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Hola amig@s,
Ms all de la Cumbre de Zig Ziglar desde un inicio nos dice qu es estar en la cumbre. Interesantsimo
que afirma que los seres humanos tenemos un marco tico en el cual nos desenvolvemos. Igual, lo del
fracaso y las metas. Estamos ante un libro completo de verdadero crecimiento.
Leemos en uno de los prrafos en torno a la felicidad: El xito no es un destino: es un viaje. La gente ms
feliz que conozco son aquellos que estn ocupados trabajando hacia objetivos especficos. La gente ms
aburrida y miserable que conozco es aquella que se deja llevar por la corriente y que no tiene ningn
objetivo que valga la pena. La felicidad puede construirse slo sobre la virtud y debe, por necesidad, tener a
la verdad por su fundamento. La felicidad es algo por lo que lucha usted mismo y no depende de lo que otra
persona pueda hacer por usted.
Bstenos la anterior cita para motivar a l@s destinatari@s para seguir leyendo el resumen y disfrutarlo
porque imagino que desean ser felices y tener xito, estar Ms all de la Cumbre.
Y como siempre: Espero comentarios.
Atentamente,
LA CUMBRE
Usted est ms all de la cumbre cuando...
1. Se ha reconciliado con su pasado, est ubicado en el presente y es optimista respecto a su futuro.
La clave para establecerse en la cumbre es esta: Ayude lo suficiente a otras personas a lograr lo que
quieren.
Lo que haga fuera del trabajo es factor determinante de cun lejos puede llegar en l.
Su seguridad de empleo tiene una conexin directa con sus relaciones familiares, as el rendimiento en el
trabajo tiene una conexin directa con el balance en su vida.
No importa cun mala sea mi vida, no importa cun buena sea mi vida, hay algo que puedo hacer para
cambiarla, y la decisin es ma. Lo que en realidad se est diciendo es: Asumo la responsabilidad por mi
futuro. Este es un gran paso, porque lo saca a usted del juego de la culpa y lo pone directamente en el
camino para ser ms, hacer ms y tener ms. Usted ha decidido asumir la responsabilidad por sus actos, lo
CAMBIE LA IMAGEN
La opinin ms importante que usted tiene es la de usted mismo, y las cosas ms importantes que usted
dice son las que dice de usted mismo.
CAMBIAR ES UNA ALTERNATIVA
Es posible que usted no haya alcanzado en la vida lo que le habra gustado alcanzar? Ser porque
carece de habilidad, o ms bien que pese a tener todo lo que se necesita, ha estado siguiendo un plan de
accin equivocado? Ahora, usted enfrenta una decisin. Puede elegir mantenerse haciendo (siguiendo el
mismo plan) lo que estaba haciendo, lo que significa que seguir logrando lo que ha venido logrando, o
decide aceptar que tiene lo que necesita, pero ha estado siguiendo un plan equivocado.
EL PLAN ES UNA IMAGEN MENTAL
Somos atrados a la ms fuerte impresin en nuestra mente.
La imagen que creamos en nuestras mentes tiene buenas posibilidades de realizarse. Ojo, que cuando
usted juega a no perder, la ms vvida imagen en su mente es definida por la palabra perder. Miles de aos
atrs, un hombre llamado Job dijo: La cosa a la que ms he temido ha venido sobre m (Job 3.25).
PIENSE EN ESTO
Si supiramos que en este preciso momento se est haciendo una imagen permanente de nosotros y
nuestra conducta, instintivamente correramos a tratar de cambiar y mejorar la imagen que quedar grabada
permanentemente. Multitudes de espejos en los estudios fotogrficos dan fe de este hecho innegable. No
dejemos que se nos sorprenda desprevenidos. Al vivir como si la cmara estuviera filmando y el micrfono
en el aire, estaremos viviendo en integridad, y la imagen que tendremos de nosotros ser el carcter basado
en ausencia de hipocresa, lo que significa que no tendremos que disculparnos por, o explicar maana, lo
que hicimos hoy.
que se requiere para tener todo lo que el maana tiene para ofrecer.
Una de las verdades ms perdurables es que la enorme puerta de la oportunidad, para abrirse, a menudo
gira sobre los pequeos goznes de la obediencia. Usted debe aprender a obedecer para aprender a mandar.
En el proceso, se establece el respeto. Primero, lo da, luego, lo recibe, porque se lo ha ganado. Usted
nunca ser rudo con alguien a quien respete, lo cual nos lleva a la cualidad de cortesa.
La gente que triunfa en el desarrollo humano es corts. Tambin son fuertes, pero justos. El diccionario
define modales (otra palabra para cortesa) como comportamiento, conducta y amabilidad. Modales quiere
decir mucho ms que lo que ocurre en la mesa del comedor; las personas que no tienen modales sufren de
una gran desventaja. Cuando los padres ensean a sus hijos modales, les estn enseando autodisciplina.
Si tienes que tragarte el sapo, no querrs mirarlo por mucho tiempo! Esa es otra virtud que se aprende en
el ejrcito: la decisin. Casi cualquier otra cosa puede ser superada con el tiempo, pero una vez que la
confianza es traicionada, llegar a la cumbre ya no es posible.
Entre otras cosas, la confianza es la clave en la comunicacin. Cuando la confianza es alta, nos
comunicamos fcilmente, sin mayor esfuerzo, en forma instantnea. Podemos cometer errores, y aun as los
dems entendern nuestra intencin. Pero cuando la confianza es poca, la comunicacin es agotadora,
consume tiempo, es inefectiva y extraordinariamente difcil.
Tener la capacidad de caminar en los zapatos de otros es de una importancia suprema. Cuando usted en
verdad sepa cmo siente la otra persona, podr comunicarse con l o ella ms fcilmente y dirigirle con
mayor efectividad.
Usted no puede exigir amor y lealtad; eso debe ganarse. Puede demandar de sus soldados o de sus
empleados que traten con eficiencia sus responsabilidades, pero a menos que pueda inspirar un sentimiento
genuino de amor y respeto hacia su persona, su gente estar lejos de caminar una segunda milla por usted.
