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DINAMICA 1
ESPEJITO ESPEJITO
OBJETIVO
CONOCER E IDENTIFICAR LAS CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS DE LOS
PARTICIPANTES
DINAMICA 2
GRANDES IDEOTAS
OBJETIVO:
RESPONDER A LA PREGUNTA EN QUE NEGOCIO PUEDO INVERTIR?, GENERANDO E
IDENTIFICANDO IDEAS DE NEGOCIO QUE PODRIAN SER VIABLES, PERO QUE DEBE
SER CONTRASTADO CON LO QUE EL MERCADO REALMENTE QUIERE.
DINAMICA 3
LA FERIA VERDE
OBJETIVO
IDENTIFICAR LOS ELEMENTOS BASICOS DEL MERCADO, SU COMPORTAMIENTO, LA
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO Y LOS CRITERIOS PARA ESTABLECER LAS
ESTRATEGIAS DEL MARKETING.
DINAMICA 4
LA FBRICA DE LAPICEROS
OBJETIVO
CONOCER LOS PROCESOS DE PRODUCCION QUE INCREMENTAN LA PRODUCTIVIDAD
DE LA EMPRESA,
DINAMICA 5
LA FBRICA DE SOBRES
OBJETIVO
VINCULAR LOS PROCESOS DE PRODUCCION Y LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING EN UN
CUADRO DE INVERSIONES.
DINAMICA 1:
ESPEJITO ESPEJITO
OBJETIVO:
CONOCER
IDENTIFICAR
LAS
CARACTERISTICAS
EMPRENDEDORAS
DE
LOS
PARTICIPANTES
APRENDIZAJES ESPERADOS
goma
Tijeras
Duracin: 45 minutos
ANTECEDENTES PARA EL FACILITADOR
Iniciar una empresa es un proceso largo y complejo, de lenta maduracin, cuyo xito
se va construyendo paso a paso; no existe una receta mgica que garantice el xito
de la nueva empresa. La creacin de empresas requiere de una combinacin inexacta
de caractersticas que debe desarrollar el emprendedor, el desarrollo de estas
caractersticas es un proceso iterativo y aleatorio, se aprende a medida que se
avanza y normalmente hay que volver y modificar los pasos anteriores para poder
seguir adelante; a pesar de ello, no todas las ideas, incluso las buenas, son posibles.
Capacidad de logro:
La capacidad de logro podra ser definida como la capacidad para hacer realidad lo
que nos proponemos, es decir, en qu medida una persona est dispuesta a perseguir
un objetivo. Esta capacidad es producto tanto de una predisposicin mental como de
una actuacin proactiva es decir orientada a la accin. Para las personas con alta
capacidad de logro no existe el vaco o la inaccin porque ellas todo lo convierten en
resultados, en metas, en retos. No todos tenemos fortalecida nuestra capacidad de
logro y para ello hay que trabajar con mucho entusiasmo.
Capacidad de planificacin
La capacidad de planificacin se define como habilidad de las personas para pensar
antes de actuar, es decir, permite definir los medios los recursos (humanos,
financieros e institucionales), para alcanzar metas y objetivos. La planificacin es
Capacidad de socializacin
La socializacin supone la capacidad de relacionarse con los dems, adaptarse a las
instituciones del entorno al menos para no desentonar con los comportamientos de la
comunidad, introduce a la persona en el grupo y lo convierte en un miembro del colectivo. La capacidad de socializacin es fundamental para un emprendedor, porque
de ella depende la obtencin de los resultados esperados y programados, las
caractersticas que todo emprendedor debe desarrollar son:
1. CONFIANZA EN SI MISMO,
2. CONFIANZA EN LOS DEMAS
3. CUENTA CON REDES DE APOYO
4. TRABAJO EN EQUIPO
5. NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTOS
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Para vivir esta experiencia, los participantes formarn grupos de dos, iniciarn un
dilogo entre ambos respondiendo algunas preguntas que el otro deber captar
durante 5 minutos y viceversa (tiempo total 10 minutos), posteriormente, cada
participante deber graficar de manera creativa aquellas caractersticas que
identifica en el otro participante (15 minutos), luego cada participante expondr en
plenaria las caractersticas identificadas en su compaero de trabajo, el mismo que
ser refrendado por el participante en mencin (40 minutos).
Preparacin
Previamente pdales a los participantes que lleven a la sesin materiales reciclables,
tales como revistas y diarios.
