UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES

CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
CARACTERIZACIN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
EN LAS MYPE DEL SECTOR CONSTRUCCIN-RUBRO
CONSTRUCCIN DE EDIFICIOS COMPLETOS, DEL JR.
SAN MARTIN DE LA CIUDAD DE HUARAZ.

MONOFRAFIA FINAL

AUTORES
CHIPILLO BARBA BETTY ESTRELLITA
CRUZ RAFAEL MARYLUZ
DOCENTE:
LIC. ADM. CARLOS H. CHUNGA ANTN
HUARAZ PER

2015

UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES

CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
ADMINISTRACION FIANCIERA I
CARACTERIZACIN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS EN LAS
MYPE DEL SECTOR CONSTRUCCIN-RUBRO CONSTRUCCIN
DE EDIFICIOS COMPLETOS, DEL JR. SAN MARTIN DE LA
CIUDAD DE HUARAZ
MONOGRAFA
AUTORES:
CHIPILLO BARBA BETTY ESTRELLITA
CRUZ RAFAEL MARYLUZ
DOCENTE:
LIC: CHUNGA ANTON CARLOS

HUARAZ PER
2015

Dedicatoria

Con mucha gratitud a Dios, creador de

todas las cosas, el que me ha dado
2

fortaleza

para continuar cuando he

estado a punto de caer; por ello, con

mucha humildad dedico este logro a l.
A

mis

padres:

incondicional,

por
por

su
las

apoyo
grandes

lecciones de vida que me han dado

hasta el da de hoy.
Maryluz

Primeramente a Dios por haberme dado

un mudo maravilloso, y mis padres por
su interminable apoyo en todo momento
de mi vida, por sus enseanzas y
consejos da seguir adelante da a da
para lograr mis objetivos, adems de su
infinita bondad y amor.
Betty

SUMARIO
RESUMEN
INTRODUCCION
CAPITULO I - PRESUPUESTO DE VENTAS
CAPITULO II LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS
CAPITULO III : USO DEL PRESUPUESTO DE VENTAS POR PARTE DE LAS EMPRESAS
CONSTRUCTRAS
CONCLUSIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

RESUMEN

El prepuesto es una representacin en mtodos contabilsticos de las acciones a realizar en una

empresa, para el logro de los objetivos planteados, y que a su vez sirve como instrumento de
planificacin. El presente trabajo monogrfico tuvo como objetivo general determinar los beneficios
del presupuesto de ventas en las MYPE del sector construccin-rubro construccin de edificios
completos, del JR. SAN MARTIN de la ciudad de Huaraz, 2015, para el desarrollo del trabajo se
utiliz un tipo y nivel de investigacin descriptiva, para el recojo de la informacin se identific a 9
empresas constructoras del JR. SAN MARTIN de la ciudad de Huaraz, de los cuales se obtuvo el
siguiente resultado; que los dueos de las empresas constructoras consideran muy importante los
presupuestos de venta para la competitividad de sus empresas, estos resultados coinciden con lo
expresado por (fagilde, 2009) , donde menciona que el presupuesto de ventas es el eje de los dems
presupuestos, por lo que debe primeramente, cuantificarse en unidades, en especie, por cada tipo o
lnea de artculos, para proceder a su valuacin, de acuerdo con los precios del mercado, regidos por
la oferta y la demanda.
PALABRA CLAVE: constructoras, Jr. San Martin.

INTRODUCCIN
El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal dado que
es una herramienta valiosa que otorga una direccin a la compaa en lo que refiere a sus ventas
esperadas, ayudando a mejorar la rentabilidad de la empresa; esto se debe a que las ventas afectan a
todas las otras partes del presupuesto principal, es por ello que es importante que las empresas sean
conscientes de la importancia del presupuesto de ventas ya que es una herramienta que permite
identificar y analizar los problemas y controla los recursos financieros asignados a los objetivos de
venta de la empresa a, por lo que el presente trabajo abordar el tema la Importancia del
presupuesto de ventas en las empresas, enfocndonos para nuestro caso en las constructoras de a Jr.
san Martin de la ciudad de Huaraz en el ao 2015. El inters en el tema obedece a que en los
ltimos tiempos el 86% de las empresas inmobiliarias en el lima desarrolla un solo proyecto al ao
y un 3%, tres o ms en el mismo periodo, precis el presidente de la recin formada Asociacin de
Empresas Inmobiliarias del Per (ASEI), (Trigoso, 2014) por lo cual consideramos importante
analizar si dichos MYPE de la ciudad de Huaraz si cuentan con un plan presupuesto de ventas el
cual los haga sostenibles en el tiempo Por lo anteriormente expresado, el enunciado del problema de
investigacin es el siguiente: Cul son los beneficios del presupuesto de ventas en las MYPE del
sector construccin- rubro construccin de edificios completos, del Jr. San Martin de la ciudad de
Huaraz, 2015? Para dar respuesta al problema, se ha planteado el siguiente objetivo general:
Determinar los beneficios del presupuesto de ventas en las MYPE del sector construccin- rubro
construccin de edificios completos, del Jr. San Martin de la ciudad de Huaraz, 2015
Para dar respuesta al problema, se ha planteado el siguiente objetivo general: Determinar los
beneficios del presupuesto de ventas en las MYPE del sector construccin-rubro construccin de
edificios completos, de la JR.SAN MARTIN DE LA CIUDAD DE HUARAZ, 2015.
La presente investigacin se justifica porque permitir generar una reflexin en los propietarios de
las empresas constructora referente a la importancia del uso del presupuesto de ventas para lograr
una mejor calidad del servicio que se brinda al cliente, lograr la supervivencia y rentabilidad de las
mencionadas empresas .As mismo es importante para la comunidad estudiantil porque permitir
generar nuevos conocimientos que conlleven a futuras decisiones que impulsen la mejora de la
gestin de este tipo de negocio

