CASO: LOCAR CORPORATION

INTEGRANTES
Castaeda Barco, Giovanni.
Moncayo Zerga, Gabriela.
Paz Huamn, Karem.
Sarmiento Melndez, Luis ngel.
Torres Rojas, Pierina Paola.
a) ANTECEDENTES.
Imagen N01: Antecedentes importantes de LOCAR CORPORATION.

Fuente: Elaboracin propia.

(*) Polmero PL75 es una resina importante en la fabricacin de tuberas.

b) RELACIN DE PROBLEMAS.

La tubera a base de PL75 era difcil de fabricar dada la complejidad del proceso requerido
para estabilizarla durante la extrusin. Cuanto ms grande era el dimetro de la tubera o
de la junta, mayor era la competencia tcnica que deba tener el responsable de la extrusin.

Competitividad de muchas pequeas empresas que haban crecido en todas partes del pas,
cada una sirviendo un pequeo mercado local, y manteniendo as unos costes bajos de
transporte.

Suministradores de polmero de PL75, haban dejado de vender el polmero y lo utilizaban

para su propia produccin, los principales competidores son los mismos fabricantes.

Las prcticas de compras de Locar nunca haban incluido la utilizacin de contratos a largo
plazo. La mayor parte de los contrato de compra de materias haban sido anuales o
mensuales.

La gran incertidumbre acerca de los posibles peligros de involucrarse profundamente en los

problemas de la fabricacin del monmero y del polmero.

Proveedores estaban tratando de proteger sus futuras expansiones de capacidad a base de

lograr que sus clientes firmasen contratos a largo plazo.

Uno de los principales problemas en el contrato de Clark y Solvay era que el contrato durara
5 aos y 3 aos respectivamente adems de existir una penalizacin por la cancelacin del
contrato de 60% del precio de venta.

c) PROBLEMA PRINCIPAL
El aseguramiento del aprovisionamiento del suministro PL75 para el futuro.
d) PLAN DE ACCIN
a. Cambiar al proveedor Principal.

Como primera alternativa del plan de accin se ha considerado cambiar el

proveedor principal el cual actualmente abastece del 10% de la materia prima a
la organizacin y por ende no es posible concretar la meta de suministrar la
cantidad necesaria ya que forma parte del input va a la produccin del producto.

b. Evaluar propuesta de contrato a largo plazo de Solvay.

Solvay es una organizacin internacional que utiliza como materia prima al

polmero PL75 que posee similares caractersticas al que comercializar Clark
(empresa que es fabricante de una amplia gama de productos qumicos). Por ello
se considera evaluar un contrato a largo plazo, teniendo una duracin de 3 aos,
siendo ms flexible en el acuerdo y considerando que es una organizacin
confiable.

c. Acuerdo y alianza con las empresas productoras de PL75 Acro y Abilis.

La empresa podra considerarse una Pyme teniendo como principal aspecto

positivo no considerar ninguna condicin extraordinaria para el contrato,
evitando algn compromiso para Locar Corporation, asumiendo obligaciones en
un largo plazo que no puedan cumplir; es por ello que ms factible que se
produzca

una

alianza

estableciendo

contratos

anuales

despus

del

funcionamiento de la plata monmero que podr abastecer en base a estos

proveedores.
d. Funcionamiento de la planta monmero.

Se ha considerado tambin el mero funcionamiento de la planta de monmero y

los beneficios que conllevan la construccin de la nueva planta.

La principal funcin de Locar Corporation es abastecer a otras empresas (como

tambin se ve aprovisionada ella por otras organizaciones de materia prima) y
con ello poder cubrir la demanda insatisfecha que no est haciendo atendida
como oportunidad de generar ingresos e incrementar las utilidades. Es as que
la utilidad generada por la planta de produccin de PL75 ser invertida para la
produccin de tubos; esta nueva lnea ser utilizada para la cobertura de los
costos fijos de la planta mientras que la suma destinada a la produccin de
botellas plsticas invertir para cubrir otros costos cuyo fin principal ser
recuperar lo invertido.

Como conclusin la principal medida que se debe llevar a cabo es la propuesta y

realizacin de un plan de inversin (considerando el costeo del mismo tanto en recursos
humanos, econmicos, insumos, etc.) para la creacin y marcha en funcionamiento de
una planta de monmero de PL75 con capacidad proyectada de aproximadamente 150
millones de libras al ao, cuyo clculo de capacidad debe estar basado en la demanda
que se presenta considerando las proyecciones a lo largo del tiempo de operacin para
poder incrementar los ingresos en la empresa.