Vous êtes sur la page 1sur 5

PRACTICA CALIFICADA

ESTUDIANTE:

CONTAB. V
- 13/4/15
DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL
COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.
1.- Segn usted cuales fueron las razones para que el marketing pase de un estado pasivo a
un estado activo en el mercado.

2,. Segn la evolucin del marketing este ha cambiado que fue importante y necesario este
cambio. Fundamente

3.- Explique, argumente y use un ejemplo sobre el proceso de la investigacin de mercado en cada paso.
4.- Porque es importante la investigacin de mercado?
5.- Segn usted en funcin de sus conocimientos como define mercado. Y Cual es su opinin del
mercado de Sullana.
6.- Porque es necesario realizar la segmentacin de mercado , explique.
7.- Qu caractersticas debemos tomar en cuenta para definir un mercado objetivo.
8.- Para qu elegir un mercado objetivo? Y que tan importante es.
CASO: N 01
Carlos ha asumido la responsabilidad de conducir la empresa XXX-SA , al asumir el cargo
encuentra que los productos estn estancado en almacn y son perecibles a 15 das de su
fecha de caducidad, los costos de promocin son altos , pero no se vende. Los empleados
culpan que los productos requieren una mejora en la presentacin de acuerdo a los
competidores del mercado. Si usted fuera Carlos qu medidas tomara para mejorar la
situacin presentada en el ms breve plazo. Argumente su respuesta.

Mg. William GARCIA RUGEL.

PRACTICA MARKETING. 2015


ESTUDIANTE:

CONTAB. V
17/06/15
DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL
COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.
1.- SEGN LA TIPOLOGIA DE MERCADOS ESTOS EXISTEN SEGN LAS CARACTERISTICAS DEL
CONSUMIDOR. Explique y de un ejemplo para caca (2 PTOS)

2.- QUE CRITERIOS DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA SEGMENTAR UN MERCADO?. (2 PTOS.)
3.- Por qu ES NECESARIO REALIZAR UNA INVESTIGACIN DE MERCADO Y COMO
CONTRIBUYE LA ESTADISTICA? . (2 PTOS.)
4.- Cmo ELEGIR UN MERCADO OBJETIVO?(2 PUNTOS)
5.- Cundo un consumidor decide comprar y que hace la empresa para conservar este
consumidor como cliente?(2 ptos)
6.- CASO N01:
CARLOS ha asumido la gerencia de ventas, y despus de analizar las ventas
mensuales ha observado que estas han bajado en un promedio de 5% mensual durante los
ltimos 6 meses.
El jefe de ventas le comunica que una de las razones es que
constantemente se cambia de personal de ventas, lo que origina
que muchas veces
desconocen las caractersticas del producto y no pueden responder a los clientes cuando les
preguntan sobre DICHAS caractersticas del producto. Si usted fuera Carlos qu medidas
adoptara para mejorar las Ventas.(3 PTOS)
7.- CASO N02:
Karla ha asumido la responsabilidad de conducir la empresa W y & , al asumir el cargo
encuentra que los productos estn estancado en almacn y no se venden para el da de la
madre, estos no son tan atractivos para las los costos de promocin son altos , pero no se
vende. Los empleados comunican a su jefe de ventas que los productos no son de acuerdo a
la fecha como los de la competencia que si vende. Si usted fuera KARLA qu medidas
tomara para mejorar la situacin presentada en el ms breve plazo. Argumente su
respuesta.( 3 PUNTOS).

Mg. William GARCIA RUGEL.

8.- Explique detalladamente 5 pasos de su trabajo de marketing. Investigado. ( 4 puntos).

PRACTICA MARKETING. 2015


ESTUDIANTE:

CONTAB. V
01/06/15
DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL
COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.
1.- Realice una comparacin entre los factores internos y externos para la fijacin de
PRECIOS.

2.-Mencione y explique al menos 5 estrategias para la fijacin de precios.

Mg. William GARCIA RUGEL.

3.- La empresa A y B , han decidido abrir una tienda de ropa ,la empresa A ha invertido el
doble de dinero en arreglo y promocin del local , tiene ms personal que la empresa B , lo
cual ha originado que el administrador de la empresa A tiene precios ms altos que la
empresa B, pero la empresa A vende ms que la B, que Piensa usted de lo ocurrido. Qu
estrategias deben ap

licarse en el caso para cada empresa?. Comente.

Mg. William GARCIA RUGEL.

PRACTICA MARKETING. 2015


ESTUDIANTE:

CONTAB. V
17/06/15
DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL
COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.
1.- Que caractersticas se presentan en una venta personal . proponga casos sobre cada una.
2.- Cul es el perfil que debe tener un vendedor Sullanero?
3.- Qu ventajas y desventajas se dan en una venta personal. Y Cual es su importancia en
una empresa.?
4.- Cul es el propsito de realizar una promocin.
5.- Cules son las condiciones o momentos en que se realice la promocin de un producto o
servicio?
6.- Cules son los objetivos de las relaciones pblicas?
empresa?

Cul es la importancia en la

7.- Es lo mismo realizar las relaciones pblicas que la publicidad

Mg. William GARCIA RUGEL.

Vous aimerez peut-être aussi