UNIDAD XI: CONTRATOS INTERNACIONALES E INCOTERMS

11.1. Diferentes clases. Contrato de compraventa internacional y factura proforma.

Contratos de representacin y distribucin.
11.2. Convencin de Viena
Incoterms = Presentacin en Powerpoint
11.1.-CONTRATOS INTERNACIONALES. Diferentes clases. Contrato de compraventa
internacional y factura pro forma. Contratos de representacin y distribucin.
Decidida la entrada al comercio de exportacin por parte de la direccin de la empresa, se
impone realizar un estudio profundo, profesional en la obtencin de la informacin especfica, apta
para la toma de decisiones, como precios, canales de comercializacin, posicionamiento de la
competencia nacional y extranjera, plazos y condiciones de financiacin, rgimen de tributacin de
la mercadera importada, los ajustes en frontera, restricciones no arancelarias.
Luego de recoger, sistematizar y analizar la informacin obtenida, corresponde decidir qu
mercado o mercados de los seleccionados, presentan posibilidades de ventas para los productos en
estudio que justifiquen los esfuerzos econmicos y financieros a realizarse.
Cuando la direccin de la empresa dispone de toda la informacin pertinente para decidir
hacia qu mercado enfocar sus esfuerzos comerciales, seleccionado el producto destinado para el
negocio exportador, deber estimar el presupuesto de venta (en cantidad y valor) y los recursos
financieros necesarios para concretar el proyecto. Si la empresa produce un solo producto, la
eleccin es ms que obvia, pero si son varios (diversidad de modelos, calidades, etc.) deber
efectuarse una seleccin.
Otra etapa se corresponde con la seleccin de las personas responsables de llevar adelante el
proyecto exportador, estudiado y seleccionado el mercado, se ha de decidir la forma de encarar la
exportacin (directa, indirecta), el canal a ser abordado, el producto (caractersticas, atributos,
condiciones, marcas, modelos, rgimen de garanta, servicio de posventa, etc.). Se establecer un
Plan de Exportaciones y una Poltica de Precio. Lo expresado se plasmar en la OFERTA DE
EXPORTACIN.
La informacin que generalmente se incluye en una Oferta o Factura Pro Forma o
Cotizacin Internacional es similar en todo el mundo, salvo aquellos aspectos especficos que hacen
a un producto o actividad determinada. La diferencia en el contenido de dichos documentos con los
utilizados en el mercado domstico es que en el comercio internacional existe una libertad de
comercio que generalmente no existe en los pases tomados de manera individual.
En la prctica el envo de una Oferta da comienzo a una etapa de negociacin comercial,
donde el futuro comprador solicita mayor informacin sobre aquellos aspectos de su inters y donde
a medida que se negocian aspectos de la operacin van acercndose a un acuerdo final.
La negociacin concluye con la aceptacin de la Oferta negociada. La operacin comercial
generalmente se inicia con la apertura de un acreditivo (carta de crdito o crdito documentario,
cobranza documentaria que son medios de pago) en las condiciones que se hubieran estipulado en la
Oferta.
Cuando se redactan contratos de compraventa internacional de mercaderas es comn
utilizar frmulas donde se encuentran las condiciones generales. Esto reduce en parte el costo que
significa redactar y negociar un contrato en cada operacin comercial. Es de prctica que el
vendedor (oferente) transcriba ciertas condiciones generales (clusulas de conflicto), las cuales se
insertan en el anverso de la Oferta.
Propuesta comercial

