Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
TEMA : POLITICA DE
PRODUS A FIRMEI
CANDIDAT,
INDRUMTOR,
Tanasa Ramona Georgiana
Prof.Dorina Ursan
Clasa a Xa A
Argument
"Succesul presupune sa-ti placa de tine,
sa-ti placa ceea ce faci si cum faci" - Maya
Angelou.
In viziunea marketingului punctul de plecare pentru
organizarea si desfasurarea oricarei activitati trebuie sa-l constituie
intai cercetarea nevoilor si a perspectivelor nevoilor de consum
pornind de la conceperea produselor pana la vanzarea lor dar si
urmarirea in consum al produselor.Gasirea celei mai optime cai de
prezentare a produsului conduce la satisfacerea nevoilor
consumatorului final.
O noiune folosit , uneori, n marketing este aceea de produs
global sau metaprodus. Aceasta subliniaz tocmai ideea c
marketingul nu vizeaz produsul fizic izolat, ci privete ntreaga
ambian ce-l nconjoar sub forma serviciilor, informaiilor i
simbolur Ca regul general, aproape orice produs acioneaz
asupra consumatorului n doua ipostaze: o dat ca produs fizic i,
nc o dat, ca produs psihologic.
Studiul produsului nu poate fi complet dac nu au fost
abordate, pe rnd, toate componentele sale capabile s influeneze
percepia i cererea pe pia, i anume:
caracteristicile fizice sau atributele;
avantajele sau funciile produsului;
sistemul de susinere;
Cea mai mare parte a ntreprinderilor, fie c este vorba de
fabricani, fie de angrositi sau detailiti, administreaz i
gestioneaz simultan un numr mare sau foarte mare de produse.
Un supermagazin de talie mijlocie, de exemplu, propune o ofert
alctuit din 5.000 sau 10.000 de articole distincte, iar un
hipermagazin occidental, de peste 6.000 mp, propune
Produsele noi aduc o infuzie de vitalitate n organizaie
ajutnd-o nu numai s supravieuiasc, ci i s creasc. n jur de
300.000 articole simultan. Noiunea de ,,produs nou este folosit
pentru a descrie situaii foarte diverse. Astfel, produsul nou poate fi
nou pentru pia sau nou pentru fabricant. Cel nou pentru
productor poate s nsemne lansarea unei linii noi sau lansarea
unei nouti n cadrul unei linii existente.
In marketing, conceptul de ciclu de via al produsului
servete ca baz pentru elaborarea strategiilor adecvate fiecrei
faze de evoluie a volumului vnzrilor, a volumului investiiilor i
cheltuielilor curente, a profiturilor, a preurilor etc.
In mod ideal, de-a lungul istoriei comerciale a unui produs, pot fi
identificate cel puin patru faze distincte
lansarea
creterea
maturitatea
declinul.
Am ales aceasta tema deoarece acest produs este iubit de toti
oamenii, de la cei in varsta pana la cei mici si face parte din viaa
oamenilor de zi cu zi .
Istoria ciocolatei
isi incearca pentru a doua oara sansa in tara sa natala, care avea sa
ii aduca noroc atat lui, cat si tuturor fanilor ciocolatei
Pe 17 noiembrie, Philippe Suchard isi deschide propria ciocolaterie
in Neuenburg. Intr-un anunt publicat, el face reclama pentru un nou
desert proaspat, "au chocolat fin de sa fabrique", ceea ce inseamna
in romana ciocolata fina de casa. Din pacate, nu se cunoaste
exact cum producea aceasta ciocolata. Probabil ca totul era produs
manual, la acea vreme neexistand in Neuenburg nici macar o moara
de apa. Deja la un an dupa deschiderea ciocolateriei, Philippe
Suchard pune in practica cel de-al doilea proiect al sau.
Pentru a nu mai fi nevoit sa produca totul manual, se hotaraste sa
isi extinda afacerea. Astfel, in 1826 el reuseste sa inchirieze foarte
avantajos o moara parasita, in satul invecinat, Serrires. In
continuare, el reconstruieste moara, dotand-o cu o roata, care ii va
servi drept masina de framantat, respectiv rotor cu doua pietre de
moara imense. Cu ajutorul acestui utilaj, Suchard putea produce 2530 kg de ciocolata pe zi, pe care in prima faza a vandut-o sub forma
de tablete sau napolitane.
