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CURSO DE PS-GRADUAO LATO SENSU

ESPECIALIZAO
Gesto de Negcios de Incorporao
e Construo Imobiliria

Coordenao Acadmica:
Daniel Ferreira Falco, MSc
Pedro de Seixas Corra, MSc

Verso 2014

CDIGO SIGA

ZMBAGNI*13/00

OBJETIVOS:
O curso de ps-graduao lato sensu MBA em Gesto de Negcios de Incorporao e Construo
Imobiliria tem como objetivo suprir a necessidade de desenvolvimento gerencial dos executivos do
segmento do mercado imobilirio.
As disciplinas que compem o programa do curso foram selecionadas criteriosamente com o objetivo
de complementar a formao do profissional. Seu contedo inclui desde fundamentos bsicos para a
gesto de negcios (contabilidade, custos, matemtica financeira, marketing, economia, estratgia,
gerenciamento de projetos) at as etapas chaves do ciclo de vida dos empreendimentos imobilirios
(concepo, viabilidade, incorporao, planejamento, desenvolvimento e implementao), passando por
tpicos especficos de reas afins (direito, qualidade, meio-ambiente) e pelo desenvolvimento de
habilidades gerenciais (gesto de pessoas, negociao).
O curso desenvolvido atravs de aulas expositivas, interao e trabalhos em equipes, recursos
audiovisuais e workshops, visando trazer para a sala de aula fundamentos empresariais e estratgicos
aplicados engenharia imobiliria e de construo.
PBLICO ALVO:

Profissionais envolvidos com a rea de construo civil (empresrios, engenheiros, arquitetos


administradores) ou que pretendam trabalhar na rea e segmentos correlatos.
Profissionais cujo ponto atingido em suas carreiras os obriga a atingir novos nveis de formao
acadmica.
Profissionais que sintam necessidade de reciclagem.
Profissionais que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem, alm de
experincia profissional, slidos conhecimentos de economia, gerncia, finanas e pessoas.
Possuidores de diploma de cursos de graduao
METODOLOGIA DO TCC

Os alunos devero fazer o trabalho individual de concluso de curso, TCC. Tal trabalho ser um projeto
empresarial a ser apresentado a possveis investidores, sob a forma de um plano de negcios ou
estudo de caso. Dever ter carter de aplicabilidade dos assuntos apresentados no curso, aplicado
realidade profissional do aluno participante. O trabalho ter acompanhamento (e apoio) distncia, via
Internet, da coordenao acadmica do curso.
Documentos base:
a) Regulamento dos cursos FGV Management
b) Norma 05/2003 Elaborao do TCC
CARGA HORRIA TOTAL: 432 horas-aula

OBSERVAO
DISCIPLINA ISENTA DE PROVA
Nome da disciplina: Projeto Integrado de Negcios
Carga-Horria: 24 Horas-aula
Justificativa:
O PIN Projeto Integrado de Negcios, uma disciplina essencialmente prtica, onde os alunos sero
orientados pelo professor na elaborao de um trabalho, em grupo, aplicando o contedo terico das
demais disciplinas do programa. O resultado final desta disciplina a apresentao de um projeto, na
forma de um Plano de Negcios ou Estudo de Caso, com potencial para ser aproveitado e/ou que traga
contribuies prticas para o negcio em questo.
A carga-horria da disciplina estar distribuda ao longo do calendrio do curso, com intervalo entre os
encontros, para que os alunos tenham tempo hbil para desenvolver o trabalho, estando ainda prevista
uma apresentao final quando do encerramento do curso. A necessidade de dedicao extra-classe
do aluno compensa, com sobras, as horas-aula que estariam destinadas prova.
Sendo uma disciplina de aplicao de conceitos tericos, cujo objetivo o desenvolvimento de um
projeto a ser apresentado e com potencial para ser aproveitado na prtica, no havendo contedo
terico a ser ministrado, justifica-se a dispensa da realizao de prova.

Parte Comum
1) Economia Aplicada a Empresas
(conforme Norma Conjunta 05/2010 MBA em Gesto Estratgica e Econmica de Negcios)
Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Microeconomia. Objeto de estudo da microeconomia. Lei da demanda. Elasticidade da demanda. Lei da
oferta. Equilbrio de mercado: a lei da oferta e da demanda. Teoria da empresa. Estruturas de mercado.
Estratgia de negcios. Economia empresarial.

