FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE MARKETING

AUTOR:
Flores Huamn Patty

Pimentel 15 de Junio del 2012

INDICE

RESUMEN

El presente trabajo tiene la finalidad de investigar a profundidad sobre los

canales de comercializacin de los productos elaborado de algodn nativo,
promocionar y comercializar dichos productos.
El Algodn Pas o tambin conocido como Algodn Nativo, es una variante
ancestral de la especie Gossypium barbadense que se origin y desarroll en
las zonas secas y ridas del Norte Peruano desde hace 5000 aos,
produciendo fibras de colores
Es importante reconocer:
1

La importancia que tiene este insumo desde el tiempo de los antiguos

pobladores, los cules elaboraban sus prendas en base a este algodn.

Como pese a los aos y las disposiciones dadas por las autoridades, las
cules con el nico objetivo de lograr su erradicacin de los campos de
cultivo, dieron una ley para lograr su cometido; la cual no logr el cometido
en su totalidad.

Como hoy por hoy, esas mismas autoridades apoyan el cultivo de esta
especie algodonera y promocionan el consumo de sus derivados.

Pese a que el algodn pas es cultivado en nuestras tierras, es un nmero

considerable de lambayecanos que desconocen de su existencia.

La importancia que ha adquirido este algodn, como insumo para la

elaboracin de diferentes productos (incluso en el mundo de la moda):
pulseras, collares, aretes, faldas, vestidos, abrigos, muecas, entre otros.

Los diversos canales de comercializacin de estos productos en el

mercado local.
No cabe duda, este especie es de orgullo nacional, por ello es que el
gobierno la ha declarado PATRIMONIO GENTICO TNICO-CULTURAL
DE LA NACIN

EMPRESA COMERCIALIZADORA DE LA LINEA ARTESANAL DE TEJIDOS EN

ALGODN NATIVO

Keitei

Colores que perduran

QUIENES SOMOS?

Keitei

es una empresa joven dedicada a la comercializacin de diferentes

prendas y accesorios elaborados en algodn de colores en el mercado nacional con

nuestra marca: keilam
La base de nuestro trabajo est fundamentada en la calidad de nuestros
productos, optimizando los recursos para su elaboracin y siendo puntuales con la
entrega de los mismos; lo cual nos permita ser ms competitivos, continuar mejorando.
Crecer como empresa y lo ms importante satisfacer las necesidades de nuestros
clientes.

Misin
Somos una empresa peruana cuyo principal objetivo es preservar nuestra cultura
por medio de la comercializacin de productos elaborados con algodn nativo con motivos
de las culturas lambayecanas herencia que nos fue heredada por los antiguos
lambayecanos.

Visin
Posicionarnos en el mercado como una empresa lder en el rubro artesanal,
legando a obtener reconocimiento nacional e internacional.

Objetivo
Ofrecer una amplia variedad de productos elaborados con algodn nativo de
calidad con diseos modernos que agrede a los consumidores, logrando as cumplir las
expectativas de nuestros clientes.

Keitei
Conocedores que en el mundo empresarial existen una serie de factores que hace
que una empresa logre o no posicionarse en la mente del consumidor y de esta forma en
el mercado, hacemos un anlisis de los factores del macro ambiente y microambiente
externo que estn involucrados en el desarrollo de la empresa..

MACROAMBIENTE EXTERNO

Demografa:
A nivel de la regin Lambayeque se ha producido un incremento poblacional de
considerable magnitud, como a continuacin se detalla:

Condiciones Econmicas
La acogida de nuestros productos depender en gran medida de la calidad
presentada y adems del precio con el que ser puesto al mercado, es por ello que
trataremos de que los precios de introduccin estn al alcance de la mayora de
consumidores, ya luego de destacar y ser reconocidos mas en el mercado, entonces
podremos incrementar la calidad de nuestros productos y por ende de los precios.

