UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS

PROGRAMA GESTIN COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
Unidad_3_Ent_Concl
Entorno de Conocimiento

TRABAJO COLABORATIVO 3
PLANEACION COMERCIAL

JOHANNA DEL CARMEN ESPINEL

JOHANA MARCELA PACHECO SANCHEZ
LIGIA JENITH SUAREZ
ISABELLA SALAZAR

GRUPO 68
TUTOR: JOSE PALMA ROJAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ECACEN
OCTUBRE DEL 2014
Cuadro: Isabella Salazar

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Entorno de Conocimiento
FACTORES

FORTALEZAS

FACTORES

FO:

La estrategia ms exitosa. UTILIZAR LA FORTALEZA MS

EXITOSA PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES

PORTUNIDADES

FA:

La Empresa tiene el reconocimiento,

nombre y trayectoria en el sector
comercial de productos de cuero para
hombre, que le permitir aprovechar
el mximo la planta productora.
La mquina que trajo la empresa de
China le permitir prepararse para
convertirse en los ltimos cinco aos
como unas de las 10 empresas lderes
por volumen anual de ventas y
rentabilidad en el sector del calzado.

La estrategia ms exitosa. UTILIZAR LA FORTALEZA

PARA HACER FRENTE A LAS AMENAZAS

DEBILIDADES
DO:

La estrategia de desarrollo. PARA SUPERAR DEBELIDADES Y

APROVECHAR OPORTUNIDADES.

DA:

Se utilizar la mquina importada de China

para abrir nuevos mercados que le
permitan aumentar las exportaciones.
El diseo de nuevas tendencias har que
la empresa invierta en capacitacin.

La estrategia mini-mini. PARA MINIMIZAR LAS DEBILIDADES Y

AMENAZAS

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Entorno de Conocimiento

MENAZAS

La experiencia que la empresa lleva en

el mercado la conllevar a diversificar
los zapatos.
Con la confianza y el buen ejemplo
que la empresa brinda a los clientes
internos y externos se, acrecentar la
venta de los zapatos.

La competencia ser contrarrestada con

mercados que le permita llegar a ms
regiones.
Ampliando la visin de Calzados
Barranquilla el mercado crecer
notablemente.

Estudiante: Ligia jenith suarez

FACTORES
INTERNOS

FACTORE
S

FORTALEZAS
F1= Calzado Barranquilla, trajo de la China una
mquina, es un aporte a la produccin de forma
positiva.
F2= La Experiencia que lleva la empresa en el
mercado
F3= Brinda confianza y buen ejemplo empresarial a
los clientes internos y externos.
F4= Establece estrategias que le permiten medir los
resultados, para tomar las decisiones pertinentes.
F5= Reconocimiento, nombre y trayectoria en el
sector comercial de productos de cuero para
hombres.
F6= Brinda asesoras a sus distribuidores y clientes.
F7= Trayectoria en el proceso productivo

DEBILIDADES
D1= No piensan en el mercado global
D2= La mquina fall y la produccin baj al 60%.
D3= No han crecido competitivamente en tanto tiempo.
D4 = definida en forma emprica.
D5= Solo se enfoca en la publicidad del medio de
comunicacin como la radio.
D6= Falta de capacitacin, diseos y tendencias.

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OPORTUNIDADES
O1= Capacidad Instalada
O2= vida crediticia excelente y en la
actualidad estn en capacidad de
financiar hasta el 50% de un nuevo turno
de produccin.
O3= Los Turistas, las fiestas del mar, el
festival de cine de Cartagena, vallenato y
otros.
O4= Diseo de nuevas tendencias.
05= Apertura de nuevos mercados

AMENAZAS
A1=
De
1.936
a
hoy,
Calzados
Barranquilla calza solo el 15%, quiere
decir que la empresa puede desaparecer,
cuando tiene que haber crecido.
A2= El crecimiento de la inflacin.
A3= El alza en los precios del petrleo,
por encima de los 120 dlares por barril,
afectan directamente los pases de las
materias a la industria de calzado.
A4=La Competencia.
A5= Calzados Barranquilla, no enfoca su
atencin en los competidores actuales
porque confa en su trayectoria y
posicionamiento.

FO: La estrategia ms exitosa. UTILIZAR LA

FORTALEZA MS EXITOSA PARA APROVECHAR LAS
OPORTUNIDADES
F1O1O5= Manejar la produccin mensual al 100%
de la capacidad instalada, incursionando a nuevos
mercados a nivel nacional con diferentes estilos e
impacto promocional.
F5O2O4= Aprovechar su reconocimiento en el
mercado y la capacidad de apalancamiento que
tiene la empresa para crecer a nivel nacional, con
nuevas tendencias segn las caractersticas del
mercado potencial.
F6O3= Al manejar la pre y posventa, garantiza la
satisfaccin de los clientes, asegurando la
fidelizacin de los mismos, de esta manera capta
clientes en los diferentes eventos culturales de la
zona.

