Cálculo Del Precio de Exportación

Bienvenidos
Clculo del Precio en la

Exportacin
Sbado 16 de Noviembre de 2,013
Clculo de Precios en la Exportacin

Indice :(3)
Costos:
Definicin
Propsitos
Clasificacin y Anlisis
Punto de Equilibrio
Precios
Formacin
Estrategias
Elasticidad
ndices de precio
Estructuras de precio

Costos Definicin:
Los costos son los valores de los recursos
reales o financieros que se utilizan para
producir un bien o servicio en un perodo
dado. (Nidia Goi vila .URL) (Tiempo !!)
El costo es el gasto econmico que representa
la fabricacin de un producto o la prestacin de
un servicio.
La suma de esfuerzos y recursos que se han
invertido para producir un producto

Producto Terminado
Suma de esfuerzos y recursos

Al determinar el costo de produccin, se
puede establecer el precio de venta al pblico.
Es vlido ??
Recordar que:El precio al pblico es la suma del
costo ms el beneficio.
PVP
Costo
Margen
Correcto ?
= Costo + Margen utilidad

= Precio de Venta - Margen
= Precio de Venta - Costo

Definicin:
Los costos sirven, en general,
para tres propsitos:
1. 1. Proporcionar
informes
relacionados para medir la
utilidad y evaluar otros
parmetros de gestin. (C/U)
1. Es decir, evalan la gestin
vs un objetivo.
ie: La Utilidad ( P & L >Estado de
Resultados).

Definicin:
1. 2. Dar informacin
para el control
administrativo de las
operaciones y
actividades de la
empresa
2.
(informes de control). (Valor en

Inventarios C X C Publicidad,
Mantenimiento, etc.) (Pasado)

Definicin:
1. 3. Proporcionar
informacin a la
administracin para
fundamentar la
planeacin y la
toma de decisiones
2.
(Planeacin estratgica. Anlisis y

estudios especiales). (Futuro)
10

Clasificacin de costos
Controlables
No
controlables
De
oportunidad
Hundido
Volumen de
produccin
Fijos
Variables

Funcin que cumplen
Variabilidad
Clasificacin
de los Costos
Asignacin
Comportamiento

Clasificacin de los Costos
Funcin
que
cumplen

Funcin que
cumplen
(P&L)
COSTO de
produccin
Gastos
Estado de Prdidas y Ganancias

Descripcin
Costo
P&L
Monto Q %
Ventas Brutas
1,250 104.4
- Descuentos
25
2.1
- Devoluciones
28
2.3
Ventas Netas
1,197
100
- Costo de Ventas
910 76.0
- Materias Primas
659 55.1
- Mano de obra directa
155 12.9
- Gastos Directos
96
8.0
Margen Bruto
287 24.0
- Gastos Comerciales
95
7.9
- Gastos Administrativos
110
9.2
- Gastos Generales
22
1.8
Margen antes de Impuestos
60
5.0
Gasto
16

Diferencia entre costo y gasto
Conceptualmente son parecidos >
generan confusin
Los dos representan un EGRESO
Costo
Gasto
Es una erogacin
que SI se le espera
un ingreso futuro
Es una erogacin de
la que NO se espera
ningn ingreso futuro

Descripcin
Monto Q %
Ventas Brutas
1,250 104.4
- Descuentos
25
2.1
- Devoluciones
28
2.3
Ventas Netas
1,197
100
- Costo de Ventas
910 76.0
- Materias Primas
659 55.1
155 12.9
- Gastos Directos
96
8.0
Margen Bruto
287 24.0
95
7.9
110
9.2
- Gastos Generales
22
1.8
60
5.0
Costos
Gastos
18

Funcin que cumplen
(P&L)
Gastos
Comercializacin
Administracin
Financiacin
Gastos de
Comercializacin
Ventas
Distribucin
Publicidad
Promocin

