INSTITUCIONES JURDICAS EN PROCESOS DE INTEGRACIN Y

GLOBALIZACIN: LA FORMACIN DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL DE MERCADERAS.
LA OFERTA

Doris Patricia Gallego Ospina Cd.1511023592

Yeni Marcela Sanabria Rincn Cd.1411025879
Julieth Tatiana Duarte Pacheco Cd.1065599053
Yessica Paola Tiria Snchez Cd.1321070468
Luis Andrs Numpaque RamrezCd. 1211079063

Legislacin de Negocios Internacionales

Tutor. Paola Andrea Zuluaga Ortiz
Tercera entrega Junio 22 de 2015.

LA OFERTA

Todo ese proceso de globalizacin ha sido muy importante para las negociaciones
con otros pases porque ha marcado significativamente el bienestar econmico de
dichos pases; pero La oferta tiene otros aspectos que hay que tener presentes y
son los que hacen que no se llegue a una aceptacin y al perfeccionamiento del
logro del objetivo, son ellos llamados el retiro, la revocacin y la caducidad dando
como resultado la Frustracin del contrato.
Pero existen otros lineamientos dentro del contrato que se pueden ver afectados
por causas, sociales, polticas, determinantes como el precio, la tecnologa y el
tamao del mercado pueden llegar a incurrir directa e indirectamente a que no se
realice lo pactado.
En la actualidad el precio puede frustrar negociaciones que han sido realizadas a
largo plazo, como ejemplo tenemos el bajo precio del petrleo, la fortaleza de
algunas monedas y los problemas especficos internos de algunos pases y que
son factores decisivos en el crecimiento de la economa mundial. La escasez
estructural de las divisas estadounidense y una demanda mayor que la oferta
pueden prolongar subidas que se duren por varios aos. El dlar va a seguir
subiendo y la gente intentar anticipar sus pagos o intentar cubrirse del riesgo de
ms subidas y esto provocar una gran demanda de dlares.
Tambin estn los problemas polticos y sociales que afectan la oferta; en pases
como Venezuela amenazado por la inflacin y la devaluacin lo constituyen uno
de los pases con los precios ms altos, teniendo en comn que es un pas que va
en cada y la perspectiva econmica comparado con otros pases es disparejo.
Es all donde la oferta pierde su rumbo de calidad, precio, garanta un pas donde
tener no es sinnimo de poder sino de sobrevivir.
Los cambios tecnolgicos y el tamao del mercado pueden tambin afectar de
manera indirecta la oferta, ya que la expansin de mercados aumentar la

demanda y har que los compradores o consumidores tomen el menor precio as

ya se tenga una negociacin pactada podr ser retirada.
Cuando se habla de la oferta se seala:
La propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o varias personas
determinada constituir oferta si es suficientemente precisa e indica la
intencin del oferente de quedar obligado en caso de aceptacin. Una
propuesta es suficientemente precisa si indica las mercaderas y , expresa
tcticamente seala el precio o prev un medio para determinarlas.
Se puede precisar frente a esto de manera contraria lo siguiente:
-

Toda propuesta no dirigida a una o varias personas determinadas ser

considerada como una simple invitacin a hacer ofertas, a menos que la

persona que haga la propuesta indique claramente lo contrario.

La persona que formula la propuesta ha de tener la intencin de quedar

obligada, y que la propuesta tiene que ser suficientemente precisa

La identidad de la persona que formula una propuesta o del destinatario de

sta puede ser indeterminada.

El autor de una oferta dirigida a un agente puede quedar obligado por la

aceptacin del interesado principal.

Para constituir una oferta, una propuesta encaminada a celebrar un
contrato debe indicar la intencin del oferente de quedar obligado si el

destinatario acepta la propuesta.

Para que se la pueda considerar como oferta, una propuesta de celebrar un
contrato no solamente ha de indicar la intencin de quedar obligado por su

aceptacin, sino que tambin ha de ser suficientemente precisa

Una propuesta tiene que indicar de qu mercaderas se trata. No se
requiere explcitamente que la propuesta indique la calidad de las

mercaderas.
Una propuesta debe sealar expresa o tcitamente no slo la cantidad de
las mercaderas, sino tambin su precio, o prever un medio para
determinarlos.

