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FACULTAD DE ENFERMERA
PLAN DE MARKETING
CLINICA UNIVERSITARIA
PEDRO RUIZ GALLO
ASIGNATURA
MARKETING EN SALUD.
DOCENTE
INTEGRANTES
CICLO
VIII
Lambayeque Per
2015
AGRADECIMIENTO
DEDICATORIA
INDICE
Pg.
INTRODUCCIN .................................................................................................................. 5
PLAN DE MARKETING ESTRATGICO: ................................................................ 7
A.
1.
2.
3.
4.
5.
1.2.
1.3.
Proveedores:......................................................................................................... 9
1.4.
Clientes. .............................................................................................................. 12
1.5.
Sustitutos:........................................................................................................... 13
1.6.
Gobierno: ........................................................................................................... 13
Posicionamiento ......................................................................................................... 15
2.1.
2.2.
2.3.
Matriz de posicionamiento................................................................................. 19
2.4.
Matriz Boston..................................................................................................... 20
3.2.
3.3.
4.2.
Econmica / financiamiento............................................................................... 37
Misin ................................................................................................................. 38
5.2.
Polticas .............................................................................................................. 38
5.3.
Objetivos de marketing...................................................................................... 40
5.4.
B.
6.
C.
6.2.
Estrategias precio............................................................................................... 46
6.3.
6.4.
6.5.
6.6.
6.7.
6.8.
IMPLEMENTACION................................................................................................... 51
6.9.
6.10.
Recursos ......................................................................................................... 51
6.11.
Incentivos ....................................................................................................... 52
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................. 53
INTRODUCCIN
El sector de la salud y las empresas que lo componen no pueden ser ajenas a los
acelerados cambios en las tendencias del mercado, es as como estas mediante el manejo
de informacin reconocen las necesidades que pretende suplir y las herramientas con las
que cuenta para ello, basado en la calidad del servicio. A travs de esto se sustenta la
idea de que la Clnica universitaria debe implementar un plan de marketing, que le
permita mantenerse de manera exitosa en el mercado, ubicndose en una posicin
destacada.
Se generar un plan de marketing, mediante diversas tcticas y estrategias para
penetrar de forma eficaz en el mercado meta; despus de haber estudiado las
necesidades de la Clnica universitaria, se identifica su situacin actual y la sugerida
para crear las estrategias adecuadas a las necesidades de la Clnica y a la capacidad para
emplearlas y lograr los objetivos trazados.
Para la elaboracin del plan de marketing se identifica el mercado meta al que se
dirigirn todos los esfuerzos de comunicacin y fidelizacin a travs de las variables de
segmentacin, y tener un indicio claro de los elementos propios de sus conductas, de
modo que se empleen las estrategias adecuadas para que estos generen un deseo latente
por iniciar la adquisicin a los servicios asistenciales ,de medicina general, ginecologa
,oftalmologa, psicologa
1.3. Proveedores:
PROVEEDOR
RAZN
DESCRIPCIN
SOCIAL
Endel Medic
S.A.C.
CANTI
DAD
Epinefrina
1000
1000
Atropina
1000
Gluconato de Ca al 10%
1000
Dexametasona
5000
Dopamina
1000
Furosemida
2000
Manitol 20%
2000
Dextrosa 5%
5000
Na Cl 9%
10000
Cefalosporinas de 1 y 4 generacin
2000
AINES
5000
Penicilinas
5000
Laringoscopios
50
Pulsoxmetro
100
Retinoscopios
10
Ecgrafos
Electrocradiografos
Central de esterilizacin
Estetoscopios
30
Tensimetros
30
Tecnologa
Inteligente
S.R.L
Bombas infusoras
50
Lmpara de ganso.
10
Aspiradores de secreciones.
Equipo de curaciones.
30
Escalinatas
50
Camas articuladas
Camillas
Colchones antiescaras
Colchones
50
Bscula romana
Balanza peditrica
Tallmetros
10
50
Mesas de mayo
10
20
Cuas y lavacuas
50
Carros de limpieza
Contenedores de basura
Dispensadores de papel
10
Dispensadores de jabn
20
Papeleras
20
Secadores de manos
10
Termmetros
50
10
Cerezza Per
Oximedic
Tecnomedis
E.I.R.L
S.A.C.
S.A.C.
10000
Jeringas N: 1, 3, 5, 10 y 20.