Competencia
Si bien existen una serie de empresas dedicadas a este rubro, nuestra empresa
se va a diferenciar de ellas por que se trabajar con algodn de colores naturales (desde
ya garantizamos que el color se mantendr a pesar del tiempo)

NEGOCIOS

ESTRATEGIAS

DEBILIDADES

Doit

Precios bajos

Poca atencin

Platanitos

Buena atencin

Altos precios

Saga Falabella

Status

Altos precios / pocos diseos

Aguas Verdes

Precios bajos

Lugar de ubicacin

Feria Balta

Calidad en el producto

Pocas novedades

Voggani

Status

Escasos modelos

Tizza

Calidad en el producto

Pocos diseos

Tecnologa
Para la realizacin de las diferentes prendas artesanales, se utilizar maquinaria tanto
rstica como moderna, entre ellas tenemos:

Telar de Cintura.
Hiladora Artesanal.
Telares de Pedal
Mquina Hiladora Industrial.
Mquina de Coser Industrial.
Mquina de Costura Recta.
Crochet.

Fuerzas Polticas y Jurdicas

Lo favorable para los productores de algodn nativo es que no se paga ningn

impuesto al estado por el cultivo de esta especie algodonera lo cual beneficia en cuanto
que no sube el precio por kilo del algodn, lo que incentiva a los agricultores a producir
cada vez mayor cantidad de algodn de colores.
As mismo tenemos muy en consideracin la Ley del Artesano y la Ley 822 sobre
los derechos de Autor, para que as no se vulnere los derechos de autor de cada uno de
los artesanos que trabajan en la elaboracin de los tejidos.

Fuerzas Sociales y Culturales

Si bien se pretende llegar a ms consumidores pero somos conscientes de que
existen patrones socioculturales que limitan el poder adquisitivo de los potenciales
clientes, como por ejemplo:

Estilo de Vida:

MICROAMBIENTE EXTERNO

Mercado

Definicin: El mercado al cual est dirigido el producto son personas de todas las edades,

principalmente jvenes.

Proveedores
Conocedores que nuestra misin es netamente intermediaria es que trabajaremos
con las dos asociaciones de artesanas clave en la regin, como es el caso de la sra.
Petronila Brenis (Ferraafe) y la sra. Susana Bances (Tcume).

Intermediarios de Marketing

El canal de distribucin que utilizaremos es el canal indirecto corto, ello debido a

que nosotros seremos los intermediarios entre los productores directos (artesanos) y lo s
consumidores finales.

MERCADO DEL CONSUMIDOR

Distribucin Geogrfica
Nuestros potenciales clientes se encuentran en las capitales de las 3 provincias:
Chiclayo, Lambayeque y Ferreafe. Ello debido a que aqu confluye ms poblacin tanto
nacional como extranjera, en el caso de Lambayeque y Ferreafe debido a la existencia
de museos de sitito que atrae muchos visitantes de otros pases.
Rural
Urbana

Demografa del Consumidor

Para que el product tenga acogida en el mercado debemos tener en cuanta una
serie de factores que influyen, tales como: edad, educacin e ingresos.
EDAD: En los ltimos aos se ha registrado un considerable incremento de poblacin (as
lo registrada el censo del 2007), tal como se muestra en el cuadro

EDUCACIN: La poblacin en Lambayeque segn el censo del 2007 que ha tenido

acceso a la educacin, representa un 70.5% tal como se muestra en el siguiente cuadro:

INGRESOS:
En cuanto a este factor sabemos que la gran mayora de consumidores jvenes y
adultas jvenes son sub empleadas y ganan un sueldo menor al mnimo, ello nos indica
que si queremos llegar a los sectores a todos los sectores de la poblacin joven, entonces
nuestros precios tienen que mantenerse en una suma promedio, ya que si estos son altos
por muy bueno que sea el producto pues no tendr la acogida que se espera.

