INFORME DE EVALUACIN PSICOTCNICA

MRQUEZ CHVEZ DAVID PATRICIO

FECHA: 23 de julio del 2014

A) POTENCIAL Y CAPACIDAD INTELECTUAL

Mide la capacidad intelectual y potencial de una persona desde tres ngulos:
Inteligencia General, Aptitudes Intelectuales, Inteligencia Prctica y Capacidad de
organizacin (Trabajo bajo Presin). Para lograrlo empleamos la Batera de Pruebas ms
confiable para el caso.
1. INTELIGENCIA GENERAL
Aprecia la funcin central de la Inteligencia, con sus capacidades de abstraccin,
comprensin de relaciones, razonamiento, deduccin lgica, etc. independientemente de
los factores culturales, idiomticos y acadmicos.
RANGO OBTENIDO POR EL ASPIRANTE
POSICIN: ASESOR COMERCIAL.
(La escala percentilar abarca valores entre 0 a 100)
* RANGO GENERAL:
- Percentil: 94

Apreciacin Cualitativa: Muy Bueno

* RANGO ESPECIFICO:
- Percentil: (81-80-85-94)

Apreciacin Cualitativa: Muy Bueno prximo a Sobresaliente

2. INTELIGENCIA FACTORIAL
FACTOR RAZONAMIENTO VERBAL
Constituye una medida de la aptitud para comprender conceptos expresados a
travs de palabras, apreciando la capacidad para: Abstraer, Generalizar y Pensar utilizando
estmulos analticos. Predice con razonable exactitud el xito en actividades que suponen
relaciones verbales y conceptuales complejas.
* RANGO GENERAL:
- Percentil: 81

Apreciacin Cualitativa Muy Bueno

* RANGO ESPECIFICO:
- Percentil: 70 92

Apreciacin Cualitativa: Muy Bueno

FACTOR RAZONAMIENTO NUMERICO

Esta prueba evala las aptitudes cristalizadas (estado actual de su desarrollo) para
captar y solucionar relaciones cuantitativas, no utilizando smbolos verbales; juzga la
potencialidad cuantitativa del candidato, independientemente de su rapidez de clculo,
sesgo cultural o nivel acadmico.

* RANGO GENERAL:
- Percentil: 80

Apreciacin Cualitativa: Muy Bueno

* RANGO ESPECIFICO:
- Percentil: 80

Apreciacin Cualitativa: Muy Bueno

FACTOR RAZONAMIENTO ABSTRACTO

Esta rea nos permite evaluar las capacidades de anlisis, sntesis y deduccin
lgica, que se hacen evidentes en la resolucin de problemas complejos o indeterminados.
* RANGO GENERAL:
- Percentil: 85

Apreciacin Cualitativa: Muy Bueno

* RANGO ESPECIFICO:
- Percentil: 85

Apreciacin Cualitativa: Muy Bueno

FACTOR INTELIGENCIA PRCTICA

Aprecia la Inteligencia Prctica Concreta en la solucin de problemas. Destacamos
en este caso las potencialidades de creatividad y solucin de problemas.
* RANGO GENERAL:
- Percentil: 94

Apreciacin Cualitativa: Muy Bueno

* RANGO ESPECIFICO:
- Percentil: 94

Apreciacin Cualitativa: Muy Bueno prximo a Sobresaliente

3. CAPACIDAD DE ORGANIZACION Y TRABAJO A PRESION

Esta prueba mide con acierto la aptitud para comprender, organizar y ejecutar rpida
y correctamente instrucciones complejas emitidas bajo presin. Establece si el evaluado se
desorganiza o no con facilidad y mide el nivel de errores y bloqueos sufridos al ejecutar un
trabajo.
* RANGO GENERAL:
- Percentil: 95

Apreciacin Cualitativa: Sobresaliente

* RANGO ESPECIFICO:
- Percentil: 95

Apreciacin Cualitativa: Sobresaliente

B) ANALISIS DE LA PERSONALIDAD

PERFIL DE PERSONALIDAD
SERIE 1: PERFIL CANDIDATO
SERIE 2: PERFIL IDEAL

A Afabilidad
B Razonamiento
C Estabilidad
E Dominancia
F Animacin
G Atencin Normas
H Atrevimiento
I Sensibilidad
L Vigilancia
M Abstraccin
N Privacidad
O Aprensin
Q1 Apertura al Cambio
Q2 Autosuficiencia
Q3 Perfeccionismo
Q4 Tensin

