Samy Molcho

es

u
ac

er
e

Was Sie schon immer ber

Krpersprache wissen wollten:

Woran erkennen Sie, wie Sie auf andere wirken?

Welche Signale verraten, da lhr Gesprchs

partner nicht die Wahrheit sagt?

Was haben Sie bei einem Bewerbungsgesprch

zu beachten?

Was sagt der Gang ber einen Menschen?

Sind vor dem Krper verschrnkte Arme immer
ein Zeichen von Verschlossenheit?

Auf welche Signale reagieren Mnner zuerst,

und warum reagieren Frauen anders?

Diese und viele andere Fragen beantwortet Samy

Molcho in seinem Buch. Sie beziehen sich auf die
unterschiedlichsten Bereiche menschlichen Lebens:
auf Mann und Frau, auf die Familie, auf Erzie
hung, Schule, Beruf und Freizeit.

Ein lockeres Kompendium der Krpersprache,

das ber die faszinierenden Verhaltensweisen
des Menschen informiert.

'"

Samy Molcho

Alles ber
Krpersprache
Fotos Thomas Klinger

Mosaik Verlag

Fotos: Thomas Klinger

Layout: Rita Gerstenbrand
Redaktion: Sigrid Bleuel, Ulrike Erbertseder

Der Mosaik Verlag ist ein Unternehmen

der VerIagsgruppe Bertelsmann
1995 Mosaik Verlag GmbH, Mnchen I 5 4 3 2

Satz: DTP-Satz Walter Umbricht

Reproduktion: penta repro, Mnchen
Druck und Bindung: Milanostampa, Farigliano
ISBN 3-576-10496-8
Printed in Italy

Inhalt

Vorwort

Der Krper spricht

Angeborene Krpersignale

30

Die sozialen Signale

40

Mann und Frau

64

Wirkung und Wahrheit

98

Das Gefhl spricht

134

Die Krperteile sprechen

146

Register

224

Vorwort

Der Mensch sucht stets nach Neuern. Wir jagen den aktuellen
Errungenschaften nach, es treibt uns nach vorn, hin zu dem,
was wir Fortschritt nennen.
Leider treibt uns derselbe Impuls auch weg von uns selbst.
Dabei kann nur die Bindung an unseren Ursprung, nur das
Besinnen auf unsere Primrsprache, in der Geist und Tat eine
Einheit bilden, uns helfen, zu uns zu finden.
Wasser ist ein Urelement. Es fliet, es ist weich, es ist voller
Kraft, und es fgt sich problemlos in jede Form, pat sich jedem
Gef an, ohne dabei seine Eigenschaft zu verlieren.
Genauso sollten menschliche Beziehungen und die Kommuni
kation untereinander sein. Krpersprache ist ein flieendes
Element, das sich verndert, in jeder Begegnung neue Formen
annimmt, wie das Wasser in einem Gef, und das doch unver
ndert bleibt. Krpersprache ist der Ausdruck unserer Wn
sche, unserer Gefhle, unseres Wollens, unseres HandeIns. Sie
verkrpert unser Ich.
Dieses Buch versucht die vielen Fragen zu beantworten, die sich
durch die Entfremdung von uns selbst ergeben haben, Fragen,
die jeder mit sich herumtrgt und oft gar nicht zu stellen wagt.
Damit wir den Weg zu uns und zu anderen finden.

Der Krper
spricht

Was ist Krpersprache?

Wen n wir von Krpersprache redcn, gehen wir da
von allS, da der Krper mir seiner Umwelt kommu
niziert.
Lt sich diese Kommunikation bereits
als Sprache verstehen?
Sobald es jemanden gibt, der die Signale des Krpers
wahrnimmt lind darauf reagiert, ist es eine neue
Sprache.

Der Krper bringt seine \'(Insche zum Ausdruck,

die entweder einer inneren Absicht folgen oder a u f
einen illerell Reiz reagieren.
Drckt der Krper also vor allem
ein Verlangen aus?
Oder Abwehr. Der Ausdruck inneren Bedrfnisses
wird stets positiv sein, weil er einen Wunsch trans

portiert. Die Reaktion auf Angehote von auen

kalll1 positiv oder negativ ausfallen. Die Signale, die
das eine oder das andere erkennen lassen, nennen
wir KrpersprClche.

AKTIVITT IST BEI

KEINEM DER PARTNER
AUSZUMACHEN (linke
Seite). Das Gesicht des
Mannes ist unbeweg
lich. die Arme hngen
am Krper herab. $0
animiert er die Part
nerin nicht zu einer
Reaktion. Sie lehnt
sich zurck, hat den
Halt auf dem zurckge
setzten Bein, kommt
ihm also nicht entgegen
und hat auch noch als
Barriere die Arme ver
schrnkt. Ganz anders
auf dem Bild rechts. Die
Haltung des Mannes ist
leicht nach vorn ge
neigt. Er kommt der
Partnerin nahe. aber
durch seine offene K,
perposition bedrngt er
sie nicht. Die linke. die
Gefhlshand ist aktiv.
Daumen und Zeige
finger weisen auf etwas
Feines hin, was auch
der Gesichtsausdruck
suggerieren soff. Er er
reicht, da die Partne
rin sich ffnet, die Arme
sind nicht mehr ver
schrnkt. der Krper
ruht nicht mehr auf dem
hinteren Bein, sondern
bewegt sich nach vorn.

D E R K R P E R S P RI C H T

Verschlossenheit des Einsamen, oder er fhlt sich

Sind alle Krpersignale ursprnglich

kommunikativ angelegt?

sozial herausgefordert lind fragt, was denn passiert

Nein. Viele Bewegungen drcken lediglich emen

sei und ob er helfen knne.

Zustand alls. J\I1311 sieht es den Krpersignalen eines

Menschen an, ob er traurig oder frhlich, mde
oder interessiert ist. Aber diese Signale sind nicht

Welches Verhalten kann in diesem Fall als

richtig gelten?

von vornherein dazu gescha ffen, da ein anderer sie

Das ist schwer zu sagen. Wollte der Einsame, da

wahrnimmt lind darauf antwortet.

ihn einer herausholt alls seinem Zustand? Oder

Werden solche Zustnde aber nicht hufig als

Aufforderung zur Kommunikation angesehen?
Ja. Auch wenn sie nicht als Beginn eines Dialogs an

EINE DISKUSSION

aber Hnde und Arme

gelegt sind, entsteht bereits d u rch das Wiedererken

ZWISCHEN MANN

zeigen, da sie etwas

UND FRAU zeigt (links)

packen will. Der Mann

den Mann in einer

(Mitte) will sie bedri!m

leicht geschwchten

gen, aber sie weist

druck signal isiert dcurlich, da cr nicht gestrt wer

Position: Er steht nicht

ihm die kalte Schulter.

fest auf beiden Bei

Der Mann bleibt

den mchte. Ein anderer kommt vorbei, sieht den

nen. Die Frau hat eine

sclllielich allein

Einsamen, lind sofort ergeben sich zwei vordringli

gute Standposition.

(rechts). So entsteht

Ihre Haltung ist offen,

keine Kommunikation.

nen eines selbst schon erlebten Zustands beim ande

ren eine kommunikative Haltung. Da sitzt zum Bei
spiel jemand a l l ein auf einer Bank, und sein Aus

che Verhaltensweisen: Entweder er respektiert die

10

wird er sich gestrt fhlen, weil er mit voller Absicht

hat, der einfach nicht zu bersehen war. Er aber freut

allein sein wollte? Nur seine Reaktion auf unser

sich, wahrgenommen worden zu sein. Oder es irri

Verhalten kann die Antwort geben.

tiert ihn, da ungebetene Hilfe kommt, und er rea

giert negativ: Ich brauche keine Hilfe, ich helfe mir
allein. Sein Blick ist voller Abwehr.

Wie kann man erkennen, ob eine Hilfestellung

eher strend als erwnscht ist?

Wir machen es uns oft nicht bewut, wie unmiver

In den unterschiedlichen Kulturen auf verschiedene

stndlich unser Krper spricht.

Weise. In nrdlichen Breiten ist es einfach: Jemand,

Das Beispiel ist typisch fr krpersprachliche Signa

der allein sein will, geht in sein Zimmer und macht

le, die nicht auf Kommunikation angelegt sind und

. die T r zu. Im Mittelmeerraum, wo das Leben sich

dennoch Kommunikation erzeugen.

weitgehend unter freiem Himmel abspielt und mei

stens in Gemeinschaft mit vielen, lt sich eine ein
drucksvolle Beobachtung machen: Mitten unter al
len anderen sieht man einen Menschen, dessen Kr
per in sich zusammensinkt und dessen Blick nach in

Sind krpersprachliche Signale

stets und fr jeden so eindeutig, wie
sie dieser Fall beschreibt?
In ihrer ursprnglichen Funktion sind Krpersi

nen geht. Niemand wird ihn stren. Er wird als

gnale in der Tat eindeutig. In der Interpretation sind

nicht anwesend betrachtet, und zwar so lange, bis

sie nicht mehr eindeutig. Es kommt hier leicht zu ei

sich sein Blick wieder nach auen ffnet.

nem Konflikt mit der Umgebung. Man wird fragen

Wer wirklich in sich abgeschlossen bleibt, will auch

mssen, wie ein und dieselbe Bewegung auf ver

nicht gestrt werden. Sendet er jedoch von Zeit zu

schiedene Personen wirkt, von denen jede einen an-

Zeit einen Blick zu anderen oder zu einem anderen

. deren Raster des Aufnehmens hat, einen Raster von

und signalisiert damit: Siehst du, in welchem Zu

Erwartung und Absicht. Unter diesem Aspekt wird

stand ich mich befinde?, dann steckt dahinter oft

interpretiert, und damit jede Bewegung unterschied

der Hilferuf: Hol mich heraus!

lich interpretiert.

Gibt es weitere Bewegungen, die nicht

auf Dialog angelegt sind?

Also sind krpersprachliche Signale auslegbar?

Bewegungen des Krpers sind wie jede Art von In

Es gibt zielgerichtete Bewegungen, die nichts ande

formation auslegbar. Die Neigung unserer Zeit, alles

res als Handlung signalisieren. Jemand greift zu ei

objektivieren zu wollen, sollte im Umgang mit Kr

nem Glas, und wir wissen, er will trinken. Steht das

persprache zurckgedrngt werden. Denn Krper

Glas nicht so nahe, da er es mhelos ergreifen

sprache ist sowohl in ihrer Darstellung als auch in

kann, wird sich sein Krper strecken, um zu dem

ihrer Wahrnehmung subjektiv. Hier liegen die Kon

Gewnschten zu gelangen. Vielleicht bemerkt einer

flikte, hier liegen die Auseinandersetzungspoten

der anderen die Bemhung und schiebt ihm das Glas

tiale. Je mehr Informationen wir uns holen, um so

zu, ohne durch einen Blick oder ein Wort um Hilfe

genauer knnen wir mit Krpersprache umgehen.

gebeten worden zu sein. Was empfindet der Dur

stige? Er kann es als eine angenehme Aufmerksam
keit betrachten (Schau, Sie verstehen mich, obwohl

Warum mssen es so viele Informationen sein,

um richtig zu interpretieren?

ich nichts gesagt habe!) und macht sich nicht be

Ich will es an einem Unterschied klarmachen, an

wut, da sein Krper einen Notzustand ausgedrckt

dem Unterschied zwischen einem kleinen Volks-

11

D E R K R PER SPRICHT

stamm lind unserer modernen lV1.assengeselischaft.

HERRSCHAFTS

In einem Staml11 sind die Menschen von Geburt an

BILDER GEHREN ZUM

miteinander vertraut, fast wie es Brder lind Schwe

IMPONIERGEHABE.
Unser Mann zeigt, wie

stern u n tereinander sind. Vieles, wenn nicht alles ist

er lssig auf einem

von jedem einzelnen bekannt: seine Wnsche, seine

Bein stehen kann. Aber

Launen, seine Reaktionen. Besondere Signale sind

eine Sttze braucht er

was auch gefhrlich sein kann lind nicht immer zu

doch, was den Ein

richtigen Schl ufolgerungen fld,rt - eingebettet i n

druck der Strke Ilerab

eine vertraure a llgemeine I n formatioll, die jeder be

sitzt. Daher ist der momentane Eindruck, den einer

setzt. Seine Gefhls

hand (die linke) ist ver
steckt. Seine wall-

macht, als I n formation nicht von groer Wichtig

ren Gefllle versucht

keit, weil sich ber die Jahre lngst ein Bild ergeben

er nicht zu zeigen.

hat. Manche Signale sind entweder zu schwach oder

zu wenig eindeutig, um erkannt zu werden. Sie blei
ben ohne Wirkung.
In der Gesellschaft von heute lebt der Mensch na
hezu anonym. Wir werden immer wieder mir der
Tatsache konfrontiert, da UIlS jemand zum ersten
Mal sieht. Er wei nichts VOll meinen Gefhlen, VOll
meinen Standpunkten, Gedanken, von meiner Welt
anschauung, von meinen Wnschen, Tr umen und
Absichten. Gebe ich nun ein Signal, und was da
hintersteckt ist dem anderen unbekannt, so wird er
sich schwer tun, mein Signal so z u interpretieren wie
einer, der mich kennt. Und er wrde meine Bewe
gung wahrscheinlich ganz anders interpretieren,
wenn er ber meinen subjektiven Background Be

IMPONIERGEHABE
KANN AUCH
OURCH DEN AUGEN
SCHEINLICHEN
BRUCH von Konvention

scheid wte.

berzeugen wollen.

Wie kann ich dann feststellen,

wie ich auf einen anderen wirke?

flche zu steffen,

Den Fu auf eine Sitz

das tut man eigentlich

Zunchst kommt es dara u f an, berhaupt \X1irkung

auszuben.

Nlanche

Signale

sind

entweder

zu

schwach oder zu wenig eindeutig, um erkannt zu

werden. Sie bleiben ohne Wirkung.

nicht. Die angenom

mene legere Haftung
gehrt zum Spiel.
Die rechte Hand ist
handlungsbereit, die
linke versteckt.

Die erste Frage heit also: Wie kann ich

feststellen, ob ich auf einen anderen wirke?
Ganz einfach: Wenn ich a u f jemanden wirke, mu
sich bei ihm etwas veriindern. Die Vernderung

12

EIN SCHWACHES
BILD bietet diese Kr
perhaltung. Die Fe
stehen beieinander,
wie bei einem artigen
Kind. Er steht vorge
neigt, wagt aber nicht,
Raum in Anspruch zu
nehmen. Er hlt sich
an seinem Stuhl fest.

DOMINANZ UND
TERRITORIALEN AN
SPRUCH zugleich
drckt das breitbei
nige Sitzen auf dem
umgedrehten Stuhl
aus. Offenbar aber
braucht unser Mann
den Schutz der Stuhl
lehne. Aus sicherer
Position sucht er
direkte Ansprache.
Sel1f beweglich ist er
50

nicht.

13

DER KRPER SPRICHT

kann sich in einer Bewegung Ausdruck verschaffen,

(und damit den Halswirbel entlastet), die Arme ff

im Gesichtsausdruck, in einem nach auen sichtba

net, sich mir zuwendet, lchelt, zeigt sich aufge

ren inneren Geschehen, zum Beispiel durch Errten;

schlossen. Seine Bewegungen finden zu einem har

auf jeden Fall mu irgendeine Vernderung auftre

monischen Rhythmus. Das alles heit, ich habe po

ten, auch wenn sie nur minimal erscheint.

sitiv gewirkt.

Wenn Ich wirken will, mu ich also darauf ach

ten, ob sich beim anderen etwas verndert?

Und woran erkenne ich eine negative Wirkung?

Im Gegenteil der positiven Reaktion: der Krper

Ja, deshalb sehen wir den anderen an. Wir wollen

verhrtet sich, als ob die Haut sich schlsse, die Ge

wissen, ob er reagiert. Und Re-agieren ist eine Form

lenke werden etwas steifer. Unbeweglichkeit ist die

des Agierens. Aktion uert sich in Bewegung und

Folge. Oder sie entsteht aus einer gewissen Angst, ei

bedeutet, da der andere aufgenommen hat, was ich

nen falschen Schritt zu machen. Die Bewegung erstarrt.

signalisiert habe.

Der Krper oder Teile davon ziehen sich zurck.

Wenn ich aber etwas neu aufgenommen habe, kann

ich in keinem Fall so bleiben, wie ich vorher war. Es
hat sich bei mir etwas verndert.

Kann man von Grundreaktionen des

Krpers sprechen?
Wir knnen von Grundreaktionen ausgehen. Neh
men wir als Beispiel die einfachsten Formen von Be

Wenn der andere reagiert, heit das zugleich

auch, da er die Botschaft akzeptiert?

wegungen: offene und geschlossene. Die offenen Be

Gewi nicht, aber erst dadurch, da sich etwas ver

wegungen stellen sich immer dann ein, wenn wir

ndert hat, da ich bewegt worden bin, kann ich

einen positiven Reiz empfinden: Ich ffne mich der

Stellung nehmen.

Welt gegenber, denn ich habe weder etwas zu ver

bergen noch etwas zu befrchten. Als wrden die
Fenster und Tren meines Herzens weit aufgemacht

Was geschieht, wenn der andere nicht

auf mein Signal reagiert?

und ich habe keine Angst vor Dieben oder ungebete

Er zwingt mich, meine Signale zu intensivieren, ver

nen Zuschauern. Auf unseren Krper bezogen heit

bai oder nonverbal, weil ich glaube, ihn nicht er

das: die Haut entspannt sich, die Arme gehen weit

reicht zu haben, obwohl ich ursprnglich nicht die

auseinander. Ich habe nicht das Bedrfnis, meinen

Absicht hatte, so intensiv zu werden.

weichen Bauch oder meinen Oberkrper zu scht

zen, indem ich die Oberarme als Barrieren benutze.
Meine Bewegungen sind flieend. Unbeweglichkeit

Wie erkenne ich, ob mein Signal eine positive

oder negative Reaktion hervorruft?

signalisiert eine Hab-acht-Stellung, das Gegenteil

Das ist sehr einfach. Bei positiven Gegensignalen be

von Offenheit. Die Arme bewegen sich schtzend

wegt sich der Krper frei, entspannt, locker. Alle Be

vor dem Krper.

wegungen, die den Krper breiter machen, die sich

mir gegenber ffnen (z. B. die Hnde), beweisen

Wie zeigt sich diese Offenheit?

positive Wirkung. Auch wer sich auf mein Signal

Ein gutes Merkmal sind die nach oben gewendeten

hin freier im Raum bewegt, reagiert positiv, denn er

Handflchen. Denn ganz selten heben wir die Arme

gibt Zeichen seines Wohlbefindens. Ein Mensch, der

oder breiten sie aus, wenn unsere Handflchen nach

sich zurcklehnt, den Kopf ein wenig zur Seite neigt

unter zeigen. Drehe ich die Handflchen aber nach

14

auen und setze die Bewegu n g fort, werden die

Arme automatisch nach oben und vom Krper weg
gefhrt. Ich zeige mich ungeschtzt und signal isiere,
da ich keine Angst vor meiner Umgebung habe.
Der Brustkorb ffnet sich. Er schiebt sich dabei
nicht nach vorn, sondern zeigt sich dem Partner of
fen. Die Lungen knnen frei armen, lind ich kann
mich

zu

voller Breite entfalten.

Ist das Einnehmen der vollen Breite auch

ein Zeichen von Angstfreiheit?
Ja, und ein Zeichen des Woh l befindens, das a u f den
anderen ausstrahlr. Es sei denn, einer breitet sich a u f
Kosten des anderen a us. Babys, die etwas Ses be
kamillen,

lcheln gewhnlich, und schon

beim

Lcheln weitet sich das Gesicht. Auch die Arme

werden a usgebreitet. Schmecken sie etwas Sa u res,
zieht sich die Gesichtsll1l1skulatu r zusammen: das
erste Signal fr eine Fluchrhewegung.
Zu den Grundreaktionen des Krpers gehren
neben den offenen Bewegungen natrlich auch
die geschlossenen. Wie sehen die aus?
DER REZEPTIVE

geriert. Was nicht we

Zuerst zi eht sich die Haut zusammen. Stra fft sich

MUND hat in der

niger bedeutet, als

die Haut, tut es auch die M us k u l a tu r, und das heit,

Werbung einen

da der Betrachter

da sich meine ewegungsfhigkeir reduziert. Der

hohen Stellenwert.

sich den gleichen Ge

Bauch wird ei ngezogen, als versuchte ich mit dem

Es kommt dabei auf

nu von dem bewor

Rcken den weichen Bauch zu schtzen, a l s knne

das Genuverspre

benen Produkt

ehen an, das er sug-

versprechen soll.

mein Rcken sich ausdehnen wie der einer Schild

krte. Die Brust zieht sich zurck, die Arme schlit
zen die Krpermi tte, der Kopf wird ei ngezogen LInd
die Knie an den Krper gezogen.

Auch Menschen beugen sich o ft tief ber i h r Essen

und bssen die Rlicke immer wieder nach rechts lind

Das klingt nach archaischem Verhalten.

Gibt es dafr Beispiele?

l i n k s schweifen.

\Xlir brauchen n u r ein Tier zu beobachten, zum Bei

spiel einen Affen, der sich Futter holt. Er nimmt das

Wodurch werden geschlossene Bewegungen

hervorgerufen?

Furrer an die Brust und macht den Krper rund,

Angst, Mdigkeit und Depression bewirken, da

weil der Rcken a m besten dagegen schtzt, da

wir u n s in uns selbst verkriechen und eine emhrio

ihm die Beute genommen wird.

nale Schutzhaltung a u fbauen. Zu der geschlossenen

15

DER KRPER SPRICHT

Form gehren eben auch die zum Krper hin gewen

Was lst Fluchtreaktionen aus?

deten Handflchen oder die angewinkelten Arme,

Jeder unangenehme, irritierende Einflu, den wir

als knnten diese die weichen Krperteile schtzen.

empfinden, lst eine Fluchtreaktion aus. Es braucht

Das Schutz- und Abwehrverhalten des Krpers zieht

nur ein lautes Gerusch zu sein, das uns berfllt.

uns nach unten, zur Erde.

Die Folge kann eine momentane absolute Sperre

Welche Grundformen der geschlossenen

und offenen Bewegungen gibt es?

ein mglichst geringer Bodenkontakt von Nutzen.

Ich gehe von fnf GrundeinsteIlungen aus: Attacke,

sto schneller kann ich wegrennen.

sein, meistens die Vorbereitung zur Flucht. Jetzt ist

Denn je weniger festen Bodenkontakt ich habe, de

Flucht, Verstecken, Hilfe suchen und Unterwerfung.

Dazu brauchen wir nicht immer die Fe. Oft zei

Da ist zuerst einmal die Attacke. Jede Bewegung ist

gen andere Krperteile die Fluchtbewegung an.

nach vorn gerichtet. Die Brust wlbt sich deutlich

Menschen, die in Gedanken fortlaufen, die sich in

hervor, der Blick ist unmittelbar auf das Ziel (even

ihre Trume und Vorstellungen verrennen, weg von

tuell den Partner) gerichtet. Alle Bewegungen sind

der Realitt, haben relativ wenig Bodenkontakt.

dem Vorsatz untergeordnet, mein Ziel zu erreichen.

Man hat das Gefhl, sie stnden auf einem Luftkis

Ob ich einer Beute nachrenne, einem Job, einem Ge

sen oder schwebten. Jeder laute Zuruf wirft sie um,

danken, einem Ideal- es ist stets derselbe Vorwrts

bringt sie auer Fassung.

drang, der mich beherrscht.

Lt sich hier von einer offenen

Bewegung sprechen?

Was geschieht, wenn die Flucht

reaktion unterdrckt wird?
Oft wird die Fluchtreaktion durch die Erziehung ge

Alle diese zielstrebigen Bewegungen verlangen eine

bremst. Der Krper bewegt sich nicht naturgegeben

relative ffnung des Krpers. Niemand wird mit

von der Stelle, sondern bleibt, wo er ist. Es entsteht

eingezogenem Brustkorb ein Ziel verfolgen. Alle Be

unweigerlich ein Krperstau. Die Gelenke sperren

wegungen sind unzweideutig, klar. Hinzu kommt

sich, der Krper verkrampft.

ein fester Bodenkontakt. Ob ich angreife oder meine

Ganz nahe der Fluchtreaktion ist der Antrieb, sich

Position verteidige, ich brauche Kraft dafr. Kraft

zu verbergen. Also bezeichne ich den Impuls, sich zu

holen wir uns immer durch Bodenkontakt. Er gibt

verstecken, als dritte Grundreaktion. Kann ich nicht

uns die Basis. Zu sehen ist das zum Beispiel bei Ka

fortlaufen und nicht attackieren, werde ich mich

ratebungen. Die Kmpfer suchen zuallererst eine

verstecken. Hier haben wir das Beispiel eindeutig

breitbeinige Stellung mit den Fen einzunehmen.

geschlossener Bewegungen. Der Krper schliet sich

Es geht also um den festen Punkt. Schon Galilei

ganz in sich, Augenkontakt wird vermieden, der

sagte: Gebt mir einen festen Punkt im All, und ich

Blick irrt umher, als suche er die Versteckmglich

bewege die Erde.

keit. Wir sehen den anderen nicht an, nach der alten

Ganz anders ist es bei der zweiten Grundreaktion, der

Spielregel: Wenn ich dich nicht sehe, siehst du mich

Fluchtbewegung. Eine der urtmlichsten Reaktionen

auch nicht!

des Menschen ist das Wegrennen. Erste Vorausset

Kinder haben es leichter. Sie verstecken sich hinter

zung dafr ist die Anspannung der Muskulatur, die

dem Rockzipfel ihrer Mutter, haben auch keine

im dynamischen Bewegungsproze durch Lockerung

Scheu, unter den Tisch zu krabbeln: die natrliche

und Anspannung entsteht.

Art, sich zu verbergen.

16

EIN STARKER UNTER

er wei, was er will.

KIEFER WAR DAS

Die Daumen zeigen

URSPRNGLICHE

den Wunsch nach Do

SIGNAL fr starke

minanz. Der schmale

Beikraft. Der Griff

Wegjedoch, den er

ans Kinn bedeutet in

anzeigt, weist auch

der Abstraktion: {eh

auf einen Mangel an

brauche ein bikrfti

Kompromibereit

ges Argument! Der

schaft.

seitlicfle Blick sucht

deutlich nach diesem
Ziel. Das Bild links
zeigt einen pragmati
schen Typ. Der Mann
hlt den Kopf gerade,

17

HANDBEWEGUNGEN,
DIE VON OBEN NACH
UNTEN GEHEN, wei
sen stets auf Domi
nanz. Hier will einer
faute Tne leiser ha
ben oder eine Forde
rung herunter
drcken. Das Bild
links zeigt eine klare
Entscheidungshai
tung: Es wird ein glat
ter Schnitt. Die zu
sammengepreten
Lippen passen dazu.

18

DER KRPER SPRICHT

Fr den Erwachsenen jedoch kann gelten, da jede

Verdrngung eine Art des urtmlichen Versteckens
bezeichnet.

Das klingt alles sehr negativ. lt sich auch

von positiver Unterwerfung sprechen?
Als positive Unterwerfung lt sich das Einhalten
von Spielregeln bezeichnen, die wir in unserer Ge

Und die vierte Grundreaktion?

sellschaft vorfinden oder uns, im besseren Fall,

Sie ist das Hilfesuchen. Der Mensch als ein soziales

selbst gegeben haben.

Wesen hat frh erkannt, da die Koordination und

Wir unterwerfen uns freiwillig einer bestehenden

Kooperation mit seinen Mitmenschen ihm die ei

Ordnung. Allgemeine Regeln objektivieren die Ge

gentliche Kraft verleiht. Er konnte allein ein wirk

walt, der wir uns beugen. Wir empfinden nicht als

lich groes Tier nicht zur Strecke bringen, er war an

Befehl, was ein anderer uns auftrgt. Innerhalb die

gewiesen auf Koordination und Kooperation.

ser Spielregeln kann jedes Mitglied einer Gesell

Hilfesuchen ist eine natrliche Verhaltensweise des

schaft wieder seinem Wunsch nach persnlicher

Menschen. Und gleichgltig, ob ich einen Gegen

Wirkung nachgehen.

stand oder einen Partner zur Hilfe suche, der Blick

geht immer seitlich, um festzustellen: Kann mir je

Warum wollen wir berhaupt wirken?

mand helfen? Die Handflchen werden nach auen

Fr mich heit Wirken zugleich Vernderungen her

gewendet, was heien soll: Wer nimmt mich bei der

vorrufen, und Vernderungen sind Bewegung. Wir

Hand? Wer kann mir helfen?

spren Wirkung, weil sich etwas verndert, und wir

verndern etwas, weil wir wirken. Ich gehe sogar
noch einen Schritt weiter und sage: Indem ich wirke,

Gehrt zum HIlfesuchen notgedrungen

die offene Bewegung?

beweise ich mir, da ich lebe. Leben besteht aus Wir

Wie soll ich etwas empfangen, wenn ich mich nicht

kung und Gegenwirkung. Mir beweist am eindeu

ffne? Leider bleibt der Krper hufig aus Angst

tigsten die Reaktion des anderen, die Vernderung,

verschlossen, nur die Augen suchen durch seitlichen

die ich bei ihm hervorrufe, da ich lebe. Wenn ich

Blick den Retter.

etwas sage und niemand reagiert darauf, ist es so,

als wre ich nicht existent.
Es gehrt auf jeden Fall zu den wesentlichen Grund

Gehrt es zu den Grundreaktionen des

Menschen, sich zu unterwerfen?

lagen unseres Daseins, da wir davon abhngig

Sind alle anderen Mglichkeiten erschpft oder gar

sind, von anderen wahrgenommen zu werden: In

nicht anwendbar, bleibt nur die Unterwerfung. Sie

dem sie auf uns reagieren, sich verndern, aufgrund

gibt mir die Mglichkeit, bescheiden unter der

unserer Wirkung, und zwar durch Bewegung. In

Macht der anderen zu leben. Wer sich unterwirft,

nere Bewegungen, Gefhlsvernderungen wirken

geht gebeugt. Der gebeugte Krper drckt zualler

bis an die Oberflche der Krpererscheinungen.

erst einmal aus, da die volle Kraft der Lunge nicht

Daraus resultiert: Alles existiert, was auf mich wirkt,

in Anspruch genommen wird. Die Brust fllt in sich

und ich existiere durch alles, worauf ich wirke.

zusammen, die Arme hngen am Krper herab. Ich

werde sie nie als Waffe benutzen! Der Blick kon
frontiert das Gegenber nicht, hebt sich kaum. Die

Was bedeutet Vernderung, bezogen auf die

Ablufe In unserem eigenen Krper?

Muskulatur ist angespannt, denn wer sich unter

Meine Gedanken kann ich nur wahrnehmen, weil

wirft, will auch nicht wegrennen.

sie Vernderungen hervorrufen. Ich wei sonst nicht,

19

D E R K R P E R S P R IC H T

da ich denke, genauso wie ich n u r deshalb wei,

gen blick, in dem sie auf mich wirkt, physische Ge

da ich hungrig bin oder traurig, weil sich etwas

stalr annimmr.

veriindert h a t.
Ich sehe etwas, das mir gefllt, und a ugenblicklich
verndert sich etwas. Nlein B lick wird konzentrier
ter oder meine Augenbrauen heben sich: Darber
mchte ich mehr wissen!

Nlein Krper tendiert wie

Weist Krpersprache auf eine engere

Beziehung zwischen Geist und Krper hin als
allgemein vorausgesetzt?
Ich will zunchst einmal sagen: Ich bin mein Krper.

von selbst in Richtung der Ursache meiner Auf

Und noch einmal: Nur a n hand

merksamkeit.

mir mglich, festzustellen, da ich existiere. Wir

Alles, was ich denke, meine Wnsche, meine Ge

kLJJ1gen aber gehen grundstzlich ber die Motorik

VOll

\X1irkung ist es

fhle sind ein Teil meiner Wirklichkeit, weil sie auf

des Menschen, das heit ber seine Physis, hinaus.

mich wirken. I m Deutschen gibt es das schne Wort

Zwischen Krper und Geist lt sich in Wahrheit

Wirklichkeit. Wirklichkeit ist fr mich a l les, was auf

nicht trennen. Alles andere ist Theorie. Gedanken

mich wirkt. Das heit, der Teufel ist fr den Glubi

und Gefhle sind wie ein Flu, sie brauchen ein

gen ein Tei l seiner Wirklichkeit, weil er Schweiaus

Gef, um Form zu gewinnen. Das Glas verndert

brche hervorruft, wenn er an ihn denkt.

nicht die Substanz von Wasser, es gibt ihm eine

Es ist zynisch zu glauben, da n u r alles Beweisbare

momentane Form. Alle Empfindungen, Bedrfnisse

zur Wirklichkeit gehrt. Ich pldiere fr mehr Re

und Gedanken suchen i h re Erfllung ber die

spekt gegenliber der geistigen Welt, die in dem Au-

Jvlotorik. Krpersprache drlickt sowohl das geistige

DER GRIFF AN DIE

NASE (links) deutet

auf kritische Be
trac/ltung. (Bevor
ein Tier frit. riecht
es an seinem Fut
ter.) Die junge Frau
hlt sich zugleich
den Mund zu. Bevor
sie etwas sagt.
will sie prfen. Der
Mittelfinger (Selbsl

gestaltungsfinger)
auf dem reellten
Bild weist darauf
hin. da es ihr dar
auf ankommt. et
was besonders
Wichtiges oder Ori
ginelles zu sagen.

20

Wunschbild aus, das ich in mir trage, als auch meine

genen Gestik, aber sein innerer Impuls, sich zurck

physischen Bedrfnisse.

zuziehen, drckt sich krpersprachlich aus.

Ein anderes Beispiel: Bei einem angenehmen Impuls

Gibt es eine Beziehung zwischen

Krpersprache und verbaler Sprache?

vergrert sich die Pupille, ohne das irgend etwas

dazu oder dagegen zu tun ist. Das Gegenber kann

Eine untrennbare Beziehung! Wie ich schon sagte,

also feststellen, ob dem anderen ein Objekt gefllt

mu jeder Gedanke auf mich wirken, weil er sonst

oder nicht, obwohl der noch gar nichts darber gesagt

nicht existent wre. Jedes Wort, das ich sage, wird

hat. Das lt sich leicht erkennen: Neigt sich mir ein

auf mich und auf andere eine Wirkung haben, und

Gesprchspartner bei einem Gedanken leicht zu, wei

zwar eine krperliche. Die verbale Sprache unter

ich, da er damit unbewut Einverstndnis signali

liegt also den gleichen Gesetzen wie die Krperspra

siert. Vielleicht sucht er fr sich selbst noch Argu

che. Ihre Quelle liegt in unserem Krper. Das Gehirn

mente, ist aber lngst berzeugt. Ich sehe es an seiner

produziert sie. Jedes Wort, das ich denke, mu in

gelsten Nackenhaltung, das heit, der Kopf und da

meinem Krper bersetzt werden, ber hormonel

mit sein Geist befindet sich nicht mehr in einer Hab

le Ausschttungen, ber das Kreislaufsystem oder

acht-Position, in der die Spannung der Muskulatur

ber Drsenfunktionen bis hin zur Gromotorik.

den Nacken steifhlt. Der lockere Nacken ist das Zei

Denkt jemand an eine unangenehme Erfahrung oder

chen fr die ffnung des Denkens.

Erwartung, schon verzieht sich sein Mund, als htte

er in eine Zitrone gebissen. Wir errten bei einem
hoffnungsvollen Gedanken oder bei einem ver
lockenden.

Wenn es einen Widerspruch zwischen

verbaler Rede und Krpersprache gibt, hat
dann der Krper immer recht?
Die Krpersprache hat immer recht. Der Krper

Verndern negative Gedanken die

Krperhaltung?

reagiert zunchst auf unsere Empfindungen und Ge

Jeder Gedanke bedeutet einen Auftrag an unser Ge

sche. Die Ordnung, also das Bewutsein davon, wie

hirn, und der Krper organisiert die Ausfhrung.

es eigentlich sein sollte, hngt mit dem jeweiligen

Wer sich selbst fr einen Versager hlt, gibt seinem

Kultur- und Sozialisationssystem zusammen.

Krper den Auftrag, diesen Gedanken zu berset

Krpersprache entspricht stets dem inneren Gesche

zen. Wer sich vornimmt, in einer Verhandlung hart

hen. Widersprche entstehen aus dem Gegensatz

fhle und erst danach auf die mental-digitalen Wn

zu bleiben, bereitet seinen Krper auf Kampf vor:

von innerem Geschehen und dem Anspruch der

Seine Krperhaltung wird ihn verraten, sobald er

konditionierten beziehungsweise logischen digitalen

den Verhandlungsraum betritt.

Ordnung, der es mir verbietet, dem inneren Impuls

zu folgen. Kann ich mich nicht zwischen dem einen

Kann ich den Blick fr den krpersprachlichen

Ausdruck trainieren?

oder dem anderen entscheiden, kommen die Wider

sprche zum Ausdruck: krpersprachlich.

Der Widerspruch im krperlichen Ausdruck gibt den

Ausschlag. Jemand wittert eine Gefahr, ohne sie sich

Wie sehen solche Widersprche konkret aus?

bewut zu machen. Sein Krper zieht sich zurck,

Ich will es, aber ich wei, es macht mich dick: die

whrend sein Gesicht noch lchelt und er verbal seine

Torte. Im Prinzip habe ich vielleicht gar nichts da

Zufriedenheit bekundet. Bewut folgt er der anerzo-

gegen, zuzunehmen. Die gesellschaftliche Ordnung

21

DER KRPER SPRICHT

jedoch sieht das als negatives Zeichen. Also wird

treibung. Ich zeige mich nicht ganz so, wie ich wirk

mein Krper ja sagen wollen, aber das Bewutsein

lich bin, ich stelle mich grer, schner, positiver. Ei

sagt nein. So werde ich mit glnzenden Augen die

gentlich zeige ich mich so, wie ich sein oder wie ich

Torte

anschauen,

whrend

mein

Mund

nein

wirken mchte.

danke sagt. Und eine Mutter wird oft zwischen

Wir haben es dabei mit einer Definitionsfrage zu

ihrem liebenden Impuls und der sozialen Vernunft

tun. Mu dieses Verhalten nach den ethisch-sozialen

hin- und hergerissen sein, also zwischen Ja und Nein.

Spielregeln unserer Kultur als Lge gelten?

In Teilbereichen nehmen wir es nicht so genau. Ist

Wird beides krpersprachlich ausgedrckt?

Make-up eine Lge? Ist mnnliches Imponiergehabe

Krpersprache drckt immer beides aus. Der Kr

Lge? Wenn jemand dem Hflichkeitsritual unserer

per erhlt zwei Signale gleichzeitig. Jemand schreibt

Gesellschaft folgt, lgt er dann? Ich glaube es nicht.

eine Arbeit, fllt Formulare aus. Drauen ist sch

Jemand begrt einen anderen freundlich, hat ihn

nes Wetter. Was sehe ich? Unter dem Schreibtisch

aber zutiefst. Lgt er oder schickt er ihm lediglich

fesselt er seine Beine, indem er sie bereinander legt

das Signal: Solange wir auf dieser gesellschaftlichen

oder um die Stuhlbeine schlingt. Warum tut er das?

Ebene zusammentreffen, halten wir uns an deren

Weil er lieber nach drauen gehen mchte, als

Spielregeln.

drinnen am Schreibtisch zu sitzen. Auf der anderen

Seite jedoch mu er seine Arbeit zu Ende bringen.
die Fesselung der Beine ungnstig, fr die Arbeit ist

Erkennt der andere den Unterschied

zwischen einem hflichen und einem herz
lichen Lcheln?

sie gut.

Wenn er sich Gedanken ber Krpersprache ge

Ergebnis: Fr den Wunsch spazierenzugehen ist

Widerspruchsbewegungen deuten also nicht nur auf

macht hat, wird er das Lcheln nicht falsch verste

Verstellung, sie knnen auch auf einem Interessen

hen. Er wird sehen, da es ein gefrorenes Lcheln

konflikt in uns selber beruhen.

ist, ausreichend fr soziale bereinkunft, aber nicht

Widersprche dieser Art lassen sich auflsen, wenn

fr mehr. Insofern lgt auch das Lcheln nicht.

wir den Mut haben, uns fr den einen oder den an

deren Impuls zu entscheiden. Entschliee ich mich
fr die Arbeit, dann kann ich bequem in meinem

Kann ich sehen, da der andere

nicht meint, was er sagt?

Zimmer sitzen und lasse das schne Wetter schnes

Wir sehen es am Widerspruch zwischen den Worten

Wetter sein. Oder ich erfinde eine Priorittsord

und dem krpersprachlichen Ausdruck. Wenn ein

nung. Ich gehe eine halbe Stunde spazieren und sitze

Gesprchspartner Positives formuliert, eine Zusage

danach um so konzentrierter an meiner Arbeit.

gibt oder Versprechungen macht, sein Krper aber

Oder umgekehrt.

keinerlei Neigung oder im wrtlichen Sinn Zunei

gung zeigt, werde ich an seinen Worten zweifeln. Ich

Kann Krpersprache auch lgen?

brauche mich ja nur zu fragen: Wie will er das alles

Da sich unsere Empfindungen und Wnsche stets

machen, wenn er sich berhaupt nicht bewegt,

unmittelbar physisch uern, kann Krpersprache

wenn der Gedanke auch nicht den geringsten Impuls

nicht lgen. Andererseits haben alle Imponiersigna

bei ihm auslst? Zehn Prozent der Energie mten

le und Bewerbungssignale immer einen Hauch von

sich mindestens schon jetzt mobilisieren - als eine

Lge, freundlicher gesagt, einen Hauch von ber-

Art Vorauszahlung.

22

Fragt jemand mit schlaff hngenden Armen, ob er

Einflu. Sprache bermittelt Denken, und, was hier

Kaffee machen soll, wird niemand auf den Gedan

wichtiger ist: Jedes Wort wird in unserem Krper

ken kommen, da er den Kaffee wirklich gern an

bersetzt, Sprache in Krpersprache transformiert.

bietet, denn dazu mte er seine Hnde bewegen.

Kommt uns ein anderer mit aktiven Bewegungen
entgegen, sehen wir, da er bereit ist, Bewegung in
Handeln umzusetzen. Zusammenfassend heit das:

Ist das Krpervokabular aber nicht

viel kleiner als das abstrakte Vokabular der
verbalen Sprache?

Bewegungslosigkeit deutet darauf hin, da einer

Wir knnen es in das Bild einer auf den Kopf gestell

nicht meint, was er sagt.

ten Pyramide fassen. Nach oben, in den Regionen

Genauso sieht es aus, wenn einer eine ihm unange

des menschlichen Geistes und seiner Mglichkeiten,

nehme Frage berspielen oder ein Gefhl verbergen

wird sie unendlich breit. bersetzt aber mu auf der

will. Die Angst, entdeckt zu werden, lt jede Kon

krpersprachlichen, punktuellen Basis dieser ver

frontation vermeiden. Wir weichen in dieser Situa

kehrten Pyramide werden.

tion schon dem Blickkontakt aus. Eine Tendenz zur

Eine Bewegung kann viele Interpretationen ermgli

Fluchtbewegung wchst, sie wird jedoch von der

chen. Eine offene Hand kann vieles sagen. Was sie

Furcht, sich zu verraten, blockiert.

wirklich ausdrckt, hngt von der Kombination

mehrerer Bewegungen in einer bestimmten Situa

Wie steht es mit der Wirkung der eigenen

Krpersprache auf uns selbst?

tion ab. Eine Frau mit einem Messer in der Hand

Es ist wichtig zu wissen, da ich durch Vernderun

Die Hand, die den Kopf eines Mdchens streichelt,

gen meiner Krperhaltung nicht nur die anderen

wirkt anders, wenn sie dem Vater als wenn sie dem

wirkt in der Kche ganz anders als im Schlafzimmer.

manipuliere. Denn in erster Linie werde ich meinen

Chef oder dem Ehemann gehrt.

Krper in eine Stellung bringen, die mich selbst ma

Krpersprache kann nur im Zusammenhang gedeu

nipuliert beziehungsweise motiviert. Wenn wir sp

tet werden, obwohl eine offene Hand stets eine of

ter ber unsere Krperteile sprechen, wird sich zei

fene Hand bleibt. Sie kann geben und nehmen; eine

gen, da jeder Krperteil auch eine ganz bestimmte

nach unten gerichtete Hand kann nur greifen, eine

Funktion in diesem Sinne ausben kann. Der Kr

lasche Hand kann nichts nehmen. Soweit sind ein

per ist so organisiert, da jede Vernderung eine nach

zelne Stellungen eindeutig.

innen gerichtete Aussage ergibt. Auch dieser innere

Dialog ist eine Sprache. Indem ich meine Krperhal
tung wechsle, ndere ich meine Stellungnahme.

bersetzt verbale Sprache nicht auch in

vielen Fllen Krpersprache?
Verbale Sprache beschreibt Krpersprache. Wir

Geschieht das unbewut?

sprechen von Standpunkten, und wir meinen den

Sowohl bewut wie unbewut. Es geschieht mir,

geistigen wie den physischen.

und ich lasse es geschehen. Das System bleibt das

Wir sagen: Ich vertrete einen Standpunkt, mssen

selbe. Wenn ich meinen Brustkorb ausdehne, erhlt

also auf der Stelle treten. Bewege ich mich statt des

mein Krper mehr Sauerstoff. Es handelt sich um

sen fort, kann ich sagen, was ich will, aber ich ver

Krperfunktionen. Der Organismus funktioniert un

trete keinen Standpunkt. Wenn ich mit beiden

unterbrochen, ob ich etwas dazu tue oder nicht.

Fen Bodenkontakt halte, verteidige ich auch mei

Dennoch hat das bewute Denken natrlich einen

nen Standpunkt.

23

VATER M/T
TOCHTER ODER
CHEF UNO MITAR
BE/TER/N: Mitte/
finger und Zeige
finger des Man
nes (links oben)
sind betont. Er will
sich profilieren,
l<Ommt derjungen
Frau relaUv nah.
Das Resultat: sie
schottet siCh ab.
Der Versuc/l
(rechts oben). auf
sie einzureden.
sie mit offenen
Hnden zu
attackieren. provo
ziert sie. sie zeigt
ihm die kalte
Schulter. Mit der
einen Hand
sChtzt sie ihren
Nacken, mit der
anderen ihren Kr
per. Gegen seinen
Zeigefinger (links
unten) findet sie
noch kein Mitte/.
daher die -Sta
chelschwein-Po
sition ihrer Finger,
die auf sie selbst
weisen. Seine Ar
gumente (rechts
unten) scheinen
sie zu ffnen
(Ha/sseite). aber
sie hlt ihre Domi
nanz (Daumen)
deutlich mit der
Hand zurck.

24

DER ZEIGEFINGER

tieren. Sie schaut

affes besser. Das

flieender ProzeB.

DRCKT EIN

zu ihm auf, nictll mit

Bild auf der nclJ-

Man kann ein

Gefhl nicht festhal-

AUSGEPRGTES

gehobenem Kinn.

sten Seite zeigt ein

DOMINANZVER-

was ihn provozieren

Lcheln. Ein

ten. Ein Lcheln

HALTEN AUS. Der

wrde. Ihr ausge-

LcheIn ist stets eine

beginnt in den Au-

Mann sCheint die

streckter Zeigefinger

Welle. Jedes Gefhl

gen, luft ber den

junge Frau zwingen

aber sagt: Soviel

kommt in Wellen-

Mund, und alle

zu wollen, seine

wie du kann ich auch.

form, das heit. es

Linien des Gesichts

Argumente zu akzep-

Du weit nicht

ist ein dynamischer,

gehen nach oben.

25

D ER K RP E R S PRI CHT

Sagt jemand:Kommst du mit?, kann er es intel

eindruckt uns? Der Eindruck, der den Ausdruck

lektuell oder physisch meinen. Die Voraussetzung

hervorbringt, beruht a u f Prgungen. Al les, was ich

mitzukommen ist in beiden Fllen die Bereit

erlebbar mache, beeinflut mich, verndert mich.

schaft, Standpunkte zu verlassen. Wer nicht bereit

leh schlucke etwas hinunrer, ich weiche aus. A u f

ist, Standpunkte zu verlassen, um andere Gedanken

Schritt u n d Tritt verfolgt u n s die verbale berset

aufzunehmen, die ihm helfen, neue B lickwinkel zu

zung von Krpersprache.

erobern, fhrt einen Monolog mit sich selbst und ist

weit entfernt von einem weiterfhrenden Dialog.

Kann verbale Sprache Krpersprache ersetzen?

Wir sagen: Es hat mich berhrr, ich bin bewegr,

Sie kann Krpersprache nichr erserzen, weil der

ich bin betroffen. Wir sprechen von Beweggrnden,

Krper das Phnomen von Gleichzeitigkeit besitzt;

und das heit, da ein Grund, eine Ursache, die

eine komplexe Mischung von verborgenen Wn

mich berhrt, mich auch in Bewegung setzr. Hren

schen, Gefhlen,

Empfindungen, Widersprchen

wir nicht oft:Hier l u ft gar nichts? Alle diese Re

sucht sich in i h m gleichzeirig Ausdruck.

densarten sprechen von Bewegung u n d damit von

Wenn unser Auge etwas wahrnimmt, n i m mt es

Vernderung.

ganzheirlich a u f, wie es die rech re Gehini hemi

Wir handeln mir den Hnden. Das WortBegriff

sphre zu verarbeiten vermag. I m Gegensatz z u r lin

verlangr nach

der Greifbarkeit des Absrrakren.

ken, deren Funkrion die Analyse von Derails, die

Darin drckr sich u nmiversrndlich die Verbin

Redukrion auf eine Dimension isr. Die rechre Ge

dung des Geisrigen mir dem Physischen aus. Was be-

h i rn hemisphre ermglichr es uns, eine Siruarion in-

EIN EINGEFRORENES
LCHELN (links) soll
angehalten werden.
Jemand mchte posi
tiv wirken, aber das
Lcheln kommt nicht
aus einem inneren
Bedrfnis. Es ist
keine Welle. sondern
steht fest wie eine
Maske. So sieht ein
professionelles
Lcheln aus. Der in
nere ImpulS eines
Lchelns (rechts) un
tersclleidet sich
sichtlich davon. Die
Augen. die ganze
Gesichtsmuskulatur
spielen mit.

27

DER KRPER SPRICHT

tuitiv zu durchschauen. Die Analyse folgt danach.

bereinstimmt oder nicht, ich treffe mit jedem Men

Linkshemisphrisch verliefe der Weg zum Verstnd

schen, dem ich begegne, auf eine Wirklichkeit aus

nis umgekehrt: Die schrittweise Analyse fhrt zur

Gefhlen: Zufriedenheit oder Enttuschung, Zuver

Klrung der Situation.

sicht oder Angst, Verrgerung oder gute Laune.