LECCIN: Cuando anime, desarrolle o entrene a personas que estn por debajo de usted de modo que
sean promovidos, les estar ayudando a conseguir lo que ellos quieren. RESULTADO: Usted es promovido,
que es lo que ha venido deseando. La filosofa funciona.
MOTIVACIN ES LA CLAVE
La motivacin le da el querer, y le provee la chispa para encender el fuego del conocimiento. Lo capacita
para utilizar su entrenamiento y experiencia, mientras saca a la superficie la fuerza, carcter y compromiso
que lo mantendrn yendo hacia delante cuando las cosas se pongan difciles.
Cuando usted decide ser agradable y
positivo en su trato con los dems,
tambin decide, en la mayora de los
casos , cmo va a ser tratado por los dems.
Pon cosas buenas adentro, y sacars cosas buenas. Lo que entra en la mente afecta su pensamiento, su
futuro. Ya que es posible controlar lo que se lee, se ve en la televisin o en el cine, y lo que se escucha de
amigos, conocidos y familiares (usted puede retirarse o cambiar el asunto si estn hablando basura), y ya
que est a cargo de su propio hablar, usted, especficamente, puede hacer algo sobre su futuro.
Mientras ms informacin vigente tiene usted sobre un amplio rango de asuntos, ms beneficios va a
cosechar de nuevas ideas e informacin que se le presenten con entusiasmo en una manera corriente. Los
que aprenden mucho no son necesariamente personas que piensan mucho.
Estaba enfatizando que todos nosotros necesitamos pasar ms tiempo tranquilos para pensar sobre lo que
sabemos, y explic por qu es eso importante y cmo podemos usarlo para beneficio de otros tanto como
de nosotros mismos. Pase ese tiempo de quietud para pensar seriamente y entonces podr usar lo que
sabe. Pocas cosas generarn tanto gozo y entusiasmo como la creacin de una idea til o la solucin a un
problema.
La diferencia en su vida no es lo que le sucede, sino cmo lo enfrenta.
Cuando las cosas cambian dentro de usted, tambin cambian alrededor suyo. Se lleva mejor con los dems;
sus negocios mejoran; su salud mejora; todo mejora. Creo que la motivacin y las actitudes correctas son
importantes? Por supuesto que s! La gente que huele el xito est altamente motivada, y persigue con
entusiasmo. En el atletismo como en la vida, sabemos que el mpetu inicial es un factor tremendo y que ese
mpetu es alimentado por la esperanza, que es una expectativa llena de confianza.
La vida es as. Cuando nos parece que algo positivo va a ocurrir, sentimos una energa extraordinaria.
Cuando nos parece o tememos que nos va a derrotar, perdemos energa y nos replegamos con resultados
negativos. Por eso la motivacin es importante para los buenos y los malos tiempos. Esta es la razn por la
que una persona que quiere maximizar la vida programar a propsito una informacin motivadora regular
de la misma manera que elabora un programa para poner alimentos en su estmago. Usted necesita
ponerse de pie cuando las circunstancias le han dado golpes duros.
EL FRACASO PUEDE Y DEBE SER MOTIVADOR
Todos, en un tiempo o en otro, hemos sentido un completo fracaso. Muchos han permitido que el temor a
fracasar los destruya. En realidad, el miedo es mucho ms destructivo que el fracaso y, en cualquiera rea
de la vida, el temor a fracasar puede derrotarlo aun antes que usted comience.
Fracasar significa que usted ha puesto desde el comienzo algn esfuerzo. Y eso es bueno. El fracaso le da
una oportunidad para aprender una mejor forma para lograrlo. El fracaso es algo que ocurre, una actitud, un
resultado; un inconveniente temporal; un escaln. Nuestra respuesta al fracaso determina de cunta ayuda
puede ser para nosotros.
La autorrealizacin es el perenne estudiante que fundamentalmente adquiere conocimiento por el placer de
saber y tener respuestas. La motivacin para el crecimiento personal es el maestro que adquiere el
rpidamente queremos detenerlo. Cuando el mpetu es cuesta abajo, es alimentado por un pensamiento de
descenso. Un pensamiento negativo procrea a otro, hasta que tiene a una familia completa de pensamientos
negativos. En la vida, la accin con la actitud correcta es el mejor freno en un descenso y el mejor seguro
para mantener el mpetu activo cuando es de naturaleza positiva.
Mantener la actitud
correcta es ms fcil
que recuperar la actitud
mental correcta.
No, el pensamiento positivo no lo capacita a hacer cualquier cosa, pero s le capacita para hacerlo todo...
mejor que lo hara el pensamiento negativo. Cuando usted acciona el interruptor del pensamiento positivo,
libera o hace disponible- el conocimiento y la experiencia que previamente haba almacenado. Si el
estudiante no ha estudiado y aprendido la materia, todo el pensamiento positivo del mundo no podr
ayudarle.
Muchas personas desempleadas siguen desempleadas porque no creen que pueda haber un trabajo
disponible (todos les han dicho lo mismo), o no creen que puedan tener suficiente suerte como para
conseguir uno. Con esta clase de pensamiento, ocurrir lo inevitable.
La filosofa de que usted puede obtener cualquiera cosa que quiera en la vida si solamente ayuda a otras
personas a conseguir lo que ellos quieren, adquiere vida en esta historia. El trabajo voluntario regular alarga
la expectativa de vida dramticamente ms que cualquiera otra actividad. La actividad voluntaria reduce el
agotamiento, mejora el sistema cardiovascular y eleva las funciones inmunolgicas. Cuando la gente est
desempleada, les es difcil mantener una actitud positiva. Por esto son vitales para su ubicacin las clases
que ensean actitudes y mejoramiento de la auto imagen. Los nicos entre ustedes que van a ser realmente
felices son aquellos que buscarn y encontrarn cmo servir.
Los sentimientos siguen a las acciones.
