LICENCIATURA EN

ADMINISTRACIN Y GESTIN
EDUCATIVA
METODOLOGA DE PROYECTOS
ING. ARTURO CAMACHO ROS

CONCEPTOS DE FACTIBILIDAD

Lic. Claudia E. Rodrguez Bustamante

UAF 15 Marzo 2014

NDICE
1

Factibilidad

Estudio de Factibilidad

Anlisis de Mercado

El consumidor

La demanda

La oferta

El Producto

Clasificacin de los productos de Consumo

Tangibilidad

Finalidad

Comercializacin

Microcomercializacin

Macrocomercializacin

Anlisis Tcnico o Estudio Tcnico

Capacidad de Planta

Programa de Produccin y ventas

Anlisis o Estudio Financiero

Componentes del estudio financiero

Capital y activos

Financiamiento

Crdito, Deuda e Inversin

Gastos y Caja

10

Aspectos legales, de higiene y seguridad

10

Anlisis o Estudio Administrativo

10

Plano organizativo dinmico

11

Plano funcional

11

Plano estructural

11

Plano comportamental

11

Microanlisis administrativo

12

Macroanlisis administrativo

12

Nivel acrnico

12
2

Nivel Sincrnico

12

Nivel Diacrnico

12

Modelos de Diagnostico administrativo

12

Netgrafa

14

FACTIBILIDAD se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para

llevar a cabo los objetivos o metas sealadas. Generalmente la factibilidad se
determina sobre un proyecto.

El ESTUDIO DE FACTIBILIDAD es un anlisis comprensivo que sirve para

recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y en base a ello
tomar la mejor decisin y si se procede su estudio, desarrollo o
implementacin.
Los componentes de este estudio profundizan la investigacin por medio de
cuatro anlisis, los cuales son la base en la cual se apoyan los inversionistas
para tomar una decisin.
1.
2.
3.
4.

Anlisis de Mercado.
Anlisis Tcnico.
Anlisis Financiero.
Anlisis Administrativo

1. Anlisis de Mercado. O Estudio de mercado. Tiene como finalidad

determinar si existe o no una demanda que justifique la puesta en marcha de
un programa de produccin.
Los resultados se pueden traducir en proyecciones para:
Asegurar inversionistas, basndose en un mercado potencial que hace
factible la venta para recuperar el capital y tener flujo de caja.
Seleccionar procesos, planta y equipos.
Efectuar estimaciones econmicas.
Los aspectos que se deben analizar en el Estudio de Mercado son:
A. El consumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados.
B. La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
C. La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
D. El producto del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
E. Comercializacin del producto y del proyecto.
A. Consumidor. En economa, un consumidor es una persona u organizacin
que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el
proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente econmico con una
serie de necesidades.
En el mbito de los negocios o la administracin, cuando se habla de
consumidor en realidad se hace referencia a la persona como consumidor. El
consumidor es la persona u organizacin a la que el marketing dirige sus
acciones para orientar e incitar a la compra, estudiando el proceso de toma de
decisiones del comprador.
Se entiende que un consumidor posee un presupuesto que puede ser gastado
en un amplio abanico de productos (bienes y servicios) disponibles en el
mercado. Bajo la asuncin de racionalidad, esta eleccin de gasto
presupuestario se realiza de acuerdo con las preferencias del consumidor; por
ejemplo, para maximizar su funcin de utilidad, o para priorizar las necesidades
por sobre los deseos del consumidor a lo largo del tiempo, se considera que el