Desarrollo
1. Forme grupos de 2 personas, pdales que se miren uno frente al otro, simulando
que estn frente a un espejo.
2. Uno de ellos deber realizar las siguientes preguntas al otro, ste ltimo deber
responder a las preguntas planteadas. Aquel que hace las preguntas deber estar
en posicin de frente a la pizarra, de donde deber leer las siguientes preguntas:
Conclusiones
El facilitador deber explicar la importancia de cada una de las caractersticas
emprendedoras, relacionndolo con los rasgos ms saltantes que identifican los
participantes.
DINAMICA 2
GRANDES IDEOTAS
OBJETIVO:
RESPONDER A LA PREGUNTA EN QUE NEGOCIO PUEDO INVERTIR?, GENERANDO E
IDENTIFICANDO IDEAS DE NEGOCIO QUE PODRIAN SER VIABLES, PERO QUE DEBE SER
CONTRASTADO CON LO QUE EL MERCADO REALMENTE QUIERE.
APRENDIZAJES ESPERADOS
Papelote
que usted pueda empezar este desafo, es necesario tener en cuenta la clase de
negocio que desea operar.
Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy
claro lo relacionado con los clientes a los que usted espera vender. Le vender a un
tipo especfico de cliente o a todos los que viven en un rea determinada? Deben
existir suficientes personas capaces y con deseos de pagar por sus productos y
servicios, o el negocio no tendr ganancia.
Cmo piensa usted vender sus productos o servicios?, si usted planea abrir una
tienda, no hay ninguna duda de cmo los vender, pero si se trata de ser un
fabricante o proveedor de servicios, entonces vender de muchas maneras
diferentes:
A minoristas.
A mayoristas.
Las necesidades de los clientes; debera tener siempre en mente a los clientes y sus
necesidades. Es importante averiguar lo que desea su futura clientela cuando usted
desarrolle su idea de negocios.
guas tursticos que me presten servicios de calidad y estar seguro de que sea bien
atendida mientras estoy visitando las ciudades del pas.
Iniciar un negocio no es una tarea fcil. Toma bastante trabajo y muchos y buenos
planes. El esfuerzo y el dinero que toma iniciar un negocio puede perderse si usted
inicia el negocio inapropiado. El negocio apropiado empieza con una buena idea de
negocios.
La idea esta en cualquier lugar, pero stas deben corresponder a lo que los clientes
quieren y con lo que pueden pagar. Tambin deben corresponder con lo que Ud.
hace.
Publicaciones
Habilidades, pasatiempos.
Recursos naturales.
Productos de desechos.
Publicaciones
Material impreso como catlogos, revistas comerciales y peridicos nos
ayudarn a encontrar ideas, en ellos existen dibujos de productos que no se
encuentran disponibles en la localidad y que pueden dar ideas. Los peridicos
estn llenos de ideas. stos le informan sobre negocios o desarrollo de
productos recientes en su zona. Los avisos clasificados y los artculos sobre
tendencias actuales tambin le daran algunas sugerencias.
Habilidades, pasatiempos
Usar sus destrezas e intereses es otra forma de encontrar una buena idea de
negocio, como cocinar, tejer, hacer deporte, etc.
Recursos naturales
La naturaleza nos brinda buenas ideas. Considere que materiales naturales
estn disponibles en forma abundante en su localidad: mar, tierra, plantas,
ro, etc. Que producto puede hacer, con estos recursos sin daar el entorno:
ladrillos, tejas, plantas medicinales.
Productos de desechos
Usualmente, existe algo sobrante de las cosas que hacemos y que las
desechamos. Estos desechos provienen de productos agrcolas y animales,
desperdicios de las casas, carros, otras mquinas y de industrias, reciclado de
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Preparacin
Formar grupos de 3 a 5 participantes; se debern formar 5 o 6 grupos o equipos de
trabajo (esto depender del nmero de participantes).
Cada grupo deber contar con los materiales necesarios para trabajar (tarjetas,
plumones, papelotes)
Desarrollo
Etapa 1: DISPARA
1. Pdales que cada uno de los participantes de manera individual describan en
una palabra aquello que ms le gusta hacer, o que lo hacen muy bien, o
aquella actividad, o elemento u objetivo con el que ms disfrutan. (ejemplo:
pelota, msica, cocinar, etc.)
2. Aquella palabra seleccionada debern escribirla en una tarjeta, adems
debern explicar por qu eligieron esa palabra?