Por eso, cuando usted realmente no
quiera o no sienta hacer lo que hay que
hacer, hgalo, y luego sentir hacerlo.
SU SENTIDO DEL HUMOR AUMENTA SU SEGURIDAD EN EL EMPLEO
Los beneficios que son producto del buen humor y de la risa son bien conocidos. Un estudio de la
Universidad de Michigan lleg a la conclusin que gente con un buen sentido del humor tiende a ser ms
creativa, emocionalmente estable, realista y segura. Hablando en trminos mdicos, sabemos que rer libera
endorfina que nos da energa, aumenta nuestra resistencia y acta como un inhibidor natural del dolor.
SEA UN BUSCADOR DE LO BUENO
Por aos he estado dando nimo a personas que no son felices para que cambien de ser unos criticones a
ser buscadores de lo bueno. Le sugiero que hagan una lista de todas las cosas que les gustan, admiran o
aprecian sobre su trabajo, compaeros o la ciudad. Luego los animo a que hablen de estas cosas con
entusiasmo frente a un espejo cada maana y cada noche. Los resultados en las vidas de los que
participan, a menudo son inmediatos y dramticos.
Debera saber que entre ms se queja de sus problemas, ms problemas tendr de qu quejarse. La
persona que en la comunidad se gana una reputacin de gruona y criticona ser la que probablemente
menos amistades establezca y, como resultado no tiene un sistema de apoyo sobre el cual edificar. Por eso,
no se queje. Sea en cambio un buscador de lo bueno. Haga una lista de lo que les gusta de otros, y revsela
peridicamente. Mientras ms enfatiza sus buenas virtudes, ms virtudes que le gusten encontrar. Como
resultado, tratar a estos miembros de su familia o su trabajo con ms respeto, cortesa y aprecio.
Parte de la solucin para mantener una actitud optimista y eliminar los problemas es poner su lista en papel.
Siga el mismo procedimiento con su trabajo, su compaa y sus colegas. Una de las grandes verdades de la
vida es que mientras ms reconoce y expresa agradecimiento por las cosas que tiene, ms cosas tendr por
las cuales agradecer.
LA ACTITUD COMIENZA CON USTED
El siguiente paso para mantener la actitud correcta y darnos una mejor oportunidad para un xito total es
ejercer un cuidadoso control sobre nuestro lenguaje. Las palabras que usamos con otros o con nosotros
mismos hacen una gran diferencia en nuestra actitud.
Supere sus inhibiciones acerca de hablarse a usted mismo.
Hblese apasionadamente. Prepare discursos pronuncindolos en voz alta. La consecuencia de or palabras
que penetran correctamente hasta el centro de la personalidad es un marco mental ganador. Si realmente
queremos creer algo, digmonoslo en forma audible, ms que pensarlo en silencio. Ya que recordamos
mucho mejor lo que omos, leer en voz alta aumenta nuestro vocabulario, fluidez y amplitud de ideas. Pero
por sobre todo, inspira.
Cada vez que usted dice algo bueno acerca de alguien en su vida, su credibilidad en usted mismo aumenta.
Una actitud positiva comienza con usted. Usted s usted tiene todo lo que se necesita. Usted es como
es porque esa es la forma en que quiere ser. Si realmente quisiera ser diferente, debe iniciar el cambio
ahora mismo.
La lista que sigue incluye las virtudes que hemos identificado en la gente extraordinaria. La informacin y las
sugerencias que ofrezco en las pginas que siguen no slo pueden sino que si las aplica, cambiarn
sustancialmente su vida para algo mejor. La primera palabra es sincera y el resto est incluido por orden
alfabtico:
Quizs la mayor ventaja de tener un programa de metas es la libertad que produce el tener direccin en la
vida. Cuando sus metas estn claramente definidas e inteligentemente formuladas, usted ha, en esencia,
dado un paso importante hacia la programacin del hemisferio izquierdo de su cerebro. Esto libera el
hemisferio derecho para que sea ms creativo.
Djeme sealar que a mayor seguridad que usted tenga como individuo, mejor se sentir; mientras mejor
sea la imagen que tenga de usted, mejor va a funcionar en lo que hace. Y mientras ms crea eso, al menos
usted puede ser feliz, tener buena salud, ser ms prspero, ms seguro y tener ms amigos, gran paz
mental, mejores relaciones familiares y ms esperanza.
La felicidad no es un cundo ni un dnde; puede ser un aqu y un ahora.
Dennis Prager dijo, en un artculo del Reader`s Digest, que una forma de diferenciar placer y felicidad
Diversin (placer) es lo que se experimenta durante un acto; felicidad es lo que experimentamos despus
de un acto. Esta es una emocin mucho ms profunda y ms permanente.
De nuevo, mientras no seamos felices con nosotros, es muy poco probable que seamos felices, punto.
Felicidad es una actitud. Will Rogers sabiamente afirm que la mayora de las personas son tan felices
como deciden serlo. Si lo divertido y placentero fuera equivalente a la felicidad, entonces el dolor debera
ser equivalente a la infelicidad, pero la verdad es lo opuesto. La felicidad no es placer. Es victoria. Y la
victoria casi siempre comprende, al menos temporalmente, dolor de algn tipo. Cuando su salud (fsica,
mental y espiritual) es buena y su nivel de energa es alto (estas son relativas), usted va a ser una persona
ms o menos feliz.
El xito no es un destino: es un viaje. La gente ms feliz que conozco son aquellos que estn ocupados
trabajando hacia objetivos especficos. La gente ms aburrida y miserable que conozco es aquella que se
deja llevar por la corriente y que no tiene ningn objetivo que valga la pena. La felicidad puede construirse
slo sobre la virtud y debe, por necesidad, tener a la verdad por su fundamento. La felicidad es algo por lo
que lucha usted mismo y no depende de lo que otra persona pueda hacer por usted.