Descripcin
Monto Q %
Ventas Brutas
1,250 104.4
- Descuentos
25
2.1
- Devoluciones
28
2.3
Ventas Netas
1,197 100
- Costo de Ventas
910 76.0
- Materias Primas
659 55.1
155 12.9
- Gastos Directos
96
8.0
Margen Bruto
287 24.0
95
7.9
110
9.2
- Gastos Generales
22
1.8
60
5.0
21

Clasificacin: Segn la funcin que cumplen (P&L)
a)Costo de Produccin:
b)
Son los que permiten obtener determinados

bienes (Producto Terminado)
c) a partir de otros (Mat. Prima, Mat. de Empaque, etc.),
d) mediante el empleo de un proceso de
manufactura / transformacin.
e) ie: Cualquier producto elaborado/terminado
Variables
(Directos): (Ver siguiente diapositiva)
22

a) Costo de Produccin
Variables (Directos):
Costo de la Materia Prima,

Costo de la Mano de Obra Directa
(Incluye carga social)

(carga social: IGSS, B14, Aguinaldo + Indemnizacin)
(37.67%) (Vacaciones ?)
Costos Directos de Fabricacin y materiales que

intervienen en el proceso productivo (Energa Elctrica,
Bnker, etc.)
Costos de Material de Empaque (Etiqueta + Tapa +

envase + cajita + corrugado )
23

Clasificacin:segn la funcin que cumplen (P&L)
b) Gasto de Comercializacin:
Ventas, Distribucin, Publicidad & Promocin:
A
Es el gasto que facilita la venta de los bienes o servicios a

los clientes. Ejemplo:
Sueldos y cargas sociales del personal del rea
comercial (vendedores).
Comisiones sobre ventas (Variable).
Sueldos y cargas sociales del personal
del rea de Distribucin
Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera. (+)
24

b) Gasto de Comercializacin:
Ventas, Distribucin, Publicidad & Promocin
.
Es el gasto que facilita la venta de los bienes o

servicios a los clientes. Ejemplo:
.
Publicidad.
Promocin
Servicios tcnicos y garantas de
post-ventas.
P & L (en dnde se ubican?)
25

Descripcin
Monto Q %
Ventas Brutas
1,250 104.4
- Descuentos
25
2.1
- Devoluciones
28
2.3
Ventas Netas
1,197 100
- Costo de Ventas
910 76.0
- Materias Primas
659 55.1
155 12.9
- Gastos Directos
96
8.0
Margen Bruto
287 24.0
95
7.9
110
9.2
- Gastos Generales
22
1.8
60
5.0
26

Clasificacin:
segn la funcin que cumplen (P&L)
c) Gastos de Administracin
.
(Operativos)
Son aquellos gastos necesarios para la gestin

del negocio. ie.
Sueldos y cargas sociales del personal
administrativo (Compras, Contabilidad,
Crditos, etc.) y general de la empresa
Honorarios Profesionales.
Servicios Pblicos correspondientes al
rea administrativa
Alquiler de oficina. Papelera e insumos
27

Clasificacin: segn la funcin que cumplen
d) Gastos de Financiacin
Es el correspondiente a la obtencin de fondos aplicados al negocio
Ej.:
Impuestos derivados de las

transacciones financieras
Comisiones y otros gastos
bancarios.
Intereses pagados por prstamos.
28

Variabilidad

El grado de Variabilidad
Costos Fijos
Son aquellos costos cuyo
importe es constante,
independiente del nivel de
actividad de la empresa.
Se le puede identificar y
llamar como costos de
"mantener la empresa
abierta,
30

Costos Fijos
Se realice o no la produccin, se
venda o no la mercadera , estos
costos deben ser solventados
por la empresa. Por ejemplo:
Alquileres (Fijo a variable Walmart)

Amortizaciones o depreciaciones
Seguros , Impuestos fijos
Servicios Pblicos (Agua, Luz,
Telfono, Bnker, etc.)
Sueldo y cargas sociales de
supervisores, gerentes, etc.
31

b) Costos Variables (Directos)
Son los costos que varan en forma

directamente proporcional, al nivel
de produccin de la empresa.
Son los costos por "producir" o
"vender". Por ejemplo:
Materias Primas directas
Materiales Empaque (Envases,
tapas, embalajes y etiquetas)
Materiales e Insumos directos.

