PS-GRADUAO EM GESTO DE NEGCIOS COM NFASE EM MARKETING

O curso Ps-Graduao em Gesto de Negcios com nfase em Marketing possui uma

estrutura que busca promover o desenvolvimento de competncias essenciais para a gesto
de negcios com nfase em marketing. A matriz curricular proposta composta por
disciplinas complementadas por atividades extraclasses para execuo de um projeto de
concluso e, eventualmente, palestras a serem proferidas por especialistas convidados que
ocorrero ao longo do curso de forma integrada s disciplinas regulares.
Disciplinas e Carga Horria

Marketing ...............................................................................................................30h-a

Fator Humano nas Organizaes............................................................................30h-a

Gesto de Operaes .............................................................................................30h-a

Fundamentos da Gesto Financeira .......................................................................30h-a

Comunicao com o Mercado ................................................................................30h-a

EAD - Gesto de Produtos e Marcas ......................................................................30h-a

Gesto de Canais de Marketing .............................................................................30h-a

Gesto de Vendas ..................................................................................................30h-a

Simulador de Negcios ...........................................................................................30h-a

Tcnicas de Negociao..........................................................................................30h-a

EAD - Gesto de Projetos.......................................................................................30h-a

Trabalho de Concluso............................................................................................30h-a

Total: 360 h-a

A sequncia das disciplinas ser definida conforme orientao da Direo Acadmica e
informada previamente no incio de cada semestre letivo.

Contedo Programtico
O contedo programtico das disciplinas poder ser alterado por deciso da diretoria
acadmica respeitando-se a carga horria.

Fundamentos da Gesto Financeira (30 h-a)

Considera os processos gerenciais de tomada de deciso, no que tange aos resultados
financeiros do negcio, por meio do entendimento da inter-relao entre o desempenho
financeiro e os planos de ao previstos ou em curso. Contempla os fundamentos da leitura
e a interpretao dos principais demonstrativos financeiros. Enfoca o uso do custo na
tomada de deciso e os fundamentos de planejamento financeiro.
Fator Humano nas Organizaes (30h-a)
Aborda questes relacionadas evoluo e significado do trabalho, reflexes sobre o fator
humano no atual mundo dos negcios, aspectos da cultura organizacional e os princpios da
liderana situacional. Possibilita ao aluno a capacidade de refletir a importncia e
necessidade do autoconhecimento para transitar com mais segurana diante das
caractersticas do atual cenrio de trabalho e a valorizao das relaes humanas, como
condio essencial para maximizao dos resultados no mundo dos negcios.
Marketing (30h-a)
Proporciona a aplicao dos conceitos de marketing nas questes de negcios atuais.
Apresenta teorias e mtodos para o aproveitamento das tendncias e macrotendncias do
ambiente globalizado de negcios. Prope a anlise e discusso dos principais aspectos
tericos e prticos da administrao estratgica de marketing, capacitando o aluno a
compreender os processos de definio de estratgias de marketing e de gesto das
variveis controlveis de marketing.
Gesto de Operaes (30 h-a)
Visa caracterizar os negcios sob o ponto de vista dos processos utilizados na produo e
entrega de bens e servios e apontar caminhos para resolver os desafios inerentes sua
gesto. Aborda os temas de produo, logstica e supply chain, alm da gesto da qualidade
e dos processos produtivos.
Comunicao com o Mercado (30 h-a)
Avalia as oportunidades de comunicao com o mercado. Apresenta e discute as estratgias
mais adequadas para a utilizao de cada formato e canal de comunicao. Aborda o
relacionamento com clientes e suas implicaes para a imagem da marca.
Gesto de Produtos e Marcas (30 h-a) EAD (ensino distncia)
O mdulo trata dos desafios que uma empresa enfrenta no gerenciamento de produtos e
marcas, esclarecendo os principais estgios desse gerenciamento e mostrando de que forma
a empresa pode tomar as melhores decises sobre produtos e marcas.
Gesto de Canais de Marketing (30 h-a)
Compreender o que so canais de marketing, as decises que as empresas enfrentam no
desenvolvimento, administrao, avaliao e modificao de seus canais, quais tendncias

esto ocorrendo na dinmica dos canais e como as empresas podem criar vantagens atravs
do desenvolvimento de estratgias junto aos canais.
Gesto de Vendas (30 h-a)
Compreender a importncia do correto dimensionamento, estruturao, formas de
remunerao e controle da equipe de vendas, bem como o zoneamento adequado para a
atuao dessa equipe.
Simulador de Negcios (30 h-a)
O simulador MARKSTRAT um software que permite aos alunos a elaborao, em um
ambiente virtual, de estratgias de marketing e vendas em diversos cenrios econmicos. A
concorrncia entre as vrias empresas ocorre exatamente como na realidade dos negcios,
ou seja, a deciso tomada em cada uma delas afeta os resultados das demais. O objetivo
propiciar aos alunos a aplicao dos conceitos de marketing em um ambiente de baixo risco
e lev-los convivncia com as consequncias de suas prprias decises.
Tcnicas de Negociao (30 h-a)
Esta disciplina ir desenvolver habilidades de negociao, utilizando tcnicas para agir em
um mundo cada vez mais globalizado e competitivo, conhecendo e identificando os perfis do
negociador e as origens dos conflitos das negociaes, a fim de transform-las em
oportunidades. Discutir os princpios bsicos, conceitos e tcnicas que regem
apresentaes eficazes de negcios de forma a permitir a preparao de apresentaes
orais, com desenvoltura e elegncia.
Gesto de Projetos (30 h-a) - EAD (ensino distncia)
Apresentar os principais conceitos e tcnicas associadas gerncia de projetos utilizados
pelo PMI na gesto empresarial moderna, proporcionando uma viso realista da Funo do
Gerente de Projeto, destacando o processo, a importncia para o mercado, e visando sua
adaptabilidade empresa e ao potencial de alavancagem dos negcios.
Trabalho de Concluso de Curso (TCC) (30 h-a)
Oferece aos participantes um ganho concentrado de experincia em gesto de um negcio,
que requer decises estratgicas em todas as suas reas, com base em anlises de
informaes de mercado e da concorrncia.