Introduccin.

En el siguiente trabajo se plantea el anlisis desde el punto de vista

econmico de la venta de sopas enlatadas producidas por la empresa First
Choice, donde Bernardo y Julia, que son empleados relativamente de la
firma consultora Qupeit. Deben preparar inicialmente un plan para Firt
Choice que plantee como formular las alternativas y como utilizar el
proceso de solucin de problemas y el anlisis econmico para que las
sopas enlatadas se pueden vender en el menor tiempo posible considerando
la opcin ms rentable y conveniente sobre todas las otras.

Distribucin de Sopas Enlatadas.

Bernardo y Julia son empleados relativamente nuevos de la Divisin de

calidad del servicio de la gerencia de la firma consultora Qupelt,Inc. Ellos
han trabajado en equipo con el consultor senior, Javier y acaban de recibir
indicaciones del vicepresidente de First Choice Soups y de dos gerentes
regionales de distribucin. Se le ha pedido al equipo ayudar a Fisrt Choise
a elaborar un anlisis econmico para mejorar el sistema de distribucin en
asociacin con una campaa de TV a nivel nacional para aumentar las
ventas durante la prxima temporada de invierno.
Las indicaciones contienen los diversos conceptos que los gerentes de
distribucin de la compaa

de sopas han analizado para reducir

significativamente el tiempo que toma despachar enlatada desde el

momento en que sale de la lnea de enlatado hasta cuando llegara las
estanteras de la tienda de comestible para ser exhibidas. Tal reduccin est
cobrando mucha ms importancia, ya que la presidente de First Choice
Jane Hinwhin, ha pedido al departamento de marketing empezar

un

programa de publicidad agresivo e prximo invierno (la temporada alta de

consumo de sopa) promocionando un sabor particular de sopa una noche en
la TV con una oferta adecuada de esa sopa en las estanteras en todo el pas
a la maana siguiente para los compradores. Todo esto debe lograrse, dice
el vicepresidente de Distribucin, sin aumento en la medida de desempeo
de los costos de envi y de almacenamiento como porcentaje del ingreso
de ventas, mejorando as el ingreso total de la compaa para los sabores
promocionados. Esta medida de desempeo se toma actualmente y se
presenta un informe mensual a nivel nacional para todas las reas
principales de mercado de la compaa.

Los conceptos bsicos descritos al equipo consultor han sido grabado por
Javier en forma de esquema aproximado de la manera:
Opcin 1: Espacio Temporal. Firt Choice arrienda espacio de
almacenamiento temporal en lugares seleccionados de ventas altas con el
fin de satisfacer la demanda proyectada.
Opcin 2: Compartir ingresos con el contratista. Ofrecer a los
camioneros y almacenistas un porcentaje del mayor ingreso de ventas para
que ellos pongan a disposicin de los supermercados a los cuales curten
actualmente, la oferta aumentada.
Opcin 3: El supermercado toma el liderazgo. Informa a los
supermercados cuales sabores deben ser publicados con anticipacin y
hacerlos responsables de almacenar a travs de los canales regulares de
distribucin de First Choice las mayores cantidades que ellos esperan
vender.
Aunque las alternativas precisas del proyecto son difciles de desarrollar
debido a la informacin aproximada proporcionada por el vicepresidente y
los gerentes, se espera ahora que el equipo desarrolle las alternativas y
realice un anlisis econmico, que considere un anlisis razonable los
factores intangibles que puedan hacer que esta campaa sea un xito.
Bernardo, Julia y Javier deben prepara inicialmente un plan para First
Choice que plantee como formular las alternativas y como utilizar el
proceso de solucin de problemas y el anlisis econmico para abordar el
estudio, el lector debe preparar este informe, considerando elemento tales
como la descripcin de alternativas,

las diversas estimaciones que el

equipo debe desarrollar u obtener para Firt Choice, los factores intangible
pertinente y utilizar el enfoque de ingeniera econmica. Tambin debe
prepara un informe verbal breve del enfoque recomendado.

Promocin y Distribucin.
Para poder promocionar y aumentar las ventas de las sopas en el menor
tiempo posible se necesita establecer las alternativas de promocin y
distribucin. Para su promocin se han elegido diferentes medios de
comunicacin entre los cuales se encuentran las de mayor popularidad en el
pas.

Micro visin
Telemicro
Digital 15
CDN
Color Visin
Canal 25 (Santiago)

RD$ 9000
RD$ 20000
RD$ 15000
RD$ 13000
RD$ 13000
RD$ 10000

Dichas promociones se harn en horas en que se registran mayor nmero

de espectadores en la noche.
Para su distribucin se llevara el producto a los lugares ms asequible para
el consumidor, sea colmados, supermercados, puntos estratgicos de
ventas, etc. Con el fin de que sea de fcil acceso para los consumidores.

Analizando alternativas.

Tomando en cuenta las alternativas propuesta por la compaa, seria

conveniente elegir una de las tres, planteando las razones por las cuales se
ha elegido esa opcin sobre las otra dos:
1. Espacio Temporal.
Esta opcin sera la ms aceptable ya que el producto necesita ser
expuesto para su rpida distribucin, de modo que si permanece
durante un periodo de tiempo sin darse

a notar pese a no ser

promocionado y vendido en temporada alta, no se lograra el objetivo

deseado. En cambio como nos explica en la parte superior del tema
esta

sopa ser avenida solamente en el invierno. Por lo cual

consideramos la opcin de rentar el espacio ya que no sera necesaria

la compra de un local para el almacenamiento de la sopa puesto que
esto tendra que darle mantenimiento al local y a sus equipos de
transporte para mantenerlo en buenas condiciones. En comparacin
con las dems opciones es la de mayor sentido porque la palabra
clave que existe es que la sopa se vender en el invierno una sola vez
al ao tomando esto como parmetro. Siendo as la empresa tendr
los xitos esperados.
2. Compartir ingreso con el contratista.
Esta opcin se podra decir que sera no valida porque aunque cada
camionero Estiria motivado en suplir los puntos de ventas con ms
agilidad y rapidez, desde otra perspectiva los contratista tendran que
compartir parte de sus ingresos de ventas con dichos camioneros y
almacenistas, entonces esta empresa no sera tan rentable como se
espera, porque los ingresos obtenidos por la empresa seran menores
y los gatos seguiran siendo los mismos.
3. El supermercado toma el liderazgo:
Esta opcin se descarta porque los supermercados no van a comprar
un producto por gran cantidad si la ventas del producto se han

reducido a su mnima expresin. Cuando esto

sucede los

supermercados reducen los pedidos del producto.

Los supermercados no van a tener un dinero en una gran cantidad de
este producto que quizs no se consuma en el momento entonces no
circulara el flujo de efectivo en este producto.

Conclusin.
Hemos concluido nuestro anlisis de distribucin de sopas enlatadas
donde acordamos que la opcin primera es la correcta porque es la

que podra dejar ver ganancia en sus ventas en comparacin con las
dems, lo que presenta ms rentabilidad y confiabilidad en la
compaa y sus empleados. Resaltando tambin los pros y los contra
de las otras dos.