EL CONSUMIDOR Y SU DECISIN DE COMPRA

Proceso

Calidad
del
Product
o

Benefici
os

DECISION
DE COMPRA
DEL
CONSUMIDO
R

Precio

Moda y
varieda
d

Informacin y decisiones de compra

La informacin que tenga el cliente sobre nuestro producto ser el punto clave
para que sea aceptado o no en el mercado. Existen dos fuentes de informacin de
compra:

 Ambiente de Informacin comercial: Se realizar publicidad utilizando los

diferentes medios de comunicacin de prensa hablada y escrita.
Ambiente de Informacin Social: Ello hace referencia a la informacin que
podemos transmitir a nuestra familia y amigos, los cuales tambin harn lo propio
con las personas de su entonces. Si ofrecemos un buen producto a nuestros
clientes, sern ellos mismo quienes nos hagan publicidad con las personas de su
entorno.

Influencias Sociales

Cultura: Es importante conocer la cultura del mercado a quienes va dirigido el

producto, ya que podra atentar contra ciertas creencias o costumbres, lo que nos
causara una mala impresin ante los clientes.
Clase Social: Del costo de nuestro producto depender que sea accesible para los
diferentes mercados. Nuestra empresa considera que si bien es importante que el
precio de introduccin este al alcance del pblico en general, es bueno que ellos
sean informados de el porqu de los precios altos.
Grupos de Referencia: Lograr la aceptacin de tan solo un cliente lograr atraer
cada vez ms consumidores y estos a su vez traern ms y ms, ello debido a que
cada persona pertenece a un circulo de amistades a las cuales transmite
informacin constante lo cual nos sirve para el proceso de marketing.

Factores psicolgicos

Motivacin: Involucra el poder de convencimiento que se posee. Lo que siempre el

cliente desea escuchar son los beneficios que el producto porta. En nuestro caso
los productos que lanzamos al mercado son netamente ecolgicos, no causa dao
al medio ambiente, adems no es txico (en el caso de los ms chiquitines) y
colores fijos.

Influencias Situacionales

Dimensin del tiempo: Para nosotros el tiempo juega un rol muy importante si bien
se demora un poco en la obtencin de los hilos de algodn, mas que en la
elaboracin del producto en si, debemos decir que la ventaja que tenemos es que
los colores de estos productos son naturales y se mantendrn fijos aun con el
pasar del tempo

SEGMENTACION DEL MERCADO

Beneficios
Consideramos que la segmentacin de nuestro marcado nos ayudar a enfocarnos ms
en cmo satisfacer las necesidades solo de ese sector, en nuestro caso el segmento de
mercado al que estamos dirigidos es bsicamente al sector joven de nuestra poblacin.
Los beneficios son:

Menor trabajo, ya que se tendr solo un sector del mercado..

Ahorro de dinero y tiempo.

Proceso
Para la realizacin de la segmentacin de nuestro mercado, hemos considerado los
siguientes puntos:
Hemos identificado que los clientes ya no quieren no quieren la artesana tpica
(en este caso los productos elaborados en algodn nativo), ya que consideran que
no tiene buen cavado, adems que los diseos no estn acorde con la moda y por
ello impide poder lucirla en ocasiones importantes ya que adems que no
combinan con sus trajes, no tienen la presentacin requerida para tales eventos.
Identificamos que la principal caracterstica que distingue los sectores a parte del
nmero poblacional es la concurrencia en las compra de accesorios y prendas de
vestir en general.
Haciendo una comparacin en disponibilidad de gasto que se tiene por sector de
la poblacin, nos damos cuenta que el sector de los jvenes tiene ms
disponibilidad que otros sectores de la poblacin, ello debido a que este sector (la
mayora) son personas solteras que aun no tienen familia propia por quin velar,
as capacidad de gasto es ms alta.

Segmentacin del Mercado de Consumidores

rea de influencia de nuestra empresa:

El producto est orientado al mercado de consumo a nivel local de todo el distrito
de Chiclayo con proyeccin nacional e internacional.
Para tenerle conocimiento de los integrantes del mercado y comportamientos
debemos hacer un anlisis de segmentacin a los consumidores, clasificndolos por el
nivel de ingreso, educacin, conducta y edad.

