Na Trilha Do Lobo PDF

Os 5 Elementos Cruciais de Influncia Traados por Jordan Belfort
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Este e-book uma traduo livre da compilao de materiais literrios e audiovisuais contidos no site oficial de Jordan Belfort e em seus vdeotreinamentos, e
faz parte da campanha de divulgao do Evento O Lobo Ao Vivo no Brasil, organizado pela empresa Experincia de Sucesso. O e-book foi traduzido e
diagramado por maisdoqueideias. Maio/2015. Todos os direitos reservados.
O objetivo deste E-book impulsionar voc imediatamente do nvel

em que voc est para um novo nvel, imediatamente MESMO, impacto
IMEDIATO para levar voc ao nvel de fechar negcios com qualquer
pessoa ou empresa que esteja apta a fechar negcios com voc.
Este o propsito do Straight Line System (Sistema em Linha
Reta Traduo Livre) que vou apresentar nas prximas pginas.
E quando eu digo que voc ser capaz de fechar negcios com
qualquer pessoa ou empresa que esteja apta a fechar negcios com
voc, claro que no significa fechar negcios com TODO O MUNDO.
No importa o quo bom seja o seu funil de vendas, mesmo que
voc consiga que centenas de pessoas cheguem at a sua oferta, nem
todas vo fechar negcio com voc. Se voc conseguir fechar com 20
ou 30% dessas pessoas j um resultado extraordinrio. um

excelente alvo para comear.
Mas antes, deixa eu te contar um pouco sobre mim...
Meu nome Jordan Belfort e possvel que voc j tenha lido meu
livro chamado O Lobo de WallStreet ou assistido ao filme, que mostra
os bastidores da criao do que talvez tenha sido a mais agressiva
operao de vendas da histria de Wall Street. E por trs de todo
aquele sucesso que eu tive surgiu algo chamado Sistema em Linha
Reta.
Mas o que esse Sistema em Linha Reta ?
Toda negociao tem uma abertura e um fechamento, e quando

voc abre uma negociao j existe um alvo em mente, e esse alvo o
fechamento, certo?
Agora, quando voc comea a pensar em uma negociao como algo
que comea no Ponto A e o objetivo chegar ao Ponto B, voc acaba
descobrindo que, naturalmente, o caminho mais curto entre os dois
pontos uma linha reta.
claro que no mundo real nem sempre uma negociao segue uma
linha reta, mas existe uma oscilao saudvel para onde a negociao
pode ir antes de voc perder o controle da negociao e permitir que
outra pessoa controle o encontro.
A chave, talvez a que esteja acima de qualquer outra coisa em
negociaes, para ter uma influncia efetiva ter o controle do
encontro.
No momento em que voc perde o controle do encontro, voc

perde a influncia.
Para mim, o que mais importante em toda essa equao que
voc pegue todas essas ferramentas que voc est prestes a aprender e
use com o mais alto nvel de tica e integridade que voc puder.
Veja, o corao da influncia a habilidade de ajudar outras
pessoas a superar barreiras e obstculos que as impendem de tomar a
deciso que J esto interessadas em tomar. Em outras palavras,
no estamos aqui para tentar fazer as pessoas superarem barreiras e
obstculos que os impedem de tomar decises que elas NO querem
tomar. Isso seria no ter compromisso com a tica e caminhar em um
nvel de zero integridade. Eu sei exatamente do que eu estou falando
porque eu j trilhei esse caminho, e eu prometo a voc que isso no
acaba bem.
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Ento a ideia pegar as pessoas

que esto inseguras, lev-las a fazer
aes que elas querem fazer e mostrar
a elas, usando o Sistema em Linha
Reta , como ultrapassar essas barreiras
e obstculos, para que elas mesmas
decidam fazer o que voc tambm
quer que elas faam, que no caso
fechar o negcio. E eu vou te dizer
uma coisa interessante, que clareou
meu prprio entendimento nos ltimos
anos e que mostra quo poderoso
esse Sistema em Linha Reta .
Eu estava dando um seminrio para um grande grupo de Internet
Marketers nos Estados Unidos com meu amigo Frank Kern, um dos mais
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respeitados Internet Marketers do mundo, e eu perguntei para Frank:

