CONTENIDO

INTRODUCCION..pag.2
MARCO TEORICO ..pag.3
DEFINICION 1 .....pag.3
La Estrategia...................................................................................................................pag.3
Fases................................................................................................................................pag.3
DEFINICION 2......... ..pag.4
La Estrategia ........pag.4
Tipos
de
...........................................................................................................pag4.

estrategias

Acciones Tacticas.............................................................................................................pag.5
DEFINICION 3.... ...pag.6
La Estrategia ........................pag.6
La Estrategia como patron ...pag.8
La
Estrategia
...pag.9
La
Naturaleza
del
............pag.11

medio

ambiente

corporativa...
de

la

Empresa...................................

CONCLUSIONES.....pag.12
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS...................................pag.13

pg. 1

INTRODUCCION
La esencia de la formulacin de la estrategia es adecuarse o a adaptarse a la competencia,
adems en la batalla por participar en el mercado, la competencia no solo est manifestada por
la contra-parte, por el contrario, la situacin de competencia en una industria est enraizada en
su economa fundamental, y existen fuerzas competitivas que son: clientes, proveedores,
participantes potenciales y productos sustitutos son todos prominentes dependiendo de la
industria de la cual provengan.

pg. 2

MARCO TEORICO
PRIMER AUTOR
DEFINICION 1 :
La Estratgica, se refiere a la manera como una organizacin intenta aplicar una determinada
estratgica para alcanzar los objetivos propuestos.
Fases:
Tiene cuatro fases definidas:
-

Formulacin de los objetivos organizacionales en orden de importancia y prioridad.

Anlisis externo de la organizacin (condiciones externas que rodean e imponen
desafos y oportunidades: mercado, competencia, coyuntura econmica)
Anlisis interno de la organizacin (para determinar las fortalezas y debilidades,
implica: anlisis de los recursos, de la estructura y del desempeo).
Formulacin de alternativas estratgicas

La Planeacin Tctica, es la planeacin estratgica desglosada en planes con cuatro reas de

accin:
-

De la estructura de la organizacin.
Del desarrollo del producto mercado.
Del desarrollo de recursos (fsicos y materiales, tecnolgicos, financieros, humanos,
etc).
De las operaciones de la organizacin (produccin y comercializacin).

pg. 3

SEGUNDO AUTOR
DEFINICION 2:
Una estrategia se define como el conjunto de acciones determinadas para alcanzar un objetivo
especfico.
El diseo de una estrategia consta de cinco partes o etapas integrantes:

Diseo del concepto estratgico

Desarrollo de tcticas

Calendarizacin

Presupuesto

Supervisin y control

Fernndez,
Valias,
Ricardo.
(2007)
Las estrategias de marketing son los medios por los cuales se alcanzarn los objetivos de
marketing. Es importante entender qu es la estrategia y cmo difiere de las tcticas. Las
estrategias son los mtodos generales escogidos para lograr objetivos especficos. Describen
la manera de conseguir los objetivos en la escala de tiempo necesaria. Las estrategias de
marketing
se
refieren
a
polticas
generales
para
lo
siguiente:
Productos

Cambiar de cartera de productos.

Retirar, aadir o modificar productos.

Cambiar el diseo, la calidad o el rendimiento.

Consolidar/estandarizar.

Precio

Cambiar el precio, los trminos o condiciones para grupos de productos concretos en

segmentos del mercado especficos.

Echar un vistazo a las polticas.

Polticas de penetracin.

Polticas de descuentos.

pg. 4

Promocin

Cambiar la organizacin de la venta/ del equipo de ventas.

Cambiar la publicidad o la promocin de ventas.

Cambiar la poltica de relaciones pblicas.

Aumentar / disminuir la cobertura de exposicin.

Distribucin

Cambiar los canales.

Mejorar el servicio.

Tipos de estrategias:

Estrategias defensivas: diseadas para evitar la prdida de clientes actuales.

Estrategias en desarrollo: diseadas para ofrecer a los clientes actuales una gama ms
amplia de productos o servicios.

Estrategias de ataque: Diseadas para generar negocio a travs de nuevos clientes.

Westwood, John. (2001)