10000
10000
Catteres endovenosos, 18 - 25
10000
10000
Suturas
1000
Campos estriles
500
Algodn
100 kg
Gasas estriles
1000
Apsitos
1000
Estampillas
1000
Tegader
1000
Esparadrapo
500
Sondas vesicales
200
Sondas nasogstricas
200
Bolsas de colostomas
100
Mascarillas
1000
Batas estriles
1000
Vendas
500
Papel
500
Balones de oxigeno
Reguladores de oxigeno
Humidificadores
Alcohol en gel
100
Yodopovidona
100
Isodine
100
Ambulancia
Frazadas
70
Soleras
150
11
Representacion
Sabanas
150
es Grales.
60
100
1.4. Clientes.
1.4.1. Anlisis del comportamiento del consumidor:
La cobertura de seguro de salud segn edad, muestra que los grupos de
poblacin ms vulnerables como los menores de edad y la poblacin adulta
mayor, son los que tienen seguro de salud. As, el 62,5% de la poblacin
menor de 15 aos y el 53,6% de los que tienen 65 y ms aos de edad, tienen
seguro de salud. En el grupo de 15 a 49 aos y de 50 a 64 aos de edad, el
34,2% y el 45,5%, respectivamente estn afiliados a algn seguro de salud.
Observamos en estos resultados que de los jvenes universitarios que se
encuentran dentro del grupo de 15 a 49 aos, solo la tercera parte de estos
cuentan con algn tipo de seguro.
Estos estudiantes universitarios, enfrentan dificultades en su condicin
social y econmica: los medios de transporte, alimentacin, desempleo, y
sobre todo salud, sin embargo las autoridades no se preocupa por estas
condiciones, y esto se ve evidenciado en la falta de implementacin o falta
de seguimiento de programas que garanticen la alimentacin y salud de
aquellos jvenes y sus familiares.
Debe tomar en cuenta tambin, que de
1.5. Sustitutos:
Hospital Regional de Lambayeque
Hospital Regional Docente Las Mercedes
Hospital Provincial Docente Beln
Clnica Pacfico
Clnica Metropolitana
Clnica Nuestra Sra. Del Pilar
1.6. Gobierno:
13
14
16
17
18
19
20
una tasa
21
I
ESTRELLA
CLINICA UNIVERSITARIA IDIPSA
A:
PERO
Part de MDO
Tasa
de Crecimiento
B: Necesidades en efectivo altas
C: Generacin de caja baja
D: Decisin
Necesita inversin
IV
VACA
PERRO
22
OPORTUNIDADES
Insatisfaccin de los servicios existentes (demora en
la atencin, inseguridad, despersonalizacin de la
atencin brindada en las clnicas o centro de salud
existentes).
Incremento de la demanda por servicios EPS e
inmigrantes y descendientes.
Solo una escuela de medicina, enfermera y
psicologa de la Regin cuenta con campo docente
propio.
AMENAZAS
Proximidad fsica a un Hospital del MINSA de
nivel 2 -1.
Capacidad de inversin de otras clnicas
particulares y la unificacin de los Servicios de
salud a nivel nacional (Ley promulgada donde
MINSA y ESSALUD funciona como un solo
sistema de salud pblica).
FORTALEZAS
Moderna y adecuada Infraestructura y plana mdica
especializada.
Suscripcin de convenios de cooperacin con
instituciones internacionales; MINSA, EsSalud, y
Gobierno Regional de Lambayeque.
Ser sede docente y de investigacin, lo que permitir
conocer la realidad de nuestra poblacin, as como
proponer alternativas de solucin.
FACTORES INTERNOS
23
4. Justificacin de la UNE
4.1. Investigacin de mercado
CLCULO DE MUESTRA:
FRMULA:
n=
Reemplazando:
Z2 pqN
E2 ( N -1 ) + Z2 pq
(1.96)2(0.5)(0.5)(13000)
(0.05)2(12999) + (1.96)2(0.5)(0.5)
12485.2
32.4975 +
0.9604
12485.2
33.4579
373.1614
MUESTRA
374 personas.
24
Genero:
2.
Edad
F
a.
16 17 aos
b. 18 19 aos
c.
20 -21 aos
3.
4.
d. 22 aos a mas
Lugar de procedencia: _____________________________
Cuenta su UNIVERSIDAD con una clnica de atencin exclusiva para sus estudiantes?
5.
S
No
Si su respuesta fue negativa, le agradara a usted contar con servicio asistencial para universitarios?
S
No
(Si, su respuesta fue nuevamente negativa dirjase a la pregunta 10)
6.