ESTRACTOS

NIVEL DE
INGRESO

EDUCACIN/
OCUPACION

Gerentes
A

Ms de 3 000

Empresarios
Superiores

CONDUCTA
Busca calidad,
status y variedad
de diseos.
Consume
bimestralmente.
Acepta el precio
impuesto.

Ejecutivo
B

De 2 000 a 3 000

Superior

EVALUACIN

Exigen calidad y
presentacin a un
precio razonable.
Consume
trimestralmente.

Segmento
reducido muy
rentable pero
de limitado
crecimiento.

Segmento
rentable de
lento
crecimiento

Acepta el precio
impuesto.

Empleados

De 1 000 a 2000

Trabajadores
independientes
Catedrticos

Menos de 1 000

Primaria
Secundaria

Busca calidad y
adecuada
presentacin a
precios accesibles.

Negocian el precio
impuesto.

Segmento
grande con
perspectiva de
crecimiento
buenas
expectativas
de abarcar
mas mercado.

Buscan calidad y
presentacin a
bajo precio.

Segmento muy
grande y de
rpido

Consumen
semestralmente.

Trabajadores
dependientes
Docente
Operarios

Consumen
anualmente.

crecimiento.

Discuten el precio
impuesto.

Estrategias para Mercados Meta

Como ya lo hemos mencionado con anterioridad, nuestro mercado meta es el
SECTOR JVEN.

Pautas para la Seleccin de un Mercado Meta

Para la seleccin de nuestro mercado meta, hemos tenido en cuenta estas pautas:
1. Los objetivos de la empresa es proporcionar a los clientes accesorios y algunas
prendas elaboradas en algodn de colores y segn datos estadsticos sabemos
que quienes consumen ms este tipo de productos es el sector joven debido a
que ellos representan el sector con ms poblacin.
2. Si bien somos jvenes en el mercado, estamos convenidos que los productos
que ofrecemos son de muy buena calidad y diseos lindos que cautivaran con
mucha facilidad a los consumidores.
3. Es verdad que todo negocio tiene con objetivo generar utilidades; si bien nuestro
producto puede tener precios relativamente altos debido al tiempo que demora en
su elaboracin y dems factores, trataremos de que estos se ajusten lo ms que
puedan a los precios del mercado sin llegar a generar prdidas, as podremos
asegurar la oferta de un producto de calidad a precio justo y la supervivencia de la
empresa.
4. En el negocio de la artesana se cuenta con pocos pero excelentes competidores,
sin embargo ( y para buena suerte nuestra) la comercializacin de productos
elaborados en algodn pas casi se da, si existe ms su promocin es casi nula,
es por ello que no tiene la demanda esperada, eh all nuestra ventaja!

vb

Posicionamiento

Toda empresa nuevas y jvenes tienen como uno de sus fines posicionarse
en el mercado convirtindose en las empresas lderes en su rubro, lograr esto no
es difcil pero si requiere de un trabajo constante y en equipo; es por ello que
nosotros para lograr dicho posicionamiento estamos trabajando siguiendo los
pasos que a continuacin se mencionan.
Identificamos que en el mercado meta en el que queremos incursionar es
importante la innovacin en los diseos de los productos (moda) y la buena
calidad de los mismos.
Nuestra principal caracterstica y que utilizaremos como lema ser: Colores
que perduran.
Conocedores que solo un buen marketing mix lograr posicionarnos en el
mercado, es que trabajaremos de manera conjunta con nuestro equipo para
el producto, precio, plaza y la promocin estn acorde con las necesidades
y expectativas de los consumidores.

INVESTIGACIN DE MARKETING E INFORMACIN DE MERCADO

Proyectos de Investigacin de Marketing
OBJETIVOS DEL PROYECTO:
General:
Ofrecer una amplia variedad de productos elaborados con algodn nativo de
calidad con diseos modernos y a precios justos, logrando as cumplir las
expectativas de nuestros clientes y aumentar su demanda.
Especficos:

Capacitar a las artesanas para ayudarles a mejorar la calidad del producto

terminado.
Asesorarlas en materia de moda, para que puedan plasmar en sus tejidos diseos
que gusten a los consumidores jvenes.
Combinar el algodn nativo con otros insumos: cuero, gamuza, etc. Para que
pueda disminuir el costo del producto terminado.

