ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO

Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo

La moda ha significado siempre una forma de expresin para el ser humano la
cual con el transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomado diferentes matices
que han marcado nuestra historia y lo seguir haciendo en el futuro.
Una de las tendencias ms actuales es la tnica, posiblemente, como resultado
de la globalizacin, que pone al alcance todos los objetos de distintos horizontes.
Particularmente en el uso de materiales y estilos exticos que son cada vez ms
comunes. La moda tnica se basa en llevar algunas prendas o complementos
originales de pocas pasadas y que tengan algn valor histrico.
Este estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales, inspirados
en los trajes de los pueblos de diversidad culturales del mundo, tales como los de
Sudamrica, especficamente la del Per.
Los Calzados tnicos estn posicionndose en el primer lugar de preferencias en
zapatos de moda, gracias a su gran versatilidad pues se pueden usar en la vida
diaria as como en ocasiones de sport elegante confeccionadas con telares de
tejidos con diseos andinos, lo que lo hace ms atractivos y van de acuerdo a las
ltimas tendencias que se est imponiendo en todos los mbitos.
Producto
El Per est de moda, las tendencias de moda tnica se imponen, es as que nace
este tipo de zapatos, con gran aceptacin y preferencias por su estilo y diseo
cmodo para el vestir casual.

Segmentacin del Producto

a) Los clientes directos son las empresas importadoras de calzados de New
York boutiques.
b) Es un producto manufacturero del sector calzados, exclusivo para damas
entre las edades de 18 a 35 aos de edad.
c) Es un producto complementario.
Descripcin del producto:
Los zapatos tnicos estn confeccionados en cuero y tela de manta
peruana con diseos y colores tpicos de la artesana peruana en
armoniosa combinacin del calzado zapato moderno y de moda actual
ofreciendo elegancia y estilo.
Clasificacin del Producto:
Los zapatos que se ofrecen estn diseados de acuerdo a las tendencias de
moda que se imponen en la actualidad y especficamente en New York.

Ballerinas: Zapatos chatos, cmodos, coloridas resistentes y lavables.

Zapato Taco: Estos zapatos clsicos elegante van a ser elaborados de

acuerdo a las ltimas tendencias de moda.

Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 37 a la talla 49, estas son

las tallas que usan las mujeres de Estados Unidos.

Colores: Van de acuerdo a los colores de moda

sin perder la

combinacin tpica artesanal (fucsia, turquesa.)

Precio

El precio de introduccin al mercado es de $16.13 el par.

Partida Arancelaria

La partida Arancelaria al cual pertenece el tipo de calzado que se pretenda

exportar es el 6404.19.0000, dicha partida acumul el

18% de las exportaciones de calzados con un valor FOB de 5,76

PARTIDA
640419000

DESCRIPCIN
Los dems calzados con parte superior de

materia textil y suela de caucho o plstico.

FOB 10
5,764,809

%VAR10-09
18%

FUENTE: SICEX PER

ELABORACIN: SICEX PER

Preseleccin del Mercado objetivo

29%
30%
25%
20%

15%

15%

11% 11%
8%

10%
5%

2%

3%

4%

5%

5%

7%

0%

Segn el grfico se observa que los pases que importan en mayores cantidad
este tipo de calzado son; Japn con 745.98 millones valor FOB representando el
15% de las importaciones totales, seguido de Alemania con 556.97 millones que
representa el 11% y Estados Unidos con 524.01 haciendo un porcentaje del 11%.

Estados Unidos:

Es un mercado muy desarrollado y consumista lo que hace que cualquier producto

del mundo tenga posibilidades de penetracin comercial siempre y cuando el
producto sea competitivo esto se permite gracias a su gran diversidad tnica y
cultural. Por ltimo sealar que los sectores agroalimentario y calzado presentan
una demanda incipiente y estable.
POBLACIN
DENSIDAD DEMOGRFICA
TASA DE CRECIMIENTO
PIB 2010 (PPA)
CRECIMIENTO PIB 2010
CRECIMIENTO
2011(PREVISIN)
RENTA PER CPITA 2010
(PPA)
IMPORTACIONES
SALDO COMERCIAL
PRINCIPALES ORGENES DE
SUS IMP.
PRINCIPALES
IMPORTACIONES

319 millones de habitantes

31,6 hab/km2
0.97%
14,27 billones de $US
2.80%
3%
47,400 $US
1,9 billones de $US
-0,63 billones de $US
China, Canad, Mxico y Japn
Petrleo, motores y partes de
automviles

Nueva York es el rea metropolitana ms poblada, representa el 43%

de la

poblacin de Estados Unidos, New york es la ciudad ms densamente poblada se

puede decir tambin que es la ciudad ms multicultural del mundo, debido a la
poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un clima clido continental, tiene
inviernos fros, pero la ubicacin costera de la ciudad mantiene las temperaturas
un poco ms clidas.

