MODULO: I UNIDAD: 4 SEMANA: 5

CONTRATO DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
ANDRS RAL MONTERO ROSSINI

ORIENTACIONES
Estimados alumnos Uds. debern establecer los aspectos
conceptuales y particularidades del contrato de Agencia y
contratos de representacin de casas extranjeras sealados
en el libro gua que les entrega la Universidad.

CONTRATO DE AGENCIA
Es el contrato en virtud del cual una persona
natural o jurdica (el agente) asume de forma
estable y permanente el encargo, en nombre y
por cuenta de otro y a cambio de una retribucin,
de promover y concluir contratos como
intermediario independiente, sin asumir por ello,
salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de
dichas operaciones.

ELEMENTOS DEL CONTRATO DE AGENCIA

Promocin y Mediacin.- En donde el agente realiza
una funcin de intermediacin en la celebracin de
contratos por el agenciado, esta actividad la
desarrolla cuando consigue oferta de negocios y las
comunica a sus agenciados.
Actuacin Por cuanta del Agenciado.- Implica la
prestacin de obtener para un tercero, vale decir el
agenciado.
Actuacin por cuenta del agenciado: Aqu se trata de
pretender obtener para un tercero, vale decir el
agenciado, las utilidades del negocio. Ello no
significa que el agente no asuma algunos riesgos,

puesto que su independencia implica que asume los

peligros de su propia gestin, pues, por lo general, su
remuneracin depender de los negocios celebrados,
y por lo tanto si no ha de perfeccionarse, ninguno de
los negocios, sufrir los gastos de promocin sin
obtener utilidad.
Estabilidad o permanencia: el contrato puede ser de
duracin determinada, as mismo ello no significa que
este contrato tenga una duracin prolongada. Tngase
en cuenta que la estabilidad y la permanencia
emergen de la obligacin del agente.

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE

AGENCIA
Es un Contrato principal.- En cuanto no dependa de
otro contrato, sin embargo puede enmarcar contratos
accesorios e igualmente a contratos ligados a contratos
colaterales.
Es Consensual.- Se perfeccionan por el consentimiento
de las partes contratantes.
Es un Contrato Sinalagmtico.- Cuando existen contra
prestaciones tanto por parte del agente a favor del
agenciado, como este a favor del agente, el primero se
obliga a promover y a concluir contratos a favor del
agenciado y el segundo a pagar una remuneracin que
podr o no estar sujeto a contratos celebrados.

 Es
un
contrato
oneroso.Al
ser
contraprestaciones evaluable numerariamente.
Es un contrato atpico.- es una modalidad
contractual no posee una regulacin legal propia
por consiguiente en caso de controversia se
aplicara supletoriamente el actual cdigo civil.
Es un Contrato intuito personal.- por cuanto la
obligados debern cumplir su prestacin ellos
mismos,
no
cediendo
sus
posiciones
contractuales.

 Es un contrato atpico , por cuanto no posee

una regulacin legal propia, por tanto deber
aplicarse supletoriamente el Cdigo Civil de
1984.
Es un Contrato nominado.- En la medida que
no posee una denominacin propia y
uniforme.

OBLIGACIONES DEL AGENTE Y EL

AGENCIADO
Obligaciones del agente.1. Contrae la obligacin de esforzarse en promover o en
concluir, segn sea el caso, todos los negocios que sean
posibles en nombre y por cuenta del agenciado.
2. Queda obligado de realizar la actividad preparatoria de
captacin de clientes y tramitacin de pedidos a la
principal, para que este los rechace o bien los acepte
celebrndose en este ultimo caso el negocio directamente
entre el principal y el tercero.
3. No solo asume las obligaciones de adquirir las
obligaciones y adquirir las facultades caracteristicas el
agente promotor, tiene el encargo de celebrar el negocio
con tercero.