Mano de obra directa (a destajo,
por produccin )
32

Asignacin

Directos
Se asignan a una unidad de
costo
Se asemejan a Costos Variables
Indirectos
No pueden asignarse a un
centro de costo
Se usan criterio de reparto. Se
consideran como costos FIJOS

Comportamiento
Variable
Unitario
TOTAL
Fijo
Unitario
TOTAL
TOTAL
Unitario
TOTAL

Clasificacin segn su Comportamiento
Costo Variable Unitario
Es el costo que se asigna a
cada unidad de producto.
Comprende la cantidad de
materia prima y materiales
de empaque
as como, la mano de obra
directa, envases y embalajes.
que son utilizados para
fabricar una unidad de
producto terminado
37
b) Costo Variable Total

Es el costo que resulta de multiplicar el costo
variable unitario por la cantidad de
productos fabricados o servicios vendidos en
un perodo dado.
Por lo tanto, la frmula es:
C V T = Costo Variable Unitario X N de

unidades producidas
38

Costo Fijo Total:
Es la suma de todos los costos fijos de la empresa
Costo Fijo Unitario:
Es el costo fijo Total dividido por la cantidad de
productos fabricados o servicios brindados.
Costo fijo = Costo fijo Total

N de unidades
39

Costo Total
Es la suma del Costo Variable ms el Costo Fijo.
Se puede expresar en Valores Unitarios o en Valores Totales
Costo Total unitario = Costo Variable unitario + Costo Fijo

unitario
Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total
40

Recordar que:
Para el anlisis de los costos variables,
se parte de los valores unitarios para
llegar a los valores totales.
En los costos fijos el proceso es inverso, se
parte de los costos fijos totales para
llegar a los costos fijos unitarios. (P/Q ??)
41

Punto de Equilibrio
Introduccin
Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es
necesario comenzar por conocer que el:
Costo se relaciona con el volumen de

produccin y que (Costo Unitario.f volumen ??)
el gasto guarda una estrecha relacin
con las ventas.
Tanto costos como gastos pueden ser fijos o variables.
42

Punto de Equilibrio
Concepto
Es aquel nivel de ingresos de
ventas que una empresa debe
alcanzar para lograr cubrir los
costos y gastos totales.
En otras palabras, a este nivel

de ingresos por ventas, la
utilidad operacional es cero,
43
44

.
Punto de Equilibrio
El anlisis del PUNTO DE EQUILIBRIO

estudia entonces la relacin entre:
costos y gastos fijos,
costos y gastos variables, es decir(?)
costo total,
volumen de ventas y
utilidades operacionales.
45

Clculo del Punto de Equilibrio
El PUNTO DE EQUILIBRIO se calcula tanto para unidades como en valores :
a)
Unidades:
P.E. unidades =
Costo
Fijo
( PVu Cvu )
(Donde: PVu = Precio de Venta unitario; CVu = Costo Variable unitario)

.
b)
Valores:
P.E. valores =
Costo
Fijo
1 ( CVT / VT)
(Donde CVT = Costo Variable Total; VT = Ventas totales)
46
Punto de Equilibrio
Ejercicio:
En la fabricacin de muebles de oficina para los equipos de cmputo
se requiere de diversos materiales, ie: madera (tablex), rieles, canto,
bisagras, porta CDs, deslizadores, tornillos, manijas, porta imanes.
Se utilizan tambin las siguientes herramientas: pulidora, taladro,
sierra elctrica, brocas, caladora, banco para carpintera,
destornilladores, pinzas, alicates, metro lineal, bistur, guantes.
La fabricacin de estos elementos requiere de costos indirectos
como papel de lija, pegante industrial, energa elctrica y lubricantes,
adems de la mano de obra directa.
47