CAPITULO I
PRESUPUESTO DE VENTAS.
Definicin.
Es un plan de accin dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y trminos
financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este
concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organizacin.
Segn (Del Ro Gonzlez, 2002) el presupuesto es La estimacin programada, en forma
sistemtica, de las condiciones de operacin y de los resultados a obtener por un organismo, en un
perodo determinado.
Antiguamente las ventas estaban supeditadas a la habilidad de los vendedores; pero en la
actualidad, debido a las tcnicas administrativas aplicadas, se han logrado obtener resultados con
mayor o menor precisin en el Presupuesto de Ventas, a partir de diversos factores que marcan los
procedimientos para la obtencin del mismo.
Caractersticas.
Este presupuesto debe incluir una relacin de todos los productos o servicios que
comercializa la empresa.
Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (nmero de unidades y valor
econmico)
El presupuesto de ventas debe incluir un pronstico de ventas del sector y de la empresa.
Para elaborar un presupuesto de ventas lo ms ajustado a la realidad es importante conocer la
participacin de la empresa en el mercado. Para elaborarlo, se necesita tiempo, esfuerzo y un amplio
conocimiento del mercado (Emprende PYME, 2008)

CAPTULO II
LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS
Definicin.
Las actividades en el sector de la construccin tienen un carcter marcadamente especfico. Cada
obra es normalmente distinta de todas las dems. Cada obra puede considerarse como una unidad de
negocio independiente. La empresa aglutina todas estas unidades de negocio contratadas de forma
independiente, a precio diferente, con plazos diferentes, con distinta localizacin geogrfica,
tipologa y resultado final (Areses Vidal, 2007) (p. 2)
Caractersticas.
La venta es anterior a la produccin, pues el constructor antes de construir ha de obtener el
encargo o adjudicacin de tal construccin aunque el precio final se determina en la
liquidacin.
Plazos de ejecucin inducido, la propiedad privada y la Administracin Pblica (y sus
proyectistas) deciden cundo, cmo y qu hay que construir.
Cada obra es distinta en su forma, contenido y ubicacin.
Amplitud de delegacin y cierta dificultad de control para la separacin fsica de las obras.
Dependencia de la climatologa, que dificulta la ocupacin uniforme tanto de personal como
de medios auxiliares.
Tipos de construccin

Construccin Residencial
Construccin Comercial
Construccin Industrial
Construccin de Obras pblicas
Construcciones Institucionales

Importancia
La industria inmobiliaria y constructora del pas crece cada da. La demanda por la creacin de
villas y poblacin tambin va en aumento. Este segmento industrial inmobiliario son los encargados
de poner en marcha estas demandas
CAPITULO III
USO DEL PRESUPUESTO DE VENTAS POR PARTE DE LAS EMPRESAS
CONSTRUCTRAS

PREGUNTAS

FRECUENCIA

SI

NO

40%

0%

40%

Considera usted la importancia

del presupuesto de venta en la

empresa de construccin en la
ciudad de Huaraz?
El uso de la importancia del
presupuesto de venta le genera

30%
3

10%

20%

40%

0%

beneficios?
Usted considera que es
necesario tomar la importancia

40%

del presupuesto de venta en la

empresa constructora?
100%
TOTAL

10 colaboradores

FUENTE: PRESUPUESTO DE VENTAS EN LAS MYPE DEL SECTOR CONSTRUCCINRUBRO CONSTRUCCIN DE EDIFICIOS COMPLETOS, DEL JR. SAN MARTIN DE LA
CIUDAD DE HUARAZ
El 100% igual a (15) 4 encuestados de la muestra el 40% consideran que es importante el
presupuesto de venta en las empresas constructoras de la ciudad de Huaraz el 30% que le genera
beneficios, y el 40% consideran que es necesario aplicar el presupuesto de venta en las empresas
MYPES. En cuanto la importancia del presupuesto de ventas en la empresas constructoras de la
ciudad de Huaraz, el 100% de personas decide que se debe aplicar la importancia del presupuesto
de venta en las empresas constructoras para mejorar las condiciones y el compromiso con la
misin, comunicacin de la visin y as para poder lograr ms rentabilidad de la empresa.

CONCLUSIN.
Bueno en conclusin las empresas constructoras hoy en da consideran importante los presupuestos
de ventas ya que, el presupuesto representa la base para la toma de decisiones y, en los que se
refiere en obras de carcter pblico y privado (licitaciones), es el factor ms importante en la

adjudicacin de contratos. Lo verdaderamente importante, es que la previsin del gasto sea

exhaustiva, que no nos dejemos nada, y que sea lo ms realista posible. Una vez que a finales del
ao en curso se establece y aprueba el presupuesto de gastos generales para el ao siguiente, este
deber seguirse estrictamente, con todo rigor y sin desviaciones posibles. Si no lo hacemos as, no
servir de nada. En una empresa constructora, cuya actividad fundamental sea la edificacin, el
presupuesto de gastos generales podra responder a un esquema de este tipo.
BIBLIOGRAFIA.
Del Ro Gonzlez, C. (2002). Admimistracin, contabilidad, presupuestos, y costos por
reas y niveles de responsabilidad.
MEXICO:
ECASA.
Recuperado

el

15

de

http://www.intercostos.org/documentos/TEXTO4-2.pdf

Junio

Emprende

de

2015,

PYME.

de

(2008).

Presupuesto de ventas. Recuperado el 14 de Junio de 2015, de emprendepyme.net:

http://www.emprendepyme.net/presupuesto-deventas.html.
Areses Vidal, J. (Octubre de 2007). Mdulo 10 La empresa constructora. Recuperado el 16

de Diciembre de 2014,