LA TECNICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

1. Revisa bien lo aprendido en este captulo y marca las afirmaciones

correctas:
Las afirmaciones correctas son:

El punto de equilibrio se alcanza cuando los ingresos totales igualan

a los costos totales.
-Esto quiere decir que no se pierde ni gana.

El punto de equilibrio sirve para conocer cuntas cantidades es

necesario vender para empezar a obtener ganancias.
-Esto es debido que durante un periodo corto o entre mes. Y ya de
haber alcanzado los gastos de producir y vender. De esta manera el
tiempo que sobre del mes se obtendrn ingresos o ganancias.

2. Lee el siguiente texto:

Enrique y Alejandra decidieron poner un negocio de venta de artesanas.

Entusiasmados, alquilaron un local, contrataron a un vendedor e
instalaron dos lneas telefnicas para tender los pedidos.
Luego, se contactaron con un mayorista, quien les vendi iglesitas de
Ayacucho. Desde el primer da de ventas tuvieron mucho xito y
empezaron a gastar todo el dinero que reciban. Pero llego el da de
pagar cuentas (agua, luz, sueldo del ayudante) y no tenan dinero, pues
se haban gastado todo lo que recibieron por la venta de 2000 iglesitas.

1. Cul fue el error de enrique y Alejandra? Porque no tuvieron

dinero para pagar sus cuentas?

El error de ellos fue que se excedieron en sus gastos, ya que no

establecieron un punto de equilibrio en su negocio. Donde tuvieron
una mala administracin del dinero de venta.

Debido a que no establecieron su punto de equilibrio. No tuvieron en

cuenta el da en el cual sus ingresos igualaran a sus costos. Ya que a
partir de ese da solo se tendr ganancias. Para que as de esa
manera pueden cancelar las desudas pendientes.

2. Marca la alternativa que te parezca correcta.

Vendieron poco

 No calcularon cuantas iglesias deban vender para cubrir sus costos.

Sus costos eran demasiados elevados

Responde:

Cuntas iglesias debieron vender antes de empezar a

disfrutar de sus ganancias?, considerar los siguientes datos:
Precio de venta: S/. 3.00
Costo variable unitario: S/. 2.00
Costos fijos totales: S/. 600.00

A partir de que numero de iglesitas empezaron a recibir

ganancias?
-Se sabe que: #produccin = CFT/ (PV-CVU)
#produccin = 600/(3-2)
#produccin = 600 unidades.
-La cantidad de productos que se debe vender para luego obtener
ganancias es de 600 iglesitas.

Crees que si no hubieran gastado nada hasta superar su

punto de equilibrio les hubiera ido mejor? porque?
-Claro. Si ellos hubieran tenido en cuenta que solo vendiendo las 600
unidades ya haban tenido el dinero para los costos totales. Y
despus la dems ventas ya hubieran sido ingresos para gastos o
ahorros.

Alejandra y Enrique ya han aprendido que tienen que planificar

sus ventas para obtener ganancias y quieren saber cuntas
iglesitas deben vender para obtener S/.8000.00 de utilidades.
-Sabiendo que: #produccin = (U+CFT)/ (PV-CVU)
#produccin = (8000+600)/(3-2)
#produccin = 8600 unidades.

CRITERIOS PARA FIJAR PRECIOS

1. A continuacin te proponemos un juego. te damos una lista de

productos inventados a los que debes ponerles precio teniendo en
cuenta los productos entre por lo menos cinco compaeros o amigos
La regla es que si el precio les parece muy alto, no vendes, y si les
parece muy bajo, pierdes dinero y quiebras. Si tus clientes coinciden
en el precio del producto, entonces el producto se considera vendido
y t ganas. Los productos son:

Un

horas S/. 1.00

Un cassette que pueda contener toda

preferidaS/. 2.50
Un

chicle

cuyo

sabor

dura

cinco

tu

msica
chocolate

salado

S/. 0.50
Un
lpiz

punta...S/. 2.00
Un lapicero que corrija automticamente

al

que

no

se

le

gaste
las

nunca
faltas

la
de

ortografa. S/.3.00

Sera interesante que despus cotejes los resultados que

obtuviste con los de tus compaeros de clase.
2. Mara se dedica al negocio de la pastelera. este ao ha empezado
con muy bien pie, pues seguir vendiendo pasteles en la bodega y,
adems ha conseguido la concesin de la pastelera de un hotel
cinco estrellas. por si esto fuera poco, ha sido invitada por el
municipio a la feria de postres que se llevara a cabo en dos semanas.
el problema de mara es que no sabe qu precio ponerle a sus
productos, ni si debe cobrar lo mismo en los tres sitios.

