOTAL DELA MATERIA PRIMA

9.2 MAQUINARIAS Y EQUIPO

GASTOS DE ANUALES DE ADMINISTRACIN

GASTOS ANUALES DE VENTAS

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

BALANCE GENERAL PROYECTADO

VALOR PRESENTE Y TASA INTERNA DE RETORNO

11. IMPACTO AMBIENTAL

12. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Le agradecemos especialmente a LUIS ALFREDO JIMENEZ RODRIGUEZ

Esta ser una industria competente caracterizada por la obtencin de un

el cual es una Herramienta adaptada al comercio local y directo entre

De otra parte, si hablamos de la rentabilidad que tendr Agricamponline, es

Resumen de las inversiones

Proyecciones de ventas y rentabilidad

La rentabilidad de la empresa reflejada en los 5 aos que se evaluaron, se

AGRICAMPONLINE S.A.S. tiene una recuperacin de la inversin en corto

En el presente trabajo se ha planteado la idea y los estudios adecuados para

La iniciativa de este proyecto nace a partir de la necesidad viste en los

Pese a que Los productores agrcola sin generar valor agregado a la

produccin, la compra y venta de estos productos bsico para la alimentacin, la

Por consiguiente, para determinar si es posible llevar a cabo la creacin de una

de contribucin que obtendr la Agricamponline peridicamente. Seguidamente se

Ocaa es la segunda ciudad en importancia en el departamento Norte de

La provincia de Ocaa posee el rea Natural nica, Los Estoraques ubicado a 1