consumidor puede invertir una proporcin de su presupuesto para obtener un

mayor presupuesto en periodos futuros.
B. La demanda. es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una
poblacin de compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un
determinado producto que satisfaga dicha necesidad.
Es la cantidad de productos que el consumidor estara dispuesto a comprar o a
usar a un precio determinado.
Debe ser cuantificada en unidades fsicas.
Distribucin y tipologa de los consumidores: En el proyecto se tiene que
sealar las caractersticas de los clientes que demandan y/o demandarn el
producto.
Comportamiento actual: Se tiene que identificar a los demandantes del
producto, cuntas unidades de productos estn en capacidad de adquirir y
sealar la frecuencia de compra: anual, mensual o diaria.
C. La oferta. Es aquella cantidad de bienes o servicios que los productores
estn dispuestos a vender a los distintos precios del mercado. Hay que
diferenciar la oferta del trmino de una cantidad ofrecida, que hace referencia a
la cantidad que los productores estn dispuestos a vender a un determinado
precio.
La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren
y pueden vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo
determinado para satisfacer necesidades o deseos.
En los proyectos de inversin se tiene que indicar con quien se va a competir,
cul es la capacidad de produccin, a qu precio venden, en base a qu
compiten.
D. Producto. En mercadotecnia, un producto es una opcin elegible, viable y
repetible que la oferta pone a disposicin de la demanda, para satisfacer una
necesidad o atender un deseo a travs de su uso o consumo.1 El producto es
uno de los componentes estructurales de la mezcla de mercadotecnia (en
ingls marketing mix). El caso ms comn de la misma es tambin conocido
como "Las cuatro P" de la mercadotecnia, junto al Precio, Plaza y Promocin.
En trminos generales, el producto es el punto central de la oferta que realiza
toda empresa u organizacin (ya sea lucrativa o no) a su mercado meta para
satisfacer sus necesidades y deseos, con la finalidad de lograr los objetivos
que persigue.
Clasificacin de los productos de consumo:
Segn su tangibilidad
o Bienes de consumo no duraderos: son los bienes tangibles que se
consumen en forma rpida y de una sola vez. Como por ejemplo:
alimentos, combustibles, etc.
o Bienes de consumo duraderos: son bienes tangibles que se pueden
utilizar varias veces; por ejemplo: electrodomsticos, ropa, coches, etc.
5

o Servicios: son las actividades, usos y beneficios que se venden, por

ejemplo, reparaciones de electrodomsticos, corte de pelo, etc.
o Bienes de insistencia: son productos que cuentan con lealtad a la
marca (love mark) normalmente son productos de inversin
considerable.
o Bienes de uso comn: son aquellos productos que forman parte de la
canasta bsica, estos suelen consumirse con frecuencia.
o Bienes de emergencia: son productos que estn en el momento y lugar
preciso para que el consumidor los utilices. Usualmente el consumidor
no planifica su compra pero le resulta muy necesario en el momento en
que aparece una necesidad.
o Bienes de comparacin: son productos que en el proceso de compra
pasa por una comparacin de caractersticas intrnsecas y extrnsecas.
o Bienes de especialidad: son productos con caractersticas muy
especiales y estn destinados a un mercado muy especfico que
demanda determinados entandares de calidad.
o Bienes durables: son aquellos productos que tienen un ciclo de vida
bastante largo, normalmente sufren desperfectos, desgaste hasta
despus de varios aos de uso.
Segn su finalidad (o situacin de compra)
o Bienes no buscados: los consumidores no conocen la existencia del
producto, o si la conocen no les interesa adquirirlo, requiere publicidad y
apoyo del personal de ventas.
Se tiene que especificar los precios de los productos a ofertar y realizar un
cuadro comparativo con los precios de la competencia, lo cual lograra una
visin general del comportamiento del producto en el mercado.
E. Comercializacin. Es el conjunto de actividades relacionadas con la
transferencia de bienes y servicios desde los productores hasta el consumidor
final, existiendo canales de comercializacin que utilizar la empresa, para
vender el producto y los mecanismos de promocin a utilizar.
As mismo deben existir polticas de comercializacin que guiarn las
negociaciones.
"ES MUCHO MAS QUE VENDER O HACER PUBLICIDAD"
La comercializacin es el conjunto de las acciones encaminadas a
comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades son
realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.
Se da en dos planos: Micro y Macro y por lo tanto se generan dos definiciones:
Microcomercializacin y Macrocomercializacin.
Microcomercializacin: Observa a los clientes y a las actividades de
las organizaciones individuales que los sirven. Es a su vez la ejecucin
de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organizacin
previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor
y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las
necesidades.
6

Macrocomercializacin: Considera ampliamente todo nuestro sistema

de produccin y distribucin. Tambin es un proceso social al que se
dirige el flujo de bienes y servicios de una economa, desde el productor
al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y
la demanda y logra los objetivos de la sociedad.

