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ESTUDIANTE:
CONTAB. V
- 13/4/15
DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL
COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.
1.- Segn usted cuales fueron las razones para que el marketing pase de un estado pasivo a
un estado activo en el mercado.
2,. Segn la evolucin del marketing este ha cambiado que fue importante y necesario este
cambio. Fundamente
3.- Explique, argumente y use un ejemplo sobre el proceso de la investigacin de mercado en cada paso.
4.- Porque es importante la investigacin de mercado?
5.- Segn usted en funcin de sus conocimientos como define mercado. Y Cual es su opinin del
mercado de Sullana.
6.- Porque es necesario realizar la segmentacin de mercado , explique.
7.- Qu caractersticas debemos tomar en cuenta para definir un mercado objetivo.
8.- Para qu elegir un mercado objetivo? Y que tan importante es.
CASO: N 01
Carlos ha asumido la responsabilidad de conducir la empresa XXX-SA , al asumir el cargo
encuentra que los productos estn estancado en almacn y son perecibles a 15 das de su
fecha de caducidad, los costos de promocin son altos , pero no se vende. Los empleados
culpan que los productos requieren una mejora en la presentacin de acuerdo a los
competidores del mercado. Si usted fuera Carlos qu medidas tomara para mejorar la
situacin presentada en el ms breve plazo. Argumente su respuesta.
CONTAB. V
17/06/15
DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL
COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.
1.- SEGN LA TIPOLOGIA DE MERCADOS ESTOS EXISTEN SEGN LAS CARACTERISTICAS DEL
CONSUMIDOR. Explique y de un ejemplo para caca (2 PTOS)
2.- QUE CRITERIOS DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA SEGMENTAR UN MERCADO?. (2 PTOS.)
3.- Por qu ES NECESARIO REALIZAR UNA INVESTIGACIN DE MERCADO Y COMO
CONTRIBUYE LA ESTADISTICA? . (2 PTOS.)
4.- Cmo ELEGIR UN MERCADO OBJETIVO?(2 PUNTOS)
5.- Cundo un consumidor decide comprar y que hace la empresa para conservar este
consumidor como cliente?(2 ptos)
6.- CASO N01:
CARLOS ha asumido la gerencia de ventas, y despus de analizar las ventas
mensuales ha observado que estas han bajado en un promedio de 5% mensual durante los
ltimos 6 meses.
El jefe de ventas le comunica que una de las razones es que
constantemente se cambia de personal de ventas, lo que origina
que muchas veces
desconocen las caractersticas del producto y no pueden responder a los clientes cuando les
preguntan sobre DICHAS caractersticas del producto. Si usted fuera Carlos qu medidas
adoptara para mejorar las Ventas.(3 PTOS)
7.- CASO N02:
Karla ha asumido la responsabilidad de conducir la empresa W y & , al asumir el cargo
encuentra que los productos estn estancado en almacn y no se venden para el da de la
madre, estos no son tan atractivos para las los costos de promocin son altos , pero no se
vende. Los empleados comunican a su jefe de ventas que los productos no son de acuerdo a
la fecha como los de la competencia que si vende. Si usted fuera KARLA qu medidas
tomara para mejorar la situacin presentada en el ms breve plazo. Argumente su
respuesta.( 3 PUNTOS).
CONTAB. V
01/06/15
DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL
COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.
1.- Realice una comparacin entre los factores internos y externos para la fijacin de
PRECIOS.
3.- La empresa A y B , han decidido abrir una tienda de ropa ,la empresa A ha invertido el
doble de dinero en arreglo y promocin del local , tiene ms personal que la empresa B , lo
cual ha originado que el administrador de la empresa A tiene precios ms altos que la
empresa B, pero la empresa A vende ms que la B, que Piensa usted de lo ocurrido. Qu
estrategias deben ap
CONTAB. V
17/06/15
DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL
COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.
1.- Que caractersticas se presentan en una venta personal . proponga casos sobre cada una.
2.- Cul es el perfil que debe tener un vendedor Sullanero?
3.- Qu ventajas y desventajas se dan en una venta personal. Y Cual es su importancia en
una empresa.?
4.- Cul es el propsito de realizar una promocin.
5.- Cules son las condiciones o momentos en que se realice la promocin de un producto o
servicio?
6.- Cules son los objetivos de las relaciones pblicas?
empresa?
Cul es la importancia en la