CLASES DE CONTRATO DE AGENCIA

Son las Siguientes:

Agencia comercial en sentido estricto: orientada a la
venta de mercancas.
Agencia de seguros: orientada a la produccin de
contratos de esta naturaleza.
Consignacin de buques
Corresponsala bancaria

CONTRATO DE REPRESENTACION

Es aquel contrato mediante el titular del

derecho patrimonial concede a una
persona natural o jurdica de representar
a su nombre las obligaciones y derechos
que confiera en su nombre y en las
condiciones convenidas, segn lo
dispuesto por la ley.

PARTES QUE INTERVIENEN EN UN CONTRATO

Casa extranjera.- Persona natural o jurdica que radica
en el extranjero que realice actividades comerciales en
el pais, por ella misma o por medio de sucursales,
filiales o subsidiarias.
Representantes de casas extranjeras.- .Persona
natural o jurdica que en forma continua o autnoma,
con representacin o sin representacin legal prepare,
promueva, facilite o perfeccione la venta o distribucin
de bienes o servicios que casas extranjeras, son
tambin considerados como auxiliares del comercio.

ELEMENTOS DEL CONTRATO DE

REPRESENTACION DE CASAS EXTRANJERAS
1. VOLUNTAD.- Es la parte esencial del negocio, el
mismo que debe ser libre sin vicios, a efectos de no
causar nulidad del contrato.
2. MANIFESTACION.- Por su naturaleza del contrato se
hace necesario la redaccin del documento escrito.
3. CAUSA .- Este contrato es de suma utilidad que tanto
el representante como la casa matriz por medio del
servicio de distribucin de bienes y servicios que se
realiza

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE

REPRSENTACION DE CASAS EXTRANJERAS
1. BILATERAL .- Las obligaciones son de ambas partes,
de un lado el representante tiene la obligacin de
colocar ordenes, promover, prepara y facilitar la venta y
de parte del representado la obligacin de remunerar
con una comisin o porcentajes de lo vendido.
2. CONSENSUAL.Se expresan en forma tacita o
expresa y se perfecciona por las partes.
3. ONEROSO.- las partes buscan el lucro, vale decir la
utilidad o ganancia; siendo el caso el productor obtiene
utilidades al vender el producto y el represntante la
comisin

 De ejecucin sucesiva.- Por cuanto ejerce una

permanente actividad de ventas por lo que se
da una serie de actos sucesivos dirigidos a
fomentar el negocio.
Intuito Personae.Existe una relacin de
confianza entre las partes.

REGULACION Y PROTECCION DE LA
PROPIEDAD INDUSTRIAL EN PERU
La legislacin que la regula y protege los elementos
de la Propiedad industrial, es el Decreto Legislativo
Nro. 823 siendo estos:
1. Patente de invencin.otorga las patentes de
invenciones que sean de productos o de
procedimientos, el derecho de la patente pertenece
al inventor, tiene como caracteristicas que el titular
de la Patente podr ser las personas naturales o
jurdicas.
2. Certificados de proteccin.- tiene como fin el de
proteger a los proyectos de invencin por el termino
de un ao, al vencimiento de este termino si el titular

no solicita su Patente definitiva perder su derecho

preferente.
3. Modelos de Utilidad.- El plazo de un modelo de utilidad
ser de diez aos, terminado el plazo sern de
dominio publico.
4. Diseos Industriales.- Estos tendrn una duracin de
diez aos, pasado este tiempo los diseos sern de
uso publico.
5. Secretos Industriales.- se encuentran protegidos contra
la revelacin, adquisicin o uso; el secreto Industrial
puede ser trasmitido y autorizado para su uso.
6. Marcas de productos y servicios.- Tiene el derecho al
uso exclusivo de una marca se adquiere por la
inscripcin en el registro respectivo.

El registro de la marca tendr una duracin de diez aos

contados a partir de la fecha de su concesin, la misma
que podr ser renovada por periodos sucesivos de diez
aos, el registro de marca caducara si el titular no
solicita su renovacin dentro del termino legal de 6
meses incluido el periodo de gracia.
7.- Lemas Comerciales .- estas debern especificar la
marca solicitada o registrada con la cual se usara el
registro de lema durara diez aos renovables.
8.- Nombres Comerciales.- Nace en virtud del primer uso
en el comercio y termina con el cierre definitivo del
establecimiento con el cese de la actividad que lo
distingue, puede ser transferido con la totalidad de la
empresa o de la empresa o establecimiento que lo
usaba.

