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Hace una decadas era comu n que los cables inundaran los techos de las casas, con el objetivo de que alguna de
las mu ltiples opciones en canales se pudiera disfrutar sin mayor inconveniente; ahora con la opcio n del
satelite, es posible que las tradicionales formas de conexio n televisiva hayan pasado a los recuerdos ma s
gratos del pasado, y hayan logrado instalarse en un bau l muy especial de la memoria. Claro que considerando
las etapas de la historia en cuanto la televisio n dejo de pertenecer a los circuitos cerrados para poder
afianzarse dentro del mercado internacional de transmisio n, es claro que DirectTV ya ha tenido una muy
importante categora de diversas manifestaciones en el a mbito cultural.
Competidores
Actualmente SKY tiene una sola empresa competente quien presta servicio de TV satelital, esta empresa es
CLARO y se caracteriza por la economa en sus paquetes, sin embargo no se compara con la calidad en su
producto aumentado.
DATOS DE LA EMPRESA
DIRECCION: Altamira de Este, Del Hospital Monte Espan a 75 vrs al Lago M/D
TAMAO: por su tipo de negocio la empresa no tiene una infraestructura grande, el edificio es de una planta y
tiene una de construccio n total de 10 mts X 20mts en su interior cuenta con una sala de gerencia, a rea de
servicio al cliente, a rea de ventas por tele fono, a rea de contabilidad, a rea de operaciones, a rea de TI, caja,
cafetera, y bodega de instalaciones.
TIPO DE NEGOCIO: vender la sen al de TV Satelital a todas a aquellas personas que lo desean e incluso sacare
provecho a su TV de alta tecnologa. HD
COINCA es un distribuidor autorizado para la venta del servicio de SKY TV satelital en todo Centro America
(Panama , Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Guatemala) SKY tiene uno de los servicios de
televisio n satelital ma s avanzados del mercado, por su amplia cobertura, resolucio n en la transmisio n, esta
compan a esta entre la vanguardia de la informacio n.
El sistema de televisio n satelital SKY es lder en el mundo, que ofrece canales y una espectacular seleccio n de
programacio n que incluye pelculas, deportes, eventos exclusivos, noticias, programas infantiles, canales
educativos y muchas alternativas ma s.
El sistema de televisio n de SKY es un servicio de difusio n directa por satelite en vivo con sede en Mexico, que
transmite televisio n digital incluidos canales de audio y radio por satelite a los televisores de los clientes que
esten suscritos y que cuenten con un decodificador y una antena parabo lica de SKY receptora.
HD o Alta Definicio n es el formato de televisio n digital con la mejor resolucio n y ma xima calidad de imagen,
superior a la definicio n Standard (SD).
OBJETIVOS
Generales:
Investigar nuevos mercado y hacer de SKY la mejor experiencia de televisio n satelital en toda Nicaragua
Especficos:
Satisfacer a todos aquellos usuarios en donde no llega la sen al de cable (a rea urbana).
Analizar el comportamiento de clientes actuales con la nueva tecnologa adquirida por la compan a.
Encontrar oportunidades de atraer mayor volumen de cliente atraves de otros tipos de proveedores y
distribuidores. como lo son (Tv, Internet, Telefona).
ANLISIS DOFA
Fortalezas de SKY
-
Debilidades de SKY
-
Oportunidades de SKY.
-
Amenazas de SKY.
-
SKY fue la primera empresa en brindar un servicio de televisio n con un moderno sistema de grabacio n digital
que le da al cliente el control de la programacio n en pausar, retroceder, repetir y saltar a la programacio n en
vivo y adema s con formato en alta definicio n, en la actualidad tiene una gran competencia con la empresa de
telecomunicaciones Claro debido a que han implementado en su servicio este mismo sistema y con precios
ma s bajos que los de SKY, es por esto que esta n ingresando a los estratos ma s bajos y captando la atencio n de
los estratos medios.
Por lo anterior se puede hacer las siguientes preguntas:
Debera SKY crear una extensio n de lnea para los estratos bajos, que le permita permanecer como la
empresa nu mero uno de televisio n en Nicaragua?
Podra SKY utilizar solamente esta estrategia de ventas para los estratos medio-bajos el servicio au n menor
costo?
Co mo penetrar el mercado en los hogares de estratos bajos sin perder la exclusividad de SKY?
