Estrategia Corporativa Profesionales

Profesor:

Eduardo Kohler

E-mail profesor:

ekohler@unegocios.cl

MBA

PRESENTACION DEL CURSO

El objetivo del curso de estrategia corporativa es la integracin con el curso de estrategia competitiva,
aportando un enfoque a nivel corporativo, es decir, enfocndose principalmente en el plan global de
gestin de una empresa diversificada o integrada.
La visin estratgica es dinmica, por lo que este curso traza un marco completo acerca de los principales
desafos que se presentan este campo. Es en este contexto que se revisarn los problemas y
oportunidades ms recurrentes que enfrenta la empresa en materias tales como diversificacin,
integracin vertical, adquisiciones y fusiones, organizacin, internacionalizacin, etc.; conservando
siempre el foco respecto al fin ltimo en la gestin de estas empresas: crear valor para sus dueos, los
accionistas.
La discusin y el uso de casos apropiados permitirn ahondar en conceptos presentados en clase, as como
enriquecer la visin de los estudiantes respecto a las industrias y compaas que destacan en materia
estratgica. Se trata en el fondo de generar, en ocho sesiones, el desarrollo de habilidades y distinciones
bsicas para los futuros ejecutivos que tengan que enfrentar el desafo de las decisiones de carcter
estratgico.

PARTICIPACION.
Los alumnos debern llegar preparados a cada clase con la lectura previa de la bibliografa asignada a cada
sesin. Respecto a los casos, debern escribir un informe o minuta, como se explica ms abajo. La
participacin en clase en conjunto con la preparacin de los casos son los factores crticos para el xito del
aprendizaje. Se agradecer la puntualidad y mantener el telfono celular apagado; se asume que la
reglamentacin de la escuela es conocida por los alumnos.

INFORMES DE CASOS.
Por otra parte, las decisiones estratgicas a nivel corporativo requieren de mucha comunicacin y trabajo
en equipo. Los casos deben analizarse en equipos de tres o cuatro integrantes, razn por la cual los
alumnos debern organizarse en funcin de este requerimiento. Concretamente debern formarse 6
grupos (5 con cuatro integrantes y 1 con tres). La minuta de los casos es un trabajo colectivo (dentro de
1

cada grupo y no entre grupos). El informe tiene que contener el anlisis del caso, y debe ser preparado en
forma profesional en no ms de cuatro pginas (letra 11 y 1 espacio), tamao carta, la que podr
contener grficos y tablas en sus anexos.
En los informes de los casos no se busca un resumen de los mismos, sino un anlisis de la situacin
planteada desde la perspectiva de la estrategia corporativa. Los informes de los casos no son postergables
ni reemplazables y se entregan al inicio de la clase o antes pero no despus. Una copia del informe escrito
grupal deber enviarse al email del profesor (ekohler@unegocios.cl) con copia al email
(estrategiacorporativa.mba@gmail.com) indicando el nro. del grupo y programa Profesionales dentro del
plazo antes estipulado. Si hay alumnos que por razones de fuerza mayor no pueden asistir a clases, ser su
responsabilidad asegurarse que el informe se entregue y enve al profesor, el da previsto para su anlisis o
antes, pero no despus.
Tambin durante las clases se desarrollarn casos adicionales ("caso en clases") y ejercicios, cuyas notas
sern parte de ste acpite. La preparacin, presentacin y participacin del grupo en la resolucin de los
diversos casos y ejercicios ser parte de la evaluacin.

CONTROLES.
Se efectuarn dos controles de lectura para evaluar los contenidos de las lecturas y clases.

EXAMEN.
Se realizar un examen que permita evaluar la comprensin de los conceptos examinados en clases y las
lecturas y su aplicacin.

ASISTENCIA.
Con todo, para aprobar el curso los alumnos debern tener a lo menos 85% de asistencia a clases (no faltar
a ms de 1 clase).

EVALUACION.
Informe casos

40%

Examen

40%

Controles (2)

20%

BIBLIOGRAFIA.

Administracin Estratgica , 9 Ed. Charles Hill y Gareth Jones , 2011

Lecturas adicionales

PROGRAMACION Y CONTENIDOS.
Fecha
Mircoles
15/07

Materia

Lecturas

Caso en clases:
Empresas Copec

From Competitive
Advantage to Corporate
Strategy Michael Porter.

Caso en clases: Wal

Mart.

Competir con los

recursos Davis Collis &
Cynthia Montgomery.

Caso en clases:
Celulosa Arauco

Cap. 9 Administracin
Estratgica- Hill & Jones.

Introduccin
Qu es estrategia corporativa?

18:30 - 21:50
Clase 1

Caso

Definiciones y diferentes
perspectivas.
Estrategia Corporativa v/s
Estrategia Competitiva.

Mircoles
22/07

Recursos, Negocios y Ventaja

Corporativa

18:30 - 21:50

Por qu existen las firmas?

Clase 2

Teora de Agencia.
Visin basada en los recursos.
Tringulo estratgico.

Mircoles
29/07

Concentracin y Diversificacin:
creando valor corporativo

18:30 - 21:50

Sinergias, Economas de alcance y

mbito.

Clase 3

Integracin vertical, costos de

transaccin.
Motivos para diversificar.

Mircoles
05/08

Concentracin y Diversificacin:
creando valor corporativo

18:30 - 21:50

Diversificacin y desempeo.

Clase 4

Lmites del alcance de la

corporacin.

Mircoles
12/08

Crecimiento : desarrollo interno,

fusiones y adquisiciones y
alianzas

18:30 - 21:50
Clase 5

Control de lectura 1
Caso 1: Newell (con
informe escrito)

Cap. 10 Administracin
Estratgica- Hill & Jones.

Caso en clases:
Falabella

Cundo aliarse y cundo

adquirir empresas", J. Dyer,
P.Kale, H.Singh.

Caso 2: Walt Disney

(con informe
escrito)

Cap. 9 Estrategia
Corporativa, Collis &
Montgomery.

Escogiendo el modo de ingreso.

Creacin de valor a travs de
M&A.
Tipos de alianzas estratgicas.

Mircoles
19/08

Reestructurando la estrategia

18:30 - 21:50

Por qu las empresas se

reestructuran?

Clase 6

Analizando xitos y fracasos.

Reestructurando las estrategias.

Mircoles
26/08

Rol de la Casa Matriz y la

Estructura

18:30 - 21:50

Rol de la Casa Matriz.

Clase 7

Tipos de Estructura
Organizacional.

Control de lectura 2
Cap. 13 Administracin
Estratgica- Hill & Jones.
Caso: por definir

Arquitectura Organizacional.

Mircoles
02/09
18:30 - 21:50
Clase 8

Diversificacin internacional
Motivos para internacionalizarse.
La distancia cultural y la
estrategia global.

Caso 3: La
globalizacin de
Cemex (con informe
escrito)

Nuevo ambiente y tendencias en

los negocios corporativos.
Mircoles
09/09

Examen

18:30 - 21:50

Nota: La programacin y contenidos indicados son de carcter referencial y puede sufrir variaciones.

CURRICULUM DEL PROFESOR

Ingeniero Comercial, Universidad de Chile. MBA Tulane University y MBA U.T.F. Santa Mara.
Experiencia ejecutiva en empresas relevantes, tanto nacionales como multinacionales, del sector
financiero y retail en Chile. Acadmico Facultad Economa y Negocios de la Universidad de Chile.