De acuerdo con las caractersticas de cada uno de los lugares

en que mara va a vender pasteles y a lo que hemos visto sobre
los criterios para fijar precios, responde:

Debera vender los pasteles al mismo precio en los tres

sitios? Justifica tu respuesta.
-Por supuesto que no; son lugares diferentes y a cada uno de
ellos asiste gente con necesidades diferentes por ejemplo en la
bodega debe vender los pasteles a un precio cmodo como por
ejemplo: S/. 1.00 ya que es lo ms comn en toda bodega; en
el hotel cinco estrellas va gente adinerada y podra ganar
mucho ms creo q los pasteles debera venderlos a S/. 3.00 y
en la feria del municipio debera venderlo a S/. 1.50 para poder
sacar el alquiler del puesto.

Debera aplicar los mismos criterios para fijar sus

precios? Crees que en caso del hotel cinco estrellas
deben poner el precio en funcin del precio competencia?
-Para poder fijar sus precios debe saber que a cada lugar asiste
gente con diferentes necesidades algunos pueden pagar ms y
otros menos por los pasteles, y en el caso del hotel creo yo que
no debera preocuparse por el precio competencia y vender los
suyos al precio justo.

En cul de estos lugares puede obtener una mayor

ganancia? Porque?
-En el hotel cinco estrellas obtendra ms ganancia.

3. Daniel es dueo de una empresa que vende equipo mdico para

dentistas. si bien el mercado de este tipo de instrumental es
pequeo, los mrgenes de ganancia son, por lo general,
considerables. recientemente ha decidido colocar un nuevo producto
en el mercado, pero todava est pensando qu precio ponerle. el
gestor de la empresa cree que el precio inicial de venta debe ser
bajo, pues as vendern una mayor cantidad y obtendrn a la larga
mayores utilidades.

Crees que el gestor tiene razn?

-Creo que si ya que de esa forma dara a conocer su equipo
mdico y ya como pase los das conocern lo buena que es el
instrumento y podr cobrar su precio real.

Crees que dadas las caractersticas del negocio de

Daniel una estrategia de penetracin del mercado es lo
ms conveniente?

-Si solo as podr conocer a cuantos les hace falta el

instrumento.

AMORTIZACION DE CREDITOS:

1. Sofa ha solicitado un prstamo en el banco por S/. 2,000. El

sectorista le ha explicado que por esa cantidad tendr que pagar
10% de intereses, adems de la cuota de amortizacin, que es de S/.
400 soles. El plazo que le daran para cancelar la deuda es de cinco
meses y las cuotas mensuales serian de S/. 600, S/. 560, S/. 529, S/.
480 y la ultima de S/. 440. Si suma estas cantidades, lo que habr
pagado al final de cinco meses es de S/. 2,600.
Sofa sabe que estas cursando el dcimo ciclo de ingeniera y
necesita que le expliques lo siguiente:
Cul es la diferencia entre una cuota de amortizacin y una cuota
mensual?
La diferencia est dada en que la cuota de amortizacin se da entre el
monto solicitado y el plazo a paga. Y una cuota mensual es la suma de
esta cuota de amortizacin ms el pago por ele inters.

 Por qu lo que tiene que pagar al final es mayor a lo que ella pidi
prestado?
Esto es debido a la tasa de inters que solicito por el prstamo, por tal
motivo el pago final tiende a ser mayor.

Cmo obtuvo la seorita del banco el monto de la deuda

mensual?
La obtuvo elaborando una tabla de amortizacin lo cual le permite
conocer las cuotas por periodo del pago de la deuda, las cuotas de
inters y la disminucin del principal.

2. Imagina que solicitas un prstamo al banco por S/. 3,000 bajo el

sistema de cuotas fijas de capital. La tasa de inters es de 12 %
mensual y tiene 6 meses de plazo para cancelar la deuda. Elabora
una tabla de amortizacin e indica a cuanto ascenderan:
Elabora una tabla de amortizacin e indica:

MES
0
1
2
3
4
5
6

PRINCIP
AL
3000
2500
2000
1500
1000
500
0

AMORTIZACI
ON

INTERES

PAGO
DEUDA

500
500
500
500
500
500
3000

360
300
240
180
120
60
1260

860
800
740
680
620
560
4260

-Las cuotas de amortizacin: S/.500.00

-El monto mensual de la deuda: Ver tabla
-El monto total de la deuda: S/.4260.00

3. Acrcate a un banco de tu localidad y averigua lo siguiente:

 Cules son los requisitos para obtener un prstamo de S/. 5000?

