EMPRENDIMIENTOS COLECTIVOS

PANORAMA DEL PROBLEMA

Casarotto Filho e Pires (1998): Alguna empresa, en
cualquier lugar del mundo, en cualquier tiempo, puede
pasar a producir mejor y ms barato el mismo producto
de otra empresa y tener acceso a los mismos mercados
ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
(Vasconcellos, Carlos; 2003): En un mercado cada da
ms competitivo, la asociacin y coordinacin de las
micros y pequeas empresas es una necesidad vital y
adems urgente. El desafo para los gobiernos, las
empresas y los organismos de fomento es armar esos
rompecabezas lo ms rpido posible porque la
competencia internacional no espera.

EMPREDIMIENTOS COLECTIVOS COMO

ALTERNATIVA DE SOLUCION

Segn Porter (1986), la empresa tiene que optar entre ser

pequea, compitiendo por diferenciacin de producto, o
ser grande, compitiendo por el liderazgo en los costos
Peter F. Drucker (2001), afirma que las empresas del futuro
no sern mas aquellas grandes empresas parecidas a los
grandes acorazados, sino sern conjuntos de pequeas
embarcaciones que cruzaran los mares con flexibilidad,
adaptndose a las diversas corrientes (mercados,
clientes).
Interpretando a Porter y Drucker, podemos afirmar que
ese conjunto de embarcaciones estar conformado por
las pequeas empresas que podrn competir por el
liderazgo de costos produciendo a gran escala, como por
la diferenciacin produciendo productos sobre pedido
con gran flexibilidad.

TIPOS DE EMPRENDIMIENTOS
COLECTIVOS

Cadenas Productivas
Redes Empresariales
Clusters
Alianzas
Consorcios
Cooperativas

La cadena de produccin es el conjunto de actividades estrechamente

interrelacionadas, verticalmente vinculadas por su pertenencia a un mismo
producto (o productos similares) y cuya finalidad es satisfacer al consumidor.
(Montigaud)
La cadena de produccin es el conjunto de agentes econmicos que participan
directamente en la produccin, despus en la transformacin y en el traslado
hasta el mercado de realizacin de un mismo producto agropecuario. (Durufle
y otros. Ministerio de la Cooperacin de Francia)

La cadena es un conjunto articulado de actividades econmicas integradas:

integracin consecuencia de articulaciones en trminos de mercados,
tecnologa y capital. (Chevalier y Toledano )

Cada rubro (agrcola, pecuario o forestal) involucra actores, factores y

acciones que se ubican antes, dentro y despus de la finca. Antes de la finca
estn los proveedores de los diferentes insumos: semillas, mquinas,
fertilizantes, plaguicidas, etc. Dentro de las fincas estn los diferentes tipos de
productores. Despus de la finca estn los procesadores, mayoristas,
minoristas y consumidores. El conjunto de estos diferentes grupos de actores y
sus actividades, constituye lo que se est llamando cadena productiva, que
puede ser una cadena agroalimentaria, como la de la papa, o una cadena
agroindustrial, como la de un rubro de origen forestal. (Proyecto Papa Andina
CIP-COSUDE)

Proceso de formacin de las cadenas productivas.

Para la formacin de una cadena se tiene en consideracin las
siguientes etapas:
1. Anlisis de la cadena: Para la integracin de los agentes y
hacer frente a los problemas de inters comn

Tres estructuras posibles de las cadenas productivas

REDES EMPRESARIALES
Las redes empresariales son agrupaciones sociales
que tienen como objetivo promover las actividades
que los miembros realizan y permitir la convivencia
entre sus integrantes. Esta convivencia les permite
entonces compartir experiencias, aprender unos de
otros y hacer negocios de manera conjunta.

Actualmente las economas atraviesan un proceso

de Globalizacin que implica lo siguiente:

Desarrollo de las TIC (tecnologas de la informacin y de las

comunicaciones).
Apertura comercial: reduccin de barreras al comercio de
bienes y servicios (arancelarias y para arancelarias).
Procesos de integracin regional (MERCOSUR, CAN, APEC,
Unin Europea, ALCA, NAFTA, TLC).
Mayor flujo de capitales y desarrollo de los mercados
financieros.
Transicin del rol del Estado: Del paternalismo al papel
promotor del desarrollo econmico.

Este proceso ha trado una serie de

consecuencias:

Reduccin de los costos de transaccin.