Bei verschiedenen Menschen fllt die Nutzung der

beiden Gehirnhemisphren unterschiedlich aus. In
der Regel neigen Frauen eher zu ganzheitlichen Wahr
nehmungen als Mnner. Das weibliche und das

Sollen wir das Gefhl des anderen

akzeptieren, auch wenn es uns ungerecht
fertigt erscheint?

mnnliche Element besitzen aber alle Menschen.

Der produktive Dialog beginnt mit der Wahrneh

Wichtig zu wissen ist, da unser Gefhl immer

mung der Gefhlswirklichkeit des anderen. Diese

ganzheitlich empfindet. Es gibt kein halbes Gefhl,

Wirklichkeit haben wir als eine Tatsache hinzuneh

sondern nur Gefhle unterschiedlicher Intensitt.

men, gleichgltig, ob wir sie fr gerechtfertigt halten

Krpersprache reagiert auf Gefhle, verbale Spra

oder nicht. Das heit aber nicht, da wir auch die

che selbstverstndlich auf Analyse und Detail.

Argumente des anderen akzeptieren mssen.

Ist der Mensch in der Lage, eine Situation

links- oder rechtshemisphrisch aufzunehmen?

Warum stolpern wir hufig ber

unsere Gefhle?

Das kann er nicht, weil die Entscheidung bereits

Unsere eigenen Gefhle sind eine Tatsache. Wenn

linkshemisphrisch getroffen wre. Er kann aber

wir dennoch Probleme damit haben, kommt es da

seine Bereitschaft zu ganzheitlicher Aufnahme stimu

her, da wir Erwartungen an sie knpfen, die andere

lieren. Ich kann meine Stellungnahme zu den Erschei

betreffen, wenn wir also unsere Ge.fhle auf unsere

nungen des Lebens in meinem Krper verndern.

Partner projizieren. Ein anderer verbindet zum Bei

Sehe ich Gefhle und alles, was ich nicht erklren

spiel Gefhle mit einem so offenen Begriff wie

kann, als negativ, dann nehme ich dem allen die

Freundschaft. Er wird mich enttuschen, wenn ich

Chance zu wachsen. Und was nicht wchst, kann

von ihm erwarte, da sein Gefhl und seine Erwar

mir auch keine Frchte bringen. ffne ich mich aber

tung mit meinen Gefhlen und Erwartungen iden

dem, was mir mein Gefhl sagt, werde ich feststel

tisch sind. So wichtig es ist, Gefhle als Ausdruck

len, da es mich nicht tuscht, auch wenn ich es mir

einer Persnlichkeit wahrzunehmen und sie als Tat

nicht vollstndig erklren kann.

sachen zu akzeptieren, so gefhrlich ist es, Erwar

Versuche ich jedes Gefhl zu unterdrcken und nur

tungen an sie zu knpfen.

dem zu gehorchen, das ich erklren kann, bleibe ich

ein halber Mensch.

Wie wichtig ist es, Gefhle wahrzunehmen?

Was ist notwendig, um krpersprachliche

Aussagen, die dem menschlichen Empfinden
entsprechen, richtig zu verstehen?

Die Antwort liegt bereits in dem Grundsatz: Das

Jede krpersprachliche Aussage ist von einem be

Gefhl bin ich. Im Austausch zwischen Menschen

stimmten Rhythmus begleitet, von einer Bedeutung

erfhrt dieser Satz stndig seine Besttigung. Was

gebenden Intensitt. Eine offene Hand kann mich

ntzen alle Argumente, wenn ich den Menschen, den

streicheln oder mir

eine

Ohrfeige

geben.

Eine

ich berzeugen will, nicht wahrnehme? Ob es mit

schnelle Bewegung kann Hilfe bringen oder Gefahr

meinen sachlichen Informationen ber den anderen

bedeuten.

28

Verndern Rhythmus und Tempo die Aussage

einer Bewegung?

dem Arzt, der/dem Geliebten oder vor der vorbei

Erhhte Intensitt und schnellerer Ablauf deuten fr

Eine hilfreich verstandene Geste kann negativ wir

fahrenden Knigin von England vollzogen wird.

jeden von uns auf Gefahr; denn die Wirkung der Be

ken, wenn ich sie anwende, nur um meine berle

wegung potenziert sich.

genheit zu demonstrieren. Die Interpretation der

Eine pltzliche, eine schnelle, eine intensive Bewe

Krpersprache hngt also unbedingt von der Situa

gung kann eine vllig andere Aussage haben als

tion, von der Umgebung, von der Intention ab.

dieselbe in ruhiger Form. Ein Mensch wendet sich

dem anderen zu, was wir als Zuneigung auslegen.
Geschieht diese Zuwendung heftig, pltzlich, uner
wartet schnell, wird sie der andere als Aggression
empfinden.

Unter welchen Gesichtspunkten kann

das Verstndnis von Krpersprache gerade
heute besonders wichtig sein?
Gerade in unserer Zeit des Mediums Fernsehen
steigt die Bedeutung der Krpersprache. Politiker

Ist Krpersprache stets eindeutig, auch wenn

sie einen Konflikt offenlegt?

haben sich frher in groen Versammlungen oder

durch den Rundfunk bei der Masse der Brger pro

Bewegungen lassen sich nur aus dem Zusammen

filieren knnen. Der Saal lie nur die groen Be

hang interpretieren. Wir knnen zum Beispiel nicht

wegungen erkennen, der Rundfunk lediglich die

sagen, da ein Lcheln immer positiv zu werten ist.

Stimme. Heute sehen wir durch das Fernsehen jede

Zwar scheint das Lcheln an sich ohne weiteres

Regung im Gesicht und jede kleinste Geste. Wir se

positiv zu sein. In seiner Wirkung mu es das nicht

hen Nervositt, Mdigkeit, rger, Freude, Hinter

sein. Wenn zwei Mnner mit einer Frau flirten und

sinn. Der Fernsehauftritt der amerikanischen Prsi

sie dem einen zulchelt, erteilt dasselbe Lcheln dem

dentschaftskandidaten Nixon und Kennedy im Jahr

anderen eine Absage.

1 9 60 brachte zum ersten Mal die auerordentliche

Eine krpersprachliche Aussage kann fr den Emp

Wirkung der krpersprachlichen Aussage auf politi

fnger mehrere Bedeutungen haben. Bewegungen

schem Feld zum Vorschein. Allein der strenge und

sind stets eingebettet in eine Situation, sie stehen

enge Blick Nixons, verstrkt durch seine zusammen

nicht allein, werden untersttzt oder abgeschwcht

gewachsenen Augenbrauen, und als Gegensatz dazu

oder zustzlich interpretiert durch andere Krper

Kennedys junges offenes Gesicht waren bestim

bewegungen.

mende krpersprachliche Signale. Ich erinnere mich

auch noch gut an das Fernsehduell zwischen Reagan
und Carter. Reagan kam damals unbefangen, ja ah

Was beeinflut die Bedeutung von krper

sprachlichen Aussagen?

nungslos dem gegenber, was ihn erwarten wrde,

Die gleiche Bewegung, ausgefhrt in einem kleinen

mit groen, ruhigen und offenen Bewegungen vor

Raum, erhlt eine andere Bedeutung als zum Bei

die Kamera, whrend sich der erschpfte Jimmy

spiel auf einer Bhne. Was in einem intimen Raum

Carter frmlich an das Rednerpult klammerte, wie

bertrieben wirkt, kann im groen notwendig sein,

ein Ertrinkender an einen Balken im Wasser.

um zu wirken.

Zweifellos sind wir mit dieser Art optischer Ein

Wirkung und Bedeutung von Bewegungen hngen

drcke mehr und mehr konfrontiert. Wir sollten in

von ihrem Umfeld ab. Die Entblung des Krpers

ihnen lesen knnen und bedenken, da auch jeder

wirkt anders und bedeutet anderes, wenn sie vor

von uns nach solchen Eindrcken beurteilt wird.

29

Ange b orene
K rp e r s i gn a l e

'
starke Bikraft ahnen lie. Ihm konnte kein anderes

Welche krpersprachlichen Signale sind dem

Menschen angeboren?

Tier die Beute aus den Zhnen reien.

Bestimmte kommunikative Formen sind allen Krea

Zum Imponiergehabe gehrt der scharfe Blick. Kon

turen auf der Erde angeboren. Es handelt sich dabei

frontation ist eine angeborene Reaktion auf Gefahr.

um biologisch begrndete Signale von Werbung,

Signal dabei ist nicht der scharfe Blick allein. Denn,

von Imponiergehabe und Territorialverhalten. Sie

wie schon gesagt, die krpersprachliche Aussage bil

sind natrlich auch uns Menschen angeboren, und

det sich immer aus einer Kombination von Einzel

gleichgltig, wie weit wir uns durch Zivilisation von

signalen. Auch die Konfrontation ist also ein Sy

unseren Ursprngen entfernen, sie bleiben uns er

stem. Wir stehen aufrecht, der Kopf wird geradege

halten. Der Krper reagiert, ob wir wollen oder

halten, die Augen schauen geradeaus. Sie ziehen sich

nicht.

leicht zusammen, als wollten sie sagen: Wir brau

Wie uert sich Imponiergehabe

krpersprachlich?

ganz im Gegenteil, alle Aufmerksamkeit ist auf ei

chen zur Zeit keine allgemeinen Informationen,

nen Punkt konzentriert. Damit verstrkt sich das ge

Es fut auf dem Bedrfnis, berlegenheit zu demon

samte Energiepotential, wie durch einen Laserstrahl

strieren: Ich bin grer, ich bin strker, ich bin

richtet es sich auf diesen einzelnen Punkt. Der

schneller. Das ist heute auch noch so. Jemand

Nacken versteift sich, um jede Ablenkung abzuweh

streckt seinen Krper, macht sich damit grer. Je

ren. Der Krper strafft sich.

mand hebt die Stimme, um Energie vorzufhren.

Lasse ich meinen Gegner auch nur einen Moment

Wir erleben, da einer das Kinn vorstreckt, um sei

aus den Augen, kann es mich mein Leben kosten,

nen starkenWillen zu zeigen. Frher tat es ein krfti

heit die archaische Anschauung hinter diesem

ger Bartwuchs, der einen starken Unterkiefer, eine

heute zivilisatorisch angepaten System.

30

DER GRIFF INS FREMDE

TERRITORIUM, dazu
noch dominant mit dem
Zeigefinger, erzeugt
eine negative Reaktion.
Der Partner zieht
seine Hnde von der ge
meinsamen Basis (dem
Tisch) zurck. Der
Mund verschliet sich.
Die offene Hand
(rechts) deutet auf das
Blatt. Der andere
begreift es als positive
interaktive Geste.

31

EINE POSITIVE MG
LICHKEIT, ein Angebot zu zeigen. Seide kn
nen das Bild gleichzeitig
sehen, die Anbieterin
weist mit offener Hand
auf einiges hin. Wer da
gegen dem anderen nur
etwas vor die Nase hlt
(links), schiebt eine Wand
zwischen sich und den
Partner. Der zeigt sich hier
zwar interessiert, aber die
Hnde sind geschlossen:
Er wird nichts tun.

32

A N G E B O RE N E K RPER SI G N A L E

Wie drckt sich Imponierverhalten

in der Alltagswelt von heute aus?

nen als Drohsignale empfunden werden, sind es

hufig auch.

Sehe ich bei einem Partner, da sich sein Nacken ver

Eine taktische Variante sieht so aus: Mein Gegen

steift, heit das unfehlbar, sein Krper begibt sich in

ber lehnt sich zurck, behlt mich jedoch im Auge.

eine Hab-acht-Position. Er konzentriert seine Ener

Er signalisiert mir, da im Augenblick keine Gefahr

gie. Er fhlt sich nicht wohl, er sieht in mir oder in

besteht. Seine Fe stehen fest auf dem Boden. Weg

dem, was ich sage, eine potentielle Gefahr. Wir er

rennen will er also nicht, denn Bodenkontakt brau

kennen es an seinem unbeweglichen Nacken und an

chen wir zur Verteidigung und zur Attacke. Lasse

dem sich eng konzentrierenden Blick. Indem wir

ich mich nun verfhren, mich zu entspannen, wird

diese Vernderung seiner Haltung erkennen, knnen

er mich unter Umstnden angreifen. Sein Zurck

wir versuchen, ihn durch eine Bewegung unserer

lehnen bedeutet nur scheinbar Entspannung und

seits, durch Erklrung der Zusammenhnge, durch

Entwarnung.

ein neues Angebot aus seiner Verspannung zu lsen.

Wer die Ellbogen hebt und nach vorn schiebt, wirkt

Jeder von uns benutzt, bewut oder unbewut, kr

bedrohlich. Der Ellbogen ist von Natur aus eine

persprachliche Signale wie dieses. Wir sitzen zum

harte und wirksame Waffe. Wir sprechen nicht um

Beispiel in einem Cafe, und es kommt jemand auf

sonst davon, da jemand seine Karriere mit den Ell

uns zu. Wenn wir allein bleiben mchten, werden

bogen gemacht hat.

wir ihn entweder nach dem Motto ignorieren, wen

ich nicht wahrnehme, der nimmt mich auch nicht
wahr, oder ein kurzer strenger Blick sagt ihm:

hneln sich Imponier- und Drohgebrden

nicht sehr?

Komm mir lieber nicht zu nah. Das ist die klassische

In der Tat gleichen sie sich. Imponiersignale weisen

Drohgebrde.

nur nicht die gleiche hohe Intensitt auf wie Droh

gebrden. Auerdem kommt es wieder auf die Si

Wie sehen die typischen Drohsignale aus?

gnalkombination an. Wer nur imponieren will und

Sie gehren in die Reihe der aggressiven Signale,

nicht drohen, reckt sich vielleicht zu voller Gre

also zur Grundreaktion einer Attacke, wie im ersten

auf, blht den Brustkorb, fuchtelt mit den Hnden,

Kapitel beschrieben. Der Kopf wird auf einem ge

wird laut, aber sein Blick verengt sich nicht, bleibt

spannten Nacken geradegehalten, die Augen ziehen

weich, Anerkennung suchend. Der Blick nmlich

sich zusammen. Die Unbeweglichkeit des ganzen

zeigt die Intensitt der Spannung zwischen Augen

Krpers gehrt zur Sprungbereitschaft. Noch ist

und Nacken. Der Krper folgt stets den Augen.

nicht zu erkennen, ob der andere wegrennen oder

Denn Sprungbereitschaft braucht die Ziel fixierung.

attackieren wird. Drohen lt beides zu. Auch ein

Fehlt also in der Signalkombination jener konzen

geblhter Brustkorb kann ein Drohsignal sein, denn

trierte Blick, besteht auch keine Gefahr.

der Luftstau kann mit dem Schlag gelst werden

und die Schlagkraft sich potenzieren.
Die Faust ist ein typisches Drohsignal. Aus einem

Kann die Imponierhaltung genauso in eine

Werbung bergehen wie in eine Drohung?

feinen Instrument des Gebens und Nehmens wird

Die Antwort heit ja. Um in eine Werbung berzu

ein Waffe.

gehen, mu allerdings mehr Beweglichkeit hinzu

Breitbeiniges Stehen, Aktivierung der Oberarme

kommen. Wer sich zur Schau stellen will, wird die

verstrken das Drohen. Schnelle Bewegungen kn-

Bauchmuskeln straffen, den Brustkorb wlben und

33

A N G E B O R E N E KRP E R SI G N A L E

aus den Augenwinkeln kokettierend seine Wirkung

abschtzen. Seine Aussage heit: Ich bin gro, stark

Kann Werbung nie statisch sein,

einfach abwartend?

liebenswrdig. Beweglichkeit versprche span

Nein. Werbung mu zwar noch nicht aussagen, wie

nendes Geschehen. Zur Drohung fehlt nur noch der

sie das ihr innewohnende Versprechen erfllen wird,

sich konzentrierende Blick.

aber sie wird immer Attraktivitt versprechen. Ge

und

spannte und zugleich geschmeidige Bewegungen

machen die Signale der Werbung aus. Sie sind allen

Was tue ich, um einen anderen auf mich

aufmerksam zu machen?

Menschen, weiblichen wie mnnlichen Geschlechts,

Unter den angeborenen Signalen wie Imponierge

angeboren. Werbungssignale sind also von einer ge

habe, Drohgebrden und Werbungsgesten sind die

spannten, aber nicht angespannten Aktivitt, nie

der zuletzt genannten Kategorie die vielseitigsten.

gehen sie von einer statischen verkrampften oder

Werbungssignale versprechen fast immer Aktivitt,

laschen Krperhaltung aus.

auch Erlebnis oder wenigstens Handlungsbereit

schaft.
Ein Krper, der in sich zusammensinkt, kann sich
nicht bewerben. Was den Menschen in seiner ange

Gehren Imponiergehabe, Werbungs

gestik und Territorialbewutsein
zu den angeborenen Verhaltensweisen?

borenen Neugier reizt, ist das Erlebnis, denn es be

Territorialverhalten oder Revierverhalten lt sich

reichert unser Leben. Neugier ist ein Trieb, genauso

in der Tierbeobachtung hervorragend erkennen.

wie Sexualitt oder Hunger. Menschen riskieren ihr

Mit der Behauptung des Reviers, brigens vielfach

Leben, um ihre Neugier zu befriedigen.

mit Signalen des Imponiergehabes untersttzt, wird

Wer uns gewinnen will, mu Erlebnisse verspre

der notwendige Lebensraum gesichert.

chen. Und Werbung tut es mit allen verfgbaren

Aber schon der eigene Krper stellt auch beim Men

Mitteln. Erleben heit aber, sich bewegen. Was heit

schen ein Territorium dar, das andere zu respektie

genau

Krper

ren haben, nicht verletzen sollen, ganz abgesehen

spannt und entspannt sich. Er befindet sich in dau

von unserem inneren Territorium, unseren Gedan

gesehen

sexuelle

Erregung?

Der

ernder Bewegung. Wenn ich um etwas oder um je

ken, Trumen, Wnschen. Auch sie geben wir nicht

manden werbe, werde ich versuchen, mich von der

jedem preis.

besten Seite zu prsentieren, und das setzt mich in

Das Territorium unserer Psyche ist nicht weniger

Bewegung. Die Augen ziehen sich nicht zusammen,

schutzbedrftig als das unserer Physis. Und jedes

sie erhalten vielmehr einen neuen Glanz und ver

Kind wehrt sich instinktiv gegen unerwnschtes

sprechen auf diese Weise, da etwas passieren wird.

Eindringen. Mit jedem Lffelchen Brei, der dem

Hier kommt es auf den Aktivitt versprechenden

Kind mit Gewalt in den Mund geschoben wird, ge

Blick an. Ein matter Augenausdruck enthlt kein

schieht eine Territorialverletzung.

Versprechen. Seitenblicke sprechen von Interesse

Auch Wissensgebiete sind Territorien, und wir be

ohne Konfrontationsgelste. Wer mit der Hand

trachten sie als Besitz. Titel sind Grenzmarkierun

ber sein Haar oder ber einen Krperteil streichelt,

gen, denn jedes Territorium wird auf irgendeine Art

den er fr besonders schn hlt, will die Aufmerk

markiert: bei Tieren durch zurckgelassene Haare,

samkeit dahin lenken, wo er attraktiv wirkt. Der

durch Ausscheidungen, durch das Setzen von Duft

Krper strafft sich, signalisiert Bereitschaft, als

marken, durch Anwesenheit. Beim Menschen ist es

spannten sich die Muskeln zum Sprung.

nicht viel anders. Jeder zurckgelassene Gegenstand

34

hat den Zeichenwert des Tierhaares. Duftmarken

liefert jedes Parfm, gibt Zigaretten-, Pfeifen- oder

Wie uert sich Verkrampfung in krper

sprachlichen Signalen?

Zigarrenduft. Auch die individuelle Art von Ord

Der Krper versteift sich. Die Bewegungen ver

nung oder Unordnung markiert Territorium. Unser

langsamen sich, verlieren ihre Geschmeidigkeit, sie

ganz persnliches soziales Territorium entspricht

flieen nicht mehr. Der Stau fhrt entweder zu einer

zum Beispiel ungefhr der Distanz von einer Arm

Explosion oder zu einem Stillstand. Wir verkramp

lnge, es variiert von Kultur zu Kultur.

fen uns in den meisten Fllen aus Angst, etwas

Wer die Grenze meines Territoriums berschreitet,

falsch zu machen, da der eigene Impuls in Wider

verursacht eine Strung. Solche Grenzberschrei

spruch steht zu dem, was von uns erwartet wird. Be

tungen sind eine alltgliche Sache. Wir alle kennen

wegungen lassen Informationen ber den einzelnen

Menschen, die sich schon beim Guten-Tag-Sagen

zu, und zugleich knnen wir selbst nur durch Bewe

dichter an uns heranschieben, als es unser angebo

gungen zu Informationen kommen. Indem wir uns

renes Territorialverhalten erlaubt. Wir sperren uns,

verkrampfen, meinen wir, nichts von uns preiszu

unser Krper verkrampft sich oder setzt die Flucht

geben, schneiden uns jedoch selbst von dringend

bewegung in Gang. Es gibt den dominanten Ein

bentigten Informationen ab. Einem verkrampften

dringling, der glaubt, sich alles erlauben zu drfen,

Menschen knnen wir sagen, was wir wollen, er

und den Zudringlichen, der Intimitt erzeugen will,

wird es nicht aufnehmen. Anstatt durch Beweglich

ohne sich Nhe verdient zu haben. Vertrauten Men

keit eine Lsung zu ermglichen, versetzt er seinen

schen erlauben wir, uns nahezukommen. Von man

Krper in einen Stau. Er bewegt sich nicht von der

chen wnschen wir es sogar.

Stelle, wagt nicht, den Raum, den er hat, in An

spruch zu nehmen, die Augen suchen nach Flucht
mglichkeiten, die aber auch nicht wahrgenommen

Gehrt es zu den angeborenen Reaktionen

unseres Krpers, da er sich verkrampft?

werden. Er wiederholt seine Stze, weil sich mit dem

Zwar verkrampfen wir uns so oft, da man an eine

Krper auch seine Gedanken verkrampfen.

angeborene Reaktion glauben mchte. Aber die

Es handelt sich um ein System, das sich selber poten

Verkrampfung mu als Folge von Sozialisierung gel

ziert. Denn wer es nicht wagt, Antworten von auen

ten. Ursprnglich reagiert der Mensch auf alles ihm

zu suchen, findet sich in einem ausweglosen Kreis

Unangenehme, das ihn trifft, durch Flucht. Aber

wieder.

schon das Kind, das die Nahrungsaufnahme verwei

gert, kann dem Fluchtimpuls nicht folgen, also
sich. Und so geht es weiter. Erziehung, Spielregeln,

Gehrt es zu den angeborenen Reaktionen,

da es uns unangenehm ist, wenn uns ein
anderer ber die Schulter schaut?

Verpflichtungen hindern uns zu fliehen. Die Angst,

Niemand sprt gern jemanden im Nacken. Es ist

sperrt es sich, und das heit, sein Krper verkrampft

in uns gesetzte Erwartungen nicht erfllen zu kn

wie mit der Rckseite des Mondes. Wir sehen sie

nen, macht uns zu verkrampften Erwachsenen. Es

nicht. Und wir wollen sehen, was wir zu erwarten

entsteht ein Widerspruch zwischen der natrlichen

haben. Zwar empfangen wir auch mit dem Rcken

Reaktion und der gesellschaftlichen Ordnung, des

Informationen, aber viel weniger als mit den Augen.

sen Ergebnis ein Stau sein mu. Und dieser Stau er

Wir ertragen den anderen hinter uns nur dann,

zeugt die Verkrampfung: eine nicht vollzogene

wenn wir das Vertrauen haben, da er ein Bescht

Fluchtreaktion.

zer ist. Er gibt uns Rckendeckung. Als Kritiker

35

AUCH OFFENE ARME

weicht zurck. Gehen

vorn (rechts), ist darin

sagen Unterscflied-

die Arme hinter die

die aktive ffnung

fiches aus. Die Arme

Brust zurck (links un-

verwirklicht. Beide Ar-

knnen weit geffnet

ten), ergibt sich das

me sind offen. Der

sein (links oben), aber

Bifd des Opfers: feh

Pfau (rechte Seite) dreht

die aufgehobenen

handle nicht. mach

sich nach allen Seiten.

Hnde zeigen eine Ab-

mit mir. was du willst!

Ein Standpunkt ist nicht

grenzung. der Krper

Kommen sie nach

auszumachen.

36

A N G E BO R EN E K R P E R S I G NALE

wird er schon zum potentiellen Feind. Wir wissen

mit der direkte Augenkontakt gewhrleistet ist und

nicht, was er vorhat. Also laufen wir weg. Nehmen

das Kind Bodenkontakt behlt. Im alten Japan

wir als einfaches Beispiel die Situation beim Friseur.

wurde die Schiebetr grundstzlich in Hockestel

Er steht hinter uns, und er setzt den Kunden auch

lung aufgeschoben , und zwar fr den Fall, da im

deshalb vor einen Spiegel, damit dieser kontrollieren

Zimmer jemand sitzend angetroffen wrde. Nur

kann, was geschieht. Nur deshalb sitzen wir ruhig

hochgestellte Persnlichkeiten oder Samurai ffne

und entspannt.

ten die T ren in aufrechter Haltung.

In Europa stehen wir auf, um einen Besucher von

Wir besitzen ein ausgeprgtes Gefhl

fr oben und unten. Haben wir es hier mit
angeborenen Reaktionen zu tun?
Dieses Gefhl geht auf unser Territorialverhalten,

gleich zu gleich begren zu knnen. Im sozialen

Leben werden krperliche Vorteile, die einem hier
archisch nicht zustehen, in verschiedener Weise zu
regulieren versucht.

den Kampf ums Revier, zurck. Alles, was sich ber

mir befindet, deutet auf eine bermacht hin. Wir
sprechen von den hheren Etagen, und wer oben

Wie geht ein Mensch von erheblicher Krper

gre mit seinem biologischen Vorteil um?

ist, hat den berblick. Wenn ich sitze und ein ande

Bei hochgewachsenen Menschen lt es sich hufig

rer steht vor mir, ist er im Vorteil, seine Bewegungen

beobachten, da sie den Brustkorb einziehen und

sind freier. Wer sitzt, kann nicht weglaufen. Die Be

die Arme am Krper herabhngen lassen. Damit

grenzung der freien Bewegung begrenzt die Mg

signalisieren sie, die Arme nicht als Waffe zu benut

lichkeit zu handeln.

zen. Eine solche Haltung beeinflut brigens die

Kann sich diese Stellung auch ins Gegenteil

verwandeln?

die Krperhaltung auf den ganzen Menschen.

Wenn die hierarchische Position geklrt ist, kann die

Gren und Machtverhltnisse besteht darin, schnell

Situation sich umkehren. Eine dominante Persn

zum Sitzen zu kommen. Solange wir stehen, wirkt

lichkeit kann den anderen stehen lassen, um zu be

eine grere Distanz entspannend, da der Blickwin

weisen, da seine Strke es ihm erlaubt, sitzen zu

kel weniger steil ausfllt. Das Verhltnis von Gro

bleiben. Der sogenannte Vorteil verflchtigt sich.

und Klein ist gemildert.

Der Strkere will sagen: Auch aus dieser Position

Ein kleiner Mensch wird, je nher er dem greren

ganze Mentalitt eines Menschen. Wie immer wirkt

Eine andere Mglichkeit der Regulierung solcher

heraus kann ich dich beherrschen. Es ist eine De

kommt, geradezu gezwungen, hochnsig zu wirken.

monstration der Macht.

Wagt er es berhaupt, so demonstriert er Strke: Ich

bin zwar nicht so gro wie du, aber schneller oder
krftiger oder beweglicher. Es ist die Situation Da

Kann sich das angeborene Verhltnis

von Oben und Unten, das sozial korrigiert wird,
krpersprachlich ausdrcken?

kann etwas Provozierendes an sich haben: Du

Wer mit einem anderen partnerschaftlich kommuni

machst mir keine Angst! Auch diese Haltung prgt

zieren will, wird versuchen, eine Gleichberechtigung

die Mentalitt des einzelnen. Risikobereitschaft ge

der Positionen herzustellen. Der Erwachsene wird

hrt oft dazu. Entweder man hrt nie wieder etwas

vid gegen Goliath. Sein Blick von unten nach oben

ein Kind zu sich heraufheben, besser noch, sich auf

von ihnen, weil ihnen dieser Mut den Hals gebro

die Hhe des Kindergesichts hinunterbegeben, da-

chen hat, oder sie gehren zu den Erfolgreichen.

38

Was hilft uns, in einer kompliziert

gewordenen Welt auf angeborene Bedrfnisse
angemessen zu reagieren?

reagieren wir. Schon das Baby zwingt die Mutter

Die Welt ist voller Daten. Um die fr uns wichtig

Kinder, deren Signale ignoriert werden, erzwingen

durch sein Schreien, seine Bedrfnisse zu stillen.

Deshalb sprechen wir auch von Stillen. Grere

sten verarbeiten zu knnen, mssen wir die Fhig

Aufmerksamkeit, indem sie sich selbst in Gefahr

keit entwickeln, zu selektieren. Das hngt mit einer

bringen, am offenen Fenster zum Beispiel, oder

Zielsetzung zusammen. Selektierte Daten sind In

wenn

formationen, die uns helfen, unsere Ziele zu errei

Gegenstand spielen. Erwachsene drohen uns mit

chen. Wer in einem Gesprch kein Ziel verfolgt,

Konkurrenz.

sie

mit

einem

kostbaren

zerbrechlichen

sammelt Daten, mit denen er nichts anfangen kann.

Unser Ziel wird von Natur aus durch unsere Bedrf
nisse bestimmt. Die Naturbedrfnisse wie Hunger,

Sind Erwachsene in unserer Zeit nicht stumpf

geworden gegen krpersprachliche Signale?

Durst, Schlaf, sexuelle Befriedigung, Sicherheit ste

Wir sind abgelenkt durch die allgemeine Informa

hen an erster Stelle. Die angeborene Neugier des

tionsflut und erfahren tatschlich, da wir auf die

Menschen entwickelt alle abstrakten Bedrfnisse.

einfachen Krpersignale nicht achten. Jemand hat

Aus

Angebots-Informationen

ein starkes Bedrfnis, wir nehmen es nicht wahr und

werden wir jene aussuchen, die unser spezielles Be

haben uns einen Feind gemacht, der es ursprnglich

drfnis befriedigen knnen.

nicht war. Er aber kann es lediglich nicht ertragen,

liegt eine Gefahr darin, unsere Bedrfnisse

auf ein Angebot zu projizieren, das sehr viele an
dere Optionen enthlt?

men wird. Es handelt sich um angeborene Re

Die Gefahr liegt darin, da wir die Selektion so weit

bilden.

den

vorhandenen

da er mit seinen Bedrfnissen nicht wahrgenom

aktionen, die sich nicht ignorieren lassen und die
zugleich die Basis fr jede weitere Kommunikation

treiben, da wir nur noch sehen, was zu unseren Be

drfnissen pat und andere Mglichkeiten verdrn
gen. Unser Schulsystem mit seiner Ausrichtung auf
die jeweils einzig richtige Antwort untersttzt diesen
Verdrngungsmechanismus.
Dem Befriedigen von angeborenen Bedrfnissen
steht immer das Wecken von Bedrfnissen gegen
ber. Angebote wecken Bedrfnisse, von denen wir
vorher gar nichts wuten. Ein groer Teil der Wer
bung funktioniert nach diesem Prinzip.

Was zwingt uns, zu reagieren?

Alles, was eine potentielle Gefahr fr uns bedeutet,
knnen wir nicht ignorieren. Einen Stein, der ruhig
am Weg liegt, werden wir nicht unbedingt wahrneh
men, ganz anders wre es, wenn er geflogen kme.
Er bedeutet eine Bedrohung, und auf Drohungen

39

D ie s ozialen
S ignale

Was sind soziale Signale?

Sozialverhalten beginnt mit dem Leben in der
Gruppe. Jeder Mensch wird in vorgegebene soziale
Verhltnisse hineingeboren. Die sozialen Signale ge

Kommen nun auch die durch die

Herkunft bestimmten kulturellen Unter
schiede zum Tragen?
Verschiedene Kulturen bringen unterschiedliche so

ben den hierarchischen Status an und weisen dem

ziale Signale hervor. Jede Gruppe entwickelt Signale,

einzelnen seinen Platz und seine Aufgabe in der

die ihrer Identitt dienen. Gruppen tendieren dazu,

Gruppe zu. Ein ganzes Netz von Spielregeln umgibt

zwei Kreise zu bilden: den Kreis derjenigen, die da

uns.

zugehren, und den zweiten, der die

Fremden

umfat, die a priori als Feinde angesehen werden.

Was unterscheidet soziale Signale von

angeborenen Signalen?

Worin besteht die Anziehungskraft der Gruppe?

Die angeborenen Signale geben die Voraussetzungen

Sie besteht zunchst nicht in der Abgrenzung, son

dafr, meinen Platz in der Gruppe bestimmen zu

dern in dem Schutz, den sie ihren Angehrigen bie

knnen. Sie sind ganz auf die Individualitt abge

tet. Der einzelne findet in der Gruppe seine Iden

stimmt. Das soziale Verhalten ist weniger subjektiv,

titt. Das beginnt als ueres Zeichen mit der Klei

weil es von den Entscheidungen, den Spielregeln ei

dung. Wer diese Signale trgt, wird als zugehrig

ner Gruppe abhngt. Die sozialen Signale verhalten

erkannt und entwickelt ein Zugehrigkeitsgefhl,

sich analog zu den angeborenen Signalen. Distan

was nicht nur bei Jgern und Hirten in grauer Vor

zen, die angeborenes Sicherheitsstreben signalisie

zeit eine Rolle spielte, sondern sich in den Farben

ren, kehren als soziale Distanzen wieder, zum Bei

der Stdte, der Uniformen von Kriegsparteien und

spiel gegenber Vorgesetzten oder Menschen, die

schlielich in der Mode unserer Gegenwart fortent

Macht innehaben.

wickelt hat.

40

EIN MANN, DER SEINE

POSITION KENNT,
will sie manchmal auch
zeigen. Er setzt
auf den Unterschied
zwischen sich und
seinen Mitarbeitern.
Der Abstand macht
es deutlich. Den
noch zeigt seine Bewe
gung Offenheit.
Beim Gesprch (rechts)
neigt er sich vor,
aber die Herrschafts
distanz wird gewahrt.

41

DIE SOZIALEN

SIGNALE

AUCH IM
DREIERGE
SPRCH sieht
man, wer der
Chefist. Er

Welche krpersprachlichen Elemente

vermitteln Identitt?
Zuerst ist es die Krperhaltung, dann aber schon die
Sprache, in der sich inrellekruelle und krpersprach

zeigt sich of

liche Elemente mischen. Es handelt sich um Bewe

fen. Der

gungsarten: Rhythmus, Akzenr, Modulation, idio

mnnliche

matische Wendungen, die auch weltanschauliche

Mitarbeiter
spricht, die
Mitarbeiterin
hrt zu

Muster bauen. Dazu kommen Normen fr Gef hls

uerungen, die Art lind Intensitt des Bewegungs
ablaufs beeinflussen. Verschiedene soziale Gruppen,

(oben). Die

zum Beispiel Sportler, Banker, Studenren oder Skin

Geste des

heads, haben unterschiedliche Verhaltens- und Be

Mitarbeiters

wcgungsmusrer.

schneidet die
Kollegin vom
Gesprch ab
(Mitte). Die

Verhaltensmuster bestimmen den Bewegungsablauf

und damit die Krpersprache. Die Gruppe ent
wickelt Gebote u n d Verbote. D i e Gruppe bestimmt,

Hand des

welche individuellen Signale erlaubt sind und wei

Chefs will mil

che zurckgehalten werden mssen.

dem, mit
sanfter Domi
nanz. Sie
zeigt sich
auch in der

Kann sich der einzelne dem sozialen

Verhaltenskodex entziehen?
Kaum oder erst in der Entwickl ung einer aueror

Berhrung der

denrlichen Persnlichkeit. Denn die Familie als Tei l

Mitarbeiterin

einer G r uppe begin n t deren Spielregeln durchzuset

(unten).

zen. Der j u n ge Mensch wird ihnen unterworfen lind

die es sich ge
fallen lt.

ihrer Hierarchie eingefgt. Aus seinen viel fltigen

Anlagen wird eine schmale soziale Konditionierung,
die Anpassung verspricht.
Gehrt Hierarchie zu den naturgegebenen
Gesetzen oder ist sie nur sozial bestimmt?
Die natrliche Hierarchie kennr n u r Starke und
Schwache. Wer sich dem Starken u n terwirft, geniet
so lange Schutz, wie er diesem die erste Position
berlt. Dieser beansprucht den ersten Platz und
die beste Beute. Vielleicht darf der Schwiichere in
seinem Gebier jagen, ohne dieses schtzen zu ms
sen. Das wre sein Vorte i l . N u r das Grotier schrzt
sein Territorium. Es existieren Zwischensrufen: Un
ter den Schwachen gibt es wiederum Strkere und

42

WIE EIN GEIER, DER AUF

SEINE BEUTE her
abstt, steht der
Chef ber seiner Mitar
beiterin. Sein Zeige
finger zeigt deutlich, was
sie zu beachten hat.
Sie zieht sich zurck. Der
Bleistift wirkt wie ein
Dolch. Auch der Kolle
ge zieht sich zurck.
Die Situation spitzt sich
zu (rechts). Die Ab
wehrreaktion der Frau
ist unverkennbar.

43

'<
'

I :'

EINE BARRIERE,

Der Versuch, sich

AUCH WENN SIE NUR

zu ffnen, kann

AUS EINEM

scheitern (links),

BLEISTIFT BESTEHT,

wenn einer sich

hemmt die Kommu

durch die Nhe der

nikation. Der Mitar

anderen eingeengt

beiter versucht eine

fhlt. Sein Arm ist zu

Zuneigung, fhlt sich

fest an den Krper

aber abgeschirmt,

gepret, als da

die blonde Kollegin

seine offene Hand

zeigt Aufmerksam

frei wirken knnte.

keit, die zweite Kolle

gin spielt nicht mit.
Sie hlt ihre Hnde
unter dem Tisch.

44

DIE SOZIALEN SIGNALE

Schwchere, aber der Schwache hat es immer wie

WER IST DER

der mit einem Strkeren zu run. Er k a n n seine Situa

BOSS, WENN

tion nicht grundstzlich verbessern, weil es ihm bio

logisch nicht zusteht.
Sobald die sozialen Mechanismen einer Gruppe

WIR EIN TEAM

SIND? Hier
versucht einer
es mit einem

funktionieren, kann jeder, der seine Ntzlichkeit fr

Ersatzfinger,

die Gruppe beweist, in der Hierarchie a u fsteigen.

dem erhobe

Josef im Alten Testament ging seinen Weg vom ge

kauften Sklaven bis zum Knigsberater. Er wurde
fr das gesamte Korn gyptens verantwortlich, Lind

nen Schreib
gert (oben).
Wer mit dem
Zeigefinger

das hat ihm eine Ausstrahl ung von K raft verliehen,

auch noch zu

die mit der biologischen nichts mehr zu tun hatte.

sticht (Mitte),

Jedem Beamten, der eine Bewilligung erteilen oder

enthllt un

nicht erteilen kann, wachsen eine Kraft und ein Sta

gewhnlichen

tus zu , die gesellschaftlich relevant sind.

Wie setzt sich Status in krpersprachliche
Signale um?
Je lockerer und offener ich mich bewege, je mehr
ich meinen Bewegungsspielrau111 n u tze, um so deut
licher demonstriere ich Angstfreiheit. Denn darum
geht es. Die Angst, Fehler zu machen, den Spielre
geln zu widersprechen, drckt sich in einer ver

Dominanzan
spruch. Das
Angebot
seines Mitar
beiters nimmt
er gar nicht
wahr. Ge
spreizte Finger
(unten) zeigen
stets Abwehr:
Damit will

krampften, u n freien Krperhaltung aus. Sie be

ich nichts zu

zeichner einen niederen Platz in der Hierarchie. Die

tun haben!

raulllbeanspruchende ruhige Bewegung ist ein wich

tiges Srarussignal, ein glaubwrdigeres als der groe
Wagen oder teure Anzug, obwohl beides in einer
Konsumgesellschaft wie der unseren mit Vorzug ein
gesetzt wird, um anderen zu imponieren.
Hierarchische Stufen sind nicht immer ausschlagge
bend fr eine grere Freiheit der Bewegungen. Die
Angst vor dem Vorgesetzten a u f der nchsthheren
Hierarchiesrufe, die Angst vor Kritik von oben oder
unten, die Angst vor einer a l l gemeinen anonymen
Gruppenerw:lrtung und dem eigenen davon abhn
gigen Fehlverhalten hlt den einzelnen in Spannung
und verkrampft seine Bewegungsfreiheit. Nur die
angstfreie Bewegung verleiht die Wirkung von Sta
tlIS und Kompetenz.

45

46

DI E SOZIALEN SIGNALE

Wie sehen Herrschaftsgebrden aus?

mchte, der aber zuviel Kraft in den puren Ehrgeiz

Es sind die Signale von Dominanz. Sie gehen stets

steckt.

von oben nach unten. Wer legt dem anderen die

Ehrgeiz und Aggressivitt knnen auch ein Stck

Hand auf die Schulter? Wer stoppt den Vortrag des

nach vorn fhren, aber nur ruhige Sicherheit macht

anderen, indem er seinen Arm berhrt? Immer der

die ideale Fhrungspersnlichkeit aus. Die Bewe

hierarchisch Mchtigere. Wer wrde dasselbe sei

gungen sind sparsam und eindeutig in ihrer Aus

nem Chef gegenber tun? Wer fllt dem Gesprchs

sage. Der klare Blick beweist, da hier jemand vor

partner ins Wort?

uns steht, der Ziele definieren kann.

Herrschaftssignale auf Schritt und Tritt, nicht ange

borene, sondern sozial erworbene. Wer ber die
Zeit verfgt und das Ende eines Gesprchs be

Wie drckt es sich krpersprachlich aus, sich

entscheiden zu knnen?

stimmt, signalisiert sein hierarchisches berge

Wer ein Ziel definieren will, mu sich darber klar

sein, worauf er verzichten kann. Denn jede Ent

wicht. Ein wichtiges Indiz.

scheidung fr etwas ist zugleich ein Verzicht auf et

Gibt es krpersprachliche Signale,

die jemanden auszeichnen, der eine Fhrungs
rolle beanspruchen will?

was anderes.

Um einen Aufstieg in der Hierarchie zu erreichen,

widersprchliche

sind bestimmte Voraussetzungen gegeben.

Viele Menschen wollen gern entscheiden, haben je

doch nicht gelernt zu verzichten. Ihr Krper zeigt
Bewegungen.

Krpersprachlich

Wer

zeichnet sich der Unterschied klar ab. Jemand, der

fhren will, mu klar sehen. Er mu die Fhigkeit

gelernt hat zu verzichten, ist nicht nach verschiede

haben, ein Ziel zu definieren. Er steht mit beiden

nen Seiten hin- und hergerissen. Er steht zu seinen

Beinen auf der Erde, wlbt den Brustkorb nicht

Entscheidungen. Wir sehen klare, harmonische Be

nach vorn, denn das ist das Zeichen fr den, der

wegungen, die unzweifelhafte Information vermit

teln.

Darin

zeigt sich

die

Beherrschung einer

Fhrungsrolle.

Worin zeigt sich Fhrungsschwche?

Fhrungsschwche dokumentiert sich durch Bewe
gungslosigkeit oder in abgerissenen, halb ausge
fhrten Bewegungen, die also nicht zu Ende gefhrt
ZUFRIEDENHEIT UND
ABWEHR ZUGLEICH

werden und schon gar nicht einen Moment lang

verharren.

steckt hinter dem Zu

Wer eine Handbewegung macht und sie am Ende den

sammenlegen der

Bruchteil einer Sekunde lang im Raum stehen lt, er

Hnde im Nacken bei

weckt Vertrauen, denn genau diese Geste setzt einen

angehobenen Ell

Punkt, der bedeutet: Ich stehe dazu. Wer das Nein des

bogen. Unser A4ann

hat etwas abge
schlossen und will

anderen schon erwartet und die Geste schnell ab

bricht, die Hand rasch zurckzieht, macht auch ge

sich nicht mehr drein

danklich einen Rckzieher: Wenn du nicht willst,

reden lassen.

mu es nicht sein! Bevor der andere auch nur die

47

WER IN EIN FREMDES

auch in der Mitte des

des Raumes stehen-

die der Gastgeber

BRO EINTRITT, sollte

Zimmers stehenzu-

bleibt und von dort aus

auf sich nimmt. wird

nicht in der Tr hngen

bleiben (rechts oben),

die Hand ausstreckt

ihn nicht freundlich

bleiben (links oben).

statt auf den Ge-

(links unten), zwingt

stimmen. Wer

Dieses Verhalten weist

sprchsparlner zuzu-

den anderen in eine un-

hinter dem Tisch

auf Unsicherheit hin.

gehen. erweist dem

bequeme Haftung.

sitzen bleibt (rechte

Er wartet auf Erlaub-

anderen zuviel ngstIi-

die dem Gesprch nicht

Seite), ist darauf be

nis, das fremde Territo-

ehen Respekt. Wer

dienen kann. Die Ver-

dacht, seine amtliche

riurn zu betreten. Doch

dagegen in der Mitte

renkung (rechts unten),

Position zu wahren.

48

Chance hat, Stellung zu nehmen, nimmt der unsi

ben Schritt voraus. Er fhrt. E r libernimmt wie ganz

natrlich die Rolle des Gastgebers, auch wenn er es

chere Verhandler das Nein vorweg.

gar nicht ist. Hflichkeit ist fr ihn kein Zwang,

Prgt der Status von Fhrung das
Verhalten?

sondern selbstverstndliches Verhalten.

Mit Sicherheit. Die Fhrungsrolle wird zum zweiten

Ist der Schritt voraus immer ein Statuszeichen,

oder kann er auch Provokation signalisieren?

Ich, lind dem Rolleninhaber wchst ein erkennbares

Sein Territorialverha lten ist

Ein Ehrgeiziger wird den Versuch unternehmen.

unverkrampft. Er betritt ohne weiteres Rume (zum

Aber wie lange wird es ihm erlaubt bleiben, wie

Beispiel ohne anzuklopfen), nimmt das fremde Ter

lange lt es der Rudelfhrer zu' Auer er gibt dem

ritorium wie sel bstverstndlich in

Ehrgeizigen den A u ftrag voranzugehen und macht

Dominanzverhalten

Zll.

Besitz.

Einer

Gruppe, mit der er unterwegs ist, geht er einen hal-

ihn damit starr seiner z u m Anfhrer, zur Vorhut.

49

D I E SOZIALEN SIGNALE

EINEN

Welche Spielregeln gelten fr die Begrung?

BESUCHER

I n der Begrung fllt die sozial erworbene, ku 1-

AN SEINEN
PLATZ ZU
FHREN,

rurabhngige Signalstruktur sehr deutlich aus.

I m deutschsprachigen Raum, der inrereSS3 1lrerwcise

erffnet das

auch einen krpersprachlichen RauJ1l ela rstellt, hat

Gesprch

sich ein Kon fronrarionssysrem erhalten, das an alte

(oben). Aber

Schlachtordnungen erinnert. Die Armeen zogen auf

wohin mit

einander zu, in breiter Frollt, u n d schossen einander

dem Akten
koffer? Ein

in die Brust. Kein Abwenden, nicht die leiseste

grerer

Fluchtbewegung war erlaubt. Man versteckte sich

Spielraum er

auch nicht.

leichtert viel.

Das bis heute geltende Begtungsritual har die glei

Der Arbeits

chen Regeln: Man steht einaneler gegenber, Aug in

platz ist

Aug, fester Stand, krftiger Hndedruck. So sieht

nicllts ande
res als ein er
weiterter

das lelealbild der Erziehung aus, Dahinter steht die

Vorstellung von zwei gleich Starken, die beide ohne

Sandkasten.

Angst voreinander sind lind deswegen a u f Kampf

Den Koffer

verzichten.

aurden Tisch
des anderen
zu stellen.
kommt der

Drckt sich in diesem Begrungsritual nicht

ein archaisches Verhalten aus?

Verletzung ei

Wir finelen solchc Rlickgriffe auf archaisches Ver

nes Territori

halten auf Schritt u n d Tritt. Sel bstverstndlich geht

ums gfeich

dieses Begrliungszerellloniel l a u f das ursprngliche

(Mitte). Beim

Dominanz- und Territorialsystem zurck. Die Fra

ffnen des

ge, wer der Stirkere ist, steckt in jeder Begegnung

I(offers (un
ten) wird eine

zwischen lVlenschen, u n d die Konfrontationsstel

Wand zwi

lung von Begrungen, die kein Ausweichen kennt,

schen den

spricht eine klare Sprache. Wer sich an den Partner

Partnern er

herandrngt und auch noch einen F u vorsetzt, will

richtet. Der

sich Dominanz verschaffen.

andere kann
nicht hinein
sehen. Was
hat der Gast
zu verbergen?

Welche Folgen haben Abweichungen vom

tradierten Begrungsritual fr die Beurteilung
eines Menschen in unseren Breiten?
Jeeler schwache Hndedruck, jedes Ausweichen aus
der unminelbaren Mine und erst recht cin Auswci
chcn des Blicks, aber auch schon eine grere Di
stanz werden als Charakterschwche gedeutet. Es
sind aber die kleinen Abweichungen, in denen sich

50

EIN MANN, DER GE

WOHNT /ST, FREMDE
TERRITORIEN ZU
BETRETEN, selbst
sicher und offen zu
gleich, die Arme sind
in Schwung. Sein
Gesprchspartner ist
aufgesprungen. Die
wehende Krawatte
zeigt es. Und schon
streckt der Gast ihm.
noch im Gehen, die
Hand entgegen (rechts).
Er ist der Handelnde.

51

DIE SOZIALEN

SIGNALE

WER EINEM

u n sere Wnsche, Neigungen lind Abneigungen zei

GAST WEIT

gen. Wer die u nmittelbare Konfronrationssrellung

ENTGEGEN
KOMMT,
meint es hf

vermeidet, kann damit "luch ein positives Signal

geben: Ich verstel l e dem anderen nichr den Weg.

licll, kann ihn

Was gleichzeitig besagt: Ich habe es auch nicht gern,

aber auch

wenn andere mir im Weg stehen.

blockieren
(oben). Der
Gastgeber
kommt dem
Gast zwar

Wie sehen andere Begrungsformen aus,

zum Beispiel in den romanischen Lndern?
Es fllt auf, da Menschen im romanischen Kultur

entgegen,

kreis bei der Begrung einander nher kommen.

legt il1m aber

Zwar ist die Herkun ft solcher Rituale viel lter, aber

gleich einmal

es scheint mir doch i n teressant zu erwhnen, da

dominant die

sich aus dem Vorrecht absolutistischer Zeiten, dem

Hand auf die

Schulter
(Mitte), um
den hierarchi

Knig von Frankreich etwas ins Ohr ZlI flstern, der

Wangenku entwickelte.
Der Wangenku hat allerdings ein bibl isches Vor

schen Ab

bild i m Judasku, obwohl dieser das Vertrauenszei

stand zu ver

ehen bse verwendete.

deutlichen.
Die Freigabe
des Weges
verlt das

Das Bedrfnis nach grerer Nhe war viel frher

entwickelt. Und es ist der sinnliche Charakter sol
cher Annherung, der !Lir die Begrung in sdli

System von

chen Lndern charakteristisch ist: Ich will pr,ifen,

Dominanz

ob ich dich riechen kann.

nicht (unten).
Die weirerwei
sende Hand
wirkt wie eine
Schranl<e.