1. Tener entre 20 y 65 aos de edad.
2. Acreditar ingresos mnimos brutos de S/. 700, individuales o conyugales.
3. Tener no menos de 6 meses de tiempo de servicio, si es dependiente, y
un ao, si es independiente.
4. Presentar los siguientes documentos:
- Copia y original de su documento de identidad. Si es casado, su cnyuge
deber firmar la solicitud y presentar la copia de su documento de
identidad.
- Copia del recibo de telfono fijo.
- Copia de la Declaracin de Autovalo de la vivienda y/o la Tarjeta de
Propiedad del vehculo si se declaran en la solicitud.
5. Documentos que acrediten sus ingresos:
- Dependientes: Copia y original de las boletas de pago de los 2 ltimos
meses. En caso de vendedores o comisionistas, de los 4 ltimos meses.
- Independientes: Copia del Formulario de Pago de Impuestos por renta de
los ltimos tres meses, copia de la ltima Declaracin Jurada y copia del
RUC.
Qu tasa de inters te cobraran?

 Cul sera el plazo mximo a pagar dicho prstamo?

-

Depende de la persona q quiere sacar el prstamo solo que a ms

tiempo el inters sube.
MES

PRINCIP

AMORTIZACI

AL

ON

INTERES

PAGO DEUDA

0
1
2
3
4
5

5000
4000
3000
2000
1000
0

1000
1000
1000
1000
1000
5000

250
200
150
100
50
750

1250
1200
1150
1100
1050
5750

4. Martin ha solicitado un prstamo al banco a cinco aos a una tasa de

inters de 10 % bajo el sistema de cuotas fijas. El primer mes deber
pagar S/. 1,500 como pago de la deuda, de los cuales S/. 500
corresponden a intereses.
Cul fue el prstamo inicial y cul es el monto total del inters a pagar
durante esos 5 aos?
MES

PRINCIP

AMORTIZACI

AL
5000
4000.00
3000.00
2000.00
1000.00
0.00

ON

0
1
2
3
4
5

1000.00
1000.00
1000.00
1000.00
1000.00
5000.00

INTERES

PAGO DEUDA

500.00
400.00
300.00
200.00
100.00
1500.0

1500.00
1400.00
1300.00
1200.00
1100.00
6500.00

El pago inicial es de S/.5000.00 y el monto total de inters S/.1500.00

soles.

LA TECNICA DE PROYECCION DE INFORMACION

HISTORICA

1. Lee con atencin el siguiente texto:

La demanda por los diferentes bienes varia normalmente segn la

poca el ao. As por ejemplo, durante el verano aumenta la
cantidad de helados demandados en relacin con el invierno. Las
fiestas navideas, por otro lado, se caracterizan por un incremento
en las demandas de muchos bienes. A este fenmeno se le conoce
como estacionalidad de la demanda.
Responde:

Qu significa que la demanda por un bien sea estacional?

Durante que poca del ao aumenta la demanda de tunas?

La demanda o las ventas de un determinado producto muestran

estacionalidad cuando la serie de tiempo subyacente atraviesa
una variacin cclica predecible, dependiendo de la poca del ao.
Durante las fechas de enero, febrero y marzo.

Indica en que meses del ao aumenta la demanda por los

siguientes bienes:

Turrones de Doa Pepa. En el mes de octubre

tiles escolares. En el mes de marzo
Helados: en los meses de enero a marzo
Flores. En pocas especiales como el mes de febrero da de san
Valentn, el mes de mayo da de la madre y el mes de noviembre
da de todos los santos.
Chompas: en los meses de junio, julio y agosto
Juguetes: en el mes de diciembre.

2. Hemos visto que el mtodo de proyeccin de la demanda permite

conocer cmo se comporta la demanda por un determinado producto
a lo largo del ao.
Responde:

Crees que es importante conocer esta informacin? Para qu

sirve?

Si es importante conocer as uno sabe cmo elaborar esta dicha

informacin y nos sirve para poder pronosticar las demandas
futuras que el producto pueda tener.

Indica que elemento es necesario conocer para aplicar la tcnica de

proyeccin de la demanda.
Tener la informacin histrica disponible
El clima donde nuestro producto puede tener mucha demanda.
Preferencia de los consumidores

 La situacin econmica del pas

La inflacin u otros factores que pueden suceder

3. A continuacin te presentamos un cuadro en el que se registra la

TONELADAS DE FRESAS QUE ENTRARON AL MERCADO MAYORISTA EN
LOS ULTIMOS TRES AOS
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGS SET OCT NO
DIC
V
11 304
64
2
1
0
13
68
216
696
815
655
543
1 819 365
84
89
35
124 291 706 1706 910 1133 1056
2
1 520 200
87
87
68
115 350 480 1000 930
990 1020
3

demanda de fresas en los tres ltimos aos.