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Una propuesta de compraventa de productos realizada con el objeto de celebrar un contrato,

dirigida a una o ms personas fsicas o jurdicas determinadas, constituye Oferta si es
suficientemente definida e indica la intencin del oferente de quedar obligado en caso de aceptacin
por parte del comprador. Se considera que una propuesta es suficientemente definida si indica las
mercaderas y, expresa implcita o explcitamente la cantidad y el precio o prev un medio para
determinarlos.
Cuando la propuesta NO es dirigida a una o ms personas determinadas se considera como
una simple invitacin, similar al envo de un catlogo, a menos que la persona que haga la
propuesta indique claramente lo contrario.
Se ha expresado que toda propuesta de celebrar un contrato es suficientemente definida para
constituir una OFERTA si, entre otros conceptos, estipula implcita o tcitamente la cantidad o
prev un medio para determinarla. Los medios para determinar la cantidad se dejan por entero a la
discrecin de las partes, incluso es posible que el criterio adoptado por las partes les permita
establecer la cantidad exacta que ha de entregarse en virtud del contrato solo durante su
cumplimiento. Por ejemplo, la Oferta de vender al comprador todas mis existencias o una Oferta
de comprar del vendedor todo lo que necesite durante cierto perodo, sera suficiente para
determinar la cantidad de mercaderas ha entregarse. Dicha frmula debe entenderse como la
cantidad real de que dispone el vendedor o la cantidad real que necesita el comprador de buena fe.
Se establecen los mismos principios para el precio que para la cantidad. Por lo tanto, para
que la propuesta constituya una Oferta debe estipular, explcita o tcitamente, el precio o prever un
medio para determinarlo. No es necesario que el precio se calcule en el momento de celebrar el
contrato: por ejemplo, la Oferta y el contrato resultante pueden estipular que el precio sea el
prevaleciente en un mercado determinado en la fecha de entrega, informacin que quizs tarde
meses en obtenerse, e incluso aos (explotaciones mineras, por ejemplo). En tal caso, la Oferta
incluir disposiciones explcitas (nunca tcitas) para la determinacin del precio. Aunque no es
recomendable cerrar un Contrato sin estipular precio. La no-estipulacin del precio se puede dar a
menudo en la venta de commodities.
El circuito siempre comienza con:
1 - Propuesta Comercial que se transforma en:
2 Oferta o Cotizacin internacional
3 Contrato de Compraventa Internacional de mercaderas
Continuando con la Propuesta/Oferta, podemos mencionar algunas caractersticas:
A) Irrevocabilidad. Aceptacin
Una Oferta puede ser revocada hasta el momento en que quede celebrado el contrato si la
revocacin llega al destinatario antes de que ste haya enviado una aceptacin. Sin
embargo, una Oferta NO puede revocarse:
a) si indica que es irrevocable, ya sea indicando un plazo firme para la aceptacin o
por otros medios; o
b) cuando sea razonable para el destinatario considerar que la Oferta es irrevocable y
el destinatario haya actuado confiado en la Oferta.
B) Contraoferta
Se considerar como rechazo de la oferta y constituir una Contraoferta, una respuesta a
una Oferta que pretenda ser una aceptacin y que contenga adiciones, limitaciones otras
modificaciones. Sin embargo, una respuesta a una Oferta que pretenda ser una aceptacin,
pero que contenga estipulaciones adicionales o diferentes que no alteren sustancialmente las
estipulaciones de la oferta, constituir una aceptacin a menos que el oferente la objete sin