De acuerdo a lo anterior se puede indicar lo siguiente, para que SKY pueda permanecer como la empresa
nu mero uno de televisio n Nicaragua, sus directivos debera n involucrarse en los estratos medios y bajos por
medio de estrategias de mercado que permitan investigar e identificar cual sera la mejor oportunidad de
conquistar estos estratos, lo cual les permitira como compan a posicionarse como la empresa #1 en
entretenimiento Nicaragu ense.
Por tal motivo surge la necesidad de solucionar este problema y poder abarcar este segmento del mercado y
as poder satisfacer sus necesidades.
DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL
Mientras investigaba ma s acerca del diagno stico, encontre un concepto que me gustara compartirlo con
ustedes.
Identificar la necesidad de hacer un diagno stico: Permitiendo llevar a cabo un ana lisis objetivo de la
situacio n actual de cualquier organizacio n, contribuyendo a que sus dirigentes puedan dar solucio n a
los inconvenientes identificados durante el proceso de manera anticipada y les sea posible responder
de manera oportuna y eficiente a las exigencias del entorno.
2.
Establecer el objetivo del diagno stico: Realizar un diagno stico en todas las a reas estrategicas de la
organizacio n a traves del desarrollo de un proceso analtico, permitiendo conocer su situacio n real,
identificar de manera precisa y concisa las a reas potenciales de desarrollo en ella, y evidenciar tanto
inconvenientes como oportunidades de mejora enfocadas a incrementar el nivel de eficiencia y
optimizar el desempen o de los procesos.
3.
Establecer las necesidades de informacio n: Con base en el objetivo del diagno stico. Es necesario
definir las fuentes de informacio n requeridas, las cuales pueden ser de origen interno o externo. En
este caso definimos el origen interno por medio de ana lisis del entorno y entrevistas a los empleados
de las distintas a reas y niveles. Y el origen externo para analizar el impacto y desarrollo del a rea de
Marketing.
4.
Definir de las a reas y/o procesos a evaluar: Decidimos analizar el Nivel de Gerencia y el a rea de
Operaciones, considerado pieza clave dentro de la empresa por ser el a rea que se encuentra en
constante contacto con los clientes.
5.
6.
Disen ar el cronograma de trabajo con base en las necesidades de informacio n detectadas (Ver
Cronograma en Anexo 1)
Proceder a recolectar la informacio n por medio del cuestionario presentado abajo (Anexo 2) y
estructurar los resultados y planes de accio n en base al cronograma descrito a continuacio n
(Anexo1).
ANEXO 1
Los cambios se deben reflejar en el mejoramiento continuo en el a rea Tecnica y tiene como finalidad
incorporar la experiencia y el conocimiento en etapas tempranas como la planificacio n, disen o,
abastecimiento y otras, haciendo ma s fa cil su ejecucio n y ma s "construible y factible" los proyectos de
instalacio n.
As mismo, cada proyecto debera ser elaborado bajo una poltica de calidad que permita cuantificar el
comportamiento de la mano de obra, minimizar accidentes, mejorar los procesos en las diferentes etapas de la
construccio n, utilizar el tiempo y recursos justos sin desperdicio, cumplir con la programacio n de obras, la
ejecucio n en obras, el uso de herramientas y maquinarias, horarios y mano de obra capacitada, as como
tambien una eficiente comunicacio n entre la gerencia y los trabajadores.
Se realiza un diagno stico, debido a que se recolectan datos en un solo momento, en un tiempo u nico; su
propo sito es describir variables y analizar su incidencia en un momento dado. Esta investigacio n se hace en
dos sectores de la compan a: El a rea Administrativa y en el a rea te cnica.
Dentro de la organizacio n se destacan dos tipos de empleados los de la parte administrativa y los de
la parte de obra o ejecucio n, los primeros tienen un nivel de conocimiento ma s alto, tienen un grado de
educacio n universitaria o superior, tienen mejor formacio n formal, aprenden ra pido, tienen mejor autoestima,
se desempen an bien en las diferentes tareas y actividades que se le asignan.
