Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Detecta ideas
innovadoras
Cmo encuentran los emprendedores ms activos sus ideas de negocio? Con
pequeas vueltas de tuerca a actividades y productos tradicionales, buscando
soluciones a problemas cotidianos, adaptando ideas de fuera... En este dossier
te explicamos 34 formas de inventar y detectar oportunidades muy reales.
o es una cuestin de
ponerse un da y esperar dar con esa idea
genial con que todos
soamos. Encontrar oportunidades de negocio es una
cuestin de actitud. De buscar
activamente en todos los
momentos del da. La frase es
de Eudald Domnech, fundador de TechFoundries y uno
de los emprendedores ms
activos del actual panorama
espaol. No en vano, a sus 45
aos puede presumir de haber
puesto en marcha ms de 20
proyectos empresariales.
Desarrollar la curiosidad
www.emprendedores.es
79
ierdossier
..................................................................................................................
Transforma
el mercado
..................................................................................................................
1 CREA OTRAS NECESIDADES
3 CAMBIA EL
Essensis ha transformado
un alimento en un artculo
de belleza, como en su da
Wonderbra sustituy la
necesidad de sujetar el
pecho por la de realzarlo.
la forma de resolverlos. Un
entrada de productos de
mujeres y mayores.
La Wii se ha
os de Audi y Mercedes o la
financiacin de la ciruga
cin Dermoesttica.
convertido en lder
de ventas al llegar a
un pblico que no
consuma estos
productos: las
mujeres y los
mayores.
Fuente: Elaboracin propia a partir del libro Mrketing Lateral de Philip Kotler y Fernando Tras de Bes.
80
www.emprendedores.es
4 HIPERESPECIALZATE
6 MEJOR CONTRACORRIENTE
hechos para facilitar del acto de vestirse a este colectivo. Otro modelo
7 GENERA
MOMENTO DE CONSUMO
EXPERIENCIAS
DIFERENTES
Busca S
actividades o experiencias de
hijos. Si en lugar de
tambin el mercado.
nios se centrasen en
el consumo de bollera
sin de consumo,
contina.
las empresas de
bollera
industrial tienen problemas
para colocar
sus productos en
Las barritas de
cereales crearon una
nueva categora de
producto al sacar los
cereales del momento
del desayuno.
8 REDEFINE
TU ESPACIO
Otra vuelta de tuerca a la segmentacin la proponen desde la consultora Node. Invitan a romper los
lmites que impone la segmentacin tradicional (centrada en la
5 TRASLADA EL
LUGAR DE COMPRA
www.emprendedores.es
81
ierdossier
....................................................................................
Cambia
11 FORMA
Mezclando dos conceptos existentes se puede obtener una gran
el producto
.................................................................................
La innovacin en productos empieza por diseccionar cualquier artculo
en todas sus partes y encontrar despus nuevas combinaciones posibles:
sustituyendo materiales, eliminando atributos, combinndolos de otra
forma, mezclndolos con los de otros productos existentes...
.................................................................................
9 SUSTITUYE
10 MEJORA LA USABILIDAD
ATRIBUTOS
Para ello escoge uno o varios elementos del producto y piensa si se
podran cambiar o sustituir por otros
atributos diferentes (bien sea eliminando partes, sustituyendo formas,
materiales con los que se hacen... ).
Otra opcin es crear un producto
nuevo imitando elementos propios
de otros. Por ejemplo, al diseccionar
12 EXAGERA UNA
El concepto de la usabilidad se
desarrollado la empresa
http://foodio54.com, un
da de informacin.
eho.us/phoneymashups/hungr
rencias registrados.
82
www.emprendedores.es
HBRIDOS
como el Sudokube, el cubo de
Rubik que es un sudoku; o la bicicleta Ebicy que fabrica la empresa
catalana Rieju: un hbrido entre
bici y motocicleta.