3. Debern pegar en los papelotes las palabras elegidas una al costado de la
otra.
Etapa 2: LLUEVE
4. Pdales a los participantes que planteen ideas de negocio en funcin a la
palabra que han descrito anteriormente, en esta etapa debern usar toda su
imaginacin y creatividad, no debe haber lmites a la generacin de ideas.
5. Las ideas debern estar descritas en una hoja de papel.
6. De todas las ideas, cada participante elegir 2 o 3 ideas (dependiendo de la
cantidad de participantes) segn su preferencia personal. Estas ideas debern
ser transcritas a las tarjetas y expuestas debajo de la palabra que le da origen
(segn la etapa 1)
Etapa 3: ANALIZA
7. Para averiguar qu tan buena idea de negocio es, los participantes debern
responder una serie de preguntas, que estn vinculadas al entorno en el que
se movera en nuevo negocio (es un rpido anlisis externo)
8. Las preguntas debern ser respondidas de manera afirmativa o negativa, por
ello, los participantes debern colocar el nmero 1 donde corresponda (sea
en SI o en NO)
9. Cada pregunta tiene un determinado peso, una vez que se tenga las
respuestas, se deber multiplicar slo las respuestas AFRIMATIVAS por el peso
de la pregunta (es decir, 1 por el peso de la pregunta) el valor resultante
ser colocado en el casillero que para aquella idea de negocio le corresponda
el total SI.
10. Cada participante deber llenar una matriz como la siguiente:
MUSICA
Peso
de c/
preg
Preguntas orientadoras
Venta de msica
en lnea
Si
40
10
10
No
Total
SI
apertura de una
discotienda
Si
No
Total
SI
venta de
instrumentos
musicales
Si
No
Total
SI
40
10
-15
-15
10
10
20
10
10
15
1
1
1
55
11. Las mejores oportunidades de negocio sern aquellas ideas que obtienen un
mnimo de 80 puntos, siendo el puntaje mximo a obtener 115 puntos
12. La pregunta ms importante es la PRIMERA, por ello la nica manera de
obtener ms de 80 puntos es respondiendo de manera afirmativa a dicha
pregunta, si esa
Etapa 3: DECIDE
13. En esta etapa se trabaja con todas aquellas ideas que obtienen un mnimo de
80 puntos.
14. Antes de tomar la decisin final, los participantes realizarn un anlisis
interno, es decir, referido a sus posibilidades reales de sacar adelante las
ideas de negocio planteadas.
15. La decisin final se tomar a partir de la combinacin del anlisis externo e
interno.
16. Las respuestas estarn dadas por una valoracin del 1 al 5, segn el siguiente
cuadro:
5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo
17. El valor obtenido ser colocado en la pregunta que corresponda y ser
multiplicado por el peso que tiene dicha pregunta.
18. Se deber obtener una matriz como la siguiente:
Peso de c/
preg
Idea 1
Idea 2
Academia de msica
para nios
venta de instrumentos
musicales
20
60
60
10
20
30
20
20
60
20
20
20
60
40
20
10
20
60
80
100
260
300
115
375
105
405
Conclusiones
-
La mejor idea de negocio ser aquella que obtenga el mayor puntaje final.
19. Es importante aclarar que las dems ideas de negocio que se dejan de lado en
el anlisis final no significa que sean malas ideas, sino que el entorno en estos
momentos son menor favorables o que an no tienes las competencias
necesaria para poder implementarlas, sin embargo el emprendedor puede
trabajar en fortalecer los sus aspectos dbiles.
DINAMICA 3
LA FERIA VERDE
OBJETIVO
IDENTIFICAR LOS ELEMENTOS BASICOS DEL MERCADO, SU COMPORTAMIENTO, LA
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO Y LOS CRITERIOS PARA ESTABLECER LAS
ESTRATEGIAS DEL MARKETING.
APRENDIZAJES ESPERADOS
Tijeras
Gomas
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Preparacin
Formar grupos de 5 o 6 personas que sern los productores vendedores.
Invitar a unos 3 a 5 participantes a que cumplan el rol de compradores; en todo
momento los compradores debern estar cerca a los productores vendedores.
Desarrollo
1. Los grupos actan como productores - vendedores, elaborarn productos en base
a los materiales reciclados
2. En un extremo del aula, hay una mesa preparada con materiales que los
participantes pueden usar para su produccin.