Las buenas relaciones contribuyen a nuestro placer y felicidad, pero somos los nicos que jugamos el rol
clave en la construccin de las buenas relaciones. Cuando usted se preocupa de su salud, es ms feliz con
usted mismo, y en consecuencia, en general es ms feliz. Cuando come adecuadamente, duerme y
descansa lo necesario, y hace ejercicios que le ayuden a mantener su condicin fsica, est en el camino
correcto.
Su salud mental comprende la actitud mental correcta, el perdn, la gratitud y la ausencia de un espritu de
revancha, y est afectada por lo que entra en su mente. La informacin que entra en su mente influye en su
pensamiento y en su felicidad. Como lo dijo James Allen: Somos lo que pensamos. La salud espiritual es
la tercera dimensin, y para m y para millones de otras personas, una vez que se alcanza la salud
espiritual, la posibilidad de ser feliz aumenta dramticamente, as como las posibilidades de tener paz
mental.
No puede haber salud emocional si hay ausencia de altos estndares morales y un sentido de
responsabilidad social. Esto es especialmente cierto si recordamos que la verdadera medida de nuestra
riqueza es cunto valdramos si perdiramos todo nuestro dinero.
Es perfectamente seguro, y realista, hacer de la prosperidad una de sus metas.
Usted puede ganar ms dinero, pero cuando se gasta el tiempo, se va para siempre.
A menos que llevemos un control de cmo invertirnos nuestro tiempo, es fcil despilfarrarlo o permitir que
las generalidades de la vida utilicen nuestro tiempo en maneras que no son buenas para ellos ni para
nosotros.
EL TIEMPO ES UN PATRN QUE DA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES.
Cada ser humano tiene exactamente el mismo nmero de horas y minutos cada da. Los ricos no pueden
comprar ms tiempo para gastarlo otro da. Aun as, el tiempo es maravillosamente justo y perdonador. No
importa cunto tiempo haya desperdiciado en el pasado, todava tiene todo el de maana. El xito depende
si se usa sabiamente, planificando y estableciendo prioridades. El hecho es que el tiempo es ms
importante que el dinero y al matar el tiempo estamos matando nuestra propia posibilidad de xito.
Lo creer cuando lo vea. Yo prefiero decir. Lo ver cuando lo crea.
XITO ENGENDRA XITO
Cuando usted hace una decisin, sea casarse, bajar de peso o cualquier otra cosa y surgen los problemas
inevitables, buscar la solucin a tales problemas. Sin una decisin, buscar la salida ms fcil tratando de
escapar de los problemas. En cualquier caso, quizs puede y encontrar exactamente lo que anda
buscando.
CMO DESARROLLAR UN PROGRAMA DE METAS
Para ser justo, necesitamos mirar a un tpico ejemplo de malas noticias-buenas noticias, y para conformar la
frmula, voy a comenzar primero con las malas noticias. Desarrollar adecuadamente un programa de metas
requerir entre diez y veinte horas. Fijar metas es exigente, y esta es una de las razones por las que slo el
tres por ciento de nosotros tiene un programa de metas.
PREGUNTA: Si usted no tiene tiempo para invertir en el establecimiento de un programa de metas, podra
ser que no lo tenga porque no tiene un programa de metas?
SOLUCIN: Compromtase a establecer un programa de metas ahora y en el futuro tendr ms tiempo
para hacer lo que necesita y quiere hacer.
ALTO! Ahora mismo, separe una hora, y tome la decisin de dar el paso uno antes que apague las luces
esta noche.
RECUERDE: (1) Los cambios comienzan cuando usted da el primer paso, y (2) sin accin no habr
progreso.
Las buenas noticias vienen en dos partes. Primero, si usted da los pasos que le sugiero que d, crear para
su propio provecho entre dos y diez horas adicionales de tiempo productivo cada semana por el resto de su
vida.
La segunda porcin de buenas noticias es que cuando usted aprende cmo establecer una meta, sea sta
fsica, mental, espiritual, social, familiar, profesional o financiera, sabe cmo fijar todas las dems.
Paso 1. En una hoja para ideas locas, deje que su mente corra libremente y escriba todo cuanto quiera
saber, hacer o tener. Tiene una familia, asegrese de incluirlos en este proceso. Tiempo estimado: una hora.
Importante: Mientras usted no ponga sus metas en papel, tendr intenciones que son semillas sin tierra
Paso 2. Espere de 24 a 48 horas (durante este tiempo ampliar su lista) y luego responda por qu? para
cada cosa que haya escrito en su hoja de ideas locas. Si no puede ponerla en una sola frase porqu quiere
ser, hacer o tener, elimnela temporalmente como meta.
Paso 3. Responda estas cinco preguntas, todas las cuales deben tener una respuesta afirmativa:
1. Es realmente mi meta?
2. Es esta meta moralmente correcta y justa a cualquiera persona que de alguna manera le afecte?
3. Me acercar o me alejar del objetivo ms importante de mi vida al alcanzar esta meta?
4. Puedo, emocionalmente, comprometerme a comenzar y terminar esta meta?
5. Puedo verme alcanzando esta meta?
Paso 4. Despus de cada meta, hgase estas preguntas:
1. Alcanzar esta meta me har feliz, ms saludable, ms prspero, ganar amigos, me dar paz mental,
me har ms seguro, mejorar mis relaciones familiares, me dar esperanza?
2. Ms importante aun, alcanzar esta meta contribuir a que tenga un xito ms equilibrado?
Paso 5. Divida las metas que faltan en tres categoras: corto alcance (un mes o menos); alcance intermedio
(un mes a un ao); largo alcance (un ao o ms).
RECUERDE:
(a) algunas metas deben ser grandes (fuera de alcance, no fuera de la vista) porque para crecer, usted tiene
que esforzarse.
(b) algunas metas deben ser de largo alcance para mantenerlo a usted en accin. Sin metas de largo
alcance, las frustraciones diarias empiezan a verse como la inmensidad del mar.
(c) algunas metas deben ser pequeas y diarias para estar seguro que usted es, y sigue siendo, una
persona con un sueo en lugar de un soador. Las mentas diarias le dan la certeza de que es, y sigue
siendo, una persona centrada en algo especfico.