2) Gesto Estratgica
(conforme Norma Conjunta 05/2012 MBA em Gesto Empresarial)
Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Conceituao de estratgia. Aspectos da evoluo do pensamento estratgico. Administrao
estratgica e alinhamento estratgico. Definio de misso e viso, valores, poltica e diretrizes. Anlise
do ambiente externo: cenrios prospectivos, oportunidades, ameaas. Analise competitiva. Anlise do
ambiente interno: recursos, capacidades e competncias. Pontos fortes e fracos. A matriz SWOT e o
desenvolvimento de estratgias. Objetivos estratgicos, desenvolvimento de estratgias e planos de
ao. Balanced Scorecard (BSC).

3) Marketing Imobilirio
Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Conceitos de marketing. Inteligncia de marketing. Comportamento do consumidor imobilirio. Mix de
Marketing Imobilirio. Novos meios de comunicao e Comunicao Integrada. Marketing Imobilirio
digital. Gesto de portflio imobilirio. Segmentao, posicionamento e pesquisa. Novos negcios e
Marketing B2B. Marketing 3.0 ROI de Marketing Imobilirio e construo de marcas.

4) Matemtica Financeira
(conforme Norma Conjunta 05/2012 MBA em Gesto Empresarial)
Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Conceitos financeiros fundamentais. Juros Simples e Juros Compostos. Tipos de Taxas de Juros.
Operaes de Desconto. Equivalncia de taxas e capitais. Calculo do valor presente e valor futuro.
Sries de Pagamentos - Sries Uniformes Antecipadas, Postecipadas e Diferidas. Sistemas de
amortizao: tabela price e sistema de amortizao constante. Mtodo de anlise de fluxos de caixa.
Desconto racional composto e desconto comercial.

Parte Complementar em Gesto


1) Contabilidade da Construo Civil e Atividade Imobiliria
Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Fundamentos da contabilidade. Viso geral da contabilidade. Demonstraes contbeis. Participaes
societrias e variaes do patrimnio lquido. Aspectos especficos da contabilidade em empresas de
construo civil e incorporao imobiliria. Anlise econmico-financeira. Principais Indicadores.
Impostos e contribuies na Incorporao Imobiliria. Lucro Real, Presumido e RET.

2) Gesto de Projetos
(conforme Norma Conjunta 05/2012 MBA em Gesto Empresarial)
Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Fundamentos de gerenciamento de projetos. Evoluo dos Conceitos. PMI PMBOK. As certificaes
em gerenciamento de projetos. Tcnicas e ferramentas para gerenciamento. Elaborao de project
charter; Criao de EAP - WBS (work breakdown structure). Diagrama de Gantt. Sequenciamento de
Atividades e o mtodo do caminho crtico (CPM). Anlise, interpretao e resposta aos riscos do
projeto; Cronogramas fsico-financeiro e o controle do projeto. Plano de Ao. Indicadores de
desempenho e o Earned Value.(valor agregado).

3) Gesto de Pessoas
(conforme Norma Conjunta 05/2012 MBA em Gesto Empresarial)
Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Mudanas comportamentais. Gesto do autoconhecimento. Tipologias comportamentais e
autoconhecimento. Aprendizagem e comportamento organizacional. O lder como educador. Processos
de comunicao. Comunicao interpessoal. Canais de comunicao formais e informais. Motivao.
Aspectos conceituais e teorias motivacionais. Liderana como essncia da gesto. Lder coach versus
lder mentor. Competncias e desenvolvimento de liderana. Formao e desenvolvimento de equipes.

4) Negociao
(conforme Norma Conjunta 05/2012 MBA em Gesto Empresarial)
Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Importncia da negociao. Conceitos fundamentais de negociao. O objeto da negociao. O conflito
na empresa e a negociao gerencial. Comunicao Interpessoal como componente primordial para o
processo de negociao. Linguagem corporal na negociao. Assertividade. Estratgias e estilos de
Negociao. Teoria de estilos a sua argumentao. Negociao com pessoas de diferentes estilos. O
perfil do gestor como negociador. O processo da negociao: elementos e fases. Principais modelos de
negociao. Negociao em diferentes culturas.