como voc faz para alcanar a reciprocidade nas suas vendas e dos seus
funcionrios? Como voc os faz atingir o mais alto nvel de sucesso
possvel?
Foi ento que ele me disse 3 coisas a se fazer e que so decisivas
nesse processo.
A terceira coisa a fazer SAIR do estado de overwhelming (este
termo explicado como algo to intenso que sufoca. A palavra pode ser
traduzida como sufocante, consternante, devastador), ou seja, sair
do estado fisiolgico e psicolgico em que voc se encontra
acuado/sufocado por milhares de coisas acontecendo ao mesmo tempo,
quando h novas habilidades e muitas estratgias diferentes para se
aprender e isso te lana num tipo de lista que diz que as coisas devem
acontecer em terceiro, segundo e primeiro momento para ento dar
9
certo. Preste ateno: o que realmente acontece que, quando voc

tem muitas coisas na cabea para se fazer e muitas teorias, voc
sai por a fazendo coisas de maneiras desordenas, e o que
realmente acontece? Nada! Nada acontece certo quando h essa
desordem de prioridades. Somente superando esse estgio voc vai
poder ver as coisas de forma lgica para poder ter clareza no que vai
fazer.
A segunda coisa a se fazer AGIR como um homem rico, e ento
voc vai certamente tornar-se rico. Aja com confiana, mesmo que no
tenha 100% de certeza, aja como se voc tivesse confiana
incomparvel e ento as pessoas vo certamente ter confiana em
voc. Aja como se voc tivesse experincia inigualvel e ento as
pessoas vo seguir o seu conselho. Agir como se voc j tivesse um
tremendo sucesso j ser bem-sucedido. Mas preste ateno: existe
uma grande diferena entre AGIR COM CONFIANA e MENTIR. Agir com
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confiana no significa falar o que no verdade, dizendo qualquer

coisa para conquistar audincia e cativar pessoas, mas sim se
posicionar como um lder, como uma pessoa dona da situao e que,
mesmo que uma coisa no d certo, ainda assim estar no controle e
assumir as responsabilidades.
Finalmente, a primeira e talvez mais importante de todas as dicas
essa: DESCUBRA, em termos gerais, quem realmente voc e o
que voc realmente representa, porque voc faz o que faz e o
que voc est fazendo. Fica mais fcil se voc responder essas
perguntas para voc mesmo:
- Qual a sua viso do seu prprio futuro?
- Quais aes suas tm impactado (positivamente) sua famlia, as
pessoas que se preocupam com voc, sua comunidade?
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Seu entendimento disso crucial. Sabe por que? Porque isso que
vai realmente TE MOTIVAR.
Normalmente, em um setor de vendas ou gesto de qualquer coisa,
voc se acomoda a preocupar-se apenas com quanto dinheiro entra,
como se o dinheiro fosse o principal problema e o principal fator
motivador. Mas quando o dinheiro deixa de ser o problema e s
problemas realmente surgem, voc vai ver o que realmente vale a
pena. Se voc descobrir esse fator motivador (sobre quem voc
realmente), que muito mais poderoso para te movimentar, voc vai se
encontrar em um caminho muito mais til e fcil, e vai ser mais fcil
superar os obstculos que voc quer passar.
Dividir o seu conhecimento e suas habilidades algo to poderoso
que a parte mais crtica entre o seu nvel atual e nveis mais elevados.
Voc que est lendo este E-book deve saber que o mercado de vendas,
12
marketing e gerenciamento possui muitos mtodos e teorias, mas a

melhor parte do Sistema em Linha Reta que ele simples. E
extramente importante manter as coisas de forma simples.
No incio minha empresa tinha entre 15 e 20 funcionrios que no
estavam preocupados em empacotar ou administrar coisas, eles
queriam VENDER. Eu precisava de um mtodo de venda perfeita
simples e que pudesse ser facilmente ensinado para eles e entre eles,
precisava criar outros como eu da maneira mais funcional e replicvel
possvel. Quando eu desenvolvi e apliquei o mtodo do Sistema em
Linha Reta, tudo se tornou muito simples porque ele simples e fcil de
repassar e, assim, se duplicar, criando outras pessoas iguais a voc. O
Sistema se tornou minha ferramenta mais poderosa, pois montar um
time de vendas que pense de forma nica a atinja o mesmo mercado
extremamente poderoso para o mundo dos negcios.
13
Ento o Sistema em Linha Reta baseado em uma alta disciplina e

