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ANEXO B

ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS


FORMULACIN Y PROGRAMACIN DE PROYECTOS
DE INVERSIN
Docente: Ing. Ral Omar Di Marco Morales: raulomard@yahoo.com

FECHA ENTREGA
ABRIL
24 de 2.015

ESTUDIO DE MERCADOS
2. ESTUDIO DE MERCADOS
2.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO
2.1.1 Objetivo General

Identificar el nivel de aceptacin de los Casanareos con relacin a


la creacin y lanzamiento de marca regin Casanare.

2.1.2 Objetivos Especficos

Consultar a los casanareos el nivel de aceptacin de una marca


regin.
Definir las estrategias ms adecuadas de difusin concepto marca
regin Casanare.
Identificar la competencia.

2.2 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO


2.2.1 Producto o Servicio principal
Marca regin, permite establecer los lineamientos para desarrollar
potencial turstico de la regin e identificacin de bienes y servicios,
que podra ser fuente de ingreso para muchos habitantes del rea de
influencia, es crear un recuerdo perdurable, como fuente de valor
econmico y diferenciacin, que permita generar una ventaja
competitiva.
2.2.2 Producto o Servicio sustituto
Proyectos del sector privado.
Campaas publicitarias de entes territoriales.

2.2.4 Atributos diferenciadores del producto o servicio


No existe actualmente una marca regin impulsada desde el
gobierno departamental o entes municipales.
Impactante estrategia de branding.
Representar y resaltar las caractersticas de la cultura llanera.
Identificar la regin bajo un slogan e imagen llamativa.
Permite articular actores regionales para unificar esfuerzos en
bsqueda del xito del proyecto, siendo incluyente con los
empresarios que no tienen recursos para elaborar campaas
publicitarias.
2.3 TIPO DE INVESTIGACIN
2.3.1 Mtodo de investigacin
Cuantitativa por estratificacin.
2.4. POBLACIN Y MUESTRA
2.4.1 Proceso de muestreo
Para determinar el tamao de la muestra, es decir, el nmero de encuestas que
se realizaron, se tom en cuenta la siguiente informacin:
2.4.2 Definicin de poblacin
Hombre y mujeres de los municipios de Yopal, Tauramena, Villanueva, Aguazul,
Monterrey y Orocue. Edades entre 20 y mayores de 50 aos.
2.4.3 Clculo de la muestra
Nivel de confianza de 95% y un grado de error de 5% en la frmula de la
muestra.
Aplicando la frmula de la muestra:
n = (ZpqN) / (Ne +
Zpq)
Nivel de confianza (Z) = 1.96
Grado de error (e) = 0.05
Universo (N) = 198.745
Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5
Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5

n = ((1.96) (0.5) (0.5) (198.745)) / ((198.745) (0.05) + (1.96) (0.5)


(0.5))
n = ((3.84) (0.25) (198.745)) / ((198.745) (0.0025) + (3.84) (0.25))
n = 190.795/ 496,8625 + 0.96
n = 190.795 / 497,8225
n = 383
ZONA

YOPA
L

PAZ DE
ARIPO
RO

AGUAZ
UL

TAURAME
NA

MONTERR
EY

Poblacin

107.80
9

18.187

24.684

12.507

11.503

%
Participaci
n
No
Encuestas

54%

9%

13%

6%

5%

207

35

50

23

Municipio
Yopal
Paz de Ariporo
Aguazul
Tauramena
Monterrey
Villanueva
Orocue
Total

19

VILLANUE
VA

OROCU
E

TOTAL

19.312

4.743

10%

3%

198.74
5
100%

38

11

No de
encuestas
207
35
50
23
19
38
11
383

2.4.5 Identificacin de la tcnica de recoleccin de la informacin a utilizar


Para la aplicacin de encuestas se realizaran a personas que laboran en entidades
territoriales, asociaciones, empresarios (hoteleros, restaurantes, ganaderos,
agricultores) y lderes comunales.

383

Se realizara un listado de personas previamente identificadas por entidad y sector


comercial.
2.4.6 Fuentes de Informacin:

Dane.
Gobernacin de Boyac.
Alcaldas.
Secretarias departametales y municipales.
Asociaciones.

2.4.7 Determinacin de la encuesta (formato)


Ver anexo No 1
2.5 PRESENTACIN DE RESULTADOS

1. Gnero

Mujeres
Hombre
Total

No
personas
154
229
383

%
40
60
100

2. Rango de
edad

20/30
31/40
41/50
Ms de 50
Total

No
personas
108
135
95
45
383

3. Lugar de residencia
Municipio
Cantidad
Villanueva
38
Aguazul
74
Paz de Ariporo
35
Monterrey
19
Tauraena
23

%
28
35
25
12
100

Orocue
Yopal

11
183

4. Sabe Ud que es una marca regin


Respuesta
Si
No

Cantidad
138
245

5. Se siente identificado con la regin de


Casanare
Respuesta
Si
No

Cantidad
284
99

6.Califique de 1 a 5 (Donde uno 1 es la menor calificacin y 5 la mayor calificacin) la


caractersticas con cuales se sienta identificado
CARACTERISTIC
A
Coleo

12

24

34

85

102

Gastronoma

20

12

42

96

180

Fauna

17

21

23

21

31

Msica Llanera

22

130

142

Petrleo

101

180

15

19

12

21

16

23

62

25

25

84

136

Deportes
Extremos
Innovacin
Empresarial
Turismo
Ganadera

7. Estara usted(es) dispuesto(s) a participar en el Proyecto Marca Regin del


Departamento de Casanare
Respuesta
Si
No

Cantidad
321
62

8. De las siguientes opciones (marque con una x la que considere la principal )el med
le gustara recibir publicidad de la marca:
Medio