Aplica la tcnica de proyeccin de demanda para calcular la

demanda por fresas en el ao 2014.

TONELADAS DE FRESAS QUE ENTRARON AL MERCADO MAYORISTA EN LOS ULTIMOS 3 AOS

1800
1600
1400
1200
1000
TONELADAS DE FREAS 800
600
400
200
0

11

12

13

 Sacamos el promedio de cada mes

MES

2011

2012

2013

ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
SEP
OCT
NOV
DIC
TOTAL
ANUAL

304
64
2
1
0
13
68
216
696
815
655
543
3377

819
365
84
89
35
124
291
706
1706
910
1133
1056
7318

520
200
87
87
68
115
350
480
1000
930
990
1020
5847

PROME
DIO
547.67
209.67
57.67
59.00
34.33
84.00
236.33
467.33
1134.00
885.00
926.00
873.00
5514.00

Responde:

La demanda de fresas es creciente o decreciente?

La demanda de fresas es estacional? Cmo lo sabes?

Decreciente.
S; por la demanda anual de los ltimos tres aos.

-Si t fueras productor de fresas.

En qu poca del ao producirs ms?

Setiembre, Octubre, Noviembre, Diciembre y Enero.

En el mes de octubre donde es el ao que hay mayor

demanda.

En el ao 2013.

Crees que te servir haber realizado la proyeccin de la demanda

Por supuesto que s, porque de esta manera pude conocer cuando es la
estacin de la fresa y no solo de esta fruta sino q puedo elaborar de
cualquier otro producto.

LA ELABORACION DE PRESUPUESTOS

1. Imagina que has conseguido un trabajo que te permite un ingreso

mensual de S/. 750. Para establecer claramente como los vas a
usar.
Elabora un presupuesto de egresos, indicando los diferentes tipos de
gastos que consideraras (diversin, estudios, gastos de tu casa).
Considera adems la posibilidad de guardar una parte para futuras
eventualidades.
JUNIO
CASA:
AGUA
LUZ
COMIDA
DIVERSIN
PASEO
ESTUDIOS
PASAJES
TRABAJOS
AHORROS
TOTAL

22
41
450
70
87
30
50
750

Ahora compara tus ingresos con tu presupuesto de gastos:

Te alcanza para cubrir todos tus gastos?

-

Los gastos bsicos si me alcanzara sin considerar el pago de

pensin en la universidad.
Responde:
-

Qu pasara si gastas ms de lo presupuestado?

No me alcanzara para pagar algunos gastos de la casa o estudios y

tendra que recurrir a proceder un prstamo.

-

2. Pregunta a tus familiares si realizan presupuesto y como lo hacen.

El presupuesto de mis familiares mayormente es mental separar los

gastos de la casa y repartir los gastos prioritarios.

-

3. Elabora un presupuesto de gastos y ventas para los siguientes

productos:
-SNDWICH DE POLLO
SANDWICH DE
POLLO
GASTOS

VENT
AS

TRABAJADO
R
PREPARACI

1.5 c/u

2.5

ON
TOTAL

1.5

c/u
2.5

-SERVICIO DE TIPEO
TIPEO
GASTOS

VENTAS

TRABAJADO

-VENTA

R
TIPEO
IMPRESIN
PAPEL

1.5

0.025

0.3

BOND
TOTAL

1.025

1.8

DE CHOCOLATES Y
CARAMELOS

CHOCOLATES Y

CARAMELOS
GASTOS

VENT
AS

TRABAJADOR
CHOLATES
CARAMELOS
TOTAL

0.5
0.025
0.525

1.00
0.10
1.10

4. A continuacin te presentamos el presupuesto de costos de unas

empresas que vende fresas.

MESES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBR

COSTOS FIJOS
10.550
10.650
10.750
10.600
6.372
6.272
6.000
6.772
10.050
11.000
10.800

COSTOS VARIABLES
9.630
9.680
9.650
10.500
6.227
5.727
5.677
6.227
9.630
9.500
9.950

COSTOS TOTALES
20.180
20.330
20.400
21.100
12.599
11.999
11.677
12.999
19.680
20.500
20.750

E
DICIEMBRE
TOTALES

11.500
111.316

9.130
101.528

20.630
212.844

Con la proyeccin de la demanda de fresas para el ao 2014 que

hiciste en el captulo anterior, fija un objetivo de ventas, y para un
precio de venta de S/. 1.20 por kilo de fresas; elabora un
presupuesto de ventas de fresas para este mismo ao.

5.