______________________

La oferta puede ser dada en circunstancias atpicas que acarrean una

responsabilidad para el que ofrece el producto. De acuerdo con algunas
sentencias en cortes internacionales, el vendedor puede dejar ciertos aspectos del
producto sueltos o puede dejar que se asuman por parte del comprador. De ah
que sea de gran importancia, y para bien del vendedor, los determinantes de la
oferta.
Si revisamos un poco las caractersticas de la oferta mercantil, de acuerdo con el
derecho comercial su definicin es: una declaracin unilateral de voluntad,
dirigida por una persona a otra, por la cual la primera manifiesta su intencin de
considerarse ligada, si la otra parte acepta [2] Cdigo de comercio, artculo 846.
La intencin de ofrecer un producto o servicio debe estar plenamente definido y
debe contener los elementos del negocio.
Los requisitos que debe reunir la oferta se citan as:
1) Ha de ser emitida con la intencin de obligarse el oferente contractualmente
2) Ha de ser concreta, de tal manera que contenga todos los elementos esenciales
necesarios para la conclusin del contrato
3) Por regla general debe ser dirigida a la persona con la cual el proponente quiere
concluir el contrato.
Cuando se habla de las desventajas de realizar una oferta podemos ver varias
razones una de ellas es lo costoso que puede resultar ya que debe tener un
anlisis costo beneficio Las ofertas deben lanzarse cada cierto perodo, en
especial en las temporadas bajas y asegurarse que la empresa pueda ganar a
corto y largo plazo. Otra desventaja es que se crean expectativas positivas en los
clientes que despus puedan ser difciles de superar o de cumplir, pues se corre

con el riesgo con no poder cumplir con dicha expectativa y se crean

inconformidades. Tambin se puede atraer una gran cantidad de clientes
ocasionales y pues para nadie es un secreto que es muy beneficioso tener clientes
fieles y que sea un cliente frecuente pero la oferta puede tener un efecto burbuja
en las ventas que no es rentable ni beneficioso, existe el riesgo de crear una
percepcin que la empresa posee apuros financieros, pues con el abuso de las
ofertas es una seal de debilidad en la administracin financiera, dependiendo de
las estrategias de competencia que puedan utilizarse. La clave ms importante
para el xito es tener la mentalidad correcta que sea capaz de generar increbles
oportunidades
Entre otras de las desventajas que la oferta es un medio para atraer nuevos
consumidores, slo que hay que considerar ciertos factores: como lo es la
frecuencia con que se compra el producto, y el porcentaje de consumidores que
han probado el producto
Segn los principios Unidroit sobre los contratos comerciales internacionales 2.010
nos habla en su artculo 6.2.2 ARTCULO 6.2.2

Hay excesiva onerosidad (hardship) cuando el equilibrio del

contrato es alterado de modo fundamental por el acontecimiento
de ciertos eventos, bien porque el costo de la prestacin a cargo
de una de las partes se ha incrementado, o porque el valor de la
prestacin que una parte recibe ha disminuido, y: (a) dichos
eventos acontecen o llegan a ser conocidos por la parte en
desventaja despus de la celebracin del contrato; (b) los eventos
no pudieron ser razonablemente tenidos en cuenta por la parte en
desventaja en el momento de celebrarse el contrato; (c) los
eventos escapan al control de la parte en desventaja; y (d) el
riesgo de tales eventos no fue asumido por la parte en desventaja.

Conclusin

Como resultado de la investigacin acerca de la oferta podemos concluir que

gracias a los principios y estndares de conducta que se vieron respaldados por
deberes, derechos, como la buena fe, como una norma general, es una norma
integradora y creadora dentro del sistema jurdico, y el fortalecimiento en cuanto a
la proteccin de la parte ms dbil de las negociaciones, asignndole unas
especiales condiciones de comportamiento durante toda la intervencin dentro del
marco contractual.

De igual manera se logr analizar la interaccin entre oferta y demanda determina

el nivel de precios de la economa, y a medida que este proceso avanza, avanza
tambin los ingresos de un pas. La oferta en el mercado ayuda a las condiciones
de vida, estimulando directamente a que crezcan los pases, motivando a los
consumidores, pero para ello se deben cumplir ciertos principios, deberes y
derechos que cumplan con ese contrato. La buena fe es la norma universal,
acompaada de ciertos parmetros y leyes jurdicas que certifiquen el proceso de
intercambio.

Adicional a esto encontramos grandes ventajas y desventajas de la oferta en un

contrato de comercio.
Se logr interpretar el concepto bsico de Oferta, los principios y el papel que
juega en la economa, los factores que mueven la economa o un contrato
comercial dentro del proceso de globalizacin.

BIBLIOGRAFIA
http://mingaonline.uach.cl/scielo.php?pid=S071809501999000200013&script=sci_arttext
http://www.dw.com/es/econom%C3%ADa-mundial-2015-crecimiento-desigual/a18386317
http://es.slideshare.net/esmeraldapeguero/analisis-del-la-demanda-y-la-oferta-del
http://www.buenastareas.com/ensayos/La-Oferta-y-SusDeterminantes/4704404.html
http://www.gerencie.com/oferta-mercantil.html
http://migonzalezp.blogspot.com/2009/08/la-oferta.html
http://articulos.corentt.com/ventajas-y-desventajas-de-hacer-ofertas/
http://mpdv6.blogspot.com/2013/02/una-oferta-termino-que-deriva-del-latin.html
http://www.derechoycambiosocial.com/revista035/La_oferta_y_aceptacion.pdf
http://www.cisg.law.pace.edu/cisg/biblio/oviedoalban1.html#i22