Medicina General
b. Psicologa
c.
Oftalmologa
d. Odontologa
7.
c.
Tpico de emergencia
d.
Consultorio de enfermera
e.
Ginecologa
Menos de 10 soles
b. Entre 10 a 15 soles
c.
Entre 15 a 20 soles
8.
d. Ms de 20 soles
En qu lugar preferira usted que est ubicada la clnica?
9.
a. Dentro de la universidad
b. Fuera de la universidad
Qu beneficios adicionales le gustara a usted obtener?
a.
Descuentos
b. Ofertas
c.
Promociones
Si su respuesta fue negativa, nombre la razones del porqu no deseara un servicio asistencial
universitario.
______________________________________________________________________.
25
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN
TABLA N 01
ESTUDIANTES ENCUESTADOS POR CARRERAS PROFESIONALES
CARRERA PROFESIONAL
NUMERO DE
PORCENTAJE
ESTUDIANTES
40
10.7 %
Agronoma
50
13.3 %
Enfermera
62
16.6 %
Educacin
69
18.5 %
Ingeniera Mecnica Elctrica
58
15.5 %
Contabilidad
34
9.1 %
Estadstica
37
9.9 %
Ingeniera de Sistemas
24
6.4 %
Ciencias Polticas
TOTAL DE MUESTRA
374
100 %
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las estudiantes del
Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 01
16.60%
18.50%
15.50%
13.30%
10.70%
Agronoma
9.10% 9.90%
Enfermera
6.40%
Educacin
26
Masculino
209
55.9 %
Femenino
165
44.1 %
TOTAL
374
100 %
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las estudiantes del
Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 02
Masculino
Femenino
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
Masculino
Femenino
27
17
4.6 %
18-19 aos
97
25.9 %
20-21 aos
149
39.8 %
22 a ms aos
111
29.7 %
TOTAL
374
100 %
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las
estudiantes del Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 03
29.70%
25.90%
16-17 aos
18-19 aos
20-21 aos
4.60%
16-17
aos
22 a ms aos
18-19
aos
20-21
aos
22 a ms
aos
28
Pregunta N 03:
Lugar de procedencia
TABLA N 04
LUGAR DE PROCEDENCIA DE LOS ENCUESTADOS
221
59.0 %
Provincia de Chiclayo
71
18.9 %
Provincia de Lambayeque
9
2.5 %
Provincia de Ferreafe
48
12.9 %
Cajamarca
4
1.0 %
Lima
14
3.8 %
Amazonas
3
0.8 %
Piura
2
0.5 %
San Martin
1
0.3 %
Trujillo
1
0.3 %
Arequipa
100 %
TOTAL
374
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las
estudiantes del Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 04
Provincia de Chiclayo
50.00%
Provincia de Lambayeque
40.00%
30.00%
Provincia de Ferreafe
Cajamarca
18.90%
20.00%
10.00%
12.90%
2.50%
Lima
1.00%
3.80%
0.00%
Amazonas
Piura
San Martin
Trujillo
Arequipa
29
Pregunta N04: Cuenta su UNIVERSIDAD con una clnica de atencin exclusiva para sus
estudiantes?
TABLA N 05
NUMERO DE ENCUESTADOS QUE SABEN SI EXISTE UNA
CLINICA UNIVERSITARIA
S
149
39.8 %
No
225
60.2 %
TOTAL
374
100 %
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las
estudiantes del Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 05
60.20%
70.00%
60.00%
39.80%
50.00%
S
NO
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
S
NO
30
Pregunta N05: Le agradara a usted contar con servicio asistencial para universitarios?