Ahora

imagina que para el ao 2015, la empresa de fresas ha proyectado

una variacin de los costos de 1% Adems, se ha trazado como
objetivo un aumento en sus ventas del 7%.

Responde:

Cules sern las ganancias en abril del 2015, por la venta de

fresas?

Para el mes de abril las ganancias sern de S/. 419.44 soles.

LOS REGISTROS CONTABLES

La empresa Boutique Millentum de la seorita Daniela Franco Mapcha,

fabricante de piezas de vestir para varones y damas, cuenta con tres operaros
para realizar sus operaciones: Antonia Quispe, Diseadora; Luis Castro
Modelista, corte y acabado y Juan Gonzales, Maestro costura.
Durante el mes de febrero del 2000, ha realizado las siguientes operaciones
comerciales:
03 de Febrero
Entrego al cliente, seor Carlos Gutirrez comerciante de la tienda la
Elegancia, 100 docenas de uniformes escolares que haba solicitado. Este
cancela s/. 3000 que deba por el trabajo.
04 de Febrero
Se compr 6000 metros de tela polystell para pantaln color gris a s/. 2600 a
Textil la Unin, segn factura N 02-2101
Se cancela s/. 1000 en efectivo, y el resto en la siguiente forma:

Una letra 30 das por s/. 600

Otra a 60 das por s/. 1000

Tambin se compr 115 metros de tela camisera polypima blanca en el Bazar

Cabrejos a un valor de s/. 1840, segn factura N 02-1325, incluyendo 18 %.
Se cancel en efectivo.
El mismo da se compraron 300 metros de peln a s/. 2.4 el metro a un valor de
s/. 720 en La Colmenita, segn factura N 02-2112, adems se compr 25

metros de tocuyo por s/. 50 e hilo por s/. 36 en Comercial Seor de Luren con
la factura N 03-2151. El pago se hizo en efectivo.
07 de Febrero
Por la maana se recibi la suma de s/. 4508.00 en efectivo a cuenta de 80
docenas de uniformes ordenados por el seor Alejandro Olivos. El trabajo
totaliza la suma de s/. 5600 sin considerar IGV (19%), segn factura N 021494. El cliente entrego por el reto un cheque a fecha de 07 de setiembre por
s/. 1000 y una letra a 60 das por s/. 1100.

10 de Febrero
Se compraron tres lpices, dos blocks de borrador y cuatro cuadernos en
librera Le Escorpio para hacer anotaciones del movimiento del taller, segn
factura N 02-2001. La compra totaliza s/. 15 que se pagan en efectivo. La
duea del taller retira s/. 1000 para gastos personales.
12 de Febrero
Se recibe s/. 3000 por el saldo de una deuda del seor Alberto Albiles, quien
haba comprado 100 docenas de camisas en Enero
21 de Febrero
Se entrega el trabajo al seor Alejandro Olivos. Para el transporte de las
docenas de uniforme se contrata la camioneta del seor Hctor Patri, quien le
cobra s/. 50
Por la tarde se recibe la llamada de la seorita Carmen de la Cruz, quien est
interesada en mandar a hacer cien docenas de faldas para uniformes. Se le
contesta que se le puede hacer el trabajo.
24 de Febrero
La clienta seora Carmen de la Cruz cancela con un cheque el 30 % del trabajo
correspondiente a cien docenas de uniformes valorizados en s/. 7000, sin
considerar IGV (19 %), segn factura N 02-1495. Por la diferencia la seorita
Carmen de la Cruz firma por una letra por s/. 5782 a 30 das.
Se copra en la tienda El Adorno 2160 juegos de ganchos para pantaln a s/.
1080 (s/. 0.5 c/u), pagndose en efectivo segn factura N 05-4565.
Se compran 540 docenas de etiquetas a s/. 1620 en la imprenta Moncayo,
segn factura N 02-3105. Se cancel s/. 1000 en el momento de la compra y
por el resto se firm una letra a 30 das.
25 de Febrero

Se compran bolsas con la marca Boutique Millentum a s/. 10 el ciento a la

distribuidora La Bolsa Elctrica, segn factura N 01-2151. Se pag en
efectivo s/. 1000 por 100 cientos.
Se paga en efectivo la cuenta del telfono por s/. 70; de energa elctrica por
s/. 80 y del agua s/. 30, correspondientes al mes de enero, de los cuales solo el
50 % de cada uno representa gastos de produccin. Los recibos no figuran a
nombre de la titular de la empresa.

25 de Febrero
Se cancelan los salarios de los operarios que totalizan s/. 1000. El pago se
hace en efectivo. Se entrega el trabajo a la seorita Carmen de la Cruz.