num dilogo simples, fazendo com que voc sempre consiga reproduzir
esse efeito de levar uma pessoa pela linha reta, do seu ponto de incio
at o fim. Assim que aplicar esse sistema, voc vai conseguir sua meta
de 20-30% e, depois que ele se tornar automtico, voc vai duplicar ou
mesmo triplicar tudo o que voc faz hoje. Foi dessa forma que eu sai
dos meus 15-20 funcionrios para quase 10 mil funcionrios e ampliar
meu ganho em milhes, ensinando jovens a entrarem nesse mercado e
a fecharem negcios.
O Sistema em Linha Reta basicamente funcional em qualquer
situao, seja em um ambiente profissional ou em relacionamentos
familiares. Quando voc dominar o Sistema, voc poder repass-lo
para quem voc quiser e garantir sempre excelentes resultados.
14
A seguir, eu vou apresentar as 5 ETAPAS do Sistema em Linha Reta

para que voc entenda como ele funciona e porque ele to poderoso.
ETAPA 1
Garimpar e Qualificar
Como eu disse no comeo, o Sistema
em Linha Reta no sobre o fechamento
de negcios com todas as pessoas do
mundo. Voc precisa ter certeza de que
est falando com as pessoas certas e, em
seguida, identificar as pessoas que esto
em cima do muro - os reservados apenas
para os melhores vendedores - para
ento conduzi-las a dizerem SIM. Isso
15
o que chamo da Garimpar.

Atravs de qualificao, voc deve construir uma conexo
harmoniosa com o seu alvo, descobrindo o mximo de informaes que
voc precisa para depois fechar a venda. Se voc se concentrar apenas
no dinheiro e se o seu contato pode pagar pelo que voc est vendendo,
voc vai ficar muito abaixo do que se pode conseguir atravs da
qualificao.
Quando se fala de qualificao voc est no s encarregado, mas
OBRIGADO a fazer perguntas, a fim de descobrir as reais necessidades
da pessoa e qual a sua dor. Se voc realmente no se importar e s
estiver pensando em fechar o negcio, bvio que isso vai bloquear
voc. Mas se voc se qualifica elegantemente, se colocando como um
ouvinte interessado, voc ser percebido como um conselheiro confivel
16
que realmente entende e cuida. O fechamento do negcio acontecer

naturalmente.
PEPITAS DE OURO
Imagine como era a vida dos garimpeiros na dcada de 1930, na
minerao de ouro, em um crrego na montanha. Eles normalmente se
sentavam na beira do crrego com uma tigela e peneiravam incontveis
litros de gua procura de uma pepita de ouro.
Eles no peneiravam litros de gua com a expectativa de
transformar a gua em ouro. Assim como esses garimpeiros, voc no
deve tentar transformar gua em ouro. Prospeco no alquimia.
influncia e viso!
H duas coisas que voc deve fazer de forma consistente, a fim de
qualificar-se com xito para os seus clientes potenciais e determinar
17
quem so realmente os indivduos para quem voc quer apresentar sua

proposta:
1 - Seja rpido, elegante e evite ser repetitivo
2 - Use um script
Quando voc est garimpando, o maior erro que voc pode cometer
tentar usar sua influncia, tonalidade de voz e outras ferramentas
para transformar no-compradores em compradores. Em vez disso,
passe-os por seu funil de vendas e peneire as pessoas que so
potenciais compradores, ou seja, as pepitas de ouro.
Eu explico detalhadamente sobre essas duas posturas no EVENTO
AO VIVO que estarei realizando no Brasil, dias 24/07/15 em Recife e
26/07/15 em So Paulo. Ser uma oportunidade nica para tirar suas
18
dvidas e entender detalhadamente o que o Sistema em Linha Reta.

Caso queira saber mais informaes sobre o evento, entre em contato
com quem enviou-lhe este E-book ou CLIQUE AQUI.
ETAPA 2
5 Elementos
O Sistema em Linha Reta trabalha para influenciar uma pessoa a
agir - essencialmente a fechar negcios com qualquer um que esteja
pr-disposto a isso. O Sistema uma representao da venda perfeita,
onde o seu alvo diz SIM para basicamente tudo que voc diz.
Mesmo que todo vendedor j tenha feito uma venda perfeita, elas
so extremamente raras. O que normalmente acontece que o alvo
leva voc para fora dos limites e assume o controle da venda.
19
O objetivo manter o controle da venda, conduzindo o fluxo do