ANALISIS SITUACIONAL:

La realidad respecto al algodn nativo es la siguiente:

MBITO MUNDIAL
Si bien, la industria del algodn se ha acrecentado a gran escala, cabe
mencionar que esta solo demanda de algodn blanco, ms no del algodn de
colores (a nivel mundial no suele utilizarse este tipo algodn). Ahora, de los
algodones de colores existentes en el mundo, cabe mencionar, estos son
producto de semillas tratadas genticamente, a lo que se le denomina
Algodn Ecolgico, sin embargo en Per dicha semilla es natural.
MBITO NACIONAL
El algodn nativo ha ido desapareciendo de los valles del desierto costeo
peruano debido a su sustitucin por el algodn blanco; sin embargo, ha vuelto
a tomar importancia en los ltimos aos con el Proyecto de Recuperacin de la
Fibra de Algodn Nativo que lleva a cabo el Centro de Innovacin Tecnolgica
Turstico Artesanal Sipn /CITE Sipn de Lambayeque, el cual propone
rescatar la tcnica ancestral del tejido en esta fibra, cuya riqueza expresa el
arte peruano.
El algodn nativo peruano, por su importancia cultural y econmica, ha sido
finalmente declarado en Mayo del 2008: patrimonio Gentico tnico Cultural
de la Nacin lo cual hace imprescindible su rescate, recuperacin,
conservacin y promocin en el mbito nacional.
Parte del esfuerzo que se viene realizando al respecto son las investigaciones
de las plantaciones de algodn nativo in situ, en donde se comprueba el
potencial y la relevancia de la puesta en valor de la tcnica ancestral que
hemos heredado de nuestros antepasados, quienes se basaron en el absoluto
respeto al equilibrio ecolgico y de la conservacin del medio ambiente.
Cabe mencionar que en la regin Lambayeque alberga una gran cantidad de
tejedores conocedores de dicha tcnica, los mismos que han sido beneficiados
con diversas capacitaciones, obteniendo una mejora en sus productos
artesanales.
A pesar que el Per cuenta con el germoplasma nativo de los algodones ms
importantes del mundo, hasta la actualidad solo existen colecciones reducidas
de genotipos no identificados ni caracterizados cientficamente, que han
perdido su pureza; carecemos de Bancos de Germoplasma que permitan
iniciar trabajos de purificacin, conservacin y mejoramiento gentico del
Algodn Nativo de colores , que permita identificar y utilizar los genes de color
y resistencia a factores de stress para el perfeccionamiento de las especies de
algodn comercial actuales y la creacin de nuevas variedades mejoradas,
precoces, con fibra de mejor calidad textil y colores naturales que cubran la
demanda para produccin de prendas de vestir artesanales con calidad de
exportacin.
Nuestro pas el productor de esta especie algodonera; teniendo variedades
como:

Verde, fifo, marrn oscuro, beige, crema y blanco: en la costa norte

(principalmente Lambayeque)
Tonos de rojo: en la zona sur del pas.
Tono amarillo: en la selva peruana.