TABLA N 06
NUMERO DE ENCUESTADOS QUE DESEA CONTAR CON
EL SERVICIO
S
363
97.1 %
No
11
2.9 %
TOTAL
374
100 %
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las
estudiantes del Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 06
S
No
2.90%
No
31
138
20.5 %
Psicologa
66
9.8 %
Oftalmologa
49
7.3 %
Odontologa
79
11.7 %
Tpico de Emergencia
69
10.2 %
Consultorio de Enfermera
40
5.9 %
Ginecologa
20
3.0 %
213
31.6 %
674
100 %
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las estudiantes del
Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 07
31.60%
Medicina General
20.50%
Psicologa
9.80%
7.30%
11.70% 10.20%
5.90%
Oftalmologa
3.00%
Odontologa
Tpico de Emergencia
Consultorio de Enfermera
Ginecologa
Todos los servicios
32
174
47.9 %
De 10 a 15 soles
145
39.9 %
De 15 a 20 soles
37
10.2 %
Ms de 20 soles
2.0 %
363
100 %
TOTAL
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las estudiantes del
Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 08
50.00%
45.00%
40.00%
35.00%
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
39.90%
Menos de 10 soles
De 10 a 15 soles
De 15 a 20 soles
10.20%
Ms de 20 soles
2.00%
Menos de 10
soles
33
315
86.8 %
Afuera de la universidad
48
13.2 %
TOTAL
100 %
363
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las estudiantes del
Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 09
Adentro de la universidad
Afuera de la universidad
13.20%
Adentro de la
universidad
Afuera de la
universidad
34
48
12.0 %
Ofertas
13
4.0 %
Promociones
37
10.0 %
280
74.0%
TOTAL
378
100 %
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las
estudiantes del Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 10
Beneficios adicionales
74.00%
80.00%
70.00%
60.00%
Descuentos
50.00%
Ofertas
40.00%
Promociones
30.00%
20.00%
12.00%
10.00%
4.00%
10.00%
0.00%
Descuentos
Ofertas
Promociones
Todos los
beneficios
35
Pregunta N 10: Si su respuesta fue negativa, nombre la razones del porqu no deseara un
servicio asistencial universitario.
TABLA N 11
MOTIVO POR EL QUE NO DESEA EL SERVICIO
Cuenta con algn seguro
9.1 %
9.1 %
No opina
81.8 %
TOTAL
11
100 %
Fuente: Encuesta realizada en la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo por las estudiantes del
Octavo Ciclo de la Facultad Enfermera.
GRAFICO N 11
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
9.10%
No opina
9.10%
10.00%
0.00%
Cuenta con algn Tiene miedo de la
seguro
atencin precaria
del servicio
No opina
36
% DE
PRESUPUESTO
CONCEPTO
DIFERENCIA
AO 2015
AO 2015
4000000
4800000
800000
20%
3000000
3600000
600000
20%
Otros aprovisionamientos
100000
120000
20000
20%
200000
240000
40000
20%
Variacin de existencias
50000
60000
10000
20%
3000000
3600000
600000
20%
Arrendamientos
50000
60000
10000
20%
Reparaciones y conservacin
50000
60000
10000
20%
Servicios profesionales
independientes
80000
96000
6000
20%
Transportes
50000
60000
10000
20%
Seguros
100000
120000
20000
20%
Tributos
15000
18000
8000
20%
Personal
500000
600000
100000
20%
10000000
12000000
2000000
20%
Indemnizaciones
5000
6000
1000
20%
10000
12000
2000
20%
100000
120000
20000
20%
Gastos financieros
100000
120000
20000
20%
4000
4800
800
20%
Servicios exteriores
Sueldos y salarios
37
VARIACION
10000
12000
2000
20%
10000
12000
2000
20%
21434000
25720800
4281800
-----
5. Plan de marketing
5.1. Misin
Somos una institucin prestadora de servicios de salud, universitaria, privada de
alta complejidad, que presta servicios de salud, enmarcados en el trato humano y la
seguridad del paciente, buscando la excelencia, la promocin de la vida y la calidez
en el servicio y dirigidos al mejoramiento continuo. Para ello contamos con un grupo
de profesionales y tcnicos de reconocido prestigio lo que garantiza calidad y
seguridad en la atencin para los pacientes, asimismo contamos con una
infraestructura moderna y funcional desempeando nuestras actividades con
compromiso tico.
5.2. Polticas
Dado que la seguridad de la atencin en salud se concibe como un elemento
estratgico, dicha atencin est centrada en el usuario mediante procesos cada vez
ms seguros. La seguridad del paciente implica disear e implantar de manera
constante barreras que permitan hacer cada da ms seguros nuestros procesos. Es
por esta razn que la Clnica universitaria ha definido polticas como:
Poltica de seguridad del paciente con la siguiente directiva: Prestar servicios de
salud seguros y eficientes, con los mnimos riesgos para el paciente, su familia y
nuestros trabajadores. El despliegue de la poltica implica:
Polticas de calidad
Mantener un alto ndice de satisfaccin del usuario, fundamentado en la idoneidad
del talento humano y la celeridad en la prestacin de los servicios a travs de una
gestin efectiva, el anlisis permanente de los diferentes resultados y el
mejoramiento continuo, basados en las caractersticas de calidad, garantizando la
seguridad del paciente, enmarcados en un trato humanizado, motivacin por el
mejoramiento continuo, vocacin por servir a la persona que requiere cuidados,
fortalecimiento de proyectos de vida, acogida y respeto, solidaridad, hospitalidad,
profesionalismo, a todo ser humano, propendiendo por una cultura de autocontrol,
con el compromiso de todos los colaboradores a tomar las mejores decisiones y as
alcanzar los objetivos de la institucin y del modelo de salud.
