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SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

En el presente informe se desarrolla los mercados potenciales al cual va dirigido

nuestro

producto

denominado

Mangos

en

Conserva

dentro

del

estudio

abarcaremos temas como los principales mercados, tratamiento arancelario , as

como tambin preferencias arancelarias, seleccin del mercado objetivo ,el cual nos
permitir conocer mejor nuestro mercado.

1. IMPORTACIONES MUNDIALES: PRINCIPALES PAISES COMPRADORES

En la actualidad, existe bastante acogida para el mango en conserva
especialmente e los pases extranjeros, ms adelante detallaremos los principales
pases importadores de Mango:
De acuerdo con Siicex y a Mincetur; estos son los pases que ms importan:

Pas

%Var

%Part

12-11

12

Total

Imp.

2012
(millon US$)

Estados unidos

16%

31%

759.80

Japn

9%

10%

266.51

Pases bajos

-4%

6%

186.37

Alemania

-16%

6%

203.31

Francia

4%

5%

147.84

Canad

1%

5%

144.95

Reino Unido

3%

5%

124.32

Corea del Sur

18%

3%

63.84

Blgica

29%

2%

52.48

10

Australia

0%

2%

49.63

1000

Otros pases (123)

-3%

24%

687.41

Fuente: Siicex (2012)

En el cuadro, se puede observar que el pas que ms importa mango es estados
unidos; esto de acuerdo a la variacin porcentual del 2011 y 2012; adicionalmente a
eso; Estados Unidos, es el pas que tiene ms participacin de mercado Tambin es
el pas que ms ha importado durante el periodo del 2012.
La segunda alternativa a tener en cuenta para la exportacin de mango en conserva,
es Japn; tambin un pas muy destacado, el cual tiene una participacin de
mercado, bastante notable.

Se ha incrementado la importacin de conservas de mango de US$ 335 mil de

exportacin en el ao 2000 a US$ 7 millones en el 2008.

En el 2010 EE. UU. importaba el 100% de la produccin de mango en conserva

En la actualidad tenemos varios pases que estn dispuestos a compra la

conserva de

mango; son pases que recin estn tratando de ingresar su

producto a nivel nacional

Pases Bajos.
Estados Unidos.
Suecia.
Mxico.
Finalmente, tenemos a los importadores potenciales, este mercado es una gran
oportunidad para que nuestro mercado se ampli y obviamente tengamos mejores
condiciones al momento de exportar. Los pases potenciales se encuentran en
ASIA y EUROPA.

2. EXPORTACIN MUNDIAL
El mango es la cuarta fruta tropical ms comercializada en el mundo, despus
del banano, la pia y la palta. Se exporta como fruta fresca (98%), pulpa (1%) y
jugo (1%).Las exportaciones de la fruta fresca se han cuadruplicado del ao
1990 al ao 2000 pasando de 156, 938 t. a 611,00 t .En el ao 2000 el volumen
exportado signific un valor de US$ 381 millones. Los principales exportadores
son: Mxico, Brasil y Pakistn que conjuntamente responden por el 52.7% del
volumen exportado.
Con respecto al mango procesado, Asia es la principal zona exportadora, siendo
la India el principal exportador de jugos de mango.

Segn la pgina de SICEX estos son los principales pases exportadores de Mango,
estando Per en el puesto N6.

Comercio Peruano
Ranking de las 9 primeras empresas exportadoras a nivel nacional:

3. TRATAMIENTO ARANCELARIO DE LOS PRINCIPALES PASES

IMPORTADORES
Dentro de los principales pases que importan nuestro producto Conservas de
Mango se encuentran: Estados Unidos, Japn, Pases Bajos, Alemania, Francia y
Canad. Los cuales al importar la conserva de mango pagan un tributo
denominado Aranceles, los cuales se aplican dependiendo el pas y el convenio o
acuerdo establecido entre pases.
El tratamiento arancelario de nuestros principales compradores es:
3.1 Estados Unidos
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin de
productos Peruanos, dentro de los cuales se encuentra la conserva de mango,
el cual tienen un arancel preferencial de 0.00%, ya que existe un Acuerdo
de Promocin Comercial PER-EE.UU.

Descripcin

Arancel Preferencial
Ad valorem (%)

Mangos

0.00%

Preparados o
conservados

El acuerdo denominado Acuerdo de Promocin Comercial PER-EE.UUse

firm en Washington, el 12 de abril de 2006 y entr en Vigencia el 1 Febrero
2009.
Dentro de sus acuerdos se encuentran : Trato Nacional y Acceso a Mercados,
Reglas de Origen, Administracin Aduanera y Facilitacin del Comercio,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Defensa
Comercial, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros,
Polticas de Competencia, Comercio Electrnico, Derechos de Propiedad
Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de
Capacidades Comerciales, Solucin de Controversias.

3.2 Japn
A diferencia de lo que sucede con Estados Unidos en el tratamiento
arancelario, es diferente lo que sucede con Japn ya que a pesar de tener
un acuerdo denominado Acuerdo de Asociacin Econmica entre el Per y
Japn el Ad Valorem es 9%.

