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PRECIO
Significado delprecio
Cuota
PRECIO
Salario
Honorarios
Inters
Comisin
Renta
Cargo
por
pasaje
Importancia delprecio
Economa
Empresa
Cliente
Valor
PERCEPCIONESDEVALORPORPARTE
DELCLIENTE
Fijacindepreciobasado
enelvalor
Seutilizalaspercepcionesquetienenloscompradoresacercadelvalor,noen
loscostosdelvendedorcomoclaveparafijarunprecio.
Elmercadologo nopuededisearunproductoyunprogramadeMKTyluego
fijarelprecio.
ElprecioseconsiderajuntoconlasotrasvariablesdelmixdeMKTantesde
establecerelprogramadeMKT.
$150,000preciodeventa.
Construidosamano,160horasde
produccin.
18horasparacoserlapieldelvolante.
Tableroypuertasdenogal.
Botonesdeventanassondemetalreal.
ElBentley Continental
GTNOESCARO!!!
PERCEPCIONESDEVALORPORPARTE
DELCLIENTE
Fijacindepreciobasado
enelbuenvalor
Ofrecerunabuenacombinacindecalidadybuenservicioaunprecio
aceptable.
McDonaldsofrecemensdebuenvalor
ArmanisacArmaniExchange,unalneaderopamscasualymenoscostosa.
PERCEPCIONESDEVALORPORPARTE
DELCLIENTE
Fijacindepreciodevalor
agregado
Lasempresasenlugarderecortarlospreciosparaigualaralacompetencia,
vinculansuscaractersticasyserviciosdevaloragregadoasusofertaspara
diferenciarlasyapoyaraspreciosmsaltos.
EsmejorNOfijarpreciosmsbajosquelacompetencia,sinofijarprecios
MASaltosyconvenceralosclientesqueelproductooserviciovaleeseprecio.
$55
$150
FIJACINDEPRECIOSENBASEALA
COMPETENCIA
Preciobajo
Precio
Asignacin de
precios devalor
Precioestable
Enfatizaotraspartesdela
mezclademarketing
COSTOSDELACOMPAAYEL
PRODUCTO
TIPODECOSTOS
FIJOS:
Novaranconlosnivelesdeproduccinoventas.
Arriendo,salariosejecutivos,intereses,etc
VARIABLES:
Varanenproporcindirectaconelniveldeproduccin.
Insumos,cables,plstico,tornillos,etc.
COSTOSTOTALES=
FIJOS+VARIABLES
COSTOSDELACOMPAAYEL
PRODUCTO
FIJACINDEPRECIOS
BASADAENELCOSTO
Eselmtodomssimple.
Sesumaunmargendeutilidadalcostodelproducto.
NOESLOPTIMO!
Hacercasoomisodelvalordelproductoparaelclienteydelospreciosdela
competencianotieneposibilidadesdeserESTRATGICAMENTEadecuado.
Comproen$20
Vendoen$30
Ganoel50%
ESTRATEGIASPARAFIJARPRECIOSDE
PRODUCTOSNUEVOS
FIJACINDEPRECIOSPOR
DESCREMADO
Muchascompaasestablecen
preciosALTOSparadescremarlas
ganancias.
Capaporcapadelmercado
SONY:1eraTVHDen1990$43mil.
1993,TVHD28pulgadas$6mil.
2001TVHD40pulgadas$2mil.
Hoymenosdemilusd enUSA.
FIJACINDEPRECIOSPARA
PENETRARELMERCADO
PrecioinicialBAJOconelfinde
penetrarelmercadodemaneramuy
rpida.
AtraerGrannmerode
compradores.
Conseguirparticipacindemercado
importante.
ElElevadovolumendeventashace
queloscostosbajen.
CONDICIONES}
ESTRATEGIASPARAFIJARPRECIOSDE
PRODUCTOSNUEVOS
MercadoMUYsensibleal
precio.
Costosdefabricaciny
distribucindebernbajara
medidaqueaumentael
volumendeventas
Elpreciobajodebeayudara
EXCLUIRCOMPETIDORES
Quinusapreciosde
penetracindebe
MANTENERsuposicinde
preciobajo
FIJACINDEPRECIOSPARAPAQUETE
DEPRODUCTOS
Combinanvariosproductosyofrecenunpaquetea
precioreducido.
LaideaesPROMOVERlasventasdeproductosque
losconsumidorestalveznocomprarandeotra
forma.
Ejemplos:
Ventadetodalatemporadadeunequipodeftbol.
SeminariosInternacionales:Avin,hotel,desayuno,
city tour,cenashow.
FIJACINDEPRECIOSPSICOLGICOS
Elvendedortomaencuentaaspectospsicolgicos
delosprecios,nosoloaspectoseconmicos.
1. UnprecioALTOseloconsideracomodeMEJOR
CALIDAD.
EstosedaporqueelclienteNOpuedeJUZGARla
calidadporfaltadeinformacinoconocimiento.
Enconsecuenciaelprecioseconvierteenfactor
indicadordeCALIDAD.
2. Diferenciaspequeasenelpreciohacen
VISUALMENTEcambiosdepercepcin.
Psiclogosargumentanquecadadgitotiene
cualidadesdiferentes
8esredondoy
generaCALMA
$300
$299
7esangularygenera
efectodiscordante
Descuentos yregalos
Descuentos
por volumen
Reducciones basadas en
eltamao delacompra
Descuentos
comerciales
Descuentos
enefectivo
Descuentos yregalos
Cupones
electrnicos
Cupones
Descuentos
estacionales
Individua
lizacin
Rebaja
promocional