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demora. De no hacerlo as las estipulaciones del contrato sern las de la Oferta con las
modificaciones contenidas en la aceptacin.
C) Plazo de aceptacin
El plazo de aceptacin fijado por el oferente empezar a correr a partir del momento en que
el telegrama sea entregado para su despacho o a partir de la fecha de la carta o, si no figura
tal fecha, de la fecha que figure en el sobre. El plazo de aceptacin fijado por el oferente
por telfono, telex otros medios de comunicacin instantnea empezar a correr a partir
del momento en que la Oferta llegue al destinatario.
Una aceptacin tarda surte los efectos de una aceptacin si el oferente informa sin demora
de ello al destinatario, ya sea verbalmente, ya sea mediante el envo de una notificacin al
efecto.
Una aceptacin puede ser retirada si la comunicacin de su retiro llega al oferente en el
momento en que la aceptacin habra sido efectiva, o antes de ese momento.
Oferta o cotizacin internacional
Comnmente se considera que el precio es el concepto ms importante a determinar por las
Pymes (Pequeas y Medianas Empresas) a la hora de vender sus productos al exterior. Sin embargo,
el precio aislado no tiene identidad como para cerrar una operacin de exportacin. El precio toma
consistencia enmarcado en una Oferta o Cotizacin Internacional. La Oferta o cotizacin
internacional debe estar completada en sus condiciones con carcter previo a toda negociacin
comercial, particularmente cuando la empresa planea participar en Misiones Comerciales, Ferias o
Exposiciones Internacionales, Viajes al exterior, Rondas de Negocios, etc.
El contrato de compraventa internacional de mercaderas
El contrato de compraventa internacional puede asumir diversos grados de contenido y
formalidad, pudiendo ser desde un simple acuerdo verbal (el menos utilizado, ni an por empresas
subsidiarias con sus empresas matrices) hasta un detallado documento jurdico. Esto ltimo
tampoco es muy usual ya que ello implicara precisar y describir en el documento todos y cada uno
de los derechos y obligaciones de las partes, adems de requerir la participacin de especialistas de
ambos pases en derecho comercial para la redaccin del contrato.
Entonces el contrato de compraventa internacional no se formaliza en lo que conocemos
comnmente como "contrato" propiamente dicho. Generalmente es reemplazado por una "orden de
compra" en firme que prepara y dirige el importador y ms frecuentemente se origina en el pedido
que nos cursa desde el exterior luego de verificar calidad de nuestros productos. Claro est que
estos documentos no obligan al exportador, a menos que se enven como consecuencia de la
aceptacin de una oferta en firme dirigida por ste, es decir, hasta tanto no la haya aceptado expresa
y formalmente.
Por lo general, este contrato surge por la aceptacin expresa y fehaciente de las condiciones
de la oferta transmitidas por el vendedor. Obviamente, hay transacciones que por su naturaleza y
particularidades deben documentarse a travs de contratos en los que constan todos los aspectos de
la operacin, incluyendo los derechos y obligaciones de las partes (generalmente en operaciones de
gran importe o en las cuales intervienen organismos oficiales).
Por eso siempre se recomienda que el contrato se instrumente a travs de una nota "OfertaCotizacin" (en firme) que enva el exportador (por duplicado) y cuya copia con la leyenda
"Aceptada sin reservas en todos sus trminos" y fechada, firmada y sellada le devuelve el
importador, en prueba de conformidad.

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Aunque las partes contratantes utilizan diversos medios e instrumentos y adaptan el

contenido de stos conforme al producto y usos comerciales, debern tenerse en cuenta los aspectos
esenciales aunque no siempre, en la prctica, se registren expresamente en el contrato en su
totalidad, o en la Oferta-Cotizacin.
Existen casos cuando ambas partes no se conocen en los cuales se celebra un Contrato de
Compraventa internacional segn la Convencin de Viena y en el cual se contemplan los aspectos
que detallamos a continuacin al igual que en una Oferta-Cotizacin.
PRINCIPALES ASPECTOS A TENER EN CUENTA:
1 - GENERALIDADES
A) Partes contratantes: Nombre o razn social completa, domicilio legal, telfonos, fax, email, etc.
B) Validez del contrato
C) Garantas de cumplimiento que se brindan las partes
D) Idioma que se utilizar en la vinculacin comercial y si se produjeran desavenencias en
cuanto a la interpretacin de determinados trminos.
E) Tribunales a los que se someten las partes.
F) Causas de rescisin de contrato.
2 - REFERIDOS A LA MERCADERIA
A) Descripcin precisa y detallada, con especificaciones tcnicas si fuese necesario.
B) Cantidad y posibles tolerancias en ms o en menos.
C) Unidad de medida
D) Descripcin precisa del envase del producto, del packaging y del embalaje con la
contemplacin de normas de calidad.
E) Garanta de calidad ofrecida por el exportador, incluyendo otras referidas a envases, etc.
(si correspondiese)
F) Determinacin de servicio de posventa y mantenimiento (si correspondiera)
3 - REFERIDOS AL PRECIO
A) Determinacin del precio unitario (en nmero y letras) y precios totales por tems y por
cantidades totales.
B) Tipo de condicin de venta que regir la operacin (FOB, CIF, DDP, etc.) y bajo qu
condiciones o interpretacin de trminos (INCOTERMS Definiciones Revisadas
sobre el Comercio Extranjero Norteamericano).
C) Precisar si el precio incluye gastos consulares.
4 - REFERIDOS AL PAGO
A) Determinacin precisa de la forma de pago (contado o a plazo)
B) Si es a plazo (financiada), deber contemplarse el cargo de los intereses del descuento
de la letra por parte del importador.
C) Determinacin del costo de los seguros que cubren los riesgos comerciales y/o los
extraordinarios, a cargo del importador, ya que, en cierto aspecto, reemplazan a los
avales bancarios.
D) Determinacin del instrumento de pago y los Bancos que cursarn la operacin en los
respectivos pases.
E) Determinacin de quin soportar los gastos y comisiones bancarias en cada pas.
5 - REFERIDOS A LA OPERACIN