Wie fllt die Begrung in angelschsischen

Lndern aus?
Kein Angelsachse ertrgt die direkte Konfronta

Keine

rionssrellung ohne U n behagen. lV1 an steht weiter

Blockierung,

entfernt als a u f eine Armlnge, die im deutschen

sondern

Sprachraum das Ma ist. Stehen zwei beieinander,

Eskortierung

bilden sie immer einen offenen Winkel. So kann die

(rechte Seite):
das Bild ei
nes idealen
Empfangs.

eine Schulter der des anderen recht nahe sein, die

andere ist weiter weg. Statt Konfrontation aufzu
bauen, werden Optionen nach auen geffnet.
Die Stellung Schulter an Schulter signalisiert aber
vor allem solidarisches Verhalten, das die Konfron
tation nicht kennt. Die ist nach wie vor allf dem
Kontinent zu Hause, insbesondere im deutschen
Sprachraum.

52

WER ES WAGT. DEN

BOSS ZU ATTACKIE
REN, auch wenn er fr
den Moment ber
ihm steht. lst eine
Reaktion aus; hier lt
der Bo es sich nicht
gefallen. Er umgreift
sein Territorium: Das
ist alles mein! Er
ist sprungbereit. Der
Mitarbeiter zieht
sich zurck (links).
der Zeigefinger ist nur
noch leere Drohung.

54

OIE KONFRON
TATION MIT
OFFENEN HNDEN UNO
EINEM SCHERZ
AUFZULSEN,
bringt Entspan
nung fr beide
Seiten. Wenn
sich der Kopf des
Chefs zur Seite
neigt (rechts), ist
Kompromi
bereitschaft nicht
mehr fern.

55

--

DER BERRA
SCHENDE BESUCH
DES CHEFS. der auch
noch den Zeigefinger dominant aus
streckt, lt den Mitar
beiter die rechte
Hand als Schutzreak
tion erheben. Da
der Chef insistiert, ver
strkt sich auch die
Abwehr des Mitarbei
ters (links). Wer sich
verteidigen mu. hat
keine Zeit zu handeln.

56

D I E SOZ IALEN S I G NALE

eine Melodie, und diese Melodie entspricht dem in

Wie lassen sich die Eigenheiten des Begrungs

rituals im russischen Kulturkreis erklren?

neren Signal einer Kultur. Um die Empfindung nach

Im russischen Kulturkreis zeigen sich ursprngliche

vollziehen zu knnen, die dem sprachlichen Aus

Verhaltensweisen, die der ganz Europa beherr

druck versagt ist, mu ich den Rhythmus der Spra

schende Einflu des franzsischen Hofes vermit

che kennen. Sprachrhythmus ist Sprachbewegung

telte. Der Wangenku gehrt zu diesen Errungen

und Krperbewegung. Dieselbe Sprache wird in

schaften, whrend die Schutz und Frsorge verspre

unterschiedlichen Sprachgebieten in verschiedenem

chende vterliche Umarmung mit beiden Armen l

Rhythmus gesprochen und verlangt einen dement

teren Ursprungs ist. Wie der Ku von Mund zu

sprechenden Bewegungsablauf. Dieser Rhythmus

Mund, auch unter Mnnern. Er gibt das Verspre

ist an den Gefhlsflu und an das Grundtempera

chen: Ich fttere dich. Wie die V gel ihre Jungen.

ment eines Menschen gebunden: ruhig oder schnell,

schwerfllig oder fahrig.

Lassen sich ber die europischen Kultur

kreise hinaus einige bezeichnende Bewegungs
und Begrungssignale nennen?

Um zu verstehen, was hinter den Worten steckt,

ntzt mir das reine Sprach verstndnis wenig, wenn
ich Melodie, Rhythmus und Bewegungsablauf nicht

In afrikanischen Begrungsriten zum Beispiel ist

einbeziehen kann. Ich werde immer ein Fremder

der konfrontierende Blick verpnt. Der Unterge

bleiben. Zurck in unsere eigenen Verhltnisse:

bene darf der Respektsperson nicht ins Gesicht se

hen. Der Blick des Untergebenen ist nach der Seite
legt, ein typisches Zeichen der Unterwerfung.

Wo liegen die Gefahren bei der

Konditionierung der Menschen durch Erziehung,
vor allem in der Schule?

Dagegen gibt es Formen der Begrung, die Gleich

Die Schule - und manchmal auch das Elternhaus -

heit versprechen. Wie der Handschlag, der, wie

setzt auf den braven oder, wie man es heute nennt,

derholt ausgefhrt, einmal die Hand des einen und

den angepaten kleinen Erwachsenen im Kind. Das

beim nchsten Schlag die Hand des anderen oben

berhmte Stillsitzen heit zugleich unbeweglich

sein lt.

sitzen, unbeweglich stehen und sprechen. Der brave

gerichtet, damit wird zugleich der Halsflgel freige

Der asiatische Kulturkreis kennt den Handschlag

Schler tut, was von ihm verlangt wird, der unru

nicht. Die Distanz ist dort grer als irgendwo

hige wagt oft mehr, ist kreativer. Doch Kreativitt

sonst. In den Verbeugungen wird die Respektsper

wird im hergebrachten Schulsystem selten verlangt.

son sich etwas weniger bemhen als der Abhngige.

Die Gesellschaft braucht den kreativen Geist, in der

Und so erscheint auch hier das Prinzip von oben

Schule hat er jedoch wenig Chancen. Schon seine

nach unten.

Bewegungen kennzeichnen den Kleinen als Unruhe

stifter.
Die konventionelle Schule hlt nur zwei Beurtei

Gengt es, Sprachen zu erlernen, um fremde

Kulturen zu verstehen?

lungskriterien bereit: Du mut wissen, dann wirst

Die verbale Sprache stellt eine Abstraktion dar. Des

du belohnt. Weit du nichts, wirst du bestraft, nm

wegen gengt deren Kenntnis nicht zum Verstndnis

lich mit einer schlechten Note.

der Menschen und ihrer Kultur, obwohl die Unter

Einstein, der bekanntlich kein guter Schler war, hat

schiede im Wortschatz viele Hinweise auf das kultu

einmal geuert, er habe gedacht, in der Schule

relle Verhalten geben. Die Sprache hat aber auch

knne er die Fragen stellen, die vom Lehrer beant-

57

DIE SOZIALEN SIGNALE

wrtet wrden. Z u seinem Erstaunen SCI es lllnge

JEDER VERSUCHT,

verlassen. Rechte

kehrt gewesen. Der Lehrer stellte die Fragen, der

SEINE POSITION ZU

Seite: Entgegenkom

Schler m u te sie heantworten.

Die Konditionierung besteht in dem auerordentli

HALTEN (unten). Kei

men scheinen Arm

ner kommt dem an

und Hand des dritten

deren entgegen. Sie

Mannes (links im

chen Druck, mit dem Wissen gefordert wird. Da

geben einander die

Bild) zu demonstrie

gegen gibt es keine Naren fr Neugier, im Gegenteil :

Hand. Der rechte

ren, aber seine Fu

Einer, der zuviel fragt, ist lstig. Daher scheuen sich

Mann sucht den lin

stellung zeigt, da er

auch Erwachsene spter oft, Fragen zu stellen.

ken Mann an sich zu

seine Position noch

ziehen, doch der an

nicht aufgegeben

Was bedeutet dieser Anspruch fr die

sptere Entwicklung?
Die Menschen entwickeln eine Angst davor, zu fra
gen. Denn wenn einer Fragen stellt, offenbart er sein
Nichtwissen, lind da fr, so hat er gelernt, wird er
bestraft.

Neugier

macht

beweglich,

Angst ver

krampft den Menschen. Unsere Schulen sollten

heute mehr denn je die geistige Beweglichkeit leh
ren, denn das bloe Wissen wird immer schncller
VOll I1CUCIl

Entwicklungen berholt. Wieviel geistige

Beweglichkeit mit den freien Bewegungen des Kr

pers zu tun har, davon sprechen a l l e Kapitel dieses
Buches. ,Viehr Leistung verlangt grere Beweglich
keit lind Bewegungsfreiheit. Mehr Bewegungsspiel
raum zu haben, heit auch im Berufslehen, her
mehr Optionen zu verfligen.
Welchen krpersprachlichen Ausdruck
schaffen soziale Rollen?
Herkiimmliche Gegenscirze prgten das Bild des
Geistlichen u n d das Bild des Generals. Der Geistli
che, geschrzt d u rch sein Gewand und seine soziale
Rolle, war durch in jeder Beziehung offene Bewe
gungen gekennzeichnet u n d d u rch die Krperlosig
keit, die das weite Gewand suggeriert. Der General
war d u rch geschlossene, zielgerichtete Haltu ng be
stimmt und durch seine U n i form auf Krperlichkeit
getrimmt.
Aber das war einmal. Die Welt ist weniger eindeutig
geworden. Auch das Bild der guten Mutter und des
guten Vaters hat sich gewandelt. Die kleinen Bewe-

58

dere lt nicht locker.

hat. weil der andere

Keiner ist bereit, sei

ilm ziellt. anstatt zu

nen Standpunkt zu

berzeugen.

KRFTEMESSEN PER

Partner beim Hand

HANDSCHLAG (links

schlag (links

oben) ist ein belieb

unten) seinen Freund

ter Ritus zwischen

Mnnern. Wir scht

auch in der Partner

SC/18ft. Bist du niclH

zen einen Gegner,

standhaft, dann

der seine Position zu

rume ich dich bei

verteidigen wei.

seite (rechts).

Wer zu schnell nach

Die Hand wif{ Wider

gibt, ist ein Spielver

stand finden.

derber. Stark

Wer zu schwach ist.

wnSCht sich der

spielt nicht mehr mit.

60

DOMINANZ PRGT
AUCH PARTNER
SCHAFTEN. Der
junge Mann (rechts
im Bild) hat seinen
Partner mit der
rechten Hand zu
sich herangezogen.
Mit der linken
Hand auf der Schul
ter des anderen
signalisiert er: Ver
giB nicht. wer hier
der Erste ist.

D I E SOZIALEN S I G NALE

DIE AUSGE

nher gekommen.

gungen der guten M u rrer und die groen bescht

STRECKTE HAND

Die lockere Handhai

des Mannes (linke

tung federt die Kon-

zenden Gesten des guten Vaters sind durch eine De

Seite) soff Ent

frontation ab. Ein Wi

gegenkommen zei-

dersprucll zeigt sich

worden. \XIir entfernen u n s vom Rollenbild zu ei

gen. aber die ge

zwischen der vor-

nem individuellen Verstndnis VOll Bewegungsah

Illokrarisierung des Rollenversrindnisses abgelst

streckten Gelenke

wrts drngenden

lufen. Die starken Schultern eines Mannes, die

verursachen eine

Fuspitze derjungen

er seiner Rolle wegen z u prsellrierell harre, sind

Blockierung: Bis

Frau (unten) und

hierher darfst du

ihrer herabhngen-

hellre weniger gefragt. Die a l ten Spielregeln werden

auer K rafr gesetzt, neue eingefhrr, und das zeigt

kommen. weiter

den. sperrenden /in-

nicht! Die junge

ken Hand: Ich mch

sich in ganz entscheidender Weise i111 Verhalten der

Frau wre. illrer

te und ich mchte

Geschlechter zueinander.

Bewegung nach.

auch wieder nicht!

Wie entwickelt sich die Vernderung des

sozialen Verhaltens in der Arbeitswelt?
Hat frher der Meister seine Gesellen und Lehrlinge
langsam, Schritt flir Schritt an steigende A n forde
rungen herangefli hrr, wird heure eine rasche Bereili
gung am Arbeirsproze verlangr. Indusrrie, Hand
werk lind Wirtschaft verlangen weniger Stabilitt
als Kreativitiit, also Beweglichkeit.
Verndert krpersprachlicher Ausdruck
die Persnlichkeit?
Krpersprachliches Verhalten kann die Persn lich
keir in hherem lV1ae verndern als a l l gemein ange
nOl11men. Wir sind eine Summe von Gewohnheiren.
Unsere Krpersprache wirkr

auf unser Denken

zuriick. Es gehrt ein glltes Ma von Selbsther

windung dazu, sich vn einer An spekulativer, oft
u n nriger Angsr zu befreien, die uns dazu zwingr,
uns zu verschl ieen. Das JV1 irrauen gegenber der
Welt fhrt zur Unbeweglichkeit des Krpers lind
Geistes.
Gewiihne ich mich hewut :1n offene Bewegungen,
gewinne ich eine grerc Freiheit des Denkens. Of
fene Bewegungen machen empfa n gsbereir fr die In
formarionen, die nur die Umwelr anbierer. Ge
schlossene Bewegungen schorren mich von der \X'e1r
ab. Das Iiit sich trainieren, lind die Erfolge sind
berraschend schnell

Zli

verhlIchen.

63

M a n n un d F r a u

Unterscheidet sich die Krpersprache der

Geschlechter?
In einer Reihe von spezifischen Bereichen unter

Haben die sozialen Ordnungen die

Unterschiede des Verhaltens, das sich in der
Krpersprache ausdrckt, verstrkt?

scheiden sich die krpersprachlichen Signale der Ge

Ganz gewi. Denn von Natur aus sind die Unter

schlechter, und zwar immer dann, wenn der biologi

schiede krpersprachlichen Ausdrucks gering. Ty

sche Unterschied relevant wird: die Frau als Gebre

pisch sind zum Beispiel das breitbeinige Stehen des

rin, der Mann als Erzeuger. Soziale Funktionen, die

Mannes und die schmale Standposition der Frau,

sich in der Frhgeschichte des Menschen ausgebil

angeboren ist beides nicht. Die arbeitende Buerin

det und mit den biologischen Voraussetzungen zu

mute schon immer fest und breitbeinig stehen,

tun haben, prgten den Mann zum Jger und die

whrend die feine Dame im Sitzen und Stehen de

Frau zur Sammlerin.

monstrierte, da sie nicht zu arbeiten gewohnt war.

Lange Fingerngel sind ein hnliches Zeichen.

Entstanden aus dem frhen

Rollenbild der Frau zustzliche spezifisch
mnnliche und weibliche Signale?
Weder Mann noch Frau entgingen dem Einflu der

Dennoch gab es von Beginn

an Unterschiede. Waren es Folgen der
biologischen Voraussetzungen?

sich entwickelnden Gesellschaftsordnungen. Eine von

Wenn wir uns den Mann als Jger vorstellen, so

Mnnern bestimmte Welt teilte der Frau eine dienen

hatte diese Funktion spezifische Wi rkungen auf sein

de Rolle zu. Herrschaft war ihr nur in Teilbereichen

Verhalten . Sein Blick mute auf grere Entfernun

berlassen. Auch der Mann hatte nach einem Muster

gen gerichtet sein, und er war auf ein Ziel fixiert, auf

zu leben, das den Spielregeln der Gruppe entsprach.

Beute. Sein Krperbau befhigt ihn, schneller zu

64

DIE KLISCHEES DER

GESCHLECHTER
ROLLEN sind lief in
unserem Bewutsein
verankert. Hier steht
die Frau fest auf bei
den Beinen. Sie ver
teidigt ihr Territorium.
Die linke Hand. in die
Hfte gesttzt, vertei
digt und verleiht lU'
gleich Selbstbewut
sein. Der Mann ber
nimmt das Klischee
einer weiblichen Posi
tion. Auf einem Bein
zu stehen, schwcht
den Standpunkt,
auf den Mnner so
viel geben. Das Rol
lenverhalten scheint
vertauscht.

IST DER
WEIBLICHE REIZ
SO STARK, da er
den jungen Mann
zwingt. auszuwei
ehen? Diejunge
Frau spielt mit den
Augen und mit ihrer
Krperhaltung ihre
weibliche Rolle
aus. Die rechte
Hand am Busenan
satz demonstriert
Weiblicl1keit.

66

MAN N U N D FRAU

laufen als eine Frau, er hat von Natur aus breitere

Ein unbersehbares Krpersignal in der weiteren

Schultern. Seine Aufgabe war es damals, ein Territo

Entwicklungsgeschichte ist der Bauch. Jetzt kmp

rium zu verteidigen, was bis heute unvergleichliche

fen andere fr ihn. Der Mann hat es erreicht, sich ei

Droh- und Imponiersignale hinterlassen hat. Von

nen Bauch leisten zu knnen. Erst in unserem Jahr

der Bedeutung des mnnlichen Bartes als Imponier

hundert wurde dieses Erfolgs- und Imponiersignal

signal und Ausdruck einer gesteigerten Beikraft

abgelst durch die immerwhrende Jugend vortu

war an anderer Stelle schon die Rede. Aber auch

schende Schlankheit als soziales Merkmal. Die Peri

die Behaarung seines Krpers, die sich bei Gefahr

ode des Kmpfers wird verlngert. Das graue und

strubt und damit ein greres Krpervolumen vor

weie Haar als Zeichen der Reife, die Fhigkeit,

tuscht, gehrt zu den natrlichen Imponierrequisi

statt Kampf Rat anzubieten, erlitt konsequenter

ten des Mannes.

weise Einbuen.
Der Kreis schliet sich, wenn die Mnner nun wie

Wie sehen die spezifisch mnnlichen Krper

signale In der Entwicklung aus?

der bei den Frauen und Kindern hocken, wenn sich

Die Pubertt lst mit dem Stimmbruch, der ein we

an die Stufen wachsender Mnnlichkeit schiebt.

die Erinnerung an die Kindheit vor die Erinnerung

sentliches Signal der Reife ist, die mnnlich-tiefe

Stimme aus. Mit dem Beginn der Samenproduktion
mutiert das mnnliche Kind zum Rivalen unter Ri

Mischen sich In Jedem Menschen mnnliche

und weibliche Eigenschaften?

valen. Alle Zeichen von Imponier- und Territorial

Mnnliche und weibliche Eigenschaften mischen

verhalten beginnen sich durchzusetzen. Ein weiteres

sich in vielfacher Weise.

Mnner mit hherer

Signal ist die Vernderung des Krpergeruchs, der

Stimme, mit schwachem Bartwuchs, mit weniger

sich mit zunehmender Reife verschrft beziehungs

ausgeprgtem Imponier- und Territorialverhalten

weise intensiviert.

begegnen uns berall, und doch sind sie in ihrer

Eine weitere Stufe in der Entwicklung bezeichnet

biologischen Struktur vorwiegend mnnlich. Die

der beginnende Bartwuchs, etwa im Alter von

Merkmale des Jgers sind ein vorherrschendes Ver

1 7 Jahren. Die nchste, etwa im Alter von Mitte

haltenssignal. Sie erwarten Aufgaben, die zu erfllen

zwanzig bis dreiig, entwickelt bei vielen Mnnern

sind. Ihr Leben folgt Zielen, und diese Orientierung

eine Glatze.

lenkt sie davon ab, neben dem verfolgten Ziel

Auch sie ist ein typisch mnnliches Krpermerkmal,

andere Dinge wahrzunehmen oder in Angriff zu

ein Imponiersignal. Denn fr den Kmpfer bringt sie

nehmen. Mnner sind wenig geeignet, mehrere

mehrere Vorteile: Die Haare fallen ihm nicht ber

Handlungsangebote gleichzeitig aufzunehmen. Ganz

das Gesicht, so da seine Sicht auf den Feind nicht

heitsbilder sind nicht ihre Strke.

behindert wird, und der Gegner kann ihn nicht am

Stirnhaar packen. Wir sehen das noch heute im Kr
perkampf der Catcher, die sich die Haare mit Fett

lt sich ein hnlicher Entwicklungsproze

fr die Frau nachvollziehen?

einschmieren, damit sie glatt liegen und der Gegner

Die biologischen Voraussetzungen schreiben den

sie nicht so leicht packen kann. Bei manchen V l

Entwicklungsproze vor. Die Gebrmutter symboli

kern, zum Beispiel bei den Tataren, erscheinen die

siert die Bereitschaft des gesamten Organismus, sich

Kmpfer mit glattrasiertem Kopf, einem auch heute

mit einem anderen Organismus zu koppeln. Diese

noch gngigen Drohsignal.

Koppelung mit dem neuen Leben fehlt dem Mann.

67

MANN

U N D FRAU

ANNHERUNGS-

fhlt und ihre Beine

Bild dieser Serie

VERSUCHE haben

abwehrend berein-

(unten) zeigt durch

mit territorialen Gren-

ander sChlgt. Zu-

die berkreuzten

zen zu tun. Ein Mann,

gnglich (linke Seite

Hnde und die offe-

der viel Raum in An-

unten) ist die Haltung

nen Knie die re

spruch nimmt (linke

der Frau auf beiden

zeptive Form eines

Seite oben), legt sei-

Bildern. Im rechten

Flirts_

nen Arm ber die

lockert sich mit dem

Mitte der Distanz und

Blick auch der Ver-

erfhrt ZurckllaI-

schlu der berein-

tung von der Frau, die

andergeschlagenen

sich bedrngt

Beine. Das letzte

BER DICH

illre Weiblichkeit.

MCHTE ICH

Eine erotische

MEHR ERFAHREN,

Suggestion ver

sagen die hoch

mittelt der

gezogenen Augen

aufgehobene Arm

brauen des Man

der Frau (links)

nes. Seine Brust

und die leichte Be

ist aktiv, auch

rhrung der Hals

wenn die Arme

partie.

herabhngen. Der
zur Seite geneig
te Kopf der Frau
signalisiert Ver
trauen. Ihre linke
Hand untersttzt

70
,

MAN N U N D FRAU

Das Kind ist in das System Mutter einverleibt. Ein

Kinder auf hhere T ne positiver reagieren als auf

einziger Kreislauf schliet beide zusammen. Rein

tiefe. Deshalb ist die Babysprache der Erwachsenen

biologisch gesehen ist die Frau fr die Kommunika

auf hohe T ne angelegt.

tion mit dem Kind vorbereitet. Das hat Folgen fr

ihr Verhalten, bereits im Kindesalter. Kleine Jungen
entfernen sich sehr frh auf weitere Distanz von der
Mutter, als mten sie schon jetzt einer Beute nach

Zu den natrlichen Eigenschaften

des Mannes zhlt seine Fixierung auf ein
Ziel. Fehlt sie der Frau?

jagen. Kleine Mdchen halten sich nahe bei der

Frauen sind in der Lage, mehrere Ziele gleichzeitig

Mutter, nahe beim Haus auf. Die Frau bleibt die

wahrzunehmen. Ihre Aufgaben waren bereits bei

Sammlerin, wie es der ursprnglichen Aufgabentei

den Naturvlkern vielfltig. Die Frau sammelte,

lung zwischen den Geschlechtern entsprach. Frauen

kochte, trug das Baby auf dem Rcken, beobachtete

sorgten fr den Vorrat an Frchten und Korn, den

den engeren Umkreis der Htte.

eigentlichen Reichtum der Htte. Und das ist bei

Vergleichbar sind die vielfltigen Aufgaben einer Se

Naturvlkern bis heute zu beobachten.

kretrin. Ein mnnlicher Chef wrde sich wundern,

Der Reifungsproze der Frau zeigt in hnlichen

htte er auch nur einen Tag lang diese Aufgaben

Schritten wie beim Mann andere Vernderungen.

gleichzeitig zu bewltigen.

Der Busen entwickelt sich, die Periode tritt ein, die

Wir haben es hier mit der ganzheitlichen Sicht der

Schenkel werden lnger, das Becken dehnt sich. Und

Welt und der Dinge zu tun, die bei Frauen ungleich

wie bei den mnnlichen Heranwachsenden vern

strker ausgeprgt ist. Ganzheit bestimmt auch den

dert sich der krpereigene Geruch, am deutlichsten

Ausgleich von Gefhl und Verstand.

an der Scheide, worin wir ein erotisches Signal

erkennen. Dagegen fllt bei der Frau der Stimm
bruch aus. Sie behlt ihre hohe Stimme, was spter

Gehrt das sichere Gefhlsempfinden zu den

weiblichen Merkmalen?

fr die Kommunikation mit dem Kind von Bedeu

Wie die Mutter ihrem Kind gegenber mehr von

tung sein wird.

sinnlichen Impulsen geleitet wird als von analyti

schem Denken, was der Fhigkeit dazu nicht wider

Woran liegt es, da Frauen frher ein hheres

Reifestadium erreichen als Mnner?

spricht, ist auch ihre rechtshemisphrische Ent

wicklung strker als beim Mann. Unter rechtshemi

Durch die frher eintretende sexuelle Reife ist die

sphrisch ist die Gefhlsbasis des Menschen zu

Frau frhzeitig auf ihre Verantwortung als Mutter

verstehen. Ihre natrliche Aufgabe lt die Frau

vorbereitet. Natrlich wirkt sich das auf ihren

das Ganzheitliche schneller erfahren und darauf

ganzen Krper und auf ihre innere Reife als Produkt

reagieren.

der gesamten Entwicklung aus. Die Stufen, die der

Mann zu durchlaufen hat, sind lnger. Frauen, im
allgemeinen von kleinerer Statur, bartlos, mit hoher
Stimme, bewahren viele Signale, die auch den Kin

Welche unterschiedlichen
Voraussetzungen bestimmen das Sexual
verhalten von Mann und Frau?

dern eigen sind. So findet das Kind in der Frau sein

Mann und Frau haben von Natur aus die Aufgabe,

Ebenbild, viel eher als in seinem Vater, der ihm mit

zur Erhaltung der Art zusammenzukommen. Der

Bart und tiefer Stimme wie ein anderes Wesen vor

Mann ist darauf programmiert, so viel Samen wie

kommen mu. Erinnern wir uns nur daran, da

mglich zu streuen. Deshalb mu er schnell erregbar

71

MANN

U N D FRAU

Auf welche Signale reagieren Mnner zuerst?

KEINE VERFHRERI-

richtet ist, ihr Haar

SeHE BEWEGUNG

nach hinten zusam-

Mnner reagieren a u fgrund ihrer schnellen Erreg

spiegelt sich in der

mennimmt. Die Augen

barkeit a u f Details, ohne a u f die Ganzheit der Frau

Geste einer Frau, die

sprechen keine EinIa-

zu achten. Der 1\I1all11 reagiert a u f schne Beine,

zwar ihre Achseln frei-

dung aus. Wenn keine

einen schnen Busen, glnzende Augen oder a u f das

legt, aber mit konzen-

Intention hinter einer

triertem Blick, der

Geste steckt, bleibt

Becken einer Frau. Frauen fhlen sich heute da

eher nach innen ge-

sie rein sachlich.

durch zu Recht entwrdigt. Sie verlangen mehr,

nmlich die Beachtung ihrer Persnlichkeit. Biolo
gisch gesehen sind es jedoch diese Details, die der
schnellen Erregbarkeit des Mannes Impulse geben.
Warum reagieren Frauen anders?
Da fr die Frau von der Verbindung mir dem Mann
so viel mehr abhngt, ist sie auf ganzheitliche Sicht
geprgL Stimmt fl"u- sie das Gesamtbild, wird sie be
reit sein, sich auf den Partner einzulassen, lind es fllt
ihr leichter, strende Merkmale zu bersehen.
Typisch mnnliche I mponiersignale gehen deshalb
hufig 311 Frauen vorbei, verfehlen ihre Wirkung. Der
Bauch strt sie nicht an einem Mann, der ihr Sicher
heit auszustrahlen scheint, die schwachen Muskeln
nicht an einem, dessen Witz lind Enrscheidungsfhig
keir sie fr ihn einnimmt. Krpersignale werden also
von Mann lind Frau unterschiedlich a u fgenommen.

sein, um jede Gelegenheit wahrnehmen zu knnen,

Welchen Einflu auf die einzusetzenden

Signale hat die Kenntnis der unterschiedlichen
Reaktion bei Mnnern und Frauen?

die Aufgabe der Arterhaltung zu erfllen. Die Natur

Einer Frau kann es gengen, ein einziges attrakti ves

kennt in der Regel die sexuelle Treue nichL

Detail ihres Krpers zu betonen, um einen porentiel

Der j\1a n n investiert sehr wenig, nicht mehr als et

len Partner anzuziehen. Dagegen m u der Nlann

was Samen. Die Frau dagegen i nvestiert viel mehr,

eine Kombination von Signalen einsetzen, um die

nicht n u r das E i , M i t Beginn der Schwangerschaft ist

gewnschte Partnerin zu gewinnen. Die gestra fften

sie gewhnlich m i n destens fr ein Jahr aus dem sc

Muskeln allein gengen nicht, nicht die Sch urz ver

xuellen Spiel genommen, sie wird von ihrer A u f

sprechende Gebrde oder der gefhlvolle Blick.

gabe, das Kind zur Welt zu bringen, es zu stillen und

Seine Signale mssen ein Gesamtbild scha ffen.

heranzuziehen, absorbiert. Der Mann bleibt weiter

hin potent. Das ist auch der Grund fr die soge

Bestimmt die Geschlechterrolle das Verhalten?

nannte Vielweiberei in bestimmten K ulturen, in de

I n ihren Grundformen bleibt die Geschlechterrolle

nen Kinder den Reichtum der Familie ausmachen.

bestimmend. Mnner machen in der Regel nach wie

72

DER BLICK UND DIE

(rechts) macht die

SEITLICHE HALS

Situation noch

STELLUNG suggerie

deutlicher durch

ren, anders als beim

den direkten Blick

Bild auf der linken

zum Partner, be

Seite, eine Einta-

antwortet von sei

. dung. Die Frau ffnet

nem Lcheln.

sich. legt die Achseln

blo, und indem sie
die Haare nactl oben
zusammenfaBt, zeigt
sie Hals und Nacken
frei. Sie suggeriert:
Wie gefalle ich Dir?
Das kleine Bild

73

DIE NACKTE
SCHULTER SUGGE
RIERT STETS EINEN
EROTISCHEN
APPELL. Der Ge
sichtsausdruck der
jungen Frau ist
indifferent. nimmt
nicht Stellung,
whrend ihre Stand
position weibliche Standards ver
mittelt: Standbein, Spielbein mit
dem nach innen
gebogenen Knie.
Der Mann ist
ganz befangen in
dem, was die
Frau von ihm zu er
warten scheint:
Erklrungen,
Ratschlge, De
monstration.
Die entblte Schul
ter wirkt noch
nicht auf ihn.

DIE INTENTIONS
BEWEGUNG IM
BLICK DER PART
NERIN lt den
Mann erst auf
merksam werden,
als sie die Korrek
tur vornimmt, den
heruntergerutsch
ten Trger wieder
hochzieht. Sein
Gesichtsausdruck
ist wie umgewan
delt. Er doziert
nicht mehr; er
lchelt und flirtet.
Nicht die Enthl
lung, sondern de
ren Korrektur hat
seine Aufmerk
samkeit geweckt.

75

M A N' N U N D F R A U

vor den ersten Schrirr zur Annherung. Sie sind

als die Eindringenden aggressiv programmiert. Zu
gleich reagieren sie sensibel. Potenz gehn zu ihrer
natrlichen A u fgabe und hat damit eine vordringli
che Bedeutung. Eine geringfgige Strung kann sie
auer Kraft setzen. Da die Potenz oder I m potenz
sichtbar ist, macht den Mann um so empfindlicher.
Warum vertrgt der Mann bei der Liebe das
Lachen der Frau so schlecht?
Sobald der Mann sich ausgelacht fhlt, fl l t seine
Potenz zusammen. Seine Erfahrung VOll der ganz
heitlichen Sicht der Frau macht i h m Angst. Dabei ist
es eine falsche Angst, wenn er glaubt, da ihm ein
anderer Mann wegen einer Eigenschaft vorgezogen
wrde. Die Frau bleibt wegen seiner Ganzheit bei
ihm. Das eigentliche Problem liegt beim Mann, der
immer noch lernen mu, die Frau als Ganzheit zu
a kzeptieren. O ft reagieren Mnner zu schnell und
geben den Frauen nicht die Zeit, ihre Ganzheit zu
entfalten.
Entspricht der Aggressivitt des Mannes
eine Passivitt der Frau?
Passivitt ist nicht das richtige Wort. Im Gegensatz
zu Mnnern sind Frauen rezeptiver. In der sexuellen
Begegnung ist die Frau die voraussetzungslos Emp
fangende. Dagegen entwickelt sie eine UIll so grere
Empfindlichkeit bei der Kopulation, da der Mann in
DER KLEINE FINGER

Eine offene Hand

(oben) reprsentiert

(unten) zeigt stets

den Wunsch nach

ihren Organislllus eindringt, whrend es fr ihn ein

Vorsto in ein anderes Territorium bleibt. Hier lie

Entgegenkommen.

gen die entscheidenden Unterschiede des mnnlichen

sozialer Anerkennung

Beim Flirt knnte sie

aggressiven und des weiblichen rezeptiven Verhal

ganz grundstzlich.

sagen: Ich htte

tens, die im gesamten Verhalten lind in den bezeich

Er ist der Gesell

gern deine Hand in

nenden Krpersignalen wiederkehren.

schaftsfinger. Wahr

meiner Hand.

Frauen knnen jedoch nach wie vor die Aktivit,it des

scheinlich versucht
der mnnliche Part

Mannes durch lockende Signale auslsen. Doch mu

ner hier mit seiner ge

es dabei nicht bleiben. Zwischen Mann und Frau

sellschaftlichen Posi

wechseln aktives und passives Verha lten auch im

tion zu imponieren.

intimsten Bereich.

76

In welchen scheinbar uerlichen

Signalen zeigen sich die Unterschiede
zwischen Mann und Frau?
Ein Nlann, der breitbeinig a u f einem Stuhl sitzt, sen
det ein vllig anderes Signal aus als eine Frau in der
gleichen Stellung. Der Mann fhlt sich in diesem
Augenblick vllig sicher, obwohl er den schmerz
empfindlichsten Teil seines Krpers, d i e Hoden, un
geschtzt lt. Entweder steckt Imponiergehabe da
hinter: Du bist zu schwach, um mir gefhrlich z u
werden! Oder die Umgebung ist ihm s o vertraut, da
ihm berhaupt keine Gefahr droht.
ffnet eine Frau ihre Schenkel, ffnen sich i h re
Schamlippen. Erzieh u ng gab u n d gibt heute noch
geschlossene Knie als Regel vor. Meine Gromutter
sagte dazu: ,, \Xler die Tr offenlt, darf sich nicht
wundern, wenn Gste kommen.

In Zeiten, in

denen Frauen durch ihre Arbeit gezwungen wa

rell, breitbeinig zu sitzen, etwa a u f dem Melk
schemel, zogen sie aus diesem Grund mehrere
Unterrcke an.
Auf diese Weise senden gleiche Krperhaltungen bei
"'Iann und Frau unterschiedliche Signale aus. Der
vorgestreckte Busen einer Frau wird als erotisches
Signal verstanden, der vorgestreckte Brustkorb des
,\ilannes imponiert als Zeichen der Kraft. Auf der
anderen Seite entwickelt auch die Frau Kra ft, inclem
sie ihren Brustkorb mit L u ft anfllt. Sie signal isiert
Kampfbereitschaft wie der Mann.
Welche Krpersignale setzt ein Mann ein, wenn
er sich um die Partnerin bewirbt?

DIE OFFENE HAND

sanfte Antwort (un

EMPFNGT EINE

ten). Seine Hand

ANTWORT (oben).

hebt sich, wie um die

Werbung ist stets ein Versprechen. Der Mann wird al

Allerdings nimmt die

ihre zu tragen. Wre

les tun, um ein Erlebnis in Aussicht zu stellen. Sein Kr

weibliche Hand nicht

seine Antwort zu

per strafft sich, die Muskeln werden angespannt, ohne

die Hand des Part

packend, hieBe sie:

zu

verkrampfen, damit die Beweglichkeit seines Kr

pers sichtbar erhalten bleibt. Seine Augen zeigen Glanz

ners, sie gibt auch

Ich nehme dich in Be

nichts, sondern be

sitz. Das zrtliche

antwortet sein Ange

Einverstndnis wre

und Interesse, die Augenbrauen heben sich. Er mu

bot mit Zrtlichkeit.

zerstrt.

sein aktives Potential mobilisieren. Ein schlaffer Kr

Die zrtliche Bereit

per ist alles andere als ein Versprechen.

schaft erzeugt die

77

AUF DEN
ERSTEN BLICK
EIN GANZ NOR
MALES PAAR,
das Hand in
Hand spazieren
geht (links).
SCl18ut man ge
nau hin, ist et
was Ungewhnli
ches zu sehen:
Der Handrcken
der Frau weist
nach vorn, das
heit, sie fhrt
den Mann. Es
gibt immer noch
wenige Mnner.
die diese
Position akze/f
tieren. Ge
wlmlich domi
niert auch bei
einer sc/meilen
Begrung
die Hand des
Mannes. Der
Kompromi
(rechte Seite)
zeigt eine ver
schrnkte
Gleichberechti
gung, die hier
dem Mann sicht
lich nicht be
hagt, seine Lip
pen sind wie zu
geklebt.

DER JUNGE MANN

IST IRRITIERT. Die of
fene, selbstsichere
Haltung seiner Part
nerin, die fast breit
beinig mit beiden Bei
nen auf dem Boden
steht, scheint illm un
gewohnt zu sein (Bild
links). Er lehnt sich
zurck, schtzt sich
mit der angelehnten
Hand. Ganz anders
fhlt er sich, wenn
seine Partnerin das
weibliche Stereotyp
ausspielt (Bild
rechts). Sie steht auf
einem Bein, dem
Gefhlsbein, und de
monstriert auf diese
Weise Schwche,
die der Mann auffan
gen kann.

80

MANN

U N D FRAU

Welche Bewegungen untersttzen die Werbung?

l\1llner ziehen den Bauch ein,ull1 ihre Aktivitt ZlI lIl1terstreichen. Es entsteht eine Kraft der Mitte, die Ver
bindung zwischen dem oberen und dem unteren Tei l
des Krpers wird geschlossen. Die Arme straffen sich
als Zeichen der H a n d l ungsbereitschaft. Der Mann,
gewohnt A u fgaben zu lsen, demonstriert durch
seine stra ffe und zugleich geschmeidige Haltung,
da er in der Lage ist, A u fgaben sofort anzugehen.
Wird dieses archaische Verhalten nicht schon
in Mrchen beschrieben?
Das Ritual ist ullverkennbar. Der Prinz im M rchen
hat fast immer drei A u fgaben zu lsen, um die Prin
zessin zu gewinnen. E r mu seine Enrscheidungs
und H a n d l ungsfhigkeit unter Beweis stellen. Und
es sind mehrere A u fgaben, weil er ein Ganzheitsbild
von sich selbst geben mu, damit die Frau sich fr
ihn entscheiden kan n .
Ein gestraffter und geschmeidiger Krper
ist also die Voraussetzung fr Werbung. Was
kommt hinzu?
Vielleicht streicht er sich leicht bers H a a r, u m
z u suggerieren, da e r e s wert ist, gestreichelt z u
werden. D e r herausfordernde Blick spielt e i n e ent
scheidende Rolle. Er konfrontiert sein Gegen ber,
symbolisiert die Bereitschaft zu handeln. A l lerdings
darf es nicht bei der Konfrontation bleiben, weil
der u nbewegliche Blick a uch bei der Frau Kampf
bereitschaft auslst, den I m p u l s zu spielerischem
Eingehen a u f die Herausforderung weckt. Dasselbe
Verhalten kann aber auch Angst hervorrufen. Zu
rLi ckhaltende Mnner oder auch der Kindmann
gewinnen das Vertrauen einer Frau h u fig sehr
schnell, wenn sie das Gefhl hat, von ihnen viel
leicht besser verstanden zu werden als von einem
rypischen(

JV1ann. Auch \Xlissen

und

Intellekt,

Zielorientiertheit und Entscheidungsfhigkeit wer

den als mnnliche Strke akzeptiert.

81

MANN U N D FRAU

Wie antwortet die Frau auf die Werbung

des Mannes?
In den Voraussetzungen hnelt ihr Verhalten dem
des Mannes. Ein schlaffer Krper, fallende Bewe
gungen vermitteln auch bei i h r nicht das notwendige
Aktivittsversprechen. Sie m u zu verstehen geben,
da ihre Aufmerksamkeit geweckt ist, u n d das tut
sie nun ihrerseits durch leichtes Anspan nen der
Muskulatur, so weit, da die Beweglichkeit ihres
Krpers gesteigen wird. So verspricht sie Varianten
des Genusses, Varianten des Geschehens. Es geht
stets u m Anspannung u n d um Lsen der Spannung.
Resultiert aus dem Prinzip von
Anspannung und Loslassen das Katz
und-Maus-Spiel der Werbung?
Hinter dem Katz-und-Maus-Spiel steckt ein System:
Ich akzeptiere deine Kraft, deinen Schutz, deine Ak
tivitt, bin aber selbst nicht schwach, nicht hilflos,
nicht inaktiv. Die Ftau konfrontiert den Mann nicht
voll mit ihrem Bl ick; er trifft ihn seitlich mit angeho
benen Augenbrauen u n d hlt damit das Spiel offen.
Der seitliche Blick enthlt etwas Lockendes, das
durch ein Hervorheben von attraktiven Details ihres
Krpers u ntersttzt wird. Vielleicht lockert sie ihr
Haar, um z u sagen, so leicht lind locker knnte es
mit dir sein. Genuversprechen liegt auch in der
leichten Berhrung des eigenen Krpers, etwa der
H alspartie oder der Lippen. Das alles geschieht wie
zu fllig, andeutungsweise, u m die Entscheidung der
Aktivitt des M a n nes zu berlassen.
Schliet das weibliche Verhalten eine
direkte Antwort aus?
Nichts lt sich a usschlieen. Aber solange wir von
Gru ndformen des Geschlechterverhaltens sprechen,
mssen wir uns an die ursprnglichen Verhaltens
weisen halten. Das Spiel von Ja und Nein und Viel
leicht spielt beim Flirt eine u n bersehbare Rolle,
und es ist die Frau, die es bewegt. Es ist das ver-

82

steckte Spiel, das den M a n n reizt. Es lockt ihn, mehr

von seinem Potential zu zeigen. Andeutende Zei
chen halten das Spiel in Gang. Deswegen hat Kr
persprache in der Werbung zwischen Mann und
Frau einen greren Stellenwert als die verbale
Sprache, die direkter, sozusagen indiskreter formu
liert. Man berspringt das Wunder der Annhe
rung, wenn man einfach sagt: lch mchte mit dir
schlafen! Das Ziel bleibt dasselbe, aber der Weg ist
ja vielleicht doch das Schnste.
Welche natrlichen Gesetze begleiten den Flirt?
Jede Annherung zwischen M a n n u n d Frau folgt ei
nem Ritual, dessen einzelne Stufen nicht bersprun
gen werden drfen. Vor allem stellt der Flirt ein po
sitives Versprechen dar, das gesteigert wird durch
das Spiel von Ja und Nein. Ehrgeiz, Ungeduld, Ziel
strebigkeit verderben das Spiel. Enttuschung und
Frustrationen sind statt dessen das Resultat. Der
Flirt stellt einen Wechsel aus, der nicht u n bedingt
eingelst werden mu. Das J a zum ersten Schritt der
Anniherllng enthlt noch nicht ein J a zum zweiten.
Unsere Erziehung verhlt sich flirtfeindlich, wenn
sie verlangt, da einer, der den ersten Schritt getan
hat, den Weg auch zu Ende gehen msse.

INTIMITT IN DEN

Nacken, sein

GRIFF ZU BEKOM

Zeigefinger wie eine

MEN. verrt die

Pistole ausge-

Geste des jungen

streckt, wollen die

Mannes, der seiner

Annherung erzwin-

Freundin zu schnell

gen (Bild rechts).

an die Halspartie

Mit beiden Hnden

greift. Mit der Hand

hlt sie ihn fern.

schiebt sie ihn weg

Ihre rechte Fuspitze

(Bild links). Seine

wendet sich schon

Hand an ihrem

zur Flucht.

83

KEINE BEZIEHUNG
ZUM PARTNER und
schon gar keine ero
tische Intention
zeigt die Geste der
jungen Frau (linke
Seite). die sich hier
das Haar hochbin
det. Offene Haare
(oben) deuten meist
auf Kommunika
tionsbereitschaft.
Jedenfalls interpre
tieren Mnner das
offene Haar einer
Frau gern auf diese
Weise. Auf unserem
Bild untersttzt die
Frau diese Ausle
gung mit ihren Hn
den und ihrem offe
nen Gesichtsaus
druck. Verstrkt
wird die Flirtinten
tion, wenn die
Partnerin ihre Haa
re vor den Augen des
Mannes ffnet (un
ten) und die rech
te Hand die Ha/spar
tie streichelt: Kann
ich dir vertrauen?

85

FLIRT IN DER
GRUPPE. Oben
spielt sich anderes
ab als unten. Die
junge Frau rechts
im Bild scheint
aufmerksam zuzu
hren, ihr eigentli
ches Anliegen frei
fich passiert unter
dem Tisch. Der
junge Mann links
im Bild hat ihren
Annherungsver
such mit dem Fu
wahrgenommen.
Sie will noch keine
direkte Stellung
nahme, deshalb
bleibt sein Blick un
beantwortet. Sie
schtzt sicll mit den
Hnden (unten),
whrend ihre Freun
din versucht. sich
zwischen sie und
die beiden Mnner
zu schieben.

86

BLICKKONTAKT
KANN BER
EINSTIMMUNG
SCHAFFEN. Unter
dem Tisch hat sich
nichts verndert.
Aber oben bietet
sich demjungen
Mann links im Bild
etwas an. Und er
nimmt es an. Eine
Interaktion hat
sich etabliert. Das
Paar in der Mitte
ist im Gesprch,
und die beiden
Auenseiter
schlieen eine
Allianz (unten). Sie
stoen mit ihren
Glsern an.

87

BEZIEHUNGEN IN
EINER GRUPPE las
sen sich aus der
Sitzhaltung definie
ren. Die junge Frau
sieht zwar den Ge
sprchspartner zu
ihrer Unken an,
aber ihr Mittelkr
per und auch das
bereinanderge
schfagene Bein zei
gen in die Richtung
des anderen Part
ners. Der akzeptiert
ihre Zuwendung.
zieht seinen linken
Fu nicht zurck.
Eine vOllstndig ver
nderte Belie
IlUngslage enthllt
das Bild unten. Die
junge Frau hat nun
das rechte Bein
ber das linke ge
schlagen und ffnet
sich ihrem linken
Partner, obwohl ihr
Gesicht dem rech
ten Partner zuge
wandt ist. Ihre Hand
sucht die Nhe des
anderen. Das Bild
auf der rechten
Seite zeigt die voll
zogene Zuwendung.
Der Partner links
im Bild fhlt sich al
lein gelassen.
er findet ein Staub
korn auf seinem
rmel. das er wie
seinen Frust wegwi
schen will.

88

Lassen sich die Stufen des Annherungs

rituals gltig beschreiben?

Die Wirkung des Blickkontakts zeigt sich in Vern

derungen, winzigen Vernderungen der Haltung.

Sie wechseln von Kultur zu K u l t u r. Was in der einen

Der Krper antwortet, e r wird aktiviert. Der andere

die Stufe drei bildet, kann in einer anderen erst a u f

nippt an seinem Ka ffee, nimmt eine Zeirung in die

Stu fe fnf seinen Platz haben. Allgemein g i l t nur,

Hand. Diese schei n bare Umleitung des Interesses

da eine Stufenfolge existiert, die eingehalten wer

darf uns nicht irritieren. Denn es lt sich leicht

den mu.

du rchschauen, da es eigentlich nicht dem Gegen

Meistens beginnt alles mit dem ersten Blick, und der

stand gilt, sondern eine Reaktion a u f das dokumen

bleibt einen Nlomcnr lnger haften, wenn unser In

tierre Interesse darstellt, dann nmlich, wenn sich

teresse geweckt ist. Der Bl ick darf aber nicht zu

der Krper des anderen m i r zuwendet oder sein

lange verharren, weil ich dem anderen Gelegenheit

Blick immer wieder flchtig zu m i r herberwandert.

geben mu, Stellung zu nehmen lind ihn nicht zur

Konfrontation zwingen darf.
Also werden wir den Blickkontakt a u fheben, damit

Ist der Vorgang abgebrochen, wenn die

Zuneigung des Krpers ausbleibt?

ein zweiter sich die Antwort holen kann. Vielleicht

Nicht u n bedingt. Vielleicht hlt den anderen bei al

wird er vom anderen sofort erwidcrr, vielleicht erSt

lem Interesse Vorsicht oder Angst z urck. Er fragt

beim dritten oder vierten Mal. Wiederkehrendes In

sich, was der Werbende wohl von ihm denkt, oder

teresse auf bei den Seiten gibt den Weg zur nchsten

anerzogenes Sozialvcrhalren hlt ihn zUfi.ick. Die

Stufe frei.

Reaktion folgt einem gespaltenen Empfinden, und

89

M A N N U N D FRA U

der Widerspruch in uns lt den Krper gegen den

Zeichen der Annherung sind vielfltig. Duldet der

inneren Wunsch reagieren, gerade weil er bewegt

Partner, da ich meine Hand in seiner Richtung aus

worden ist. Er wendet sich ab, aber nicht lange.

strecke, noch ohne ihn zu berhren, den Arm zum

Vielleicht zeigt sich der Widerspruch noch deutli

Beispiel auf der Sofalehne liegen lasse, ohne da eine

cher, wenn der andere ein Bein bereinanderschlgt,

Rckzugsreaktion von seiner Seite folgt, dann emp

und zwar in die von mir abgewandte Seite, aber

fange ich Ermutigung.

seine Hand ffnet sich in meine Richtung.

Solange sich irgendein Krperteil ffnet, ist noch
gar nichts verloren. Die Gefahr besteht darin,

Gengt die Duldung solcher Annherung fr den

nchsten Schritt?

da der andere sich gegen den eigenen Wunsch

Nur Bewegungen erlauben diesen Schritt, etwa das

verschliet und dann enttuscht ist, da der mg

ffnen der Hand in Richtung des Partners. Denn die

liche Partner dies als endgltige Absage verstanden

geffnete Hand sagt mir, da ich sie nehmen darf. Ich

hat. Warum hat er meinen Panzer nicht durch

mu sie nicht physisch nehmen, sondern in irgendei

brochen ?

ner Weise der Bereitschaft folgen, etwas von mir zu

Aber es gehrt nicht in das Spiel des Flirts, Panzer zu

empfangen, in Worten oder in Taten, denn Geist und

brechen. Angst ist der schlimmste Feind des Flirts,

Krper lassen sich nicht trennen.

denn sie fhrt zu einer Erstarrung des Krpers. Er

Es wird nicht lange dauern, bis auch die physische

wird zum toten Gegenstand, und wir wissen, da je

Nhe akzeptiert wird. Worte knnen den Hautkon

des Tier die Lust am Spiel verliert, wenn es merkt,

takt inspirieren. Sobald die akzeptierte Nhe es er

da der Gegenstand seines Interesses nicht reagiert,

laubt, ber den Duft oder das Parfm einer Frau zu

sich als leblos erweist.

sprechen, sind wir rasch hautnah. Wir knnen einan

der riechen.