2. Anlisis Tcnico o Estudio Tcnico. Tiene por objeto proveer informacin

para cuantificar el monto de las inversiones y costo de las operaciones
pertinentes en esta rea.
A. Capacidad de planta
B. Programa de produccin y ventas
A. Capacidad de Planta.

B. Programa de Produccin y ventas. PRODUCIR LO QUE VENDEMOS O,

VENDER LO QUE PRODUCIMOS?
Su origen radica en la dificultad de alinear intereses en la organizacin con foco
en la Rentabilidad.
Prevalecen los objetivos por rea, cuya suma de logros no siempre converge
en la excelencia, ni en la eficiencia del resultado, sino que normalmente en lo
que apreciamos cotidianamente: faltantes, excedentes y sobre costos.

Programa de produccin: Considera la capacidad instalada y el

porcentaje de utilizacin de la capacidad.
Programa de Ventas: En este se expresa las cantidades de ventas
anuales en unidades monetarias.
Procesos y Tecnologas: Son las tecnologas existentes y disponibles
para los procesos productivos.
Descripcin del Proceso Productivo: Describir todas las etapas que
conforman el proceso productivo de cada uno de los productos.
Maquinaria, Equipos y Herramientas existentes: Son las maquinarias y
equipos necesarios para llevar a cabo los objetivos del proyecto.
7

Descripcin de las Instalaciones Necesarias: Se describen los

requerimientos del terreno, descripcin de la infraestructura y
construccin indicando caractersticas, valor, tamao y ubicacin
Distribucin Fsica: Se indica la distribucin fsica de maquinarias y
equipos dentro de la planta, para establecer el tamao y la localizacin
de las reas industriales.
Factores que determinan la localizacin: Se encuentran, entre otros:
o Ubicacin del mercado de consumo.
o La localizacin de las fuentes de materia prima.
o Disponibilidad y caractersticas de la mano de obra.
o Facilidades de transporte y vas de comunicacin adecuadas
o Disponibilidad y costo de energa elctrica y combustible.
Insumos Requeridos: tipos de insumos (materia prima y otros
materiales) que se utilizarn por producto, en cada etapa del proceso
productivo, sealando: caractersticas, calidad, durabilidad.
Requerimiento de insumos y precio: Se especifica en los proyectos el
requerimiento total anual y el precio de los insumos que son necesarios
para cumplir con el programa de produccin.
Disponibilidad de Insumos: Se indican si los insumos (materia prima y
otros materiales) utilizados en el proceso productivo estn disponible en
los momentos deseados, en caso contrario se debe indicar que afecta la
disponibilidad de los mismos.
Origen de los Insumos: Se debe sealar si es de origen Regional,
Nacional o Internacional.
Insumos Sustitutivos: Se indican si existen insumos que puedan
reemplazar a los insumos originales, si se ajusta a la calidad necesaria
para cumplir el proceso que exige el producto.
Requerimiento de Personal y Costo: La mano de obra requerida para
lograr los objetivos del proyecto, son de cantidad, calificacin, modalidad
de contratacin, sueldo, beneficios.
Organizacin: indicar la Estructura Organizativa de la Empresa, es decir
en lo que se refiere a los recursos humanos disponibles para administrar
el proyecto.