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A) Precisar los documentos que el importador necesitar para realizar el despacho a plaza
de la mercadera y que deber obtener del exportador.
6 - REFERIDOS AL TRANSPORTE
A) Determinacin clara sobre el flete y medio de transporte a utilizar as como tambin
posibles compaas.
B) Determinacin de existencia de embarques parciales, de transbordos, de fletamentos
charter-party y de transporte multimodal.
7 - REFERIDOS AL SEGURO
A) Aclarar segn la condicin de venta que el seguro corre por cuenta del importador o del
exportador, as como tambin posibles compaas.
8 - REFERIDOS A LA ENTREGA
A) Precisar si hay entregas parciales y dentro de qu plazos.
B) Aplicacin de multas o cargos en caso de incumplimientos de plazos de entregas.
La instrumentacin del contrato u oferta-cotizacin puede hacerse por diversos medios
como:
- CARTA
- TELEFONO
- TELEX
- FAX
- E-MAIL (comenz a utilizarse en 1999 a modo experimental entre empresas con
operaciones frecuentes).
Cuando se usa el telfono es conveniente que la conversacin se documente luego expresando la
aceptacin del pedido de condiciones, confirmando lo hablado por telfono segn llamada de tal
fecha.
Las rdenes recibidas por Telex debern ser autenticadas en cuanto al texto, origen del mismo y
responsabilidad de quien lo firma. Idem para Fax o E-mail. (Siempre se debe corroborar la
procedencia del mensaje del exterior).
11.2.- Convencin de Viena.
CONVENCIN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS ("Convenio de Viena 1980")
1. La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas proporciona un texto uniforme del derecho sobre la compraventa internacional de
mercaderas. La Convencin fue preparada por la Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho
Mercantil Internacional (CNUDMI) y adoptada por una conferencia diplomtica el 11 de abril de
1980.
2. La preparacin de un derecho uniforme para la compraventa internacional de mercaderas
comenz en 1930 en Roma en el Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado
(UNIDROIT). Despus de una larga interrupcin en la labor como consecuencia de la Segunda
Guerra Mundial, el proyecto fue presentado en 1964 a una conferencia diplomtica celebrada en La
Haya, que adopt dos convenciones, una sobre la compraventa internacional de mercaderas y la
otra sobre la formacin de los contratos para la compraventa internacional de mercaderas.