Descripcin

Arancel Preferencial
Ad valorem (%)

Mangos

9%

Preparados o
conservados

El Acuerdo de Asociacin Econmica entre el Per y Japn fue suscrito el

31 de mayo de 2011 en la ciudad de Tokio-Japn por el Ministro de
Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, y por el ministro de
Relaciones Exteriores de Japn, Takeaki Matsumoto. El Acuerdo entr en
vigencia el 1 de marzo de 2012.
Dentro de los temas a tratar se encuentran: Comercio de Mercancas,
Reglas de Origen, Aduanas y Facilitacin del Comercio, Defensa
Comercial, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al
Comercio, Contratacin Pblica, Entrada Temporal de Nacionales con
Propsito

de

Negocios,

Comercio

Transfronterizo

de

Servicios

,Telecomunicaciones, Competencia, Administracin del Tratado ,Propiedad

Intelectual, Cooperacin, Transparencia, Solucin de Controversias y
Mejora del ambiente de Negocios.
3.3 Pases Bajos,Francia,Alemania y Reino Unido
El tratamiento arancelario de Ad Valorem que les compete a pases europeos
es:

Descripcin

Arancel Preferencial
Ad valorem (%)

Mangos

17%

Preparados o
conservados

A la fecha existe un acuerdo con la Unin Europea el cual se encuentra

denominado como: cuerdo Comercial entre Per y la Unin Europea. Las
negociaciones para un Acuerdo Comercial entre Per y la Unin Europea
culminaron el 28 de febrero de 2010 en la ciudad de Bruselas, luego de
Nueve Rondas de Negociacin. El 18 de mayo de 2010, durante la VI Cumbre
Unin Europea, Amrica Latina y el Caribe (ALC-UE) celebrada en Madrid se
anunci formalmente la conclusin de esta negociacin.
Sin embargo luego de intensas gestiones para retomar las negociaciones,
Per, Colombia, quienes manifestaron la voluntad de continuar con las
negociaciones con la UE, retomaron las mismas con miras a lograr la
suscripcin un Acuerdo Comercial.
Dentro de sus acuerdos se encuentra: Acceso a Mercados; Reglas de Origen;
Asuntos Aduaneros y Facilitacin del Comercio; Obstculos Tcnicos al
Comercio; Medidas Sanitarias y Fitosanitarias; Defensa Comercial; Servicios,
Establecimiento y Movimiento de Capitales; Compras Pblicas; Propiedad
Intelectual; Competencia; Solucin de Diferencias, Asuntos Horizontales e
Institucionales; Comercio y Desarrollo Sostenible y Asistencia Tcnica y
Fortalecimiento de Capacidades.

3.4 Corea del Sur

En la actualidad el tratamiento arancelario al importar Mango en Conserva de
Per hacia Corea del Sur es:

Descripcin

Arancel Preferencial
Ad valorem (%)

Mangos

9%

Preparados o
conservados

A la fecha existe un Acuerdo de Libre Comercio entre el Per y Corea, el cual

fue suscrito el 21 de marzo de 2011 en la ciudad de Sel-Corea por el Ministro
de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, y el Ministro de Comercio
de Corea, Kim Jong-Hoon y entro en vigencia desde el 1 de agosto del 2011.
Dentro de sus acuerdos se encuentran: Trato Nacional y

Acceso de

Mercaderas al Mercado, Reglas de Origen y Procedimientos de Origen,

Defensa Comercial, Obstculos Tcnicos al Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Procedimientos Aduaneros y Facilitacin de Comercio, Comercio
Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Entrada Temporal de
Personas de Negocios, Servicios Financieros, Inversin, Comercio Electrnico,
Propiedad

Intelectual,

Polticas

de

Competencia,

Compras

Pblicas,

Cooperacin y Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Laboral, Medio

Ambiente, Solucin de Controversias y Asuntos Institucionales.

4. MEDIDAS PARA ARANCELARIAS DE LOS PASES IMPORTADORES

El mercado objetivo seleccionado, siendo EE.UU., Japn y la Unin Europea, se
encuentra estructurado bajo normativas econmicas comerciales de mutuo
acuerdo con nuestro pas, generando la ventaja de eliminar barreras que
comprendan el ingreso de productos de alta necesidad para dichos mercados, de
tal manera que nuestro producto goza de los beneficios acordados.
De dicha premisa, podemos afirmar que no hay tramitacin para arancelaria que
impida el proceso fluido de exportacin de las conservas de mango; sin embargo,
en el caso de Japn, se denota una particularidad para la aceptacin del ingreso
de nuestros productos, siendo mencionados a continuacin:
4.1. EE.UU.