Tambin se pueden mezclar atributos de dos servicios o de varios
modelos de negocio. Unir una
cafetera con un local para
navegar por Internet
dio lugar al concepto
del cibercaf. Y la combinacin de un comercio
como Ikea y las floristeras tradicionales es la
base del nuevo concepto
de ocio verde que vende
Verdecora, una gran
superficie comercial dedicada a plantas y flores,
mascotas, artculos de jardinera y decoracin.
13 INVERTIR UN
PRODUCTO
O SERVICIO
La inversin de una
cualidad clave de
un producto, o de
como resultado
ideas de negocio
radicalmente inno-
vadoras. As, si se
a recordarlas y superarlas.
El Sudokube es un hbrido
El Smart es el resultado
de un exageracin por
defecto: el coche ms
pequeo del mercado.
TRADICIONALES
Del mismo modo que la tecnologa aplicada a las reservas de
subastas inversas.
14 ALTERA EL
ORDEN DE
UTILIZACIN
La idea de utilizar una locin de afeitado antes de afeitarse llev a
Veracetics ha
creado productos
de alimentacin
basados en el Aloe Vera.
indita en el mundo.
17 INSPRATE EN MTODOS
TRADICIONALES
www.emprendedores.es
83
ierdossier
.............................................................................................................
Decdete por
el mrketing mix
..............................................................................
Se pueden generar muchas oportunidades de negocio utilizando las
estrategias de precios, distribucin y comunicacin propias de otros
mercados y aplicndolos a nuestros productos y servicios.
..............................................................................
19 INNOVA
EL CANAL
La adaptacin negocios de siem-
Posiblemente, la innovacin
ms sencilla para vender algo
nuevo sea vender lo mismo
cambiando el mensaje. Y esto,
84
conduciendo un coche
adormecido en un modelo de
tros de Madrid.
nes ms idneas.
reas tecnolgicas
gastronoma, de bienestar...
Negocios emergentes
cionday, Muchomasqueunre-
conviertan en productos de
www.zonaconcurso.com.
www.emprendedores.es
20 TRANSFORMA LA
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Tambin innovando en la forma de pago de cualquier producto o
La thermomix ha
triunfado en el
mercado con una
distribucin calcada
a la que hicieron
famosa en su da los
responsables del
Tuperware.
xito el sistema de prepago popularizado por las compaas telefnicas al pago de hoteles con talonarios, como el Bonohotel, y
como se ha extendido la idea del buf libre de los restaurantes a
negocios de ocio, como la tarjeta Bonoparque del Parque de
atracciones. Se podra adaptar la frmula del pay per click a la
publicidad convencional y otros sectores? Seguro que muchas
nologa. Hay muchas otras transformaciones que se pueden conseguir utilizando canales de distribucin tradicionales para comercializar productos que no se venda por
ese medio: por ejemplo, a travs
de capital cien por cien espaol
blog correspondiente.
dedores de enciclopedias. Y en
Los formatos de
bajo coste que
surgieron con
comercios como Dia
y Lidl han tenido
an ms xito en
las lneas aras y
los hoteles de
bajo coste.
www.emprendedores.es
85
ierdossier
..............................................................................................
Conoce
las tendencias
..............................................................................................
21 ADAPTA
IDEAS A OTROS
SECTORES
Es evidente que muchos conceptos
de negocio slo tienen cabida en el
sector en el que nacieron, pero
otros muchos se pueden adaptar a
diferentes mercados con algo de
audacia y un buen conocimiento del
.........................................
negocio. Un ejemplo son las subastas de vinos que triunfan en Inglaterra y Estados Unidos en las que se
ha llegado a pagar hasta 160.000
dlares por una botella de Chateau
Lafile 1787, de la bodega de Thomas
Jefferson. Otro ejemplo son los nuevos outlets para muebles que estn
23 DISTRIBUYE PRODUCTOS
CREADOS POR OTROS
Planetapluton
importa artculos
como sacos de
dormir con piernas y
brazos, para el
consumidor final y
otros comercios.