Gibt es in der Werbung territoriale Signale?

Die zufllige oder scheinbar zufllige Berhrung des

Es kommt zunchst darauf an, im persnlichen Ter

anderen leitet den Krperkontakt endgltig ein. Sie

ritorium des anderen zugelassen zu werden. Erbitte

mu auf dieser Stufe alle Tabuzonen des K rpers

ich zum Beispiel einen Gegenstand aus seinem Terri

vermeiden. Fast unweigerlich wrde ein solcher

torium, werde ich vieles daraus schlieen knnen,

Vorgriff zu Abwehrreaktionen oder zum Abbruch

nicht ob, sondern wie er mir gegeben wird: offen,

des Annherungsvorgangs fhren.

mit einer mir zugewandten Bewegung oder mecha

nisch. Mechanisch oder sachlich hergegeben hiee:
Ich bin nicht bereit, mehr aus meinem Territorium

Welche Tabuzonen lassen sich als allgemein

gltig benennen?

herzugeben als gerade diesen Gegenstand. Die of

Tabuzonen wechseln von Kultur zu Kultur. Unzwei

fene Bewegung dagegen signalisiert Kommunika

felhaft gelten bei einer Frau Busen, Becken, HaIspar

tionsbereitschaft. Sie ist vielgestaltig - ein Lcheln,

tie, die Oberschenkelinnenseite als tabu, aber auch

wiederholter Blickkontakt, der etwas lngere Pha

der Kopf. Denn das Gesicht eines Menschen empfin

sen kennt und auf Fortsetzung wartet.

den wir als eine intime Zone, beim Mann auch

Umgekehrt gilt es auch als positive Antwort, wenn

Becken, Oberschenkel und Brust und bei bei den Ge

der andere es geschehen lt, da ich einen Gegen

schlechtern natrlich die Genitalien. Mit der physi

stand in sein Territorium schiebe, und er sich dar

schen Berhrung berhaupt ist bereits eine hohe

aufhin nicht zurckzieht.

Stufe der Annherung erreicht.

90

RIVALINNEN
ERRICHTEN EINEN
ZAUN zwischen
sich. Beide haben
die Arme wie Grenz
pfhle aufgesttzt.
Kommunikation ist
ausgeschlossen.
Der mnnliche Part
ner links im Bild
fhlt sich nicht wohl
dabei. Obwohl vor
geneigt, zieht er
sich zurck. Seine
Fe verraten es,
sie entziehen sich
der Stellung
nahme. Sein Part
ner rechts im Bild
sitzt etwas fester,
wirkt aber ebenfalls
unbeteiligt.
Oie Initiative hat
die Frau im unteren
Bild an sich geris
sen, indem sie sich
energisch vorbeugt
und damit den Part
ner links im Bild von
der Konversation
abschneidet. Ein
hufig in Konferen
zen gebtes Ver
halten, um sich zu
profilieren.

91

MANN U N D FRAU

Besiegelt der Ku das gegenseitige

Einverstndnis?
Ein Wangenku und selbst ein leichter Ku auf den
Mund bewegen noch nicht viel. Erst der Zungen
ku, der das Eindringen in das innere Territoriu m
des Partners bewirkt, erschliet die Intimitt. Nicht
weniger intim wird der Ku a u f den Hals empfun
den, h n l ich die Hand an der Taille der Partnerin, an
ihrem Busen oder Becken. Das Ritual hat sich voll
endet, wenn jede der Stufen von beiden angenom
men worden ist.
Soll sich die Frau im Gehen, im Sitzen, im Stehen
grundstzlich anders verhalten als der Mann?
I n vielen Situationen wird sie es aus guten Grnden
tun, in anderen nicht. Es liegt an der Zielsetzung.
Will sie am Arbeitsplatz als gleichberechtigter Part
ner angesehen werden, wird sie ihr Anderssein nicht
betonen.
Welche Sitz- oder Standposition einer Frau
signalisiert erotische Bereitschaft?
Eine oft unbewute erotische Bereitschaft kommt
darin zum Ausdruck, da eine Frau im Sitzen leicht
die Schenkel ffnet. Wird es ihr bewut, kann sich
daraus eine Sperre ergeben. Bereitschaft kann auch
das Sitzen mit bereinandergeschlagenen Beinen

ALS WOLLTE ER

signalisieren, wenn die Beine nicht a u feinander ru

SEINEN COLT ZIEHEN,

hen, sondern einen Zwischenraum offcnlasscn.

so hlt derjunge

Lt sie den Blick a u f ihren Busen d u rch eine sich

Mann die Hand an die

zuneigende Bewegung zu, ohne diese schnell rck

gngig zu machen, ist ihr der damit a usgelste Reiz
wohl kaum unangenehm. Die Fuspitze, die bei
' bereinandergeschlagenen Beinen dem Mann ganz

Hfte gestemmt (Bild

links). Seine Partne
rin, die Fe eng neo
beneinandergestellt,

ist ganz artiges

nahe kommt, ist bewur-u nbewute Absicht. Wird

Mdchen

sie auf die entsprechende Reaktion nicht zurckge

versucht, ihn in den

zogen, k a n n Absicht unterstellt werden.

I m Stehen ist es die berhmte .. S-Linie, die die Kr

Aber sie

Griff zu bekommen
(Bild rechts). Die
Hand auf der Schulter

perlichkeit einer Frau betont. Der fragende Blick

des anderen weist

soll die A ufmerksamkeit darauf lenken.

stets auf Dominanz.

92

93

OHNE IHREN
STANDPUNK T
AUFZUGEBEN, will
diejunge Frau dem
Partner nherkom
men. Sie greift nach
ihm. Ooell iJlr Gleich
gewicht gert ins
Schwanken. So fllt
sie ihm Zur Last. Um
ihm entgegenzukom.
men, wre nur ein
kleiner Sellritt von
nten gewesen.

94

MIT BEIDEN HNDEN

ZURECHTGERCKT
hat der junge Mann
seine Partnerin. Es
ist zugleich eine die
Bewegung einschrnkende Geste: Bleib in
deinem Rahmen. will
er damit sagen. nimm
dich zurck! Aber ihre
FusteIlung ist schon
nicht mehr ganz die
des .. braven Mdchens.., Sie gewinnt
Standfestigkeit.

95

M A N N U N D FRA U

Fllt sie damit nicht in eine tradierte Frauen

rolle zurck, die aus dem Unterschied zum Mann
ein Defizit konstruiert?
Deswegen sage ich ja, es kommt a u f die Zielsetzung
an. Dennoch sollte sie nicht mnnliche Verhaltens
weisen akzeptieren, als fhrten n u r diese zum Er
folg. Eine aktive Frau wird Raum fr sich in An
spruch nehmen wie der J\!lann, <luch sie kann fest
a u f dem Boden und auch breitbeinig stehen wie er.
Sie kann Entscheidungen treffen und Prioritten set
zen. Deshalb m u sie das mnnliche Dominanz- und
Impon iergehabe nicht bernehmen, ihren Blick fr
die Ganzheit der Dinge nicht gegen Detailsucht op
fern. Um glaubwrdig zu sein, wird sie sich in ihrer
Kleidung ihren A u fgaben anpassen.
Erweisen sich beim Flirt die alten Klischees
von Mann und Frau?
Was sich beim Flirr erneuert, sind nicht Klischees,
sondern die vorgegebenen biologischen Funktionen.
Das spezifische Verhalten wird verstrkt, brigens
auch das individuelle. Die Werbung ist gegenseitig.
Beide Seiten versuchen ihre Strken hervorzuheben
und leisten doch gleichzeitig den Vorste l l ungen des
anderen Vorschub. Eine Frau, die sprt, da der
1\11. 31111 eine starke Partnerin in ihr sucht, wird versu
chen, Spannung a u fzubauen und ber eine gewisse
Zeit zu halten. Sucht er das schurzbedrftige Wesen,
wird sie ihre Weichheit fhlbar machen. Sel bstver
stndlich versucht auch der mnnliche Partner, die
von ihm erwarteten Qualitten zu aktivieren, wenn
er die Signale der Partnerin versteht, wozu die femi
nine, rezeptive Grundhaltung besser geeignet ist als
seine aggressiv ziclgerichrere.
Das Biologisch-Sexuelle oder die Ehegemeinschaft
sind lngst nicht die einzigen Voraussetzungen fr eine
Beziehung zwischen J\II.ann u n d Frau. Die Werbung
um den anderen bewegt sich auch auf anderen Gebie
ten: intellektuelle I n teressen, Arbeitsziele, Sport, die
Spannung des Wettbewerbs bringen sie zusammen.

96

DEN MANN IN
DEN GRIFF ZU
BEKOMMEN. bleibt
ihr Ziel. Aus einer
besseren Standposi
tion als vorher greift
sie mit beiden Hn
den nach Hals und
Wangen des Partners
(Bild links). So ver
sucllt sie eine ver
trauensvolle Schlinge
um seinen Hals zu
legen. Docl1 offenbar
gelingt es ihr nicht.
Denn das rechte Bild
zeigt. wie sie sich
wieder klein zu ma
chen versucht. um
seinen Argumenten
eine !<feinere Ziel
scheibe zu bieten.
beziehungsweise
sie ber sich hinweg
gehen zu lassen.

97

Wi rk ung u n d
Wa h r h e it

Kann ich so sein und so wirken, wie ich bin?

UMGANGSFORMEN

auf dem Tisch sitzt.

Ganz selten akzeptieren Menschen, da sie so sind,

GELTEN AUCH IM

Nhe stellt sich ein,

wie sie sind. Manche knnen auch ihren Krper

nicht akzeptieren. Der Konflikt zwischen der eige

BRO. Richtiges oder

und wahrscheinlich

fehlerhaftes VerhaI-

sind al/e anderen

nen Realitt und dem Bild, das wir von uns selber

ten richtet sich

Sthle mit Papieren

jedoch nicht nach aI/-

belegt. Das kreative

haben, ist allgemein gro. Zu viele Komponenten

gemeinen Normen,

Chaos schafft den

treffen in einem Menschen zusammen. Fragen lt

sondern nach dem je-

Zusammenhang. Die

sich aber doch danach, ob der Mensch seinen Wn

schen, seinen Gefhlen, seinen Trumen folgen und
auch so wirken kann, oder ob er nicht vielmehr von
Anfang an darauf konditioniert wird, Erwartungen
zu erfllen.

weiligen Zusammen-

Lesebrille (oben)

hang. Auf dem

bernimmt die Rol/e

Schreibtisch in un-

des verlngerten

serem Beispiel

Zeigefingers (links

liegen die Papiere

unten). Er wei ge-

bunt verstreut. Wir

nau, was er will. Der

Das soziale Verhalten wird dem individuellen ber

haben es mit einem

Blick der Mitarbeite-

gestlpt. Schon das Kind lernt, seine Gefhle zu

kreativen Chef zu

rin fragt: Ist es so

tun, der assoziativ

richtig (rechts un-

rckzuhalten. Es wird gezwungen, einem Menschen,

dem es weder Interesse noch Sympathie entgegen
bringt, freundlich zu begegnen. So geht es weiter. In

denkt und nicht

ten)? Der Stift an

systematisch. In

ihrem Mund be-

diesem Umfeld strt

deutet: Ich warte,

steigendem Mae richtet sich der heranwachsende

es berhaupt nicht,

bis du dich ent-

Mensch nicht mehr nach den Impulsen seines Ge

da die Mitarbeiterin

schieden hast.

fhls, sondern nach Mastben, von denen er glaubt,

ihnen nachkommen zu mssen. Wir haben es hier
mit der berlebensstrategie der Anpassung zu tun.

98

99

STRT DER
KURZE ROCK AM
ARBEITSPLATZ?
Auf jeden Fall
stellt er einen Ab
lenkungsfaktor
dar. Die junge Frau
selbst fhlt sich
gezwungen, ihren
Sitz zu korrigieren,
denn sie mchte
es vermeiden,
Signale auszusen
den, die miver
standen werden
knnten.

WIR K U N G U N D W A HRHEI T

Wollen wir schlielich nur noch so wirken, wie

wir glauben, da man es von uns erwartet?

Bin ich nun ein Ich, oder habe ich nur ein
Image zu sein?

Der Konflikt zwischen dem individuellen Impuls

Momentan bin ich das Bild, das ich mir von mir ma

und den Erwartungen der Gesellschaft ist offenbar.

che, potentiell bin ich die Summe einer reichen

Allerdings bietet das soziale Umfeld Vorbilder, bes

Palette von Mglichkeiten. Wir mssen immer von

ser gesagt Typisierungen an, unter denen der ein

neuem bereit sein, unser Bild von uns selbst, unser

zelne nach seiner Anschauung von sich selbst

Image zu ndern. Denn ich kann meine Wirkung

whlen kann. Mchte ich der Sieger sein oder sein

nur dann ndern, wenn ich auch meine Einstellung

Schtzling? Mchte ich der Starke sein oder der Be

zu mir selbst verndere. Dazu gehrt allerdings die

scheidene, der Erste oder der Beliebte? Das sind Bil

Erkenntnis, da wir nicht einschichtig sind und nur

der, die wir fr uns adaptieren, um uns ein Image zu

ein Bild von uns zutreffend ist. Wie der weie Laser

geben, das unsere Wirkung vermittelt. Es wird zu

strahl das ganze Farbenspektrum zeigen kann, hat

dem Bild, das wir von uns produzieren und von dem

der Mensch, wenn nicht alle, so doch viele Optionen

wir schlielich glauben, da wir es wirklich sind.

und kann bei jeder Begegnung eine andere er

wecken. Die schon einmal angeschnittene Frage, ob
wir unsere Wirkung und uns selbst durch vernderte

Welche Gefahr liegt darin, ein falsches Bild

von sich selbst zu haben?

Bewegungen verndern knnen, wird hier noch ein

Adaptiere ich ein falsches Bild, strahle ich eine

mal ausdrcklich bejaht.

widersprchliche Wirkung aus. Auerdem ist es

schwer, ein falsches Bild wieder loszuwerden. Habe

Handeln wir, wie wir wirken?

ich mich gedanklich darauf eingelassen, ein Versa

Der Zusammenhang ist krpersprachlich gesehen

ger zu sein, werde ich, ohne es zu wissen, immer

unauflslich. Wer mit schweren Bewegungen schrei

weiter diese Rolle spielen. Gedanken wirken stets

tet, wird schwer beweglich wirken und genauso

unmittelbar auf den Krper. Ein Mensch, der davon

handeln. Der Rhythmus seines Krpers setzt sich

ausgeht, seine Aufgaben nicht bewltigen zu kn

auf allen Gebieten durch. Geht derselbe Mensch ei

nen, sieht auch so aus. Seine krperliche Wirkung

nes Tages zum Joggen und Tanzen, wird er nach ein

entspricht seiner geistigen Verfassung. Seine Stimme

paar Jahren, davon bin ich berzeugt, eine ganz an

wird sich kaum erheben, seine Fe zeigen schwa

dere Person sein. Seine Wirkung ndert sich, und er

chen Bodenkontakt, er wagt es nicht, Raum fr sich

selbst entdeckt neue Fhigkeiten in sich.

in Anspruch zu nehmen. Die Rolle zwingt ihn dazu,

und bald glaubt er selbst an diese Rolle.

Kann ich eine andere Personcc werden?

Wie sieht die positive Konsequenz aus einer

falschen Rollenwahl aus?

chen, meine ich nicht, da der Mensch sich in der

Positives Denken strahlt auf den ganzen Krper

Potential, von dem er bis dahin selbst nichts wute.

Wenn ich von einer

ganz anderen Person spre

Vernderung verliert. Vielmehr erweckt er ureigenes

aus, es erzeugt Selbstsicherheit. Die freie Brust, leich

te Bewegungen machen es deutlich. Wer sich schn
fhlt, projiziert Ruhe und Offenheit auf seine Um

Wie sehen typische Rollenbilder und das aus

ihnen entwickelte Verhalten aus?

gebung und sieht eher die schne Seite der Dinge

Der Bescheidene

als die hliche.

seine Gesten werden klein, seine Stimme kommt

hlt seine Bewegungen zurck,

101

KANN SIE SEINEN

WORTEN FOLGEN,
wenn sie mit dem
Sitz ihres Rockes
beschftigt ist?
Ganz sicher will sie
in dieser Situation
nicht mit weiblichen
Reizen spielen. Sie
ist nur abgelenkt.
Wre ein locker fal
lender, lngerer
Rock im Bro nicht
praktischer? Einen
Versto gegen part
nerschaftliche
Kultur begeht die
Frau auf dem Bild
unten. Whrend ein
anderer spricht,
seine Fingerngel
zu betrachten,
ist Miachtung des
Par tners. Ocr
Schmutz unter mei
nen Fingerngeln
ist interessanter
als alles. was du
sagst! Rafft eine
Frau ihr Haar im Ge
sprch zusammen
(rechte Seite), ha
ben wir es dagegen
mit einer positiven,
sammelnden Geste
zu tun. Sie konzen
triert sich auf die
Sache.

102

kaum mehr als halblaut heraus. Besitzt er eine Spe

ah. Er setzt dazu an, ohne sie zu Ende zu bringen. Er

zialisierung a u f irgendeinem Gebiet, die ihn anderen

ist bc\Ve!;lich oder u n r u hig. Er spricht undeutlich in

berlegen macht, wird cr erwanen, da Illall i h n

b uter offenen Stzen. Seine Angst, ein Ziel z u defi

danach fragt. Er i s t dnra u f angewiesen, d a ein

nieren, das er unter Ulllsrindcll nicht erreichen

anderer dara u f hinweisr.

knnrc, Lir i h n ul1zlIverijssig erscheinen. Er wech

Der Beherrschte respektiert a l l e T'lbuzonen. Er lt

selt lufi!; seine (physischen) Standpunkte, weicht

seinen Gefiihlen nie freien L a u f lind demonstrierr

a u s und hii l t sein Ziel nicht m i t den Au!;en fest.

damit, da er in der Lage ist, sie zu zihl11en. Zih

Der !::: ro!,erer ist i m mer a u f Suche. Sein Hals ist be

men bedeutet in diesem Sinn Zurckhalten. Wer

weglich. Er fixiert sein Ziel, der Brustkorb schicht

einmal Pferde mit der Hand zu rckhalten mute,

sich vor, sein Schritt ist rauJ11heanspruchcnd. Sein

wei, wieviel Kraft es verlangt. Die Folge ist Unhc

d i rekter We!; zum Ziel d u ldet keine H i n dernisse.

\Ve!;lichkeit. Der beherrschte Mensch wird in den

Menschen sollen i h m entweder hel fen oder aus dem

Beckcn p1rriell zu rliekgezogen w i rken, etwas steif

Weg gehen. Dieser Typ geht sehr gerade, oft schicht

im Nacken, denn er sucht keine Gelegenheiten lind

er sich zuerst m i r den Schultern nach vorn, lind die

kann a u f Bewegl ichkeit verzichten. Die Moral bleibt

Fe folgen. Seine Hand packt hart zu. Er will das

intakt. Seine Chancen i n der Welt stehen und fa llen

Ziel (die Beute) greifen Lind nicht I n formationen gc

mir delll sozialen Raster, al1 das er sich halten kann.

W I IlI1CIl.

Der Veme!,!er flicht vor der Kritik, er w i l l sich nicht

Der Unentschlossene kann nicht verzichten, weil er

festlegen lassen. Seine Bewegungen hricht er hastig

sters glauht, etwas Zl1 vcrSrlII Illcn. Er milchte gleich-

1 03

EIN GRIFF BER

DIE TISCHRUNDE
HINAUS in das
Territorium eines
anderen hinein
schafft stets Irrita
tion (oben)_ Zwar
fragt ihr Blick nach
der Zustimmung
des anderen, aber
der Griff ist schon
getan. Mir einer do
minanten Bewe
gungjemanden be
snftigen zu wollen.
kann Aggression
hervorrufen (unten).
Hier versucht die
Frau, die Aktivitt
des Mannes, die
seine Hnde ver
sprechen. mit ihrer
Hand zu dmpfen_
Ihr Dominanzverhal
ten tritt damit ber
deutlich ZlJtage.

1 04

DIE VORGE
SCHOBENE STIRN
VERSTRKT OIE
DOMINANZ, mit der
schon illre Hand
den Partner kon
frontiert hat (oben),
Der geneigte Kopf
schtzt die Kehle:
Nun will sie mit der
Stirn durch die
Wand, Offen ge
tragenes Haar
(unten) kann sich
am Arbeitsplatz
als ungnstig
erweisen, so viele
Spie/mglichkeiten
es bei anderen
Gelegenheiten
aue/l bietet. zum
Beispiel als Ver
steck, aus dem sich
wieder auftauchen
lt. Ob aber ein
Versteck in sachli
cher Argumentation
am Platze ist. bleibt
zweifell1aft.

1 05

W I R K U N G U N D WA H R H E I T

zeitig berall sein und stellt vielleicht irgendwann

kann ich machen? Und die Hnde fallen in ihre hn

fest, da er nur im Kreis luft. Wie beim Vernebler

gende Haltung zurck: Ich kann nichts dafr!

bleiben seine Bewegungen unausgefhrt, er tritt

Der Selbstbewute kennt seine Mitte. Er steht auf

nicht fest auf, denn seine Ablenkbarkeit verhindert

recht. Er bewegt sich nicht zu viel, hat aber keine

starken Bodenkontakt. Er wechselt die Standpunkte

Hemmungen, auch groe Bewegungen auszufhren.

- auch mit den Fen. Ruhig zu sitzen ist seine

Sein Nacken ist beweglich, der Blick ist frei, der

Sache nicht.

Rhythmus nicht zu schnell und nie hektisch. Es gibt

Der Darsteller unterstreicht seinen Anspruch auf

aber auch ein partielles Selbstbewutsein, das nur im

Raum mit breiten Bewegungen. Seine Stimme whlt

Rahmen einer Stellung oder eines Amtes lebensfhig

eine gehobene Frequenz, weil er die anderen ber

ist. Diese Menschen stehen ebenfalls aufrecht, aber

tnen mu. Er strt den Rhythmus anderer, um Auf

ihre Bewegungen verlassen nie einen gewissen Sicher

merksamkeit auf sich zu ziehen. Er wird nie schnell

heitsabstand. Der Oberarm bleibt eng am Krper.

oder hektisch gehen, denn er mu den anderen Zeit

Aktivitt und Verteidigungshaltung verbinden sich.

geben, ihn zu erblicken und zu bewundern.

Der Patriarch nimmt Ehren und Respekt als selbst

Der Ak tionist will nicht ertappt werden. Er macht

verstndlich. Er liebt es, seiner Umwelt Ratschlge

sich kleiner als er ist, er zieht den Brustkorb ein,

zu geben, hlt die Hand des anderen mit beiden

seine Bewegungen sind schnell. Zwischen einer Ak

Hnden, als msse er ihn beschtzen. Nach der

tion und der anderen wird kein Raum gelassen.

Begrung fhrt er den Partner mit einer Hand

Er ist schwer zu kritisieren, weil er kaum festzu

am Arm oder an der Schulter.

legen ist. Eine Aktion geht lckenlos in die andere

ber. Er spricht so schnell, wie er agiert, und sein
Redeflu erwartet kein Feedback. Eine Pause ergbe
Gelegenheit zur Auseinandersetzung, die will er ver

Alle bisher genannten Typisierungen knnen

sich auf Mnner und Frauen beziehen. Welche
vorwiegend weibliche lassen sich nennen?

meiden. Er entgeht so der Kritik, aber er versumt

Die Mtterliche nimmt ihr Vorbild aus der tradier

auch den Beifall. So treibt ihn sein Ungengen

ten Mutterrolle. Sie will alle Welt bemuttern, zupft

immer weiter.

den Mnnern die Krawatte zurecht, nimmt die

Der Kokette, ein Typ, der auch unter Mnnern exi

Frauen in den Arm. Fr sie sind alle anderen ihrer

stiert, obwohl das kokette Verhalten einer Frau, die

Frsorge bedrftig. Nicht jeder hat es gern, sich von

kindliche Signale aussendet, eher versucht, Frsor

ihr in die Kindrolle zurckversetzen zu lassen. Das

geverhalten beim Partner auszulsen. Oft werden

macht ihre Wirkung ambivalent.

Kindheitserfahrungen, die an erfolgreiche Verhal

Die Schne erwartet Beachtung von der Welt. Im

tensformen erinnern, ins Erwachsenenleben ber

ausgeprgten Fall sieht sie ihre Attraktivitt als ei

tragen. Die Stimme wird heller, die Augen sind weit

nen Marktwert, der von allen respektiert zu werden

geffnet, man macht sich kleiner als man eigentlich

hat. Dieses Verhalten ist ein Rudiment aus Jahrhun

ist. Wer sich mit einem langen Blick zurckzieht,

derten, in denen die Dame der Gesellschaft kaum

sagt: Bitte, hol mich wieder zu dir!

eine Chance hatte, sich in einer Funktion zu be

Das Opfer unterwirft sich prinzipiell. Seine Brust ist

whren. Sie war zum Schaustck degradiert, ob

nach vorn geneigt, sein Blick gesenkt. Und wenn

wohl sie es nicht unbedingt so empfand.

es sich zu offenen Bewegungen entschliet, ffnen

Heute stehen der Frau die meisten Felder der Betti

sich die Arme unweigerlich hinter dem Krper: Was

gung und Bewhrung offen. Frauen, die in unserer

106

Zeit nur ihre Schnheit spazierenfhren, verfehlen

sind ihre Krperbewegungen ruhig, sendet sie keine

die gewnschte Wirkung auch auf den Mann in zu

lockenden Signale, wird der Mann dennoch irritiert

nehmendem Mae, weil das Bild der begehrenswer

sein, weil er unbewut nach den tradierten Kenn

ten Frau mehr und mehr von der aktiven Partnerin

zeichen des gewohnten Gegners sucht, den breiten

besetzt ist.

Schultern, den starken Muskeln, der mnnlichen At

titde des Imponierens und Drohens.

lt sich das neue Selbstverstndnis der Frauen

Im Krperverhalten festmachen?
Haltungen, Bewegungen, Kleidung und Haartracht

Irritiert den Mann nicht auch sein berholtes

Frauenbild?

haben ihre typischen Festlegungen auf die Frauen

Die Gewohnheit, Frauen als schwchere Wesen an

rolle verloren. Frauen machen sich heute weniger

zusehen, ja der Respekt vor der schwachen Frau

klein und schmal als frher. Eine Mutter entspricht

behindern ihn, obwohl er theoretisch wei, da in

nicht mehr dem Mutterbild frherer Generationen.

dem anstehenden Territorialkampf keineswegs die

Der Zugang zu frher mnnlich besetzten Territo

Krperkrfte entscheiden. Projiziert er auch noch

rien in Ausbildung und Beruf haben den Bewe

sein tradiertes Mutterbild auf die Frau, mit der er

gungsablauf verndert. Wenn Zwnge wegfallen,

verhandeln mu, steigt seine Irritation. Und setzt die

wirkt es sich zuallererst krperlich aus. Frauen sind

Gegnerin Mittel ein, die wir die weiblichen zu nen

direkter geworden in Bewegung und Wort. Eine

nen gewohnt sind, so sprt er ihre Wirkung wohl,

Neigung, eher zu fragen als festzustellen, zeichnet

empfindet es aber als unfair, nicht mit den eigenen

sie aus. Noch ist der Zwiespalt zwischen den mgli

Mitteln bekmpft zu werden.

chen Optionen deutlich. Die Tendenz, am traditio

Der Territorialkampf, den Mnner mit Mnnern

nellen Frauenbild festzuhalten, mischt sich mit dem

auf allen Gebieten des Lebens zu fhren gewohnt

Wunsch, die Chancen wahrzunehmen, die eine fort

waren, wird also mit dem Eintritt der Frau durch

schreitende Gleichberechtigung von Mann und Frau

veraltete Bilder vom Verhalten der Geschlechter

erffnet.

kompliziert.

Wie nimmt die Mnnerwelt diese

Vernderungen auf?

Wie wirken sich die Unterschiede Im Denken

von Mann und Frau aus?

Mit berraschung erfahren die Mnner vor allen

Wir haben ber die Detailsicht der Mnner und die

Dingen eines: Die Beteiligung von Frauen am Terri

ganzheitliche Sicht der Frauen gesprochen. Frauen

torialkampf. Ein Verhalten, das einzig den Mnnern

bringen neue Konzepte in den Territorialkampf ein,

zuzustehen schien, wird von Frauen adaptiert. Wich

die auf einem anderen Denken beruhen und in einer

tig dabei ist, da der Kampf sich nun zwischen un

anderen als der Mnnersprache entwickelt werden.

gleichen Partnern abspielt und der neue Partner dazu

Die Mnner werden lernen mssen, sich in das ganz

noch mit anderen als den von Mnnern gewohnten

heitliche Denken einzufhlen, sich die neue Sprache

Waffen kmpft. Weibliche Konkurrenten ben an

anzueignen. Es wird sie ebenso bereichern, wie es

dere Wirkungen auf den Mann aus als mnnliche

sie zunchst verwirrt. Wir mssen uns daran erin

Gegner. Konfrontiert eine Frau den Mann auf vllig

nern, da Frauen und Mnner zwar gleichberech

sachlicher Ebene mit vllig sachlichen Argumenten,

tigt, aber nicht gleich sind, nicht nur durch soziale,

steht sie dabei fest auf dem Boden der Tatsachen,

sondern durch biologische Prgung. Eine mnnlich

107

W I R K U N G U N D WA H R H E I T

MIT ARBEITS

bestimmte Welt hat aber einen Nachholbedarf, u m

MITTELN WIE

d a s neue Denken u n d d i e neue Sprache der Frauen

TAFEL ODER

verstehen zu knnen.

FLiPCHART
sind Fakten zu
visualisieren.
Man mu sie

Passen sich Frauen den neuen Funktionen

uerlich an?

zu gebrauchen

Die Anpassung beginnt beim H a a rschnitr. Einer

wissen. Mit of

sachlichen Funktion wird in der Regel mir kurzem

fener Hand auf

das Schaubild
zu zeigen

Haar entsprochen. Politikerilll1cn, Nlanageril1l1cn,

Geschftsfrauen erhalten sich zwar eine weibliche

(oben), ist rich

Frisur, geben ihr jedoch eine praktische, Sachlich

tig. Der Redner

keit signalisierende Form.

schaut als An

Diese aktive Frau steht meist a u frecht, ihre Bewe

sprechpartner

gungen sind kurz lind funktional, zielbewur, wie

ins Publikum,

wir sie als l11innlich einzustufen gewohnt waren.

ob er dabei die
rechte Hand in
die Hosenta
sche steckt

Gibt es Zeichen der Unsicherheit bei Frauen, die

in mnnliche Domnen eingedrungen sind?

(unten), spielt

Unsicherheit drckt sich durchweg in einem Wider

dabei keine

spruch der Kiirperhaltung aus. Wenn zum Beispiel

Rolle. Ganz
seinen Part
nern zugewen

die Handbewegungen Aktivitt verraten, der Schritt

gro und ra u m heanspruchend ist, aber der Brust

det zu sein

korb zurckgenummcn wird, zeigt sich darin der \Xli

(rechte Seite).

derspruch. Fr cine Frau sind hier zwei u n terschied

ist die ideale

liche Signale in Einklang zu hringen, denn der gcwei

Position

tete Brustkorb deutet a u f Kraft und Entsch lossen

des Redners.

heit, der hervorgehobene Busen a u f fraulichen Reiz.

Oft verrt sich Unsicherheit auch hier durch fehlen
den Boden kontakt und einen leichten, ma nchmal
u nsicheren Gang, was in der Auseinandersetzung
dazu fhren kann, den Argumenten nicht die ntige
Schlagkraft zu verleihen. Die Stimme flatterr oder
wird sch rill, statt stark zu sein.
Was knnen Frauen tun, um von
Mnnern leichter als kameradschaftliche
Partner akzeptiert zu werden?
\Xlenn Fra uen a u f die zu starke Betonung ihrer weib
lichen Krpermcrkmalc verzichten, mehr noch, sic
unter locker fallender Kleidung unsichtbar werden

1 08

W I R K U N G U N D WAH R H E I T

BEIDE HNDE
IN DIE HOSEN
TASCHEN zu
stecken
(oben), demon

lassen, wird der j\1allll optisch nicht irritierr. Der

weibliche Kumpel bestimmt den Umgang VOll gleich
zu gleich_ So sehen wir es viel fach a n den Un iversit
ten, wo die Herrschaft der Jeans-j\JI.ode, die weniger

striert eine

verhllt als verdeckt, rcklii u fig ist. Und so wrde

klare Einstel

ich es auch fr das Berufsleben empfehlen: Ein

lung: Das sind

Kleid bnn seinen leichten Fall bewahren, zum

die Fakten,

Beispiel Kreationen alls einem weichen Material

handeln mt
ihr: iCh mu
es nicht!

in mi lden Farben, lind dahei keineswegs unfrau

lich wirkcn, Sie hehen aber kein Krperteil absichts

Mit der rech

voll hervor. Die Signale der Herausforderung sind

ten Hand auf

reduziert.

sein Diagramm
zu zeigen (un
ten), ffnet
den Krper
des Redners

Gehrt die Frisur eines Menschen zu seiner

Krpersprache?
Frisuren sind sehr a u ff llige Signale, nicht n u r der

zur Wand, aber

Kopfschmuck des Indianers . .leder wei es, und je

nicht zu sei

der versucht, sie danach auszurichten. Soziale Stei

nem Publikum,

lung und soziales Verhalten werden durch den

zu dem er ber

Haarschnitt deutlich gemacht. Beim Mann zum Bei

die Schulter
sprechen mu.
Ein leicht zu

spiel sollen la nge Haare eine unkonventionelle Welt

anschauung reprsentieren.

korrigierender
Fehler.

Warum lassen sich Skinheads eine

Glatze scheren?
Die Ghltze gilt als ein biologisches Signal fLi r Kraft,
fvtnllcr bekommen sie, wenll sie sie hekommen, in
ihren hesten Jahren, also zwischen 25 und 35 Jah
ren_ Dem Kiimpfer d u r ften die Haare nicht ins Ge
sicht fallen, damit der Gegner ihn nicht daran
packen konnte, und so hahen sich, wie schon er
wihnt, bereits die mongolischen Krieger glattra
siert. I m Gegensatz dazu stehen die ivlnchc, nicht
nur die der christlichen Religionen, die ihre Kpfe
geschoren haben, um a u f J-Ialrprlcht zu verzichten.
Was sagt das lange Haar einer Frau?
Bei Frauen ist langes 1:..L1ar nichts Ungewhn lichcs.
Dafr lt es unziihligc Varianten der \X/irkullg zu.
Locker fa llendes, langes I-bar signalisiert immer Ge-

1 10

GANZ FALSCH
MACHT ES DIESER
REDNER. Er sprie/](
zur Tafel, als ob er
zum ersten Ma/ liest.
was darauf stellt.
Seine Zuflrer be
kommen keine Zu
wendung. denn er
kehrt ihnen den
Rcken zu. Wie soffen
sie animiert werden?

111

MIT GESPANNTEM
NACKEN UND DA
DURCH VERKRAMPFT
bein.., Vorstellungs
gesprcll zu sitzen.
wirkt vllig unkommu
nikativ. Dabei waflen
die Hnde der Chefin
Informationen ent
gegennehmen. Die
geffneten Hnde
(links), die nicht zu
weit ber den Tisch
gellen, zeigen: Mit mir
kann man /landeIn!

11 2

W I R K U N G U N D WA H R H E I T

schmeidigkeit und gilt als Versprechen: Ich bin

offen, ich bin locker. Es frdert die Intimitt der

Wird Lockerheit im Verhalten stets positiv

empfunden?

Annherung.

Nicht in jeder Situation. Lockerheit signalisiert Op

Fllt das Haar einer Frau immer wieder ber ihr Ge

tionen des HandeIns. Wir identifizieren uns aber mit

sicht, mu sie es mit der Hand zurckstreichen. Un

unseren Aufgaben. Wenn es darauf ankommt zu zei

bewut streichelt sie sich auf diese Weise selbst und

gen, da jemand genau das umsetzen will, was man

macht sich gar nicht klar, da sie damit ein animie

in einer bestimmten Situation von ihm erwartet, ist

rendes Signal aussendet. Jedenfalls lenkt sie vom

er nicht dazu aufgerufen, Vielseitigkeit zu demon

funktionellen Aspekt der Arbeit oder des Gesprchs

strieren. Um positiv zu wirken, wird er sich diszipli

ab. Bindet sie ihr Haar zurck, heit das auf jeden

nieren. Seine Bewegungen sind dann zurckgenom

Fall: Ich lasse mich auf meinem Weg nicht stren.

men, ohne zu versteifen. Sie sprechen von der Kon

Frauen mssen sich bewut sein, da ihr Haar und

zentration auf die eine Aufgabe. Der andere kann

ihre Frisur Signale geben, auch wenn sie keine Ab

sich auf ihn verlassen. Es handelt sich also um kr

sicht damit verbinden, sonst werden sie von den

perliche Signale, die einer gewnschten Wirkung

Antworten, die sie erhalten, berrascht sein.

entsprechen. Vor allem bleiben der Kopf und die

Halspartie gerade, zielgerichtet.

Welche Krpersignale verstrken die positive

Wirkung eines Menschen allgemein?
steht fr ein ruhiges Selbstbewutsein. Die Bewe

Wie kann ich die Bewegungen, mit denen

ich wirken will, auf den Raum und auf mehrere
Personen einstellen?

gungen sind flieend. Nichts hemmt sie, denn jede

Es ist ein groer Unterschied, ob ich auf einen, auf

Alles beginnt mit dem sicheren Bodenkontakt. Er

innere Gehemmtheit zeigt sich in einer Muskelhem

mehrere Partner oder auf eine groe Zahl von Part

mung. Die Gelenke sind locker, aber nicht lasch.

nern wirken will. Der W inkel, mit dem ich den ei

Ohne anderen den Raum streitig zu machen, wird

nen, die kleine Zahl oder die Menge erreiche, liee

Raum in Anspruch genommen. Grere Bewegun

sich aufzeichnen.

gen sind nicht strend.

Ein Mensch, der sich seiner positiven Wirkung si
cher sein mchte, wird hufig seine Position, auch

Wie wirke ich am besten auf einzelne Partner

oder kleine Gruppen?

seine Sitzposition, wechseln. Nicht hektisch, aber

Bei einzelnen Gesprchspartnern ist die Distanz auf

zum Beweis seiner Flexibilitt, seiner Fhigkeit,

Armlnge immer die richtige, auer bei sehr ver

Standpunkte zu verndern, Alternativen aufzuneh

trauten Menschen. Um die direkte Konfrontation zu

men.

vermeiden, werde ich einen kleinen W inkel in die

Er wird gesellschaftliche Spielregeln beachten, also

Stellung zueinander ffnen. Bei kleineren Gruppen

zum Beispiel anklopfen, bevor er einen fremden

ist dieser offene Winkel ein Mu, damit sich ein

Raum betritt, aber er wird nie an der T r stehen

Kreis oder Halbkreis bilden kann.

bleiben, sondern sein Recht ausben, Raum in An

spruch zu nehmen. Seine Ausstrahlung macht es an
deren leicht, sich ebenso zu verhalten. Denn sie

Was geschieht, wenn eine kleine Gruppe In

einer Reihe sitzt oder steht?

spren instinktiv, ob Dominanz oder natrliche

In dieser Position wird gezwungenermaen der eine

Souvernitt im Spiel ist.

oder andere vom Gesprch ausgeschlossen.

1 13

W I R K U N G U N D WAH R H E IT

Wie wirke Ich auf eine Gruppe, wenn ich als

Redner vor ihr stehe?

Unterschied, ob ich meinen Tee umrhre oder einen

Je grer der Winkel, um so weiter gehen meine Be

mu sich verndern.

Kessel voll Brei. Die Energie meiner Bewegungen

wegungen. Stehe ich bei einer Gruppe von Partnern

den anderen zu nahe gegenber, werde ich einen Teil
der Gruppe verlieren. Denn ich mu mich immer ei

Warum kommen gute Argumente bel

unseren Partnern so oft nicht an?

nigen zuwenden und mich von anderen abwenden.

Es gibt dafr verschiedene, krpersprachlich be

Wende ich mich von einem Teil zu lange ab, werde

setzte Grnde. Wer zu leise oder undeutlich spricht,

ich diesen Teil meiner Zuhrer schnell gegen mich

erweckt im anderen das Gefhl, da er nicht wirk

aufbringen, denn wer sich vernachlssigt fhlt, wird

lich zu seinen Argumenten steht. Wer mit der

sich durch Gegenmeinung in Szene setzen. Und mit

Stimme zu sehr zurckhlt, scheint das Nein des an

einem Nein setzen wir uns leichter in Szene als mit

deren schon selbst gesagt zu haben. Zieht sich die

einem Ja. Es fhrt also zu besserer Wirkung, wenn

Stimme zurck, tut es auch der Krper, und er

ich durch grere Entfernung von der Gruppe den

spricht monoton. Wer uns berzeugen will, mu

Winkel ffne.

zuerst unsere Sinnesorgane interessieren. Und das

funktioniert nur

ber sprachliche Modulation,

durch eine wellenfrmige bertragung, die uns in

Mssen die Bewegungen

dem Umfang der Gruppe wie der Gre
des Raumes entsprechen?

fr ein Groobjekt, das mich begeistern soll, str

eine schaukelnde Bewegung versetzt. Dabei werden

Der Gre des Raumes und der Gruppe gem ver

kere Wellen verlangt als fr einfache Aufgaben.

ndere ich den Umfang meiner Bewegungen. Vor ei

bertrieben groe Wellenbewegungen fr ein Pa

ner groen Gruppe in einem groen Saal bin ich ein

pierschiff zu erzeugen, erweist sich als ebenso

Punkt in einem Breitraum, sie verliert mich. Meine

wirkungsfeindlich wie eine kleine Brise fr einen

Bewegungen mssen also ausgreifend sein, meine

Ozeanriesen. Ich werde bei einem Geschft, das

Stimme mu mit mehr Energie geladen sein, damit

hundert Mark einbringt, nicht die Arme weit aus

sich jeder bis in die letzte Reihe angesprochen fhlt.

breiten, um es anzukndigen, dazu gengt eine

Es ist dasseIbe, wie wenn ich einen Stein einen Meter

geffnete Hand. Das wirkliche Riesengeschft aber

weit oder zehn Meter weit werfen will. Ich werde

wird glaubwrdiger, wenn ich beide Arme ausbreite.

andere Hebel ansetzen fr den einen oder den ande

Die Verhltnismigkeit der Bewegungen beeinflut

ren Wurf. Und nichts anderes gilt, nn ich das

ihre Wirkung.

Wort werfe. Meine Handbewegungen sollten sich

ebenfalls nach dem Winkel richten, mit dem ich die
Gruppe erreiche. Wer es gewohnt ist, seine Vorstel

Spielt der Zeitpunkt, in dem ich meine

Argumente vorbringe, eine Rolle?

lungen in kleinem Kreis zu entwickeln, wird Schwie

Ja. Der falsche Zeitpunkt entwertet die besten Argu

rigkeiten

mente.

empfinden,

seine

guten

Ideen

einem

groen Publikum nahezubringen, wenn er sich diese

Tatsachen von Krpersprache und Wirkung nicht
bewut macht. Seine Stimme ist zu leise, die Bewe

Woher wei ich, da ich zur falschen Zeit mit

meinen Argumenten komme?

gungen zu klein. Die Menschen wollen aber ani

Ich brauche nur auf die krpersprachlichen Signale

miert werden, wenn sie zuhren sollen. Es ist ein

meines Gegenbers zu achten. Schaut der andere

1 14

ANGST VOR
KRITIK FHRT ZU
AGGRESSIVITT.
Whrend die Chefin
in seinen Unterlagen liest. macht sich
der Bewerber mit
den Hnden (dop
pelte Pistole) zur
Verteidigung bereit.
Sie bauen eine
Mauer auf (rechts).
und auch sie er
richtet mit ihren
Hnden eine Sperre.

1 15

WER SEINE
HNDE ZEIGT. ist
auch bereit zu
handeln. Seine
Lockerheit lst
eine positive
Reaktion aus.
Wird er ihre Ver
schlossenheit
(links) durch
seine lockere Hal
tung, die keine
Konfrontations
linie aufbaut.
berwinden?

1 16

W I R K U N G U N D WAH R H E IT

immer wieder weg, als wre er lieber ganz weit weg,

Argument wird ausgeschmckt und bleibt vor lauter

schlgt er die Beine so bereinander, da sie von mir

Verpackung selbst unsichtbar. Unkontrollierte Be

weg weisen, wird er nicht zuhren wollen. Kreuzt

geisterung unterscheidet nicht zwischen Wichtigem

er, wenn ich ihn zum Handeln veranlassen will, die

und Unwichtigem. Mit zuviel Bewegung trifft man

Arme ber der Brust, bildet seine Hand eine Faust,

kein Ziel.

signalisiert er eine Sperre.

Welchen Ausweg gibt es aus dieser verfahrenen

Situation?

Wie kann ich es dem anderen erleichtern, mein

Argument zu akzeptieren?
Eine positive Wirkung unserer Argumente hngt da

Das beste ist, den anderen zuerst zum Sprechen zu

von ab, ob die Interessen des Partners darin berck

bringen. Also frage ich ihn etwas, statt meine Argu

sichtigt sind. Bevor ich argumentiere, frage ich

mente zu wiederholen. Wenn ich seine Vorbehalte

mich, wo dieses Interesse an meinem Vorschlag bei

erfahre, kann ich neu argumentieren.

den Partnern liegen knnte. Kann er ihnen Anerken

Die zweite Mglichkeit ist der Versuch, den Partner

nung, Nutzen, Freude eintragen? In meiner Argu

zu ffnung und Zuneigung zu bewegen. Wir bieten

mentation mssen die Bedrfnisse der anderen

ihm etwas an: einen Kaffee, einen Drink oder auch

bercksichtigt und betont werden. Krpersprach

nur einen Prospekt, den er in die Hand nehmen

lich wie verbal mu es mir gelingen, Koppelungen

mu. Wichtig ist, da er sich bewegt.

zu schaffen. Unbeweglichkeit ist langweilig, ein be

weglich vorgetragenes Argument erregt Interesse.

Kann ein Argument durchfallen, nur weil ich dem

Partner nicht In die Augen geschaut habe?
Jeder Partner will wahrgenommen werden. Fhlt er
sich nicht direkt angesprochen, kann er mein Argu

Wieviel mu ich von

meiner Individuellen Wahrheit aufgeben,
um in einer Gruppe zu wirken?

ment intuitiv ablehnen. Es wird vielfach unter

Wer in einer sozialen Gruppe wirken will, mu de

schtzt, wie stark das Selbstwertgefhl unser Den

ren Spielregeln kennen und ihre Bedrfnisse. Kann

ken beeinflut, hemmt oder befrdert. Das belei

ich die Spielregeln akzeptieren und die Bedrfnisse

digte Gefhl verschliet den Verstand.

der Gruppe befriedigen, brauche ich mich nur wenig

anzupassen. Will ich integriert werden, reicht es

Kann die eigene Begeisterung den Erfolg

meiner Argumente vermindern?

nicht aus, den Bedrfnissen der Gemeinschaft zu

Argumente mssen serviert werden. Sie sollen den

gen. Wie weit meine Anpassung geht oder gehen

Partner treffen, wie ein Ball, den er fangen kann. Be

mu, hngt von ueren Zwngen und meiner indi

geisterung ist auf der einen Seite eine gute Voraus

viduellen Entscheidung ab.

gengen, sondern ich habe die Spielregeln zu befol

setzung, weil sie das eigene Zutrauen in die Sache

glaubhaft macht. Andererseits gefhrdet sie die Ziel
sicherheit, denn die braucht eine ruhige Hand und

Woran erkenne ich Menschen, die keine Spiel

regeln akzeptieren und sich nicht anpassen?

einen khlen Sinn.

Spielregeln spiegeln sich in kodierten Formen des

Begeisterung verleitet auch dazu, mehr zu verspre

Sprechens, des Verhaltens, der Kleidung und so wei

chen, als ich halten kann. Daraus spricht Unsicher

ter. Wer sich nicht anpassen will, wird sich bewut

heit, und die wird instinktiv wahrgenommen. Das

gegen die Regeln kleiden und verhalten, er wird ein

1 17

UM DIE KDNFRON
TAT/ONSSTELLUNG
ZU VERMEIDEN,
ffnet die Bewerbe
(in in ihrer Position
einen Winkel zur ge
raden Haltung der
Chefin. Nur mit ihrer
rechten Hand
schtzt sie sich und
baut auf diese
Weise eine Bar
riere, die der Kom
munikation nicht
dienlich sein kann.
Die Unsicherheit
der Bewerberin stei
gert sich (Bild un
ten), Ihre Hnde
klammern sich an
die Sessel/ehnen.
Sie hat sich vom
Tisch entfernt und
ist auf diese Weise
handlungsunfhig
Wer sich festklam
mert, auch an
die eigenen gedank
lichen Positionen,
unterbindet in je
dem Fall seine Mg
lichkeit zu handeln.

118

W I R K U N G U N D W A HRH E IT

anderes Vokabular benutzen und damit Aufmerk

an einen Menschen, der sich ihr Vertrauen erwerben

samkeit auf sich ziehen, natrlich auf die Gefahr

will, kennenzulernen. W ichtig bleibt, da er dabei

hin, die Harmonie zu stren.

seine eigene Kultur nicht aufgibt, sonst wird er un

glaubwrdig.

Warum frchtet die Gesellschaft Auenseiter?

Alles, was dem Gewohnten widerspricht, erweckt
Verdacht. Biologische Ursache dafr ist, da das an

Welche Signale einer beruflichen Bewerbung

fhren zum Ziel?

dere in derselben Gattung a priori Krankheit und

Wenn wir von der Bewerbungssituation im Beruf

damit Gefahr bedeutete. M utanten wurden von den

sprechen, mssen wir davon ausgehen, da der Be

Naturvlkern stets ausgestoen. Aber es gibt auch

werber stets zweierlei vorzustellen hat: erstens die

eine soziale Komponente. Der Auenseiter war die

eigene Person und zweitens seine Fhigkeit, die Auf

lebendige Opposition gegen das Gesetz der Gruppe.

gaben zu erfllen, die ein bestimmter Beruf oder

Gleichzeitig mute er stark genug sein, um zu ber

eine bestimmte Position ihm stellen.

leben, und zwar ohne die Hilfe der Gruppe. Das

machte ihn zu einem potentiellen Anfhrer in
schlechten Zeiten.

