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xxxxxxxx
Ejecutivo de Credito
15/05/15
xxxxxxxxxxxxxxx
Tel. Casa:
Fecha Nacimiento:
Tel. Cel:
Nombre Proceso:
Ejecutivo
Fecha Emisin:
Tcnica DISC
Evaluado el 07/05/
Tcnica DISC
Situaciones
Diario
Motivado
Variable
Puntuacin
Porcentaje
Rango
(D) Dominio
-3
30
Bajo
(I) Influencia
50
Moderado
(S) Constancia
-1
40
Moderado
(C) Apego
-1
60
Moderado
(D) Dominio
40
Moderado
Bajo Presin
(I) Influencia
60
Moderado
(S) Constancia
50
Moderado
(C) Apego
30
Bajo
(D) Dominio
20
Bajo
(I) Influencia
60
Moderado
(S) Constancia
60
Moderado
(C) Apego
70
Alto
Con frecuencia se muestra como una persona sociable, que acepta de buen grado la
interaccin con otros.
Tiene cierta facilidad para conversar con los dems y crear nuevas relaciones sociales.
Puede inclinarse ms por el trabajo individual cuando est bajo presin, con el fin de evitar
que otros le distraigan.
La persona podra ser descrita como activa, pues proyecta dinamismo y entusiasmo.
Puede realizar labores rutinarias o repetitivas, aunque modificar algunos aspectos de las
mismas al momento de ejecutarlas.
Si puede hacer las cosas a su manera, equilibrar su necesidad de libertad con los
requerimientos de la Organizacin.
Ceder el liderazgo para evitar hacerse cargo de las circunstancias y responder por los
resultados.
Emplea argumentos razonables al presentar sus propuestas, lo cual facilita que otros le
sigan.
Puede tener algunas dificultades para adaptarse a los cambios radicales o repentinos,
mismas que superar en un plazo razonable.
Cuando las cosas no ocurren como le gustara, se pone a la defensiva y puede reaccionar
de manera negativa.
En general preferir que otros se hagan cargo de las situaciones, siempre que le dejen
trabajar a su manera.
Puntuacin
Porcentaje
Rango
30
Bajo
Receptividad
18
35
Bajo
Agresividad
12
35
Bajo
I. Comprensin
25
Bajo
II. Adaptabilidad
55
Moderado
10
Muy Bajo
100
Muy Alto
V. Combatividad
35
Bajo
VI. Dominancia
75
Alto
VII. Seguridad
20
Bajo
VIII. Actividad
30
Bajo
IX. Sociabilidad
80
Alto
Se le dificulta escuchar a los dems, por lo que rara vez logra entender a profundidad lo
que requieren.
Sus mnimas habilidades para ponerse en el lugar de su interlocutor, complican que logre
captar cules son sus necesidades y expectativas.
Muestra cierta rigidez en su trato hacia las personas, de modo que no siempre logra
establecer una relacin cordial y emptica con ellas.
Tiende a aferrarse a sus ideas o posturas, restando fluidez a los procesos de negociacin.
Carece de la capacidad para regular sus sentimientos e impulsos, por lo que con
frecuencia se muestra como una persona poco razonable.
Entiende los fracasos sin tomarlos como algo personal que los dems tienen en su contra,
abordndolos como un aliciente para mejorar.
Su conducta suele ser conformista y resignada ante los acontecimientos que se van
desarrollando.
Percibe el conflicto como algo negativo, sin identificar que le ofrece la oportunidad de
negociar y obtener algn beneficio.
Su capacidad para persuadir le brinda una amplia influencia sobre las decisiones de otros.
Procura evitar los riesgos, ya que experimenta una intensa angustia ante las situaciones
que estn fuera de su control.
Proyecta una imagen de inseguridad que le resta impacto e influencia ante sus
interlocutores.
Acepta con gusto los periodos de inactividad y pasividad, lo cual podra restarle agilidad en
sus actividades comerciales.
Es capaz de generar relaciones positivas y productivas con los prospectos, lo cual facilita
la consecucin de las metas comerciales.
De acuerdo con las reglas de calificacin del instrumento, la conducta del evaluado queda
suficientemente explicada con los indicadores estndar. Es por ello que en este caso no
procede una interpretacin avanzada.
Puntuacin
Porcentaje
Rango
Capacidad de Aprendizaje
118
40
Moderado
Coeficiente Intelectual
118
43
Moderado
Informacin
10
50
Moderado
Juicio
18
60
Moderado
Vocabulario
20
50
Moderado
Sntesis
40
Moderado
Concentracin
30
Bajo
Anlisis
18
70
Alto
Abstraccin
12
40
Moderado
Planeacin
40
Moderado
Organizacin
17
70
Alto
Atencin
20
Muy Bajo
Su nivel actual de desarrollo intelectual puede deberse a una formacin acadmica pobre.
Para trabajar con efectividad, le basta con conocer el procedimiento general al que debe
apegarse.
Puede evocar fcilmente los datos que le ayudarn a enfrentar una situacin determinada.
Utiliza las experiencias previas para comprender lgica y acertadamente las situaciones
cotidianas.
Puede formular conclusiones sobre las situaciones que enfrenta, aunque tienden a ser
superficiales.
Hace una revisin profunda de las situaciones, percibiendo factores poco evidentes para la
mayora de las personas.
La capacidad de la persona para fijar y mantener la atencin en una tarea es muy limitada.
Vigencia
Mayo, 2016
Mayo, 2016
Tcnica DISC
Mayo, 2016
Identifica cules son las puntuaciones altas y bajas, analiza cmo se relacionan entre s.
Visualiza si los rasgos de personalidad del candidato son compatibles con el estilo de trabajo del
jefe directo y con la Cultura Organizacional.
Presta vital atencin a la capacidad para aprender de la persona, pues sta reduce el tiempo de
induccin y facilita la versatilidad y desarrollo dentro de la posicin.
Los resultados NO son buenos ni malos, te ayudarn a entender cmo podra desempearse la
persona en un puesto especfico.
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Consideraciones importantes
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