22 OFRECE UN
VALOR AADIDO
86
norma... Un ejemplo es la
empresa Body Esthetic, que
ofrece la posibilidad de comer-
24 BUSCA UNA
especializada en el desarrollo
de productos de cosmtica,
web www.planetapluton.com.
o a tiendas y mayoristas.
www.emprendedores.es
25 DETECTA
DEBILIDADES
DEL MERCADO
El entrenador
personal es un
ejemplo de
cmo adaptar
negocios de lujo
para masas.
oportunidades, acostmbrate a
como www.ubertends.com o
www.springwise.com. o
travs de la www.nurianet.es. En
Seguridad jurdica en
comercio on line. Una activi-
za el registro de cookies.
nmero de identificacin de la
www.entrenadorespersonales.
ca Reggy de Feniks.
com o www.mientrenador.es.
productora Lavinia.
como la empresa
OPORTUNIDAD EN LA CIENCIA
das en microorganismos capaces
respuesta a la necesidad de
menos contaminante.
Escuelas de negocios
nuevos emprendedores.
www.emprendedores.es
87
ierdossier
27 ADAPTA
31 ATENTOS A
IDEAS DE
FUERA
de la Exposicin
Internacional de
Zaragoza, aparece
en todo tipo de
artculos: ropa,
vinos, cermica ...
todo vale.
29 VINCULA EL PRODUCTO A
UNA FECHA SEALADA
Oportunidades ecolgicas.
Desde hace un ao, la ley obliga a
las empresas fabricantes de neumticos a hacerse cargo de la retirada de los que ya estn fuera de
uso. Una oportunidad que la
28 DETECTA
HUECOS DE
INNOVACIN
Las grandes empresas pueden dejar
sin cubrir pequeos espacios de
innovacin cuando no les resultan
rentables. Como pyme, se pueden
aprovechar estas oportunidades de
nicho, que suelen garantizar un mercado con escasa competencia a
empresas hiperespecializadas que
se convierten en suministradoras de
las multinacionales. Y, por supuesto,
siempre se puede dar el caso de
que una empresa hiperespecializada
detecte huecos que las grandes no
han visto: basta recordar pelotazos empresariales como el que dio
la alicantina Paranomio, cuando fue
adquirida por Google.
88
www.emprendedores.es
La empresa Domoblue la ha
prdida) o www.shoeboxed.com,
Necesidades ocultas
LA LEGISLACIN
Las bolsas
biodegradables
de inspiracin. Te avanzamos un
da por el mercado.
se van a convertir
en un objeto muy
cotidiano. La ley
obligar a que el
70% de las bolsas
no contaminen.
32 ROMPE LOS
MOLDES
Para innovar hay que romper los
esquemas tradicionales de pensamiento. Evitar seguir las secuencias
lgicas de las cosas buscando respuestas a preguntas provocativas,
como por qu no? Por ejemplo, si
uno sigue el pensamiento lineal y
piensa en una moto siempre la va a
asociar con dos ruedas y un vehculo sin techo. Y hemos visto que
BMW ha fabricado una moto con
techo, explica Borja Martn.
Y el xito de Google se ha basado
en el salto radical que dio en su
forma de gestionar la publicidad,
La C1 de BMW ha roto con
los esquemas de pensamiento
tradicional al incorporar por
primera vez un techo en un
vehculo de dos ruedas.
www.emprendedores.es
89
ierdossier
33 POR UNA FORMA DIFERENTE DE FABRICAR
34 CO-CREAR CON
LOS CLIENTES
utiliza ms en el mundo de la
Las fbricas de
pisos que propone
Reggy de Feniks.
la firma Habidite
reducen los plazos de
ejecucin y los costes
de las obras.
www.rubencalvo.com
mprendedores/
encontrar financiacin.
www.iconoculture.com
www.destapatusideas.com
www.iniciador.com
www.dbk.es
Pgina de la consultora DBK, espe-
www.techcrunch.com
www.flylosophy.com
www.springwise.com
sus investigaciones.
www.thursdayinternet.com
www.loogic.com
http://battellemedia.com
ms de investigaciones de todo
de la tecnologa.
www.wharton.universia.net
90
www.ftforum.org
www.emprendedores.es