Como transformar R$ 100 em R$ 23.

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Quando recebi o e-mail dizendo apenas: Ganhei R$

23.000 por sua causa se quer saber, pergunte-me como, fiquei curioso. Recebo
dezenas de mensagens por dia e nem todas so srias. Mas essa tinha algo especial e a
resposta me eletrizou, arrepiou e motivou de tal forma que tive de compartilh-la neste
espao.
Sempre falei de atitude nas minhas palestras, por um motivo muito simples. Acho que
tudo de bom comea com a atitude certa. Entre atitude e habilidade, fico sempre com
atitude, porque habilidade pode ser desenvolvida, treinada, ensinada. Atitude no
uma deciso pessoal, durssima de mudar e virtualmente impossvel de ser treinada.
Para mostrar a diferena que faz ter atitude, h muito tempo termino as apresentaes
fazendo uma mgica, onde um voluntrio da platia sobe ao palco e, depois de uma
tarefa faclima, ganha 50 reais. O mais interessante a reclamao geral: depois de duas
horas falando sobre atitude e iniciativa, fao o convite platia, mas ningum se mexe.
Na vida parece ser sempre assim: alguns arriscam-se e sobem ao palco. Outros
reclamam, mesmo quando tiveram a chance, e no fizeram coisa alguma.
Para deixar isso ainda mais claro, criei uma segunda rotina, na qual depois da mgica eu
volto a falar sobre a importncia da atitude e da iniciativa, que no adianta s pensar,
planejar (ou pior reclamar!), explico a importncia de fazer algo, mesmo que pequeno,
elogio o voluntrio (reforando que ganhou 50 reais) e tiro mais uma nota de 50 reais do
bolso, perguntando: Quem quer mais 50 reais?. Quase todo mundo levanta a mo. Eu
ali, parado, olhando. At que algum levanta-se, vem at o palco e pega a nota. A cai a
ficha e as pessoas entendem. No adianta pensar, levantar a mo. Tem de ter iniciativa e
fazer. Mesmo assim tem sempre algum que continua reclamando ou que pede mais
uma chance. Quantas chances a vida tem de dar para que essas pessoas cegas e
acomodadas acordem?
E o que os 23 mil reais tem a ver com tudo isso? Explico. Pedro Paulo Nogueira Pereira
um de nossos assinantes no Maranho. Financeiramente quebrado e com problemas de
sade, foi convidado por um amigo para assistir minha palestra quando fui a So Luis
pela Nagib Eventos. Na hora da mgica, raciocinando que no tinha nada a perder,
apresentou-se como voluntrio. Ganhou 50 reais. Foi sentar feliz da vida e, na hora em
que mostrei a segunda nota, s ele entendeu a brincadeira, levantando novamente. Sa
correndo, s para dificultar, mas ele me perseguiu e agarrou a nota. Atitude!, pensou

ele. Iniciativa! Faa alguma coisa! E de prmio recebeu a segunda nota de 50 reais.
No dia seguinte, um dos clientes da corretora de imveis onde trabalhava ligou
colocando um imvel de valor considervel para vender. Lembrando da palestra da
noite anterior, pegou os cem reais que havia ganhado, tomou coragem e investiu quase
tudo (98 reais, para ser mais exato) num anncio de jornal. Conseguiu vender o imvel
e recebeu 23 mil reais de comisso. Pedro, que andava de fusca na poca, hoje tem um
Audi A3 e dono da sua prpria imobiliria. Adivinha o nome? Atitude Consultoria
Imobiliria.
Existe uma histria antiga sobre um garoto na praia atirando estrelas do mar de volta
para a gua. So milhares delas espalhadas pela areia. Vendo aquilo, um senhor
experiente vai falar com ele e o aconselha a parar, j que nunca vai conseguir salvar
todas as estrelas. No adianta ficar jogando as estrelas de volta so tantas! Mais uma
ou menos uma no faz diferena, diz ele. O garoto responde, atirando mais uma estrela
de volta: Para esta aqui aposto que faz diferena sim. E continua salvando estrelas,
uma por uma.
Esse nosso objetivo com a revista. Todos os meses publicamos o que julgamos de
melhor e mais adequado para que profissionais de vendas de todo o Brasil atinjam suas
metas, satisfaam seus clientes, faam deste Pas um lugar melhor para se viver. Alguns
aproveitam todo seu potencial. Outros infelizmente, nem tanto. Ns nos concentramos
nas estrelas, uma por vez, porque sabemos que para voc uma s informao
interessante pode fazer toda a diferena. Faa a mesma coisa com seus clientes, com
seus amigos, com sua famlia, e certamente seus resultados sero muito melhores do que
imagina. Se fizer diferena para uma pessoa s, j ter valido a pena. Assim muda-se o
mundo, uma pessoa por vez. Comece com voc mesmo, e depois espalhe.