FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Idea de Negocio:

Razn Social:
Nombre Comercial:

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

MISION DEL NEGOCIO

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL,

evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de ests instituciones se puede

realizar alianzas estratgicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan

2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO

Nmero de personas en la zona donde piensan vender su

producto o
servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la
zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por perodo
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

6
ESTR
2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

ATEG

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

IAS
DE

Nivel de Aceptacin
Empresas
Competidoras

Tipo de

MER

cliente

CAD

que

Alta Regular Poca

atiende

2
.

EO

2.6.1
ESTRATEGIA
DE PRODUCTO
O SERVICIO

za
el producto?

Por qu

Dnde

razn la
elijen?

se
comerciali

A que
precio lo

venden?

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar

los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresas o negocios de la competencia.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto?

Cmo se ha determinado el precio?
Es un precio de introduccin al mercado o
es un precio definido?
Otra informacin relevante para la fijacin de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los

mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Qu se har para promocionar el

negocio?
Cunto dinero se puede invertir en estas
actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,

3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de trabajo).

3.3 Especificaciones tcnicas

Detal ar las especificaciones tcnicas

y el diseo del producto
Incluir una imagen del
producto descrito

3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su

producto o servicio.
Usar los iconos smbolos

que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria

Cantidad
(Unidades
Requeridas)

Equipos y
Herramientas

Cantidad
(Unidades
Requeridas)

3.6 Realizar el clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn en el proceso

productivo
Materia Prima
Insumos

Cantidad
Unidades
Requeridas

Unidades a
Producir

Necesidad de
Materiales

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los insumos
necesarios para la elaboracin del producto o servicio.

3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de

bienes o servicios detal ados en este Plan de negocio.
Numero
Puesto de Trabajo

3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
Puesto de Trabajo

Tareas del puesto

mencionada en la
Idea de Negocio
u Otra

4. ESTUDIO ECONMICO

41 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

Precio del
producto
N Producto o servicio 1

Perodos
2

Total

1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el

Plan de inversin

PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES

Rubro

Valor
Unit.

1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.
3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL

Unid.

Requeridas

Inversin

Total

4.3

Determinacin de la

Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimacin:
Volumen de produccin por periodo
Valor
Rubro

Unit.

Unid.

Requeridas

Costo Total
FIJO

VARIABLE

1. Costos directos
Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos
Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar

El costo Total Unitario

CTU = CFU + CVU

de produccin
A
h
o
r

a se puede calcular el Precio de Venta Unitario PVU

4.5Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

N

Producto

Precio del

Perodos

producto
o servicio

1
2
3

4.6 Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

Total

4.7 Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de
Caja del negocio
FLUJO DE EFECTIVO
PERODOS

CONCEPTO

INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO

TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA

MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS

MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE IMPUESTOS

(A-B)
IMPUESTOS
SALDO ECONMICO (C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO

Aporte de Capital
Prstamos
Amortizacin
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO DE

EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO DEL

PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL

PERIODO

.. 10

TOTAL

11

12