Los productos elaborados de esta especie, no son muy demandados, por lo

menos no por parte de los compatriotas, siendo todo lo contrario con la
demanda de los turistas que visitan nuestro pas.
Gracias a la creatividad de algunos diseadores peruanos, los productos
elaborados del algodn pas, estn aumentando su demanda, ya que han
sido introducidos en el mundo de la moda.
MBITO REGIONAL
Los algodones nativos de colores naturales como recurso artesanal existente
en el medio lambayecano, es una especie que fue aprovechada por los
antiguos Mochicas desde hace ms de 1700 aos antes de Cristo.
Si en ese entonces la artesana de esa poca hizo poderoso al reino del Seor
de Sipn, hoy en da ese recurso deber contribuir al desarrollo artesanal de
esta regin.
A nivel regional, Lambayeque es considerado Producto Natural Regional de
Lambayeque, teniendo sus principales zonas de cultivo en Ferreafe,
Tcume, Illimo y Morrope (el que hasta la actualidad ms destacada).
Debido a ello, es que no se da mucha oferta de productos elaborados de
algodn nativo a pesar que la demanda en el exterior haba empezado a ser
cada vez mayor.
Este instrumento, no solo es considerado como una herramienta de lucha
contra la pobreza, sino, un medio con capacidad generadora de oportunidades
de negocio y empleos en la medida que logre que la artesana sea un
producto competitivo y econmicamente rentable en trminos de calidad,
precios y oportunidad. Su estrategia se sustenta en la promocin del turismo
como la artesana en forma articulada por ser ste el mayor provocador de las
exportaciones de este tipo de productos, por ello su promocin y fomento
propicia el desarrollo de una artesana para el turismo.
La demanda de prendas elaboradas de algodn nativo es muy poca, casi nula; y por ello
que, si bien existe cultivo de la especie, este se da en pequeas cantidades (bsicamente
para consumo personal), en comparacin con otras provincias de Ferreafe y
Lambayeque.

La realidad respecto los productos elaborados en algodn nativo es como a continuacin

se detalla:

Anlisis de la demanda

DEMANDA HISTORICA:

La Ciudad de Chiclayo es una zona especfica para la comercializacin de

prendas de vestir y accesorios en general; ya que este producto tiene mucha
demanda en la regin debido al crecimiento de inters de la poblacin
especialmente el rubro femenino.

DEMANDA ACTUAL:

A travs del tiempo el consumo de accesorios para damas se ha ido

incrementando por la esttica y el verse bien a la moda.
Actualmente a pesar de la existencia de tiendas que ofrecen este producto, an
hay demanda insatisfecha por la poca variedad de nuevos productos y diseos
que estn al margen de la moda y que los precios no son muy accesibles para
la adquisicin de los consumidores chiclayanos.
De acuerdo a la informacin recopilada en el estudio realizado, la mayora de
los clientes concurrentes a estas tiendas estn descontentos por:
- Poca atencin.
- Altos precios.
- Pocos diseos.
- Lugar de ubicacin.
- Pocas Novedades.
- Escasos modelos.
En conclusin hay necesidades de crear una lnea que se adecue a las
expectativas del consumidor chiclayano.
Se ha tenido conveniente seleccionar la poblacin entre las edades de 18 25, por
el motivo de que estas personas pueden o disponen de dinero para poder obtener
la compra de dichos productos u porque adems son ellos quienes representan el
mayor porcentaje de la poblacin total del distrito.

Anlisis de la oferta:

OFERTA ACTUAL:

En la ciudad de Chiclayo existe poqusima establecimientos de venta de

productos elaborados en algodn nativo (prendas de vestir y accesorios en
general), entre ellos:
TALENTO BEB (recientemente compitiendo en el mercado): Ofrece al
mercado productos para bebes elaborados en algodn nativo: ropones,
almohadas, entre otros.
TIENDAS DE VENTA DE ARTESANIA EN GENERAL, en los diferentes
museos de la regin.
Las artesanas de los diferentes distritos, quines por medio de
asociaciones (de las cuales forman parte) o por si solas elaboran
productos trabajados de esta especie algodonera y los ofrecen en sus
respectivos domicilios y tambin en ferias.
.
- Algunas tiendas disponen de diseos pasados que no se adecuan a la moda
actual.
- Mala ubicacin de las tiendas.
- Mala infraestructura.
- Precios elevados.
- Pocas tiendas que no satisface la demanda.