Punto de Equilibrio
Ejercicio:
De acuerdo a un modelo especfico, en materiales se requiere la
suma de Q.85 para producir una unidad de producto terminado.
Las herramientas, propiedad del taller, tienen un valor en libros de
Q.65,000 y se deprecian en 10 aos por el mtodo de lnea recta.
Las instalaciones fsicas de la planta tiene un costo de Q.42,500 y se
deprecian a 20 aos, tambin por el mismo mtodo.
La mano de obra directa equivale a Q.25 por unidad fabricada y los
costos indirectos de fabricacin se calculan en Q.10 por unidad
producida.
El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor de
Q.175 La nmina administrativa tiene un valor de Q.5,000
mensuales y se paga una comisin del 10% por ventas.
48

Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio
Q.
Plazo
Depreciacin
Anual
Data:
Costo Materiales Directos p/unidad
85.00
Depreciacin
Q.
Plazo
Herramientos 65,000.00
10
Data:
Anual 6,500.00
Edificios
Planta 42,500.00
20
2,125.00
Costo Materiales Directos
p/unidad
85.00
Herramientos
65,000.0025.00
10
6,500.00
Mano de Obra Directa
p/unidad
Edificios Planta
20
2,125.00
Costos Indirectos de Fabricacin
p/ unid.42,500.0010.00
Mano
de Obra
Directa p/unidad
12
Nmina
Administrativa
mensual 25.00
5,000.00
12
60,000.00
Costos Indirectos de Fabricacin
p/ unid.
Comisiones
(10%) 10.0017.50
Nmina Administrativa mensual
Comisiones (10%)
5,000.00
17.50
Precio de Venta Unitario
175.00
Precio de Venta Unitario
12
60,000.00
175.00
49

Punto de Equilibrio
Clculo de
de Costos
Costos y
y Gastos
Gastos FIJOS
FIJOS
Clculo
Costos y
y Gastos
Gastos Fijo
Fijo =
=
Costos
Herramientos
Herramientos
Edificios Planta
Planta
Edificios
Nmina Administrativa
Administrativa mensual
mensual
Nmina
Costo y
y Gasto
Gasto Total
Total FIJO
FIJO
Costo
Costos y
y Gastos
Gastos VARIABLES
VARIABLES Unitarios
Unitarios =
=
Costos
Costo Materiales
Materiales Directos
Directos p/unidad
p/unidad
Costo
Mano de
de Obra
Obra Directa
Directa p/unidad
p/unidad
Mano
Costos Indirectos
Indirectos de
de Fabricacin
Fabricacin p/
p/ unid.
unid.
Costos
Comisiones (10%)
(10%)
Comisiones
Costo y
y Gasto
Gasto Total
Total Variable
Variable por
por Unidad
Unidad
Costo
Clasificacin
Clasificacin
6,500
6,500
2,125
2,125
60,000
60,000
68,625
68,625
Costo
Costo
Costo
Costo
Gasto
Gasto
Clasificacin
Clasificacin
85.00
85.00
25.00
25.00
10.00
10.00
17.5
17.5
137.50
137.50
Costo
Costo
Costo
Costo
Costo
Costo
Gasto
Gasto
50

Punto de Equilibrio
A)
P.E. unidades
68,625=
68,62568,625
37.50
37.50 37.50
Costo Fijo
68,625
PVu - CVu
175 - 137.5
1,830 unidades
unidades
= = 1,830 1,830
unidades
Se tendrn que vender 1.830 unidades en el ao para poder

cubrir sus costos y gastos operativos y as poder comenzar
a generar utilidades.
51

Punto de Equilibrio
Ventas TOTALES
Costos y Gastos VARIABLES Tot.
Margen de Contribucin
Costos y Gastos FIJOS
Utilidad o Prdida Operacional
Unidades
1,830
1,830
Valor
175.0
137.5
Total
320,250
251,625
68,625
21.4%
68,625
21.4%
0.0%
52