8
4
6
10
5
4
7
4
7
2
5
5
8
9
7
2

6
7
8
7
6
7
6
4
6
8
4
3
6
8
6
3

RASGOS DESTACADOS: La persona evaluada en cuanto a rasgos de su personalidad

revela las siguientes caractersticas:
-

Afectuoso, atento con la gente, emocionalmente expresivo, no le gusta la soledad y

gusta de trabajos que enfaticen el contacto interpersonal.
Seguro de s mismo, de mentalidad independiente. Se esfuerza por cumplir sus
objetivos.
Suele mostrarse dispuesto a realizar las cosas correctamente, atento a los
problemas prcticos y realista respecto a sus soluciones. Aunque poco imaginativo
demuestra en cambio una muy buena memoria.
Liberal, experimental, de ideas libres y de pensamiento abierto. Tiende a interesarse
por cuestiones intelectuales, mostrndose abierto a los cambios.
Temperamentalmente independiente, acostumbrado a seguir su propio camino.
Autosuficiente, prefiere sus propias decisiones, lleno de recursos.
Relajado, tranquilo, no frustrado. A veces excesivamente conformista y con poco
nimo para hacer las cosas.

APORTE A LA EMPRESA :
-

Cooperativa, adaptable, apto para trabajos que enfaticen el contacto interpersonal.

Ayuda efectivamente en posiciones donde se debe ejercer presin sobre los dems para
el logro de objetivos concretos.
Rinde en actividades interesantes y variadas que demanden iniciativa propia para hacer
las cosas.
Prefiere y desempea acertadamente tareas de responsabilidad individual.

POSIBLES LIMITACIONES :

En algunos casos puede ser excesivamente crdulo e ingenuo.

Tiende a ser dominante, autoritario generando fricciones con compaeros.
Su excesivo realismo y practicidad pueden suprimir sus tendencias creativas.

CRITERIOS DE LA POSICIN
INDICES CRITERIALES COMUNES
A) OCUPACIONALES
Mediano nivel en bsqueda de liderazgo.
Alta capacidad de liderazgo.
Mediano ndice de creatividad.
Rendimiento acadmico bueno.
Elevada tendencia a los accidentes.
Perfil de ventas ptimo.
Su efectividad en las ventas es buena.
B) CLINICOS
Neuroticismo bajo.
Psicoticismo bajo.

C) PERSONALIDAD EN VENTAS (IPV)

Las puntuaciones en el IPV van de 0 a 10
DISPOSICION
GENERAL PARA
LA VENTA

DG
V
8

RECEPTIVIDAD

R
6

AGRESIVIDAD

A
8

ADAPTABILIAD

I
7
II
7

CONTROL DE SI
MISMO

III
7

TOLERANCIA A
LA
FRUSTRACION

IV
7

COMPRENSION

COMBATIVIDAD
DOMINANCIA
SEGURIDAD

V
8
VI
8
VII
7

Se trata de un sujeto con mucha facilidad para establecer, en la venta,

buenas relaciones con los dems, con un matiz de combatividad (para
elevar las ventas o persuadir al cliente), pero moderada por un control
suficiente de si mismo (Disposicin ptima).
Sus cualidades empticas, es decir la posibilidad de apreciar la opinin de
los dems es buena. Mediana capacidad para autocontrolarse y soportar
situaciones frustrantes.
Posee mucha capacidad para soportar situaciones conflictivas o para
provocarlas con el deseo de ganar; implica tambin actitud dominante,
por poder o por ascendencia, sujeto seguro que no rechaza los riesgos por
algo til, activo y dinmico,. Se corresponde con el tipo "agresivo" de
venta, de apertura de mercados, accin competitiva ante otros clientes o
productos.
Sujeto emptico y objetivo en sus relaciones humanas, moderadamente
intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. Directo
y sincero en proporciones intermedias.
Sujeto de aceptable adaptacin a situaciones y personas diferentes, se
muestra flexible en sus actividades (intelectuales o de relacin).
Mediano nivel de autocontrol. Capaz de una excelente administracin de
su potencial intelectual, psicolgico o fsico. Persona organizada,
perseverante y hbil para ocultar sus sentimientos.
Soporta apropiadamente las acciones frustrantes, elevada capacidad de
comprender los fracasos (aunque sean provisionales) por lo que no
personaliza las situaciones en las que se ve implicado.
Moderada capcidad de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos: se
refiere a esa persona porfiada y polmica que ejemplifica lo que se llama
"agresividad" comercial".
Mediana capacidad de dominio, de ganar o manipular a los dems. Muy
persuasivo en su entorno laboral.
Medianamente seguro de si mismo, le gustan las situaciones nuevas o
inesperadas y enfrenta apropiadamente los riesgos

