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Recibido: 30/10/2012
Aceptado: 21/05/2013
its foundations are mainly derives from psychology and is defined as a strategy of psychological intervention on behavior modification. It is concluded
that coaching is an psychological strategy effective in behavior modification, although further research on the subject and compare its utility versus
other other strategies or multicomponent intervention is required
Keywords: coaching, coach, coachee and Psychological Coaching
Resumo: Os objetivos desse estudo so de realizar uma analise crtica do
estado atual do coaching e exemplificar sua aplicao em um caso pratico.
O conceito do coaching provm do mbito esportivo e como mtodo foi
desenvolvido no mbito empresarial e nos ltimos anos voltou ao contexto
esportivo. O coaching provm do modelo esportivo (treinador-esportista),
seus fundamentos derivam principalmente da Psicologia e define-se como
uma estratgia de interveno psicolgica na modificao da conduta. Conclui-se que o coaching uma estratgia psicolgica eficaz na modificao da
conduta, mesmo que requer continuar pesquisando e comparar sua utilidade em outras estratgias ou a interveno de vrios componentes.
Palavras Chave: coaching, coach, coachee, Coaching Psicolgico.
Introduccin
La voracidad del mercado ofrece un incesante vaivn de prcticas, procedimientos, tcnicas o trminos supuestamente
novedosos y de consecuencias impactantes, cuando no cuasimilagrosas. Al mismo tiempo, como por generacin espontnea, surge una legin de profesionales y gurs empeados
en difundir sus bondades a travs de mltiples (habitualmente costosos y lucrativos) intervenciones, cursos, conferencias
o publicaciones diversas. Y casi sin querer, se observa que hay
una multitud de seguidores, que acuden en tropel y de forma
acrtica a la ltima tendencia, aunque eso les suponga renegar
de aquello que una vez estudiaron (p.ej., Psicologa, Empresariales, INEF, etc.), ya sea porque buscan un atajo hacia aquella formacin superior a la que en su da no optaron, porque
descubren que su verdadera vocacin se centra en otra rea de
trabajo, desean una salida laboral bien remunerada, o quiz
por un poco de todo.
Un ejemplo de esto se encuentra en el coaching, una estrategia que se ha ido abriendo paso aceleradamente en los
ltimos 30 aos en diferentes reas de desempeo de las
personas como son la educacin, salud, empresa y el deporte
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Mayutica), Lingstica (p. ej., Ontologa del Lenguaje) y Management Moderno (p. ej., teoras del liderazgo), entre otras,
que de una forma u otra, se han ido integrando o desarrollado
en la Psicologa a lo largo de la historia de la misma.
En concreto, como seala Grant (2007), las bases del
coaching se encuentran arraigadas en la tradicin de corte
humanista de la Psicologa y estn estrechamente vinculadas
con el movimiento del potencial humano de la dcada de los
sesenta y la Psicologa Positiva.
Por tanto, aunque en una primera y simple vista se pueda
observar que existen mltiples fuentes del coaching, en una segunda lectura ms profunda, se comprende que el origen est
en la Psicologa, con sus distintas ramas y vertientes (GarcaNaveira, 2011, 2012). De hecho, el coaching se entiende como
una forma de concebir y aplicar la Psicologa a los individuos
o los grupos. Por tanto, el coaching tiene sus fundamentos en
la Psicologa y no se puede considerar como una disciplina
independiente ni autodeterminarse como un rea diferente
del saber (Garca-Naveira, 2009b; Useche, 2004).
c) Aspectos en los que interviene. Distintos trabajos (Evers,
Brouwers y Tomic, 2006; Frode y Einar, 2009; Zandvoort,
Irwin y Morrow, 2008) ponen de manifiesto que cuando se
aplica el coaching, se aborda el comportamiento (lo que se
hace o no hace o lo que se puede hacer), la emocin (miedo,
alegra, tristeza, etc.), la reflexin, la eficacia personal e interpersonal, el cambio de perspectivas (tipo de observador que
uno es), la motivacin, la toma de decisiones, la resolucin
de conflictos, la reelaboracin de las creencias, juicios y opiniones, entre otras, que posee el cliente ante una determinada
situacin, aspecto de su vida personal o profesional que define
mejorar o resolver. Se refieren, en definitiva, a la modificacin
de la conducta (cognitiva, emocional y comportamental) de
la persona, as como de la mejora de habilidades psicolgicas
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Como punto de partida, cabe sealar que el coaching no cumple los criterios de una verdadera profesin (Brooks y Wright,
2007): no hay barreras de entrada, no se comparte un cuerpo
comn de conocimientos, no estn formalizadas las cualificaciones universitarias requeridas, no existe un rgano ejecutivo compartido sobre la tica en el coaching, no se rige por
rganos de reglamentacin, etc. Por lo tanto, no existe una
profesin legal ni reglada de coach.