Punto de Equilibrio
B)
Costo Fijo
68,625
1 - (CVT / VT )
1 - (251,625 / 320,260)
P.E. valores
68,625
68,625
0.21428571
0.21428571
=
=
320,250
320,250
Quetzales
Quetzales
Se tendrn que vender Q.320,250 para poder cubrir sus

costos y gastos operativos y as poder comenzar
a generar utilidades.
53

Punto de Equilibrio
Anlisis:
Si el precio de venta por unidad producida es de Q.175.00 y el
costo variable unitario es de Q.137.50, quiere decir que cada
unidad que se venda, contribuir con Q.37.50 (margen) para
cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales del taller.
.
Q 175.00 Q 137.50 = Q 37.50 (21.43 %)

Si se reemplazan en la formula (1) estas variables, se tendr
un punto de equilibrio de 1,830 unidades, equivalente a
Q.320,520.00
.
( 1,830 u. x Q.175.00 /u. = Q.320,520.00)
54

Formacin del Precio
Introduccin
Precio:
Es parte fundamental
de la Mezcla de
Mercadeo (4 Ps).
Definicin:
Es la expresin
monetaria del valor de
un bien o servicio.
55

Formacin del Precio
Medio para evaluar el

nivel de ganancias a
obtener (Oferta y demanda)
(**)
Mgn = PV - C
Margen de Ventas=
Precio de venta costo
56

Formacin del Precio
Introduccin
Posicionar un producto o
servicio (Quin lo va a poder
comprar) (Cayal)
Producto Premium, igual

o Econmico
Lo relaciona directo con
la calidad del mismo
Mejora de rentabilidad del
producto y la empresa
57

Formacin del Precio
II. Formulacin de Estrategias
En Funcin de la Demanda
Elasticidad (Definicin) (Alguien?)
Valor del Producto Percibido por el
Consumidor (Value for Money)
En Funcin de la Poltica de
la Empresa
En Funcin de los Costos
En Funcin del Posicionamiento del
Producto (Cayenne de Porche vs Smart de Mercedes)
58

Formacin del Precio
II. Formulacin de Estrategias
En Funcin de la Mezcla
de Productos
Por lnea (Funcionales vs normales)
(Deslactosada)
Por tamao (Colas)

Derivados (Leche vs Derivados)
En Funcin de la Compe
(Estrategia y Poltica de Precios)
59

Formacin del Precio
En funcin de la competencia:
Premium
Precio por arriba de la competencia. Segmenta al producto en un
nivel superior.
Smart ???
62

Formacin del Precio
En Funcin de la Competencia:
Parity
A la par de la competencia. Pretende segmentar nuestro producto

al mismo nivel de calidad de la competencia.
En Guatemala,
CCX est 5 %
arriba de Pepsi
63

Formacin del Precio
En Funcin de la Competencia:
Value
Se determina un porcentaje por debajo de la competencia. Es una

forma de dar un valor agregado. Se debe ser muy cuidadoso con
este tipo de estrategia para evitar proyectar una imagen de poca
calidad.
64

Formacin del Precio
III. Price Index
Concepto:
Comparacin de nuestro precio
versus competencia.
Se establece una unidad de medida.
Clculo basado en porcentajes.
Ejemplo: Grapette ( 2 litros)
2 litros de Grapette. 5% por debajo
del lder (Fanta Uva)
65

Formacin del Precio
III. Price Index:
I. Price Index
I. Price Consumidor
Index
ProductoConsumidor
A
Producto BA
Producto
Unidad de
Producto
Prod.
LiderB
medida ?
Prod. Lider
Producto
D
ProductoProducto
D
Nuestro
NuestroProducto
ProductoA1
Nuestro
Nuestro Producto A1
Precio
Precio
10,00
10,00
10,50
10,50
10,75
10,75
11,00
11,00
10,25
10,25
9,68
9,68
Index
Index
93,0%
93,0%
97,7%
97,7%
100,0%
100,0%
102,3%
102,3%
95,35%
95,35%
90,0%
90,0%
Se asume una estrategia 5% por debajo del lider

