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Aguacates Juan
De Lorenzo Vicens
Captulo I.
Captulo II.
La gran decisin, eligiendo oportunidades
Quien lo diria, ya a los pocos das Juan era un vendedor experto que ganaba
incentivos por ventas y haba recibido una promesa de poder optar por una
posicin como encargado de almacn de esquimalitos, lejos del sol y con un
mejor salario, aunque parecido a la suma de su salario actual ms los
incentivos por ventas que reciba.
Juan haba estado analizando la posibilidad de dejar de vender esquimalitos
para vender aguacates. Juan quera aprovechar la oportunidad que
representaba para l, un conocedor de la materia, el hecho de que sala del
mercado un negociante y que l estara solo en el mercado.
Juan no tenia aun tofdos los datos de las variables claros ni prefectos,pero
decide dar el gran paso cn lo que tiene a mano e incursionar en su nuevo
negocio de vendedor de aguacates. Las cosas iniciaron bien para l, lo
sufieciente como para traer a su familia desde Moca para que vivieran con
l. Ellos fueron el mejor equipo para Juan.
Captulo III
Para qu sirven los nombres?
-Eso es papa-exclamo Maria-.A ellos no les pasa porque sus productos y sus
vendedores estan claramenteidentificados. Una marca es el nombre
distintivo que se le da a un producto o servicio para distinguirlo de los
demas. Juan se quedo pensandoUna marca un uniforme Y que nombre
le pondremos? Ellos solamente me llaman Aguacates Juan
Fragmento.
Las cosas iban marchando mejor para Juan y para su familia. La experiencia
de Juan y sus mtodos de seleccin y maduracin ya lo hacan preferido
sobre otros vendedores, esto no es ms que la ventaja competitiva que Juan
tena sobre los dems vendedores, estos no podan satisfacer la calidad que
los clientes exigan y por lo tanto,los pona en desventaja frente a Juan.
Sin embargo, llegaron los retos para el negocio, ya que algunos de sus
clientes se quejaban de que sus aguacates no haban salido buenos. El
problema era que los mejores clientes enviaban a sus choferes y amigos a
comprar los aguacates, pero estos al no conocer a Juan, con frecuencia le
compraban aguacates a otros vendedores que no ofrecan la misma calidad
ni el mismo valor agregado.
Captulo IV
Cualquier camino es bueno si no sabes dnde vas
Captulo V
Ganar ms o vender ms, se es el dilema
Por que arriesgarme si el negocio va bien como esta?...Queremos aguaates
de calidad a un precio competitivo-Contesto Andres-Esto es un negocio y
hay que gana dinero.
Fragmento.
La joven Maria haba cerrado varios negocios. Para lograrlo fue vital todo el
trabajo de preparacin previa y la determinacin de lograr cerrar el acuerdo
con los restaurantes. Juan por su parte, tambin hizo su tarea. Animado por
Esperanza, Juan se haba puesto en contacto con amigos del campo,
quienes le ofrecieron informaciones que le permitieron preparar una contra
propuesta a la que don Pedro, a pesar de su experiencia y sabidura, no
pudo escapar. Juan ahora tena el control, un precio 10% mejor que el que
lograra don Pedro.
Juan pacto comprar medio camin de aguacates semanalmente, esto lleva a
Juan y su familia a buscar los medios para poder entonces cumplir con esta
encomienda, ya que con lo que estaban haciendo hasta el momento no
podan vender el volumen que compraran, es por esto que tanto Mara
como Juanito, dos de sus hijos tuvieron que entrar ms de lleno en el
negocio, y adems cada uno de ellos utilizando sus conocimientos
universitarios y escolares debieron buscar las alternativas posibles para la
tarea antes mencionada, Mara se encarg de la parte mercadolgica de la
empresa y Juanito de la parte contable y de planificacin de las estrategias,
por otro lado el hijo menor y la esposa de Juan tambin debieron aportar su
grano de arena para que todo funcionara, en el caso de estos dos, se
encargaron del manejo del pequeo almacn que tenan en la casa, como
Captulo VII. Nadie nace sabiendo y toda persona sirve para algn trabajo
Juan decidi pensar en otras vas para maximizar las ventas y que no se le
perdiera la mercanca comprada, por lo que tomo la decisin de contratar
ms vendedores y se inici el reclutamiento. Su objetivo era reclutar gente
honrada con carisma. Mejor si saban de aguacates. As naci el mtodo de
seleccin, prueba, contratacin e induccin de talentos desarrollado por
Juan. Se incorporaron los nuevos vendedores y las ventas se dispararon a
niveles record. Pero aun as, Juan se percat de otros factores que inciden
en lograr las ventas. El chino, uno de los vendedores nuevos cumpla con
todo lo previsto pero no venda lo mismo que Juan. Al observarlo desde el
lado del cliente Juan se da cuenta de que el saludo y la actitud del chino es
el problema. En seguida lo corrige y as mismo el Chino se supera a s
mismo y se da cuenta de que sus clientes y hasta l mismo se siente mejor.
Con este captulo podemos aprender que no siempre los planes se cumplen
al pie de la letra y que las variables que se pueden presentar en el camino
pueden amenazar con dejarnos mal parados, pero al igual que Juan
debemos actuar rpidamente y afrontar los cambios que se han necesarios
para reencausar las cosas, es preciso tambin estar dispuestos a asumir
nuevas posiciones o retos dentro de la empresa o departamento, ya que
aunque nos sentimos cmodos con el qu y cmo hacemos nuestro trabajo
siempre habr mejores formas de hacer las cosas.
Esta situacin que present el negocio nos ensea que en toda buena
planificacin estratgica debe existir un plan de contingencia (de
proveedores, productos, factores climticos, depresin econmica, etc.)
porque existen factores externos en el mercado que no podemos controlar y
Conclusin