Estructura

Del Plan de Negocio

* Taller basado en lminas de McKinsey & Company para

1
talleres de aos anteriores Material Confidencial

Proceso Creacin Start-up

Proceso de Desarrollo

Desarrollo de
una Idea de
Negocio
MATERIAL CONFIDENCIAL

Capital Semilla

Planificacin
del Negocio

Decisiones de
Financiacin

Probar la Idea

Financiamiento

Empresa

Realizan
Ganancias

Montaje y puesta en
marcha de la
empresa

Plan de negocio

Describir idea
Anlisis preliminar de
posibilidades de xito

Factores de xito

Emprendedor

Plan de Negocio

Recursos

Oportunidades

Fuente: Timmons
MATERIAL CONFIDENCIAL

Aprendiendo a ser Malabarista.

La creacin de una empresa requiere una
combinacin de elementos que
conjuntamente garantizan su xito.
Manejar esos elementos requiere la
disciplina, esfuerzo y la habilidad de un
malabarista.

MATERIAL CONFIDENCIAL

Utiliza el proceso de planificacin para decidir

si el negocio es realmente tan bueno como t crees.
Plantate si realmente deseas dedicar cinco aos
de tu vida haciendo eso.
Eugene Kleiner
Inversor de Capital Riesgo

MATERIAL CONFIDENCIAL

La idea no es ms que el principio

Tipos de ideas

Oportunidad nuevo producto o servicio

Innovacin dentro de un negocio ya existente

Desarrollando
la idea

Una idea por s sola no vale nada La idea debe probarse:

Oportunidad de mercado
Viabilidad econmica
Factibilidad tecnolgica
Grado de innovacin

Aspectos a tener
en cuenta

No enamorarse de la idea, es slo el punto de partida

Ser flexibles, la idea puede cambiar
Ser crticos

MATERIAL CONFIDENCIAL

Prototipos +
Clientes

Importancia del equipo

Exigencias

Hay mucho
por hacer

Se requieren
habilidades
complementarias

El inversionista
financia al equipo,
no a la idea

MATERIAL CONFIDENCIAL

Descripcin
La definicin, planeacin y montaje de una
nueva empresa requiere mucha dedicacin
Hay que remangarse la camisa

Conocimiento de industria
Conocimientos funcionales
Habilidades, aptitudes y personalidad

Tiene el equipo experiencia en proyectos

similares?
Conocen sus fortalezas y debilidades?
Inspiran confianza y empata?
Estn comprometidos en el proyecto?

Un equipo de
alto desempeo
obtiene un
resultado mucho
mayor que la
suma de las
partes

Del Entorno
Exigencias

Capital

Proveedores
de servicios

Red de relaciones

MATERIAL CONFIDENCIAL

Descripcin
Las empresas start-up necesitan de
financiamiento / recursos
Debe siempre adoptarse la visin del
inversionista
Provisin de datos y de conocimiento
en temas especficos
Pueden apalancarse recursos gratis
o invertir en la consecucin de habilidades
o informacin crtica
Conseguir apoyo y opinin de grupos
relevantes:
Emprendedores experimentados
Empresas de capital de riesgo
Empresas de Head Hunters
Expertos tcnicos
Clientes

El equipo
debe tener en
cuenta estos
factores para
el xito futuro
de su negocio

Plan de Negocio

Convocatoria
y Recepcin
Documentos

Fase III

Fase II

Fase I
Evaluacin
de Ideas

Desarrollo
de Planes

Evaluacin
de Planes

Documento
Resumen
Idea

Documento
Plan de Negocio

(5 Pginas)

(35 Pginas)

MATERIAL CONFIDENCIAL

Presentacin
Panel Final
y Premiacin

Qu espera el Concurso en la Fase II?