3. Anlisis o Estudio Financiero. Evaluamos la factibilidad y la rentabilidad

del proyecto, teniendo en cuenta los estudios de la inversin y el estudio de los
ingresos y egresos que hemos realizado previamente.
Para la evaluacin del proyecto, adems de medir la rentabilidad del proyecto
con respecto a la inversin y el periodo de recuperacin de sta, lo usual es
hacer uso de los indicadores financieros de rentabilidad del Valor Actual Neto y
la Tasa Interna de Retorno (VAN y TIR).
La Sistematizacin Financiera, consiste en identificar y ordenar todos los tems
de inversiones, costos e ingresos que puedan deducirse de los estudios
previos.
Debido a que no se ha proporcionado toda la informacin necesaria para la
evaluacin, en esta etapa deben definirse todos aquellos elementos, que
siendo necesarios para la evaluacin, debe suministrar el propio estudio
financiero.
8

Otros Gastos de
Fabricacin

Indicar y analizar los gastos a realizar por

concepto de servicios y gastos conexos a la
produccin.

Otros Gastos de
Administracin y
Ventas

Analizar y explicar el uso de los gastos que se

incurrir por concepto de administracin y
ventas.

Explicar mtodo utilizado para depreciacin de

activos tangibles y amortizacin de
intangibles.

Depreciacin y
Amortizacin de la
Inversin

Componentes del estudio financiero:

10

4. Anlisis o Estudio Administrativo. Muchas han sido las interpretaciones

que han hecho los tratadistas en torno a lo que significa Anlisis Administrativo;
algunos de ellos lo definen como el estudio de los problemas que se dan en
una Organizacin o Empresa, tanto a nivel microanaltico como a nivel
macroanaltico. En realidad no existe una definicin mala o buena de lo que

Aspectos
Ambientales

Explicar la incidencia o afectacin positiva o negativa del

desarrollo del proyecto en el ambiente.

Aspectos De
Higienes Y
Seguridad
Industrial

Contemplar las medidas necesarias a tomar en el

desarrollo del proceso, para evitar accidente de tipo
laboral y contaminacin al medio ambiente.

Considerar la normativa legal nacional y local vigente

relacionada con su proyecto.

Aspectos Legales
Flujo de Caja con
Financiamiento

Realizar un anlisis descriptivo de los resultados

del Flujo de Caja, durante la vida til del proyecto.

Anlisis de
Sensibilidad

Anlisis descriptivo del resultado obtenido de aumentos

o disminuciones porcentuales de por lo menos las tres
variables que afecten mas signifcativamente al VAN y a
la TIR.

Realizar un anlisis descriptivo de los resultados

del Estado de Ganancias y Perdidas, durante la
vida til del proyecto.

Indicar y realizar un anlisis descriptivo del cuadro

de estructura de costo.

Defnir conceptualmente los ndices fnancieros y

realizar un breve anlisis descriptivo de los
resultados de los mismos para el proyecto.
Anlisis descriptivo sobre la Fuente y Uso de los
recursos del proyecto, donde se indique la
disponibilidad de efectivos anuales.

Indicar las fuentes de los ingresos y su proyeccin

en el tiempo.

Estado de Ganancias
y Perdidas con
Financiamiento
Estructura de Costo
con Financiamiento