39
Poltica Ambiental
La Clnica Universitaria PEDRO RUIZ GALLO. trabajando en un marco de
desarrollo sustentable y de responsabilidad social, est comprometida a desarrollar
una estrategia ambiental preventiva y de mejoramiento continuo mediante la
implementacin de oportunidades de tecnologas ms limpias, la gestin integral de
los aspectos ambientales significativos, la promocin de una cultura respetuosa y
amigable con el medio ambiente y el cumplimiento estricto de la legislacin
ambiental, con el propsito de aumentar la eficiencia en el uso de los recursos y
mitigar los impactos relevantes al medio ambiente y a la sociedad en general.
Poltica de comunicacin
Nuestro compromiso es lograr satisfacer las necesidades de comunicacin e
informacin que requieren los pblicos de la organizacin, para lograr una mayor
efectividad en las comunicaciones internas y externas y un fortalecimiento de la
identidad y la imagen corporativa, a travs del mejoramiento continuo de los
procesos de comunicacin.
Objetivos especficos
41
obtenido
de
los
recursos
existentes;
una
buena
en
aquellos
usuarios
que
requieran
atencin
Equilibrio econmico
La obtencin de un equilibrio econmico en la prestacin del servicio de la
clnica depende de lo siguiente:
42
43
Impacto social:
Las posibilidades de un impacto social positivo de la clnica universitaria,
adems de su impacto en la salud a travs de su actividad asistencial y del
natural impacto econmico de toda Organizacin, pasan por lo siguiente:
5.4.2. Segmentacin
La segmentacin de la Clnica Universitaria la hemos estudiado de manera
rigurosa y manifestamos lo siguiente: ya que se trata de un servicio de salud y
por ser muy necesario e indispensable para la vida del ser humano, este
servicio estar abierto al pblico en general sin discriminacin alguna ya sea
en edad, sexo, raza o religin. Sin embargo por ser un servicio de salud
privado y por ello tiene un costo en el mercado se lo puede segmentar de la
siguiente manera:
44
5.4.3. Posicionamiento
La Clnica Universitaria PEDRO RUIZ GALLO ofrecer una gama de
servicios de salud con profesionales y personal altamente calificado que
garantice la fidelidad de sus usuarios y a la vez estos promuevan los servicios
a sus familiares y amigos.
A travs de brindar un servicio de salud de calidad la Clnica obtendr ventaja
competitiva por que los usuarios estarn satisfechos ya que sus necesidades
han sido atendidas segn sus expectativas. El pblico busca servicios de salud
con especialistas de experiencia, un trato humano y puntualidad en sus citas
mdicas es por ello que la clnica ofrecer este servicio para lograr
diferenciacin entre sus competidores.
45
47
48
En cuanto a las expectativas que tienen los usuarios del servicio podemos
concluir que lo que ms valoran son dos aspectos que ellos consideran
importantes, primero que los mdicos sean buenos y que tengan un buen trato
personal, y tercero que los costos por las consultas sean bajos.
Segn investigaciones, los 5 aspectos ms importantes que aceptan las
personas de un establecimiento de salud, que brinda servicios de consulta
externa para hacerse atender son: El prestigio del cuerpo mdico, la buena
atencin del personal mdico, los tiempos de espera, las tarifas del servicio, y
que la infraestructura sea la adecuada.
toman decisiones de compra, los clientes tienen que tener la impresin de que,
por lo menos, reciben el mismo valor que estn pagando; es decir, que los
beneficios han de ser equivalentes a las cargas. Para Berry las empresas que
tengan xito en el sector servicios utilizarn cada vez ms la determinacin de
precios basada en la satisfaccin, en las relaciones y en la eficiencia, para
poner al descubierto los puntos vulnerables de las prcticas de determinacin
de precios de la competencia y aprovecharse de ellos.
Nosotros consideramos que sta es la clave del xito de cualquier servicio.