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3. Casi inmediatamente despus de adoptadas ambas convenciones sus disposiciones fueron objeto
de muchas crticas por cuanto reflejaban principalmente las tradiciones jurdicas y las realidades
econmicas de la Europa continental occidental, la regin que haba participado ms activamente en
su preparacin. En consecuencia, una de las primeras tareas emprendidas por la CNUDMI a raz de
su organizacin en 1968 fue preguntar a los Estados si tenan o no intencin de adherirse a esas
convenciones y las razones que justificaban su postura. A la luz de las respuestas recibidas, la
CNUDMI decidi estudiar ambas convenciones para determinar qu modificaciones podran
hacerlas susceptibles de una aceptacin ms amplia por parte de pases con diferentes sistemas
jurdicos, sociales y econmicos. El resultado de este estudio fue la adopcin el 11 de abril de 1980
por una conferencia diplomtica de la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderas donde se combina la materia de las dos convenciones
precedentes.
4. El xito de la CNUDMI al preparar una Convencin ms ampliamente aceptable queda
demostrado por el hecho de que entre los 11 Estados originales para los que el 1 de enero de 1988
entr en vigor la Convencin figuraban Estados de todas las regiones geogrficas, todas las etapas
de desarrollo econmico y todos los principales sistemas jurdicos sociales y econmicos. Los 11
Estados originales eran: la Argentina, China, Egipto, los Estados Unidos, Francia, Hungra, Italia,
Lesotho, Siria, Yugoslavia y Zambia.
5. Al 31 de enero de 1988, otros cuatro Estados, Austria, Finlandia, Mxico y Suecia, se haban
convertido en partes en la Convencin.
6. La Convencin se divide en cuatro partes.
La Parte I trata del mbito de aplicacin y las disposiciones generales.
La Parte II contiene las normas que rigen la formacin de contratos de compraventa
internacional de mercaderas.
La Parte III se refiere a los derechos y obligaciones sustantivos de comprador y vendedor
derivados del contrato.
La Parte IV contiene las disposiciones finales de la Convencin relativas a asuntos tales
como el modo y el momento de su entrada en vigor, las reservas y declaraciones que se permite
hacer y la aplicacin de la Convencin a las compraventas internacionales cuando ambos Estados
interesados se rigen por el mismo o semejante derecho en esta cuestin.
CONCILIACIN DE TRADICIONES JURDICAS. COBERTURA DE CONCEPTOS NO
PREVISTOS POR ACUERDO EXPRESO
La CNUCCIM (Convencin de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional
de Mercaderas) es el resultado de importantes compromisos entre:
a) los sistemas jurdicos de derecho civil y de common law,
b) pases desarrollados y pases del tercer mundo,
c) sistemas occidentales, socialistas e islmicos.
Estos compromisos se manifiestan de diversos modos a lo largo de su articulado. En ocasiones
tienen el efecto de materializarse en clusulas prcticamente sin sentido. En otros casos se presentan
como un intercambio de concesiones plasmadas en clusulas de sentido opuesto (pero no
necesariamente anulndose mutuamente). En cualquier caso, la CNUCCIM constituye un
indiscutible logro en el camino hacia la armonizacin de la legislacin aplicable a la compraventa
internacional de bienes.
La posibilidad de que un pas se adhiera a la CNUCCIM con reservas sobre ciertos contenidos ha
jugado igualmente un papel clave en su aceptabilidad mundial, si bien, de nuevo, a costa de la
armonizacin.
Por ltimo, debera prestarse atencin a los artculos de la CNUCCIM que no aportan suficiente
seguridad jurdica al contrato de compraventa internacional que se limite a identificar el precio,
plazo de entrega, cantidad y naturaleza de los bienes (en su caso). La negociacin de clusulas