En New York casi con

8.5 millones de personas. De ellos corresponden a

Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a

Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4 millones. En la
aglomeracin total de New York viven 16 millones de personas.
Un 43.2 % de los habitantes de New York son blancos, un 25.2 % negros y casi la
misma cifra (24.4 %) alcanzan los hispanos, en tanto que el nmero de origen

asitico casi se ha doblado en los ltimos aos: del 3.4 al 6.7 %. Como las
mayoras se reducen y las minoras crecen, la ciudad se hace cada vez ms
grande.
PIB real USA (mil mill.USD)
PBI real New York (mil mill.USD)
Crecimiento del PBI real USA ( %)
Crecimiento del PBI real NY (%)
PIB NY (% sobre total nacional)
PIB per Cpita USA (USD precios
Const.)
PIB per Cpita NY USA (USD precios
Const.)
PIB per Cpita NY (USD precios
Const.)
ndice Precios al consumidor NY (IPC
%)
Inflacin
Tasa de desempleo (%pobl. Activa)
Poblacin Activa ( miles)
Nmero trabajadores ( miles)
Salario Medio (USD)

12
903.78
918 076
-2.1
-4.3
7.7

42.031
50 202
2,7
2,14
8,8
9 020,30
9 020,30
57 290

Perfil del Mercado Consumidor

Tomando en cuenta los datos de oferta y demanda mundial del Calzados tnicos,
se concluye que el mercado de este producto es New York pues alberga a las 1
111, 84 mujeres de toda su poblacin.
El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el 60.58% de la
poblacin femenina que vive en New York.

Colores de moda: Rojos profundos, rosas brillantes y hermosos colores azules,

turquesa se han extendido a lo largo de la moda estadounidense.
El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% de la cuota global
del mercado. Como se puede ver la mayor parte del calzado de mujer consumido
es casual (42%) y el calzado formal, el de vestir (que supone el 22% del mercado).

36%
42%
Calzado de deporte

Calzado de vestir

Calzado casual

22%

Fuente: NPD Group 2013

Elaboracin: Propia

Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos

Mujeres de 25 a 45 aos.
Renta media-alta.
Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos y

originales (no le

importa el precio).
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
El estadounidense en general es calificado como una persona consumista
y siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de informacin que
realiza.
Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes
que lo protegen.
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms
sensibles ser valorados por su calidad y no tanto por su precio

Tendencias en Colores

La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos, siendo los colores de

moda y que ms usan colores frescos y armonios para la mujer altiva elegante
moderna. Colores que se han extendido a lo largo de la moda y se mantendr en
el producto (Rojos profundos, rosas brillantes, turquesa.
Competencia
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
31

Pas
China
Italia
Alemania
Hong Kong
Blgica
Pases Bajos
Francia
Reino Unido
Brasil
Per
Otros
pases(72)

% Var

60%
7%
5%
5%
4%
3%
2%
2%
1%
0%

Total Exp
2010
2860.39
325.09
238.39
222.81
197.57
154.61
119.02
77.21
70.87
6.1

11%

521.87

% Part
14%
11%
10%
14%
41%
36%
1%
-3%
-11%

--

El cuadro anterior muestra los 10 principales pases exportadoras entre ellas

tenemos como el principal exportador con el 60% de las exportaciones a China
equivalente a 2,860.39 millones de este tipo de calzados.

Empresa
Calzado chosica S.A.
Industria de calzado
S.A.C.
CETCO S.A. CETCO
Z & KLON S.A.
Ingeniera del plstico
S.A.C.
Lasting shoes S.A.
Plastlight S.A.
Lonaplast S.A.
ADIDAS Chile ltda.
Suc. Per
Otras empresas
Fuente: COMTRADE
Elaboracin: Propia

% Var
---42%
-11%

17%
15%
6%

-42%
145%
-54%

6%
5%
4%
3%

--

6994%
--

% Part
40%

1%
2%

El cuadro anterior muestra las principales empresas

exportadoras entre ellas

tenemos a Calzado Chosica SA con el 40% del total de las exportaciones,

seguido de Industria de
Calzado SAC con el 17% y la empresa Cetco SA con el 15% del total de las
exportaciones peruanas.
Canales de distribucin
A continuacin se muestra un grfico con la cuota de mercado, dato que permitir
analizar la distribucin del producto.

VENTAS POR TIPO DE COMERCIO

Otros,
8%

Tiendas
Especializadas, 14%

Cadena de
Tiendas, 14%

Grandes
Superficies, 36%
Grandes
Almacenes,
28%

Fuente: NPD2010
Elaboracin: Propia

Como se puede observar en el grfico las ventas en tiendas especializadas suman

el 14%, sin embargo las ventas son mayores en los grandes almacenes pero
como mercado objetivo del proyecto se ha considerado a las tiendas
especializadas tales como Boutiques, conviene destacar que acceder cualquier
mercado es difcil, la mejor manera es a travs de la red de contactos de un
representante.

Canal de Distribucin
Se ha decidido tener la figura de un representante o agente de Ventas Brker pues
ser de mucha importancia en la penetracin del mercado, pues resulta pieza
clave para el xito de las exportaciones.

Canal Agente/Intermediario o Canal

Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de stos a los

Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los Consumidores:
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1. El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa
mercado como: Boutiques, centros comerciales

buscar

para el producto y se

encargar de gestionar los pedidos. Encargado de establecer tratos

comerciales y buscar clientes para el producto.
2. E Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de accesorios
para vestir Boutiques, centros comerciales.
3. El Consumidor. Pblico objetivo consumidoras de calzados New York.

Medios de transporte