Soll das Auftreten des Bewerbers Rcksicht auf seine knftige Stellung innerhalb der
Hierarchie nehmen?
Das Auftreten eines Bewerbers sollte signalisieren,

Stt die Gesellschaft grundstzlich ab,

was anders Ist?

da er wei, wo er innerhalb der Hierarchie steht

Nein. Die Gesellschaft differenziert ihre Normen.

oder stehen wird. Geht es um eine mittlere oder eher

Auenseiter, die sich als Gruppe in der Gruppe fas

untergeordnete Position, wre es falsch, in einem

sen lassen, knnen ihr sogar ntzlich sein. Das gilt

teuren Maanzug zu erscheinen. Es she nach ber

fr Knstler, fr Erfinder und andere Gruppen. Wer

triebenem Anspruch und nach zuviel Ehrgeiz aus.

ber die allgemein gltigen Normen hinausgeht,

Ein Straenanzug oder eine Kombination aus Blazer

ohne als Gefahr fr diese Normen zu gelten, kann

und Hose wren angemessen. Jede hierarchische

sogar Bewunderung und Respekt ernten.

Stufe besitzt ihren Verhaltenscode, einschlielich

der Kleidung, die der angestrebten Stellung ange

Gibt es geringfgige Zeichen der Anpassung,

die der Wirkung ntzen?

messen sein sollte. Fr eine Fhrungsposition er

Wer wirken will, mu akzeptiert werden. Habe ich

bei den Mnnern, gedeckte Farben und Kleider

vor, mit Bauern zu sprechen, die in Gummistiefeln

ohne herausfordernden Effekt bei den Frauen. Ex

auf ihrem Acker stehen, wre es wirkungsschdi

travagante oder schlampige Kleidung erweckt fr

wartet man ein gediegenes Outfit. Dunkler Anzug

gend, in Lederschuhen mit dnner Sohle aufzukreu

Administration und Organisation den falschen Ein

zen. In angemessener Kleidung, festen Schuhen zu

druck.

mal, fllt die Integration leichter. Ich vergebe mir

Selbstbewutsein ist zwar immer am Platz, es darf

nichts dabei und kann durchaus Signale meiner eige

aber keine herausfordernden Signale produzieren.

nen sozialen Umgebung bewahren. Es geht darum,

Der Bewerber sollte vor lauter Bescheidenheit nicht

eine Brcke zu schlagen. Wer in einer fremden Welt

an der Tr stehenbleiben, aber auch nicht forsch die

akzeptiert werden mchte, mu sich jedenfalls

bequemste Sitzgelegenheit ansteuern. Das heit: Auf

bemhen, ihr soziales Verhalten, ihre Erwartungen

der einen Seite will niemand unsichere Menschen zu

119

WIRKUNG U N D WAH R H EIT

Mitarbeitern, auf der anderen sollen sich die Neuen

Bekommt der Bewerber einen Gesprchstermin, so

in ein bestehendes System einordnen und der Hier

gehrt die vereinbarte Zeit zum Territorium des

archie unterordnen knnen. Der erste Eindruck

Einstellenden. Alles, was in dieser Zeitspanne vor

kann entscheidend sein.

sich geht, geschieht auf seine Kosten. Ein Telefonge

sprch, das diese Territorialzeit unterbricht, mu

Soll der Bewerber beim Betreten des Raums also

selbstbewut und bescheiden zugleich sein?

er als Raub empfinden. Lange Telefongesprche

whrend des Bewerbungstermins kommen einer

Er sollte in seinem Auftreten eine gewisse Initiative

Miachtung des Bewerbers gleich. Der Satz an die

zeigen. Es wre genauso falsch, unschlssig herum

Sekretrin:

zustehen wie unaufgefordert einen Platz einzuneh

striert den Respekt vor dem anderen.

men. Wenn er in den Raum gefhrt wird, in dem

Als unangemessen wird es angesehen, wenn der

noch niemand ist, wre es unklug, sich einen Platz

Bewerber whrend des Gesprchs auf die Uhr

Bitte keine Telefongesprche demon

auszusuchen, denn gerade der knnte einem ande

schaut. Hat er vielleicht etwas Wichtigeres vor?

ren aus Gewohnheit oder Privileg zustehen. Hat der

ber das Zeitbudget entscheidet der Hausherr, es

Bewerber ihm diesen Platz genommen, ist die erste

ist sein Vorrecht.

Irritation eingeleitet.
Worauf es ankommt, ist der Respekt vor der frem
den Ordnung; wohlgemerkt Respekt und nicht die

Was hat ein Bewerber, der sich als Gleicher

unter Gleichen bewirbt, zu beachten?

Angst, die einen Bewerber auf der Stuhlkante sitzen

Auch er wird sich den in der Gruppe herrschen

lt, weil er es nicht wagt, seinen Platz voll in An

den Spielregeln anpassen, in seiner Kleidung, seiner

spruch zu nehmen und damit signalisiert: Ich bleibe

Sprache und seinem Verhalten, jedoch kann er sich

nicht lange.

grere Freiheiten herausnehmen. Selbstverstnd

Welche Bedeutung kommt dem Zeitfaktor bei

einem Bewerbungsgesprch zu?

allgemein geltenden sozialen Entfernung (bei uns

Zeit gehrt zum persnlichsten Territorium eines

Platz angeboten wird.

lich durchquert er ohne Zgern den Raum bis zu der

also Armlnge) und wartet darauf, da ihm ein

Menschen. Wer sich bewirbt, hat dieses Territorium

zu respektieren. Denn pnktliches Erscheinen wird
nicht nur als Beweis von Exaktheit und Zuverlssig

Ist nicht jeder im Bewerbungsgesprch einer

Art Verhr ausgeliefert?

keit angesehen, es schafft auch ein positives Ge

Fr den Bewerber ist es wichtig, da es nicht beim

sprchsklima, weil es das Territorium des anderen

Verhr bleibt. Er sollte deutlich machen knnen,

und damit sein Selbstwertgefhl unverletzt lt.

da er gekommen ist, um etwas anzubieten. Ich su

Tritt unverschuldet eine Verzgerung ein, mu der

che Arbeit, aber ich biete fachliche Kenntnisse, gei

Bewerber unbedingt von unterwegs Nachricht ge

stige Energie, meine Begabungen. Ich komme nicht

ben und sich entschuldigen. In jedem Fall aber

mit leeren Hnden. Der Krper zeigt sich dadurch

schwcht es seine Position, denn kommt er schlie

offener. Die Hnde zeigen sich offen wie bei einem

lich versptet an, mu er sich kleiner machen als der

Angebot.

Die Beweglichkeit des Krpers kann

Pnktliche. Die Verletzung des Zeit-Territoriums

signalisieren: Ich habe noch mehr Optionen anzu

macht ihn zum Schuldner. Er hat dem Wartenden et

bieten. Dieses Bewutsein mu den Bewerber be

was weggenommen.

gleiten, wenn er zum Vorstellungsgesprch geht.

1 20

KEINEN WIRK
LICHEN BERGRIFF
bedeutet die Handbewegung der Be
werberin. obwohl sie
weit ber die Tiscll
mitte hinausgreift,
um auf etwas zu zei
gen. Denn ihre Kr
perhaltung ist of
fen, und die linke
Hand an der Sessellehne zeigt. da sie
keinen Angriff auf
das Territorium der
Chefin plant.
In Erwartung einer
Stellungnahme hlt
diese sich bedeckt
(Bild unten). Die
Mauer ist noch
nicht gefallen. Der
rechte Arm der
Bewerberin bildet
einen Schutzwall,
und der linke
schirmt den ganzen
Oberkrper ab. Die
Abwendung durch
Blick und Krperhal
tung knnte auch
sagen: Um meine
Gedanken zu sam
meln. brauche ich
einen ungestrten,
geschtzten Raum.

121

DIE SCHULTER-

122

sammengelegten

LINIE DER CHEFIN

Daumen weisen

zeigt, da sie

auf Dominanzan-

nicht unmittelbar

spruch. Die

in die Konfronta

Hand auf dem

tion mit dem

Tisch (links)

Bewerber gehen

signalisiert aufs

will. Dessen Ha/

neue Dominanz.

tung zeigt AbIeh-

Zwar hrt die

nung. Das ber

Chefin noch zu,

das linke ge-

aber ihre Haltung

schlagene rechte

hat sich geschlos

Bein wendet sei-

sen. Die rechte

nen Krper vom

Hand sperrt

Tisch ab. Die zu-

bereits den Weg.

ABLEHNUNG

als Drohsignal.

DURCH DISTANZ

Schlielich steht

und durch das

sie auf (rechts).

Verschrnken der

der Bewerber hebt

Finger demon

den Arm, um

striert der Bewer

sich notfa{fs zu

ber auf dem Bild

verteidigen. Doch

oben. Wieder

wei sie zu ge

signalisieren die

nau, da in die

beiden Daumen

sem Verhltnis

seinen Wunsch

sie der Bo ist.

nach Dominanz.
Als Antwort be
nutzt die Chefin
ihr Schreibgert

123

DIE VERABSCHIE

sie das Gesprch

DUNG DURCH DIE

initiativ beendet.

CHEFIN trifft den

Er lt es zu. da

Bewerber vllig

sie ihm (links)

berraschend. Er

von oben herab

macht noch keine

die Hand reicht.

Anstalten. sicll Zl.l

erheben. sondern
sieht sie nur er
staunt an. Seine
linke Hand, die Ge
fhlshand. hngt
schlaff herunter.
Er kann es noch
nicht fassen. da

1 24

W I R K U N G U N D WA H R H E I T

Kann der Bewerber von seiner Seite

Informationen anfordern?

gen, weil es den Partner verwirren und stren kann.

Da er sich bewut sein sollte, da er etwas anzubie

lich motiviert zu bewegen. Wie immer erweckt die

ten hat, mu er wissen, wem er seine Kraft, seine

offene Handflche Vertrauen.

Richtig ist es, Arme und Hnde mavoll und inhalt

Energie, sein fachliches Potential zur Verfgung

stellt. Es ist sein Recht, Informationen zu erhalten.
Ein Fehler wre es, als erstes nach dem Gehalt zu

Wieviel Bewegungsfreiheit kann sich ein

Bewerber erlauben?

fragen. Niemand schtzt es, da einer nur wegen des

Auf keinen Fall sollte er stocksteif auf seinem Stuhl

Geldes kommt. Gefragt ist der engagierte Mitarbei

sitzen, aber er soll auch nicht auf dem Sitz pendeln.

ter, einer, der an der Arbeit interessiert ist und nicht

Das verwischt die eigene Position und irritiert das

hauptschlich an den Gelegenheiten, nicht arbeiten

Gegenber. Wenn der Positionswechsel mit einem

zu mssen, also Urlaub, Feiertage, Pausen. Fragen

T hemenwechsel zusammenfllt, ist er nicht nur er

der Orientierung wirken immer positiv. Die Frage

wnscht, sondern ausgesprochen hilfreich. Er signa

nach dem Geld und den sozialen Leistungen ergibt

lisiert eine der Situation angemessene Flexibilitt,

sich selbstverstndlich aus dem Angebot an Engage

ohne auf Nervositt schlieen zu lassen. Wer sich

ment und Fhigkeit, das der Bewerber auf den Tisch

nicht bewegt, differenziert auch geistig nicht. Die

gelegt hat. Auf die Reihenfolge kommt es an.

Stellung zu wechseln kann auch heien, die Stim

mung zu verndern. Sei es, es geht vom Sachlichen

Sollte es der Bewerber vermelden, die Beine

bereinanderzuschlagen?

zum Privaten, sei es, von einem Thema zum anderen.

Dagegen erlaubt die angemessene Bewegungsfreiheit

Ich sehe keine Gefahr darin. Die Beine bereinan

nicht, Gegenstnde in die Hand zu nehmen, die dem

derzuschlagen, ist eine vor allem fr Mnner nor

anderen gehren. Der Bewerber kann verbal sein In

male Bewegung. Sie hilft, die Kreuzmuskulatur zu

teresse beweisen, aber das Berhren ist verboten. Es

strken und fhrt zu einer aufrechten Sitzposition.

wird als bergriff in fremdes Territorium, als unge

Die Fuspitze, darauf ist unbedingt zu achten, darf

rechtfertigter Besitzanspruch empfunden.

dabei nicht zwischen die Beine des anderen gerichtet

sein. Denn es wrde instinktiv als Bedrohung emp
hoch angehoben wird, da die Schuhsohle zu sehen

Steht auch der Tisch, an dem

verhandelt wird, bereits unter den Gesetzen
des Territorialbewutseins?

ist. Wir haben es hier nmlich mit einem provozie

Schreibtische gehren zweifellos zum Arsenal des

funden. Als Unart gilt es auch, wenn der Fu so

renden Dominanzsignal zu tun.

Imponier- und Territorialverhaltens. Aber auch je

der andere Verhandlungstisch darf vom Bewerber

Was soll man beim Bewerbungsgesprch

mit seinen Armen machen?

nicht ohne weiteres in Anspruch genommen wer

Arme und Hnde sind zum Handeln da. Wer sich

sich zurckhalten, die Hnde ohne weiteres auf den

bewirbt, soll auch zeigen, da er bereit ist zu han

Tisch zu legen oder darauf zu hantieren. Erst wenn

deln. Eine unbewegliche Armhaltung, noch schlim

er aufgefordert wird, etwas zu schreiben, oder er sich

den. Zu Beginn eines Gesprchs sollte der Bewerber

mer unter dem Tisch versteckte Hnde, weisen auf

Notizen machen kann, ndert sich die Situation.

Angst und Unsicherheit beim Handeln. Ebenso

Niemals aber darf er die Tischmitte mit seinen Hn

falsch ist es, die Hnde und Arme zuviel zu bewe-

den berschreiten. Die Territorialverletzung wre

1 25

KLEIDER
CHARAKTERISIEREN
LEUTE. Der Bewer
ber (links im Bild).
korrekt gekleidet:
dunkler Anzug.
Krawatte. weies
Hemd. kann fr die
sen Chef nicht der
richtge
i Mann sein.
Da sitzt er schlipslos
im Hemd. zurckge
lehnt in seinem
Sessel. Seine Bewe
gungen sind aus
greifend. whrend
der Bewerber die
Hnde sogar unter
dem Tisch verbirgt
und damit keine Be
reitschaft zu handeln
andeuten kann.
Wenn er schlielich
mit den Hnden
agiert (unten). tut er
es schmalspurig.
Beide Hnde bauen
einen engen Tunnel.
Mit dem Ellbogen
auf dem Tisch ver tei
digt der Chef nun
seine eigene Posi
tion. Zwei Welten
stoen aufeinander.

126

WER SICH IN DEN

NACKEN GREIFT,
demonstriert Unsicherheit. Der Bewerber fhlt sich
fremd in einer Umgebung. in der sein
Gesprchspartner
redet und zugleich

Kaffee schlrft und

sich vor fauter
Kreativitt an keine
Regeln MIt. Das
Ergebnis war vorauszusehen (unten):
Der Chef ist vom

Tisch (und damit von

der Sache) abge
rckt. Die verschrnkten Arme
und das herunterge-.
drckte Kinn zeigen
eine totale Sperre.

1 27

W I R K U N G U N D WAH R H EIT

damit komplett. Denn konkret hiee das: Dein

Schreibtisch gehrt lngst mir!
Solange die Hnde den Tisch noch nicht berhren,

Hat die Kleidung auch ber die

hierarchische Einstufung und das momentane
Wohlbefinden hinaus Bedeutung?

ist der Informationscharakter eines Gesprchs ge

Kleidung gehrt zum krpersprachlichen Ausdruck,

wahrt. Auch der Bewerber hat sich noch nicht fest

weil sie den Menschen ohne Worte nach auen in

gelegt. Der Abschlu findet auf der festen Basis des

terpretiert. Bewut oder unbewut stufen wir einen

Tisches statt. Ein Dokument, ein Schriftstck, ein

Menschen nach seiner Kleidung ein. Prsentiert sich

Prospekt zieht den anderen an den Tisch. Diese Be

eine Frau mit tiefem Dekollete und freizgiger

wegung geht meist vom Einstellenden aus, wenn er

Rockkrze, wird man sie kaum an die Kasse lassen.

den Bewerber an sich ziehen mchte.

Vielleicht ist das ganz ungerechtfertigt, aber das

Signal ist gegeben und tut seine Wirkung. Das heit,

Wie sollte die Krpersprache des

Arbeitgebers sein?

die Kleidung sollte der Funktion angemessen sein,

um die sie oder er sich bewerben. Kleider machen

Da es das Ziel des Arbeitgebers sein mu, mglichst

Leute, sie sind Signale unserer Wnsche und unserer

viel ber den Bewerber zu erfahren, sollte er ihm die

Vorstellungen von uns selbst. Wer einen Job als

Mglichkeit verschaffen, sich zu bewegen. Denn da

Graphiker oder Public Relations Manager sucht,

mit lst er Informationen aus. Ganz falsch wre es,

wird nicht im grauen Anzug erscheinen. Da von ihm

steif, mit inquisitorischer Miene auf Einschchte

Kreativitt und ungewhnliche Einflle erwartet

rung bedacht, dazusitzen. Das ist der sichere Weg,

werden, mu er diese Fhigkeiten selbstverstndlich

nichts zu erfahren. Das eigene Verhalten, also die ei

in seiner Kleidung sichtbar machen. Seht her, so wie

gene Beweglichkeit, animiert die Beweglichkeit des

man mich nicht bersehen kann, werde ich eure

Bewerbers. Und nur damit entfaltet er das Bild aller

Produkte unbersehbar machen!

seiner Fhigkeiten. Nur wenn ich den Fcher ffne,

sehe ich, was darauf gemalt ist.

Wie lassen sich solche allgemeinen Regeln

differenzieren?

Kann falsche Kleidung negative Signale

auslsen?

Durch Anpassung an den individuellen Fal l mssen

Von der hierarchisch angemessenen Kleidung war

der Werbespezialist kleiden sollte, wie auffallend

solche Regeln differenziert werden. Wie bunt sich

schon die Rede. Es gibt aber noch einen anderen we

der Public Relations Manager, wird von den Pro

sentlichen Gesichtspunkt, und der betrifft das Klima

dukten bestimmt, mit denen er es zu tun haben

und die Zimmertemperatur. Ein Bewerber, der sich

wird. Populre Produkte verlangen krftigere Far

zu warm oder zu luftig angezogen hat, gefhrdet das

ben. Hat er es mit Produkten fr eine traditionell

eigene Wohlbefinden, und das wirkt sich sofort auf

geprgte Kuferschicht zu tun, wird er sich farblich

seine Ausstrahlung aus. Insbesondere zu warme

zurckhaltend geben.

Kleidung macht sich unangenehm bemerkbar, da

Der Habitus richtet sich auch nach dem Bedrf

sie zum Schwitzen fhrt; das schweinasse Gesicht

nis unterschiedlicher Bevlkerungsschichten. Ein

eines Bewerbers wirkt im Alltagsleben abstoend,

Mensch, der sich einer gewissen intellektuellen Ha l

im Gegensatz zur erotischen Bewerbung, in der

tung befleiigt, wird auf Kleidung bewut weni

feuchte Lippen und ein feuchter Krper animierend

ger geben als ein reprsentationswilliger Geschfts

wirken.

ma nn, er wird sie vielleicht sogar vernachlssigen,

128

um seine Unabh,ingigkeit von gesellschaftlichen

DIE BUNTE.

Zwngen zu demonstrieren. j\ll an nhme ihm seine

LEGERE KLEI-

Rolle auch nicht ab, wenn er wie ein Buchhalter da

herkme oder wie der Erfolgsmanager. Krawarren
erffnen einen gewissen Spielraum. Die modische,

DUNG DES
scheint den
konventionell

auffllige Krawatte signalisiert, da ihr Trger kon

gekleideten

ventionelle Ordnungen respektiert, sich aber fr ak

Chef zu irritie-

tuelle Entwicklungen offenhlr. Oft bl e i b t es aller

dings bei der Offenheit gegenber modischen Neu
.heiten statt gegenber geistigen Entwicklungen.

BEWERBERS

ren (oben).
Als derjunge
Mann auch
noch die Hn
de auf den

Verstrken Statussymbole die Wirkung eines

Rollenverhaltens?
Dazu sind Statussymbole da. A u fstieg in der Hier
archie ist regelmig davon begleiter. Neben dem
greren Bro lind dem schweren Auto, beides
Symbole, a u f die vor allem Nlnllcr angewiesen zu

geordneten
Schreibtisch
legt (Mitte),
zieht sich der
Chef zurck.
Er unterstreicht seine

sein scheinen, geht es um die persnlichen Accessoi

skeptische

res, die Status geben, vom goldenen Kugelschreiber

Haltung (un-

bis zur goldenen Brille und zur teuren Schweizer

ten) mit seiner

Armbanduhr. Alles dient der Aussage: Ich bin ge

wohnt, wie selbstverstndlich mir Sraruss)'mbolen
zu

Handstellung
(Pistole).

leben. Sie sind, und das gilt gerade fr die Gegen

stnde des tglichen Lebens, ein Teil meiner selbsr.

Der Umgang mit ihnen sollte selbstverstndlich wer
den, kein ))show off

ist gefragr. Im Gegenteil:

Status tri fft StaWsII, heit das Morro.

Sollen wir unsere Gewohnheiten beim
Bewerbungsgesprch unterdrcken?
Aus vielen kleinen Bewegungen, die wir uns ange
whnt haben, liest unser Gegen ber etwas ber un
sere

Konsrirurion, ber u n s e r Temper;:l1ncnt, lIllser

Verhalten heraus.

Es wrde den Bewerher ver

krampfen, mte er in der Gesprchssitllltion stn

dig daran denken, bestimmte Bewegungen zu unter
eh-lieken: .letzt blo nicht am Ohrlppchen zupfen!
Es wird auf die Dauer nicht gutgehen. \Xlir verbrin
gen tglich mindestens acht Srunden am Arbeits
platz, lind a u erdem ist die U n terdrckung von

1 29

HIER PASSEN
MENSCHEN
UND UMGEBUNG
ZUEINANDER.
Die bunte
Mischung auf dem
Schreibtisch und
die unkonventio
nelle Begrung
durch den Chef
stellen in Einklang
mit dem Outfit des
Bewerbers. Und
man versteht sich
(links).

1 30

WAS IN EINEM FOR

MELLEN GESPRCH
UNMGLICH WRE,
hat hier seine Rich
tigkeit: Die extrem
ausgreifenden
Bewegungen des
kreativen Chefs
faszinieren den Be
werber. der sich mit
dem finken Arm
noch etwas sperrt.
Aber schon arbeiten
beide (rechts)
offen zusammen.

131

fJH >UT
NOeUJI TIIISl'ESSl
AUA\UH...R\D'
lAQrtI(H'

DARF MAN SICH SO

WEIT BER DEN
TISCH BEUGEN? Hier
strt es nicht. Es
geht nur um die Sa
che, und beide kn
nen zusammen in die
Papiere sehen. Der
junge Mann demon
striert seine Bereit
schaft.. Schulter
an Schulter mit dem
Chef zu arbeiten
(Iinl(s). und der ak
zeptiert es.

132

W I RKU N G U N D WAH R H EIT

Persnlichkeitsmerkmalen weder produktiv noch

Entschliet sich eine Frau, eine schmale Linie vorzu

bequem. Unerwnschte Gewohnheiten lassen sich

fh ren, um elegant zu erscheinen, entsteht das

nur auf Dauer ndern, und manche stren die Um

Muster einer schmalen Persnlichkeit. Auch die

welt weniger als man selbst annimmt.

Rckwirkung auf sie selbst ist zu bercksichtigen.

Dagegen sollte man, zumal in unserer Zeit, auf das

Ihre Argumente werden nicht standfest sein. Die

Rauchen verzichten. Man raucht nmlich nie allein,

sogenannten Waffen einer Frau sollten in der Bewer

und der Rauch dringt in das Territorium des ande

bung um einen Arbeitsplatz im Halfter bleiben. Um

ren ein. hnliches gilt fr den Duft eines starken

eine lange Zusammenarbeit zu begrnden, ist Irri

Parfms, der einen territorialen Angriff darstellt. Al

tation kein geeignetes Mittel.

lerdings kann Absicht dahinter verborgen sein:

Auch wenn ich lngst weggegangen bin, bleibe ich
noch im Raum gegenwrtig!

Lassen sich krpersprachlIche Signale,

die eine positive Wirkung erzeugen, in kurzen
Worten wiedergeben?
Es gibt einige Signale, auf deren positive Wirkung

Wieviel von unserer Persnlichkeit zeigt sich

in der eingenommenen Sitzposition?

wir uns verlassen knnen. Ich nenne drei: Als erstes

Frauen, die sich einen besonders damenhaften Sitz

den Bodenkontakt. Die Fusohle sollte ihn fhlen,

angewhnt haben, bei dem die schrggestellten

denn er gibt uns den Standpunkt. Dazu kommt als

Beine auf einem einzigen Zeh ruhen, erwecken eher

zweites die Ausgewogenheit von Nhe und Distanz.

den Eindruck, bedient werden zu wollen als einmal

Einem Menschen, mit dem ich nicht sehr vertraut

mit anzufassen. Die gesuchte Arbeitskraft steht mit

bin, komme ich nicht zu nahe. Als drittes entschei

beiden Beinen auf dem Boden. Deshalb rate ich

dendes Signal kommt die offene flieende Bewegung

dazu, in einem Bewerbungsgesprch auch im Sitzen

dazu, die meinen Krper locker, angstfrei macht. Es

mit beiden Fen auf dem Boden zu bleiben und ihn

ist nmlich diese Wechselwirkung, die unser Verhal

wahrzunehmen. Ich mu spren und signalisieren,

ten und unsere Wirkung bestimmt. Angst versteift

da ich Boden unter den Fen habe und die gan,ze

den Krper, und ein versteifter Krper hlt die

Sitzflche in Anspruch nehme.

Angst fest. Die offene Bewegung entlt die Angst

Verlangt die angestrebte Aufgabe modischen Ge

und verschafft die Zuneigung des Partners.

schmack und reprsentatives Verhalten, knnen ele

gante, aber zurckhaltende Accessoires nicht un
willkommen sein. Fr Frauen ist die damenhafte
Sitzposition zu empfehlen.
Wer aber auf der Stuhlkante sitzt, scheint schon zu
wissen, da er nicht lange bleiben darf, und sendet
ein negatives Signal. Mnner sollten wissen, da
ausgestreckte Beine keine Aktivitt versprechen, sie
machen unbeweglich. Wer sich stndig aus seinem
Sitz erhebt, dringt symbolisch in das Territorium des
anderen ein. Eine lasche Sitzposition animiert nie
manden und enthlt kein aktives Versprechen, auf
das es in jeder Bewerbung ankommt.

1 33

D a s G e fhl
s p r i cht

Was sollten wir ber das Gefhl und seinen Stel

lenwert fr den Menschen unbedingt wissen?

Wie lt sich der Unterschied zwischen

Unser Gefhl ist unser Ich zu hundert Prozent. Ge

beschreiben?

Gefhlswelt und digitaler Welt im Menschen

danken knnen wir uns leihen. Alles, was wir erfah

Nach der T heorie der beiden Gehirnhlften ist die

ren und empfinden, berhrt zuerst unser Gefhl.

rechte fr die Aufnahme ganzheitlicher Eindrcke,

Die ursprnglichen Instinkte, die ursprnglichen

die linke fr detailhafte zustndig. Ohne die Hilfe

Bedrfnisse melden sich zuerst durch unsere Ge

der rechten Gehirnhlfte knnen Details, wie sie die

fhle, weil sie unmittelbar durch den Krper sicht

bar werden. Seine Gefhle nicht wahrzunehmen
heit, sich selbst nicht wahrnehmen zu wollen.

Warum wird in der Erziehung des Menschen

mehr Wert auf die Entwicklung analytischer
Fhigkeiten gelegt als auf die des Gefhlslebens?
Tatschlich hat die Bevorzugung der digitalen Welt

KEINE STRUNG
VON A USSEN
duldet dieses ge
nuvoll in sich

mit ihrer Ordnung scha ffenden Rechnung, da eins

geschlossene Ge

und eins zwei ergibt, die Gefhle auer Kurs ge

sicht. Die junge

bracht. Sie scheinen in unserer Welt der ineinander

greifenden Zahnrder nicht zu passen. Warum das so
ist? Gefhle sind schwer zu berechnen, weil sie nicht
teilbar sind, sondern stets eine Ganzheit, eine Ganz
heitsaufnahme und ein ganzheitlicher Ausdruck.

1 34

Frau lebt in die

sem Augenblick
vollstndig in
ihrem Gefhl,
das sie ganz fr
sich geniet.

DAS G E F H L S P R I C H T

linke a u fnimmt, nicht z u einem Gesamthild zusam

mengefgt werden. Es wrden Bruchstcke eines
Bildes bleiben.
Ein vereinfachendes Beispiel verdeurlicht, welche
Informationen die linke Gehirn hiil fte liefern knnte.
Ein Objekt, etwa 1 5 cm lang, weiches Material , teilt
sich in fnf Kanle, besitzt eine Hauptffnung, die
Kanle sind unterschiedlich lang und am Ende ver
schlossen. Die Kette der I n formationen miite noch
lange nicht zu Ende sein. Doch n u r die rechte Ge
hirnhii l fte knnte das Gesamtbild liefern: Hand
schuh.
Sind Gefhle der individuelle Ausdruck des
Menschen?
Wenn unsere Gefhle eine Ganzheit sind, Ersrerleb
nisse, Ersrbediirfnisse ausdrcken, dann knnen wir
sagen: Der Mensch ist sein Gefhl. Gefhle sind un
sere ganz suhjektiven Empfindungen. \Xli r knnen
sie nicht von anderen erwerben. Ein anderer kanll
sie reizen, kann sie auslsen, aber nicht konstru
ieren. Gefiihle gehren ausschlielich dem einzelnen
I ncl ivid u u m .
Wie lt sich die Gefhlswelt von der digitalen
Welt abgrenzen?
Indem ich sage, mein Gefhl bin ich, ziehe ich die
Grenze zum digitalen System. Denn das analytische
Denken besitzt eine iiherrragbare Logik. K u rz ge
sl1gr, es kann bei mir wie bei jedcm anderen fu nkrio
DAS ZWINKERNDE
AUGE SAGT: Erzhlst

nieren. Solche Objektivierung geht auf Kosten der

Indi vid u<! I itt.

du mir auch wirklich

die ganze Wallrheit?
Das offene Auge
blickt wissend, aber
freundlich, und der
lchelnde Mund be

Kann das analytische Denken seinerseits

Gefhle hervorrufen?
Zweifellos werden durch den Umgang mit Details,
wie sie uns das digitale Denken liefert, Wnsche und

sttigt. da die Frage

Empfindungen geweckr.

nicht ganz so ernst

dcr vollsrndig dem Individuum, erhalren ohne wei

gemeint sein wird.

teres ihre subjektive Qua litiir.

13 6

ur gehren sie soforr wie

Warum werden Gefhle in unserer Welt vielfach

negativ bewertet?
Der Kampf gegen das Geflihl ist ein Kampf der Ord
nung gegen das Chaos. Denn das Geflihl kann
mehrdimensional sein.
Jedes gesellschaftliche System kann seine lVl i tglieder
durch

Derl i l bestimll1l1J1gen

manipu lieren,

durch

Ordnung.
Welche Vorteile bietet eine detailgerechte
Ordnung?
Ordnung macht d u rchschaubar, ist wiedcrholhar
und daher verllich. Es kommt aber noch etwas
viel Wichtigeres hinzu: Ordnung insta lliert eine lo
gische, lineare Folge, 50 da ich wei, was vorher
war, und ich mit groer Wahrscheinlichkeit ausrech
nen kann, was kommen wird. Denn nach der Sieben
kommt die Acht und nach der Acht stets die Neun.
Es geht also auch u m Vorhersehbarkeit. Auf diese
Weise ergibt sich eine gewisse Sicherheit.
Strt das Gefhl diese Sicherheit?
Das Gefli h l folgt nicht der gleichen Logik. Es lt
sich nicht planen, und nach der Neun mu keines
wegs die Zehn kommen, denn das Geflihl ist kreativ.
Es verspricht berraschungen, aher keine Logik,
bringt Ordnu ngen d u rcheinander lind Sfejrt a u f
diese Weise tatschlich a l l e sicheren Rechnu ngen.
Daher haben " lle gesellscha ftlichen Svsteme das Ge
flihl zu ihrem Feind erklrt.
Rckt nicht in unserer Zeit das Bedrfnis
nach individueller Lebensgestaltung deutlich
in den Vordergrund?
Die Sehnsucht der Menschen, nach ihren individuel
len Bedlirfnissen

zu

leben, verschafft sich hellte

vehement Ausdruck. Sind wir alle schon $0 stark

sozial gepriigt, da eine Befreiung des Gcfid ,ls die

ZWEIFEL SCHEINEN
DER ZURCKGELEGTE
KOPF und der halb
geffnete Mund anzu
deuten. als sagte die
junge Frau: Soll ich
dir wirklich glauben?
Aber ihre Augen zeigen
Neugier. Vielleicht

Ordnung nicht gefhrden wlirde? Wirtsc\",ft und

lt sie sich doch noch

Industrie verlangen heure mehr Krearivitir denn je.

berzeugen?

137

DAS G E F H L SPRICHT

Ist der Mensch unserer Zeit berhaupt fhig,

seine Gefhle zu erleben?
Die digitale Prgung durch Erziehung lind soziale
Anpassung kann ein groes Hindernis sein. Hem
Illungen bestimmen in vielen Fllen den Umgang mit
Gefhlen, weil wir sie unterdrckt haben. Hem
Illung ist in unserer Zeit das grte Hi ndernis in der
Komlllunikation zwischen lvlcnschen. Wir funktio
nieren alle in einem pscudosichercn digitalen Sinn,
und der Computer h i l ft uns noch dabei. N" chholbe
darf haben wir im Umgang mir unserer subjektiven
Gefhlswelr. Der Jvlensch ist durchaus fiihig, seine
Gefhle positiv zu erleben, wenn er sie als natrli
chen Teil seines Selbst akzeptiert.
Woran wird sichtbar, da jemand nicht auf seine
Gefhle hren und ihnen nachgeben kann?
Sein Krper verrt das Manko. Er wehrt sich, er wi
derspricht, indem er nicht mehr funktioniert. Und
Krpersprache macht diesen Widerspruch sichtbar.
Denn wenn mein Gefhl etwas verlangt, das der
digitale Raster von Erziehung u n d Erfahrung nicht
zulassen will, gibt es starke Differenzen im Krper
und in der Krpersprache. Muskel- und Gelenk
sperre sind das Resultat. Der Krper zieht in unter
schiedlichen Richtungen, und der Energieverschlei
ist gro.
Soll man ber Gefhle sprechen?
Ich halte es fr sehr wichtig, ber Gefhle zu spre
chen, weil damit ein Anfang gemacht wird, Gefhle
zu legitimieren. Innere Bedrfnisse werden dadurch
ES RIECHT NICHT

Blick nehmen Abstand.

zu Informationen, und damit ergibt sich die Chance,

GUT. SAGT DIE

Mifallen signalisieren

Antworten zu erhalten.

GERMPFTE NASE.

auch Mund und Nase

und es schmeckt mir

derjungen Frau

auch nicht. sagt der

(rechte Seite). aber die

verschlossene Mund.

Augen und die leicflt er

Der zurckgenom

Ilhten Brauen fragen

Seit in den Ind ustrienationen fr die meisten Nlen

mene Kopf und der zu

nach einem besseren

schen die Grundbedlirfnisse wie Essen und Trinken,

sammengezogene

Angebot.

Kleidung und Woh n u ng abgedeckt sind, bleiben fast

1 38

Wissen wir nicht sehr genau, da Menschen am

leichtesten ber ihr Gefhl zu erreichen sind?

DER FEST
GESCHLOSSENE
MUND deutet
stets auf Ablehnung.
Der Blick verrt
hier nichts. aber der
Mund schweigt
vielsagend (linke
Seite). Diejunge Frau
(recl1ts) verschliet
ihre Ablehnung nicht
in sich selbst.
sie blst vielmehr die
Wangen auf und pu
stet ihr Mifallen weg.

141

KDPFAN KDPF

empfindlichsten

SICH GEGENSEITIG

Stellen betroffen:

ANZULEHNEN

Hals und Ha/s-

heit: Ich brauche

sclllagader. Seine

dich. und auch du

Hand zeigt Zurck

brauchst mich.

haltung. Er nimmt

Wir brauchen einan-

sie nicht einfach in

der und wir wollen

Besitz. Dagegen

einander. Seine

blockiert sie seine

Hand liegt zart an

besitzergreifende

ihrem Hals. und sie

Bewegung mit

lt es zu und gibt

ihrer finken Hand

ihm damit einen

(rechte Seite).

weiteren Vertrau-

Ihre Augen sagen:

ensbeweis. Denn

Kann ich dir ver-

hier ist eine ihrer

trauen?

1 42

nur noch Gef h lsbedrfnisse, vom beruflichen A u f

prgten Erwachsenen den Umgang mit ihnen. Ich

stieg bis zur Weltreise, von sozialem Ansehen bis zur

kann sagen: Es gefllt m i r ! Ich kann selten sagen,

kulinarischen Kennerschaft, Bequemlichkeit, Pre

warum.

stige, Unterhaltung, Luxus. Ganze Industrien und

Ist es aber wichtig zu wissen, warum mir etwas ge

Gewerbezweige arbeiten den Gefhlsbedrfnissen

fllt? Kommt der Zwang, a l les erklren zu mssen,

der Menschen zu. Wir sollten uns dareiber klar wer

nicht auch wieder aus der digitalen Sphre unserer

den und dazu stehen.

Existenz? Sollte mein Kontakt mit der Umwelt nicht

viel eher davon geleitet sein, diese Umwelt zu akzep

Lt sich ein Gefhl begrnden?

tieren, als sie zu erklren?

Gefhle erscheinen als Ganzheit, und gerade das er

Was fr die Umwelt gelten knnte, gilt mit Sicher

schwert uns rational denkenden und damit detoilge-

heit fr meine Gefhle. In ihnen lebe ich.

1 43

Welche Grnde kann es geben, ein Gefhl zu

untersuchen, statt es zu akzeptieren?
Al les, was ich erklren kann, kann ich auch beherr
schen. Diese Erkenntnis gibt uns ein Gefhl von
STrke. Immer wenn ich eine K u rskorrekfllr fr
wnschenswerr halte, werde ich nach dem auslsen
den Moment fr ein Gefhl sllchen. Sei es, da ich es
abstellen, sei es, da ich es wiederholt empfinden
mchte.
Die Angst vor dem Unerklrl ichen, dem nicht Be
herrschbaren steckt dahinter, als ob das Gefhl ein
Dmon wre, der VOll uns Besitz ergreift. Seinen Ge
fhlen Spiel ra u lll

zu

lassen, verlangt Verantworrung

sich selbst lind anderen gegenber und das Wissen,

sie auch dann heherrschen zu knnen, wenn ich sie
nicht erklren kann.
Heit Gefhle zu akzeptieren, auch Menschen
zu akzeptieren?
Da ich von dem Grundsatz ausgehe, da icb mein
Gefhl bin, akzt:prit:rt: i...: h auch elen anderen, wenn
ich seine Gefhle gelten lasse.
Niemand sollte sich stiindig rechtfertigen mssen,
da er so ist, wie er nun einmal ist. Es IllU nicht fr
alles eine Erklrung geben oder einen Grund. Ge
fhle zu akzeptieren, m u nicht gleichzeitig heien,
Argumente zu akzeptieren: Jemand ist verj rgerr, das
ist eine Tatsache, die ich akzeptieren mu. Warull1
cr es ist, m u als sekundiir gelten.
\X'enll jemand enrrillscht ist, hahen wir es aw,,:-h mit
einer Tatsache zu tun, gleichgti ltig, oh ihm etwas
versprochen wurde oder nicht. \X/er etwas ndern
will, mu die Gefhle des anderen zuerst verste
hell. Erst danach kiinnen die Tats;lchen zu \X/on
kOl11men.
Mssen wir die Gefhle eines anderen wahr
nehmen, oder gehen sie uns nichts an?
\Xlenn der /lellsch uns etwas angeht, mssen wir
<luch seine Gefhle wahrnehmen, denn in ihnen

1 44

fhlt sich der ivlensch repriisenrierr. Tun wir es

RESIGNATION

ein Gesicht (linke

ZEICHNET DEN

Seite unten). des

GESICHTSAUS

sen herabfhrende

DRUCK durch

Linien Unbeweglich-

fallende Linien

keit demonstrieren

nicht, wird er sich selbst mit seinen Gefhlen ber

(linke Seite oben).

und Mdigkeit.

gangen fhlen.

Die geschlossenen

Die zusammenge-

Augen sagen:

zogenen Augen-

Macht meinet-

brauen im Gesicht

Gibt es falsche Gefhle?

Es gibt keine falschen Gefhle, es gibt n u r unrealisti
sche Erwartungen. Und unrealistische Erwartungen
sind das Resultat eines Gefhls. Gefhle selber sind

wegen, was ihr

oben deuten auf

wollt. Ich habe

Konzentration, und

ja doch keinen Ein-

zwar Konzentration

flu darauf.

auf ein Detail. Die

Keine Energie, die

Augen sind auf ei-

les, was auf mich wirkt, ist \Xlirkl ichkeir, ob k urzzei

sich in Aktivitt um-

nen bestimmten

tig oder langfristig.

setzen liee, zeigt

Punkt gerichtet.

Tatsachen, ber die sich nicht diskutieren lt. Al

145

D i e K rp e rt e i l e
sprechen

Spricht der ganze Krper oder sprechen

seine Teile?
Ein Wort hat einen Inhalt, aber es bildet keinen

D i e H a ut

ders: Wir bauen Stze aus den Bewegungen ver

Die Haut Ist unser grtes Organ.

Ist ihre Empfindlichkeit bel den Menschen
unterschiedlich ausgeprgt?

schiedener Krperteile. Jeder Krperteil hat ver

Nicht nur im bertragenen Sinn gibt es Menschen,

schiedene Ausdrucksmglichkeiten, genauso wie

die eine dnne Haut haben. Alle Vibrationen, denen

Wrter sie haben, aber den Satz bildet stets der

die Haut ausgesetzt ist, werden deren Konsistenz

ganzen Satz. In der Krpersprache ist es nicht an

ganze Krper. Stze knnen klar sein, aber auch wi

entsprechend strker oder schwcher empfunden.

dersprchlich,

grammatisch richtig oder falsch,

Die Haut schtzt sich auch selbst, zum Beispiel

keine Aussage haben und umgekehrt. Dem Krper

wenn sie an sensibleren Stellen eine Hornhaut bil

ist es genau anzusehen, ob seine Stze eindeutig oder

det, und natrlich ist die Hornhaut eine sehr klare

widersprchlich sind. In der verbalen Sprache bemer

krpersprachliche Aussage.

ken wir meist schnell, ob ein falsches Wort den Satz

verdreht. Aber die Beziehung zwischen den Wrtern
und den Stzen fngt viel frher an, bei jeder neuen

Warum haben Frauen eine feinere Haut

als Mnner?

Sprache nmlich, mit der wir umgehen wollen.

Mnner muten ihrem ursprnglichen Beruf als J

Um eine Sprache zu verstehen, mssen wir den Ge

ger und Kmpfer entsprechend eine hrtere Haut

brauch ihrer Vokabeln lernen. Da die Krperteile

entwickeln als Frauen, die auch sensibler in ihrem

die Vokabeln der Krpersprache sind, fragen wir

Kontakt mit der Umwelt verfahren. Ihre Berhrun

nach ihrer Bedeutung und nach ihren Ausdrucks

gen fallen von Natur aus leichter aus, und sie sind

mglichkeiten .

auch leichter berhrt als Mnner.

1 46

VERTRAULICHKEIT

ihren Arm streift.

UERT SICH

Htte er ihren Arm

AUCH IN LEICHTEM

ergriffen, wre eine

HAUTKONTAKT.

Inbesitznahme statt

Unser Mann nimmt

einer Annherung

das Flirtangebol, das

eingetreten.

ihm die junge Frau

mit ihrem gehobenen
Arm macht, auf zarte
Weise an, indem er
mit dem Handrcken

147

D I E K RPERT E I L E S P R EC H EN

Wie reagiert unsere Haut auf positive

beziehungsweise negative Signale?

senkranz, eine Perlenschnur usw. Streicheln erwei

tert unser Wahrnehmungsvermgen .

Die Berhrung, die wir als angenehm empfinden, ruft

eine Ausdehnung der Haut hervor: Wir haben das Ge

Welche Ursache hat die Bildung einer Gnsehaut?

fhl, da unsere Haut sich entspannt, alle Poren ff

Die Haut wehrt sich, zum Beispiel gegen Klte, in je

net, um die positive Wirkung ganz zu absorbieren.

dem Fall gegenber einem Reiz, den sie als zu stark

Bei unangenehmen Reizen zieht sich die Haut zu

empfindet, gleichgltig, ob aus einem angenehmen

sammen, als versuche sie, ihre Poren zu schlieen,

oder unangenehmen Gefhl heraus. Gnsehaut be

um undurchlssig zu sein. Das erste sichtbare Zei

deutet Reaktion auf intensive Reize, die wir durch

chen dafr, da ein Mensch sich sperrt, gegen einen

aus genieen knnen, dennoch zeigt sie eine Grenz

Gedanken, gegen einen Vorschlag, gegen eine Ge

situation des Empfindenden.

fahr, ist das Zusammenziehen der Haut, noch bevor

ein Muskel sich spannt.

Lassen sich Wrmegrade angeben, die fr die

Gesprchssituation positiv oder negativ sind?

Warum suchen wir in Gefahr den Hautkontakt

mit anderen?

Allgemein wird eine etwas khlere Zimmertempera

tur von 1 8

Fr ein Baby liegt die grte Gefahr in der Klte.

den ganzen Menschen gespannter, wacher machen

20 Grad Celsius die Haut und damit

Die Mutter wrmt ihr Baby an ihrer Haut. So wie

als darber hinausgehende Wrmegrade. Ein Grad

die Haut zur Wrmeregulierung des Krpers dient,

oder zwei weniger knnen bewirken, da die Haut

bertrgt sie Wrme von Krper zu Krper. Gefahr

sich schliet. Schon ist der Mensch weniger rezeptiv.

empfindung setzt die Krperwrme herab, und wir

Bei hheren Graden entspannt sich sein Krper und

suchen sie bei anderen. Nur im Hautkontakt tau

die Aufmerksamkeit lt nach.

schen wir wirklich Wrme aus.

Fllt der Haukontakt mit anderen gefhls

betonten Menschen leichter?

Was geschieht, wenn wir die Haut eines

Menschen streicheln?

Wer strker auf sein Gefhl hrt und daher ganz

Die Haut wird zur Bewegung stimuliert. Auerdem

heitlicher empfindet, wird andere Menschen leichter

glttet Streicheln die Haut und macht sie rezeptiver,

akzeptieren und damit auch den Hautkontakt als

der feine Reiz, den es ausbt, sensibilisiert die Ner

der Verstandesmensch. Wer mich sympathisch fin

venenden.

det und mich nahe an sich herankommen lt, mit

dem kann ich auch meine sachlichen Probleme be
sprechen. Wir berhren den anderen ja nicht allein

Warum streicheln manche Menschen im

Gesprch die eigenen Fingerspitzen?

mit der Hand, sondern auch mit dem, was wir ihm

Sie versuchen ihr Fingerspitzengefhl zu stimulie

erzhlen.

ren. Geschieht es im Rhythmus des Gesprchs,

spricht dies nicht von Nervositt. Vielmehr sollen
sich auer dem Verstand andere rezeptive Kanle
ffnen, damit auch das Unausgesprochene wahrge

Welchen Stellenwert hat Krperkontakt in der Erziehung und Innerhalb der

verschiedenen Kulturen?

nommen wird. Dasselbe gilt, wenn jemand einen

Menschen, die in ihrer Kindheit nie intensiven Krper

Gegenstand zwischen den Fingern dreht, einen Ro-

kontakt erfahren haben, knnen als Erwachsene in je-

148

der Beziehung kontaktarm bleiben. Viele Einzelkinder

empfinden Krperkontakt als Aggression. Wer wh

D ie Fe

rend seiner Erziehung ohne Berhrung bleibt, gewinnt

Seit der Mensch gelernt hat, aufrecht zu gehen, ba

auch keine Berhrungspunkte mit seiner Umwelt.

lanciert er auf 30 gcm Grundflche zwischen 1 ,50

Eine Kultur, die sich der Berhrung verschliet, wird

und 2,00 m Krpergre. Seine Fe tragen nicht

mehr und mehr digitalisiert, pragmatischer und im

nur Haut, Knochen, Muskeln und Organe, sondern

Gefhlssinn klter. Treffen Menschen unterschiedli

mobilisieren auch die Energie, die notwendig ist,

cher Kulturen zusammen, kann es geschehen, da

diesen Krper aufrecht zu halten, dessen Wirbel

der eine den anderen zu schnell berhrt und dieser

sule sich seit der Zeit des Auf-allen-vieren-Gehens

sich daraufhin noch mehr verschliet.

nicht verndert hat und nicht dazu geeignet ist, den

ganzen Krper zu tragen.

Was bewirken Berhrungsngste?