(d) algunas metas deben ser progresivas ( educacin, autoimagen saludable).
(e) algunas metas (ventas, educacionales, financieras, perder peso) pueden requerir anlisis y consultas. La
mayora de las metas debern ser especficas.
Paso 6. Tome las metas que quedan de la lista que hizo en su hoja de ideas locas y trabaje cada una
mediante el proceso que identificaremos en las siguientes pginas. Un programa de metas incluir un
amplio espectro de metas individuales, pero la frmula o proceso es el mismo para todas ellas, sean fsicas,
mentales, espirituales, sociales, familiares, profesionales, o financieras.
Me har ms feliz alcanzar esta meta, o slo me dar placer temporal? Me har tener mejor salud? Me
har ms prspero? Me dar ms seguridad? Mejorar mis relaciones familiares? Me capacitar para
hacer ms amigos? Me dar paz mental? Me dar una legtima esperanza para el futuro?
Obviamente, habr algunos casos donde no se aplican todas estas preguntas, y es all donde el sentido
comn y el juicio estarn en escena. Por ejemplo, robar un banco, malversar fondos o distribuir droga puede
hacer temporal-mente de usted alguien ms prspero, pero tradicional-mente hablando, al final del camino
tendr menos dinero que el que pudiera tener si hubiera actuado honestamente.
LOS PASOS ESPECFICOS PARA ALCANZAR SUS METAS
1. Compromtase a que va a alcanzar su meta
El compromiso es esencial para la victoria en la vida de un individuo
2. Compromtase a un diario y detallado autocontrol
La razn de esto se hace obvia cuando usted se da cuenta que si su compromiso no puede ser medido,
tampoco puede ser administrado. Si puede hacerse, puede ser medido, y si se puede hacer, probablemente
puede ser mejorado. La mayora de nosotros sufre de una brecha de realidad bastante importante entre lo
que decimos a otros que hacemos y lo que en verdad hacemos. Lo primero que debe hacer, luego de
comprometerse a lograr un objetivo, es comprometerse tambin a un auto-control para alcanzar su meta.
(Recuerde que por lo general, el tiempo se desperdicia, se pierde, se roba, se aprovecha mal de a minutos
ms que de a horas.)
ADVERTENCIA: Se requiere de una enorme cantidad de disciplina para hacer esto, pero le garantizo que si
lo hace todos los das, mejorar en obtener una libertad que slo la responsabilidad disciplinada le puede
aportar.
importancia de la salud mental y del buen estado fsico. Pero, por algn extrao motivo muchas personas no
reconocen la conexin entre la salud espiritual y la paz mental.
Convierta sus desventajas en ventajas
La necesidad es la madre de la inventiva.
Aprenda a responder a la desilusin
Lo que en ltima instancia determinar su xito en todos los mbitos de la vida no es lo que le suceda, sino
cmo reacciones ante lo que le suceda.
Disciplnese
Luego de dar esos pasos, tuvimos deseos de realizar la tarea. El punto a destacar es que la motivacin
viene despus de la accin y no a la inversa. Cuando haga las cosas que debe hacer en el momento que
debe hacerlas, llegar el momento en que pueda hacer las cosas que desea hacer en el momento que
desee hacerlas.
Cambie de direccin, no de decisin
Si su meta es de avance, deber escoger con cuidado a quin se la dice. En especial si se trata de algo
grande. A aquellos que por la naturaleza de su relacin con usted tiendan a animarlo. Edificar una relacin
vencedora y amorosa con mi cnyuge esta en las primeras posiciones de mi lista de metas.
Llegue a ser una persona que trabaja en equipo
S, un esfuerzo de equipo resulta de gran ayuda en el logro de sus metas.
Pinte un cuadro positivo
Las personas ms all de la cumbre ganan porque juegan para ganar, planifican ganar, se preparan para
ganar y por lo tanto legtimamente pueden albergar la esperanza de ganar.
Pinte en su mente la imagen de lo que quiere ser, hacer o tener
Si desea alcanzar sus metas, debe imaginarse que ya est all. Debe pintar en su mente la imagen de lo
que quiere ser, hacer o poseer. Como persona ms all de la cumbre, debe verse recibiendo ese diploma,
viviendo en el hogar de sus sueos, disfrutando de una bella relacin con su cnyuge y/o hijos. Debe verse
obteniendo la posicin deseada, escribiendo el libro, dando el discurso, siendo el mejor jugador de golf,
logrando el peso ideal, ganando la carrera, o logrando su objetivo cualquiera que sea. Debe soar o
imaginar esto de manera vvida y en brillantes colores y reclamar esas victorias con pasin.
Sus sueos pueden convertirse en realidad
Este paso pudiera ser y probablemente lo es- el ms importante de todo el proceso de determinar metasalcanzar metas. Usted est usando su mente su imaginacin positivamente para obtener lo que desea
en lugar de lo que no desea.
Cmo levantarse y mantenerse de pie cuando lo han tumbado
CMO RECUPERARSE DE LA APATA
A veces permitimos que los pequeos incidentes sigan dando vueltas por un tiempo demasiado prolongado
hasta provocarnos problemas que superan ampliamente su importancia.
Paso nmero uno: Reconozca que est en un estado de nimo raro; est aptico. Es inteligente cerrar cada
encuentro con una nota positiva.
Cuando perdone a otros y luego acepte la responsabilidad de su futuro, desaparecer de sus hombros una
pesada carga. Hans Selye, la gran autoridad en materia de estrs, dice que la venganza es la ms
destructivo de todas las emociones humanas, y la gratitud es la ms saludable de todas las emociones
humanas.
Deseo enfatizar que es deseable pero no necesario hacer algo para que la otra persona sepa que usted la
ha perdonado. En algunos casos podra involucrar peligro o extraordinaria dificultad. Por lo tanto, no es
necesario que vaya a ver a esa persona.
El verdadero perdn de parte suya har que sea el ganador.