El otro grupo de empleados el cual se ve en la parte de ejecucio n fsica de los proyectos como lo son el
personal del a rea de instalacio n, el cual se caracteriza por tener un nivel de educacio n bajo con respecto al
a rea administrativa, por consiguiente tiene un nivel de ingresos bajos, sus limitaciones al acceso a
oportunidades de trabajo es mnimo y la totalidad de su aprendizaje es a traves de la experiencia. La
motivacio n del personal es creada y manejada por la Gerencia de Operaciones, la cual es aplicada u nicamente
la remuneracio n (incentivo econo mico) como el principal elemento motivador o desmotivador. Sobre el
alcance de las metas dentro de la empresa, se percibe una falta de claridad respecto a las metas
organizacionales y esto se da como resultado de la inexistencia de una planificacio n estrategica y de la
realidad de trabajar para el "da a da" o de proyecto en proyecto".
A continuacio n se lista los principales problemas que fueron encontrados tras el ana lisis,
A continuacio n y como primera parte se enumeran los sntomas ma s frecuentes la cual es la falta de
documentacio n de errores y sus posibles correcciones, y se evidencia en los resultados.
2.
Otro Problema es la falta de visio n de comparacio n, es decir, el no compararse con los mejores en el a rea para
mejorar, esto sugiere una falta de estrategia, la cual es una de las primeras medidas que se deben utilizar al
entrar en el mundo de la globalizacio n y la competencia del mercado.
3.
Se evidencia que por falta de planeacio n no se revisa a profundidad el proyecto o instalacio n durante el
proceso de asignacio n.
4.
Como segunda parte se presentan sntomas de problemas con una frecuencia media, es decir, al haber
problemas de comunicacio n entre las a reas y la falta de simplicidad en la manera de explicar los proyectos, se
generan muchos errores que pueden incrementar considerablemente los costos
5.
El personal de disen o o asignaciones generalmente tiene poco conocimiento en el a rea de instalacio n; esto
conlleva a que se desconozcan los procesos de las obras y generar errores y atrasos por falta de definicio n.
6.
7.
La empresa evalu a los errores verbal e informalmente, pero no llegan a registrarse o documentarse, por lo
que adema s de perderse formalidad, se pierde efectividad en el tiempo. Son comunes tambien: la falta de
motivacio n en la implementacio n de innovaciones y nuevas estrategias, esto tiene que ver con la usual
"resistencia al cambio" "si esto lo hemos hecho as durante tantos an os y siempre ha servido por que
cambiarlo ahora?".
Otro grupo de problemas se refiere a las relaciones personales entre los empleados de la empresa y la
complacencia con su estado actual aunque esto no es tan frecuente y su incidencia es baja es importante no
dejar de lado para poder dar soluciones, esto quiere decir que aunque se presenten inconvenientes, los
empleados interactu an de manera respetuosa y amable la mayora del tiempo. Igualmente los Gerentes
consideran que la empresa puede mejorar sustancialmente la eficacia, que es bien importante ya que esto
siempre le va a permitir mejoras.
El documentar los errores cometidos es de vital importancia ya que sin estos no se evalu an y se documentan
de manera pra ctica y sencilla, con facilidad se pueden volver a cometer nuevamente los mismos errores.
Es imprescindible que el Jefe de Operaciones revise el disen o, para evitar modificaciones posteriores en el
proyecto, ya que esto resulta en un incremento en los costos.
Para la solucio n de problemas con frecuencia media debido a problemas de comunicacio n estos se pueden
evitar con una estrategia de reuniones y formatos establecidos, entre otras ta cticas.
ANEXO 2
Muy de Acuerdo
De acuerdo
Levemente de acuerdo
Neutral
Levemente desacuerdo
En desacuerdo
Muy en desavuerdo
PREGUNTAS:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Mi supervisor inmediato tiene ideas que no son u tiles para mi grupo de trabajo.
1
2
3
4
5
6
7
7.
8.
9.
La divisio n del trabajo de esta organizacio n es propiciada a que se alcancen sus metas.