DO: La estrategia de desarrollo. PARA SUPERAR

DEBELIDADES Y APROVECHAR OPORTUNIDADES.

FA: La estrategia ms exitosa. UTILIZAR LA

FORTALEZA PARA HACER FRENTE A LAS AMENAZAS
F2F5A1= Aprovechar la experiencia y
reconocimiento que existe en el mercado para lograr
ms participacin en el, captando ms clientes a
nivel nacional.
F4F7A2A3= Estar actualizados en los cambios de
inflacin y precios de la materia prima, para medir
su impacto y tomar las decisiones pertinentes.
F7A4= Aprovechar la trayectoria del proceso para
estandarizarlo y controlar los recursos y el tiempo,
de esta manera se minimizan costos y se compite
con precios y calidad en el mercado.

DA: La estrategia mini-mini. PARA MINIMIZAR LAS

DEBILIDADES Y AMENAZAS
D1D4A1= Evolucionar en el pensamiento sobre el
crecimiento empresarial, con asesora de profesionales.
D5D6A4A5= La empresa debe tomar nuevas
estrategias publicitarias en diferentes medios de
comunicacin, a la vez capacitando al personal para
mejorar los procesos a un nivel ms alto que la
competencia, por medio de un anlisis del
benchmarking.

D2O1= Se debe tomar medidas preventivas de

mantenimiento de la maquinaria, con lo cual se evitara
disminuir en la capacidad productiva.
D3D4O4O5= Disear nuevas tendencias segn las
necesidades de los nuevos mercados, con campaas
publicitarias llamativas de la mano con asesoramiento
profesional.
D5D6O4= Interactuar publicidad con diferentes medios
de comunicacin a nivel nacional, capacitando a los
trabajadores para el crecimiento empresarial y las
nuevas tendencias del mercado.

Nombres y apellidos : JOHANA MARCELA PACHECO SNCHEZ

COD. 42.481.306
FORTALEZAS
FACTORES

-La adquisicin de una nueva planta de produccin de calzados

financiada por los accionistas.
-Calzados barranquilla brinda asesora a sus distribuidores y clientes.

FACTORES

DEBILIDADES
No posee un organigrama en el que se definan todas las funcione

-No cuenta con una planeacin formal, las actividades que se real
improvisadas.

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Entorno de Conocimiento

-La administracin de Calzados Barranquilla desarrolla

permanentemente procedimientos y los revisa con frecuencia.
-La buena ubicacin de la planta en la ciudad de Barranquilla.
-La empresa tiene una vida crediticia excelente y a la fecha no tiene
compromisos financieros.
-Las ventas actuales permiten cubrir los costos de operacin y
obtener el margen de ganancia esperado.

-Facilidad en La distribucin propia del mercado

OPORTUNIDADES
-La empresa se est proyectando para ingresar al mercado
de Bogot a partir de 2015 con mejor eficiencia en la
planta.
-Ingresar a un nuevo mercado con un nuevo modelo
especial para clima frio.
-Los accionistas de la empresa podran financiar hasta el
50% de un nuevo turno de produccin.
-Los aspectos culturales sirven de gua para la promocin y
programacin de ventas como los carnavales de
Barranquilla, Las fiestas del mar, el festival de cine de
Cartagena, el festival Vallenato y otros.
-creciente demanda de calzado en el mercado local de la
costa.

FO: La estrategia ms exitosa. UTILIZAR LA FORTALEZA MS

EXITOSA PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
Aprovechar facilidad de distribucin propia del mercado para adquirir
mayor prestigio y aumentar la demanda.
Aprovechar los aspectos culturales para promocionar el producto ya
se con patrocinios o publicidad.
Hacer frente a los retos que trae la nueva planta de produccin con
mayor ventaja competitiva.
Aprovechar la gran demanda de calzado en la costa para atraer
nuevos clientes a travs de medios publicitarios.

-La planta trabaja de forma ineficiente y la produccin est por deb

que debera producir. la produccin est en un 60% a 600 pares d
por da, cuando debera producir 1.000 pares de zapatos por turno
horas.

-La fase de planeacin no se evidencia lo cual provoca ineficiencia

problemas de comunicacin en los distintos niveles.

-Los trabajadores no tienen informacin que la empresa se est p

para ingresar al mercado capitalino y posteriormente a los mercad
internacionales.