ACTIVIDAD

VIII
7

SOCIABILIDAD

IX
7

Es una Persona moderadamente activa, y dinmica en el sentido fsico,

soporta la pasividad o inactividad.
Es ambivertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los
dems, prefiere estar en compaa pero soporta la soledad, da bastante
importancia a las relaciones humanas.

D) TEST DE APERCEPCIN DE VENTAS

Capacidad de juicio y valor potencial de la evaluada para la actividad de ventas.
PD (Puntuacin Directa): 18
PC (Percentil ): 80/100
Valoracin: Muy Bueno
COMPETENCIAS DE LA POSICIN
-

LIDERAZGO (5/5)

Promueve la eficacia del equipo. Como lder del equipo emplea estrategias complejas y
variadas para que el equipo trabaje eficientemente para mantener alta la motivacin del
grupo y para incrementar los niveles de productividad.
-

INNOVACIN (4/5)

Se anticipa a medio plazo. Acta proactivamente creando oportunidades y / o minimizando

problemas potenciales que no son evidentes para otros, en un plazo de hasta un ao.
-

ENFOQUE A RESULTADOS (4/5)

Se fija objetivos o metas retadoras y los alcanza. Implica fijarse metas u objetivos
ambiciosos que demandan alto esfuerzo personal, pues son muy difciles de lograr y los
alcanza. Demuestra la consecucin exitosa de resultados en trminos numricos,
comparando su gestin actual con otras pasadas, propias o de otras personas.
-

DESARROLLO DE LA GENTE (4/5)

Da retroalimentacin para desarrollo integral. Da feedback positivo o mixto como estrategia

de desarrollo global de la persona. El feedback negativo lo da basndose en
comportamientos concretos y sin desacreditar personalmente, expresa su confianza de que
se mejorar en el futuro. Ofrece sugerencias especficas para mejorar y anima a los dems
despus de un contratiempo o revs.
-

COMUNICACIN (4/5)

Manifiesta ptimas habilidades comunicativas tanto de expresin como de comprensin.

Mantiene una comunicacin permanente con el cliente para conocer sus necesidades y su
nivel de satisfaccin. Proporciona al cliente informacin adicional que le pueda ser de
utilidad o beneficio.
-

TRABAJO EN EQUIPO (4/5)

Desarrolla el espritu de equipo. Impulsa el desarrollo de cooperacin interdepartamental.

para lo cual acta pblicamente reconociendo el mrito de los miembros del equipo que
estn trabajando por un objetivo. Resuelve conflictos o desavenencias que se puedan
producir dentro del mismo, defiende la efectividad del grupo frente a terceros, etc.
COMENTARIO SOBRE LA ENTREVISTA
El seor Davida Marquez es un Ingeniero Industrial graduado en la U.T.E. Casado con dos
hijos, es quiteo y actualmente tiene 37 aos. Ha realizado actividades del rea comercial
en diversas empresas, siempre relacionadas con el mbito Tcnico. Se considera paciente,
respetuoso y generoso. A nivel profesional es persuasivo y muy dedicado a su trabajo.
CONCLUSIONES
El grado de correlacin entre la postulante y la posicin es mediano a alto. Cumple
apropiadamente con los criterios de la vacante.
Calificacin de la evaluacin: 9/10
9 - 10: Ampliamente recomendable. (Excelente nivel).
6 8: Medianamente recomendable. (Buen nivel).
4 5: Moderadamente recomendable (con ciertas reservas).
1 - 3: No recomendable

ESCALA PSICOMETRICA PERCENTILAR

PERCENTIL

RANGO

95 - 100
90 - 94
75 - 89
51 - 74
50
26 - 49
11 - 25
6 - 10
0 -5

I
II+
II
III+
III
IIIIV
IVV

EQUIVALENCIA

Sobresaliente
Muy bueno prximo a Sobresaliente
Muy Bueno
Bueno prximo a Muy Bueno
Bueno
Bueno prximo a Regular
Regular
Regular prximo a Deficiente
Deficiente