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VENTAS Y GANANCIAS
En un documento en Word explica a travs de una empresa
comercial los diversos objetivos de una poltica de precios sobre
una: Orientado a las ganancias, Orientado a las ventas, Orientados
al statu quo. Enva tu archivo a travs de este medio.

Objetivos de Utilidades.
Los objetivos de utilidades pueden ser de corto o largo plazo. Se puede
seleccionar uno de dos objetivos orientados a las utilidades para su poltica de
fijacin de precios: lograr un retorno objetivo o maximizar utilidades.
Retorno Objetivo. Puede fijar los precios de sus productos para lograr un retorno
objetivo un porcentaje especfico de retorno sobre sus ventas e inversiones. Los
minoristas y mayoristas pueden
usar un retorno objetivo sobre
ventas como objetivo de fijacin
de precios de corto plazo. Por
ejemplo, la empresa comercial
Marios

(Empresa

comercializadora de Celulares) en
Per, fij el objetivo de utilidades
de incrementar su retorno Mercadeo sobre activos del 1,33% en 2013 a 1,41% en
el 2014.
Maximizar Utilidades. El objetivo de fijacin de precios de tener una utilidad tan
grande como sea posible es usado ms que cualquier otro objetivo. Para algunos,
sin embargo, la maximizacin de utilidades tiene una fea connotacin que sugiere
ganancias excesivas precios altos o un monopolio. Tericamente, si las utilidades
son altas en una empresa comercial debido a una oferta limitada, nuevo capital
ingresar para incrementar la capacidad comercial, lo que incrementar la oferta y
eventualmente, reducir las utilidades a niveles normales.

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Objetivos de Ventas.
La gerencia de algunas empresas comerciales enfoca la fijacin de precios sobre
el volumen de ventas. El objetivo de fijacin de precios en estos casos sera el de
incrementar el volumen de ventas o el mantener o incrementar la participacin de
mercado.
Volumen de Ventas. El objetivo de fijacin de precios de incrementar el volumen
de ventas es adoptado tpicamente para lograr crecimiento rpido o para
desalentar

los

competidores de entrar

al mercado. El objetivo

es

establecido

incremento

como

un

generalmente

porcentaje del volumen

de

perodo

ejemplo,

dado.

comercial

Por

Marios

comercializadora

en

ventas
la

en

un

empresa

(Empresa

de

Celulares)

en

Per,

ventas

de

estableci el objetivo

de

incrementar

depsitos en un 25%

sus

en el 2014.
Participacin de Mercado. Tanto grandes como pequeas empresas comerciales
persiguen el objetivo de fijacin de precios de mantener o incrementar su
participacin de mercado. La participacin de mercado es a veces protegida o
buscada debido a un exceso de capacidad instalada. En este caso, una empresa
comercial

podra

decidir

que

incrementar

su

participacin

de

mercado

incrementar sus ventas, lo que les ayudar a lograr economas de escala y


aumentar utilidades.

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Objetivos

Estatus
Quo.

Los objetivos de fijacin de precios de estabilizar precios e igualar a la


competencia son los objetivos de fijacin de precios menos agresivos y tienen la
intencin de mantener el estatus quo. La empresa comercial Marios (Empresa
comercializadora de Celulares) puede elegir un objetivo status-quo para evitar una
competencia de precios. Si los costos administrativos suben, la empresa comercial
Marios puede necesitar incrementar sus precios para mantener su rentabilidad.

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