3. Despus de unos 20 minutos aproximadamente, se les pedir a los participantes
que organicen una feria usando el mobiliario del aula, y ordenando el espacio
fsico que usar para la exhibicin de sus productos.
4. Luego de un breve momento de preparacin, se abre la feria verde al cliente,
ofrecindole muchos productos diferentes y eventualmente, servicios. Los
compradores circulan por el aula, escuchando como uno y otro vendedor anuncia
su producto.
5. Finalmente, los compradores adquirirn los productos s y solo si satisfacen
alguna necesidad en especfico. el facilitador deber promover que se d una
transaccin real de compra-venta.
Conclusiones
Se analizan los resultados y las estrategias del marketing. Muchos participantes
reconocern que no supieron comenzar por lo ms importante: Investigar las
necesidades, deseos y gustos del cliente y desarrollar una estrategia de marketing
apropiada a partir de eso. Tambin se dan cuenta de las dificultades de vender
en un mercado tan limitado y en sus habilidades personales para negociar. Se
resalta las razones del xito y fracaso. Finalmente, se resaltan los elementos del
marketing -4Ps.
Qu
puede
ser
mejorado
en
el
marketing
de
los
verdaderos
DINAMICA 4
LA FBRICA DE LAPICEROS
OBJETIVO
CONOCER LOS PROCESOS DE PRODUCCION QUE INCREMENTAN LA PRODUCTIVIDAD DE
LA EMPRESA
APRENDIZAJES ESPERADOS
reducir costos, por lo que apuestan por usar materias primas e insumos ms
baratos, lo que muchas veces se traduce en un abaja calidad del producto. Sin
embargo, la mayor parte de los sobre costos de las MYPE se solucionaran si
organizaran sus procesos de produccin, reduciendo las mermas, los reprocesos, los
inventarios o stocks, el desorden y eliminando aquellas actividades que no generan
valor para el cliente, todo esto, antes de bajar la calidad de los insumos con los que
se produce. Para ello existen algunos sistemas de produccin que pueden ayudar a
hacer mas eficiente a la empresa:
A. PUSH
Se basa en que cada operario produzca tantos subconjuntos (lapiceros) como sea
posible mediante una operacin individual.
Con este sistema tradicional, nunca podrn eliminarse los cuellos de botella.
B. KANBAN
C/U de los dos rectngulos de la tarjeta representa una orden o una seal para la
produccin de un bolgrafo o de un subconjunto.
Este proceso se repite en toda la lnea de produccin; cada operario tira o jala un
subconjunto de la tarjeta Kanban hacia la derecha, para poder completar un
pedido, generando as otro pedido para la tarjeta de la izquierda
Puntos clave:
-
Por medio de una seal visual que indica si se debe producir o no, el Sistema
Kanban controla eficientemente la cantidad mxima de trabajo en proceso y
elimina los cuellos de botella.
Por lo tanto, los operarios trabajan nicamente cuando hay una seal en la
tarjeta Kanban que solicita un subconjunto.
Cuando una tarjeta Kanban de una estacin de trabajo est llena, tanto la
estacin de trabajo como el operario correspondiente estaran inactivos.
Alguno de los Beneficios del TPS proviene de las decisiones que toman los
operarios respecto de cmo manejar los problemas que surgen durante el proceso
de produccin.
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Se formar un equipo de trabajo de hasta 9 participantes, quienes cumplirn el
proceso de produccin segn cada una de las indicaciones:
Preparacin
1. Solicite la participacin de hasta 9 participantes, quienes asumirn los
siguientes roles:
a. 5 operarios ensambladores de lapiceros
b. 1 responsable de calidad
c. 1 supervisor
d. 1 vendedor
e. 1 cliente
2. Sentar en una mesa a todos los operarios, colocar en el centro de la mesa
todos los lapiceros que son iguales, pero desarmados, es decir, en partes. Las
partes de los lapiceros debern estar mezclados en el centro de la mesa.
3. Mostrar a todos los participantes cada una de las partes del lapicero
4. Indicar a cada participante el trabajo que deber realizar.
Desarrollo
1. El ejercicio se divide en 3 partes de 15 minutos cada uno
2. Primera parte del ejercicio: Se debe iniciar solicitando a cada uno de los
participantes de la dinmica que escuche, lea y entienda las instrucciones y
se grabe las funciones que cumplen dentro del proceso de produccin.
