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NEGOCIACION
CEI PETAPA
TUTOR: BRENDA
ZELADA
SABADO DE 14:00 a 15:00
INTRODUCCION
Los 7 hbitos presentan una nueva forma para cambiar estos paradigmas, al instaurar
nuevos hbitos que le permitirn escapar de la inercia y encaminarse hacia sus objetivos.
Los tres primeros hbitos tratan del auto-dominio. Es decir, estn orientados a lograr el
crecimiento de la personalidad para obtener la independencia.
Los siguientes tres hbitos tratan de las relaciones con los dems trabajo en equipo,
cooperacin y comunicaciones; estn orientados a lograr la interdependencia.
Finalmente, el hbito siete, se refiere a la renovacin continua que le llevar a entender
mejor los hbitos restantes.
NUESTROS PARADIGMAS
La fuente de nuestras actitudes, conductas y relaciones con los dems, son los
modelos o concepciones que nos hemos formado en la experiencia. Poseemos
dos tipos bsicos de modelos:
Realidades, o de cmo son las cosas.
Valores, o de cmo deben ser las cosas.
Victoria privada:
Ser proactivo
Empezar con un fin en mente
Establecer prioridades
Victoria publica:
Pensar en ganar/ganar
Comprender antes de ser comprendido
Sinergia
Renovacin
Afilar la sierra
La Familia
El dinero
El trabajo
La espiritual
La diversin
Directrices, Recursos
Rendicin de cuentas, Consecuencias
La interdependencia
La cuenta bancaria emocional.- Es una metfora de la confianza incorporada de
una relacin. Si aumento mis depsitos en una cuenta bancaria emocional a
travs de la cortesa, bondad, honestidad y el compromiso, constituyo una
reserva que hace que crezca la confianza en m. Existen principalmente seis
depsitos.
Este hbito indica que nuestras interacciones con otros seres humanos siempre
deben ser de mutuo beneficio, que no existe otra opcin. Nuestra relacin con
un cliente debe ser ganar-ganar, si yo gano y mi cliente pierde, pierdo al
cliente. No existe otra opcin, aunque a corto plazo otros tipos de relaciones
resulten en ganancias inmediatas, a largo plazo vemos que son ineficaces y
perjudiciales para ambas partes. El autor explica que si despus de razonar con
nuestro interlocutor no logramos un acuerdo ganar-ganar, nos queda la opcin
de "no hay trato".
La interaccin humana
Sinergia significa que el todo es ms que la suma de las partes, que la relacin
de las partes entre s es otra parte, la ms catalizadora, la que genera ms
poder, la ms unificadora y estimulante.
La esencia de la sinergia consiste en valorar las diferencias y respetarlas. Para
crear grupos sinrgicos se requiere superar varios niveles de comunicacin
La sinergia tipos de relacin
Defensivo (gano/pierdes pierdo/ganas). - Se caracteriza por baja confianza y
cooperacin entre las partes.
Respetuoso (transaccin). - Se produce en circunstancias de confianza y
cooperacin medias.
Sinrgico (ganar/ganar). - Es el resultado de relaciones estrechas, con mucha
comprensin producto de altos niveles de confianza y cooperacin. En este tipo
de comunicacin se buscan soluciones que favorecen a ambas partes.
SEPTIMO HABITO AFILAR LA SIERRA
Este hbito significa preservar y fortalecer el mayor bien que posee cada cual:
uno mismo. Significa renovar las cuatro dimensiones de nuestra naturaleza: la
fsica, la espiritual, la mental y la social/emocional.
CONCLUSION
Estos hbitos son muy importante primero practicarlos con nosotros mismos
para llevar a cabo nuestros objetivos, y aplicarlos en nuestra vida profesional,
trata a una persona como puede y de ser y se convertir en la persona que