Sie blockieren unsere Erlebnisfhigkeit. Der Mensch
zieht sich auf vorhersehbare und planerisch zu be

I n welcher Beziehung stehen die Fe zum

brigen Krper?

wltigende Ergebnisse zurck und schliet das ber

Aus der Akupressur wissen wir, da der Fu die

raschende und daher risikoreichere Erlebnis aus. Er

Energiemeridiane verbindet, die vertikal und nicht

vermeidet alles, was sein Gefhl intensiv berhrt.

horizontal verlaufen. Alle kommen in der Fure

Kann der hufige Hautkontakt zwischen Eltern

und Kindern negative Wirkungen haben?

mationen aus dem ganzen Krper. Tatschlich hlt

Vor der geschlechtlichen Reife kann der Hautkon

Krperteilen und stimuliert sie. Der Fu wiederum

takt gar nicht hufig und vielfltig genug sein. Denn

braucht sie, um richtig zu stehen. Barfu im Sand

er vermittelt den Kindern Wrme und Geborgen

oder ber unebenen Boden zu gehen, macht solche

heit, lt sie den Flu der Gefhle erleben. Be

Stimulation deutlich.

flexzone zusammen, der Fu empfngt also Infor

der gesunde, bewegliche Fu Kontakt mit allen

rhrung verhilft auch zur Wahrnehmung des eige

nen Krpers. Kinder, die wenig Krperkontakt be

Was heit richtig stehen?

kommen, werden es spter schwer haben, den Kon

Richtig stehen heit wieder, da meine Fe festen

takt mit der Wirklichkeit aufzunehmen . Sie werden

Bodenkontakt haben, da sie am Boden haften.

die digitale, vorhersehbare Ordnung suchen, die zu

ber dem Fu jedoch mssen die Gelenke locker

ihrer Logik spricht, jedoch wenig Wirkung ausbt.

sein, auch schon das Fugelenk. Der Druck auf den

Auch nach der Pubertt bleibt der Krperkontakt

Boden sollte die Energie wie bei einer Rakete nach

als wichtiger Ausdruck lebendiger Zuneigung und

oben lenken und dem Krper die Kraft zur aufrech

Ermunterung, als besserer Trost als alle Worte, als

ten Haltung verleihen.

eine Mglichkeit nonverbaler Kommunikation er

halten, und zwar mit durchaus positiver Wirkung.
Vater und Mutter werden sich nicht scheuen, die er

Warum wechseln Menschen hufig ihre

Standposition?

wachsene Tochter oder den erwachsenen Sohn in

Ich gehe von zwei Grundsituationen aus. Da ist zuerst

den Arm zu nehmen. Worauf sie achten sollten ist,

die Fluchtreaktion. Jede Reibung verlangsamt die

da ihre Berhrungen nicht mehr und mehr zu

Fluchtbewegung. Deshalb ist die gesamte Krper

bloen Dominanzgesten verkommen.

spannung darauf gerichtet, den Bodenkontakt aufzu-

1 49

DIE KRPERTEILE SPRECHEN

heben. So versuchen die Fe den Boden so wellig

wie mglich zu berhren. Menschen, die im realen
oder berrragenen Sinn immer versucht sind wcgzu
renneIl, haben sehr wenig Kontakt zum Boden.
Wer glaubt, die Zielscheibe fr andere abzugeben,
versucht wegzulaufen, jedenfalls aber schnell nach
einander seinen Standpunkt zu verndern. Den an
deren macht er es selnver, seinen Standpunkt zu ak
zeptieren. Deshalb versuchen sie, ihn festzuhalten.
Da CI' wiederulll gerade davor Angst hat, rennt er
wieder weg - und immer so weiter.
Welche anderen Grnde lsen eine
Fluchtreaktion aus?
Viele Menschen flchten a u s der Realitt 111 ihre
Phantasien. Sichtbar wird diese Reaktion dadurch,
da sich die Spannung ihres Krpers i m oheren Be
reich abspielt. Schaut man a u f ihre Fe, sicht es aus,
als ob sie a u f Eiern gingen. Sie haben \Venig Kontakt
mit der Realitt, stehen berhaupt nicht fest a u f dem
Boden. Im Sitzen hebt sich manchmal die Fusohle
VOI11

Boden, wenn der Mensch in seiner Argumen

tation keine sachlichen Grnde mehr findet. Wer

DER NACKTE

men (Bild links).

FU EINER FRAU

Auch als ein Bild

schem Angebot

wird seit jeher als ein

weiblicher Freiheit

keine Rede mehr

erotisches Signal

kann der nackte Fu

(Mitte). Die Aktivit

angesehen. Trgt die

wirken. Die Krper-

ten der Lockung bis

Frau dazu offenes

Ilaltung spielt dabei

hin zu den kokettie-

Haar, ein enges

eine entscheidende

renden Augen (Bild

Kleid, und legt sie

Rolle. Stellt eine

rechts) wirken etwas

die Hnde an ihre

Frau breitbeinig, und

gedmpft durch die

men, ist von eroU-

Oberschenkel.

verschliet sie ihren

zurckgenommene

scheint die erotische

Krper auch noch

Frisur und die be-

Suggestion vollkom

mit verschrnkten Ar-

sChuhten Fe.

150

151

DIE K R PE R T EI L E SP R ECHE N

abends mde die Beine von sich streckt, legt sie ent

Das heit, da bei jedem festen Bodenkontakt die

weder hoch, also ganz vom Boden weg, oder berhrt

Fugelenke frei bleiben mssen. Das ist etwas ande

nur noch mit der Fersenkante den Boden. Ihm sollte

res, als vor jedem Standpunkt wegzulaufen, wobei

man nicht mit konkreten Fragen kommen.

die Fe nie einen Bodenkontakt etabliert haben.

Was heit genau Bodenkontakt?

Gibt es einen idealen krperlichen Standpunkt?

Es ist die Art, wie einer Standpunkte vertritt. Das ist

Das brave Kind steht mit geschlossenen Fen. Es

in der Tat ein sehr bildhafter Begriff. Man tritt auf

hat Bodenkontakt, kann sich aber nicht frei bewe

einen Punkt. Darin kommt das Bewutsein zum

gen. Dazu mte es einen Fu aus dieser Stellung

Ausdruck, nicht weglaufen zu mssen und daher

befreien. Ein guter Ausgangspunkt ist es, mit beiden

sein ganzes Gewicht auf den Fen vereinen zu

Beinen beckenbreit zu stehen. Diese Stellung lt

knnen.

Bewegung zu. Breiter als beckenbreit zu stehen, si

Mehr noch: Jeder, der kmpft, braucht Bodenkon

gnalisiert schon Verteidigung und Territorialkampf

takt, damit man ihn nicht wegschiebt. In allen asia

und erschwert den Wechsel des Schwerpunkts. Da

tischen Kampfsportarten wird der feste Standpunkt

mit macht es uns immobil, physisch und gedanklich.

trainiert, aus dem heraus der Schlag erfolgt.

Wer seinen Standpunkt optimal vertreten will, steht

Welche Bedeutung hat die Fuspitze?

fest auf dem Boden. Es lt sich lernen, sein ganzes

Zeigt die Fuspitze stark nach auen, ist der

Gewicht auf einen Standpunkt zu verlagern, ohne die

Mensch stets an Nebeninformationen interessiert.

daraufliegenden Muskeln und Gelenke zu sperren.

Er kennt sein Ziel, das gerade vor ihm liegt, macht

Heit Standpunkte zu vertreten, auf seinem

Standpunkt zu verharren?

Auf dem Weg zum Chef macht er bei der Sekretrin

Im Gegenteil. Wer richtig steht, mu auch in der

Seine Energie ist nicht optimal zielgerichtet, aber er

aber einen Umweg, um besser informiert zu sein.

Lage sein, einen Standpunkt wieder zu verlassen.

halt, um von ihr zu hren, wie der Chef gelaunt ist.

glaubt leichter ans Ziel zu kommen, wenn er sich
ber Nebenschaupltze informiert. Allerdings kann
ihn auch jeder andere, der das wei, benutzen, in
dem er ihn mit Information fttert, die er au f den
Weg bringen will.
Zeigt die Fuspitze nach innen, bernimmt sie die
Funktion einer Bremse. Wer auf diese Weise ein
wrts geht, kann im Oberkrper ganz und gar auf
geschlossen wirken. Kommt es jedoch zum ersten

RAUMBEANSPRU-

den Beinen steht.

CHUNG MUSS NICHT

Dagegen nimmt sie

Schritt, blockiert er sich selbst. Wir haben es mit ei

AGGRESSIV SEIN.

im rechten Bild nur

nem Zauderer zu tun, der in dem Konflikt zwischen

Diejunge Frau links

engsten Raum in An

nimmt breitbeinig

spruch, ihre Arme

ihren Platz ein, wirkt

hngen herab. Mit

Ist auch die Brust verschlossen, lt sich auf Intro

Wollen und Fortschritt steht.

aber nicht kmpfe

gerader Kopfhaltung

vertiertheit, auf Gehemmtheit oder auf Verzicht

risch, weil sie nicht

scheint sie auf Be

schlieen. Denn nun fehlt zum Fortschritt, zum

gleichmig auf bei-

fehle zu warten.

Fortschreiten auch noch der Wille.

1 53

D I E K R P E R T E I LE SP R EC H E N

Worin liegt die Beweglichkeit der FusteIlung?

per nach vorn. Er reagiert schnell, aber hufig un

Die Beweglichkeit kommt erst mit der Bereitschaft,

berlegt. Optimale Balance zeigt der Stand zwischen

einen Standpunkt zu verlassen. Dazu tun wir den er

Ballen und Ferse an. Wir erkennen daran ein ausge

sten Schritt. Immer mu ich erst einen Fu vom Bo

glichenes Temperament.

den lsen. Wer in einem Gesprch die Bereitschaft

ankndigt, einen weiteren Schritt zu tun, wird seinen
Standpunkt oder seine Position lockern. Die Mg

Erkennt man einen selbstbewuten

Menschen an seinem Gang?

lichkeit, sich in Bewegung zu setzen, wird angedeutet.

Der selbstbewute Mensch setzt auch mit seinem

Hat es eine Bedeutung, ob jemand als Standbein

sein linkes oder sein rechtes Beln einsetzt?

den Schritt so bemessen, da seine Fe genug Zeit

haben, Bodenkontakt zu nehmen, bevor sie ihn wie

Wer auf dem linken Bein steht, wird in diesem Au

der verlassen. Er lt sich nicht schieben, er erdet so

genblick mehr vom Gefhl bestimmt, pendelt er auf

zusagen seine Energie, statt sie entfliehen zu lassen.

Gang Standpunkte. Er wird nie rennen, sondern je

dem rechten Bein, ist er mehr vom Kalkl bewegt.

Whrend eines Gesprchs knnen wir also auch das

Bedeutet Gehen immer ein Risiko?

innere Pendel eines Partners beobachten. Es wech

Jeder Fortschritt bringt neue Optionen und unbe

selt. Gefhl heit auch in diesem Fall ganzheitliches

kannte Risiken. Doch ohne Schritt auch kein Fort

Wahrnehmen, Kalkl dagegen die Konzentration

schritt. Ist schon das Aufrechtstehen ein Balancespiel

auf Details. Schlgt das Pendel zu rasch aus, werden

ungewhnlicher Art, wie viel mehr die Fortbewe

wieder einmal keine Standpunkte etabliert. Mein

gung. Nur wer seiner Krfte sicher ist, kann den

Gesprchspartner wirkt unsicher. Er kann sich zwi

Fortschritt ohne weiteres akzeptieren. Wer Angst

schen dem, was sein Gefhl ihm sagt, und dem, was

hat, wer nur kommerziell denkt, klammert sich

sein Verstand verlangt, nicht entscheiden.

an Standpunkte. Mit jedem Schritt meistern wir Ba

lanceprobleme. Wer gut balanciert geht, zeigt auch

Was sagen die Stehgewohnheiten

ber einen Menschen aus?

Selbstsicherheit und die Fhigkeit, Probleme zu

meistern.

Schon im Stehen zeigt sich, wo jemand auf seiner Fu

sohle steht, das heit, wo er seine Balance etabliert.
Wer seinen Schwerpunkt mehr auf seine Fersen legt,
ist reserviert. Der Krper wird in dieser Haltung et
was zurckgelehnt sein. Auch wenn er den Impuls
zu gehen empfngt, kann er erst mit Verzgerung
starten. Er mu seine Balance erst zur Mitte brin

DER A USGE

gen, bevor er einen Fu entlastet oder mit dem

STRECKTE ZEIGE

wrts gerichtet, sie

Ballen aufsetzt. Wer auf den Fersen steht, braucht

FINGER des Mannes

steht auf der Ferse

eine Pufferzone, er riskiert nicht gern, weder Kapital

noch Wissen noch Position, kurz alles, was er
erworben hat.

Frau ist nach rck

scheint nach der

und hlt die Arme ge

Frau zu stechen.

kreuzt. Ihr rechter

Auch wenn er nur mit

angehobener Fu

Argumenten sticht,

scheint die Rede des

Wer stndig auf dem Ballen steht, neigt zu schnellen

gefllt ihr das gar

Partners bremsen

Reaktionen. Mit jedem Impuls bewegt sich der Kr-

nicht. Der Krper der

zu wollen.

1 54

D I E K R P E R T E I LE S P R EC H E N

Manche Menschen hacken beim Gehen mit den

Fersen auf den Boden. Was sagt das aus?

punkt (womglich im Sitzen) zu suchen, um Ruhe

Wer deutlicher auf den Fersen als auf den Ballen und

Hrt einer nicht auf, sich zu bewegen, dann gibt

zu finden.

Zehen geht, markiert den Boden. Er ist der Eroberer,

er sich selbst keine Zeit, um seine Gedanken zu

der das Land mit dem Hacken markiert, das er ge

etablieren und von einem Gedanken zum anderen

wonnen hat. Er setzt Zeichen. Der Landwirt und je

fortzuschreiten. Nervse Menschen bewegen sich

der, der ein Stck Land markiert, hackt mit den Fer

arhythmisch. Der Yogi versucht durch Meditation

sen auf den Boden. Wer heute so geht, steckt kein

sogar seine Atembewegung zu reduzieren. Er sitzt

Land mehr ab, will aber anerkannt wissen, was er

bewegungslos, um volle Ruhe zu gewinnen: das

erreicht hat.

Gegenteil von Erstarrung.

Was bezeichnet den Menschen, der auf

den Ballen geht?
Wer auf den Ballen geht, geht weicher, hinterlt
keine Spuren, geschweige denn ein Zeichen. Es sind
dies die Menschen, die weiterkommen wollen, ohne
Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Sie meiden die
Konfrontation. Es ist der Typ der grauen Emi

D i e Kni e
Wie erleichtern die Kniegelenke den bergang
von Stehen zu Gehen?
Die Kniegelenke sollten in einer leichten Spannung

nenz , nachgiebig und kompromibereit, er findet

stehen, jedoch nicht gesperrt sein. Denn sonst wer

die Lcke, um voranzukommen, whrend die ande

den sie zu Hindernissen, da sie auch eine Federungs

ren noch diskutieren.

funkion haben. Wir sprechen von Trotzhaltung, wie

wir sie bei Kindern mit durchgedrckten Knien sehr
gut beobachten knnen, wenn sie sich nicht von der

Werden durch Gehen auch geistige

Schritte ausgelst?

Stelle rhren wollen. Bei Erwachsenen nennen wir

es auch Prinzipienreiterei.

Viele Leute gehen im Zimmer herum, whrend sie

diskutieren oder ber ein Problem nachdenken,

Was signalisieren schwache Knie?

Vorstellungen entwickeln . Durch das Gehen werden

Wir kennen die Formulierung Mir werden die Knie

Reize frei, und auch das Auge wird wechselnden

weich . Weiche Knie sind Ausdruck von Angst.

Reizen ausgesetzt. Wer im Rhythmus des Herz

Weiche Knie deuten auf eine Schwche krperlicher

schlags hin- und hergeht, empfngt neue Reize in

oder emotionaler Art. D ie Fhigkeit zu gehen oder

einer Bewegung, die ihm angemessen ist, so da er

zu handeln setzt aus, ohne da der Krper blockiert

sie auch verarbeiten kann.

ist. Der Mensch ist fr den Augenblick zwar rezep

Lt sich der Gedankenstrom krperlich

anhalten?

tun. Es ist eine Vorstufe zur Ohnmacht. Auch in ei

nem stark emotionalen Zustand, wie es zum Beispiel

Wer die Gedankenbewegung stoppen will, um erst

die Verliebtheit ist, vermischt sich das positive Ge

tiv, beeinflubar, kann aber selbst keinen Schritt

einmal das Empfangene zu verarbeiten oder nieder

fhl mit Angst: Wie wird der andere auf mich rea

zuschreiben, was ihm gerade eingefallen ist, braucht

gieren? Typisch ist dieser Zustand fr jemanden, der

nur seine Schritte anzuhalten und sich einen Stand-

unerwartet der geliebten Person gegenbersteht.

1 56

KLEINE SCHRITTE
(Bild links) sehen wir
bei Menschen. die
dem Detail zuneigen.
Sie nehmen ungern
Risiken auf sich, son
dern erobern Schritt
fr Schritt ihr Terrain.
Auch ein grerer
Schritt (Bild rechts)
mu nicht dynamisch
sein. Bei beiden hn
gen die Arme herab.
Es gibt kein Verspre

chen. zu handeln.

DAS BECKEN GALT

IN ALLEN KULTUREN
ALS TABUZONE. Wer
sein Becken zurck
Ilfl wie die junge
Frau (Bild links), wird
Tabus grundstzlich
respektieren, ebenso
Spielregeln und Kon
ventionen. Sie gert
/lief ein wenig auer
Balance, denn beide
Arme gehen gleichzei
tig etwas nach vom.
Leicht nach hinten ge
steilt erscheint der
Krper bei der Frau
im rechten Bild. Sie
geht mechanisch,
fast wider Willen_

1 58

D I E K R P ERT E I L E S P R ECH EN

Wie lt sich der Schritt definieren?

Der Schritt schafft eine Verbindung zur Umwelt und

Wir gehen zwar mit den Fen, aber die anderen

Krperteile spielen mit. Wie zum Beispiel?

zum Boden. Ich mu das Vertrauen haben, da der

Schiebt sich die Brust beim Gehen nach vorn, heit

Boden dazu da ist, mich zu tragen. Es ist mein Recht,

es, da meine Energie, mein Ehrgeiz mich nach vorn

ihn mit jedem Schritt zu belasten. Wer etwas erreichen

ziehen. Mein Ich will weiter voraus sein, als es mein

will, mu die Umwelt, seinen Realittsboden also, mit

Schritt erlaubt.

seinen Bedrfnissen und Wnschen belasten. Nur auf

Der Neugierige schiebt den Kopf vor. Schieben wir

diese Weise entsteht eine Wechselwirkung.

aber den Kopf nach vorn, senkt sich automatisch die

Brust. Meine Energie ist eingeschrnkt, aber mein
Kopf will kommunizieren, er zieht den Krper nach.

D ie Beine

Der blo Neugierige kann den Kopf sogar wieder

zurckziehen und behaupten: Ich war gar nicht da !

Um zu gehen, benutzen wir die Beine. Sie knnen

dem Impuls folgen oder sich weigern.

Wann weigern sich unsere Beine, zu gehen?

Was lt sich aus der Schrittlnge ablesen?

Ein ruhiger, in sich ruhender Schritt kommt aus dem
Stand. Das Schwungbein geht so weit, wie es, ohne

Die Beine verweigern den Dienst aus Schwche, aus

die Balance zu gefhrden, gehen kann. Dann wird

Unsicherheit, aus dem Zwiespalt von Pflicht und

das Schwungbein zum Standbein, und dieses ber

Gefhl: Das mu ich machen, aber ich will es nicht !

nimmt dessen Rolle.

Die Weigerung der Beine bertrgt sich auf die

Wird der Schritt kleiner, wird die ruhige Selbst

obere Krperhlfte.

sicherheit gegen eine vergewissernde Gangart ge

Wenn wir jemanden schieben, tun wir es aus den

wechselt. Schritt fr Schritt wird der Boden der

Schultern.Wenn unsere Beine uns den Dienst versa

Realitt abgetastet. Menschen, die ihr Zutrauen

gen, schieben wir uns selbst aus den Schultern her

von der Kenntnis von Details abhngig machen,

aus. Wer etwas ungern tut, schiebt sich auf diese

gehen mit kleineren Schritten. Vielleicht brauchen

Weise nach vorn. Das geschieht ganz unbewut.

sie ja mehr Zeit, um die gleiche Strecke wie der

Manche Menschen sind so sehr daran gewhnt, ei

Selbstbewute zurckzulegen, dafr aber machen

nen Schubs zu bekommen, vom Vater, vom Lehrer,

sie weniger Fehler.

vom Vorgesetzten, da sie ihn geradezu brauchen.

Der groe Schritt berspannt die Balance. Mit dem

Fehlt der Druck, stellen sie ihn knstlich her und

Schwungbein, das in der Bewegung zu weit ausgrei

machen einen Termin zuviel aus.

fen will, wird das Standbein aus seiner Position her

ausgerissen, bevor das Schwungbein selbst wieder

Wie dokumentiert die Krpersprache den

Vorgang, da die Fe gehen wollen, aber etwas
Im Menschen widerspricht der Bewegung?

Stand gewonnen hat. D as heit, da der Weg fortge

setzt werden mu. Es gibt kein Halten. Risikofreu
dige Menschen gehen so. Details erscheinen ihnen

Wer eine Konfrontation scheut, in die er gehen mu,

als Hindernis auf dem als richtig oder erfolgver

nimmt seinen Krper zurck. Die Schultern gehen

sprechend erkannten Weg.

nach hinten und die Fe laufen dem Krper vor

Und wer mit den Fen kickt, als stoe er einen Ball

aus. Wird der Brustkorb zurckgehalten, heit das,

von sich weg, delegiert gern oder schiebt Probleme

ich setze nicht meine ganze Energie ein.

von sich weg.

1 59

WER GLAUBT,
DETAILS HALTEN I H N
AUF, macht groe
Schritte. Wenn aber
ein Arm nur ab dem
Ellbogen in Bewe
gung ist, soll der
Krper geschtzt
werden und die Hand
lungsbereitschaft ist
herabgesetzt (Bild
links). Mit viel
Schwung und groen
Sch ritten zu gehen
(Mitte) heit zugleich,
schwer zu bremsen
zu sein. Seine Ent
scheidungen, ob gut
oder schlecht, lassen
sich nicht aufhalten.
Wenn er Energie ein
setzt. will er das
Maximum erreichen.
Der enge Rock (Bild
rechts) hemmt den
groen Schritt nicht.
Ihre Haltung aber
zeigt leichte Zurck
haltung. Sie ber
spri ngt zwar Details,
aber sich selbst hlt
sie zurck.

DIE DYNAMIK DES

GROSSEN SCHRITTS
wird abgebremst,
wenn jemand wie hier
den Fu im Gehen
stark von der Ferse
hebt. Er wei. sein
groer Schritt ber
springt Details, und
das knnte zu Feh
lern fhren. Deshalb
bremst er sich im
letzten Augenblick im
mer wieder selbst:
Letzte Kontrolle
vor dem nchsten
Schwung.

1 62

DIE KRPERT EI L E SPRECHE N

Sobald die Fe den Boden verlassen, signalisieren

Man sagt: Wer langsam geht, kommt auch zum

Ziel. Was bedeutet Schritt-Tempo?

sie eine Entfernung von der momentanen Realitt.

Manche Menschen gehen sehr schnell. Es ist schwer

Ganz typisch ist die Bewegung eines Menschen, der

zu entscheiden, ob sie zu etwas hinrennen oder vor

nach einem langen Arbeitstag die Beine von sich

etwas weglaufen. Eines ist sicher: In ihrer Geschwin

streckt. Wir sagten schon, da dies kein gnstiger

digkeit geben sie niemandem die Mglichkeit, sie zu

Augenblick ist, ihn auf ein Problem anzusprechen.

kritisieren.

Er will jetzt nicht mit der Realitt konfrontiert wer

Auf der anderen Seite verpassen sie auch jedes Lob.

den. Tut der andere es doch, wird er sich wahr

Deshalb bleibt ihnen immer eine gewisse Unzufrie

scheinlich wieder aufrichten, seine Fe werden

denheit oder Frustration. Man kommt zum Ziel,

den Bodenkontakt aufnehmen, aber seine Stellung

versumt aber das Umfeld. Jemand, der sich schn

nahme wird von der ihm zugefgten Ruhestrung

wei, wrde nie schnell durch einen Saal eilen. Denn

negativ beeinflut sein.

niemand htte die Mglichkeit, seine Schnheit

Es gibt jedoch einen Trick. Ein Angebot, das ihn in

wahrzunehmen und zu bewundern. Wer sich pr

teressiert, holt ihn aus seiner entspannten Stim

sentieren will, whlt den langsamen Gang. Persn

mung, er richtet sich freiwillig auf. Wird die Fu

lichkeit und Gestalt eines Menschen knnen nur

sohle vom Boden gelst, so ist das immer ein kleiner

dann wirken, wenn er den anderen Zeit lt, seine

Abschied von der Realitt.

Ausstrahlung zu empfinden.

Was sagt ein schleppender Gang ber den

Menschen aus?

Gilt die Formel vom Abschied von der

Realitt auch mitten in einem Gesprch oder
einer Verhandlung?

Wer den Boden vor sich herschiebt und die Fe

Sie gilt in allen Situationen, kann im Einzelfall

schleppt, errichtet knstliche Hindernisse, als wr

zustzliche Bedeutung gewinnen. Der rechte Fu

de er eine Ausrede suchen, warum er etwas nicht

knickt zur Seite und gibt die Sohle frei, wenn einem

tut. Er mobilisiert nicht genug Energie, um vorwrts

die stichhaltigen Argumente ausgehen. Wir sagen zu

zu kommen, weil er keine klaren Entscheidungen

Recht: Er verliert den Boden unter den Fen. Der

treffen kann. Auf seine Weise gehrt er zu den Ver

linke Fu verlt den Boden, wenn ein Gefhlsan

neblern, vor allem sich selbst gegenber. Manche

spruch abgewehrt werden soll.

wissen leichte Erfolge nicht zu schtzen, sie brau

chen eine uere Beschwernis.

Im Sitzen knnen die Fe den Boden leichter

verlassen als im Stehen, wo es bei der Andeutung
bleibt . Was verrt uns diese FusteIlung?

Ist das bereinanderschlagen der Beine ein nega

tives Signal, weil wir uns damit verschlieen?
Ich sehe es nicht so negativ. Das bereinanderschla
gen der Beine strkt zum Beispiel die Rckenmusku
latur. Eine auftretende Mdigkeit wird dadurch

Sehr fest auf dem Boden der Tatsachen steht einer,

berwunden. Auerdem kann die Unterhaltung in

dessen Fe auch im Sitzen mit der ganzen Sohle auf

dieser Stellung erleichtert werden, denn sie signali

dem Fuboden bleiben. Dazu gehrt allerdings auch

siert die Aufhebung der vollen Konzentration. Ge

eine aufrechte Sitzhaltung. Das Ges nimmt seinen

fahr ist nicht im Verzug: ein Fu verlt den Boden.

Platz auf der Sitzflche voll in Anspruch, rutscht

Ist mit dem bereinanderschlagen der Beine eine

nicht nach vorn.

Richtungsnderung des Krpers zur Seite verbun-

1 63

DIE KRPERTEILE SPRECHEN

den, kann sich darin die Intention, wegzugehen,

u nsicher. Er hat das Gefhl, der Sitz ist ihm nicht

manifestieren - vielleicht nicht physisch, aber weg

gegnnt, e r msse ihn sowieso gleich wieder a u fge

VOI11

Thema.

ben. Andererseits ist er a u f dem Sprung, bereit, so

fort den Platz a u fzugeben, um irgend etwas schnell

Lt sich eine Regel dafr aufstellen,

wie man richtig sitzt?

z u erledigen, oder auch, weil seine Funktion es so

Eine einheitliche Regel gibt es nicht, denn das rich

positives Motiv, wie es hufig im krpersprachli

tige Sitzen hngt von der jeweiligen Situation und

chen Ausdruck zu finden ist.

verlangt. Damit gibt es also ein negatives lind ein

Funktion ab. Wir knnen aber davon ausgehen, da

es positiv wirkt, wenn einer den Sitz voll in An
spruch nimmt und seinem Krper Bewegungsfrei

Warum sollen wir die Fu- oder Kniespitze im

Gesprch nicht direkt auf den Partner richten?

heit bewahrt, ohne zu zappeln. Wer zappelt, sitzt

Die Regel gilt immer noch. Denn die potentielle

unbequem und fhlt sich unbequem. Er findet seine

Aggression, die in dieser Haltung liegt, wird auch in

Position nicht. Wer a u f der Stuhlkante sitzt, wirkt

unserer Zeit stark empfunden.

1 64

DIE HANDRCKEN

vor allem signali-

NACH VORN KEHREN

siert die schtzende

(1) heit, sich

rechte und die

durchzuschaufefn.

Distanz schaffende

Hauptsache, die

linke Hand (4).

Aufgabe ist schwer!

Bewegungsfreiheit

Welche aussagekrftigen Konstellationen

ergeben sich, wenn beide Partner ein Bein ber
das andere schlagen?
Werden die Beine bei nebeneinander sitzenden Part
nern so bereinandergeschlagen, da die K n iespit

Wirft eine Hand

fr sich selbst soff

zen a u feinander weisen, wird die Kommuni kation

Probleme hinter sich

die rechte Hand

(2), hakt sie das

schaffen, ohne per-

gehemmt, weil sich die beiden Kontrahenten n u r

Getane gern ab. We-

snliche Haftung.

nig Information ist

Er hlt affes weg vom

bei vorgezeigtem

eigenen Krper (5).

Handrcken und un-

Verantwortung

beweglich hngenden Armen

(3) zu er-

warten. Sicherheit

noch ber d i e kalte Schulter h inweg u n terhalten

knnen. Ergibt sich im umgekehrten Fa l l eine ff
n u ng, weil die berein3ndergeschlagcncn Beine i n
verschiedene Richtungen zeigen, bilden sie nach

lastet schwer auf

auen sogar noch eine Barriere. Das Gesprch fin

dem gebeug-

der in einem geschrzten Raulll starr. Parallelitt der

ten Nacken

(6).

Bewegung zeigt eine gewisse Solidaritt.

165

DIE KRPERTEILE SPRECHEN

EINEN FUSS VOR

schmale, kostbare,

DEN ANDEREN SET-

aber unsichere Spur.

ZEN, um wie auf

Ich brauche die

einer geraden Linie

starke Schulter des

zu gehen, entsprach

Mannes. Dabei

Nicht n u r wird der Bodenkonrakt a u fgegeben, er ist

dem Bild der eIegan-

steIlte sie sich immer

auch nur unter Anstrengung wiederzuerlangen. Wer

ten Frau der fnfziger

selbst ein Bein:

a u f seinen Beinen sitzt, mchte eine lngere Reise

Jahre. Die Aussage

rechts und links, Ra

aber war: Als Frau

tio und Gefhl stol-

ins Reich der Phantasie antreten. Vertrauen lind

habe ich nur eine

pern bereinander.

Was bedeutet es, wenn jemand die Fe unter

schlgt, also auf seinen Beinen hockt?
Deutlicher kann man die Realitt nicht verlassen.

Wohlbefinden ist die VoraussetZlIng fr diese auer

gew h n l iche Position_ Wie bei M utter und Kind, die
a u f dem Fuboden spielen.
Wie beeinflussen Sitzpositionen die
Kommunikation?
Die Bewegungen des Oberkrpers sind von der Sirz
position abhngig_ Setze ich meine Fe weit vor,
richtet sich der Oberkrper nach hinten. Ich kann
Zuneigung auf diese Weise nicht anschaulich ma
chen, sondern erwarte, da der andere sie mir ent
gegenbringt. Stehen meine Beine gerade oder sind
sie ein wenig zurckgenommen, fllt die Zunei
gung leicht.
Menschen, die sich im Gesprch zur Seite neigen,
weichen aus, und zwar a u f die Ratio- oder die Ge
fhlsseite, je nachdem, ob sie sich nach rechts oder
nach links beugen. Sie bleiben rezeptiv, mchten
aber nicht k l a r Stellung nehmen.
Wer von ihnen jetzt eine Stellungnahme erwartet,
wird immer enrriuscht werden. Von ihnen werden
wir immer Antworten hren wie: )dnteressant, dar
iiber miissen wir einmal reden ...

Sie m iiten be

wegt werden, sich vorher a u fzurichten, damit sie

berhaupt in der Lage sind, eine sachliche, zielge
richtete Aussage zu machen.
Vielleicht lt sich der rezeptive, aber h a ndl ungsun
fhige Partner dazu bringen, wenn ihm ein Drink
a ngeboten wird. Hat man eine aktive Position einge
nommen, wird mall auch Stellung nehmen knnen,
ja, die Haltung wird es von ihm verlangen. Denn wir
bestimmen nicht nur unsere Haltung, unsere Hal
tung bestimmt auch unser Tun .

166

DAS AUSGE
STRECKTE BEIN als
Provokation. Weit
wagt sich derjunge
Mann (links im Bild)
ins Territorium des
anderen. Aber der
lt es sich widerstandslos gefallen.
Seine innere Mdig
keit zeigt sich auch
darin, da er seinen
Kopf sttzen mu.
Oder sucht er etwa
nach einer bi
krftigen Antwort?

Das Becken

behindert. Wenig Bewegung heit wenig Blut, wenig

Im Becken konzentriert sich die Schwerkraft des Kr

also zurckzieht, respektiert Tabuzoncn auf a l len

pers. Es ist ein reales Zentrum, die Verbindung von

Ebenen. Auch traditionelle Werte wie Freundschaft,

Blut heit wenig \Vi rI11e. Wer sein Becken zhmt, es

Oben und Unten. In allen alten K u lturen ist es mit po

Kameradschaft und Treue haben fr diesen Typ ei

sitiven wie auch negativen Tabus belegt. Negativ,

nen hohen Stellenwert. Ist die Beckenpartie beweg

wcil es der Ort aller Ausscheidungen ist, positiv, weil

lich, gilt fr sie, was fr alles Krperliche gilt: der

es der Ort des Gebrens ist, der Sitz von Sexualitt

Energiefl u ist ungestrt.

und Ener;;ie.
Hat die kulturbedingte Tabuisierung des
Beckens Einflu auf Haltung und Bewegung

Was hat es zu bedeuten, wenn das Becken

vorgeschoben wird?
Wird das Becken nach vorn geschoben, wird die

des Menschen?

Brust zurckgenommen. Die Wirkung ist provoka

Es kommt dara u f an, ob das Becken freigesprochen

tiv, als wollte einer sagen: Bitte, bediene dich, aber

oder fr schuldig befunden wird und deshalb ge

ohne mich. Man sieht es h u fig bei 1I'ldchen in der

zhmt werden IllU. Diese Zhmung hat hufig ein

Pubertt, die das sexuelle I n teresse der Mnner ent

Verkra mpfen der Beckenmuskulatur und des Unter

decken, damit zwar kokettieren, aber doch lieber

leibs sowie der Leisten zur Folge, was den Atemflu

nicht mitspielen wollen. Al lgemein gesehen ist es die

1 67

D I E K R P E RTEI LE SPR EC H E N

Haltung von Menschen, die gern um der Diskussion

Jede Erregung, ob positiv oder negativ, stimuliert

willen diskutieren. Es ist eine Form des alten Ja

den Herzschlag. Der Kreislauf wird angeregt, was

Nein-Spiels. Ergebnisse sind nicht beabsichtigt.

uns erstens aktiviert und uns zweitens ein Gefhl

von Wrme gibt.

Wird es immer noch als

erotisches Signal aufgefat, wenn eine
Frau mit dem Becken schaukelt?

Sind die gefllten Lungen ein krper

sprachliches Signal?

Tut sie es (was der modernen Frau, die sich ihrer

Wenn wir die Lungen voll Luft pumpen, uns also

selbst bewut ist, nicht einfallen wrde) , wird es als

Sauerstoff zufhren, wchst auch unsere Energie

erotisches Signal wirken oder als solches verstan

und die Ausstrahlung von Vitalitt. Flaches Atmen

den, auch wenn es nicht so gemeint ist. In diesem

setzt die Spannung herab.

Fall legt sie ein Angebot ins Schaufenster, das sie gar
nicht verkaufen will.

Wird ein energiegeladener Mensch mit

geschwellter Brust auftreten?

Was kann die Taille ber einen Menschen

aussagen?

Wie jedes Imponiergehabe zielt die geschwellte

Es gibt eine auffallende Schwche der Taille. Man

bedingt beweisen. Dabei zieht ihn der aufgeblasene

che Menschen knicken in der Taille ein. Die Sta

Ballon seiner Brust vom Boden weg. Er verliert den

bilitt zwischen Oben und Unten hat aber einen

Bodenkontakt und wirkt nur noch angeberisch: eine

Brust auf Effekt. Wer so daherkommt, will sich un

Einflu auf die ganze Person, weil damit die

Werbung ohne Ware. Nur solange der Bodenkon

geistige Welt, die Welt der Abstraktion, mit der

takt bewahrt bleibt, ist ein geweiteter Brustkorb ein

unteren, der materiellen Welt, der Triebwelt, ko

Zeichen von Kraft.

ordiniert wird.
Menschen mit solchen Taillenschwchen wirken
leicht unsicher, knnen ihre Entscheidungen oft

Was signaliSiert das Stauen von Luft im

Brustkorb?

nicht bis zu Ende durchsetzen. Die Energie weicht

Es deutet auf Bereitschaft, Aufgaben zu berneh

mit dem Oberkrper zurck. Ihre Rckenmuskula

men. Wer es sich allerdings zur Gewohnheit macht,

tur ist zu schwach, als da sie ihre Mitte finden

sich mit der auf diese Weise gehobenen Brust zu pr

und stabilisieren knnten. Sie empfinden vieles als

sentieren, macht den Eindruck von Beflissenheit. Er

schlichtweg unertrglich.

wird vom anderen bald als lstig empfunden, wenn

der berhaupt keinen Auftrag vergeben will. Die
Haltung wirkt meist verkrampft, weil der Luftstau

D er Brustk a s te n

nicht bis zu Ende abgebaut wird.

Unser Brustkasten ist mit Herz und Lungen unser

Wann halten wir den Atem an?

Energiespeicher.

Alles, was uns in Zweifel setzt, in Unsicherheit, oder

Warum schlgt das Herz des Verliebten schneller?

Atem anhalten. Auf einen Zuhrer, der gleichmig

was uns vor eine Entscheidung stellt, lt uns den

Das Herz hat als Organ, obwohl es an der linken

ein- und ausatmet, whrend ich rede, habe ich

Seite, der Gefhlsseite, sitzt, nichts mit Liebe zu tun.

meine Wirkung verfehlt, Hlt er den Atem fr den

1 68

DYNAMIK UND
ZIELBEWUSSTSEIN
drcken nicht nur
sein Blick und der ak
tive Brustkorb sowie
das starke Kinn aus,
sondern vor allen
Dingen die Hand, die
zwischen Daumen
und Zeigefinger ein
Lot am senkrecht ver
laufenden Faden zu
halten scheint. Er
zeigt mit dieser Bewe
gung seine Forderung
nach Przision. Die
Gefhle stecken in
der Tasche.

D I E K R P E RT E I LE S P R EC H E N

Bruchteil einer Sekunde an, heit das, er denkt ber

Details reagieren, zieht ein natrlich hervortreten

meine Worte nach. Hier fllt die Entscheidung: Neh

der Busen ihre Aufmerksamkeit als ein unbewutes

me ich den Gedanken an oder weise ich ihn zurck.

Genuversprechen auf sich. Das eben wollen Frauen

Auch vor der scheinbar unwichtigen Entscheidung:

vermeiden. Es geschieht allerdings auf Kosten ihres

Nehme ich diesen oder jenen Mantel, halten wir fr

allgemeinen Energieversprechens, da es in der Wir

einen Augenblick den Atem an. Wir verordnen uns

kung der eingefallenen Brust gleicht. Steht die Frau

diesen Stillstand, um entscheiden zu knnen: Brau

aufrecht, ohne ihren Busen zu verstecken, und ent

che ich noch mehr Luft oder kann ich ausatmen?

spricht ihre Haltung einer selbstbewuten Aussage,

signalisiert sie Gleichberechtigung und Unterschied.

Welche Impulse gehen von einer natrlichen,

unverkrampften Haltung des Brustkorbs aus?
Der Klang der Stimme verstrkt sich, Schultern und
Schulterbltter lockern sich. Die Handlungsfhig

D er B a uch

keit wird erhht. Die Krperhaltung schafft Mobi

Der weiche Teil unseres Mittelkrpers gehrt zu den

litt und ermglicht den freien Flu des Atems.

Krperregionen, die wir instinktiv schtzen.

Worauf beruht die negative Wirkung einer

eingefallenen Brust?

Signalisiert der ungeschtzte Bauch

Angstfrelhelt?

Ein Mangel an Sauerstoff macht sich bemerkbar

Je offener jemand seinen Mittelkrper zeigt, um

und damit trgt die Stimme nicht. Der Mensch er

so selbstbewuter, vertrauensvoller ist er. Auch der

weckt den Eindruck, als wolle er nichts abgeben von

Beweglichkeit kommt es zugute, denn wir schtzen

dem, was er besitzt, auch das nicht, was er uns ei

den Bauch normalerweise mit den Armen, schlieen

gentlich anbieten will. Es entsteht das archaische

uns also selbst ein und machen uns handlungsun

Bild von einem Tier, das seine Beute fr sich allein

fhig. Die offene Haltung ermglicht eine Wirbelro

verzehren will.

tation, die den ganzen Krper beweglich macht.

Welche Wechselwirkungen gehen von der

eingefallenen Brust aus?

nicht, wird seine Arme ffnen und Brust und Bauch

Schultern und Arme sind unmittelbar betroffen. Bei

als Freund kommt und erwartet, da der andere

Wer zu einem anderen sagt:

Wie, du vertraust mir

ungeschtzt zeigen. Damit ist ausgedrckt, da er

eingefallener Brust hngen sie herab. Die Armbewe

nicht sein Feind ist.

gungen fallen sehr schmal aus, denn fr eine weite

Dagegen fllt es schwer, jemandem Zutrauen ent

Bewegung der Arme mte sich auch die Brust wei

gegenzubringen, der sich hinter einer Barriere ver

ten. So aber wird immer der Eindruck von mangeln

schanzt.

der Energie entstehen, so ungerechtfertigt er auch

sein mag.

Wie komme ich einem anderen vertrauensvoll

entgegen?

Warum nehmen viele Frauen Ihren Busen

bewut zurck?

Tatschlich erweckt derjenige Vertrauen, der dem

Der weibliche Busen wirkt nach wie vor als eroti

Wer seitwrts, also mit den Schultern voran, zu ei

sches Signal. Und da Mnner, wie wir wissen, auf

nem Partner tritt, isoliert ihn und sich. Jedenfalls

170

anderen sozusagen seinen weichen Bauch ausliefert.

hlt er Distanz. Mit jeder Abwendung werden

andere Optionen wahrgenommen, der Sicherheits
abstand zum Partner wchst. Wenden wir dem
Partner unseren Mittelkrper zu, so wird diese
Zuwendung zu Zuneigung und zu grerer Nhe

H a l s u n d Nacken
Welche Bedeutung hat der Nacken fr den
Bewegungsablauf?

fhren. Je nher mir der andere kommt, um so mehr

Das Wichtigste ist seine Fhigkeit, den Kopf zu dre

Vertrauen drckt er damit aus und fordert er auch

hen. Es ermglicht uns den berblick. Wieder

von mir.

kommt die Beweglichkeit ins Spiel. Denn sind Kopf

und Nacken beweglich, signalisieren sie die Offen

Was bedeutet es, wenn ein Verhandlungspartner

dem anderen Immer nher rckt?

heit, Informationen zu empfangen. Menschen mit

Erstens versucht er Dominanz und Territorialge

tungen hin offen. Sie suchen nicht nur das Bekannte

winn zu erreichen, und zweitens will er persnliche

und Vertraute, sondern auch das Fremde.

beweglichem freiem Nacken sind nach allen Rich

Sympathie und Akzeptanz durch physische Nhe er

zwingen. Denn wenn einer nicht mehr ber Argu
mente Zustimmung erreichen kann, versucht er

Zeigt der steif gehaltene Nacken

Reserviertheit?

Druck auszuben und wird immer nher rcken:

Ein steifer Nacken zwingt den Menschen auf eine

Du mut mich und damit auch meine Meinung ak

schmale Spur. Ein Stiernacken gibt das richtige Bild:

zeptieren! Zuneigung wird dann als unangenehm

Der spanische Kampfstier in der Arena ist gro und

empfunden, wenn sie aufdringlich wird. Und wir

hat einen wenig beweglichen Nacken. Er erscheint

empfinden sie als aufdringlich, wenn wir sie nicht

dem Publikum sehr gefhrlich. In Wahrheit ist er

akzeptieren wollen.

weniger gefhrlich als der kleinere mexikanische

Zeigt sich Zusammengehrigkeit durch

krperliche Nhe?

diger und lt sich nicht so leicht auf eine Spur fixie

ren. Menschen mit steif gehaltenem Nacken werden

Auf jeder Konferenz lt sich beobachten, wer wem

einer Linie folgen. Fr den Gesprchspartner ist das

Stier mit seinem beweglicheren Nacken: der ist wen

nahesteht, wo die Informationen schnell und ver

ein wichtiger Hinweis.

traulich flieen.

Scheuklappen waren eine notwendige Einrichtung,

Zum sogenannten engeren Kreis gehren Leute,

damit Zugtiere geradeaus und nicht im Zickzack

die nahe beieinander stehen. Wer Vertrauliches

ihrem Ziel entgegenliefen. Menschen mit steif gehal

austauscht, steht nahe beieinander. Ein Liebespaar

tenem Nacken brauchen Ziele, das heit, sie sind

sucht den Krperkontakt miteinander, steht sich

nicht von Natur aus eng und stur, aber sie brauchen

also nahe. Und vertraute Partner trennen sich in

ein Ziel, um effektiv zu sein. Alles, was links und

Gesellschaft, finden jedoch wie an Drhten gezogen

rechts am Weg liegt, betrachten sie als Ablenkung.

wieder zusammen. Bei Kindern ist die Zusammen

gehrigkeit mit den Eltern oft daran zu sehen, da
sie zwar umherlaufen, aber mit irgendeiner Nach

Was sagt eine aufrechte, gerade Haltung von

Kopf und Nacken krpersprachlich aus?

richt oder einem Gegenstand zu Vater oder Mutter

Diese geradlinige Haltung ergibt eine Hab-acht-Po

zurckkehren, um sich ihres Schutzes und ihrer

sition: Ich stehe gerade fr das, was ich sage. Ich

Nhe zu versichern.

halte mich an meine Ziele. In vielen Kulturen, auch

1 71

D I E K R P E RT E I L E S P R EC H EN

in der deutschsprachigen, wird diese Haltung wegen

der Zuverlssigkeit, die aus ihr spricht, sehr ge

Unter welchen Umstnden wird der

Nacken steifer?

schtzt, obwohl man sie auch schmalspurig nennen

Jede Empfindung von Gefahr und schon ein kleines

knnte. Nach dem Kodex dieser Anschauung ist je

Mitrauen gegenber unserer Umgebung versteift

des Ausweichen negativ besetzt. Kompromisse gel

den Nacken. Die innere Anspannung lst die Ver

ten als zweifelhafte Methode. Konfrontation ist an

steifung aus, weil die Konzentration aller Sinnes

gesagt, es sei denn, man akzeptiert die angebotenen

wahrnehmungen auf den vermeintlichen Gefahren

Ziele.

punkt gefordert ist. Es ist der Nacken, der den Kopf

bewegt. Meine Frau hat mir immer gesagt: Du bist

Vermeiden wir Konfrontation, indem wir den

Nacken und damit den Kopf neigen?

der Kopf, das Haupt der Familie. Ich bin nur der
Hals, aber ich bewege dich, wohin ich will. Der ur

Indem wir den Kopf seitlich neigen, weichen wir der

sprngliche biologische Grund, mit dem Nacken

Konfrontation ein wenig aus. Es zeigt, da einer be

jede Bewegung zu sperren, damit sich alle Sinnes

reit ist, auch Nebenwege zu beschreiten. Auerdem

wahrnehmungen auf die potentielle Gefahr konzen

ist diese Neigung des Nackens das bekannte Signal,

trieren, liegt darin, da ein Nebengerusch meine

mit dem Vertrauen angezeigt und eingefordert wird,

Aufmerksamkeit ablenken und mein Leben kosten

indem die Halsseite freigemacht wird: Du knntest

knnte.

mich beien, wirst es jedoch nicht tun, weil ich dir

Heute sehen wir im Gesprch, wie sich der Nacken

Vertrauen entgegenbringe. Auch Anlehnungsbedrf

unseres Partners pltzlich versteift. Wir knnen

nis kann sich in dieser Geste ausdrcken. Wer Ver

sicher sein, da er eine Gefahr, einen schwachen

trauen erwecken will, wird es kaum in der Konfron

Punkt in unserer Argumentation entdeckt hat. Lst

tationshaltung gewinnen. Deshalb neigen wir leicht

sich die Spannung, neigt sich sein Nacken, ist er fr

den Nacken, brigens auch, wenn wir Verstndnis

uns gewonnen.

zeigen wollen. Denn es fllt jedem Menschen leich

ter, einen Fehler zuzugeben, ein Problem darzustel
len, wenn ihm Verstndnis signalisiert wird.

Wie lassen sich Menschen beurteilen, deren

Nacken permanent gespannt bleibt?
Sie haben kein Vertrauen zu ihrer Umgebung, sehen

Wie verndert die seitliche Neigung des

Nackens den Ausdruck des Krpers?

berall Gefahr, konzentrieren sich bermig auf

Jede Vernderung, jede Bewegung eines Krperteils

scheint ihnen als Schwche. Solche Menschen leiden

wirkt auf die brigen Krperteile. Wir besitzen ein

hufig unter Kopfschmerzen, denn ihr Nacken

Kommunikationsnetz, das ganzheitlich funktioniert

bleibt gespannt, die Blutzirkulation ist behindert.

Details und geben selten nach. Ein Nachgeben er

und das durch Wechselwirkung besteht. Mit der

Neigung das Nackens verndert sich der Blick, es
verndert sich die Stimme. Die Stimme klingt wei

Wer das Kinn hebt, legt den Hals frei. Welche

Wirkung geht von dieser Bewegung aus?

cher, und auch das Auge tut sich schwer, streng zu

Wir empfinden diese Bewegung leicht als Provoka

blicken. Strenge funktioniert zwar bei gesenktem

tion, denn sie sagt sehr deutlich: Ich habe keine

Nacken, aber nicht bei seitlicher Halsneigung. Sie

Angst vor dir, also kann ich dir ungeniert meinen

signalisiert stets Aufnahmebereitschaft sowie den

ungeschtzten Hals zeigen. Und automatisch schaut

Appell an gegenseitiges Vertrauen.

der Blick auch noch von oben herab.

1 72

stet, drckt auf die Schultern, krmmt den Rcken,

Senkt sich das Kinn, um die Halspartie zu

schtzen?

als trge er eine schwere Last. Droht uns Gefahr,

Indem sich der Kopf senkt, geschieht zweierlei : der

ziehen wir den Kopf ein. Die Schultern werden an

Hals, ein hochempfindliches Krperteil, wird ge

gehoben. Und da in westlichen Kulturen Nichtwis

schtzt, und der harte Schdel rckt in Kampfposi

sen von der Schulzeit an unter Strafe steht , ist uns

tion. Wir haben es mit einer Verteidigungshaltung

diese Bewegung als Verteidigungshaltung in Fleisch

zu tun. Auch bei bloem Hinunterschauen ergibt

und Blut bergegangen.

sich diese Verteidigungsstellung. Die Augen knnen

den Gegner nicht sehen. Der Krper schirmt sich ab.

Was kann es bedeuten, wenn Jemand im

Gesprch die Hand an den Hals legt?

In unserer Gesellschaft tragen nur noch

wenige Menschen physische Lasten; was beugt
den Rcken?
Eine der fr unsere Zeit typischen Belastungen heit

Wer im Gesprch eine Hand an den Hals legt, was

Verantwortung. Sie ist mit Erwartungen verknpft,

oft bei Frauen zu beobachten ist, hat im Moment

die viele Menschen nicht erfllen zu knnen glau

bemerkt, da er etwas nicht wei oder nicht formu

ben, und das bedrckt sie. Es kommt darauf an, wie

lieren kann. Eine Schwche soll verdeckt werden,

der einzelne seine Verantwortung sieht. Ich sage

habe Verantwortung,

andere

tragen

also wird die Halspartie geschtzt. Fr Margaret

gern: Ich

Thatcher war diese Geste typisch whrend ihres

antwortung. Die Einstellung bertrgt sich sicht

Ver

ersten Regierungsjahres. Als sie zur Eisernen Lady

bar auf das krperliche Befinden. Wer belastet ist,

geworden war, verschwand diese Bewegung zum

dessen Bewegungsfreiheit reduziert sich. Wir kom

Hals.

men immer wieder darauf zurck, da die Beweg

Mnner streichen in der gleichen Situation gern

lichkeit des Krpers einen beweglichen Geist spie

ihren (symbolischen) Bart oder greifen sich hinten in

gelt. Wer schwer trgt, ist auch schwer ansprechbar.

den Nacken: Wer fllt mir in den Rcken, wenn ich

Der abgerollte, gebeugte Rcken zwingt den Krper

Schwche zeige ?

nach unten. So werden die Bewegungen von Hals

und Armen erschwert. Die Kommunikation ist re
duziert und streng zielgerichtet. Wir finden diese

D ie S chultern und
der Rcken

Haltung bei vielen Menschen, die Verantwortung

tragen und Aufgaben bernehmen wollen.