 Denominacin de Origen.- El estado es el

titular de las denominaciones de origen, sobre
ellos se conceden autorizaciones para su uso
estas podrn tener una duracin de diez aos,
con la posibilidad de ser renovada por
periodos iguales.

DEFINICION DE MARCA
Es la que vincula al origen comercial de bienes y
servicios y a todo signo que sirva para diferenciar en
el mercado de los productos benes y servicios de una
persona de las otras, las marcas deben tener los
siguientes elementos bsicos:
Debe ser intrincadamente distintiva.
Debe ser fcil de recordar y de pronunciar.
Debe adecuarse al producto o a la imagen de la
empresa.
No debe tener restricciones jurdicas.
No debe tener una connotacin positiva

 Una fabrica o de comercio puede ser una

palabra, una letra, un smbolo (logotipo) un
numero, un color, una forma o si la
legislacin del pais lo permite un sonido o un
olor o la combinacin de estos elementos.

CATEGORIAS DE MARCAS
Marcas Colectivas.- son de propiedad de una
asociacin cuyos miembros la utilizan para
identificarse con un nivel de calidad y con otros
requisitos establecidos por la asociacin.
Marcas de certificacin.- se concede a un producto
que satisface determinadas normas, pero no se
restringen a los miembros de la organizacin, por
ejemplo las normas de calidad aceptadas
intencionalmente ISO 9000.

UTILIDAD DE LAS MARCAS

Se utiliza como signo distintivo que identifica ciertos
bienes o servicios, asimismo permite a la persona
que la utiliza llamar la atencin de los consumidores
sobre la existencia de su producto o servicios

LICENCIA DE MARCA
En este caso el que concede la licencia sigue
conservando la propiedad de la marca y
consiguientemente puede controlar la calidad y
caractersticas de los productos o de los servicios
que se comercializan ; los contratos de licencia
pueden ser de distinta clase o tipos, segn el
alcance territorial, temporal, pudiendo ser :
1. TOTAL O PARCIAL.- puede ser otorgada para
todos o parte de los productos o servicios para los
que la marca este registrada.
2. PARA UN PERIODO DE TIEMPO LIMITADO O
ILIMITADO.- puede otorgarse para un periodo de

tiempo limitado o no estipularse en el contrato de

periodo y ser este limitado.
3.- PLENA O LIMITADA.- Puede otorgarse para todo
el territorio nacional o solo para una parte .
4.- SIMLE O EXCLUSIVA.- Si el titular de la marca
puede continuar con su uso, ser simple, si el titular de
la marca solo puede usar esta si el ha reservado
expresamente el derecho , es exclusiva

PATENTE
Es el derecho exclusivo concedido por la ley para la
explotacion tcnica y que excluye a otras partes de la
produccin, venta, importacin y utilizacin del producto
que es objeto de la patente.
La invencin .- hablar de invencin es hablar de patente,
las invenciones corresponden a cualquier solucin de un
problema de la tcnica que origina las siguientes
condiciones:
1. Debe tener uso practico.
2. Debe tener un elemento de novedad
3. Bebe presentar un paso inventivo.
4. Su materia debe ser aceptada como patentable de
conformidad a derecho.

 Las patentes son concedidas por una oficina

nacional de patentes o por una oficina regional
que trabaja para varios pases, como la oficina
Europea de Patentes y la Organizacin
Regional Africana de la Propiedad industrial.

UTILIDAD DE LA PATENTE
Alcanzar un reconocimiento a su creatividad.
Adquirir el derecho de decidir quien puede o no
utilizar la invencin patentarla durante el periodo
que este protegida.
Dar el permiso o licencia a terceros para utilizar la
invencin en trminos establecidos de comn
acuerdo.
Vender el derecho de la invencin a un tercero,
quien se convertir en el nuevo titular de la patente.
Impedir que los competidores copien o limiten los
productos y procedimientos que hayan patentado.

GRACIAS A UDS POR ESCUCHARME