1
2
3
4
5
6
7
COMUNICACIONES INALAMBRICA
DE CENTROAMERICA
ALT AMIRA DE EST E, DEL HOSPIT AL MONT E ESPAA
75 VRS AL LAGO, M/D
ORDEN DE TRABAJO
N
CUENTA N
PRIORIDAD:
DIRECCION CLIENTE:
REQUERIDO POR:
APROVADO POR:
EQUIPO ASIGNADO:
DESCRIPCION:
FECHA:
SUPERVISOR:
FECHA:
SECCION:
DEPARTAMENTO:
TIEMPO:
HORA:
FECHA:
SUPERVISOR:
RESPONSABLE:
HORA:
FIRMA CLIENTE:
COMENTARIO
COMUNICACIONES INALAMBRICA
DE CENTROAMERICA
ALT AMIRA DE EST E, DEL HOSPIT AL MONT E ESPAA
75 VRS AL LAGO, M/D
NOMBRE:
HORA:
DIRECCION CLIENTE:
E-MAIL:
TELEFONO:
TIPO DE SOLICITUD:
[ ] INSTALACION
[ ] SOPORTE TECNICO
[ ] OTRO
DESCRIPCION:
ES CLIENTES DE COINCA:
CLIENTE N
ATENDIDO POR:
COMENTARIOS:
[ ] SI
[ ] NO
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES:
Los objetivos a lograrse a traves del presente Manual de Organizacio n y Funciones son los siguientes:
Norma las funciones que permitira n y garantizara n el logro de los objetivos y metas
estrate gicas de la Empresa.
APROBACION Y ALCANCE:
De acuerdo con el estatuto de la Empresa, es atribucio n de la Junta General de Accionistas aprobar el
Manual de Organizacio n y Funciones.
Las disposiciones establecidas en el presente Manual son de obligatorio cumplimiento y aplicacio n por todos
los directivos, funcionarios y trabajadores de COINCA
DIVULGACION Y VIGENCIA:
Siendo el objetivo de este Manual normar y orientar todas las actividades de las unidades orga nicas de la
Empresa; la edicio n y difusio n sera de responsabilidad de la Gerencia de RRHH.
La vigencia del presente Manual de Organizacio n y Funciones sera a partir del da siguiente de su aprobacio n
mediante Resolucio n y hasta que se dicte una modificacio n y/o sustitutoria.
POLITICAS DE ORGANIZACION:
Las presentes polticas son guas para orientar la accio n; son lineamientos generales a observar en la toma
de decisiones. En este sentido, las polticas son criterios generales de ejecucio n que complementan el logro
de los objetivos y facilitan la implementacio n de las estrategias.
Dichas polticas deben ser dictadas desde el nivel jera rquico ma s alto de la empresa.
Las principales polticas de organizacio n que se han considerado en la elaboracio n del presente Manual son:
Toda modificacio n en la estructura organizacional debera ser aprobada por el Director General, en base a
estudios y ana lisis de procesos organizacionales.
Para presentar un proyecto de reestructuracio n se debera adjuntar un documento de ana lisis de procesos
organizacionales retrospectivo y prospectivo, que debera contener las recomendaciones pertinentes.
DE LA ORGANIZACION
La organizacio n debera contar con un manual de delegacio n que permita a los administradores enfocarse en
la ejecucio n del plan estrategico y del ana lisis competitivo del entorno.
La organizacio n debido a compromiso con medio ambiente debera propiciar la administracio n con el
mnimo de papeleo utilizando los medios electro nicos de que dispone la compan a y complementa ndola con
seguridades y nuevas tecnologas como la firma electro nica.
Las distintas a reas de gerencia debera n orientar sus actividades a lograr una mayor interaccio n entre sus
subordinados con fin de lograr los objetivos de la compan a.
DE PROCESOS Y PROYECTOS
Las unidades y a reas operativas de la organizacio n debera n guardar relacio n con los procesos que realizan,
evitando duplicidad de funciones y atribuciones. Independientemente de la especializacio n, cada proceso
debe contar con un responsable del proceso que sera quien responda por la eficiencia y eficacia del proceso.
La Gerencia de Operaciones, mediante disposicio n administrativa podra crear equipos de trabajo de manera
temporales y/o de manera permanente, para la solucio n de asuntos especficos, en todos los casos definira
los miembros, el responsable y unidades participantes, sus propo sitos, funciones a desarrollar, tiempo de
funcionamiento y resultados a lograr.
DE PLANES Y PROGRAMAS
En el mes de Octubre de cada an o, los Gerentes y Jefes de Unidades presentara n el Plan Operativo de su a rea
en funcio n del Plan Estrategico, junto al presupuesto del an o siguiente. Posteriormente y en forma trimestral
presentara n informes de avance de gestio n al Director General de sus respectivas actividades y resultados.
El desarrollo de planes, programas y proyectos de la compan a, incluido el desarrollo de nuevos productos y
servicios debera obedecer a un proceso de planeacio n integral que garantice su continuidad y culminacio n.