Adems, al hacer referencia a la utilizacin o aplicacin
del coaching, hay que realizar una distincin importante, clarificadora y clasificadora (Garca-Naveira, 2012): el empleo
profesional del coaching vs. la aplicacin de habilidades de
coaching como estilo de liderazgo.
Por un lado, el trabajo centrado en la dimensin psicolgica del ser humano, que incluye lgicamente sus procesos
bsicos (p.ej., los motivacionales), son competencia de los psiclogos/as, tanto si est acogido bajo el nombre legalmente
reservado de Psicologa, como si forma parte de intervenciones amparadas bajo trminos ms o menos abiertos, como
por ejemplo el de coaching u otros similares, en las que sus
contenidos son claramente psicolgicos (Cantn, 2010).
El psiclogo es profesional por su reconocimiento legal
como profesin y no por la aplicacin del coaching. Por tanto,
el empleo profesional del coaching es aquel que realiza el psiclogo con formacin en coaching y representa una relacin
profesional entre el psiclogo y el cliente. Adems, desde la
perspectiva del cliente, representa recibir un servicio de calidad y la garanta de contratar a un verdadero profesional
del rea.
Por tanto, el profesional mejor capacitado para realizar
coaching es el psiclogo formado especficamente para ello,
porque ste ya posee el conocimiento y muchas de las habilidades requeridas, aunque el hecho de ser psiclogo no garantiza un correcto empleo de la tcnica (Brooks y Wright,
2007). Este aspecto se desarrollar en el siguiente apartado.
Por otro lado, nos encontramos con la posibilidad de aplicar habilidades de coaching como estilo de liderazgo (Colomo
y Casado, 2006; Useche, 2004). En este caso, el coaching
es un estilo de liderazgo basado en conversaciones entre el
lder-coach (mando de una institucin formado en coaching,
como por ejemplo, el entrenador) y el coachee (la persona de
la institucin que recibe el coaching, como por ejemplo, el
deportista) (Bravo, 2012). El lder-coach a travs del vnculo,
las habilidades de comunicacin (p.ej., la escucha y la generacin de preguntas), facilita que el coachee profundice en su
auto-conocimiento, desarrolle un plan de accin y consiga
sus metas. Por tanto, en este caso, una persona sera profesional por el puesto que desempea (p.ej., el director deportivo)
y no por la aplicacin del coaching.
La Psicologa del Deporte es la ciencia de estudio del comportamiento humano en el contexto deportivo y el psiclogo
del deporte es el experto en esta rea del saber, el cual tiene
el conocimiento terico y prctico de los aspectos emocionales, cognitivos y comportamentales que guan a la persona o
las teoras y dinmicas de grupos (Cox, 2009; Weinberg y
Gould, 2010).
Desde esta perspectiva, Aranda (2012) seala que el Psiclogo Experto en Coaching (PsEC; Colegio Oficial de Psiclogos de Espaa, 2012) tiene unas ventajas respecto a otras
personas que no sean psiclogos: 1) realizan procesos ms
eficaces en un menor nmero de sesiones, con una mayor capacidad de intervencin para facilitar el desarrollo del coachee
y la consecucin de metas y 2) los efectos de la intervencin
son ms profundos y duraderos.
Algunas explicaciones del por qu de la superioridad del
PsEC son: a) la mayor capacidad de entender a la persona, su
funcionamiento y llegar a la naturaleza de posibles bloqueos,
b) el dominio de los procesos psicolgicos bsicos como el
aprendizaje, la motivacin, la toma de decisiones, etc., que
afectan directamente a la labor del coach y coachee y c) un
mejor y ms efectivo manejo de las habilidades de comunicacin, caractersticas de cualquier lnea de intervencin psicolgica (p.ej., escucha emptica y realizacin de preguntas de
reflexin/movilizadoras).