In 1887, Carl Russ Suchard, ginerele lui Philippe Suchard
fondeaza prima fabrica de ciocolata din Imperiul Austro-Ungar de la
acea vreme. La acel moment, ciocolatei (cu exceptia ciocolatei
lichide) nu ii fusese adaugat lapte, astfel incat acesta era o
delicatesa inchisa la culoare si amaruie. Abia in anii 1890 a fost
scoasa pe piata ciocolata cu lapte Suchard. Unsprezece ani mai
tarziu, in 1901 Legenda Mov vede lumina zilei, cand numele
marcii Milka este inregistrat. Inca de la aparitie, ambalajul
tabletei Milka este mov, pe acesta fiind imprimate o vacuta si o
vedere panoramica a Alpilor. Numele Milka reprezinta, de fapt
alaturarea primelor silabe ale cuvintelor lapte (Milch) si cacao
(Kakao) in limba germana.
Din pacate, pionierul Philippe Suchard nu a putut trai si el clipa
importanta, deoarece a murit in anul 1884. Insa, ceea ce a lasat in
urma, celor patru copii ai sai era o fabrica de ciocolata de prima
clasa, care produce pana in zilele noastre produse delicioase din
ciocolata.
Vacuta Milka
In anul 1901 se lanseaza ambalajul de culoare mov al ciocolatei
Milka. Pe fondul mov al ambalajului, aparea pentru prima oara o
vacuta din Alpi, pe vremea acea inca in alb si negru.
Dar, de ce neaparat o vacuta? Aceasta intruchipeaza mai bine
decat oricare alt animal originea marcii Milka: lumea Alpilor si
laptele din Alpi. Si cum a capatat vacuta culoarea mov?
Inspirata din motto-ul Apropie-ti departarile, indeparteaza-te de
toate cele cunoscute, Milka nu a colorat numai ambalajul;
Capitolul I - Produsul
In accepiunea marketingului, noiunea de produs semnific
orice ansamblu de elemente care poate declana cerere pe o pia.
Produsul poate fi un obiect fizic tangibil (vapor, cri,) dar i un
serviciu intangibil (sport, coafura, concert). Poate fi un plasament, o
persoana, o informaie, o organizaie o idee etc.
Materialitatea i consistena fizic a produsului,
ca si
proprietile sale , chimice sau de alt natur, nu constituie un scop
n sine i nici nu pot fi nelese izolat de cerinele consumatorului
final sau ale utilizatorului industria.
Produsul trebuie conceput si analizat prin avantajele sau utilitatea
pe care o ateapt cumprtorul de la el. Acestea iau forma
concret a unor funcii pe care produsul le poate ndeplini. Ceea ce
cumpr clientul sunt funciile produsului, iar nu obiectul fizic, n
sine. Prima ntrebare care trebuie pus in legtur cu produsul este
una de genul:,,Ce cumpr cu adevrat clientul ? Cnd o femeie
cumpr un ruj de buze, spre exemplu, ea nu caut un baton de
past colorat, ci funcia acestuia de a o face s par mai frumoas.
Aceasta este motivaia profund a cumprrii. Prin biletul la loto se
cumpr sperane i vise. Prin biletul la cinema se cumpr emoii.
Totui, ntre dou sau mai multe produse i mrci care ofer aceeai
funcie de baz, cumprtorul va alege dup multe alte criterii
precum: ambalajul, eticheta, imaginea public, culoarea, stilul,
forma, gabaritul, garaniile.
Pe lng funcia sau funciile sale de baz, anume acelea care
ofer avantajul central n raport cu satisfacerea nevoilor
cumprtorului, produsul prezint, de regul, o serie de alte funcii
secundare sau complementare.
Ansamblul avantajelor pe care le mai ofer produsul se mai
numete set de funcii. Produsele de acelai gen se deosebesc unele
de altele prin diferenierea setului de funcii. Consumatori diferii vor
cuta avantaje diferite, sub forma unor seturi de atribute diferite. Un
scafandru, de exemplu, va cuta funcia ceasului de a fi rezistent la
ap, un tietor de lemne va cuta funcia de a fi rezistent la oc.
I.1.Nivelurile produsului
Conceptul sau proiectul unui produs poate fi conturat, clarificat i
definit mai uor, dac marketerul sau proiectantul l urmresc i
vizualizeaz pe cinci trepte sau niveluri succesive :
Marca
Marca este un nume, un termen, un desen, un simbol sau orice
combinaie a acestora care d identitate produsului si l difereniaz
de cele concurente. Sub aspectul compunerii, sale marca este
alctuit din:
numele de marc, element verbal format din cuvinte sau
cifre care poate juca rolul de stimul auditiv. De exemplu:
Canon, 7-Up sau KLM;
Generarea ideilor
Pentru generarea ideilor de produse noi, cele mai multe firme
se bazeaz pe ans. Cele care realizeaz succese consecutive i