DESEMPEN O GERENCIAL
Es obligacio n del responsable de cada proyecto, el asegurar que este y la documentacio n asociada, se revise y
se mantenga actualizada para garantizar la correcta ejecucio n del proceso que le ha sido asignado.
La Gerencia de Operaciones debe asegurar que los Manuales de procedimientos sean revisados y
actualizados al menos una vez al an o.
La elaboracio n de los Manuales de Procedimientos sera responsabilidad de las Gerencias, las que utilizara n
el formato aprobado por la Direccio n General y publicado en la Intranet.
Despido intempestivo.
Jubilados.
POLITICA DE OPERACIONES
Con esta poltica se pretende normar las actividades del a rea de operaciones, dentro de los lineamientos
establecidos en el Plan Estrategico, para cumplir la misio n y buscar alcanzar la visio n.
Las actividades tecnicas se debera n programar de acuerdo con lo establecido en el plan operativo del a rea y
en su presupuesto anual.
La Gestio n y Administracio n de los sistemas de TV Satelital que esta n en operacio n deben ser 7x24, durante
los 365 das del an o.
Todos los trabajos de mantenimiento preventivo y correctivo que se planifiquen realizar en los sistemas de
operacio n deben ser ejecutados en horarios de menor impacto en el servicio a nuestros clientes.
Se debera implementar un sistema de comprobacio n del estado de todos los servicios que brinda la
compan a, que permita en el menor tiempo posible determinar la existencia real de un dan o, la naturaleza
del mismo y su enrutamiento al a rea respectiva, garantizando su registro, control y seguimiento hasta la
solucio n definitiva, en todos los sistemas y/o aplicaciones que esten operativos.
Se debera n establecer los mecanismos necesarios y la utilizacio n de las herramientas adecuadas que
permitan un control y evaluacio n continuos sobre el grado de servicio y niveles de calidad alcanzados por los
sistemas; los que debera n cumplir con los ndices establecidos en el contrato de concesio n, normas
internacionales y acuerdos de servicio que se convengan con los clientes.
La Administracio n de Contratos debera n seguir las normas establecidas por la empresa, logrando que todos
los contratos se cumplan en los plazos definidos y bajo las especificaciones te cnicas contratadas.
La ingeniera y desarrollo de los proyectos del a rea debera n ejecutarse en base a estudios de demanda y
mercado, que sera n proporcionados por el a rea de mercadeo de la empresa. Los proyectos debera n ser
presentados al final del tercer trimestre de cada an o para su inclusio n en el presupuesto del an o siguiente.
Los informes tecnicos en los que se fundamentan los procesos de adquisicio n y/o proyectos de
mejoramiento o inversio n, debera n identificar con claridad los justificativos para la generacio n de estos
procesos. La omisio n de este requerimiento imposibilitara la continuacio n de los mismos.
ESTRUCTURA ORGANICE
ESTRUCTURA ORGANICE
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
22
23
24
25
26
27
Cargo
Director General
Contralor
Asesor legal
Gerente Financiero y Administrativo
Jefe de Contabilidad
Cobranzas
Credito
Cajeras
Tesorera
Contador
Gerente Operaciones
Jefe de Operaciones y Asistente
Bodega
Tecnicos
Logstica
Importaciones y Exportaciones
Departamento de Capacitacio n
Gerente Comercial
Supervisor de Ventas
Personal de Ventas
Servicio al Cliente
Gerencia de RRHH
Gerencia de Marketing
Jefa de Marca
Trade
Publicidad y Eventos
TOTAL
Ocupante
1
1
1
1
1
5
1
1
1
1
1
2
1
4
1
1
2
1
1
8
6
2
1
1
1
2
49
Contralor.
Gerencia Financiera y Administrativa.
Gerencia de Operaciones.
Gerencia Comercial.
Gerencia RRHH.
Gerencia de Marketing.
Contabilidad.
Tesorera.
Gerencia de Operaciones
La Gerencia de Operaciones tiene como funcio n proporcionar conceptos y herramientas pra cticas aplicados
en el planeamiento, programacio n y control de las operaciones de empresas de bienes y servicios, con la
finalidad de elevar la productividad y por lo tanto su competitividad en el mercado.
Unidades que dependen de la gerencia financiera y administrativa:
Jefe de Operaciones.
Logstica
Departamento de Capacitacio n.