Der Mensch trgt groe Lasten auf seinen Schultern

Warum lieben es manche Menschen,

belastet zu sein?

oder auf seinem Rcken, weil er da starke Muskeln

Es kann ein anerzogenes Rechtfertigungsbedrfnis

hat.

dahinterstecken: Ein ehrlich verdientes Brot mu ein

schwer verdientes Brot sein. Leicht verdienter Erfolg

Welches Signal geben die breit und frei

getragenen Schultern?

gilt fast schon als unmoralisch. berall in der Natur

gilt dagegen das Gesetz, Energie zu sparen. Nur der

Befreite, gerade gehaltene Schultern signalisieren

Mensch glaubt, es sei besser, und das heit morali

ganz einfach: Ich trage keine Last, und zwar phy

scher, ein Ergebnis mit mehr Krafteinsatz und Mhe

sisch wie psychisch. Alles, was den Menschen bela-

zu erreichen, als dazu notwendig wren.

1 73

D I E K R P E RT E I LE S P R EC H EN

Was bedeutet es, jemandem die kalte

Schulter zu zeigen?

niemandem entgegen. Seine Hand bleibt inaktiv, ist

nicht bereit zu handeln.

Einem Partner die Schulter entgegenzuhalten statt

Auch eine geffnete Hand wirkt nur positiv, wenn

sich ihm mit dem Mittelkrper zuzuwenden, bedeu

die Gelenke beweglich bleiben, denn nur so ist sie

tet Ablehnung. Auerdem ist die kalte Schulter eine

frei, zu handeln. So wirkt die Freiheit der Schulter

unbewegliche Schulter. Der Arm bleibt leblos, zeigt

gelenke auf den Ausdruck von Hnden und Armen.

kein Signal von Geben und Nehmen. Und wer ber

die Schulter spricht, redet wie ber eine Mauer hin
weg. Die Blockierung der Bewegung kann zu psy
chosomatischen Erscheinungen fhren. Die Verwei
gerung der Bewegung kann bis zur Lhmung des Ar
mes gehen.

Inspiriert eine lockere Schulter die Bewegung?

D er K o p f
Wie wichtig ist der Gesichtsausdruck in der
Krpersprache? Mssen wir ihn wichtiger nehmen
als andere Signale?

Eine blockierte Schulter lt Bewegungen des Ellbo

Wenn wir mit einer anderen Person kommunizieren,

gens und des Handgelenks zu, legt aber alle weiteren

fllt unser erster Blick auf das Gesicht. Und da alle

und damit weiten Bewegungen lahm. Daher ist die

Sinneswahrnehmungen im Kopf zusammenlaufen,

lockere Schulter Voraussetzung fr einen flieenden

gibt uns das Gesicht eine Vielfalt von Empfindungen

Bewegungsablauf. Die Arme knnen nur bei locke

als Information. Zugleich wissen wir jedoch, da der

ren Schultern Raum gewinnen.

Mensch, der uns t uschen will, das zuallererst mit

seiner Miene, seinem Gesichtsausdruck versucht:
Das falsche Lcheln, die falsche Freundlichkeit wird

Wie bemerken wir Lockerheit oder Blockierung

der Schultergelenke bei einem Partner?

ber das Gesicht dargestellt. Insofern fllt es leichter,

Schon beim Hndeschtteln sprt man Lockerheit

den Widerspruch an den Signalen des brigen Kr

oder Blockierung. Blockiert der andere, lt er nie

pers zu entdecken, denn sie lassen sich weit weniger

manden an sich herankommen und kommt auch

beherrschen als die des Gesichtsausdrucks.

Welche Funktionen bringt der Kopf

als Krperteil aus der
Evolution des Menschen mit?
Solange die Vorfahren des Menschen noch auf allen
vieren gingen, war der Kopf ein Krperteil, das nach
WER SICH SEL-

wegung: Habe ich es

vorn gerichtet war und wie eine Lokomotive den

BER STREICHELT,

etwa nicht verdient,

GEFLLT SICH

gestreichelt zu wer

brigen Krper hinter sich herzog. Unser starker

SELBST. Wir koket

den ? Der seitliche

tieren alle. Die Bewe

Blick unter den hoch

gung, mit der sich

gezogenen Augen

Schdel erinnert daran. Jedenfalls gilt seit Urzeiten

das Gesetz, da der brige Krper dem Kopf folgt.
So ist es noch heute, obwohl wir jetzt auf zwei Bei

einer hier ber das

brauen stellt die

nen gehen und den Kopf oben tragen. Die Kopf

Haar fhrt, ist eine

stumme Frage nach

bewegung bestimmt die Bewegungen der brigen

Suggestionsbe-

der Wirkung.

Krperteile.

1 75

DIE KRPERTEILE SPRECHEN

Wegen ihrer Ausdrucksfhigkeit sind wir

von Gesichtern angezogen oder abgestoen. Was
macht Kindergesichter so anziehend?

Nehmen wir ein Gesicht in der Regel als Ganzes

wahr oder in seinen Details?

Kleine Kinder besitzen i m Verhltnis zu i h rem ge

nehmen wir Gesichter rechtshemisphrisch, also

samten Krper einen greren Kopf als Erwach

ganzheitlich wahr. Das Gesicht ist von einem groen

sene, und sie haben groe Augen. Die wecken unse

Netz Muskeln gebildet, die voneinander abhngig

Wen n nicht ein Detail beherrschend hervorsticht,

ren angeborenen Frsorge und Beschtzerinstinkt.

sind. Jede Bewegung eines Muskels beeint1ut das

Die Tierwelt macht es uns vor: Die kleinen Krper

gesamte Nerz.

mit den groen Augen lsen den Ftterinstinkt der

Eltern aus.

Sind unsere beiden Gesichtshlften gleich?

Heute nutzt die Werbung diese naturgegebenen In

Wir wissen, da sie es nicht sind. M a n braucht nur

stinkte. Ein Musterbeispiel ist der Welterfolg der

einmal eine Gesichtshlfte abzudecken, u m festzu

Teddybren mit ihrem dicken Kopf. Die groen

stellen, da uns da ein anderer Mensch anschaut.

Augen haben Bambi und Mickymaus erfolgreich

Das heit aber auch, da sich unser Streben nach

gemacht.

Symmetrie nicht im Gesicht abbildet. Indem wir uns

ein Ganzheitsbild vom Gesicht des anderen machen,
akzeptieren wir seine Vielfalt.
Es gibt charakteristische Kopfbewegungen
bei jedem Menschen. Was sagt ein gesenkter
Kopf und einer, der sich hufig zur Seite neigt?
Wer den Kopf senkt, schtzt seine vordere Haispar
tie, zugleich versenkt er sich in sich selbst. Wer den
Kopf zur Seite neigt, gibt, wie schon besprochen,
eine Halsseite frei. Er signalisiert Zutrauen. Die
Nackenmuskeln sind locker, und das heit: Ich kann
dir vertrauen; ich lehne meinen Kopf symbolisch an
deine Schulter.
Was bedeutet es, wenn der Kopf sich in aufrech
ter Haltung nach einer Seite dreht?
Es zeigt die Inreressensrichtung an. Das heit, mein
Interesse wechselt in eine andere Richtung. Geht
mein Blick ZU Ill Fenster, mchte ich wahrscheinlich
lieber drauen sein als drinnen. Geht mein Blick zu
anderen Personen, mchte ich m i t denen Kontakt
a u fnehmen, geht er zum gedeckten Tisch, habe ich
H unger.
Jedenfa l l s zeigt die Richtu ngsnderung an, da es
mich in eine andere Umgebung zieht.

1 76

VOLLES AKTIVES
INTERESSE drckt
das Gesicht dieser
jungen Frau aus.
Die Gesichts
muskulatur ist ge
spannt, der Mund
halb, die Augen
ganz geffnet un
ter gehobenen
Augenbrauen. Sie
wartet auf eine
Antwort. aber
nicht passiv, son
dern ermunternd
suggestiv. Der
Blick des Mannes
auf der finken
Seite fragt eher
kokett. Wie immer
bei seitlichen
Blicken wird Kon
frontation aus
gescl11ossen. Das
ist nie ganz ernst
gemeint.

DER DIREKTE BLICK

sinn. Die Erwartung

KONFRONTIERT

erhht die (hier

DEN PARTNER. Die

positive) Spannung.

gerade Kopfhaltung

Auf dem Bild oben

der Frau (linke Seite)

verhindert der offene

verstrkt diese Wir

Stellungswinkel der

kung. whrend ihr

beiden Partner die

leicht seitlich gehen

Konfrontation. Sie

der Blick sie wieder

sChtzt sich zwar

abschwcht. Ihre

mit den Armen. aber

Nasenflgel sind ge

ihr seitlicher Blick

weitet. was auf Er

lt Hoffnung auf

regung deutet. Nicht

Annherung zu, das

nur Gewrze, auch

jede Anregung berhrt
unseren Geruchs-

heit. sie ist noch

. nicht bereit, sich zu
ffnen.

179

DIE K RPERT EI L E SPRECHE N

Welche grundstzlich positiven und negativen

Signale gehen von unserem Gesicht aus?

in eine Rotation. Nur wenn wir die Bewegung der

Fhrt die Bewegung der Gesichtsmuskulatur nach

gen in eine andere Richtung bewegen, ohne da der

oben, wie beim Lcheln oder Lachen, stellt sich eine

Krper folgt.

anderen Krperteile blockieren, knnen wir die Au

positive Wirkung ein. Die fallende, nach unten zie

hende Bewegung wirkt negativ, sie steht fr Mdig
keit, Anspannung und Energieverlust. Das eingefal
lene Gesicht signalisiert Krankheit und Schwche.

Warum Ist die Blockierung der brigen

Muskulatur ntig, um den Augen allein eine
Richtungsnderung zu erlauben?
Der Krper weigert sich, systemgebunden wie er ist,
in eine Richtung zu gehen, in der er nichts sieht. Ver

Auge und O hr
Was sagen die Augen?

suchen Sie einmal, die Augen nach rechts zu wenden

und den Kopf nach links! Sie werden spren, wie
der Nacken sich versteift. Es ist eine Warnung, nicht
gegen die natrliche Logik zu verstoen.

Die Augen nehmen als Informationstrger eine ab

solute Sonderstellung ein. Jeden Augenblick finden
sie eine Flle von Informationen.

Wie kommt es, da wir so oft einen seitlichen

Blick bei Menschen beobachten, obwohl er gegen
das Bewegungssystem verstt?

Wie hat sich Im Laufe der Evolution die

Sonderstellung der Augen beim Menschen
herausgebildet?

Wer den Kopf gewhnlich geradehlt und nur mit

Solange die Vorfahren des Menschen auf allen vie

ein Versteckspiel. Diese Menschen wollen nicht ver

ren gingen, den Kopf voran trugen, folgte der Kr

raten, da sie sich physisch oder gedanklich in eine

den Augen seitlich schaut, leidet an einer zu groen

Spannung des Nackens. Psychologisch geht es um

per dem Kopf. Als der Mensch sich den aufrechten

andere Richtung bewegen mchten.

Gang erworben hatte, um den freien Gebrauch der

Auch der geneigte Kopf, der im normalen Fall Zu

Hnde zu erreichen, bernahmen die Augen die

trauen signalisiert, ndert seine Aussage bei seitli

Leitfunktion. Seitdem bewegt sich der Krper natr

chem Blick.

licherweise dorthin, wohin die Augen gerichtet sind.

Der geneigte Blick der Madonna ist fr uns der In

Dort liegt sein Ziel, seine Nahrung, sein Feind, im

begriff des Vertrauens. Wrde er seitlich nach oben

positiven wie im negativen Fall der Schwerpunkt

gehen, reagierten wir mit Irritation.

seines Interesses.

Der geneigte Kopf mit den seitlich hinaufschauen

den Augen gehrt dagegen zweifellos zum Flirt. Und
die gehobenen Augenbrauen sagen: Ich bin interes

Lt sich eine krperliche Bewegungsfolge von

diesem Grundsatz ableiten?

siert, mehr ber dich zu erfahren. Es ist ein Interesse

Immer wenn die Augen sich in eine neue Richtung

ohne Verpflichtung.

bewegen, folgt der Kopf automatisch der Augenbe

wegung. Dem Kopf folgen Hals, Schultern, Rumpf.
Es lt sich ganz leicht ausprobieren: Wenn wir mit

Was bedeutet es, wenn sich die Augen pltzlich

weiten?

den Augen zur Seite schauen und unsere Muskula

Eine pltzliche Vernderung des Auges ist immer ein

tur nicht knstlich bremsen, gelangen wir von selbst

Alarmzeichen, die Reaktion auf Gefahr. Das Gefhl,

1 80

mehr sehen zu mssen, bringt den Krper in eine

langer Lidschlag, ein ausweichender Blick einge

hhere Spannung. Pltzliches Interesse reagiert auf

schaltet, die alle nichts anderes bedeuten als die

Gefahr oder Genu.

Verdrngung.

Wie wirkt der konzentrierte Blick auf den

brigen Krper?

Kann man sich durch Wegsehen der

Stellungnahme entziehen?

gengt schon,

Der konzentrierte Blick blockiert den Nacken. Die

Es

Mglichkeit, nach rechts oder links zu schauen, soll

Konfrontation aufzulsen. Immer wenn ich mich

kurz zur Seite zu schauen, um die

ausgeschaltet sein. Wenn die Augen sich beispiels

nicht zu einer Entscheidung zwingen lassen will,

weise zu einem Drohsignal zusammenziehen oder

werde ich wegsehen. Ich brauche gar nichts zu sagen,

auch nur ein starkes Interesse beweisen, dann

denn die Bewegung schafft Tatsachen.

spannt sich der Nacken. Die Bewegungsfreiheit ist

ein eschrnkt. Denn das Interesse sollte nur auf ein

Ziel gerichtet sein.

Vermeide ich durch mein Wegsehen auch, da

der andere Stellung nimmt?
Mein Wegsehen erschwert es ihm, Stellung zu bezie

Lockern sich Blick und Nacken genauso

miteinander, wie sie sich konzentrieren?

hen, da er meine Stellungnahme erwartet. Daher

geht mein Blick seitwrts, wenn ich nachts auf der

Es lt sich gut beobachten, wie Augen und Nacken

Strae Schritte hinter mir hre. W rde ich mich um

eines Anbietenden oder Bewerbers sich gleichzeitig

drehen und den anderen mit meinem Blick konfron

lsen, wenn wir sein Angebot oder seine Bewerbung

tieren, wrde ich ihn zur Stellungnahme zwingen. Er

akzeptieren. Eines geschieht nie ohne das andere.

mu denken, da ich Stellung beziehe, vielleicht in

Denn solange noch Unklarheiten bestehen, wird er

dem ich zusteche oder schiee.

mehr sehen wollen, und die Augen werden sich wei

ten, oder er wird den Blick konzentrieren, um den
Punkt zu finden, an dem der andere Ansto nimmt.

Gilt dieses Verhalten auch im normalen Alltag, in

einer Verhandlung oder in einem Gesprch?

In beiden Fllen bleibt der Nacken angespannt.

Wir mssen uns tatschlich von der tradierten Vor

stellung trennen, jemand, der uns nicht in die Augen

Kann der Blick tuschen?

sieht, habe etwas zu verbergen, msse einfach ein

Wenn ich nicht erkennen lassen will, da mein Inter

schlechtes Gewissen haben. Nein, er will oft ganz

esse sich auf etwas anderes richtet als auf meinen

einfach eine Stellungnahme vermeiden.

Gesprchspartner, fhre ich den Blick zwar von ihm

weg, blockiere aber den Nacken, damit der Kopf
dem Auge nicht folgt. Es ist der Spannung erzeu
gende Widerspruch, der mich verrt.

Warum gilt es in unserer Kultur als negativ, wenn

einer uns nicht in die Augen schaut?
Die Erziehung besetzt es negativ. Ich habe davon ge
sprochen, wie die Schule bereits von jedem Kind

Was bedeutet es, einem anderen in die

Augen zu schauen?

verlangt, da es auf Fragen antwortet, statt Fragen

stellen zu drfen. Daraus ergibt sich die ideale ge

Mit dem Blick in die Augen zwinge ich den anderen

sellschaftliche Forderung: Der Mensch hat zu wis

zu einer Stellungnahme. Deshalb werden Ausweich

sen, hat sich zu beweisen, hat dementsprechend zu

mechanismen, kleine Vernebelungen, Blinzeln, ein

handeln und Stellung zu beziehen.

181

DIE KRPERT EI L E SPRECHE N

Kann es auch positiv wirken, wenn Ich einem

Gesprchspartner nicht In die Augen schaue?

konfrontiert, erhebt Anspruch auf dessen Territo

rium. Wer den Blick senkt, unterwirf sich.

Es kann sogar ratsam sein, den anderen in gewissen

Momenten nicht zu einer Stellungnahme zu zwin
gen. Hebt man den Blick auf, der ihn konfrontiert,

In welcher Form sind diese Gebrden des

Territorialkampfes heute noch sichtbar?

kann diese Bewegung ihn aus einem Zwang befreien

In den Formen der Hflichkeit erscheinen sie wie

und wir haben es mit einem gelsten Gesprchspart

der. Die Verbeugung vor unserem Gast symbolisiert

ner zu tun.

sein Recht, in unser Territorium einzudringen.

Wie reagiere ich auf einen Partner, der es nicht

fertigbringt, mir In die Augen zu sehen?

Wie wird der direkte Blick in die Augen innerhalb

anderer Kulturen bewertet?

Nehmen wir als Beispiel einen gewissenhaften Mit

In afrikanischen Volkskulturen war der Blick in die

arbeiter, der seinem Vorgesetzten aber nicht in die

Augen zwischen gleichgestellten Mnnern erlaubt.

Augen sehen kann, obwohl er nichts zu verbergen

Vor dem Hhergestellten wich der Blick aus, aber

hat. Er verweigert mit dieser Haltung lediglich die

nicht nach unten, sondern seitwrts. Viele Weie

bernahme von Verantwortung, denn das wrde

haben diese Bewegung flschlicherweise als Ableh

ihn zu einer klaren Stellungnahme zwingen. Der

nung interpretiert. Dabei wurde hier dem Gast Hf

Vorgesetzte tut gut daran, sich danach zu richten.

lichkeit erwiesen: Ich verzichte auf den Kampf um

Sagt er ihm zum Beispiel: Die Ware mu um vier

mein Territorium.

Uhr beim Kunden sein ! , so wte der Mitarbei

ter einen Berg von mglichen Hindernissen aufzu
bauen, an denen der Auftrag scheitern knnte. Denn
alles, was ihn festnagelt, ihm Verantwortung auf
brdet, ist fr ihn angsterregend. Der Auftrag:

Warum war es den Frauen in der

islamischen Welt nicht erlaubt, einem Mann
in die Augen zu sehen?
Die Frauen in der islamischen Welt hatten und ha

Bringen Sie die Ware mglichst schnell zum Kun

ben Rechte nur innerhalb ihres Hauses und keine

den! , macht ihm dagegen keine Schwierigkeiten.

Territorialrechte in der sozialen Welt. Das war der

Versichere ich ihm auerdem, da ich die Verant

Grund, warum sie dem Mann nicht in die Augen se

wortung bernehme, wird er sich gewissenhaft an

hen durften. Denn damit htten sie in den Territo

die Arbeit machen. Wer sich stndig auf Vorschrif

rialkampf eingegriffen. In unserem Kulturkreis wird

ten beruft, tut dies natrlich auch, um selbst keine

der Vorgesetzte, den sie als Respektsperson begrei

Verantwortung auf sich zu laden.

fen, ihren abgewendeten Blick als schlechtes Gewis

sen auslegen, obwohl sie lediglich nach dem Kodex

Auf welche Ursprnge lt sich der direkte Blick

in die Augen zurckfhren?

ihrer Kultur handeln. Das ist der Punkt, an dem

Krpersprache zur Fremdsprache wird.

Wir mssen davon ausgehen, da der direkte Blick

stets auch Konfrontation bedeutet und auf Territo
rialkampf zurckgeht. Das erste Drohsignal senden
meine Augen. Die alten Regeln des Territorialkamp

Wie kann Ich eine Irritation meines

Gesprchspartners vermeiden, die durch die
Abwendung meines Blicks entsteht?

fes drcken sich in der Haltung von Sieger und Be

Wir kommen-hufig in die Situation, ber eine Ent

siegtem aus. Wer seinen Gegner mit offenem Blick

scheidung nachdenken zu wollen, und wir mssen

1 82

uns dazu aus der Konfrontation mit dem Partner

ber meist positiv. In dem Moment, in dem das

lsen. Wir wissen jedoch, da jedes Ausweichen

Auge einen Impuls erhlt, spren wir, wie unser

oder Abwenden ihn zwangslufig irritiert. Fr die

ganzer Krper unter Spannung kommt. Und darin

notwendige Pause gibt es nur eine Bewegungsrich

liegt wieder ein Versprechen auf Aktivitt. Ein glanz

tung, nmlich die nach unten. Jeder versteht das

loses, unbewegliches Auge kann niemanden stimu

Signal: Ich mchte mich nicht entfernen, nicht ein

lieren. Die besten Argumente ntzen mir nichts,

mal ausweichen, sondern mich kurz in mich selbst

wenn meine Augen kein Erlebnis versprechen.

versenken. Niedergeschlagene Augen wirken in der

Regel positiv. Schchterne Menschen wirken ja

Was sagen die Augenbrauen?

nicht unsympathisch, es sei denn, sie bertreiben

Die Funktion der Augenbrauen ist der Schutz vor

ihr Verhalten.

Blendung, Staub und Schwei. Krpersprachlich

sind sie voller Ausdruck. Solange sie ruhen, ge
schieht auch im Auge wenig. Die Ringmuskulatur

Ist der berhmte Augenaufschlag berhaupt

anders zu erreichen?

der Augen schliet die Augenbrauen mit ein. Sobald

Jedenfalls signalisiert er die Frage, ob der andere

uns etwas interessiert, heben sich die Augenbrauen.

noch da sei - hoffentlich. Und die Frage berfhrt

Sie versuchen sozusagen die Ringmuskulatur auszu

das eigene Interesse. Denn ist der andere immer

weiten und damit den Horizont unserer Blicke: Dar

noch da, obwohl ich mich selbst zurckgezogen

ber mchte ich mehr erfahren!

habe, lt sich schon daraus auf sein Interesse

schlieen.

Welchen Zustand offenbart der

umherirrende Blick?

Warum heben Mtter stets die Augenbrauen,

wenn sie mit ihrem Baby sprechen?
Erstens sind auch hier die gehobenen Augenbrauen
ein Zeichen grter Aufmerksamkeit, und zweitens

Immer spricht Angst aus einem Blick, der durch

wird mit dem Hochziehen der Brauen automatisch

stndige Richtungsnderung richtungslos zu sein

die Stimme hher und erreicht die erwnschte posi

scheint. Der unstete Blick macht es nicht nur dem

tive Wirkung beim Kind.

Gegenber schwer, den anderen zu durchschauen.

Wer seinen Augen diesen Tanz zumutet, bringt sei
nen Nacken in Dauerspannung, ermdet dadurch

Was bedeutet es, wenn nur eine Augenbraue

hochgezogen wird?

schneller, unterbricht immer wieder den Flu seiner

Es heit, da ich mehr wissen will, jedoch davon

Gedanken und nimmt sich selbst die Chance, ver

ausgehe, nur die halbe Wahrheit zu erfahren. Die

standen zu werden.

eine hochgezogene Augenbraue ist immer ein Zei

chen der Skepsis, whrend das Hochziehen beider

Welche Rolle spielt die Vernderung des Blicks in

einem Gesprch?

Brauen berraschung und positive Aufmerksamkeit

signalisiert.

Wie in allen anderen Fllen schafft Bewegung Auf

merksamkeit. Geben wir den Augen einen kleinen
Druck und mit diesem Druck eine Erweiterung des

Knnen hochgezogene Augenbrauen auch

aggressiv wirken?

Blicks, beweisen wir Interesse. Lassen wir die Augen

Der Zusammenhang der Muskelbewegungen lt es

rollen, stimulieren wir uns selbst und unser Gegen-

nicht zu. Wenn ich Informationen suche, gleichgl-

1 83

D I E K R P ERTEI LE S P R EC H EN

tig, zu welchem Zweck, kann ich nicht gleichzeitig

hnliche Wirkung. Hier fllt es leicht, durch einen

beien. Solange meine Augenbrauen hochstehen, ist

kosmetischen Eingriff Abhilfe zu schaffen.

meine Aggression gehemmt.

Der Gesichtsausdruck, und das ist wichtig, stimu
liert und blockiert Gefhle, und dies uert sich

Geht von der vergrerten Pupille der Augen

Immer eine positive Wirkung aus?

wiederum im

Es sind stets angenehme Stimulationen, unter deren

Gesichtsausdruck.

Hren,

Sehen,

Schmecken, Fhlen ergeben zwangslufig eine Be

Einflu sich die Pupille erweitert. Wer einer anderen

wegung der Gesichtsmuskulatur.

Person in die Augen sieht und eine Vergrerung

der Pupille feststellt, wird leicht sich selbst fr die

Warum zupfen Frauen ihre Augenbrauen schmal?

Ursache dieser positiven Vernderung halten. Damit

Auch das Zupfen der Augenbrauen hat - abgesehen

aber wird auch der oder die andere wiederum ihm

von Modephasen - damit zu tun, Aufmerksamkeit

sympathisch. In frheren Zeiten benutzten Frauen

zu demonstrieren. Unter den sozialen Spielregeln

Belladonna-Tropfen, um verfhrerisch groe Pupil

der Mnnerwelt vergangener Zeiten wuten sich die

len zu bekommen. Die Wechselwirkung lt uns

Frauen vom Mann abhngig. Es war wichtig, ihm

vergrerte Pupillen stets positiv empfinden, auch

das Gefhl zu geben, da er im Zentrum ihres In

wenn nur Kurzsichtigkeit ihre Ursache sein sollte.

teresses stand. So viel Energie, stndig die Augen

Die Werbung wei und ntzt es, da groe Pupillen

brauen hochzuziehen, wollten und konnten Frauen

Sympathie ausstrahlen und freudige Erregung ver

auch wieder nicht aufbringen, und so schufen sie

mitteln.

sich durch das Auszupfen der Augenbrauen zu einer

schmalen gespannten Linie den Ausdruck perma
nenter Aufmerksamkeit. Die Wirkung blieb.

Tragen passionierte Spieler aus diesem Grund

hufig Sonnenbrillen?
Ja. Denn die vergrerten Pupillen verraten, da

Wirkt das Zusammenziehen der Augenbrauen

in Jedem Fall bedrohlich?

einer gute Karten hat.

Als Verengung des Blicks, die mit dem Zusammen

Warum richten Menschen im Gesprch den Blick

hufig zur ZImmerdecke?

ziehen der Augenbrauen verbunden ist, spricht dies

von Konzentration auf Details. Die Geste erscheint

Sie brauchen einen festen Punkt, um sich konzen

bedrohlich, weil sie uns aus Erfahrung mitrauisch

trieren zu knnen. Sie fliehen nicht mit dem Blick,

erscheint und wir frchten, bei Fehlern ertappt zu

haben auch nicht vor, sich dem Gesprch zu entzie

werden

hen. Sie denken auch nicht daran, sich in sich selbst

zu versenken, denn meist wollen sie ehrgeizig hoch
hinaus. Der wichtigste Teil dieser krpersprachli

Welche Wirkung geht von

unbeweglichen oder zusammengewachsenen
Augenbrauen aus?

chen Aussage ist jedoch, da sie nicht unterbrochen

werden wollen, solange sie das Wort haben. Der

Wer seine Augenbrauen aus naturgegebenen Grn

Partner soll ihr ganzes Konzept bis zu Ende an

den nicht bewegen kann, wirkt kalt oder interesse

hren, gleichgltig, ob es schwache Punkte darin

los, ohne es zu sein. Er wird sein Interesse durch

gibt oder nicht. Erst danach sind sie bereit, eine Stel

Ersatzbewegungen wahrnehmbar machen. Zusam

lungnahme zuzulassen. Der Blick zur Decke verhin

mengewachsene

dert jede Konfrontation und Kommunikation, jeden

1 84

Augenbrauen

verursachen

eine

.DAS IST TOLL! ".

scheinen die weit
geffneten Au
gen. die gehobe
nen Brauen und
der gespitzte
Mund zu verkn
den. Der Ge
sichtsausdruck
weist eher auf
berraschung hin
als auf Sugge
stion. Etwas. das
sie berrascht,
hat die Spannung
in ihrem Ausdruck
hervorgerufen.

1 85

DIE KRPERTEILE SPRECHEN

Einwurf whrend des eigenen Vortrags. Wirft a ller

dings ein Zuhrer den Blick zum Himmel, signali
siert es Langeweile.
Kann es fr die Wirkung eines Menschen etwas
bedeuten, ob er eine Brille trgt oder nicht?
Brillen sind mehr als ein Accessoire, sie verndern
die Wirkung eines ,"Ienschen erheblich, Nicht der
Mensch ndert sich, aber seine Wirkung, Und da
von reden wir h ier. Die Form einer Brille kann den
Ausschlag geben, welcher Eindruck von dem Bril
lentrger ausgeht.
Kleine runde Glser erzeugen die Wirkung eines ste
chenden Blicks, Al les, was wir mit einer zusam
mengezogenen Augcnpartie verbinden, wird wach
gerufen. Ein dunkler Brillenrahmen kann das Ge
sicht un-verhltnismig stark beherrschen, wirkt
jedoch seris und zugleich sehr rational. Groe
randlose Brillen sollen eine Ver;inderung des Ge
sichts mglichst verhindern. Selbstverstndlich wer
den Brillen auch als Statussymbole genutzt. Wer
eine Cutier-Brille tr;igt oder eine im Porsche-Design
[U( es

nicht n u r, llm besser sehen zu knnen, sondern

mchte einer bestimmten sozialen Gruppe zugeord

DAS OHRLPPCHEN

oft an ihr Ohrlpp

IST DER AKUPUNK

chen. als ob sie ihr

TURPUNKT FR DAS

Sehvermgen stimu

AUGE. Menschen.

lieren wollten. Brillen

gelten mchte, das er gern wre: Ich bin ein bunter

die unsicher sind.

trger greifen im sel

Vogel, fast eine Art Auenseiter, "uch wenn alles an

die eine Antwort su

ben Fall an ihre

dere an m i r konventionell erscheint.

chen, einen besse

Brille, als wollten sie

ren berblick haben

ihr den richtigen Sitz

mchten. aber noch

geben, um besser

nicht haben, greifen

sehen zu knnen.

net werden. BUllte Brillen signalisieren, da einer

akzeptiert werden mchte, wie er ist, oder fr etwas

Was bedeutet es, wenn ich im Gesprch hufig

den Sitz meiner Brille korrigiere?
Die Aussage ist eindeutig. Wer seine Brille im Ge
sprch mehrfach zurechtrckr, hat Schwchen in ei
nem (meist seinem eigenen) Konzept entdeckt und
will schrfer hinsehen, Es kann auch die Sorge da
h interstecken, ein Detail bersehen zu haben, Die
Reaktion ist der Griff zur Brille,
Wer an sein Ohrlppchen greift, es womglich mas
siert, tut in Wirklichkeit auch nichts anderes. Er

1 86

meint die Augen. In diesem Zusammenhang ist es

interessant, da die Ohrlppchen der Akupunktur
punkt fr die Augen sind. Von hier aus wird das Seh
vermgen stimuliert. Wer sich das Ohrlppchen
reibt, mchte einen besseren berblick haben.

Wir sehen wenig von dem, was

das Ohr uns krpersprachlIch mitteilen
knnte. Oder ist das ein Irrtum?
Der Mensch bewegt seine Ohren, wie es bei Tieren
hufig der Fall ist, nicht. Wir spitzen die Ohren
nicht wirklich. Also lassen die Ohren des Menschen

Warum wirkt das sogenannte Pokerface

unangenehm?

tatschlich wenig sehen, obwohl sie des Hrens und

Wir wollen wirken, und das Pokerface sagt: Nichts

Ohren errten bei Erregung und in Gefahr.

des Gleichgewichts wegen wichtige Organe sind.

wirkt auf mich. Und wir fhlen uns behandelt, als

wren wir Luft. Denn natrlicherweise reagiert das
Gesicht auf jeden Impuls, der es ber unsere Sinnes
organe erreicht.

Was sagt uns das Ohr?

D i e Wa ngen

Ohren sind uerst sensible Organe. Sie funktionie

Was leistet die Wangenmuskulatur auf der

kommunikativen Ebene?

ren als die feinsten Empfnger von Alarmsignalen.

Wangen und Wangenmuskulatur dienen als ber

Wir knnen die Ohren nicht verschlieen wie die

tragungsfeld zwischen Augen und Mund. Blockiere

Augen. Lrm belstigt uns daher mehr als Licht.

ich mein Gefhl, wird dieses bungsfeld stillgelegt.

Auch aus der Tatsache, da unser Gleichgewichts

Eine bertragung findet nicht statt. Wer die Hnde

sinn im Ohr liegt, knnen wir auf seine Wichtigkeit

an die Wangen legt, will ein Gefhl zurckhalten.

als Alarmsystem des Menschen schlieen. Als un

Doch nur bewegliche Gesichter stimulieren uns. Ich

sere Vorfahren noch auf den Bumen lebten, war es

empfehle ausdrcklich, das Gesicht nicht zu ver

wichtiger, einen Ast knacken zu hren, als den

schlieen. Gefhle sollen sichtbar sein, denn es ge

Feind zu sehen. Ein pltzliches Gerusch, besonders

winnt uns das Vertrauen des anderen . Wir vergeben

eines von hoher Frequenz, setzt die gesamte Musku

uns nichts, sondern bringen uns zum Ausdruck.

latur in Hochspannung. Wir sind pltzlich sprung

bereit. Das ist einer der Grnde, warum hohe
schrille Stimmen unangenehm wirken. Das Schreien

Vermeide ich Falten im Gesicht, wenn ich es

weniger bewege?

bei Gefahr dient mehreren Zwecken: als Alarm fr

Wer glaubt, die Faltenbildung in seinem Gesicht ver

die anderen, zur Erzeugung der Hochspannung in

meiden zu knnen, indem er weniger lacht und das

der eigenen Muskulatur und zur Steigerung der Ab

Gesicht unbeweglich macht, sollte wissen, wie viele

wehrkrfte.

negative Folgen er damit in Kauf nehmen mu. Er

Durch das Balancesystem ist das Ohr mit unserer

wird die Faltenbildung nicht verhindern, aber sein

gesamten Muskulatur verbunden. Die Fluchtbewe

Gesicht wird einen faden Ausdruck annehmen, und

gung kann sofort ausgefhrt werden. Hrschw

er wird Aggressionen erwecken, wie sie dem Unbe

chen beeintrchtigen die Muskelbewegungen, weil

weglichen gegenber naturgem entstehen. Die Sor

das Ohr beziehungsweise die von ihm empfangenen

ge, negativ zu wirken, schafft sicher mehr Falten.

Gerusche die Muskulatur stimulieren. Musik ver

Bewegung nmlich ist ein Naturgesetz, gegen das

setzt uns in eine bewegliche Haltung.

niemand ungestraft verstt.

1 87

DIE KRPERTEILE SPRECHEN

Nase und Mund

Wovon sprechen ein verzogener Mund und eine
germpfte Nase?
Ursprnglich sprechen sie immer von Geschmack
und Duft: von saurem, bitterem Geschmack und
unangenehmem Gesta n k . Die Zivilisation hat uns
gelehrt, im bertragenen Sinn den Mund zu verzie
hen und die

ase zu rmpfen: ber den schlechten

Geschmack, mit dem einer seine Kleidung oder

seine Bcher whlt, ber den Mief berlebter An
schauungen. Die krpersprachlichen Signale bleiben
u n verkennbar.
Was sagen bewegliche Nasenflgel?
Sie deuten stets a u f leichte Erregbarkeit. Gerade
im erotischen Spiel sagen zitternde Nasenflgel: D u
regst mich auf! brigens setzt auch jedes starke Ge
wrz, das ungewohnt heftig stimuliert, die Nasen
flgel in Bewegung. Eine feine Nase reagiert schon
auf geringere Reize.
Welche Bedeutung hat im krpersprachlichen
Zusammenhang der Mund?
Durch den Mund nehmen wir Dinge in uns auf. Der
sensible Apparat von Lippen, Zunge und Gaumen
Liegt in der Gesichtsauffrischung, dem Liften,
eine Gefahr?

entscheidet ber Aufnahme und Abwehr von allem,

Die positive Wirkung eines Liftings liegt darin, da

Aussagen darber. Die hochgezogenen Mundwinkel

die Gesichtshaut nach oben gestrafft wird. Erinnern

beim Lcheln und die heruntergezogenen bei Mi

wir uns da rah, da a l le aufwrtsfhrenden Linien

mut wirken sofort auf die Augen und damit auf un

i m Gesicht eine positive Ausstrahlung haben. Des

sere ganze Wirkung und auf unser Empfinden.

was unserem Krper zugefhrt wird. Und er trifft

halb gibt es auch nur Lifting und kein Pulling.

Die Gefahr liegt i n einem zu starken Li ften oder in
einem zweiten Eingriff, wenn dadurch die gesam

Warum fassen sich manche Menschen hufig

an die Nase?

te Wangenmuskulatur u n beweglich wird. Fr ein

Hier haben wir es mit einem evolurionren Erbe zu

Standbild mag das schn und richtig sein, fr ein

tun, einer letzten Bewertungsinstanz. Ich sehe das

Ausdrucksmittel wie das Gesicht eines lebendigen

Futter, ich nehme das Essen, aber bevor ich es in den

Menschen kaum.

Mund schiebe, fhre ich es a n die Nase. Bis heute

188

JEDER GENUSS
BEFLUGELT
UNSER GEFUHL
(linke Seite), und
wir fassen wie von
selbst die Augen
nach oben rollen,
weg vom Boden
der Realitt. Un
sere Zunge kostet
den Genu nach.
Nichts soll ver
(orengehen, und
wir hoffen, es gibt
mehr davon. Die
ruhigen Augen
brauen der Frau
(rechts) legen
es nahe, an eine
Genuvorstellung
zu denken, die
noch Entschei
dungsfreiheit offen
lt: Soll ich
oder soll ich nicht ?

189

NICHT ESSENS

Wer sich auf die

RESTE ZWISCHEN

Lippe beit, wie die

DEN ZHNEN,

junge Frau, straft

sondern Gedanken

sich selbst. Wer

reste in seinem

Erwartungen nicht

Gedchtnis sucht der

erfllt, lehrt uns

Mann mit der Zunge.

unsere Kindheit. wird

Mit dem Blick zur

best;aft. Sie tut es

Seite fragt er sich, ob

hier schon selbst.

er nicht etwas ber

Sie ist Schlerin und

sehen hat. Die geho

Lehrerin zugleich.

bene rechte Augen

braue unterstUtzt die
Frage, whrend
die andere Konzen
tration ausdrckt.

1 90

DI E KRP E RT E I L E SPR E C H E N

appellieren wir so an unsere Nase, wenn wir unsi

in den Mund, ist das Signal mit allen sich einstellen

cher sind, ob uns etwas zutrglich ist oder nicht.

den Assoziationen kaum mehr mizuverstehen.

Wer uns einen Preis nennt und sich dabei an die

Auch bei Mnnern offenbart diese Bewegung den

Nase fat, frchtet, der Preis knnte zu hoch sein.

selben Wunsch. Wer seine Lippen leicht mit den Fin

Es ist das Signal fr kritisches Empfinden, aber auch

gern berhrt, kann sich auch sensibilisieren wollen,

fr Nachdenklichkeit.

um ein Gefhl richtig zu erkennen.

Was sagen zusammengekniffene Lippen aus?

Warum fahren sich manche Menschen hufig

mit der Zunge ber die Lippen?

Sie dokumentieren komplette Abwehr, und zwar

natrlich auch geistiger Nahrung gegenber. Des

Dafr gibt es mehrere Antworten. In der Erregung

halb wirken auch schmale Lippen negativ, sie sugge

trocknen Mund und Lippen schnell aus. Um die Er

rieren eine Weigerung. Lippen sollten weich und

regung zu bannen, versuchen wir immer wieder die

leicht geffnet sein, damit wir eine positiv rezeptive

Lippen zu befeuchten.

Wirkung stimulieren.

In einer anderen Bewegung sieht es aus, als suche die

Welche andere Form der Weigerung kann der

Mund ausdrcken?

kenresten suchen, oder es hat (geistig) so gut gemun

Die Zunge schiebt unerwnschte Eindrcke zurck.

cher geniet auf diese Weise seine eigene Schlagfer

Wenn jemand in der Unterhaltung die Zunge kurz

tigkeit.

herausschiebt, signalisiert er jedesmal Ablehnung.

Wer mit der Zunge Reste zwischen den Zhnen

Zunge Reste auf den Lippen. Sie kann nach Gedan

det, da weiter nach Krmeln gesucht wird. Man

Wir weigern uns in diesem Augenblick, etwas in uns

sucht, will nicht unbedingt Speisereste finden, son

aufzunehmen. Mit der herausgestreckten Zunge

dern manchmal auch Reste von Gedanken.

sollte in frheren Zeiten das Teuflische und Bse

vom Menschen abgehalten werden.

Wann beien wir die Zhne zusammen?

Wer hufig die Zhne zusammenbeit, ist mit
scheinbar unlsbaren Problemen beschftigt. Er

Warum wirken volle Lippen sinnlicher

als schmale?

strahlt eine gewisse Unzufriedenheit aus, ist schwer

In jedem Erregungszustand schwellen die Lippen.

zu interessieren, solange er seine N u noch nicht ge

Daher werden volle Lippen mit Sinnlichkeit assozi

knackt hat.

iert. Die Nachzeichnung der Lippen mit dem Lippen

stift geht auf dieselbe Erscheinung zurck, denn das
strkere Rot kennzeichnet ursprnglich eine strkere

Welchen Einflu haben die Zhne auf die

Wirkung eines Menschen?

Durchblutung der Lippen. Leicht geffnete, feuchte

Wir bewundern nicht nur die Schnheit von Zhnen

Lippen wirken in jedem Fall als erotisches Signal,

und reagieren abwehrend auf ein migestaltetes, un

gleich, ob sie in ihrer Form schmal oder voll sind.

gepflegtes oder lckenhaftes Gebi. Zhne haben

ber das Nervennetz einen Einflu auf den ganzen
Krper und damit natrlich auf seine Wirkung. Ge

Verstrkt es den erotischen Appell, wenn ein

Finger an die Lippen gelegt wird?

strte Druckverhltnisse im Gebi machen sich in

Die spielerische Berhrung der Lippen verstrkt die

muskulren Spannungen bemerkbar, die unsere

erotische Andeutung. Nimmt eine Frau den Finger

Wirkung zum Negativen hin verndern.

191

D I E K R P E RTEI LE S P R E C H E N

Wir lcheln mit dem Mund und mit

den Augen. Welche Wirkung hat es, mit dem
Mund zu lcheln?

Gibt es das traurige Lcheln?

Ein natrliches Lcheln beginnt mit den Augen und

Augenkomponente widerspricht durch Trauerblick.

Das traurige Lcheln gehrt zu Menschen, die sich

bemitleiden. Wieder lchelt der Mund, aber die

fhrt zum Mund. Lchelt der Mund allein, knnen

wir davon ausgehen, es mit einer Ritualgebrde zu
tun zu haben. Herzlichkeit ist nicht zu erwarten,
wird aber auch nicht vorgetuscht. Es steht damit

H n d e und Arme

genauso wie mit der Frage Wie geht es Ihnen?

Hnde und Arme sind offensichtlich Instrumente

Wer daraufhin seine Lebensgeschichte erzhlt, hat

der Kommunikation. Sie untersttzen unsere Rede.

die Formel falsch verstanden.

Ihre Gesten mssen angemessen sein, sie drfen

gro ausfallen oder mssen sich im Ausdruck be

Ist ein Lcheln in jedem Fall ein positives Signal?

schrnken. Auerdem existieren noch ausdrucks

Lcheln entspricht immer einer positiven Ausstrah

starke Arm- und Handstellungen.

lung, weil es einem Wohlbefinden entspringt und

das Gesicht sich lockert. Wenn das Lcheln erstarrt,

Was bedeuten angewinkelte Arme?

ist es kein Lcheln mehr, denn jede erstarrte Be

Am Krper angewinkelte Arme sind immer ein Zei

wegung ist gegen das Naturgesetz und wirkt er

chen fr eine Verteidigungshaltung. Wir sehen es bei

schreckend auf uns.

jedem Boxer: Er hlt seine Arme eng am Krper.

Diese Verteidigungsstellung reizt den anderen wie

Verndert Ironie das Lcheln?

mechanisch zum Angriff. Wer sich schmal macht,

Das ironische Lcheln verndert den Blick. Die Au

indem er die Arme an den Oberkrper legt, signali

gen verengen sich leicht, oft hebt sich eine Braue.

siert Angst, und er rumt dem anderen mehr Raum

Der Unterschied zu einem offenen, warmen Lcheln

ein als sich selbst. Vorsicht fhrt zu hnlichem Ver

ist unbersehbar.

halten. Natrlich macht der Vorsichtige weniger Feh

Gibt es ein kaltes Lcheln?

konkreten Grund bentigt, schwcht unsere Reich

Es ist das Lcheln des Sadisten. Die Augen bleiben

weite und Flexibilitt. Jemand, der eine weitreichen

kalt, und der Kopf bleibt gerade ohne Neigung, weil

de Wirkung haben mchte, mu auch eine sichere

ler als der Unvorsichtige. bervorsicht, die keinen

er seine Beute fixiert. Er lchelt auch nicht der Beute

Ausstrahlung haben, und die verhindert der ange

zu, sondern im Vorgeschmack des eigenen Genusses.

winkelte schtzende Oberarm. Denn nicht nur meine

Jede Interpretation eines Lchelns mu das ganze

Angst wird auf diese Weise sichtbar, auch meine

Gesicht umfassen, nicht einzelne Teile.

Handlungsfhigkeit wird geschwcht. Der Starke gibt

die Flanke frei und kann seine Reichweite n tzen.

Was kennzeichnet das schchterne Lcheln?

Die Augen des Schchternen erscheinen fragend, die
Gesichtsmuskulatur zieht sich ein wenig zurck,
und das Lcheln wirkt nie ganz fertig. Die Schch

Welche Wirkung und welche Absicht sind

damit verbunden, wenn jemand Hnde und Arme
vor seinen Krper hlt?

ternheit verbietet es, dieses Lcheln vollstndig zu

Die Schutzfunktion dieser Gebrden ergibt sich von

erleben.

selbst. Aber Hnde und Arme schtzen auf diese

1 92

Weise nicht nur meinen Krper, sondern versetzen

damit rasch den Eindruck, nicht offen, sondern aus

Zu den aufflligsten Krperteilen des Menschen

gehren die Hnde. Wie ist ihre
Bedeutung fr die Krpersprache einzuschtzen?

einer Deckung heraus zu sprechen, etwas vorzu

D ie Hnde tragen entscheidend dazu bei, da wir

schtzen, wie man sagt. Die Hnde werden zum ei

uns von allen anderen Lebewesen unterscheiden.

genen Schutz gebraucht, nicht um zu handeln. Was

Die Sensibilitt der menschlichen Hand ist auch

niemanden hindert, einem Gesprch zuzuhren. Po

daran abzulesen, da sich auf der Fingerkuppe des

sitiv wirkt die Stellung von Armen und Hnden im

Erwachsenen etwa 4000 Informationstrger befin

mer dann, wenn sie frei genug erscheinen, sich vom

den. Von der Grohirnrinde des Menschen ist ein

Krper wegzubewegen, ihn weder eng beschtzen

Drittel fr die Hnde da. Setzt man die Gre und

mich selbst auch hinter einen Zaun und erwecken

noch verbarrikadieren.

Masse unseres Krpers ins Verhltnis zu dem klei

nen Umfang der Hnde, und macht man sich klar,

Sind Ellbogen vor allem Waffen im

Konkurrenzkampf?

da sie ein Drittel der gesamten Grohirnrinde fr

Die knochigen und durch die Armmuskulatur schlag

leicht verstndlich. Wer nun noch sagt: Sprich nicht

krftigen Ellbogen sind eine natrliche Waffe des

mit den Hnden!, verlangt Unmgliches.

sich in Anspruch nehmen, wird ihre Wichtigkeit

Menschen. Die Ellbogen-Karriere ist eine sprachli

che bertragung des realen Ellbogen-Kampfes. Wer
die Ellbogen hebt, zeigt sich kampfbereit. Der junge

Warum sind die Hnde in der Entwicklungs

geschichte des Menschen so wichtig?

Mensch, der die Hnde in die Seiten stemmt und die

Es liee sich auch fragen, warum hat uns die Evolu

Ellbogen nach auen dreht, signalisiert es gut. Wer

tion gezwungen, die bequeme Art, auf allen vieren

sich zurcklehnt, die Hnde hinter dem Kopf faltet

zu gehen, aufzugeben, um statt dessen das Risiko

und dabei die Ellbogen hebt, geniet eine Pause

einzugehen, diesen schmalen, stranflligen Krper

nach einem gelungenen Coup, einen guten Gedan

aufzurichten und die Hnde zu befreien. Wir haben

ken, einen berraschenden Vorschlag, aber die Ell

damit einen riesigen Entwicklungssprung gemacht

bogen weisen darauf hin, da er auch willens ist, sei

und sogar, wie ich es sehe, die Evolution selbst

nen Coup zu verteidigen.

berlistet.

Der Chef, der in einer Diskussion diese Haltung an

Unsere Hnde besitzen jeweils fnf Finger. Einige

nimmt, hat seine Entscheidung schon getroffen. Will

sind aktiver, manche weniger, je nach ihren Funktio

man ihn fr einen weiteren Vorschlag aufnahmebe

nen. Der wichtigste Finger der Hand ist der Daumen.

reit machen, darf der nicht dem schon diskutierten

Ohne den Daumen gbe es keine Greifbewegung der

Schema folgen, sondern mu durch einen berra

Hand. Dem Daumen verdanken wir den hohen

schenden Gedanken eine Bewegung und damit eine

Stand unserer technologischen Entwicklung.