Entrega del PN antes del 25 de Septiembre

Elaboracin del PN siguiendo la metodologa del

Concurso Ideas
Equipos emprendedores comprometidos y con las
habilidades y experiencia adecuados
Conceptos de negocio de alto potencial y altas
probabilidades de xito con una excelente
presentacin
Planificacin basada en supuestos reales y retornos
atractivos
MATERIAL CONFIDENCIAL

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Importancia del Plan de Negocio

Herramienta de
Planificacin

Herramienta de
Comunicacin

Obliga a los emprendedores a analizar sus ideas

sistemticamente
Muestra las lagunas de conocimiento
Ayuda a la toma de decisiones
Sirve como herramienta de comunicacin
Ayuda a determinar los recursos que sern necesarios
Prueba experimental de la realidad

MATERIAL CONFIDENCIAL

Diseo del Plan de Negocio

Efectivo
Contiene todo lo que el lector necesita
entender sobre la iniciativa

Atractivo

Estructurado

Las cifras y cuadros

son fciles de
entender; se evitan
los efectos
especiales grficos

Su organizacin es
clara y sencilla

Comprensible

De fcil manejo
El tipo de letra es
tamao 12 puntos;
tiene Tabla de
Contenido y Apndices

Est escrito de forma

clara y directa. Utiliza
trminos precisos

Breve
No sobrepasa las 35 pginas,
incluyendo los apndices

Redactar un PN requiere de conocimientos mayores que el

Resumen de la Idea
MATERIAL CONFIDENCIAL

12

Contenido del Plan de Negocio

1. Resumen ejecutivo

2. Producto o servicio: Propuesta de valor

3. Equipo de trabajo

4. Mercado, clientes y competencia

5. Sistema de negocio y organizacin de la empresa
6. Calendario de implantacin

7. Riesgos
8. Financiamiento

MATERIAL CONFIDENCIAL

Contenidos apropiados

+
Estructura adecuada

=
Plan de Negocio
fcilmente
comprensible, y
altamente convincente

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1. Resumen Ejecutivo
El PN debe empezar siempre por el
resumen ejecutivo
Es lo primero que se lee, pero lo ultimo
que se escribe
La redaccin del resumen requiere de un
esfuerzo especial

El objetivo del Resumen es anticipar el

contenido de los captulos del plan
No deben ser necesarios mas de 5- 10
minutos para leerlo
El resumen define si el lector seguir
leyendo el plan o si ser rechazado
MATERIAL CONFIDENCIAL

El Resumen Ejecutivo debe:

Despertar el inters a los
responsables de tomar
decisiones
Destacar las conclusiones
ms importantes
Ser objetivo, claro y conciso
Ser independiente del plan
Provee una visin general y
ms clara PN
El Resumen Ejecutivo NO debe ser:
Una introduccin general al
plan
Una carta de intencin
Una apertura para generar
suspenso

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2. Producto o Servicio

Componentes Clave

Descripcin/elementos

Cmo se lograr clientes satisfechos?

Beneficio para el
Qu problema vamos a resolver?
cliente
Cmo se conseguir satisfacer las
necesidades de los clientes?
Cul es la propuesta de valor?

Descripcin del
Producto/
Servicio

Modelo de
Ingresos

Describe una
solucin a un
Qu tiene de innovador el producto o servicio?
problema
Es un producto o servicio nico?
existente en el
Cul es la situacin actual de desarrollo?
mercado
Documentar el estado de evolucin del
producto.
Contempla una
Indicar la situacin de proteccin intelectual
necesidad de un
cliente

Cmo es que vamos a generar ingresos?