Gerencia Comercial
Es el departamento que tiene como funcio n definir la estrategia comercial y contribuir al desarrollo
de negocio a traves del desarrollo de productos, innovacio n y marketing con el propo sito de
segmentar los mercados para enfrentar exitosamente los desafos de la industria, contribuyendo a
fortalecer la sustentabilidad, rentabilidad, diferenciacio n e imagen de COINCA.
La Gerencia de Recursos Humanos, que como sabemos por definicio n se encargada de desarrollar y
administrar las polticas, programas, procedimientos que provea una estructura organizativa, eficiente,
trabajadores capaces, oportunidad de progreso, satisfaccio n en el trabajo y seguridad en el mismo de todos
los trabajadores. Valiendose de 5 puntos importantes tales como:
a. Planificacio n de los Recursos Humanos
b. Ana lisis y Disen o del Trabajo
c. Reclutamiento y Seleccio n
Todos estos puntos esta n estrechamente ligados, como funciones ba sicas en la gerencia de recursos
humanos.
Actualmente la gerencia de recursos humanos no tiene unidades que dependan de dicha gerencia.
Gerencia de Marketing
La Gerencia de Marketing o Mercadeo tiene como finalidad, mantener la presencia de la Empresa en el
Mercado de Televisio n por Cable, mediante una efectiva labor de Mercadotecnia, orientada a desarrollar
nuevos Negocios tanto a nivel Nacional como Internacional.
Unidades que dependen de la gerencia de mercadeo:
Jefe de Marca.
COORDINACION ORGANIZACIONAL
LIMITE DE AUTORIDAD
Rubros
Convocatoria
Acta
Circular
Carta Comercial
Memorndums
Informe
Contratos Legales
Contrato Personal
Despido Personal
Orden de Compra
Salida Bodega
Instalacin Servicio
Campaa Mercadeo
Comprobante de Pago
Cheques
Reparacin Vehculos
Reparacin Equipos
Ajuste de Inventarios
Notificaciones Cobro
Asignacin Vehculos
Director
General
X
X
X
X
X
X
X
Contralor
X
X
X
X
X
Autorizado por:
G. Financiera y
Gerente
Administracin
Operaciones
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Gerencia
Comercial
Gerencia
RRHH
X
X
X
X
X
X
X
ESTRUCTURA DE CARGOS
UNIDAD
Direccio n General
Contralor
CARGOS
OCUPANTES
Director General
Cesar Rojas
Asesor Legal
Salvador A lvarez
Contralor
Gerente Financiero y
Administrativo
Contabilidad
Contabilidad
Cobranza
Gerencia
Marketing
Miguel Arbea
Noel Bustamante
Dora Obando
Jose Ballesteros
Cobranza
Carlos Guevara
Cobranza
Cobranza
Cobranza
Credito
Caja
Gerente de Operaciones
Tesorera
Gerente de Operaciones
Jefe de Operaciones
Tecnico y Taller
Tecnico y Taller
Tecnico y Taller
Tecnico y Taller
Logstica
Importaciones y Exportaciones
Departamento de Capacitacio n
Gerencia Comercial
Departamento de Capacitacio n
Gerente Comercial
Allan Aviles
Pedro Vlchez
Jose Cruz
Armando Daz
Gilberto Estrada
Oscar Cortez
A ngel Daz
Lizabeth Galeano
Ramo n Pomares
Luis Domnguez
Gerardo Delgado
Alejandro Flores
Denis A lvarez
Julio Marenco
Mara Perez
Vilma Ondoy
Martha Moncada
William Ampie
Rosa Go mez
Nahiry Silvany
Luis Valerio
Nelly Acevedo
Personal de Ventas
Personal de Ventas
Personal de Ventas
Personal de Ventas
Personal de Ventas
Personal de Ventas
Personal de Ventas
Personal de Ventas
Tania Miranda
Amparo Zu n iga
Xochilt Villagra
Maribel Morales
Julio Jarquin
Santos Baltodano
Gerencia de RRHH
Gerente de RRHH
Esmeralda Zambrano
Gerencia de Marketing
Gerente de Marketing
Jose Zepeda
Asistente RRHH
Jefe de Marca
Trade
Publicidad y Eventos
FICHAS OCUPACIONAL
Reyna Trigueros
Teresa Cano
5. Cargos Subordinados:
Contralor
Gerente Financiero y Administrativo
Gerente de Operaciones
Gerente Comercial
Gerente RRHH
Gerente Marketing
Contralor
Gerente Financiero y Administrativo
Gerente de Operaciones
Gerente Comercial
Gerente RRHH
Gerente Marketing
La persona a desempen ar este cargo debe controlar, transmitir y supervisar las operaciones y
funciones delegadas como obtener los informes de control y supervisio n del cada uno de los
departamentos para presenta rselas a la junta de socios.