La mayor queja de las personas es acerca del servicio precario, el servicio
costos y el mal trato de los servicio de la competencia. Por lo que el paciente
tiene que sentir que le estn dando un buen servicio, a un buen precio y con el
mejor trato, slo as se puede asegurar que tendremos un cliente satisfecho y
fiel.
6.7. Plan de ventas
a) Publicidad Universitaria: Difundir la atencin de la clnica universitaria, los
servicios que se brindan y promociones, ofertas y/o descuentos.
b) Publicidad virtual: Tener una pgina web persuasiva, tener un blog y utilizar
publicidad en google.
c) Publicidad a la poblacin del departamento de Lambayeque.
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
(soles)
COSTO
POR
DA
(soles)
COSTO
POR
MES
(soles)
COSTO
EN UN
AO
(soles)
COSTO EN
5 AOS
(soles)
MEDICINA
GENERAL
PSICOLOGA
OFTALMOLOGA
ODONTOLOGA
TPICO DE
EMERGENCIA
CONSULTORIO DE
ENFERMERA
GINECOLOGA
TOTAL
10
10
100
3000
36000
180000
10
8
8
10
10
10
10
10
100
80
80
100
3000
2400
2400
3000
36000
28800
28800
36000
180000
144000
144000
180000
10
80
2400
28800
144000
10
64
10
70
100
640
3000
19200
36000
230400
180000
1152000
50
C. IMPLEMENTACION
6.9. Modelo marketing (Camvas o lienzos)
ASOCIACIONES
CLAVE
Programadores
Servicios
seguro.
de
ACTIVIDADES
CLAVE
PROPUESTA DE RELACIN
VALOR
CLIENTES
Atencin
integral
cliente.
Brindar
servicios
calidad.
de
RECURSOS
CLAVE
RRHH:
Personal
capacitado
y
entrenado en el
servicio brindado al
cliente.
Recursos
fsicos:
Equipos, medicina,
etc.
Promociones,
precios
accesibles a
toda
la
poblacin
lambayecana,
se realizaran
campaas de
despistaje de
enfermedades
crnicas,
campaas de
salud
en
pueblos
jvenes de los
alrededores de
Lambayeque.
CON SEGMENTOS
DE CLIENTES
Proporcionar
un
trato humanizado y
de calidad
Poblacin
universitaria
y
de
Lambayeque.
CANALES
Empresas que
deben
acreditar la
calidad del
servicio.
Los
clientes
valorizan
el
contacto directo,
por lo tanto la
comunicacin se
establece
directamente en
las instalaciones
del cliente por
parte
del
personal de la
empresa.
FUENTE DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Inversiones
Remuneraciones
Contratos
6.10. Recursos
Es necesario, una vez establecidas todas las actividades, estimar los recursos que
necesitamos para poder cumplirlas, tanto en personal de salud, como en materiales,
insumos servicios y otros.
Personal de enfermera
51
Personal de laboratorio
Personal mdico
Personal de ginecologa, obstetricia y psicologa
Personal de atencin directa al paciente
Personal de apoyo en la atencin.
Personal de la organizacin
Personal administrativo
Equipos de salud
Medicina
Recursos virtuales.
6.11. Incentivos
Los motivos ms importantes que conllevan a la eleccin y ejecucin del plan son
los siguientes:
En el ao 2009, la poblacin que cuenta con al menos un seguro de salud se
increment de manera significativa, principalmente entre los pobres y pobres
extremos. As, el 68,1% de la poblacin pobre y el 75,2% de los pobres
extremos tenan seguro de salud, en el caso de la poblacin no pobre fue el
57,9%. Observamos que an hay un gran nmero de personas que carecen de
un seguro de salud y por lo tanto de atencin, por la que se ve necesario el
servicio de atencin asistencial por medio de una clnica universitaria, para el
resto de la poblacin.
En el grupo de 15 a 49 aos y de 50 a 64 aos de edad, el 34,2% y el 45,5%,
respectivamente estn afiliados a algn seguro de salud. Observamos en estos
resultados que de los jvenes universitarios que se encuentran dentro del
grupo de 15 a 49 aos, solo la tercera parte de estos cuentan con algn tipo de
seguro, la cual es una razn importante por la que se brindar el servicio de la
clnica universitaria.
La universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo no cuenta con una clnica en la
que se brinde los servicios necesarios para el estudiante universitario, en la
que se pueda prevenir, detectar y tratar su salud, ya que el estudiante
universitario tiene todo el derecho de que se le brinde esta atencin.
52
BIBLIOGRAFIA
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School.
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