EL PRODUCTO

Definicin:
Los
monederos
de diseos
pueden ser
ao.

productos a promocionar son prendas de vestir y accesorios: carteras,

y billeteras de con modelos exclusivos, ofreciendo as una amplia variedad
de acuerdo a las expectativas que exige el cliente en la actualidad, estos
utilizados en ocasiones especiales o a uso diario, en cualquier temporada del

Caractersticas:

DEFINICIN. Los productos a ofrecer en el mercado est dirigido a la juventud en

general, en el segmento de prendas de vestir y accesorios como billeteras y
carteras

USOS. Su uso es til y necesario para lucir bien y marcar la diferencia en el vestir.
Estos productos se utilizan para reuniones sociales y en forma casual.

CARACTERSTICAS. Est hecho del mejor calidad de fibras de algodn nativo y

se utilizan diseos con aplicaciones exclusivas que requerir en mercado.

Clasificacin de Productos
Nuestro producto estn clasificados como:

PRENDAS DE VESTIR: chalecos, chalinas, tapados.

ACCESORIOS: Billeteras, carteras, monederos, pulseras, aretes, vinchas, entre
otros.

Desarrollo de Nuevos Productos

Si bien nuestros productos no son nuevos, sin embargo la innovacin
definitivamente est en el material utilizado para la elaboracin: algodn de colores
naturales

MEZCLA DE PRODUCTOS
Mezcla y Lnea de Productos

Estrategias de la Mezcla de Productos

La marca que hemos registrado para nuestros productos es

Keitei

y el

logo que vamos a utilizar es el dibujo de un algodn con un pequeo tallo y una hoja en la
parte baja.

Ciclo de Vida del Producto

El producto que nosotros ofrecemos estar en la fase de introduccin, ya que
nuevo para la gran mayora de consumidores; as que habr que trabajar mucho para
lograr su aceptacin y posicionamiento en el mercado.

MARCAS, EMPAQUE Y OTRAS

Marcas
Nuestra empresa promocionar una sola marca a modo de lograr posicionarnos en
la mente del consumidor, el mismo que al escuchar nuestra marca la asociar con
productos de algodn de colores de buena calidad que satisfacen sus expectativas.

Proteccin de la Marca
La marca de nuestro producto ser registrada en INDECOPI de modo tal que
nadie la pueda utilizar sin pagar a nuestra empresa por los derechos de utilizacin de la
misma.

Estrategias de Manejo de Marca

La produccin en general va a ser puesta al mercado con una sola marca, para
poder llegar a obtener reconocimiento como tal. Consideramos que si bien ser una
marca en comn, pues, debido a que las r}artesanas que elaboran estos productos son de
diferentes distrito de la regin se podra colocar debajo del nombre de la marca y con
letras pequeas el distrito en el que fue elaborado el producto seguido por un nmero, el
cual se corresponder a una asociacin de artesanas en particular, de tal manera que
ante algn reclamo contactaremos directamente a la representante de la asociacin
correspondiente para que corrija las fallas del producto o proporcione otros similar y en
excelentes condiciones al cliente

Licencia de Marca Registrada

En el caso de nuestra empresa se trabajar con marca propia, en primer lugar por
que si bien podra ser beneficioso tener una marca conocida ello demandara mucho ms
inversin y si nuestros productos llegan a tener la aceptacin debida y en algn momento
dejamos de trabajar con esa marca, le estaramos dejando un nuevo mercado ya ganado.

Empaque y Etiquetado

Diseo, Color y Calidad

DETERMINACION DEL PRECIO

Importancia
La determinacin del precio, estar basado en el tiempo que dura la realizacin del
producto y adems de los materiales utilizados en la elaboracin de la misma. En nuestro
caso el factor que hace que el precio se eleve es el tiempo que se demora para la
obtencin de los hilos (proceso largo que dura aproximadamente una semana para la
obtencin de casi medio kilo de hilo de algodn de colores), aadindole a esto que no
existe cultivo de algodn todo el ao, as que por ello el algodn no pude mantenerse en
un precio estable. Sin embargo estamos tratando de que nuestros precios estn al
alcance del mercado en general.

Factores que influyen en la Determinacin del precio

Nosotros detectamos 4 factores importantes que influyen en la determinacin del precio
de nuestros productos:

Demora en la obtencin de hilos.