-Falta de entrenamiento y capacitacin para los nuevos vendedore

antiguos.
-Desigualdad con los empleados de ventas vs operarios.
-En la parte de comercializacin, considera el mercado como uno
pretende abastecerlo la de la misma manera.

DO: La estrategia de desarrollo. PARA SUPERAR DEBELID

APROVECHAR OPORTUNIDADES.

-Aprovechar la facilidad de financiacin de sus accionistas par ing

nuevo turno y elevar la produccin al 100%.
-Realizar con los directivos juntas continuas para elaborar planes
crecimiento de la empresa.

-Realizar capacitacin al personal adminstrativo y mejorar los pro

planeacin para hacer frente a los retos que el nuevo mercado na

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AMENAZAS
No enfoca su atencin en los competidores actuales porque
confa en su trayectoria y posicionamiento.
Entre los factores econmicos, la inflacin influye en la
disposicin financiera de los clientes y de dos pares de
zapatos que compran los costeos por ao se bajara a un
par de zapatos.
El alza en los precios del petrleo por encima de los 120
dlares por barril afectan directamente los precios de las
materias primas de la industria del calzado.
La competencia de marcas de calzado que llegan de
Bucaramanga, Cali, Bogot y Cartagena, las cuales se
distribuyen en toda la costa caribe colombiana.
Las empresas que existen en el mercado local y nacional
que poseen tecnologa y capacidad de produccin para
abastecer el mercado nacional.
Las variables macroeconmicas influyen en el incremento
del costo de la materia prima.

FA: La estrategia ms exitosa. UTILIZAR LA FORTALEZA PARA

HACER FRENTE A LAS AMENAZAS

DA: La estrategia mini-mini. PARA MINIMIZAR LAS DEBILIDADE

AMENAZAS

Ya que la empresa desarrolla permanentemente procedimientos y los

revisa con frecuencia, deber realizar investigaciones de mercado
para conocer cules son principales competencias y la aceptacin del
producto.

Realizar capacitaciones para los empleados de ventas para actua

seguridad y eficacia frente a los requerimientos del cliente externo

Aprovechar que tiene una excelente vida crediticia para hacer frente a
la inflacin de los precios de la materia prima.

Realizar planes de accin para hacer frente a los cambios

macroeconmicos.

Proveer al cliente una facilidad de pago que le impulse a continua

compras de zapatos anuales.

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Queriendo a travs del trabajo ampliacin de los puntos de venta de Calzado de

Barranquilla en otras zonas costeras y mayor participacin y nivel competitivo en
su actividad econmica como lo es la comercializacin de calzados de cuero para
hombre haremos uso de las siguientes estrategias de marketing :
Estrategias del producto:
Agregar al calzado de hombre

un atributo caracterstico

de la empresa que

permita cautivar la atencin de ms clientes tales como en la forma o diseo

clsico y informal dentro de sus estilos manteniendo la materia prima de calidad
como lo es el cuero
Cambio de la caja de presentacin del producto por un estilo ms juvenil que
impacto a ms clientes y que reciba un obsequio dentro de ella que motive al
cliente a volver por el producto
Nuevos colores en los diseos de calzado de cuero de hombres, invitndolos a la
innovacin en su forma de vestir
A acompaar el producto con una nueva lnea de complemento al mismo como lo
son billeteras para hombre en cuero legtimo y cinturones

Estrategia para el precio:

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Entorno de Conocimiento

Cautivar a ms clientes con artculos a mitad de precio con el fin de salir de los
saldos de calzado que tiene en la lnea de produccin antigua e innovar con los
nuevos estilos de calzado en colores y variedad

con precios acordes con la

competencia
Realizar en temporadas como meses de celebracin del da del padre, de amor
y amistad, navidad promociones del calzado donde nuestros clientes puedan
ahorrar hasta un 50% del valor producto o pague uno y lleve dos
Ofrecer descuentos de pronto, pago o por temporada

Estrategias de distribucin:

Implementar dentro de la empresa intermediarios que ayuden

con la

comercializacin del producto como agentes y distribuidores, donde a travs de

reconocidos almacenes de zapato de marca adquiera nuestros productos como
otra marca de comercializacin
Creacin de una pgina web de la empresa donde nuestros clientes puedan
comprar nuestros productos a travs del servicio on-line

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Creacin de catlogos de nuestros productos para ser comercializados dentro de

los hogares por las amas de casa como fuente de ingresos para sus hogares a
travs de comisiones por las ventas realizadas.
Estrategias de promocin o comunicacin:
Promociones temporales de pague uno y lleve dos
Trabajo de cupones y puntos acumulables por las compras realizadas en el mes
y pueden canjearlos por descuentos en otro calzado