Cantidad

Redes Sociales
Televisin

Radio
Pauta impresa
Pagina Web
Otro

116
69
52
131
21

9. Cree usted que el Proyecto marca regin cambiara la percepcin que


se tiene del Departamento
Respuesta
Si
No

Cantidad
342
41

10. Asumira como propia la marca regin para promocionarla en las diferentes
actividades que desarrolla
Respuesta
Si
No

Cantidad
302
81

2.6 ANLISIS DE LOS PROVEEDORES


2.6.1 Identificacin de los proveedores
Empresas pblicas: Alcaldas, secretarias, Dane, Procolombia,
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Ministerio de Agricultura,
nos estregan informacin para poder consolidar informacin y crear
un nico concepto marca regin.
Empresas privadas, empresa de mercadeo y publicidad, para realizar
el lanzamiento e imagen del proyecto.
Gobierno, recursos econmicos.
2.7 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
2.7.1 Matriz de identificacin y evaluacin de competidores

Conclusin: En la matriz anterior se evidencia que la zona geogrfica con mayor


competencia es la zona cafetera.

2.8 DEMANDA PROYECTADA


En la primera fase del proyecto se tiene proyectado ejecutarlo en el departamento
de Casanare, incluyendo los 19 municipios. Tendr un periodo de ejecucin de 1
ao, antes de hacerlo extensivo en el mercado nacional e internacional.

2.9 PLAN DE MERCADEO


2.9.1 Objetivo de ventas

Sera ejecutado por la entidad Gubernamental, encabezado por la


Gobernacin de Casanare, apoyado por las diferentes secretarias.
Vinculando alcaldas y dems actores que se quieran involucrar en el
proceso como empresarios, asociaciones y habitantes en general.
Promover la comercializacin y exportacin de los productos de la
regin, etiquetando la marca regin en los productos casanareos.
Promover a la regin en el intercambio cultural en trminos de
turismo e inversin
Promover y compartir la cultura de la regin en el resto del pas
Mejorar el comportamiento de los ciudadanos y su trato con
visitantes dentro y fuera de la regin.

2.9.2 Mercado meta

Habitantes de la regin
Empresarios
Inversionistas Nacionales y Extranjeros

2.9.3 Marketing mix


2.9.3.1 Estrategias de producto

Generar una sola identidad que integre todas las actividades


productivas de la regin.

Promocionar y posicionar una identidad clara, definida y unificada.


Proyectar la imagen de una regin productiva y exportador en el
mbito internacional.
Centrar en un solo concepto el esfuerzo de comunicacin de una
regin ante los pblicos nacionales e internacionales.
Crear una cultura de valor nacional entre sus ciudadanos alrededor
de elementos de identidad comn altamente reconocidos.

2.9.3.2 Estrategias de promocin y publicidad


Se inicia en comunicar y sensibilizar a los Casanareos, empresarios, estudiantes
y personas del comn acerca de los objetivos de la campaa, la importancia de
hablar bien de Casanare y hacer cada trabajo una actividad eficiente y
competitiva para promover la regin. De igual manera lograr posicionamiento y
promocin a nivel Nacional e Internacional
Se realizara el lanzamiento de la Marca Regin, en un auditorio de la capital
donde se invitaran a diferentes personalidades del departamento, empresarios,
habitantes de la regin, instituciones educativas etc.
Para lograr estas dos etapas se trabajaron los siguientes campos de accin:

Creacin de un nico logo que represente la regin y eslogan que


identifique el proyecto.
Publicidad digital, impresa, visual.
Relaciones pblicas.
Divulgacin interna.

Crear estrategia sensorial de mercadeo directo para atraer inversin, captacin de


turismo y promover las exportaciones. Invitar continuamente a personas que
generan opinin pblica en medios de comunicacin regional, comerciantes
mayoristas, embajadores, con el fin que conozcan Casanare, y experimenten la
realidad regional y se conviertan en multiplicadores en sus y regiones pases de
origen.
2.10 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Realizado el estudio de mercados, comienza a ser evidente la necesidad de
comunicar el atractivo del territorio; desarrollar su capacidad para atraer
turistas, estudiantes, negocios, inversionistas y compra de productos originarios
de Casanare. Parece, pues, ms que nunca necesario la adaptacin de los
elementos del marketing clsico, que aplica slo a bienes de consumo masivo, a
un nuevo concepto denominado Marketing Territorial.