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concretas, completando o modificando dichas disposiciones, resultar de gran ayuda en aras de

asegurar el xito de la relacin comercial.
Parte I: mbito de aplicacin y disposiciones generales
Captulo I: MBITO DE APLICACIN
Artculo 1
1) La presente Convencin se aplicar a los contratos de compraventa de mercaderas entre partes
que tengan sus establecimientos en Estados diferentes:
a) cuando esos Estados sean Estados Contratantes; o
b) cuando las normas de derecho internacional privado prevean la aplicacin de la ley de un Estado
Contratante.
2) No se tendr en cuenta el hecho de que las partes tengan sus establecimientos en Estados
diferentes cuando ello no resulte del contrato, ni de los tratos entre ellas, ni de informacin revelada
por las partes en cualquier momento antes de la celebracin del contrato o en el momento de su
celebracin.
3) A los efectos de determinar la aplicacin de la presente Convencin, no se tendrn en cuenta ni la
nacionalidad de las partes ni el carcter civil o comercial de las partes o del contrato.
Artculo 2
La presente Convencin no se aplicar a las compraventas:
a) de mercaderas compradas para uso personal, familiar o domstico, salvo que el vendedor, en
cualquier momento antes de la celebracin del contrato o en el momento de su celebracin, no
hubiera tenido ni debiera haber tenido conocimiento de que las mercaderas se compraban para ese
uso;
b) en subastas;
c) judiciales;
d) de valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero;
e) de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves;
f) de electricidad.
Artculo 3
1) Se considerarn compraventas los contratos de suministro de mercaderas que hayan de ser
manufacturadas o producidas, a menos que la parte que las encargue asuma la obligacin de
proporcionar una parte sustancial de los materiales necesarios para esa manufactura o produccin.
2) La presente Convencin no se aplicar a los contratos en los que la parte principal de las
obligaciones de la parte que proporcione las mercaderas consista en suministrar mano de obra o
prestar otros servicios.
Artculo 4
La presente Convencin regula exclusivamente la formacin del contrato de compraventa y los
derechos y obligaciones del vendedor y del comprador que resulten de ese contrato. Salvo
disposicin expresa en contrario de la presente Convencin, sta no concierne, en particular:
a) a la validez del contrato ni a la de ninguna de sus estipulaciones, ni tampoco a la de cualquier
uso;
b) a los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad de las mercaderas vendidas.

Artculo 5

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La presente Convencin no se aplicar a la responsabilidad del vendedor por la muerte o las

lesiones corporales causadas a una persona por las mercaderas.
Artculo 6
Las partes podrn excluir la aplicacin de la presente Convencin o, sin perjuicio de lo dispuesto en
el artculo 12, establecer excepciones a cualquiera de sus disposiciones o modificar sus efectos.
Captulo II: DISPOSICIONES GENERALES
Artculo 7
1) En la interpretacin de la presente Convencin se tendrn en cuenta su carcter internacional y la
necesidad de promover la uniformidad en su aplicacin y de asegurar la observancia de la buena fe
en el comercio internacional.
2) Las cuestiones relativas a las materias que se rigen por la presente Convencin que no estn
expresamente resueltas en ella se dirimirn de conformidad con los principios generales en los que
se basa la presente Convencin o, a falta de tales principios, de conformidad con la ley aplicable en
virtud de las normas de derecho internacional privado.
Artculo 8
1) A los efectos de la presente Convencin, las declaraciones y otros actos de una parte debern
interpretarse conforme a su intencin cuando la otra parte haya conocido o no haya podido ignorar
cul era esa intencin.
2) Si el prrafo precedente no fuere aplicable, las declaraciones y otros actos de una parte debern
interpretarse conforme al sentido que les habra dado en igual situacin una persona razonable de la
misma condicin que la otra parte.
3) Para determinar la intencin de una parte o el sentido que habra dado una persona razonable
debern tenerse debidamente en cuenta todas las circunstancias pertinentes del caso, en particular
las negociaciones, cualesquiera prcticas que las partes hubieran establecido entre ellas, los usos y
el comportamiento ulterior de las partes.
Artculo 9
1) Las partes quedarn obligadas por cualquier uso en que hayan convenido y por cualquier prctica
que hayan establecido entre ellas.
2) Salvo pacto en contrario, se considerar que las partes han hecho tcitamente aplicable al
contrato o a su formacin un uso del que tenan o deban haber tenido conocimiento y que, en el
comercio internacional, sea ampliamente conocido y regularmente observado por las partes en
contratos del mismo tipo en el trfico mercantil de que se trate.
Artculo 10
A los efectos de la presente Convencin:
a) si una de las partes tiene ms de un establecimiento, su establecimiento ser el que guarde la
relacin ms estrecha con el contrato y su cumplimiento, habida cuenta de las circunstancias
conocidas o previstas por las partes en cualquier momento antes de la celebracin del contrato o en
el momento de su celebracin;
b) si una de las partes no tiene establecimiento, se tendr en cuenta su residencia habitual.