Se asume una estrategia 5% por debajo del lider
66

Formacin del Precio
III. Price Index
La idea es
ordenar por
tamao
Ver relacin
Precio/ml en
producto 5
0.098
0.085
0.080
67

Ejercicio prctico:
Calcular el precio de un litro de leche (1,000cc),
del producto 1, tomando como base el precio
por mililitro de un galn del producto 4.
Solucin
Centmetro cbico = mililitro. cc = ml
Precio por cc 1 galn producto 4: Q 0.0079/cc
Q 0.0079/cc X 1,000 cc = Q 7.90 vs Q 8.00
Q 0.0079/cc X 900 cc = Q 7.02 vs Q 8.00
Representa un 12.25 % ms econmico
68

Los errores ms comunes (*):
La fijacin de los precios est demasiado orientada
a los costos. (Organizaciones demasiado orientadas a finanzas)
Los precios no se modifican con la frecuencia
suficiente para aprovechar los cambios del
mercado. (Verla pasar)
El precio se fija con independencia del resto de la
Mezcla de Marketing (debiera ser como un elemento
intrnseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado)
69

Formacin del Precio
IV. Estructura de Precios
Es establecer los precios a travs de la

cadena de abastecimiento,
partimos del precio al consumidor, pasando

por el precio de venta al detallista,
mayorista, distribuidor, hasta establecer el
Costo Landed.(Puesto en nuestra bodega)
70

Formacin del Precio
IV. Estructura de Precios
A partir del Costo Landed
podemos establecer:
(para importados):
El costo CIF:
(Cost + Insurance + Freight:
Costo, seguro y flete)
El precio FOB:
(Free on Board: Puesto en
puerto de embarque).
71
B. Formacin del Precio

IV. Estructura de Precios:
Canales de Distribucin
Canal Tradicional
(Mercado
Abierto)
Fabricante
Distribuidor
Mayorista
Tienda de Barrio
Consumidor Final
72

IV. Estructura de Precios:
Canales de Distribucin
Canal Tradicional
(Mercado
Abierto)
Fabricante
Canal Autoservicio
Comercio
Organizado
Distribuidor
Distribuidor
Mayorista
Supermercado
Institucional
(Horecas)
Tienda de Barrio
Consumidor Final
73
74

IV. Estructura de Precios al Canal
Pasos
Recoleccin de precios en el
punto de venta (Walmart Roosevelt)
Price Index(absoluto y relativo)
Estructura de Precios (canales)
Costos &
Margen (Absoluto y Relativo)
75

Teora de Mrgenes:
Margen Absoluto (QQs):
Margen = Precio de Venta Costo de Venta
Margen Relativo (%):
Margen sobre costo
Mark Up
Mark Down
Mark Up
(Canal Tradicional: Tiendas y Mayoristas)
Margen sobre ventas
Mark Down
(Canal Moderno: Distribuidor y Canal Autoservicios)
76

Mark Up:
Tradicional
% Mark Up: PV - C
C
PV: C (1+ %)
C:
PV
(1+%)
%:
PV
C
- 1
Mark Down:
Autoservicios
% Mark Down: PV-C

PV
PV:
___C___
(1-%)
C:
PV ( 1- %)
%:
1-
_C_
PV
Estructuras de Precios, Mercados y

Proyecciones
I. Price
Price Index
Index
I.
Consumidor
Precio Q.
Q.
Consumidor
Precio
Producto A
A 10.00
10.00
Producto
Producto B
B 10.50
10.50
Producto
Prod. Lider
Lider 10.75
10.75
Prod.
Producto D
D 11.00
11.00
Producto
Nuestro Producto 10.25
Nuestro Producto 10.25
Nuestro Producto P1
9.68
Nuestro Producto P1
9.68
Index
Index
93.0%
93.0%
97.7%
97.7%
100.0%
100.0%
102.3%
102.3%
95.35%
95.35%
90.00%
90.00%
Se asume una estrategia 5% por debajo del lder