5) Viabilidade de Empreendimentos e Incorporaes Imobilirias


Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Anlise da viabilidade econmico-financeira de incorporaes imobilirias. Viabilidade mercadolgica:
inteligncia de mercado integrada. Viabilidade tcnica (natureza, tipologia, padro, tema): estudo de
massa e eficincia econmica. Indicadores da viabilidade econmico-financeira (TIR, VPL, Margem
Lquida, Exposio Mxima etc). Cenrios com estudos estticos e dinmicos (planilhas, quadros,
custos e receitas).

Parte Complementar Especfica


1) Aspectos Ambientais de Empreendimentos Imobilirios
Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Interferncia dos aspectos ambientais na viabilidade de empreendimentos imobilirios. Ecologia:
histrico, perspectivas e tendncias. Sustentabilidade ambiental: certificaes de empreendimentos e
tendncias. Licenciamento ambiental. Estudo de impactos ambientais de projetos de construo civil.

2) Aspectos Jurdicos de Incorporaes e Construes


Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Fundamentos. Registro imobilirio. Lei 4591/64 Incorporao Imobiliria. Lei 8078/90 Cdigo de
Defesa do Consumidor. Planejamento Societrio. Lei 10.931/04 Patrimnio de Afetao. Alienao
Fiduciria da coisa imvel. Responsabilidades. Mediao e arbitragem.

3) Coordenao e Desenvolvimento de Projetos de Edificaes


Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
O papel do projeto no processo do empreendimento. Agentes envolvidos e seus objetivos. O processo
de projeto e sua gesto: definio de programa, avaliao, verificao e anlise crtica. Etapas dos
projetos de edificaes: estudos preliminares, ante-projetos, projetos executivos, detalhamento e asbuilt. Projetos complementares. Aprovaes: prefeituras, concessionrias e rgos ambientais.
Planejamento do processo de projeto. Contratao de projetos e servios de consultoria. Conceito de
coordenao de projetos. O perfil do coordenador. Building Information Modeling (BIM): conceitos
bsicos, usos e aplicaes no ciclo de vida da edificao.

4) Financiamento e Investimento em Projetos Imobilirios


Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
O Sistema Financeiro Imobilirio - SFI. Financiamento para aquisio: FGTS, SBPE e outros.
Financiamento produo. Funding. Mercado de capitais: principais agentes, macroprocessos e
legislao. Securitizao. Certificados de base imobiliria: CRI, CEPAC, CCI e outros. Fundos de base
imobiliria: FII, FIP, FIDC. Gesto de carteira de investimento imobiliria.

5) Fundamentos de Incorporao Imobiliria


Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Incorporao Imobiliria: definio de empresa incorporadora e ciclo econmico. Estrutura de
governana de incorporadoras: novos negcios, reas de controle, desenvolvimento do produto e psvendas. Negcio Imobilirio: participantes, funding, ativos (terreno ou edifcio) e ciclo estratgico.
Incorporador x Construtor: integrao, responsabilidades, interesses e posicionamento. Fases da
estruturao imobiliria: prospeco e anlise; viabilidade legal, tcnica e edilcia; viabilidade
econmico-financeira; aquisio do ativo imobilirio; montagem imobiliria; planejamento estratgico;
campanha de vendas; avaliao dos resultados; entrega do empreendimento; e atendimento ao cliente.

6) Gesto de Operaes e Obras


Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Sistemas de apoio gesto de obras. Acompanhamento fsico-financeiro. Racionalizao da
construo: mtodos e processos. Logstica de canteiros de obra. Perdas e produtividade. Gesto da
cadeia de suprimentos: compras e contrataes. Gesto da mo-de-obra: prpria e terceirizada.
Integrao dos Sistemas de Gesto da Qualidade, Meio Ambiente, Segurana e Sade Ocupacional.
Desenvolvimento tecnolgico e inovao na Construo Civil. Viso geral da nova Norma de
Desempenho.

7) Oramento e Planejamento de Custos de Edificaes


Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Conceito do oramento. Papel do oramento no ciclo do empreendimento. Funes dos setores de
Planejamento e Oramento. NBR 12.721: conceitos de rea equivalente, CUB e estimativa de custos.
Elaborao de oramento: preliminar, paramtrico e analtico. Curva ABC. Acompanhamento e controle
de custos. Planejamento fsico do empreendimento.