ndices de
Evaluacin del
Proyecto
Capacidad de Pago
Ingresos Totales
Anuales

puede significar el Anlisis Administrativo. En ste pequeo aporte,

pretendemos clarificar al lector lo que es, desde una nueva perspectiva: el
Anlisis Administrativo.
Podemos definir el Anlisis Administrativo como el examen exhaustivo de los
planos en una empresa u organizacin, para detectar situaciones anmalas y
proponer las soluciones que sean necesarias:
1. organizativo,
2. dinmico,
3. funcional,
4. estructural y
5. comportamental
1. y 2. El Plano Organizativo Dinmico. Este plano proviene de los
postulados que hiciera acertadamente el tratadista Luther Gullick, uno de
los pioneros de la Escuela Clsica de la Administracin. Gullick sostiene
que en una organizacin debe haber ciertos principios administrativos, a
saber: Planeacin, Organizacin, Staff o Dotacin de Personal y
Asesora, Direccin, Control, Reporte, y Presupuesto. En el momento en
que realizamos una investigacin especfica de lo que corresponde al
Plano Organizativo Dinmico, nos enfocamos en el cumplimiento
eficiente y eficaz de cada uno de tales postulados.
3. El Plano Funcional. En este plano se investiga cmo y de qu forma realiza
la organizacin sus actividades productivas, para lo cual el Analista se puede
valer de herramientas tales como los organigramas, sociogramas, cuadros de
distribucin de trabajo, diagramas de flujo, cuadros estadsticos, entre otros.
Uno de los fines ms importantes de la investigacin de este plano, es el
determinar cmo poder mejorar y hacer ms efectivos los procesos productivos
de la organizacin.
4. El Plano Estructural. Desde los tiempos ms remotos, la Administracin ha
nutrido su teora de algunas organizaciones como la Iglesia Catlica, los
Egipcios, el Ejrcito, entre otros, que en su momento desarrollaron estructuras
que funcionaron en su tiempo y espacio; pero que, sin embargo, trados a
nuestros das parecieran no adaptarse a nuestro tiempo y espacio. Podramos
decir, sin temor a equivocarnos, que muchas de las Firmas o Empresas
actuales, todava sufren influencias de tales organizaciones ancestrales. Una
de las caractersticas de la Administracin actual, es el cambio constante; el
cual se aplica a ste plano estructural, en el tanto las estructuras
organizacionales deben investigarse con el fin de mejorarlas cada vez, y as
brindar al cliente un servicio que llene sus expectativas.
5. El Plano comportamental. Las organizaciones ya han aceptado que su
recurso ms valioso y preciado es el Humano. Los investigadores actuales
prestan una especial atencin a este factor como uno de los ms crticos en la
gestin de una empresa. Las relaciones interpersonales, tanto formales como
informales, son las que se investigan en este plano; ya no observando al
humano como una simple mquina productiva, sino como una de las partes
ms importantes de la empresa a la cual hay que mantener, desarrollar y
potencializar. Las empresas actuales, conscientes de la importancia del recurso
11

humano, han implementado programas de Desarrollo Organizacional con el fin

de preparar para el cambio a sus apreciados colaboradores,
concomitantemente con una efectiva capacitacin tcnica.
Los Cuatro Planos Que Investiga El Anlisis Administrativo En Una
Organizacin:
PLANO ORGANIZATIVO
DINAMICO
(P)lanear
(O)rganizar
(S)taff
(D)ireccin
(C)ontrol
(R)eporte
(P) resupuesto

El Anlisis Administrativo, a su vez, se puede practicar en dos niveles segn su

profundidad: Microanlisis y Microanlisis; adems, se puede practicar en tres
niveles segn su alcance, a saber: Acrnico, Sincrnico y Diacrnico.

En el Microanlisis Administrativo se estudia en forma detallada una

parte de un rgano superior, desde sus aspectos ms generales hasta
los ms especficos.
El Microanlisis Administrativo realiza el examen en forma ms
global, es decir, el conjunto de rganos que forman parte de un sistema
superior.
Si hablamos del nivel Acrnico observaremos solamente la
endoestructura o estructura interna en forma general, es decir, factores
tales como procesos, estructuras, evaluaciones, entre otros.
En el nivel Sincrnico se analizan los factores endgenos, pero en
forma ms especfica, es decir descompone cada uno de los
subsistemas y los interrelaciona con los dems subsistemas de menor
grado.
En el nivel Diacrnico, puede que sea la tarea ms difcil, puesto que
aqu se analiza las transacciones entre el Medio Ambiente o Entorno y la
Organizacin, lo cual nos dar como resultado las necesidades
estratgicas que debe regular la organizacin para poder sobrevivir en
un mundo dinmico y competitivo como el actual.