Se asume una estrategia 5% por debajo del lder
78

Proyecciones
II. Estructura de Precios (AL CANAL)
Precio Q.
Precio Consumidor
a)
10.25
Utilidad Tienda
2.05
Precio a Tienda
b)
8.20
Utilidad Mayorista
c)
0.75
Precio a Mayorista
c)
7.45
Mark Up:
25%
10%
C: PV /(1+%)
79

Proyecciones
III. Clculo de Margen de Nuestra Empresa

Precio Q.
Precio de Lista
7.45
a)
Precio sin IVA
6.66
b)
Costo de Ventas (LANDED) c)
4.99
25%
Margen de Ventas
1.66
% sobre ventas
25.0%
Mark Down: C: PV (1-%)
80

Proyecciones
IV. Clculo de CIF

Costo Bodega = C. Landed Q.
DAI = Import Dutie + Gtos. Q.
Costo CIF Q.
Costo CIF US$
Precio
4.99
0.67
4.32
0.53
15.5%
8.15
81

Proyecciones
V. Clculo de FOB
23
FLETE US$ por contenedor

Cajas por contenedor
Unidades por caja
Costo flete por unidad
Seguro %
Seguro US$
23
FOB
1,500
1,500
24
0.04
1.5%
0.01
0.05
0.48
US 0.53 X 0.015
82

Proyecciones
VI. Clculo de Margen Fabricante

23
Precio de Exportacin
Costo de Ventas
Margen
%
0.48
0.30
0.18
38%
Mark Down: C: PV (1-%) Despejar
83

Proyecciones
Usted es Gerente de Importaciones de la Distribuidora ROFISA (Rones Finos, S. A.)
Desea introducir al mercado guatemalteco el Ron Cartavio XO procedente del Per. Litro de 1000 cc
Ron Cartavio XO es un ron de primera calidad en el Per. Es por lo tanto, el ms caro de ese pas.
La estrategia de precio es posicionarlo 12% premium vs Barcel Anejo
Margen de Walmart:
30%
Margen de ROFISA:
20%
IVA
12%
Furgn US $
2100 Viene desde Per a Puerto Quetzal
Tipo de Cambio
8.00 Q X 1 US $
Cajas /furgn
2500 Corrugados
Litros /Caja
12
DAI
15.50% Impuestos de Importacin + gastos
Seguro
1.50% Aplica al flete
84

Proyecciones
PRICE INDEX
Categora:
Tamao:
MARCA
Appleton
Barcelo Dorado
Barcelo aejo
Caribbean Bay
Venado
Venado Citron
Botran Aejo 12a
Botran Aejo 8a
Venado Light
Botran Oro
Bacardi Superior
Bacardi Aejo
Bacardi Gold
Bacardi Limn
Cortez
Barcelo aejo
RON BARCELO
BOTELLA
Volumen
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
Lugar: HIPER
PAIZ ROOSEVELT
ROOSEVELT
WALMART
Precio
Q 51.00
Q 60.95
Q 73.95
Q 32.50
Q 43.95
Q 41.74
Q 75.95
Q 70.95
Q 44.95
Q 45.00
Q 51.95
Q 73.95
Q 53.95
Q 64.95
Q 41.00
Q 73.95
Q/ml
0.0680
0.0813
0.0986
0.0433
0.0586
0.0557
0.1013
0.0946
0.0599
0.0600
0.0693
0.0986
0.0719
0.0866
0.0547
0.0986
Indice
69.0
82.4
100.0
43.9
59.4
56.4
102.7
95.9
60.8
60.9
70.3
100.0
73.0
87.8
55.4
100.0
Fecha: 27/08/10
Estrategia
Value
Value
Parmetro
Value
Value
Value
Premium
Value
Value
Value
Value
Parity
Value
Value
Value
Parmetro
85