Otras ventajas de realizar coaching con un PsEC son:
- Hay que tener presente que el coaching se aplica a individuos que no presentan problemas clnicamente
significativos de salud mental o malestar psicolgico,
en los que los estudios han puesto en evidencia que
entre el 25-50% de las personas que solicitan servicios
de coaching presentan niveles de psicopatologa clnica
(trastorno de ansiedad, trastorno obsesivo compulsivo,
fobias, etc.) (Green, Oades y Grant, 2006). En este sentido, el PsEC puede detectar e intervenir en estos aspectos o derivarlo a otro psiclogo que est formado en
esta rea de trabajo, mientras que los no psiclogos no
estn suficientemente preparado (ni acreditado) para
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jorar sea exitosa, el cliente requiere desarrollar habilidades complementarias (p.ej., liderazgo) para hacerla
frente, por lo que el proceso puede requerir inclusive
ms de 8 sesiones (Evers, Brouwers, y Tomic (2006).
A modo de aprendizaje, a continuacin se presenta de forma resumida las etapas dentro de un proceso de coaching (a
partir de Garca-Naveira, 2011; Leibling y Prior, 2004; Villa
y Capern, 2010): 1) generar el contexto y el vnculo, 2) establecer la situacin actual, 3) establecer la situacin ideal, 4)
generar aprendizajes, 5) desarrollar un plan de accin y 6)
pasar a la accin, interiorizar y consolidar.
1) Etapa 1: Generar el contexto y vnculo:
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Una vez que el cliente se ha dado cuenta de la situacin actual, es importante tanto definir lo que se quiere conseguir,
el medio por el cual se va a hacer, como detectar posibles
obstculos y dificultades que se puede encontrar.
En esta etapa, se busca establecer la meta que el cliente
quiere lograr (Sanz, 2012). Esta situacin ideal tiene que ser
motivante e ilusionante para el cliente (p.ej., qu quieres conseguir? qu es lo realmente importante para ti?). Al respecto, el
PsEC puede apoyarse en la tcnica del establecimiento de metas para facilitar la visin de lo que el cliente quiere conseguir.
La meta debe de ser medible, especfica, tangible, alcanzable,
temporalizada en el tiempo (corto, media y largo plazo), etc.
(Weinberg y Gould, 2010).
Cuando se habla de aprendizaje se hace referencia a un cambio permanente en la conducta (p.ej., un nuevo modo de chutar el baln), conocimiento (p.ej., la teora de cmo realizar
una accin tctica) o en lo psicolgico (p. ej., la generacin
de una nueva creencia de autoeficacia) (Whitmore, 2003).
Aprender, no es slo acumular informacin, afecta a los conocimientos, habilidades, actitudes y valores de la persona, es
un aprendizaje transformacional (Garca-Naveira, 2011).
En esta zona de aprendizaje, se analiza si el tipo de observador (perspectiva que tiene el cliente) y las acciones que se
estn llevando a cabo son tiles o no para resolver la situacin
no deseada o para alcanzar la situacin ideal. Se trata de que
el cliente tome conciencia de sus creencias, juicios, valores,
comportamientos y emociones, generando as nuevo conocimiento y nuevas respuestas (Milanese y Mordazzi, 2008).
Una vez que se ha profundizado en la comprensin y definicin de la situacin, desde un nivel mayor de conciencia, el
PsEC invita al cliente a reformular la historia anterior como
protagonista, posibilitando nuevas opciones con una actitud
positiva.
En esta lnea surge el concepto de resultados extraordinarios, en el sentido de que una persona con su esquema
mental inicial tender a obtener un determinado resultado
(esperable y no deseado por l, razn por lo que acude a un
PsEC), mientras que el cambio en estas variables psicolgicas
(esquema mental posterior), posibilita la apertura a nuevos
resultados (superiores a los iniciales) (Garca-Naveira, 2011).
Adems en coaching, se habla de conseguir una vida ms
plena y satisfactoria, debido a la satisfaccin por el logro de
las metas (establecidas y deseadas por el cliente) y por actuar
respecto a sus propias creencias (congruencia).