En realidad podramos decir que la razn de ser del Anlisis Administrativo es,
sin lugar a duda, el cambio. Ante este fenmeno, el Analista Administrativo
debe actuar con dos principales objetivos:
Tener claras las leyes del cambio.
Ajustar la Organizacin a esos cambios que demanda el Medio
Ambiente o Entorno en forma sistemtica.
El Anlisis Administrativo se nutre tambin de una serie de Modelos de
Diagnstico Administrativo para poder implementar cualquier cambio en la
organizacin, puesto que stos no pueden obedecer simplemente a una "Moda
12

Gerencial", sino a una situacin diagnosticada; es decir, a una identificacin

sistemtica de los factores internos y externos que determinan una situacin
anmala que es imperioso corregir.
Algunos de estos Modelos son: Modelo de Walter Vsquez "Comparacin por
Funciones", Modelo de Milton Esman y Hans Blaise "Institucionalizacin",
Modelo de Larry Greiner "Evolucin y Revolucin conforme Crecen las
Organizaciones", Modelo de Ernest Dale, Modelo de Richard Hall de su obra
"Organizaciones, Estructura y Proceso", "S.W.O.T." (Strengths, Weaknesses,
Oportunities & Threats) tambin conocido como "F.O.D.A." (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas), "Teora General de Sistemas",
"Organizacin y Mtodos", entre otros.
Las principales herramientas del Analista Administrativo son los Modelos de
Diagnstico Organizativo (MDO), que sirven para realizar un efectivo
diagnstico que servir a su vez para continuar con la Prognosis.
Entendemos como Prognosis la valoracin que realiza el Analista de la
informacin que destaca del Diagnstico Organizativo y que debe confrontar
con algn Modelo Terico Conceptual de la Teora General de la
Administracin, con el exclusivo fin de delimitar cul puede ser la mejor forma
de Operacionalizar el cambio o resolver la situacin anmala existente.
Dentro de los Modelos Terico Conceptuales de la Teora General de la
Administracin, encontramos toda la Teora Clsica de la Administracin:
algunos Autores especializados, adems de otras corrientes tales como la
Calidad Total, la Reingeniera, Administracin por Valores, Empowerment,
Kaizen, entre otros.
Al realizar un Anlisis Administrativo a travs de un Diagnstico Organizativo
efectivo, se determinan situaciones anmalas que se confrontan con los
Modelos Terico Conceptuales, para concretar qu se debe corregir y cmo; a
partir de ah se puede concluir y recomendar soluciones para los problemas de
una organizacin dada.
A partir de la decisin de cambio, se debe adoptar una estrategia de cambio
que debe ser sistemtica sin duda alguna. Es decir, sin prisa pero sin pausa,
sobre todo con los recursos humanos de la organizacin, pues muy fcil resulta
un cambio tecnolgico, estructural o funcional, pero transformar la mente de las
personas es un proceso que demanda tiempo y paciencia.
Hay autores que infieren en otros aspectos tambin importantes en un Estudio
o Anlisis de Factibilidad que son:

Resumen del negocio.

Estudio de mercado.
Estudio tcnico.
Estudio de la inversin.
Estudio de los ingresos y egresos.
Estudio financiero

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WEBGRAFA: (Referencias Electronicas de la WEB)

CONSULTADOS EL DA 14 DE Marzo 2014
http://www.monografias.com/trabajos6/nuper/nuper.shtml
http://es.scribd.com/doc/57506250/Conceptos-de-Estructura-Del-Plan-deNegocios
http://www.lvconsultor.com/descarga/workshops/etif_2012_produccion_ventas_
una_misma_empresa.pdf
http://empresactualidad.blogspot.mx/2012/03/comercializacion-definicion-yconceptos.html
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/producto-definicionconcepto.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)
http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta
http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidor
http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad
http://www.slideshare.net/klawz14/savedfiles?s_title=estudio-de-factibilidad-deun-proyecto-3505481&user_login=Ednamar0120

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