Proyecciones
1
2
3
4
5
6
7
Preguntas:
Precio de venta al pblico
Costo de Walmart
Margen absoluto Walmart
Precio de venta de ROFISA
Costo bodega de ROFISA(Landed)
CIF
FOB
86

Proyecciones
Solucin:
Ron Barcel Anejo: Precio de venta en Walmart:
Q 73.95 Botella de 750 ml
Ron Cartavio XO: 1 litro = 1,000 ml
Debe posicionarse 12 % de Barcelo Aejo
Clculos:
Barcel Aejo: Q 73.95/750 ml = 0.0986 /ml X
1000 ml/lt. = Q. 98.60 /litro X 12 % Premium=
Q 110.43 /litro >>>
Coinage: Q 110.50
87

Proyecciones
Mano de Obra
Materia Prima Mano de Obra Gastos Indirectos de
Mano
de
Directa
Mano
de Obra
Obra Gastos
Indirectos
de
Materia
Prima
Materia
Prima
Gastos
Indirectos
de
Fabricacin
o
Carga
Materia Prima
Gastos
Indirectos
de
Directa
Directa
Fabricacin
Fabricacin
Carga
Fabriloo Carga
Fabril
Fabril
Costo
Primo
Costo Primo
Costo Primo
Gastos
Gastos
Gastos y
Financieros
Financieros
yy
Financieros
otros Gastos
Gastos
otros
otros Gastos
Ganancia
Ganancia
Ganancia
Costo
de
Produccin
Costo
Costo de
de Produccin
Produccin
Costo
Costo Total
Total
Costo
Total
Precio
Precio de
de venta
venta
Precio de venta
89

Bibliografa
Fundamentos de Mercadotecnia:
Philip Kotler / Gary Armstrong
(Cuarta Edicin, Prentice Hall)
El Precio. Variable clave en el marketing
(Niria Goi vila / Pearson Educacin de Mxico, S.A. de
C.V., Primera Edicin 2008
90
Gracias por su
atencin!
ocuellarj@gmail.com
Cel. (502) 5632 9215
91

Cálculo Del Precio de Exportación

Transféré par

Informations du document

Description originale:

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Cálculo Del Precio de Exportación

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Bienvenidos

Clculo del Precio en la

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Suma de esfuerzos y recursos

Clculo de Precios en la Exportacin

= Costo + Margen utilidad

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

(informes de control). (Valor en

Clculo de Precios en la Exportacin

(Planeacin estratgica. Anlisis y

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Estado de Prdidas y Ganancias

Clculo de Precios en la Exportacin

Estado de Prdidas y Ganancias

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Estado de Prdidas y Ganancias

Clculo de Precios en la Exportacin

Son los que permiten obtener determinados

(Directos): (Ver siguiente diapositiva)

Clculo de Precios en la Exportacin

Costo de la Materia Prima,

(Incluye carga social)

Costos Directos de Fabricacin y materiales que

Costos de Material de Empaque (Etiqueta + Tapa +

Clculo de Precios en la Exportacin

Es el gasto que facilita la venta de los bienes o servicios a

Clculo de Precios en la Exportacin

Es el gasto que facilita la venta de los bienes o

Estado de Prdidas y Ganancias

Clculo de Precios en la Exportacin

segn la funcin que cumplen (P&L)

Son aquellos gastos necesarios para la gestin

Clculo de Precios en la Exportacin

Impuestos derivados de las

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Alquileres (Fijo a variable Walmart)

Clculo de Precios en la Exportacin

Son los costos que varan en forma

Materiales e Insumos directos.

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin

b) Costo Variable Total

C V T = Costo Variable Unitario X N de

Clculo de Precios en la Exportacin

Costo fijo = Costo fijo Total

Clculo de Precios en la Exportacin

Costo Total unitario = Costo Variable unitario + Costo Fijo

Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total

Clculo de Precios en la Exportacin

Clculo de Precios en la Exportacin