LOS CONSORCIOS

- Desafos y Oportunidades
PINKAS FLINT , PH.D.

Antecedentes - PYMES
Las PYMES slo representan el 10% de las exportaciones en el Per.
Sin embargo, las PYMES constituyen casi el 99% del empresariado
nacional.
Por ello, exista la necesidad de implementar un mecanismo jurdico
que promueva las exportaciones a nivel de las PYMES y es all cuando
aparece la figura de los CONSORCIOS DE EXPORTACIN, como figura
que crea valor a la actuacin de las PYMES de manera separada.
La Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial
(ONUDI) es la que promueve la implementacin de los consorcios de
exportacin en los pases.

Los Consorcios de Exportacin

Definicin
Alianza voluntaria de empresas, con el objetivo de promover los bienes y
servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportacin de esos
productos mediante acciones conjuntas. Los miembros de un consorcio
comprenden que esa cooperacin debe predominar con respecto a
la competencia, a fin de tener acceso a mercados clave y a la tecnologa ms
reciente (definicin de la ONUDI).

Beneficios
Superar las dificultades de exportacin de las PYME.

Reduccin del riesgo.

Aumento de rentabilidad.
Ventajas de eficiencia.

Aporte de conocimiento y patrimonio por cada una de las partes.

Establecimiento de Consorcio de
Exportacin
Etapa previa: seleccin de los participantes.
Constitucin de sociedad o establecimiento de consorcio. En caso de optarse
por la constitucin de sociedad, la forma ms recomendada es la sociedad
annima.
Financiamiento de consorcio.

Aspectos Bsicos sobre el Consorcio

Qu es el consorcio?
El Consorcio es un contrato por medio del cual dos o ms personas se asocian
para desarrollar uno o varios negocios en conjunto.

Para qu sirve un consorcio?

El contrato de Consorcio puede ser utilizado para desarrollar todo tipo de
actividades. Ah donde uno solo no pueda realizar determinado negocio o
empresa o no sea eficiente hacerlo de manera individual, puede asociarse con
otro u otros para lograrlo.

Algunos ejemplos en los que se ha utilizado el Contrato de Consorcio son:

La adquisicin en comn de materias primas o semielaboradas.
La creacin de una red distributiva comn.

La promocin de ventas mediante la organizacin y participacin de ferias, la

difusin publicitaria, la realizacin de estudios de mercado, la preparacin de
catlogos, etc.
La participacin en licitaciones nacionales e internacionales.

El desarrollo de programas de investigacin tecnolgica.

La construccin y el mejoramiento de plantas industriales de los asociados.

El control de la calidad y la prestacin de la correspondiente garanta de los

productos de las empresas agrupadas.

La creacin de marcas de calidad y la coordinacin de la produccin de los

asociados

Cules son las caractersticas de

un contrato de consorcio?
Consta por escrito.
No se inscribe en los Registros Pblicos.
No nace una persona jurdica.
Cada integrante mantiene la propiedad de sus bienes y su independencia.
Cada integrante tiene una participacin activa en el negocio a desarrollar.

Cul es el marco legal que rige

a los consorcios?
La Ley General de Sociedades (Ley 26887), regula en su Libro Quinto a los
llamados Contratos Asociativos dentro de los que se encuentran la
Asociacin en Participacin y el Consorcio. Especficamente el Consorcio
est regulado en los artculos 438, 439, 445, 446, 447 y 448 de la Ley General
de Sociedades.

Qu tipos de contrato de
consorcio existen?
Depender de la finalidad proyectada por los participantes, por ejemplo puede crearse un
Consorcio de Abastecimiento de Insumos o un Consorcio de Comercializacin de Productos.

Por otra parte, desde el punto de vista tributario se clasifica a los consorciados en dos:

a) Consorcio con contabilidad independiente.

b) Consorcio sin contabilidad independiente.

La diferencia entre uno y otro es que, al primero la ley tributaria le otorga una personalidad
jurdica independiente mientras que al segundo no.
En ese sentido, con la celebracin de un Contrato de Consorcio sin contabilidad
independiente, la norma tributaria no reconoce a un contribuyente independiente.

Importante
La norma permite celebrar Contratos de Consorcio sin Contabilidad
Independiente siempre que su duracin no exceda de los 3 aos. Esto significa
que la vida mxima del Consorcio (sin contabilidad independiente) es de 3
aos a cuyo vencimiento, terminan los efectos del Contrato. No puede
prorrogarse. En todo caso, se puede volver a celebrar un nuevo contrato de
consorcio en la medida que se trate de una nueva relacin (por ejemplo, con
otros integrantes; con diferencias en la participacin; etc.) y no se evidencie
una simple continuacin de la relacin original.

Qu nombre reciben los partcipes

de un Contrato de Consorcio?
Las personas o empresas que celebran un Contrato de Consorcio se les
identifica como Partcipes y, al consorciado representante que se encarga de
efectuar las compras y las ventas comunes, actuando como administrador del
Consorcio se le llama Consorciado Operador.
Son los propios partcipes los que designan al Consorciado Operador, siendo lo
natural que dicho nombramiento recaiga en alguno de los partcipes.

Qu derechos y obligaciones
tiene un consorciado?
a) Derechos:

Mantener su autonoma y la propiedad de sus bienes.

Exigir que se cumpla con lo establecido en el Contrato de Consorcio.

Decidir sobre aspectos que tengan que ver con el desarrollo de la actividad
comercial.
Estar
debidamente
informado
de
las
operaciones
realizadas
independientemente o en forma colectiva a travs del Consorciado Operador.

Reparto de las ganancias producto del negocio por el cual decidieron

asociarse.

Qu derechos y obligaciones
tiene un consorciado?
b) Obligaciones:

Llevar a cabo las actividades que le corresponde desarrollar.

Coordinar su respectiva actividad con los dems consorciados.
Asignar los bienes que se requieran para el desarrollo del
Contrato Consorcio, conservando la propiedad de los mismos.
Cumplir con todos los trminos del Contrato de Consorcio.

Se pueden imponer sanciones a los

consorciados?
S, en la medida que los consorciados lo hayan determinado en el Contrato de
Consorcio.

Cmo se distribuye la responsabilidad en

el Contrato de Consorcio?
Cada consorciado es responsable individualmente frente a terceros

en el desempeo de la actividad que le hubiese correspondido

(segn el contrato). Por otro lado, cuando el Consorcio (a nivel
general) contrate con terceros, la responsabilidad ser solidaria
entre todos los participantes slo si as se pacta en el contrato o lo
dispone la Ley. Asimismo, si el representante del Consorcio asume
obligaciones al amparo de las facultades otorgadas por los
consorciados, la responsabilidad es solidaria.

Por qu no caminan?
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