Dice que este dolor puede manifestarse de muchas maneras desagradables: Temor, resistencia al cambio,
una verdad acerca de nosotros mismos que no nos resulta particularmente agradable. A menudo el dolor es
lo suficientemente poderoso como para impedir nuestro crecimiento y sufrimos lo que se cree es una atroz
ola de dolor.
El Dr. Lecco observa que el dolor es temporal, pero el crecimiento es permanente. Todos nosotros sabemos
lo que le sucede a los nios cuyos padres nunca dicen no.
Luego, dice que necesitamos agradecer a Dios por ayudarnos a crecer, al permitir que ocurra algo de dolor
en nuestras vidas, porque el resultado de los dolores de crecimiento es el propio crecimiento. Como regla
general, si se lleva bien con las personas importantes de su vida (cnyuge, padres, hijos, hermanos, patrn,
empleados, etc.) Usted probablemente es una persona razonablemente feliz.
AYUDA PARA LOS QUE SUFREN DE SERIAS
ALTERACIONES DE NIMO
Los que padecen de este mal carecen de autoestima, de defensas psicolgicas efectivas, y han pasado una
vida de destructivas oscilaciones anmicas (optimismo y pesimismo extremos), disforia horriblemente
dolorosa y frecuentes episodios de psicosis que han distorsionado su comprensin de la vida y de las
personas.
En mi opinin, es poco probable que una vctima del sndrome lmite alcance alguna vez salud mental sin la
lectura de libros positivos. Estos son tan importantes como el Prozac. Ensean cmo ser una persona de
xito. Aun cuando cinco minutos al da seran de enorme ayuda, recomiendo por lo menos quince minutos
cada maana y de cinco a quince minutos antes de ir a dormir por la noche. Intente leer a la hora del
almuerzo... Cuanto ms lea, ser mejor y ms rpida su recuperacin.
En general, la gente que nos rodea puede sentir lo que sentimos con respecto a ellos, pero algunas
personas son habilidosas para disimular sus sentimientos. Los peces no aplauden y todos nosotros
deseamos y necesitamos aplauso. Alguien dijo que cuando usted aplaude a otro, ambos se sienten mejor. El
aliento se necesita en el hogar, la escuela, la iglesia, el negocio, el gobierno y en toda la sociedad.
Una palabra de inters, aliento y aprecio obrar maravillas para casi cualquier persona, es decir algo amable
o hacer algo agradable a un miembro de la familia. Es posible ensear a los nios incluyendo los suyos, a
ser corteses y considerados. Cuando se acepta y aprende a llevarse bien con usted mismo, es fcil llevarse
bien con la mayora de las dems personas. La segunda premisa de peso es que cuando la vida lo derriba,
la mejor forma de volver a levantarse es ayudando a otro a levantarse.
He descubierto que cuando me intereso por otros y sinceramente intento ayudarlos a obtener lo que desean
de la vida, mi vida se enriquece mucho ms. Al ir cambiando mi actitud, descubr que comenc a atraer a
personas que eran positivas en lugar de las que eran negativas. Esto allan el camino hacia el inicio del
desarrollo de una emocionante red de maravillosos amigos y asociados comerciales
La ambicin alimentada por la compasin, la sabidura y la integridad- es una fuerza poderosa para bien
que har girar las ruedas de la creatividad y abrir la puerta de la oportunidad para usted y miles de
personas ms. Alimentada por la codicia y el deseo de poder, la ambicin es una fuerza destructiva que a la
larga ocasiona un dao irreparable al individuo que est en sus garras y a las personas que estn a su
alcance.
La gente no hace una cosa porque sea correcta; la hace porque siente que es lo que corresponde hacer.
Cuando obramos segn nuestra conviccin, otros se siente atrados a nosotros.
RESPUESTA: Podemos convertir esa resolucin en compromiso, lo cual producir resultados muy
gratificantes, mediante una serie de pasos intermedios. Primeramente, repetimos esa resolucin con
regularidad y la reforzamos con aportes de nimo y edificacin de confianza de parte de conductores de
seminarios, amigos, asociados, patrones y otros. Por un perodo de tiempo conseguimos la conviccin de
que podemos alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto cuando establecemos el compromiso. En
resumen, una resolucin repetida regularmente y reforzada con aliento y entrenamiento- se convierte en
compromiso, y el compromiso es el camino directo al logro y, en ltima instancia, a la libertad.
COMPROMISO
El compromiso es el factor que marcar la diferencia en su propia vida y le permitir que marque una
diferencia en las vidas de otras personas. Un firme compromiso tambin lo capacita para excavar a mayor
profundidad y extraer los recursos fsicos, mentales y espirituales adicionales u ocultos que estn a su
disposicin. El punto a destacar en todo el asunto del compromiso es que una vez que haya establecido ese
compromiso, har uso de todos sus recursos en lugar de simplemente tirar la toalla. Recin cuando haya
hecho todo lo que pueda hacer, entrar en vigencia su verdadero valor para usted.
La gente de la cumbre necesita mucha energa. Es ms, la forma en que nos ocupamos de nuestra salud es
un clsico ejemplo de la diferencia entre el placer y la felicidad. No solo derivo placer considerable de esta
disciplina, sino que a largo plazo me produce an ms felicidad.
La verdad bsica es que las excepciones son las cosas ms peligrosas que debemos enfrentar en nuestras
vidas. Nos descarrilan, y una vez que se hace la excepcin, resulta ms fcil hacerla una segunda vez,
luego una tercera y as sucesivamente.
Las excepciones son las cosas ms peligrosas que debemos enfrentar en nuestra vida. Nos descarrilan
Cuidado con esas excepciones Que esa incentivacin sea diaria! Asegrese de recibir aportes buenos.
Rodese de la clase de gente que le convenga. Lea buenos libros. Revise sus metas y objetivos con
regularidad, de modo que pueda recordar constantemente los beneficios que vienen en su direccin al
establecer sus metas y mantener sus compromisos. Las excepciones en todos los rubros de la vida pueden
ser desastrosas.