Vernderung provozieren. Alles andere gleitet an

macht die feinen Bewegungen des Greifens und Dre

dieser ellbogenbewehrten Position ab. Wer seine Ell

hens, des Hineinschiebens, des Einfdelns mglich.

Er

bogen so auf die Armlehnen oder Oberkanten eines

Es gibt Tiere, die es mit ihrer Intelligenz

Sessels legt, da ein Ellbogen auf einen der brigen

weit bringen knnten wie der Mensch. Warum ha

genauso

Gesprchsteilnehmer weist, hat sich einen Feind ge

ben sie nicht erreicht, was dem Menschen gelang?

macht, der sich attackiert fhlt oder zumindest ab

Fr mich heit die Antwort: wegen des Daumens.

gewehrt.

Der Wal und der Delphin besitzen Hirnrinde und

1 93

DIE ANGST SITZT IHM

IM NACKEN, heit
Ur
es und drckt ein
vor
gefhl von Angst
dem Angreifer aus
dem Hinterhalt aus.
Das Gefhl, sich zu
befreien, dokumen

tiert die linke Hand,

die den Rock ffnen
t
so/l (links) Glaubs
du mir nicht?- , wol
.

len die beiden Hnde

vor der Brust sagen.
die bescheiden
zurckgenommen

wird (rechts). Aber

der vorgestreckte

Kopf will doch eine

Antwort.

WER DIE
SCHULTERN HEBT,
VERTEIDIGT SICH.
Der Nacken wird
geschtzt. Da die
Arme offen bleiben,
bleibt auch ein Dia
log mglich, weil er
sich nicht vOllstndig
einkapselt (links).
Errichten die Hnde
allerdings einen
Stachelzaun (rechts),
scheint alles auf
Verteidigung abge
stellt. Die Haltung
des Oberkrpers da
gegen deutet auf ein
Ausweichen. Die
ganze Haltung zeigt
Unsicherheit.

WER SICH DIE

HNDE REIBT, ver
sucht seine Finger
zu wrmen, bevor er
etwas tut, damit
sie fr feinfhlige
Aktionen fhig wer
den (links). Sind wir
zufrieden, ist es
der Dank dafr, da
unsere Instrumente
warm und elastisch
waren. Der Blick
nach links unten
sucht entfallene Ge
danken. Eine Ge
fhlsaktivitt lt
sich auf die Weise
blockieren, wie es
das Bild rechts an
zeigt. Wer seinen Ge
fhlsarm festhlt,
zhmt sich selbst.

VERSCHRNKTE
ARME SIND NICHTS
NEGATIVES. Sie
zeigen nur, da man
im Moment nicht
handeln mchte,
aber durchaus bereit
ist. zuzuhren
(links). Wer sicll da
bei in den eigenen
Arm krallt. beweist
allerdings groBe
Unsicherheit. In
lockerer Haltung blei
ben alle Optionen
erhalten. Als ob er
sich an seine Gefllfe
klammern wollte.
hlt unser Mann sei
ne linke Hand fest
(rechts). Der Zeige
finger seiner linken
Hand scheintjedoch
zu sagen: Ich
wei. was richtig ist!
Der Blick zur Seite
zeigt dagegen
Unsicherheit.

1 97

DEN DAUMEN IN
DER HAND ZU VER
STECKEN, bedeu
tet den Versuch.
die eigene Domi
nanz zurckzuhal
ten. Die junge Frau
wei, da sie domi
nant sein kann. will
es aber aus Re
spekt oder Taktik
nicht zeigen. Es
handelt sich zu
gleich um eine Art
Selbstbeschnei
dung. Denn sobald
der Daumen in der
Hand versteckt ist.
knnen wir nicht
mehr mit der Faust
zuschlagen. Wir
wrden uns den
Daumen brechen.
Auch physisch wird
hier ein Verzicht
vorgenommen.
Meine Schlagkraft
ist reduziert!

1 98

DIE KRPERT EI L E SPRECH E N

Gehirnmasse ganz hnlich wie der Mensch, aber sie

haben weder Hnde noch Daumen. Wir kennen in

Lassen sich eine Reihe von Signalen nennen, die

zu den Grundbewegungen der Hand gehren?

telligente Affen, die aber keine Konkurrenten des

Es gibt drei wesentliche Bewegungen der Hand: die

Menschen werden knnen, weil ihr Daumen zu tief

offene, die verdeckte und die dominante. Ich be

angesetzt ist, um Greifaktionen zu erlauben.

ginne mit der verdeckten Handbewegung. Sie zeigt

Macht aber nicht doch das Gehirn, der Sitz des

Verstandes, den Menschen aus?

sible Handinnenseite. Das heit, will ich meine Sen

sibilitt schtzen oder verbergen, zeige ich mei

dem Partner den Handrcken und verbirgt die sen

Ich wrde sagen, es sind Hirn und Hnde, die den

nen Handrcken. Auerdem tragen wir etwas, das

Menschen ausmachen. Die Hnde wiederum bedeu

wir halten und erhalten wollen, in der Innenhand.

ten die Kombination von Daumen und Fingern.

Wollen wir keinen anderen wissen lassen, da wir

Nahrung oder irgend etwas Begehrenswertes erwor

Worin besteht die berlistung der Evolution

durch den Menschen?

ben oder gefunden haben, werden wir es nicht offen

zeigen, sondern mit dem Handrcken verdecken.

Die Evolution reagiert auf Notwendigkeiten des

Hufig wird die Hand mit der Beute auch noch

berlebens. Irgendwann wurde es berlebensnot

zur Brust gehoben und mit gerundeten Schultern

wendig fr den frhen Menschen, statt nur zwei

verdeckt.

dimensional dreidimensional zu sehen. Es dauerte

ein paar hunderttausend oder auch ein paar Millio
nen Jahre, und das Auge hatte das dreidimensionale

Aus dieser archaischen Haltung wurde ein

krpersprachliches Signal?

Sehen gelernt. Diejenigen, die nach dem Ende dieser

Wenn jemand im Gesprch nur seinen Handrcken

Phase auf der Erde lebten, entdeckten das Obst in

zeigt, werden wir das Gefhl nicht los, da er etwas

den Zweigen. Dreidimensionales Sehen machte es

verheimlichen will, also etwas verdeckt. Auch wenn

mglich. Fr die Jagd, die Bewegung des Wildes, hat

er beide Hnde mit dem Handrcken nach oben auf

ten zwei Dimensionen gengt. Die Evolution hat un

den Tisch legt und uns versichert, seinen besten Vor

zhlige Entwicklungen dieser Art erlaubt, allerdings

schlag gemacht zu haben, glauben wir immer noch,

nur sehr langsam. Der Mensch, dessen Gehirnkapa

da er etwas zurckhlt.

zitt enorm entwickelt war und dessen Phantasie es

ihm ermglichte, vorauszudenken, war ungeduldig.
Und als spter der Wunsch in ihm wach wurde, wei

Kann man einem anderen mit verdeckter

Innenhand etwas anbieten?

ter zu sehen und Dinge grer zu sehen, als sein Auge

Verbal kann ich es versuchen, aber ich werde nicht

ihm erlaubte, wollte er nicht wieder ein paar Jahr

glaubwrdig sein. Denn ich werde nichts mit dem

tausende warten. Er erfand Gerte. Mit Hilfe seiner

Handrcken anbieten, da er weder etwas richtig tra

Daumen und Finger baute er sich ein Fernrohr und

gen noch fassen kann. Nur die Hand selbst kann

bald auch ein Mikroskop. Indem er sich knstliche

man bieten - zum Handku.

Organe schuf, hat er also die Evolution berlistet.

Alle Erfindungen unseres Geistes htten sich nicht
verwirklichen lassen ohne die einmalige Konstella

Kann Ich nicht den Handrcken zeigen und

"unter der Handee etwas geben?

tion von Daumen und Fingern. Sie half uns, die

Diese Bewegung deutet auf Heimlichkeit, auf ver

brige Welt unter den Daumen zu bekommen.

stecktes Geben. Ein Angebot ist nicht signalisiert.

1 99

DIE STACHEL

Arme schtzen sie.

SCHWEIN

Seinen Vorwurf

BEWEGUNG. dient

nimmt sie nicht an.

der Verteidigung.

Gespreizte Finger

Das kleine Bild

knnen berhaupt

zeigt diese Hand

nic/lts nehmen.

haftung der jungen

Frau. die der Kon
frontation durch
den Mann ausge
setzt ist. Sein
Blick und die ent
schieden agie
rende Hand be
weisen es. Ihre

200

D I E K R P E RT E I L E S P R EC H E N

Im Gegenteil: Wir haben es mit einer dominanten

spurig. Bewegt einer seine Arme in dieser Haltung,

Bewegung zu tun, denn sie fhrt von oben nach un

so ergibt sich eine Art Schaufelbewegung. Er schau

ten. Trinkgelder werden so gegeben.

felt sich durchs Leben. Arbeit hat hart zu sein, leicht

verdientes Brot ist ihm verpnt.

Wie verndert sich eine natrliche Handstellung

in eine verdeckte?

Uert sich in verdeckten Bewegungen

Wenn wir die Arme einfach natrlich hngen lassen,

Gefhlsarmut?

sieht unser Gegenber ber die Handkanten etwas

Keineswegs. Ein Mensch, der sich durch verdeckte

von den Handflchen und etwas von den Hand

Handbewegungen eine Informationssperre baut,

rcken.

kann sehr gefhlsbetont empfinden, man wird von

Menschen, die es sich angewhnt haben, einen

ihm nur keine starken Gefhlsuerungen erwarten

Handrcken nach vorn zu drehen, erwecken den

knnen. Denn er wird auch sein Gefhl verstecken.

Eindruck, etwas zu verbergen. Und in dieser Dre

Eher sind Kompensationssignale seine Sache. Statt

hung schliet sich auch das Schultergelenk, was eine

sein Gefhl mitzuteilen, hinterlt er heimlich eine

blockierende Wirkung auf Brustkorb und Arm aus

Bonbonniere.

lst. Das wiederum deutet auf einen Menschen, von

dem wenige Informationen zu erwarten sind, der
Absichten nicht preisgibt. Das heit brigens nicht,

Gibt es berhmte Beispiele fr offene und

verdeckte Signale der Hand?

da seine Absichten negativ sein mssen. Viel eher

Alle Heiligenfiguren zeigen dem Betrachter offene

bezieht sich die Nachrichtensperre, die sein Krper

Hnde. Papst Johannes XXIII. zeigte sie in typischer

errichtet, auf schlechte Erfahrungen, die er mit sei

Bewegung den Glubigen. Papst Pius XII. dagegen

ner Umwelt gemacht hat. Andere Menschen ver

trat mit verdeckter Handinnenseite auf. Viele Politi

decken ihre Absichten, um nicht ausgelacht zu wer

ker heben die Hnde so dem Volk entgegen: Wir be

den, wenn sie ihre Ziele nicht erreichen. Haben sie

kommen den Handrcken zu sehen. Sie begren

vorher nichts verraten, kann niemand sagen, da

das Volk, verdecken jedoch ihre Absichten.

das schlielich und faktisch Erreichte nicht ihr ei

gentliches Ziel gewesen war. Ein Versteckspiel ist so
schlecht wie das andere. Im Umgang mit diesem

Wie sieht die offene Bewegung der Hand aus,

und was sagt sie?

Menschentyp mu man sehr konkret und sehr pr

Bei der offenen Bewegung wird die Handflche

zise fragen, um Informationen von Wert zu erhalten.

sichtbar gemacht. Darin zeigt sich Vertrauen, die

Dabei stellt sich heraus, da dieselben Menschen,

Bewegung wirkt positiv. Allerdings kann durch eine

die so karge Informationen geben, dennoch erwar

Rhythmusvernderung aus dem Vertrauensbeweis

ten, da wir sie hundertprozentig verstehen. Sie sind

der offenen Hand auch eine Ohrfeige werden. Die

sich ihres Versteckspiels gar nicht bewut.

Ausnahme besttigt die Regel.

Wir streicheln mit der offenen Hand. Wer es mit
dem Handrcken versucht, offenbart, wie schwer

Welche Folgen hat die verdeckte Handhaltung

auf den Bewegungsablauf?

es ihm fllt, Gefhle zu zeigen. Allerdings kann die

Wer mit verdeckter beziehungsweise nach vorn ge

Zurckhaltung gewollt sein. Eine grere Intimitt

drehter Hand den Arm hebt, umfat nur einen sehr

soll vermieden werden. Die wrde sich durch die

begrenzten Radius. Die Bewegung erfolgt schmal-

Sensibilitt der Innenhand verstrken.

201

WER BER
DIE TERRITORIALE
GRENZE HINAUS
GREIFT, zwingt sei
nen Partner zum
Ruckzug. Die ausla
dende Geste fhrt
nicht zum Dialog
(oben). Whrend
die junge Frau sich
weit vom Tisch
zurckgezogen hat
(unten), versucht
der Partner immer
noch, sie zu errei
chen. Seine Hand
ist weit vorgescho
ben. Er wnscht
den Kontakt.

202

DIE HAND DER

FRAU AKZEPTIERT
seinen Wunsch
nach Annherung,
indem sie ihre
Hand auf seine legt
(oben). War seine
Bewegung schon
dominant (mit der
Handflche nach
unten), so ist es
ihre trotz der verstndnisvollen mt
terlichen Art nicht
weniger. Und er
lcllelt dazu. Das
heruntergezogene
Kinn ist ein Schutz
gegen ihre Domi
nanz. Eine andere
Form der Annherung. auch weit
ber der Mitte des
Tisches, kommt
durch die geffnete
Hand zustande
(unten). Jetzt ist
es eine Bitte.

203

DIE JUNGE FRA U

mchte Zuneigung.

IST NICHT

deshalb greift er an

GEWONNEN. Sie

seinen Ringfinger,

schirmt sich mit

den Gefhlsfinger:

dem linken Arm ab

stets ein Signal fr

und hat ihre

das Bedrfnis nae'l

Krpermitte weit

Zuneigung.

zurckgenommen.
Ihre KopfsteIlung
spricht von Kon
frontation. Ihr Part
ner ist ganz vom
Gefhl bestimmt.
Er mchte
ein gutes Wort,

204

D I E KRPERT EI L E SPRECHE N

Aggressivitt. Der andere hat gar keine Zeit fr

Welche Eigenschaften macht die offene

Handbewegung sichtbar?

seine Entscheidung. Dahinter steckt die spekulative

Was ich in der Hand habe, zeige ich und signalisiere

Angst, abgelehnt zu werden. Also ziehe ich mich

damit, da ich nichts zu verbergen habe. Ich bin

zurck, bevor der andere nein sagen kann.

angstfrei und denke gar nicht daran, da der andere

Wer hinter seinem Angebot steht, braucht keine

mir etwas wegnehmen knnte, mehr als das, ich bin

Angst vor dem Nein zu haben. Denn fr ihn bleibt es

bereit, zu teilen. Jede Zuneigung wird von der offen

gut, auch wenn ein anderer es ablehnt. Vielleicht

gelegten Hand untersttzt.

entspricht es momentan nicht seinen Bedrfnissen.

Mit der offenen Hand zu geben, hat eine

andere Wirkung als das Geben mit der verdeckten
Hand. Woran liegt das?

sollten unser Angebot dem anderen nicht entziehen,

Ein neues Angebot knnte Abhilfe schaffen. Wir

sondern es - und die Hand - ruhig zurcknehmen,
wenn er nicht darauf eingehen will.

Mit der offenen Hand zu geben heit, es dem ande

ren nicht aufzwingen. Es bleibt wie auf einem Ta
blett liegen. Der andere mu die Entscheidung tref

Zu welcher Bewegung tendiert die

lIoffenecc Hand?

fen, ob er es nimmt oder nicht. Das heit, jedes An

Offene Hnde bewegen sich tendenziell nach oben.

gebot, ob es ein geistiges oder materielles ist, lt

Die natrlichen Bewegungen fhren hinauf und in

dem anderen die Freiheit der Entscheidung, wenn es

die Breite. Ob ich eine Hand oder beide Hnde ge

in der offenen Hand liegt. Ich kann insistieren, in

brauche, die Bewegung der offenen Hand signali

dem ich es etwas lnger offeriere, aber ich erzwinge

siert immer Grozgigkeit, Raumbeanspruchung

nichts.

und damit Selbstsicherheit.

Woran kann es liegen, wenn offene Angebote

nicht wahrgenommen werden?

Verhindert die offene Hand den

Zeigefingereffekt?

Wer sein Angebot zu kurz zeigt, glaubt selber nicht

Um dem anderen das Gefhl zu ersparen, bevor

daran, da der andere es annehmen knnte. Er zeigt

mundet zu werden, zeige ich zum Beispiel die Stelle

es und nimmt es schon wieder zurck, wie jemand,

in einem Vertrag, den der Partner unterschreiben

der mir einen Kuchenteller reicht und fragt:

soll, nie mit dem Zeigefinger der verdeckten Hand,

Willst

du? , den Teller aber im sei ben Augenblick wieder

die in der Bewegung von oben nach unten stets do

zurckzieht.

minierend wirkt, sondern mit der offenen Hand.

Die Regel lautet: Mache ich ein Angebot, mu ich

Der Zeigefinger tritt wesentlich weniger hervor.

die Hand mindestens zwei Sekunden lang in ihrer

Damit bleibt mein Hinweis ein Angebot.

Stellung lassen. Auch wenn ich sage:

Nehmen Sie

doch bitte Platz , darf ich die Hand nicht sofort

wieder zurcknehmen, denn mein Partner wei

Was sind dominante Handbewegungen,

und was sagen sie aus?

sonst nicht, ob ich wirklich meine, was ich gesagt

Dominante Bewegungen der Hand ben Druck aus.

habe. Die Hand sollte danach langsam zurckge

Die Hand, die von oben nach unten gefhrt wird,

nommen werden, sonst entsteht der Eindruck, ich

drckt etwas herunter, auch wenn man dazu die

zge mein Angebot zurck:

freundlichste Miene macht. Dominanz ist nicht Str

Na bitte, dann eben

nicht! In der schnellen Bewegung liegt eine Spur

ke, sondern der Versuch, andere zu unterdrcken.

205

D I E K RPERT E I LE S P R EC H EN

gerichtet sein. Ich kenne niemanden, der vor Freude

Zhlt es zu den dominanten Bewegungen, wenn

einer dem anderen auf die Schulter klopft?

nach unten springt. Wer andere unterdrckt, wird

Das Schulterklopfen ist eine ganz typische dominante

psychisch selbst mit herabgezogen, sein Krper lt

Bewegung. Auch wenn ein Kompliment damit ver

es nicht anders zu.

bunden ist, heit es doch: Das hast du gut gemacht,

aber vergi nicht, ich stehe immer noch ber dir!

Gelten die drei genannten Grundformen der

Handbewegung fr jeden?

Welche anderen typischen dominanten

Bewegungen lassen sich nennen?

Jeder Mensch benutzt offene, verdeckte und domi

Jede Geste, mit der die Bewegungsfreiheit des ande

nen oder die anderen vorherrschen. Je mehr offene

nante Bewegungen. Beim einzelnen werden die ei

ren begrenzt wird, signalisiert Dominanz. Wer einen

Bewegungen ich mir angewhne, um so positiver

Menschen umarmt, indem er beide Oberarme des

wird meine Wirkung sein, und nicht nur meine

anderen festhlt, zeigt sich dominant. Toll, mein

Wirkung: Ich gehe auch respektvoller mit den

Junge , sagt der Vater, ab heute kannst du machen,

Menschen um.

was du willst! Seine Hnde sagen das Gegenteil,

denn der Sohn kann seine Arme berhaupt nicht aus

Deuten offene Hnde stets auf Einverstndnis?

der vterlichen Umklammerung lsen. Also heit es

Offen zu sein, heit nicht ja sagen. Auch mit offenen

krpersprachlich: Bevor du aber etwas tust, mut

Hnden lt sich nein sagen. Das Nein hat aber eine

du mich fragen!

andere Qualitt als die abwehrende Bewegung des

Wer jemandem die Hand reicht und die andere noch

Handrckens. Die offene Hand sagt in diesem Fall

obendrauf legt oder auf den Unterarm seines

zwar nein, lt aber neue Angebote zu. Das Ge

Gegenbers, will Herzlichkeit demonstrieren, verrt

sprch ist nicht beendet.

aber Dominanz, indem er die Bewegungsfreiheit des

Partners einschrnkt. Auch wenn diese Berhrung
nur mit den Fingerspitzen geschieht, hebt das die

Hat jeder Finger im krpersprachlIchen Ausdruck

eine eigene Bedeutung?

Wirkung von Dominanz nicht auf.

Jeder unserer Finger spricht seine eigene Sprache.

Ich gehe sie der Reihe nach durch:

Was sagen dominierende Handbewegungen ber

die Mentalitt eines Menschen aus?

Der Daumen untersttzt stark dominante Bewegun

gen. Er ist der motorisch strkste Finger. Von seiner

Natrlich liegt in der dominierenden Handbewe

einzigartigen Bedeutung fr jede Greifbewegung

gung der Wille, sich auch gegen die Meinung des an

war schon die Rede.

deren durchzusetzen. Solche Menschen sind selten

Der Zeigefinger wei alles besser. Seine Sensibilitt

frhlich. Ein groer Teil ihrer alltglichen Bewegun

ist stark ausgeprgt. Wenn wir etwas betasten wol

gen weist nach unten, der Krper bleibt gesperrt,

len, benutzen wir immer den Zeigefinger. Zwischen

ffnet sich selten.

Daumen und Zeigefinger prfen wir die Struktur

Eine erhhte Gemtsstimmung entsteht aber nur

von Materialien. Der sensorische Zeigefinger liefert

durch eine ffnung des Krpers nach oben. Wir

uns Feininformationen.

sprechen nicht umsonst von einer Erhobenheit,

Wer den Zeigefinger im Gesprch hufig benutzt,

wenn uns etwas die Seele fllt. Dazu mssen die

wirkt auf alle Flle belehrend. Solange die Hand

Hnde offen und die Krperspannung nach oben

flche jedoch bei gehobenem Zeigefinger dem

206

OEN GRIFFAN
OEN GEFHLSFINGER
vollzieht hier die
Frau. Sie will Zunei
gung, und whrend
eines Gesprchs
pendelt dieser Ge
(hlsausdruck oft
von einer Seite zur
anderen. Ein Spielen mit dem Ehering
ist selten Aufforde
rung zum Seitensprung,
sondern meist nur
ein Gedankenspiel.

207

DER KLEINE

Kreisen angedeutet

FINGER ALS GE

sein. Das Detaif

SELLSCHAFTS

bild zeigt die Impo

FINGER, wie un

nierbewegung

ser Mann ihn an

noch einmal ganz

hebt. verrt den

deutlich.

Wunsch. zu impo
nieren. Wahr
scheinlich ist von
seinem Status
oder seinen Erfol
gen die Rede.
Jedenfalls soll
die Zugehrigkeit
zu besseren

208

DIE KRPERTEI L E SPRECHE N

Gesprchspartner zugewandt bleibt, blockiert sie

spreizte kleine Finger, der die Bewegung begleitet,

zwar: Moment mal, da wei ich was! , wirkt aber

um eine Tasse an den Mund zu fhren, wirkt lcher

nicht negativ.

lich und geziert, geht aber auf eine sthetisierung

Dreht sich die Hand zur Kante, wird die Geste zum

der Bewegung zurck. Heute ist diese Bewegung ein

Drohsignal, denn aus dieser Stellung kann man mit

Relikt aus hfischer Zeit. Dahinter steckte damals

dem Finger schlagen, stechen, bohren. Das Maxi

die Aufforderung: Vergi nicht, ich bin auch noch

mum an Dominanz ist erreicht, wenn der Zeige

da! Wer mit dem kleinen Finger spielt, will auf sich

finger, von oben nach unten gefhrt, auf einen

aufmerksam machen.

Punkt einsticht. Um die Wirkung abzuschwchen,

werden oft Ersatzorgane eingesetzt. Man klopft
nicht mit dem Zeigefinger, sondern mit dem Bleistift

Was sagen uns Ringe, die an verschiedenen

Fingern getragen werden?

als Verlngerung auf den wunden Punkt.

Wir schmcken stets den Finger, der auf ein Bedrf

Der Mittelfinger

spricht von Selbstgestaltung. Wer

nis hinweist. Dazu mchte ich vorausschicken, da

glaubt nicht, da er das Zentrum der Welt sei? Nie

ein Bedrfnis nicht auf einem Manko beruhen mu

mand wird es zu denken wagen, aber insgeheim

und deshalb auf keinen Fall negativ gesehen werden

wei es jeder von sich. Nicht umsonst gilt der Mit

darf. Bedrfnisse fhren zu Aktivitt. Wer satt ist,

telfinger in vielen Kulturen als Penissignal, und zwar

lehnt sich zurck und tut gar nichts mehr. Bedrf

in provozierender Weise: Ich bin potenter als du!

nisse motivieren.

Das heit zugleich, da der Potentere auch der Str

Zurck zu den Fingerringen. Manche Frauen haben

kere ist.

alle Finger voller Ringe. Ich sehe darin nicht nur

Wir geben alle mehr Signale mit dem Mittelfinger,

eine Modeerscheinung. Jede dieser Frauen signali

als den meisten von uns bewut ist. Ich habe es be

siert auf diese Weise ihr Bedrfnis, sich auf allen Ge

reits an meinem vierjhrigen Sohn beobachten kn

bieten hervorzutun.

nen, wie der den Mittelfinger benutzte, wenn er mit

den lteren Brdern sprach und sich Geltung ver
schaffen wollte. Menschen, die im Gesprch ihren
Mittelfinger berhren, ihn streicheln oder reiben,
haben das Bedrfnis nach Selbstgestaltung. Man

Eine Frau trgt mehrere Ringe am Gefhlsfinger.

lt sich daraus schlieen, da ihr
zu wenig Zuneigung entgegengebracht wird?
Es kann sogar sein, da sie ungewhnlich viel Zunei

darf das nicht mit Dominanzverhalten gleichsetzen.

gung erhlt. Sie kann sie n ur nicht absorbieren. Ich

Dominanz will gewinnen, Selbstgestaltung strebt

will es an einem Beispiel erlutern: Karotten enthal

nach Anerkennung.

ten Vitamin A, aber gleichgltig, wieviel Karottensaft

In der Bewegung

einer trinkt, er nimmt kein Vitamin A auf, wenn er

ist er mit dem Selbstgestaltungsfinger verbunden. Er

dem Saft nicht einen Tropfen l zusetzt. Denn der

kann allein agieren, ist dafr sehr sensibel und strei

Krper bentigt, um das Vitamin A zu binden, eine

Der Ringfinger spricht von Gefhl.

chelt zart. Menschen, die im Gesprch ihren Ring

geringe Menge Fett.

finger berhren und mit ihm spielen, brauchen eine

Ebenso lt ein Mensch, dem sehr viel Zuneigung

Streicheleinheit. Sie erwarten eine Gefhlszuwen

entgegengebracht wird, diese ungentzt passieren,

dung und keine rationale Erklrung.

wenn er sie nicht absorbieren kann, wenn er immer

Der kleine Finger

ist der Gesellschaftsfinger. Er

kann nicht viel, aber er ist immer dabei. Der ge-

davon ausgeht, da der andere es ja doch nicht ehr

lich mit ihm meint.

209

D I E K R P E RT E I LE S P R E C H E N

EIN GELUNGENES,
KRFTIGES
HNDESCHTTELN
zwischen Z\vei
Mnnern (oben).
Der volle Kontakt
ist gewhrleistet,
denn keine Hand
macht einen Rck
zieher. Sollte der
Daumen des einen
Druck ausben,
und der Daumen
ist ein Dominanz
finger, kann es hier
der andere auch.
Viel zu sehne/J zuge
schnappt hat die
rechte Hand (un
ten). Sie greift nur
einen Teil der Hand
des anderen. Men
schen, die so
schnell zugreifen,
bekommen immer etwas, aber oft
nur die Hlfte
von dem. was zu ho
len war. Ein flch
tiger Hndedruck
kann auch Do
minanz ausdrcken
(rechte Seite),
Hier kommt die
Hand (links im Bild)
deutlich von oben,
vermeidet aber
den volfen Hnde
druck. Ich will
hflich sein, heit
das, aber werden wir bitte nicht
zu persnlich.

210

DIE KRPERTEILE SPRECHEN

JEDE BERH
RUNG, MIT DER
DIE BEWEGUNGS
FREIHEIT des an
deren begrenzt
wird, spricht von
Dominanz. Hier
versuchen es
beide. Im Bild auf
der rechten
Seite packt ein
Partner den
anderen beinahe
am Ellbogen
und blockiere das
Gelenk. Nun
kann er manipu
lieren, in weiche Richtung es
weitergehen soll.

Was signalisieren Ringe, die am kleinen Finger

getragen werden?

am kleinen Finger whlen, denn er wird a u f jeden Fall

Ringe am kleinen Finger sind Statussymbole. Viel

den gesellschaftlichen Kontakt suchen.

PR-Job interessieren, werden wir den mit dem Ring

fach werden Siegelringe am Gesellschaftsfinger ge

tragen. Der Hinweis a u f das Bedrfnis nach gesell

Was sagt uns der Ring am Mittelfinger?

schaftlichem StatuS ist damit eindeutig.

Wer Mitarbeiter zu fhren hat, sollte wissen, da die

Wird der Siegelring a m Gefhlsfinger getragen, weist

jenigen, die einen Ring am Nlittelfinger tragen, nie

dies eine enge Gefhlsverbindung z u r Tradition der

damit zufrieden sein werden, a u sschlielich im Team

Familie.

zu arbeiten. Kann ihnen eine Arbeit zugewiesen wer

den, in der sie sich persnlich profilieren knnen, sind

Welche Wirkung kann der Ring am kleinen

Finger hervorrufen?

sie ;ll1sgcsprochen motivierte Mitarbeiter.

\Xlir beurteilen einen j\tlenschcIl nicht nur nach seiner

Warum tragen wir den Ehering am

sogenannten Ringfinger?

Gewohnheit, ob und wo er seine R inge rrgr. Haben

wir jedoch zwischen zwei grundstzlich gleich geeig

Er ist, wie ich da rgelegr habe, der Gefiihlsfinger. Die

neten Bewerbern zu entscheiden, die sich fr einen

Konvention hat hier ihren Ursprung.

2 12

DIE KRPERTEILE SPRECHEN

BEGRSSUN
GEN DURCH
HANDSCHLAG
sagen viel
ber die Partner
aus (linke Seite).
Die Hand des einen Partners
(links im Bild) ist
so stark gewlbt,
da ein vollkommener Kontakt
nicht zustande
kommt, wie das
Detailbild deutlich
zeigt. Ein Leer
raum zwischen
den Hnden
schafft Zurck
haltung. Engerer
Kontakt ist
nicht erwnscht.

Wird die Gefhlsaussage verstrkt,

wenn jemand einen Ehering trgt und
darber noch andere Ringe?

bot sein oder auch n u r die Frage an sich selbst: Wie

wre es, wenn ich diese Verpflichtung nicht htte.
Und wie die Ehe nicht n u r a u f sexuelle Bindung be

Unterschiedliche Aussagen sind hier mglich. Einer

schrnkt ist, k a n n a u c h das Spiel mit dem Ehering

seits kann sich tatschlich ein starkes Gefhl in dieser

a u f die Sehnsucht nach ganz anderen Aktivitten a l s

Form Ausdruck verschaffen, andererseits knnen

n u r sexueller N a t u r h i ndeuten: Z u m Beispiel Rei

die zustzlichen Ringe dazu da sein, den Ehering

sen, Sport, Lust am Ausgehen, i rgend etwas, an dem

und damit die Bindung vergessen zu machen.

die Bindung mich hindert.

Welche Bedeutung lt sich daraus ablesen, da

einer im Gesprch mit dem Ehering spielt?

Spielt es eine Rolle, ob ich Ringe an der rechten

oder an der linken Hand trage?

Es hngt von der Situation ab. Bei einem Flirt offen

Die l i n ke Hand verstr k t die Gefhlsaspekte bei al

bart sich ein Gedankenspiel: So eng bin ich auch

len Signalen, die rechte a l l e rationalen. Gefhl u n d

wieder nicht gebunden! Wobei keineswegs sicher

Ratio s i n d , w i e schon erwhnt, nicht zu trennen.

ist, ob aus dem Gedankenspiel ein Seitensprung

Rationale Bewegungen zielen a u f das Gef h l , Ge

werden soll. Die lockende Bewegung kann ein Ange-

fhlsuerungen treffen die Ratio.

215

D I E K R P E RTE I LE S P R EC H EN

Was bedeutet es, wenn jemand im Gesprch

die Hnde gegeneinander legt und
die Rngerspitzen sich klopfend berhren?

Was kann es ausdrcken,

wenn einer im Gesprch das eigene Knie
umschliet?

Die Fingerspitzen suchen Berhrungspunkte zwi

Alles, was in die Kategorie des Sich-selbst-in-die

schen meinen Erwartungen und dem Angebot des

Hand-Nehmens gehrt, hat mit einem Rckzug auf

Partners. In diesem Fall sollte das Angebot in kei

sich selbst zu tun. Der einzelne signalisiert das Be

nem Fall wiederholt werden, sondern man sollte

drfnis nach Geborgenheit in sich selbst, wird aber

sich fragen, wo das Angebot von den Erwartungen

bereit bleiben, sich auf einen nachdrcklichen Reiz

des Gegenbers abweicht. Auch ein neues Angebot

antwortend zu ffnen.

kann die Lsung sein.

Mdigkeit, die ich mir in einer bestimmten Situation

nicht leisten kann, mu ich in den Griff bekommen.

Was sagen verschrnkte Finger?

Durch den Druck der Hnde wird das Kreuz

Wer die Finger beider Hnde verschrnkt, fhlt sich

gestrkt, das bringt mich dazu, wieder aufrecht zu

gut ausbalanciert zwischen Gefhl und Ratio und ist

sitzen.

in sich geschlossen. Jeder Druck allerdings hindert

diesen Menschen, sich zu ffnen.

Warum legt man die Hand auf den Mund?

Woher kommt das Daumendrehen?

uns selbst, den Mund zu halten, einen anderen aus

Das Daumendrehen ist ein Dominanzspiel. Wir sit

reden zu lassen, unsere lngst fertige Antwort zu

zen dabei in der Regel bequem, nur ist uns noch

rckzuhalten.

Mit dieser sehr einleuchtenden Geste mahnen wir

nicht eingefallen, wie wir dominieren knnen. Wir

wollen uns ins Spiel bringen, haben uns aber noch
nicht entschieden, ob das Gefhl oder die Ratio do

Unsere Hnde geben und nehmen:

Was fllt leichter?

minierend eingesetzt werden soll - also drehen wir

Tatschlich fllt das Geben leichter, weil es in einer

die Daumen.

Aktion besteht. Es kommt hinzu, da der Geber

keine Verpflichtung auf sich ldt. Nur wenn die

Was bedeutet es, wenn ein Gesprchspartner

beide Zeigefinger und beide
gestreckten Daumen zusammenlegt?

Gabe als Tribut interpretiert wird, wird mit dem

Geben eine Verpflichtung erfllt, kann also auch
als eine Schwche interpretiert werden.

Ich nenne es die doppelte Pistole. Die beiden bes

Nehmen ist schwieriger. Wer nimmt, fhlt sich leicht

serwissenden Finger und die doppelte Dominanz

als Schuldner, und viele Menschen wollen lieber

der

bevorstehenden

nichts annehmen, weil sie nicht wissen, zu was es sie

Schu. Menschen, die in dieser Haltung zuhren,

Daurnen

signalisieren

den

verpflichten knnte. Jedes Angebot wird aus dieser

die Fingerspitzen dabei meist an den Mund gefhrt,

Vorsicht heraus mit Skepsis betrachtet.

warten auf den schwachen Punkt im Konzept des

Auf vielen Ebenen mu der Mensch etwas annehmen,

anderen.

und viele tun sich sehr schwer damit, zum Beispiel

Durchschaue ich das Spiel, kann ich den schwachen

Angebote,

Ideen,

Vorschlge

vorurteilslos

und

Punkt liefern, wann es mir pat. Wei ich auf den

als selbstverstndlich anzunehmen, weil ihnen die

Schu des Gesprchspartners eine gute Antwort,

Angst vor der dahinter lauernden Verpflichtung im

habe ich gewonnen.

Nacken sitzt.

216

erstarren. Damit ist eine Position erreicht, die fr ein

Gehren Begrungen zum Geben und

Nehmen der Hnde?

Gesprch nicht mehr taugt, hchstens fr ein Krfte

Wir geben die Hand und nehmen die Hand des an

messen. Manche Leute brauchen dieses Spiel, weil

deren. Ursprnglich war das Zeigen der Handflche

sie sonst keine Gewinner sind. Fr sie teilt sich die

der Beweis, da die Hand keine Waffe trgt. Wer

Welt in Sieger und Verlierer.

das Zelt oder die Htte des Gastfreundes betrat,

legte seine Waffen drauen ab. Es war ein Zeichen

Warum schtteln wir uns die Hnde?

des Friedenhaltens. Gleichwohl bewies jeder im

bermiges Hndeschtteln weist auf Unklarhei

Hndedruck die eigene

ten in der Beziehung, in Ziel und Absicht. Es hat et

Kraft.

Die

krftig

zu

packende Hand beim Hndedruck empfinden wir

was von Auf-den-Busch-Klopfen und ist im Grunde

noch heute als angenehm. Sie gibt uns eine Sttze.

ein Stottern. Die bertreibung, die in diesem Scht

Warum wirkt ein schwacher Hndedruck

grundstzlich negativ?

gen und an Zielvorgaben gewhnt sind, aueror

Ein lascher Hndedruck erwirbt kein Vertrauen.

druck eine Abmachung oder deren Bekrftigung.

teln liegt, kann Menschen, die an klare Verabredun

dentlich irritieren. Denn fr sie bedeutet der Hnde

Spricht er nicht von Gleichgltigkeit, so spricht er

von Schwche, als wollte er aussagen: Ich packe es so
wieso nicht, und eine Sttze kannst du von mir nicht

Wie wirkt es, wenn jemand die Hand schnell aus

dem Hndedruck zurckzieht?

erwarten. Ganz abgesehen von der laschen Hand,

Die Hand zu geben, aber sofort wieder zurckzuzie

die wir als unsympathisch empfinden, weil eine Lei

hen, heit, den Kontakt zu wnschen, aber nicht in

che anzufassen nicht angenehm sein kann.

den Griff des anderen geraten zu wollen. Dasselbe

gilt fr eine nur halb gereichte Hand. Umgekehrt

Gibt es einen natrlichen Abstand

beim Hndedruck?

gibt es Menschen, die den anderen in der Begrung

ein wenig zu sich herberziehen. Sie erwarten Ent

Bei der Begrungsdistanz handelt es sich um ein

gegenkommen, mchten eher nehmen als geben.

angelerntes Sozialverhalten, das sich von Kultur zu

Alle diese unterschiedlichen Formen des Hnde

Kultur unterscheidet. In Kontinentaleuropa gehen

drucks beruhen auf einem prinzipiellen Verhaltens

wir von einer Armlnge aus.

konzept. Mit der Person des jeweiligen Partners, mit

Kann die Distanz verkrzt werden, ohne die

Regeln zu durchbrechen?

tun. Wenn einer schiebt, schiebt er immer, und es ist

gut, dagegenzuhalten, weil er sonst aus seinem eta

Unter vertrauten Partnern verkrzt sich die Distanz

blierten Verhalten heraus immer weiter schieben

der Sache, um die es gerade geht, haben sie nichts zu

von selbst. Manche Menschen versuchen jedoch,

wrde. Wer den Kampf liebt, mu nicht unbedingt

dem anderen ihre Dominanz aufzudrngen, indem

gewinnen, aber er schtzt nur den Partner, der da

sie ihren Fu oder ihren Krper nher heranbringen.

gegenhlt, auch in der Verhandlung.

Sie verletzen bewut oder unbewut das Territo

Manche Menschen versuchen, den anderen mit ih

rium des anderen. Lt er es zu, hat er den Dominie

rer Hand nach unten zu drcken, manche halten un

renden akzeptiert. Manche probieren auch nur aus,

sere Hand fest, als suchten sie einen Rettungsanker.

wie weit sie gehen knnen. Und weicht der andere

Wir sehen, wie viele Informationen uns ein Hnde

nicht von der Stelle, lt das die Bewegung beider

druck ber einen Menschen geben kann.

217

D I E K R P E R T E I L E S P R EC H E N

DER HANDRCKEN
ZEIGT, da die
Hand unseres Man
nes im Bild links
von oben kam, wohl
um den anderen
dominant herunter
zudrcken (linke
Seite). Aber der
junge Mann leistet
Widerstand. Mit
einer Drehung ver
sucht er die Ober
hand zu gewinnen
(rechts). Ein Kampf
unter Rivalen.

219

DIE KRPERTEILE SPRECHEN

DIE DOMI
NIERENDE HAND
kommt in gerader
Linie von oben
(im Bild recllts).
whrend die an
dere Hand gezwun
gen ist. sich zu
biegen, um den
Griff zu korrigieren.
Eine hnliche
Situation zeigt das
Bild auf der recll
ten Seite. Dem
jungen Mann ge
lingt es nicht, den
Griff zu korrigieren.
Er mu sich dre
hen oder beugen.

Ein Mensch kommt zur Begrung auf uns zu.

Was lt sich daraus schlieen?

Wo liegen die Fallstricke krpersprachlicher

Interpretation?

Manche Menschen kommen nicht frol1t<ll a u f uns

Es gibt mit Sicherheir die Gefahr der Idealisierung,

zu, sondern seitlich. So knnen sie einander nher

der Suche nach eindeutigen Aussagen. Der ivlensch

kommen,

stottfindet.

strebt immer nach Vol l k ommenheit, die es in der

Kommt es nicht zum Hndedruck, kann jeder seines

realen Welt nicht gibt. Und gerade im Menschen

Weges gehen. Wer dieses Konzept whlt, wird auf

sind Widersprche angelegt. Deshalb d rfen Wider

seinem Weg ungern blockiert. E r akzeptiert Vor

sprche in der I n terpretation von Krpersprache

weil

keine

Kon frontation

schlge, reagiert a u f Reize, aber wie er gehr, be

nicht wegharmonisien werden. Also: Keine Angst

stimmt er selbst. Andere kOlllmen mir a usgestreck

vor Widersprchen! Denn aus den Widersprchen,

ter Hand a u f uns zu. Das heit, sie lassen nieman

die sich krpersprachlich offenbaren, erkennen wir

den nahe an sich heran. Manche bleiben mitten im

am meisten. Sie zeigen, was uns bewegt. Ein Bedrf

Zimmer stehen und reichen die Hand: Sie nehmen

nis, das gestil l t wird, lt uns ausruhen, bis ein

ihren Platz wahr. Reichen sie beide Hnde, entsteht

neues uns wieder in Bewegung setzr. Wer Wider

die typische dominante Bewegung: Ich wei, wo ich

sprche lsen w i l l , mu an das Naturgesetz der Be

stehe. Der Rest kann sich nach mir richten.

wegung denken: N u r wer sich bewegt, verindert.

220

DER ZEIGEFINGER

offen, jedenfalls

WEISS A LLES

fr den Betrachter,

nen und gfeichzei

BESSER. Er wird

so da der Ein-

tig zusammenge

auch als Straffinger

druck des stechen-

drngten Augen-

benutzt. Mit ihm

den Fingers sich

brauen sowie das

lt sich attackie-

mildert. Im Gegen-

gesenkte Kinn,

die hochgezoge-

ren, stechen. Die

satz dazu steht

das seine Kehle

Bewegung derjun-

das Bild auf der

schtzt.

gen Frau fllt eher

rechten Seite.

weich aus. Denn

Beide Zeigefinger

mit ihrem Krper

sind erhoben.

konfrontiert sie

Unser Mann wirkt

ihren Partner nicht.

dominant und

Nur ihr Blick ist ihm

aggressiv_ Kampf-

voll zugewandt.

bereitschaft signali-

Und ihre Hand ist

sieren auerdem

222

Register
Abwehr 8, 1 1 , 90
Aggressivitt 16, 38, 47, 76
Aktionist, der 106
Angst 1 5, 45
Annherung 89f.
Anpassung 1 1 9
Arm(e) 14, 1 6, 1 9, 33, 38, 106, 1 17, 125,
1 92f., 201
Atem 1 68
Augen 16, 20f., 33f., 77, 82, 106, 180, 1 82ff.
Bart 67
Bauch 14f., 33, 170
Becken 7 1 , 92, 167
Bedrfnis(se) 39, 1 17, 1 34, 209
Begrung 50, 52, 57, 2 1 7
Beherrschte, der 103
Beine 22, 71, 90, 92, 125, 1 33, 1 53, 1 59,
163, 165
Beliebte, der 101
Berhrung 82, 90, 148f.
Bescheidene, der 101
Bescheidenheit 1 19
Beschtzerinstinkt 176
Beweglichkeit 35, 58, 77, 82, 120
Bewegung(en) 1 1 , 14ff., 1 9, 23, 45, 47, 58,
63, 106, 1 14, 1 25, 1 33, 1 73, 175, 1 80f.,
205f.
Bewerbung 22, 1 19ff., 129, 1 3 3
Blick 19f., 2 3 , 30, 3 3 , 35, 3 8 , 89f., 1 80ff., 187
Boden 1 6, 23, 33, 38, 101, 106, 108, 1 1 3,
1 33, 149f 1 53f 1 63
Brille 1 86
Brust 15f., 1 9, 23, 33, 38, 47, 103, 106, 1 08,
168, 170
Busen 71, 92, 108, 1 28, 1 70
Darsteller, der 106
Daumen 193, 205f., 209, 216
Deckung 1 93
Depression 15
Dialog 1 1 , 23, 28
Dominanz 47, 49f., 57, 96, 1 71, 199, 206
Drohsignale und -gebrden 33f., 67, 18 l f., 209
Ehrgeiz 47, 83
Ehrgeizige, der 49
Ellbogen 33, 1 93
Energie 30, 1 80
Eroberer, der 103

Gefahr 21, 39
Gefhl(e) 20, 28, 71, 98, 1 34, 138, 144, 187
Gehen 92, 1 56
Gehirnhemisphren 27f., 71, 1 34, 1 36
Gelenke 1 1 3
Genuversprechen 82, 1 70
Geschlechterverhalten 63, 82
Gesicht 1 4f., 30, 175f., 187f.
Gesprch 47, 1 20
Glatze 67, 1 10
Gromotorik 21
Grundhaltung, rezeptive 96
Grundreaktion 1 4f., 16, 19
Gruppe 40, 49, 1 13
Haar 82, 1 10, 1 1 3
Hab-acht-Position 14, 2 1 , 33, 1 71
Hals 14, 57, 103, 172f., 1 76
Haltung 10, 58, 96
Hand/Hnde 14, 16, 1 9, 23, 27, 50, 57, 106,
1 1 4, 1 1 7, 1 25, 175, 192f., 199, 201, 205f.,
2 1 6f., 220
Haut 1 4 f., 90, 146, 1 48
Herrschaftssignale und -gebrden 47
Herz 168
Hierarchie 38, 42, 45, 47, 1 19f., 128
Hilfe 11, 1 6, 19
Identitt 42
Imponierverhalten 22, 30, 33f., 67; 72, 77,
1 25, 168
Kampf 1 6, 193
Kinn 30, 1 72
Kleidung 1 19, 128
Knie 1 5, 156, 1 64, 2 1 6
Kokette, der 106
Konflikte 1 1
Konfrontation 30, 50, 52, 89, 113, 156, 172
Kopf 15, 1 7 l f., 176
Krper 16, 1 9, 23, 27, 29, 34, 38, 45, 67, 77,
1 2 133, 146, 148f., 171
Kreativitt 57, 1 28
Ku 57, 92, 201
Lachen/Lcheln 15, 22, 29, 76, 175, 1 80, 192
Lippen 71, 191
Luhstau 33, 168

Finger 148, 191, 205f., 209, 2 12, 215f.

Flirt 29, 82f., 90, 96
Flucht 15ff., 23, 35, 149f., 187
Frauen 71, 76, 96, 106f., 133
Fhrung 47, 49, 1 1 9
Fu/Fe 1 6, 92, 125, i 49, 1 53f., 159, 1 63 f.

Mnner 107, 1 10
Modulation 42, 114
Motorik 20
Mdigkeit 1 5, 180
Mund 2 1 , 30, 7 1 , 1 88, 192, 216
Muskulatur 1 5f., 1 9, 35, 72, 82, 1 38, 1 87
Mtterliche, die 106

Gang 1 54, 1 63
Gnsehaut 148
Ganzheit 28, 67, 71f., 76, 96, 107, 134, 1 38,
154, 1 76

Nacken 2 1 , 33, 17l f., 180

Nhe 40, 57, 133, 1 48, 171
Nase 188
Neugier 34, 39, 58

224

Oberkrper 1 4
Offenheit 14, 1 1 7
Ohr(en) 1 29, 1 80, 187
Opfer, das 106
Ordnung 2 1 , 35, 64, 1 20
Passivitt 76
Patriarch, der 106
Prgung, biologische und soziale 1 07
Rauchen 133
Raum 106, 1 13f.
Reaktion 14, 35, 72
Revierbehauptung 34
Rhythmus 1 4, 28, 42, 57, 1 0 1 , 1 48
Ring(e) 183, 209, 212, 2 1 5f.
Rituale 22, 50, 52, 57
Rollen 58, 63f., 101
Rcken 15, 35, 173
Schne, die 106
Schritt 154, 1 59, 163
Schulter(n) 52, 1 03, 1 73, 1 75, 206
Schutz 15f., 1 76
Schwerpunkt 153f.
Selbstbewutsein 117, 1 19, 120
Sexualverhalten 34, 7 1 , 92
Signal(e) 33, 40, 64, 77, 1 06, 1 68
Sz(en) 57, 77, 92, 1 3 3 , 1 50, 1 63f., 1 66
Sozialisierung 35, 42, 57f., 67, 1 07
Sozialverhalten 40, 90
Spannung 2 1 , 96
Spielregeln 16, 19, 35, 40, 45, 1 1 3, 1 17, 1 20
Sprache 21, 23, 27, 57, 128, 1 4 6
Stand(punkt) ( s . auch Stehen) 2 3 , 27, 6 4 , 92,
1 13, 1 53f 1 56, 1 59
Starke, der 1 0 1
Status 4 5 , 1 29
Stehen 64, 92, 96, 1 54, 156
Stimme 7 1 , 108, 1 14
Tabuzonen 90, 167
Taille 1 68
Territorium 34f., 38, 45, 49, 90, 1 07, 1 20,
125, 128, 133, 153, 171, 1 82
Trotzhaltung 156
Unentschlossene, der 103
Unterschiede, kulturelle 40, 57
Unterwerfung 16, 19, 57
Verhalten 1 5, 52, 76, 98, 1 1 9
Vernebler, der 103
Verschlossenheit 10
Wangen 57, 187
Werbungsverhalten 33f., 83
Zhne 30, 1 9 1
Zeit 29, 1 14, 1 20
Ziel 47, 71
Zuneigung 29, 89
Zunge 191