encontro, desde a negociao ao fechamento, e ficar dentro dos limites
da linha reta.
Enquanto voc estiver entre os limites, estar fazendo trs coisas:
- Construindo uma harmonia imediata
- Coletando dados slidos sobre as necessidades do seu alvo
- Controlando a venda
20
Esses trs princpios formam a Linha Reta. Uma vez institudo isso,
hora de prestar ateno nos 5 elementos que voc deve conquistar
enquanto estiver conduzindo o encontro.
5 Elementos da linha reta
Toda venda igual - apesar das diferenas de necessidades dos
alvos, suas dores, valores, objees e apesar dos diferentes tipos de
produtos ou servios existentes, h 3 elementos-chave que tm que se
alinhar no incio de cada encontro para que o alvo feche o negcio.
por isso que voc precisa estar 100% seguro sobre essas trs coisas:
1 - Seu Produto
2 - Voc
3 - Sua Empresa
21
Se, em algum momento, voc conseguir colocar esses 3 elementos

cruciais na mente do seu alvo, voc ter uma excelente chance para
influenci-lo. Por outro lado, se uma dessas 3 coisas estiver
faltando, se voc aplicar apenas 2 e esquecer do 3, ento voc
no ter praticamente nada.
Estar 100% com esses 3 elementos sua primeira meta de
conquista da Linha Reta. Os 2 elementos finais so:
4 - O limite de ao (o que ele pensa em relao oferta)
5 - O limite de dor (o que ele sente em relao oferta)
BORN CLOSERS
Voc pode achar que ser um "Born Closer" (em traduo livre:
nascido para fechar negcios ou fechador nato) algo reservado para
22
poucos afortunados, um dom divino concedido apenas para um seleto

grupo. Born Closers usam uma frmula ou estratgia inconsciente para
mover as pessoas inseguras sobre algo para um estado de absoluta
certeza. A boa notcia que voc no tem que nascer com essa
habilidade para ter sucesso. Todo mundo tem o potencial para
ser um "fechador" experiente - inclusive VOC! apenas uma
questo de descobrir como desbloquear o dom que j existe dentro de
voc.
A fim de dominar o Sistema em Linha Reta e os 5 elementos que
impulsionam seu sucesso, sugiro que voc comparea ao EVENTO
PRESENCIAL que farei no Brasil, dias 24/07/15 em Recife e 26/07/15
em So Paulo. No entanto, h sempre algo chamado "fator bom o
suficiente (good enough)", onde dominar at mesmo apenas um dos
elementos da linha reta j suficiente para produzir resultados
positivos! Caso queira saber mais informaes sobre o evento, entre em
contato com quem enviou-lhe este E-book ou CLIQUE AQUI.
23
ETAPA 3
Linguagem corporal
A linguagem corporal vai alm
da mera aparncia - ela a
comunicao no-verbal que tem o
poder de transmitir sentimentos,
intenes e pensamentos, sem
nunca dizer uma palavra. A
linguagem corporal no seu melhor
formato a gesto eficaz de
tempo, espao, aparncia, postura,
gestos, expresso facial, contato
visual, tato e olfato.
24
Muitas pessoas ignoram a importncia da linguagem corporal como

uma habilidade de venda. Mesmo quando voc est apenas interagindo
ao telefone, o modo como voc se posiciona ou se move afeta o tom de
sua voz. Superar uma m primeira impresso quase to
impossvel quanto ganhar na loteria sem ter jogado. Por isso,
quem sabe usar a linguagem corporal inteligentemente adquire uma
habilidade extra para tornar seus alvos mais dispostos a serem
influenciados.
A melhor maneira de explicar as diferentes linguagens corporais
pessoalmente e eu farei isso em uma PALESTRA AO VIVO no Brasil, dias
24/07/15 em Recife e 26/07/15 em So Paulo. A iniciativa de participar
de um evento como esse atua, diretamente, no grau de importncia que
voc dedica ao seu trabalho. Eu aconselho voc a no deixar essa
oportunidade passar. Para saber mais informaes sobre o evento,
entre em contato com quem enviou-lhe este E-book ou CLIQUE AQUI.
25
ETAPA 4
Looping e Objees
O looping a capacidade de trazer o seu alvo de volta a Linha Reta
toda vez que ele lanar uma objeo. Argumentos como "preciso pensar
melhor nisso", "eu te ligo de volta", "vou falar com minha esposa" so
facilmente usados e eles podem fazer voc perder o controle do
encontro se voc no agir rapidamente. Usar o looping na fase de
domnio das objees permite que voc esteja sempre em uma conexo
harmnica com seu alvo, reduzindo seu limite de ao, maximizando
sua dor e conduzindo-o pela Linha Reta at o fechamento da venda.
O loop a transio que se d quando a objeo surge e voc aplica
os 3 primeiros elementos da Linha Reta (Seu Produto, Voc, Sua
Empresa) em 3 tempos de 10 segundos cada, enquanto reduz seu limite
de ao e aumenta sua dor (os outros 2 elementos da Linha Reta).
Completado este ciclo, voc refaz a oferta.
26
90% da Linha Reta feita da compreenso de como navegar