PREGUNTA: Cul es la cualidad sobresaliente ms importante que debe poseer un individuo para tener
xito y llegar a la cumbre?
El valor, acompaado de convicciones correctas, edificado sobre integridad y envuelto en confianza,
mejorar su rendimiento e incrementar la productividad de los que lo rodean.
La conviccin siempre precede al compromiso serio. Una persona de conviccin llega a estar tan envuelta
en lo que necesita hacer que pasa a la categora de debe-hacerse.
A cualquiera edad, hace falta valor para establecer compromisos. Por las dudas de que est pensando que
deseara haber adquirido esta informacin cuando era ms joven o que desea tenerla en cuenta para usarla
ms adelante en la vida, permtame asegurarle que la coordinacin es perfecta. Usted tiene exactamente la
edad precisa.
Compromiso + Valor + Disciplina = Libertad
Sea cual fuere su edad, existe en el corazn de todo ser el amor por el asombro, el denodado desafo de los
hechos, y cual nio, un ineludible sentimiento de y ahora qu en el trabajo y en el juego de la vida.
Ustedes son tan jvenes como su fe y tan viejos como sus dudas; tan jvenes como su confianza propia y
tan viejos como su temor; tan jvenes como su esperanza y tan viejos como su desesperanza. En el sitial
central de sus corazones, hay una cmara de grabacin. Mientras sigan recibiendo mensajes de belleza,
esperanza, jbilo y valor, seguirn siendo jvenes.
Pitgoras dijo: No es libre el hombre que no pueda controlarse a s mismo. Ghandi dijo: Es mi firme
conviccin que ningn hombre pierde su libertad excepto por su propia debilidad. Kingsley dijo: Existen dos
libertades: la falsa, donde el hombre tiene la libertad de hacer lo que quiera; la verdadera, donde el hombre
tiene la libertad de hacer lo que debiera.
Cunta libertad tiene en realidad una persona que comete evasin de impuestos, ratea algo en las tiendas
o le roba a su patrn? Imagnese el temor en el que viven las personas deshonestas: temor a ser
descubiertos por la ley, a ser arrestados, tal vez cumplir una condena en la prisin, avergonzarse ellos
mismos, negarles su presencia y aporte financiero a su familia, sin mencionar la gua moral y espiritual que
debieran estar proveyendo. La libertad de robar, cuando es ejercida, literalmente atrapa a las personas, las
que pierden la libertad que reclamen como propia. Aun si no llegan a ser atrapados, siguen estando en
esclavitud.
LIBERTAD DE SER FELIZ
He identificado a la lealtad como una de las cualidades que est presente en las personas que son
genuinamente exitosas.
Consideremos la lealtad en la vida de la familia. Llevar una doble vida nunca le permite la libertad de ser lo
mejor que puede ser en una de las vidas que est llevando. Si no tiene la libertad de ser lo mejor que puede
ser, no es verdaderamente libre.
ENCIRREME; QUIERO SER LIBRE
La confesin es buena para el alma. Sabemos cuando somos culpables aunque nadie ms lo sepa.
Katherine Power estara de acuerdo con que el dicho Ests tan enfermo como lo estn tus secretos, tiene
mucha validez. Si ha empezado a vivir con culpa merecida, librese y comience hoy a edificar sobre un
nuevo fundamento.
Ms del noventa por ciento de la direccin de la educacin era de naturaleza tica, moral y religiosa. Eso
significa que la gente generalmente hace lo que se le ensea que haga y lo que se espera que hagan. Es
por eso que he enfatizado la importancia de los valores ticos. Los valores determinan el comportamiento; el
comportamiento determina la reputacin y, de acuerdo con Laurel Cutter, vicepresidente de FCB Leber-Katz
Partners, de la ciudad de Nueva York, la nica ventaja competitiva sostenible del cualquier negocio es su
reputacin. Simplemente es otra forma de decir que la gente buena en verdad gana. En la bsqueda de la
libertad, muchas personas pasan por alto el hecho de que slo con valor, disciplina e integridad pueden
obtener genuina libertad. Confucio dijo que a ningn nio debera permitrsele jams ver un solo acto de
engao.
-La Verdadera libertad- , viene slo cuando la disciplina, fundamentada en absolutos morales, llega a ser un
estilo de vida.
La disciplina es una de esas cualidades que nos brinda una enorme cantidad de libertad. Dice que la
disciplina del yo no es algo que se contagia, sino que se ensea. Uno se convierte tanto en el maestro como
en el estudiante.
Cuando me disciplino para comer adecuadamente, vivir moralmente, hacer ejercicios con regularidad, crecer
mental y espiritualmente, y no poner en mi cuerpo drogas ni alcohol, me he dado la libertad de estar en mi
mejor condicin, rendir lo mejor de m y cosechar todas las recompensas que acompaan a esta decisin.
La dedicacin a la excelencia; la dedicacin a la victoria; y la dedicacin a hacer con nuestras vidas lo mejor
que podamos para convertir al mundo en un mejor sitio en el cual vivir.
Usted puede ser y convencerse de que si reconoce, declara y sigue desarrollando lo que tiene, lo que puede
llegar a hacer es asombroso. El profeta de antao tena razn cuando dijo que verdaderamente es usted la
8. Puede mirar hacia atrs con una actitud de perdn; hacia delante, con
peranza, hacia abajo, con compasin y hacia arriba, con gratitud.
9. Tiene la seguridad de saber quin es usted (y a quin pertenece) de modo que est
en paz con Dios y en comunin con el hombre.
10. Entiende claramente que el fracaso es un suceso, no una persona, que el da de ayer finaliz anoche, y
que su hoy es un nuevo da.
11. Sabe que el que quiera hacerse grande entre ustedes ser vuestro servidor.
12. Es agradable con el que se queja, corts con el mal educado y generoso con el necesitado, porque sabe
que los beneficios a largo plazo al dar y perdonar superan ampliamente los beneficios a corto plazo de
recibir.