MATERIAL CONFIDENCIAL

15

3. Equipo de Trabajo
Descripcin/elementos

Componentes Clave

El equipo

y sus
miembros

MATERIAL CONFIDENCIAL

Cualidades complementarias de
integrantes
Participacin de cada miembro
(basado en habilidades)

Aspectos relevantes de sus hojas de

vida
Cmo se destacan los miembros
(experiencia laboral, logros, reputacin
empresarial)
Experiencias y habilidades que servirn
para implantar la idea
Descripcin de carencias del equipo
(experiencias y habilidades)

Una clara
descripcin de
fortalezas y
debilidades del
equipo, busca
"emocionar" a los
inversionistas y
aumentar la
confianza
El equipo
emprendedor clave

16

4. Mercado, cliente y competencia

Descripcin/elementos

Componentes Clave

Anlisis Mercado
y Competencia

Estudiar Mercado
Objetivo

Definir Estrategia
Mercadeo

MATERIAL CONFIDENCIAL

Generar el conocimiento necesario del mercado y la

competencia para definir estrategia del negocio
Tamao y crecimiento del mercado (total,
geogrfico por segmentos)
Anlisis de la competencia (jugadores,
estrategia, participacin, dinmica)
Productos/servicios similares
Quines son los clientes?
Descripcin/tamao/patrones de consumo
Segmentacin, atractivo por segmento
Cmo capturar clientela?
Las cuatro Ps del Marketing:
Producto
Precio
Posicionamiento
Promocin
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4. Mercado, cliente y competencia

Segmentacin
del pblico
objetivo

Cul es mi
pblico objetivo y
cmo puede
segmentarse?

Cuantificar pblico
objetivo en cada
segmento

Cules son las

Estimar el tamao
total del mercado

Cules son las

principales fuentes de
informacin cuantitativa
sobre este pblico?

Cmo ha sido la

principales fuentes de
informacin del consumo
unitario?

Cul es el nivel de

evolucin de cada
segmento en los ltimos
aos?

Qu factores influencian
el crecimiento del pblico
objetivo?

Cul es la mejor
estimacin del crecimiento
para el futuro?

consumo unitario (por

consumidor o empresa)?
Cmo debe evolucionar en
los prximos aos?

Cules son los

volmenes de venta e
ingresos de este
mercado?

Estimar el potencial
de participacin

El producto/servicio
posee alguna ventaja
competitiva?

Cul es el nivel de
competencia del mercado?

Cul es la demanda
actual hacia el
producto/servicio y su
tendencia?

Cul es el potencial de
captura de participacin
del mercado?

Cules son las premisas clave en las

proyecciones realizadas?
MATERIAL CONFIDENCIAL

18

Para un buen posicionamiento

Identificar las necesidades
mas significativas del cliente
Definir segmentos de
clientes claros y con un
tamao suficiente
Disear una propuesta
interesante para el cliente.
Definir su diferenciacin con
la competencia
Asegurar la satisfaccin del
cliente.
MATERIAL CONFIDENCIAL

19

4. Mercado, cliente y competencia

Mercadeo

Place Canales de
Distribucin
Qu canales de
distribucin deben
utilizarse?
Cmo se desarrollarn
estos canales de
distribucin?
En cul segmento del
pblico objetivo se debe
enfocar cada canal?
Qu costos estn
asociados al negocio de
cada canal?
Cmo se alcanzar las
ventas proyectadas, por
cada canal?
MATERIAL CONFIDENCIAL

Precio
Cul es el precio para cada
canal?
Cul es el precio estimado
para el consumidor?
Cul es la relacin
precio/volumen para maximizar
el beneficio?
Cul es la tendencia de
evolucin de los precios del
consumidor?
Cul es la posicin
competitiva en cuanto al
precio?
Cmo influye el precio en el
resultado del negocio?

Promocin Comunicacin

Qu medios de
comunicacin deben
priorizarse para la
promocin del producto?
Cmo diferenciar estos
medios por los segmentos
de pblico objetivo?
Cul es el cronograma
de actividades de
comunicacin? ste
fortalece las metas en
ventas establecidas?