8. Descripcin Especifica:
Dirigir, coordinar y supervisar las labores de las unidades organizativas y del personal.
Orientar y evaluar la metodologa de trabajo de la organizacio n.
Asesorar a cada una de las Gerencias en la toma de sus decisiones.
Velar por el desarrollo institucional y el adecuado ambiente organizacional de COINCA.
Garantizar programas de capacitacio n del personal en funcio n de los objetivos y planes
estrategicos de la organizacio n.
Elaborar y aprobar el presupuesto de gastos e inversiones de la organizacio n.
Manejar las relaciones interinstitucionales.
Velar por el cumplimiento de las normativas y otras disposiciones aplicables a la
organizacio n.
Realizar cualquier funcio n afn y complementaria que le sea asignada por la Junta de
Socios.
Gestionar y mantener acuerdos y alianzas para lograr la misio n, visio n y objetivos
organizacionales.
9.1.
Estudio o habilidad:
9.2.
Experiencia: 3 5 an os
9.3.
Responsabilidad:
9.4.
9.5.
Condiciones de trabajo:
5. Cargos Subordinados:
Contabilidad.
Tesorera.
Contabilidad
Cobro
Credito
Caja
Tesorera
Oficina Tesorera
8. Descripcin Especifica:
La persona a desempen ar este cargo debe tener las capacidades para controlar y administrar
las funciones dependientes al a rea economa y de finanzas de la empresa tanto as como las
administrativas del personal. Sus tareas principales son la administracio n del capital
econo mico de la empresa, el control ingresos y egresos monetarios de la empresa, el pago de
salarios a los empleados de cada dependencia.
9.1.
Estudio o habilidad:
9.2.
Experiencia: 3 5 an os
9.3.
Responsabilidad:
9.4.
9.5.
Condiciones de trabajo:
No se requiere de esfuerzo fsico pero si de esfuerzo mental para la revisio n y ana lisis todos
los informes recibidos.
El trabajo se desarrolla en un a rea cerrada, con aire acondicionado y buena iluminacio n.
Observaciones especiales
5. Cargos Subordinados:
Jefe de Operaciones.
Logstica.
Departamento de Capacitacio n
Jefe de Operaciones
Tecnico y Taller
Bodega
Logstica
Importaciones y Exportaciones
Departamento de Capacitacio n
Descripcin Especifica:
La persona a desempen ar este cargo debe tener las capacidades para controlar y administrar
las funciones dependientes al a rea de operaciones de la empresa, tanto as como las
administrativas del personal bajo su cargo. Sus tareas principales es supervisar y controlar los
proyectos en ejecucio n.
8.1.
Estudio o habilidad:
Ttulo profesional de Ingeniera Civil, o Administrador(a), otorgado por una Universidad del
Estado o reconocida por este. Adema s de otros estudios tales como: Administracio n de
Proyectos, Control de Obras. Comunicaciones Satelitales, y Manejo de herramientas Office a
nivel de usuario.
8.2.
Experiencia: 3 5 an os
8.3.
Responsabilidad:
8.4.
8.5.
Condiciones de trabajo:
No se requiere de esfuerzo fsico pero si de esfuerzo mental para la revisio n y ana lisis todos
los informes recibidos.
El trabajo se desarrolla en un a rea cerrada, con aire acondicionado y buena iluminacio n.