Con el objetivo de aumentar el autoconocimiento del
cliente, en ocasiones tambin es productivo en coaching realizar un anlisis de las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades (DAFO), entre otras estrategias, como parte
del proceso de aprendizaje (Catalo y Penim, 2011),
Tambin es importante que antes de pasar a realizar el
plan de accin para conseguir la meta establecida (ver etapa
5), el PsEC y el cliente tienen que tener presente si se produce
o no un quiebre entre la situacin actual y la situacin ideal.
Si dnde estoy no es dnde quiero estar y esto me genera un
malestar, es posible que est dispuesto a buscar el cambio y a
movilizarme hacia el mismo. Por el contrario, si no hay una
distancia entre ambas o estoy en una zona de confort (p.ej.,
estoy fastidiado pero cmodo) es ms difcil que se produzca
un deseo potente para realizar algn cambio (Villa y Capern, 2010). Por tanto, valorar o cuestionar el posible quiebre
es un aspecto a tener presente entre el PsEC y cliente.
Por ltimo sealar que, aunque continuamente se est haciendo Psicologa al aplicar el coaching, la etapa de zona de
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En los prximos prrafos se expone un resumen de las 4 sesiones de coaching realizadas entre el PsEC y el cliente.
Sesin 1: parte de la primera sesin el PsEC la utiliza para
ir generando el vnculo entre ambos. Para romper el hielo, inicialmente la conversacin fue banal con el objetivo de
crear un contexto agradable y un clima de confianza. El deportista habla sobre su trayectoria deportiva, su familia y sus
estudios. Posteriormente, el objetivo fue establecer el tema a
trabajar. El PsEC hace preguntas como Sobre qu tema quieres que hablemos?, En qu te puedo ayudar?, Cuntame?,
las cuales facilitaron al deportista a centrar la cuestin que
le preocupaba o quera cambiar. El deportista lo tena claro,
quera conversar sobre su relacin con su entrenador, ya que
era su primer ao con l debido al cambio de residencia y centro de entrenamiento (Centro de Alto Rendimiento), el cual
haba realizado con el objetivo de mejorar deportivamente.
Por ello, el siguiente paso fue definir la situacin actual a travs de preguntas como: En qu situacin te encuentras en la
actualidad?, Qu ms?, Aadiras algo ms?... En concreto,
el atleta defini como mala su relacin con su entrenador,
haciendo referencia a reprimendas regulares del mismo, discusiones entre ambos, malas caras, etc., todo ello fuera de
los entrenamientos, aunque perciba que le estaba afectando
negativamente a su estado de nimo y rendimiento deportivo. El deportista lo achacaba a que no segua muchas de las
indicaciones que le daba el entrenador (p.ej., ritmo de entrenamiento, das y horarios de descanso, etc.), y esto, creaba
un conflicto entre ambos. El atleta adems confiesa no tener
mucha confianza en su entrenador y creer ms en su criterio.
Para terminar y recapitular la sesin, el PsEC le pregunta: de
todo esto Con qu idea te quedas?, el deportista refiri que le
haba parecido muy interesante la sesin y que se haba dado
cuenta de cosas que no estaba viendo en relacin a su entre-
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miento de esta nueva trayectoria, comprometindose a reunirse de nuevo para realizar una sesin de coaching transcurrido un mes desde el ltimo encuentro.
En la sesin de seguimiento, la conversacin se orient a
chequear algunas de las etapas de coaching, pudindose establecer alguna sesin de seguimiento ms en el futuro (p.ej.,
en uno o dos meses), aunque en este caso no fue necesario.
Tras la sesin de seguimiento pactada, se observa una interiorizacin y creacin de hbitos respecto a los comportamientos previamente establecidos, que representa el objetivo
final de un proceso de coaching.
Discusin y conclusiones
Los objetivos del presente trabajo eran analizar qu es el
coaching, las habilidades que se aplican, su proceso (etapas)
e ilustrar todo esto con un caso prctico. A continuacin se
discuten estas y otras cuestiones en relacin al coaching.