3. Organizar a los operarios de manera circular, es decir alrededor de una mesa.
Cada uno de ellos es el operario de una estacin. Una estacin es el rea que
realiza determinadas actividades del proceso de fabricacin de lapiceros
4. Durante 5 minutos los participantes se dedicarn nica y exclusivamente a
producir, para ello debern escoger las piezas que les corresponda del grupo
de piezas que se encuentra en el centro de la mesa; cada uno deber hacerlo
de la manera ms rpida posible, sin detenerse ni distraerse en otras cosas.
Debern considerar que el primer insumo en entrar es el primero en salir de
cada estacin del proceso de produccin
5. Los siguientes 10 minutos sern de anlisis y discusin sobre el proceso de
produccin, su sentir y los resultados alcanzados; debern destacarse
elementos como:
a. La cantidad de operarios que intervienen en el proceso
b. El tiempo de produccin
c. El espacio o tamao de planta
d.
Conclusiones
Discuta con los participantes sobre lo acontecido, donde se concluye lo siguiente:
La implementacin exitosa del TPS depende del compromiso y del apoyo de todos
los niveles gerenciales de la organizacin. Dicho compromiso requiere apartarse
del estilo gerencial tradicional y autoritario.
Compromiso y apoyo
Trabajo en equipo
Polifuncionalidad o polivalencia
Flexibilidad
7
5
3
6
4
8
INSTRUCCIONES PUSH:
INSTRUCCIONES KANBAN:
INSTRUCCIONES TPS:
DINAMICA 5
LA FBRICA DE SOBRES
OBJETIVO
VINCULAR LOS PROCESOS DE PRODUCCION Y LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING EN UN
CUADRO DE INVERSIONES.
APRENDIZAJES ESPERADOS
Papelotes
Tijeras
Sobres de carta
Lpiz
Reglas
Ficha de costos.
Cuando queremos saber cunto vale fabricar nuestro producto o vender nuestro
servicio, debemos averiguar cunto hemos gastado en los materiales, la mano de
obra, y dems recursos empleados en su fabricacin o elaboracin.
El Costo no es slo lo que se gasta en materiales y operarios. Implica otras cosas ms,
tales como el agua, la luz, el local, las maquinarias, etc. Si queremos decir lo que es
un costo, diremos que:
Por lo tanto, para saber si nuestro negocio nos deja ganancias o prdidas, es
necesario planificar las unidades que debo vender, calcular los costos, determinar el
precio de venta y construir el flujo de caja, para lo cual seguiremos seis pasos:
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Preparacin
Formar grupos de 5 o 6 personas que cumplirn el rol de una fbrica de sobres de
carta.
Sala con sillas para todos los participantes y algunas mesas.
Desarrollo
1. Los participantes estn sentados por grupos alrededor de una mesa. El
facilitador explica que el ejercicio consiste en producir los sobres.
2. La empresa MULTISOBRES SAC requiere 1000 sobres en un plazo de 20 minutos
3. El facilitador exhibe el sobre de muestra, los estndares de calidad, el precio
respectivo, y distribuye una muestra de cada una de las empresas.
4. Cada grupo deber poner un nombre a su grupo de trabajo y elegir a un
representante que ser quien negociar con la empresa contratista.
5. El facilitador llama a todos los representantes de los grupos, les explica la
necesidad de MULTISOBRES SAC y la cantidad mnima de sobres que requiere
de cada uno de ellos en 20 minutos. Les pide que regresen a sus grupos y
puedan conversar entre ellos respecto a los compromisos que estn dispuestos
a asumir. Para ello el facilitador entregar a cada representante una hoja
para el clculo de su inversin y la determinacin de su precio de venta.
6. 10 minutos despus de manera individual, cada representante se rene
nuevamente con el facilitador (MULTISOBRES SAC) para firmar un contrato,
negociando precios y cantidad de entrega.
7. Se entregarn los materiales disponibles como tijeras, goma, lpiz, reglas y
papelotes.
8. Los grupos tienen 20 minutos para producir.
Conclusiones
-
Se analizar las razones por las que no se pone mayor nfasis a la parte de
planeamiento y el costeo de la produccin, lo que no permite tener una visin
de largo plazo respecto de a dnde va el negocio o la empresa.
CONTRATO DE ABASTECIMIENTO
A los _______ das del mes de _______________________ del 20, a horas _____________
Por: ________________________