Observaciones especiales
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS
JEFE DE PRODUCCION
AREA DE PRODUCCION
UNO
CARGO
DEL
JEFE GERENTE GENERAL
INMEDIATO:
SOLICITA REPORTES Y GERENTE GENERAL, JEFE DE COMERCIALIZACION, JEFE DE RECURSOS
HUMANOS Y CONTADOR GENERAL
REPORTA A:
OBJETIVO PRINCIPAL
FUNCIONES ESENCIALES
JEFE DE PRODUCCION
AREA DE PRODUCCION
UNO
CARGO
DEL
JEFE GERENTE GENERAL
INMEDIATO:
SOLICITA REPORTES Y GERENTE GENERAL, JEFE DE COMERCIALIZACION, JEFE DE RECURSOS
HUMANOS Y CONTADOR GENERAL
REPORTA A:
NUMERO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
PROCEDIMIENTOS
SUPERVISOR
AREA DE PRODUCCION
UNO
CARGO
DEL
JEFE JEFE DE PRODUCCIO N
INMEDIATO:
AUXILIARES
SOLICITA REPORTES A:
REPORTA A:
JEFE DE PRODUCCION
OBJETIVO PRINCIPAL
FUNCIONES ESENCIALES
y auxiliares se cumpla
Coordinar con el jefe de produccio n y con sus auxiliares a cargo el trabajo efectuado
mediante una eficaz y eficiente comunicacio n y/o relacio n con el objetivo de cumplir las
metas del a rea de produccio n y de la empresa.
Ayudar a optimizar los procesos de trabajo dentro la planta de produccio n.
SUPERVISOR
AREA DE PRODUCCION
UNO
CARGO
DEL
JEFE JEFE DE PRODUCCIO N
INMEDIATO:
AUXILIARES
SOLICITA REPORTES A:
NUMERO
PROCEDIMIENTOS
2
3
4
5
6
7
8
9
10
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Ayudar a determina la mejor forma de resolver las quejas y peticiones de los auxiliares y
obreros de planta.
Ayuda a determina las mejores estrategias para realizar las actividades diarias en la
planta de produccio n esperando la orden verbal o escrita del jefe de produccio n para dar
inicio a estas.
Realiza el informe de actividades diarias, para elaborar su reporte diario para el jefe de
produccio n.
Solicita reportes a los auxiliares acerca del trabajo diario llevado a cabo en la planta.
AUXILIAR
AREA DE PRODUCCION
DOS
JEFE SUPERVISOR
OBJETIVO PRINCIPAL
Encargado de tareas de transporte de materia prima y productos terminados de un lugar a otro, adema s
de realizar otras tareas relacionadas con el proceso de produccio n en la planta a peticio n de los
supervisores y del jefe de produccio n de la planta.
FUNCIONES ESENCIALES
AUXILIAR
AREA DE PRODUCCION
DOS
JEFE SUPERVISOR
NUMERO
PROCEDIMIENTOS
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Espera la orden verbal o escrita del jefe de produccio n para dar inicio a las tareas
relacionadas con el proceso de produccio n en la planta
Realiza las actividades de traslado de materia prima a los obreros, para que estos realicen
su labor debiendo acerca ndose a ellos
Realiza las actividades de traslado de productos terminados hacia los almacenes para
reunir y adecuadamente estos, debiendo acerca ndose a ellos.
Realiza su reporte verbal diario para el jefe de produccio n y supervisor.
Cumple con las mu ltiples o rdenes del jefe de produccio n teniendo como finalidad cumplir
con los objetivos y metas de la empresa.
OBRERO DE PLANTA
AREA DE PRODUCCION
CUARENTA Y NUEVE
JEFE SUPERVISOR
OBJETIVO PRINCIPAL
Persona encargada del doblado del papel de colores para producir un barco de papel.
FUNCIONES ESENCIALES
Realizar la tarea del doblado del papel de colores para producir un barco de papel.
Realizar otras tareas relacionadas con el proceso de produccio n en la planta
Ayudar a organizar la produccio n de la empresa.
OBRERO DE PLANTA
AREA DE PRODUCCION
CUARENTA Y NUEVE
JEFE SUPERVISOR
NUMERO
PROCEDIMIENTOS
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Espera la orden verbal o escrita del jefe de produccio n para dar inicio a las tareas
relacionadas con el proceso de produccio n en la planta
Utilizar las hojas de colores a su disposicio n puestas en la mesa de trabajo, para realizar
un barquito de papel.
Empezar con el doblado de papel de colores con la finalidad de obtener un barquito de
papel en 12 movimientos.
Terminado el procedimiento de doblado, colocar los barquitos de papel terminados, a un
lado de la mesa de trabajos debidamente encajados uno debajo de otro para evitar la
acumulacio n de estos y para que los auxiliares de planta los recojan.
Realiza su reporte verbal diario para el jefe de produccio n y supervisor.
Cumplir con las o rdenes del supervisor y jefe de produccio n teniendo como finalidad
cumplir con los objetivos y metas de la empresa.
Entrega de Materiales.
Compra de Materiales.
Pago a Contratista