13. Se enfrenta al Creador del Universo y l le dice: Bien hecho, buen siervo y fiel.
Considera al ntegro, y mira al justo; porque hay un final dichoso para el hombre de paz
Soy una persona de integridad, de buena actitud y metas especficas. Tengo un alto nivel de energas, soy
entusiasta y presto atencin especial a mi apariencia y a lo que hago. Tengo sentido del humor, mucha fe,
sabidura y la visin, la capacidad de identificarme y el valor para usar mis talentos de forma efectiva. Tengo
carcter y conocimiento. Mis convicciones son fuertes, cuento con una saludable imagen propia, una pasin
por lo que es correcto y una slida esperanza para el futuro.
Soy una persona honorable que siente verdadera gratitud por la oportunidad que la vida me ha brindado.
Estas son las caractersticas del vencedor que hay en m, y estoy plenamente comprometido con el
desarrollo de estas maravillosas caractersticas que me han sido encomendadas. Esta noche dormir
maravillosamente bien. Tendr sueos poderosos y positivos. Me despertar lleno de energa y fresco y
maana ser magnifico!
Repita el proceso a la maana siguiente y cierre diciendo: Estas son las caractersticas del vencedor que
hay en m. Hoy es el primer da del resto de mi vida y es maravilloso
Escoja su caracterstica ms fuerte y la que le parece que necesita mejorar. Ejemplo: Ms fuerte:
honestidad. Necesita mejorar: organizacin.
Soy una persona completamente honrada y cada da mejoro y me vuelvo ms organizado.
Mantenga esto a mano y selo regularmente durante el resto de su vida!
Publicado por Csar Chupinaen 8:09
Etiquetas: Resumen
El eco de la vida
Un nio y su padre, estaban caminando en las montaas.
De repente, el hijo se cae, se lastima y grita:
- Aaaaaaaaaaaaaahhhhhhhhhhhhhhhh!
Para su sorpresa oye una voz repitiendo en algn lugar de la montaa:
- Aaaaaaaaaaaaaahhhhhhhhhhhhhhhh!
con curiosidad el nio grita:
- Quin est ah?.
Recibe una respuesta:
- Quin est ah?.
Enojado con la respuesta, el nio grita:
- Cobarde.
Y recibe de respuesta:
pregunta:
- Que sucede?
El padre, sonre y le dice:
- Hijo mo, presta atencin.
Y entonces el padre grita a la montaa:
- Te admiro.
Y la voz responde:
- Te admiro.
De nuevo, el hombre grita:
- Eres un campen.
Y la voz le responde:
- Eres un campen.
El nio estaba asombrado, pero no entenda.
Luego, el padre le explica:
- La gente lo llama eco, pero en realidad es la vida.
Te devuelve todo lo que dices o haces. Nuestra vida es simplemente un reflejo de
nuestra acciones.
Si deseas ms amor en el mundo, crea ms amor a tu alrededor. Si deseas felicidad,
da felicidad a los que te rodean.
Si quieres una sonrisa en el alma, da una sonrisa al alma de los que conoces.
Esta relacin se aplica a todos los aspectos de la vida.
La vida te dar de regreso exactamente aquello que tu le has dado.
Tu vida no es una coincidencia, es un reflejo de ti.
Alguien dijo: "Si no te gusta lo que recibes de vuelta, revisa muy bien lo que ests
dando..."
MTODO AIDDA
Creado por Alexander Hamilton a fines del siglo 19 y que consiste en:
A: Atencin. Debemos captar la atencin de nuestro cliente potencial
I : Inters. Una vez captada la atencin de nuestro cliente potencial, debemos generar
inters en nuestro producto o servicio.
D: Demostracin. Para incrementar su inters y pasar a la siguiente fase, debemos
demostrar la capacidad de nuestro producto o servicio y que cumple con sus
necesidades.
D: Deseo. El siguiente paso y si hemos hecho bien nuestro trabajo es aumentar el
deseo de posesin a su mxima expresin
A: Accin. Y el ltimo escaln es el de pasar a la accin aplicando nuestras tcnicas de
cierre con naturalidad y precisin.
MTODO SPIN
Desarrollado en 1990 por Rank Xerox.
S: Situacin. Debemos obtener la informacin bsica sobre el cliente (actividad de la
empresa, tamao, tendencia de ventas, etc.) para de este modo precisar nuestra
argumentacin. Nuestra fase de obtencin de informacin no debe ser nunca un
interrogatorio sino algo ms parecido a una conversacin donde las cosas surgen con
naturalidad.
P: Problema. Una vez obtenida la informacin correspondiente debemos identificar las
necesidades de nuestro cliente para de este modo argumentar en funcin de sus
necesidades especificas y no divagando sobre las muchas caractersticas de nuestro
Su padre le dio una bolsa de clavos y le dijo que cada vez que perdiera la paciencia,
debera clavar un clavo detrs de la puerta.
El primer da, el muchacho clav 37 clavos detrs de la puerta.
Las semanas que siguieron, a medida que el aprenda a controlar su genio, clavaba
cada vez menos clavos detrs de la puerta.
Descubra que era ms fcil controlar su genio que clavar clavos detrs de la puerta.
Lleg el da en que pudo controlar su carcter durante todo el da.
Despus de informar a su padre, este le sugiri que retirara un clavo cada da que
lograra controlar su carcter.
Los das pasaron y el joven pudo finalmente anunciar a su padre que no quedaban
ms clavos para retirar de la puerta.
Su padre lo tom de la mano y lo llevo hasta la puerta.
Le dijo: has trabajado duro, hijo mo, pero mira todos esos hoyos en la puerta. Nunca
ms ser la misma.
Cada vez que tu pierdes la paciencia, dejas cicatrices exactamente como las que aqu
ves.
Tu puedes insultar a alguien y retirar lo dicho, pero del modo como se lo digas le
afectar, y la cicatriz perdurara durante un tiempo, a veces para siempre
Una ofensa verbal es tan daina como una ofensa fsica.
Presta atencin a tu comunicacin. Es tu mayor tesoro.
El Burro
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4.
5.
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