En cuanto al origen del coaching, gran cantidad de quienes lo practican, promueven y lo defienden (psiclogos y no
psiclogos) se afanan en desmarcarse y desmarcarlo de la Psicologa. Pero la visin excluyente que se promueve desde estos
sectores (asociaciones de coaching y empresas privadas) parece
estar cogida con alfileres. Ningn argumento es suficiente
para diferenciar la Psicologa del coaching (Garca-Naveira,
2011, 2012; Grant, 2007). Por no hablar del hecho en s de
querer comparar el coaching (una estrategia de intervencin)
con la Psicologa (una profesin reglada, con multitud de conocimientos, teoras, mtodos y recursos de intervencin en
diferentes reas de desempeo), esto es, el hecho de ponerlos
al mismo nivel.
En todo caso, el por qu de este inters diferenciador puede obedecer a factores diversos: bien a un desconocimiento
absoluto de lo que es la Psicologa o a una imagen totalmente
distorsionada de la misma, bien debido a intereses puramente comerciales, o a ambos a la vez. Lo cierto es que, de una
manera u otra, la imagen de la Psicologa est una vez ms en
juego. No slo aparece de nuevo el fantasma del intrusismo,
sino que expertos y organizaciones con prestigio adquirido
en mbitos de relieve (p.ej., la International Coach Federation),
se permiten hablar de lo que la Psicologa es y no es, presentndola a sus seguidores como lo que era hace un siglo. As,
en resumidas cuentas, el coaching acaba por mostrarse como
algo moderno, positivo, con alta validez aparente y orientado
al futuro, frente a la Psicologa, asociada exclusivamente a
problemas o trastornos personales, centrada en lo negativo y
orientada al pasado. A partir de aqu, es obvio que contar con
los servicios de un coach conllevara una mayor deseabilidad
social que contar con los de un psiclogo.
Tambin mencionar la necesidad de hacer algo de reflexin
respecto a qu estn haciendo (o dejando de hacer) los psiclogos que, directa o indirectamente, contribuyen a favorecer
este tipo de situaciones (falta de formacin en coaching, rechazo de la estrategia, no combatir el intrusismo, etc.). Estos
aspectos se vienen debatiendo en Espaa desde hace al menos
4 aos en el mbito deportivo (Garca-Naveira, 2008, 2010),
observndose algunas reacciones como la oferta formativa y
la acreditacin del PsEC (Aranda, 2012) ofertada por algunos
Colegios Oficiales de Psiclogos (p.ej., Madrid y Barcelona).
A pesar de ello, se echa en falta una postura slida y compartida entre el colectivo de psiclogos para defender de manera
firme a la profesin y los intereses de la sociedad.
Desde otra perspectiva, posiblemente se podran estar debatiendo unos 100 aos ms si el coaching es o no es Psicologa, o si lo tiene que aplicar a nivel profesional solo el psiclogo o lo puede hacer cualquier persona, etc. Con el objetivo
de clarificar esta cuestin, se proponen tres vas para cerrar
esta polmica: la formativa, la legal y el Coaching Psicolgico. Por un lado, en la lnea sugerida por Spaten y Hansen
(2009), cuando se tengan que revisar los itinerarios del grado
de Psicologa en Espaa, se podra integrar la asignatura de
coaching para complementar el repertorio de estrategias de
intervencin en los futuros psiclogos, como una forma ms
de hacer Psicologa.
Por otro lado, desde una perspectiva cientfico-profesional
del coaching (Garca-Naveira, 2010; Grant, 2007), hay que
continuar investigando los aspectos relacionados con la aplicacin de esta estrategia y la salud del cliente. En los ltimos
tiempos el coaching se est empleando como mtodo para la
promocin de la salud fsica y mental en general (Butterworth, Linden, McClay y Leo, 2006; Lin et al., 2012). En este
sentido, si el coaching produjera cambios en la salud psicolgica de los clientes, y al ser la Psicologa una profesin sanitaria
legalmente reconocida, desde un marco legal su uso profesional podra ser blindado para los psiclogos.
Y por ltimo, adems, se puede desarrollar la marca de
Coaching Psicolgico (estudio cientfico del coaching) para mejorar la eficacia de su aplicacin, ganar una mayor credibili-
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Referencias
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business.brookes.ac.uk/research/areas/coachingandmentoring/volume/
vol-5-1-Brooks%20and%20Wright.pdf
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