8) PIN Projeto Integrado de Negcios


Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Introduo aos conceitos do conhecimento cientfico. Introduo metodologia de pesquisa. Conceitos
e estrutura do plano de negcios. Conceitos e estrutura de estudos de casos. Desenvolvimento e
apresentao de um projeto, na forma de um plano de negcios ou estudo de caso, com potencial para
ser implementado e/ou utilizado futuramente como base para novos estudos.

9) Vendas Imobilirias, Canais de Vendas e Trade Marketing


Carga Horria: 24 Horas-aula
Ementa:
Estratgia, planejamento e gesto de vendas imobilirias. Canais diretos, indiretos e alternativos: B2B,
corporativos e internacionais. Ferramentas Web: mobile, SEO e redes sociais. Mtricas e polticas
comerciais: comissionamento, premiao e recebveis. Estratgias de negociao: propostas,
aprovaes, descontos e resultados. Parcerias de vendas com outras indstrias. Gesto de
informaes de vendas. O Marketing no Trade: promoo, campanhas de vendas, marketing de
guerrilha e gesto de PDVs.

Anexo I
Relao de Professores do Curso
Nome da disciplina

Nome dos professores que


podem vir a lecionar na
disciplina

Titulao

1) Economia Aplicada a Empresas

Mario Rubens de Mello Neto


Virene Matesco Roxo
Helio Kestelmann
Marcio Roberto da Silva
Alessandro Marcos de Leal Santos
Jos Antonio Ferreira de Oliveira
Jose Carlos Abreu
Srgio Luiz da Motta Nery
Daniel Ferreira Falco
Artur Antonio Leite de Souza Junior

MSc em Economia
DSc em Economia
MSc em Gesto Empresarial
PhD em Administrao
MSc em Administrao
MSc em Gesto Empresarial
DSc em Engenharia
MSc em Engenharia
MSc em Administrao
MSc em Cincias Contbeis

Gisele Blak Bernat


Mauricio Moreira e Silva Bernardes
Geraldo Luiz Ferreira
Marta Cardoso Lima Costa Rego
Marcelo Pomeraniec Carpilovsky
Marco Tlio Rodrigues Costa
Pedro de Seixas Corra
Daniel Ferreira Falco

MSc em Engenharia Civil


DSc em Engenharia Civil
MSc em Educao
DSc em Polticas Pblicas
DSc em Psicologia
MSc em Administrao
MSc em Engenharia
MSc em Administrao

Denise Margareth O. Basgal


Felipe da Costa Brasil

MSc em Gerenc. Projetos


DSc em Agronomia

Bruno Leal Rodrigues


Celso de Albuquerque Silva

MSc em Direito
DSc em Direito

Mnica Santos Salgado


Marco Antonio Arancibia Rodriguez

DSc em Engenharia
DSc em Engenharia

Jose Carlos Abreu


Daniel Ferreira Falco

DSc em Engenharia
MSc em Administrao

Pedro de Seixas Corra


Jos Antonio Ferreira de Oliveira

MSc em Engenharia
MSc em Gesto Empresarial

Mrcio Silva de Araujo


Maurcio Moreira e Silva Bernardes
Pedrinho Goldman
Marco Antonio Arancibia Rodriguez

MSc em Engenharia Civil


DSc em Engenharia Civil
DSc em Engenharia
DSc em Engenharia

Pedro de Seixas Corra


Daniel Ferreira Falco

MSc em Engenharia
MSc em Administrao

Alessandro Marcos de Leal Santos


Jos Antonio Ferreira de Oliveira

MSc em Administrao
MSc em Gesto Empresarial

2) Gesto Estratgia
3) Marketing Imobilirio
4) Matemtica Financeira
5) Contabilidade da Construo
Civil e Atividade Imobiliria
6) Gesto de Projetos
7) Gesto de Pessoas
8) Negociao
9) Viabilidade de
Empreendimentos e Incorporaes
Imobilirias
10) Aspectos Ambientais de
Empreendimentos Imobilirios
11) Aspectos Jurdicos de
Incorporaes e Construes
12) Coordenao e
Desenvolvimento de Projetos de
Edificaes
13) Financiamento e Investimento
em Projetos Imobilirios
14) Fundamentos de Incorporao
Imobiliria
15) Gesto de Operaes e Obras
16) Oramento e Planejamento de
Custos de Edificaes
17) PIN Projeto Integrado de
Negcios
18) Vendas Imobilirias, Canais de
Vendas e Trade Marketing