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5. Sistema de Negocio y Organizacin

Descripcin/elementos

Componentes Clave

Entender la
industria y el
sistema de negocio

Definir que hacer y

que comprar

Diseo
Organizacional

MATERIAL CONFIDENCIAL

Cadena de valor de la industria

Cadena de valor de la empresa
Procesos
Etapas clave

Definicin de etapas crticas y enfoque

de la empresa
Identificacin de potencial de compra
vs. realizar actividad internamente
outsourcing

Entendimiento

de los
procesos
y las
necesidades
organizacional
es al interior
de la firma

Identificacin de competencias clave en la

empresa
Desarrollo de esquema organizacional
eficientes
Sugerencias sobre crecimiento a futuro
21

Descripcin Sistema de Negocio

Investigacin
y Desarrollo

Produccin

Mercadeo
y Ventas

Distribucin

Servicio

Definir el sistema de negocio adecuado para la compaa

Estructuracin lgica
Completo
til para planificacin
Definir rea de concentracin
Definir actividades Fabricar, Comprar o Alianzas
Importancia estratgica
Mejor proveedor
Disponibilidad
MATERIAL CONFIDENCIAL

22

6. Calendario de Implantacin
Descripcin/elementos

Componentes Clave

Divisin de Tareas
en paquetes de
trabajo

Asesora de
Expertos

Identificacin del
camino crtico

MATERIAL CONFIDENCIAL

Describir pasos sencillos

Cada paso tiene un hito, una fecha
y un responsable

Compartir con expertos

Retar los tiempos existentes cmo
acelerarlas

Identificar acontecimientos que impiden

otros
Identificar y resaltar ruta crtica

Una correcta
planificacin
gana
credibilidad de
inversores y
socios, reduce
los riesgos y
aumenta las
posibilidades
de xito

23

7. Riesgos
Descripcin/elementos

Componentes Clave

Identificar Riesgos

Anlisis de
Sensibilidad

Riesgos internos y externos que

suponen una amenaza
Sistema de evaluacin de riesgos en el
tiempo
Medidas a tomar para afrontar riesgos

Descripcin de escenarios
Resultado bajo distintos escenarios
Impacto cuantitativo
Impacto cualitativo

Un exhaustivo anlisis de riesgos

aumenta la confianza (interna y externa)
en el Plan

MATERIAL CONFIDENCIAL

24

8. Planificacin Financiera
Descripcin/elementos
Inversiones requeridas
Estados de ganancias y prdidas
Balance de general

Componentes Clave

Recursos

Flujo de caja requerido

Capital de trabajo para sustentar
crecimiento

Liquidez Requerida
Fuentes de generacin
de dinero

Inventario
Cuentas por cobrar
Cuentas por pagar

Una correcta y
creble planificacin
financiera asegurara
el inters y confianza
de los inversionistas
en el proyecto

Fuentes de financiamiento en el tiempo

Origen de los
Fondos

MATERIAL CONFIDENCIAL

Prstamos familiares y de amigos

Apoyo estatal
Hipotecas
Arrendamiento financiero
Prstamos bancarios
Capital riesgo

Inversionista privado
Tasa de retorno al inversionista
Rentabilidad

25

"El genio es un uno por ciento de

inspiracin y un noventa y nueve
por ciento de transpiracin."
Thomas Edison

MATERIAL CONFIDENCIAL

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Consejos
Utilice su raciocinio, intuicin y
conocimiento de la situacin para evaluar la
importancia relativa de cada aspecto que
Ud. est analizando
Cuando sea necesario hacer un anlisis, no
se pierda en los detalles! Una precisin de
20% en general es suficiente en el PN
Asuma algunos riesgos. Las hiptesis
sern revisadas varias veces durante la
finalizacin del plan
Explique sus premisas/ suposiciones

MATERIAL CONFIDENCIAL

27

Si no lo puedes decir de forma

sencilla y clara, pinsalo y sigue
trabajando hasta que lo logres
Karl Popper - Filsofo

MATERIAL CONFIDENCIAL

28

Informacin
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comunicaciones@ideas.com.ve
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