Especializacin productiva.
Creciente inters por parte de los consumidores
en temas de calidad y responsabilidad social.
Mayor competencia entre productos
nacionales e importados.
Creciente dificultad de las pequeas empresas
y micro para competir en los mercados:

Problemas de informacin, tecnolgicos, de

financiamiento, de escasa articulacin y de limitadas
capacidades operativas y gerenciales.
Desventaja relativa en costos de distribucin,
produccin, promocin, entre otros; debido al escaso
poder de negociacin.

La pequea y micro empresa en el Per no ha escapado de

este contexto, su situacin se ha visto agravada. A pesar de
su gran importancia para la economa...

Participacin de la PE en el tejido
empresarial regional en promedio

98.56%

Participacin de la PE en el PBI

42.1%

Participacin de la PE en el total de
personal ocupado

75.9%

...La MYPE es muy poco competitiva como para enfrentar

los retos de la globalizacin.

Participacin de la PE en el total de
exportaciones

3.2%

Nmero de PE que exportan / total de

PE

0.2%

EL CONGLOMERADO DE GAMARRA
Problemtica

Importancia y potencial

1.

Orientacin a mercado poco

exigente;

2.

Escasas
capacidades
inteligencia comercial;

3.

1.

Existen
ms
de
12,000
establecimientos
entre
comerciales y manufactureros;

2.

Se estima que emplea a ms

de 40,000 personas;

3.

Gran
oportunidad
en
el
mercado exterior gracias al
ATPDEA:
EEUU
ampliar
progresivamente la cuota de
importacin de prendas de
vestir hasta llegar el 2006 a un
5%
del
total
de
sus
importaciones en dicho rubro.

de

Fragmentacin de asociaciones
empresariales, poca presencia
de los actores pblicos y
escaso dilogo pblico-privado;

4.

Dbil
gestin
comercializacin
interna
externa;

de
y

5.

Baja identidad de producto y

carencia de valor de marca.

EL CONGLOMERADO DE CUSCO
Problemtica

Importancia y potencial

1.

Relacin calidad
insatisfactoria;

precio

1.

2.

Discriminacin de precios al
turista;

Principal destino turstico del

Per, motiva ms del 50% de
las visitas de turistas al Per;

2.

Cuenta con ms de 5,000

empresas entre agencias de
viaje, compaas de transporte,
restaurantes,
servicios
de
hospedaje, entre otros;

3.

Genera ms de US$ 100

millones de divisas al ao;

4.

Se estima que emplea a ms

de 30,000 personas.

3.

Escasas
capacidades
inteligencia comercial;

4.

Situacin de sobreoferta que

lleva a conductas competitivas
destructivas;

5.

de

Inexistencia de diferenciacin
de oferta con respecto a
segmentos de demanda e
insuficiente
innovacin
en
paquetes tursticos.

Objetivo
General:

Contribuir a elevar la competitividad de los

conglomerados de turismo en Cusco y de
confecciones en Gamarra.

Objetivo
Especfico:

Constituir redes asociativas empresariales

interior de los conglomerados, capaces
alcanzar dinmicas de eficiencia colectiva y
optimizar la insercin de las empresas en
mercados.

al
de
de
los

Premisa :CLUSTER UNA

HERRAMIENTA PARA LA
COMPETITIVIDAD
Marco conceptual
Una mirada desde el
Cooperativismo

Qu son los clusters?

Un cluster est formado por un grupo
de empresas e instituciones
interconectadas (centros de
educacin, tecnologa, asociaciones,
unidades de integracin vertical y
horizontal) asociadas en un campo
particular y prximo,
geogrficamente unidas por
prcticas comunes y
complementarias

Esquema Conceptual
Mejorar la calidad de vida

Competitividad autntica
Aumento de la eficiencia
(insumos por producto)

Costos transporte/ transaccin

Ganancias de la especializacin
Fuerza de trabajo calificada
Transferencia de informacin,
conocimiento y tecnologa

Aumento del valor

(calidad, cualidades,
servicios, marca)

Incrementa la productividad
Incrementa su capacidad de innovar
Estimulan la creacin de nuevas
empresas

Sostenibilidad
(permanencia, medio
ambiente, equidad)

Cooperacin
Menor riesgo
Facilita el intercambio de informacin
Menores costos de contratos

B
Proveedores de
Emp. productos y
servicios
Empresas de
servicios finales
CLUSTER
sectores
afines
Suministradores
Instituciones conexas
especializados

Economas de aglomeracin

Costos asociados a la distancia

Economas de escala
Las dotaciones relativas

Globalizacin

Entorno econmico

Factores especializados
Rivalidad intensa /las empresas
Demanda local exigente

Capital social

Vnculos sociales
Redes
Conciencia de inters colectivo