elegantemente entre os "Eu preciso pensar sobre isso" lanados at a
prxima oferta.
Lembre-se disso: a Linha Reta foi feita para capacitar as pessoas,
para lev-las a fazer coisas que QUEREM fazer e comprar coisas que
27
QUEREM comprar. Elas j querem. Seu papel caminhar com elas at

que elas decidam enfim fazer isso.
Quando eu disse, l no comeo, que voc deve pegar tudo isso que
eu estou te contando e usar da forma mais tica que puder porque o
Sistema em Linha Reta to poderoso que voc pode at levar as
pessoas a fazer coisas que elas NO QUEREM fazer e comprar coisas
que no deveriam comprar. Mas no faa isso. Ele no foi projetado
para esta finalidade.
ETAPA 5
Preparao e Script
Ter vendas perfeitas sempre significa construir um script uma das
partes mais incompreendidas da venda. a essncia do processo e ir
praticamente garantir seus resultados, mas em 99% dos casos eles no
28
so usados. H muitas conotaes negativas para os scripts, mas

quando usados corretamente, eles so extremamente poderosos!
Scripts so a bem pensada essncia da venda perfeita. Um
script essencial em todas as suas linhas e deve ser utilizado
exatamente na sua ordem para uma apresentao do Sistema em Linha
Reta perfeita. Ele permite que voc:
- Desenvolva uma harmonia imediata
- Mantenha o controle da venda
- Lide com objees e garanta que voc aja como quem sabe
do que est falando
29
Bons roteiros abordam cada um dos 5 elementos centrais da Linha

Reta que falei anteriormente: construir certeza sobre o seu produto,
construir certeza sobre voc, construir certeza sobre a sua empresa,
aumentar o limite de ao e reduzir o limiar da dor do seu alvo.
Como criar um script infalvel um dos tpicos que eu abordarei no
EVENTO AO VIVO que estar acontecendo no Brasil, dias 24/07/15 em
Recife e 26/07/15 em So Paulo. No me canso de insistir que voc
COMPAREA a esse evento, pois honestamente no sei se ele se
repetir algum dia.
Acredito que a apresentao que fiz neste E-book sobre o Sistema
em Linha Reta j far a diferena no seu modo de lidar com seus
prximos encontros profissionais (e at pessoais). Mas se voc quiser
mais, se quiser se aprofundar nesse mtodo que tem mudado a vida de
centenas de empresas e profissionais, se acreditar que para voc esta
30
oportunidade de ouro (dessas que no acontecem todo dia), ento entre

em contato com quem enviou-lhe este E-book ou CLIQUE AQUI para
saber mais informaes sobre como participar do Evento.
Espero que estas informaes que passei para voc sobre os 5
elementos cruciais que vo, definitivamente, fazer um encontro
terminar como voc espera sejam bem usados por voc. No permita
que os limites do mundo determinem suas aes. O limiar da ao o
momento quando a balana pende totalmente a favor de uma atitude, o
momento em que tudo muda de uma s vez e a pessoa decide agir por
um bem maior.
31
Este e-book uma traduo livre da compilao de materiais literrios e

audiovisuais contidos no site oficial de Jordan Belfort e em seus
vdeotreinamentos, e faz parte da campanha de divulgao do Evento O Lobo Ao
Vivo no Brasil, organizado pela empresa Experincia de Sucesso.
Caso queira saber mais sobre o Evento do Lobo no Brasil, como endereo das
palestras, horrios, depoimentos, compra de lotes, palestrantes e etc, CLIQUE
AQUI
O e-book foi traduzido e diagramado por maisdoqueideias.

Maio/2015. Todos os direitos reservados.
32

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ou 30% dessas pessoas j um resultado extraordinrio. um

Mas o que esse Sistema em Linha Reta ?

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o que chamo da Garimpar.

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Muitas pessoas ignoram a importncia da linguagem corporal como

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QUEREM comprar. Elas j querem. Seu papel caminhar com elas at

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so usados. H muitas conotaes negativas para os scripts, mas

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Bons roteiros abordam cada um dos 5 elementos centrais da Linha

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