Artculo 11

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El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto a
ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier medio, incluso por testigos.
Artculo 12
No se aplicar ninguna disposicin del artculo 11, del artculo 29 ni de la Parte II de la presente
Convencin que permita que la celebracin, la modificacin o la extincin por mutuo acuerdo del
contrato de compraventa o la oferta, la aceptacin o cualquier otra manifestacin de intencin se
hagan por un procedimiento que no sea por escrito, en el caso de que cualquiera de las partes tenga
su establecimiento en un Estado Contratante que haya hecho una declaracin con arreglo al artculo
96 de la presente Convencin. Las partes no podrn establecer excepciones a este artculo ni
modificar sus efectos.
Artculo 13
A los efectos de la presente Convencin, la expresin "por escrito" comprende el telegrama y el
tlex.
Parte II: Formacin del contrato
Artculo 14
1) La propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o varias personas determinadas constituir
oferta si es suficientemente precisa e indica la intencin del oferente de quedar obligado en caso de
aceptacin. Una propuesta es suficientemente precisa si indica las mercaderas y, expresa o
tcitamente, seala la cantidad y el precio o prev un medio para determinarlos.
2) Toda propuesta no dirigida a una o varias personas determinadas ser considerada como una
simple invitacin a hacer ofertas, a menos que la persona que haga la propuesta indique claramente
lo contrario.
Artculo 15
1) La oferta surtir efecto cuando llegue al destinatario.
2) La oferta, aun cuando sea irrevocable, podr ser retirada si su retiro llega al destinatario antes o al
mismo tiempo que la oferta.
Artculo 16
1) La oferta podr ser revocada hasta que se perfeccione el contrato si la revocacin llega al
destinatario antes que ste haya enviado la aceptacin.
2) Sin embargo, la oferta no podr revocarse:
a) Si indica, al sealar un plazo fijo para la aceptacin o de otro modo, que es irrevocable; o
b) si el destinatario poda razonablemente considerar que la oferta era irrevocable y ha
actuado basndose en esa oferta. 2) Sin embargo, la oferta no podr revocarse:
Artculo 17
La oferta, aun cuando sea irrevocable, quedar extinguida cuando su rechazo llegue al oferente.

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Artculo 18
1) Toda declaracin u otro acto del destinatario que indique asentimiento a una oferta constituir
aceptacin. El silencio o la inaccin, por s solos, no constituirn aceptacin.
2) La aceptacin de la oferta surtir efecto en el momento en que la indicacin de asentimiento
llegue al oferente. La aceptacin no surtir efecto si la indicacin de asentimiento no llega al
oferente dentro del plazo que ste haya fijado o, si no se ha fijado plazo, dentro de un plazo
razonable, habida cuenta de las circunstancias de la transaccin y, en particular, de la rapidez de los
medios de comunicacin empleados por el oferente. La aceptacin de las ofertas verbales tendr
que ser inmediata a menos que de las circunstancias resulte otra cosa.
3) No obstante, si, en virtud de la oferta, de prcticas que las partes hayan establecido entre ellas o
de los usos, el destinatario puede indicar su asentimiento ejecutando un acto relativo, por ejemplo, a
la expedicin de las mercaderas o al pago del precio, sin comunicacin al oferente, la aceptacin
surtir efecto en el momento en que se ejecute ese acto, siempre que esa ejecucin tenga lugar
dentro del plazo establecido en el prrafo precedente.

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