Poca materia prima.
Falta de maquinaria adecuada que facilite la elaboracin de los productos.
Calidad de acabados.

COMERCIALIZAIN Y PRECIOS
COMERCIALIZACIN:

El negocio de ofrecer productos elaborados en algodn pas en Chiclayo

resultara ser rentable, ya que es una zona que presentara una fuerte
demanda, no solo local sino a nivel nacional e internacional.

No existen tiendas que brinden tales productos, debido a que no existe

variedad de diseos actualizados dirigidas exclusivamente al rubro
femenino y adems no se tienen una vista panormica buena que permita
captar mejor la atencin.

PRECIOS:
Los precios dependern del tipo de prenda de vestir o accesorio, adems de las
aplicaciones que estos tengan, por ello el precio de venta del producto dirigido
al pblico flucta entre:

Producto
Precio

Precios Unitario

Producto
Precio
Precios Unitario

Monederos

Billeteras

(con diseos y

(con otras

aplicaciones nuevas)

aplicaciones )

S/.10 S/.15

S/.75 S/.160

Monederos
(con diseos
simples)
S/.3 S/.5

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

Carteras
(trabajadas con
aplicaciones en otros
materiales
S/.150 a +

Billeteras
Carteras
(diseos simples)
S/.35 S/.50

S/.50 a +

 Producto:
Vendern productos de calidad con modelos exclusivos: vestidos, trajes tipo sastre,
carteras, billeteras, monederos, entre otros; ofreciendo as una amplia variedad de
diseos de acuerdo a las expectativas que exige el cliente en la actualidad. Cabe
mencionar que estos productos pueden ser utilizados en ocasiones especiales o a
uso diario, en cualquier temporada del ao.
Precio:
Los precios de los productos trabajados con fibras de mejor calidad y con diseos y
aplicaciones

nuevas,

en

un

primer

momento

tendrn

los

precios

algo

incrementados, es por ello que somos conscientes que desde su lanzamientos

sern adquiridos por personas con quienes tengan de mediano a un alto poder
adquisitivo. Sin embargo se ofrecern otro tipo de productos parecidos que estarn
al alcance de todos.
Plaza:
Los productos, no solo sern ofrecidos en ferias artesanales, sino que adems
contarn con establecimientos comerciales adecuados, contando con un ambiente
ordenado, agradable y cordial, adems contar con la tecnologa necesaria que
vaya acorde con las exigencias del mercado con la finalidad de brindar a los clientes
un mejor servicio.

Publicidad:
La publicidad para presentar estos productos e incentivar a su consumo se darn a
travs de los medios de comunicacin y se lanzaran campaas promocionales.
Los clientes potenciales estarn informados sobre los atributos diferenciales del
servicio a brindar. Es por esto que nuestra estrategia de marketing es brindar un
eficiente servicio a nuestros clientes.

DEMANDA ACTUAL:

A travs del tiempo el consumo de accesorios para damas se ha ido

incrementando por la esttica y el verse bien a la moda.
Actualmente a pesar de la existencia de tiendas que ofrecen este producto, an
hay demanda insatisfecha por la poca variedad de nuevos diseos que estn al margen
de la moda y que los precios no son muy accesibles para la adquisicin de los
consumidores chiclayanos.
De acuerdo a la informacin recopilada en el estudio realizado, la mayora de los
clientes concurrentes a estas tiendas estn descontentos por:
- Poca atencin.
- Altos precios.
- Pocos diseos.
- Lugar de ubicacin.
- Pocas Novedades.
- Escasos modelos.

En conclusin hay necesidades de ofrecer una lnea de productos novedosos que

se adecue a las expectativas del consumidor joven chiclayano, ya que si se logra cubrir
las expectativas de los jvenes de los 18 a 25 aos, estos contribuirn indirectamente con
el incremento de la demanda (debido al efecto en cadena que ellos originan siempre que
les gusta un producto).

Promociones y ofertas para fidelizar al cliente