El Tratado de Libre Comercio entre EE.UU. y Per, que entr en vigencia el 1

de Febrero del 2009, fortalece la integracin del Per al mundo, permitiendo
el acceso al Mercado Estadounidense con mbito de desgravacin entre
otros, gozando de 0% de aranceles en relacin a nuestro producto y
siguiendo la normatividad regular para la exportacin.
4.2. JAPN
El Acuerdo de Asociacin Econmica Per Japn, permite disfrutar de unas
tasas arancelarias de menor porcentaje para nuestro producto; de la misma
manera, al no encontrar a un 100% los beneficios de exportacin, el mercado
Japons solicita cierta normatividades adicionales para el ingreso del
producto de conservas de mangos y otros similares, descritas en el
documento de requisitos para la exportacin a Japn, descritos a
continuacin:

4.3. UNIN EUROPEA

10

El tratado de libre comercio entre la Unin Europea y Per, que entr en

vigencia el 28 de Febrero del 2010, fortalece la integracin del Per al
mundo, permitiendo el acceso a los diversos mercados de la Unin
Europea, logrando as tener mayor opcin de venta y obtencin de
beneficios, destacando que genera el libre acceso de nuestros productos
sin contar con medidas para arancelarias que obstruyan dicho objetivo.

5. EXPORTACIONES PERUANAS
Dentro del anlisis para ubicar a los principales pases exportadores podemos
identificar a nivel mundial ubicamos:

11

5.1 Mango en Conservas -Per Exportacin marzo 2014

Se incrementa en 94% las exportaciones en el 2014. Son U$ 3.1 millones a
un precio de U$ 1.16 kilo promedio.

En donde, destacan las operaciones a USA con U$ 962 mil (31% del total),
Holanda U$ 754 mil (24%) y Canad U$ 539 mil (17%) Agroindutrias AIB SA
exporta U$ 1.1 millones (36% del total), le sigue Frutos del Per SAC con U$
419 mil (13%).

12

5.2 Mangos en Conservas- Per Exportacin Junio 2014

La exportacin de Mangos en Conservas en el primer semestre del 2014

alcanza los U$ 5.2 millones, superando en 61% el promedio del 2013. Los
precios suben a U$ 1.19 kilo promedio

A USA se enva U$ 1.7 millones (33% del total), Holanda U$ 1.0 millones (19%.
Se Destaca las ventas de Agroindustrias AIB SA con U$ 1.5 millones (29%
del total)

5.3 Mangos en Conservas Per -Exportacin Agosto 2014

Se incrementa en 41% la exportacin de Mangos en Conservas
A Agosto 2014 se exporta U$ 6.1 millones a un precio de U$ 1.14 kilo
promedio.

13

A USA se exporta U$ 1.9 millones (31% del total), le sigue Holanda U$

1.4millones (22%)

Lidera

las

ventas

Agroindustrias AIB SAC con U$ 938 mil (15%), Agromar U$ 937 mil (15%),
Camposol SAC U$ 582 mil(9%)

La razn de este crecimiento se explica por una mayor inversin en el aspecto

tecnolgico y el cumplimiento de estndares internacionales para su
envasado y envo. Entre los principales exportadores peruanos de conservas
de mango podemos destacar a:

14

Agroindustria AIB

Agromar Industrial SA.

CamposolSac

15

6. SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

Nuestro mercado objetivo es el pas de Estados Unidos, por ser este un
mercado de continuo crecimiento, ya que registra crecimiento constante en
las exportaciones y ser dirigido para el pblico de 2 aos de edad hacia
adelante entre varones y mujeres para los sectores A, B,C y D, ya que este
un fruto que contiene vitaminas para la salud del ser humano centrndonos
exactamente en el estado de California quien cuenta con 38,802,500
habitantes como manera de introduccin.
Para realizar la seleccin del mercado objetivo nos basaremos en las ltimas
estadsticas de exportacin de este fruto, para la cual se analizar el cuadro
sobre los principales mercados donde se exportan el mango, segn este
cuadro se puede apreciar que Estados unidos es el pas que est
demandando este fruto ao tras ao, ya que la variacin con respecto al 2013
se increment en un 16% elevando los ingresos por exportacin de dicho
fruto, indicndonos as que este pas es un mercado atractivo para ofrecer el
mango en conserva.

16

Pero al analizar el siguiente cuadro podemos identificar que el Per se

encuentra entre los cinco pases importadores de mango a Estados Unidos en
el rubro de mangos en conserva, lo cual nos indica que tenemos una
competencia dura con los otros pases, sin embargo a travs de un valor
agregado y al sabor especial del mago peruano nos brinda la oportunidad de
incrementar las exportaciones de mango en conserva y convertirnos en uno
de los primeros exportadores para este mercado.

17

CONCLUSIN

La determinacin del mercado objetivo es importante ya que nos permite conocer a

quien va ir dirigido nuestro producto, por ello es necesario realizar los estudios
correspondientes para conocer el mercado al cual nos enfocaremos.
El mercado meta es importante porque permite hacer un anlisis de los mercados,
el comportamiento de los consumidores y sus principales influencias.

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BIBLIOGRAFA
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