Las decisiones de las estrategias funcionales no se desarrollan en forma aislada. La estrategia
debe (1) adaptarse a las necesidades y propsitos del rea funcional en relacin con el logro
de sus metas y objetivos, (2) ser realista frente a los recursos disponibles y el ambiente de la
empresa y (3) ser consistente con la misin, las metas y los objetivos de la empresa. En el
contexto del proceso de planeacin estratgica en general, cada estrategia funcional se debe
evaluar para determinar su efecto en las ventas, los costos, la imagen y la productividad de la
organizacin.
Ferrell,
O.C.,
Hartline,
Michael
D.
(2006)
Una estrategia de mercadotecnia es un enunciado que describe de modo detallado como se
lograra un objetivo individual de mercadotecnia. Describe asimismo el mtodo para
alcanzarlo. A diferencia de los objetivos de mercadotecnia que son especficos, cuantificables
y mensurables, las estrategias de mercadotecnia son descriptivas. Explican cmo se cumplir
con
los
objetivos
cuantificables.
Al redactar las estrategias, cercirese de concentrarse en una sola idea a la vez. Las
estrategias han de ser muy descriptivas y poner de relieve principalmente como va usted a
utilizar la promocin o el empaque para conseguir los objetivos. Despus de cada estrategia
debe aparecer una breve explicacin o fundamentacin. Hiebing, Roman G. Jr, Cooper, Scott
W.
(2003)
Las estrategias son el conjunto de acciones determinadas para alcanzar un objetivo especfico,
deben describir la manera de conseguir los objetivos en la escala de tiempo necesaria. Existen

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diversos tipos de estrategias; las defensivas, las que estn en desarrollo y las de ataque, la
mayora
de
estas
estn
dirigidas
a
las
4
Ps.
El diseo de estrategias implica:

Diseo del concepto estratgico

Desarrollo de tcticas

Calendarizacin de actividades

Presupuesto

Supervisin y control

Acciones (tcticas)
La tctica es una actividad especfica que permite el cumplimiento de una estrategia, es decir,
definir
sus
puntos
especficos
de
accin.
Las tcticas deben abarcar todas las actividades para llevar a cabo la estrategia, de forma que
no
se
omita
ninguna
variable.
La tctica, a diferencia de la estrategia, no es solamente enunciativa; debe ser descriptiva, o
sea, explicar con detalle su proceso de realizacin. Fernndez, Valias, Ricardo. (2007)
Las tcticas, son los detalles de las medidas individuales que se seguirn diariamente con
respecto
las
estrategias
propuestas.
Westwood,
John.
(2001)
La implementacin comprende las actividades que realmente llevan a cabo la estrategia de
rea funcional. Uno de los aspectos ms interesantes de la implementacin es que todos los
planes funcionales tienen por lo menos dos mercados meta: un mercado externo (es decir,
clientes, proveedores, inversionistas, empleados potenciales, la sociedad en general) y uno
interno (es decir, empleados, gerentes, ejecutivos). Esto ocurre debido a que los planes
funcionales, al ejecutarse, tienen repercusiones tanto dentro como fuera de la empresa.
A fin de que una estrategia funcional se implemente con xito, la organizacin debe depender
del compromiso y el conocimiento de sus empleados de su mercado meta interno. Ferrell,
O.C.,
Hartline,
Michael
D.
(2006)
Las tcticas o acciones son las actividades especficas que se tienen que realizar para el
cumplimiento de las estrategias. Estas actividades deben explicar a detalle su realizacin. Para
el correcto funcionamiento y xito de la estrategia, los empleados deben conocer las tcticas y
estar comprometidos con su cumplimiento.
TERCER AUTOR
DEFINICION 3 :
Una estrategia es un plan de accin que se lleva a cabo para lograr un determinado fin a largo
plazo. Proviene del griego Stratos = Ejrcito y Agein = conductor, gua. Se aplica a los
siguientes campos:

Estrategia militar: Conjunto de conductas y temas para conducir la guerra.

Juego de estrategia: Gnero de juegos en los que se tiene en cuenta la estrategia ya sea
poltica, militar o econmica.

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Estrategia Empresarial: Se refiere al diseo del plan de accin dentro de una empresa
para el logro de sus metas y objetivos.

Mapa estratgico: Es el proceso de elaboracin de una visin estratgica macro,

propuesto por Kaplan y Norton, que normalmente precede a la implementacin de un
cuadro de mando integral.

En el campo de la administracin, una estrategia, es el patrn o plan que integra las

principales metas y polticas de una organizacin, y a la vez, establece la secuencia coherente
de las acciones a realizar. Una estrategia adecuadamente formulada ayuda a poner en orden y
asignar, con base tanto en sus atributos como en sus deficiencias internas, los recursos de una
organizacin, con el fin de lograr una situacin viable y original, as como anticipar los
posibles cambios en el entorno y las acciones imprevistas de los oponentes inteligentes.
Las metas u objetivos establecen qu es lo que se va a lograr y cundo sern alcanzados los
resultados, pero no establecen cmo sern logrados. Todas las organizaciones poseen
mltiples metas, pero las metas principales que son aquellas que afectan a la direccin general
y la viabilidad de la entidad se llaman metas estratgicas.
Las polticas son reglas o guas que expresan los lmites dentro de los que debe ocurrir la
accin, y aquellas que guan la direccin general se llaman polticas estratgicas.
Elementos de una estrategia eficaz
Las estrategias en el escenario militar, diplomtico o de negocios deben abarcar como mnimo
los siguientes factores y elementos estructurales:

Objetivos Claros y Decisivos. Las metas especficas de las unidades subordinadas

pueden transformarse al ritmo de la competencia, sin embargo las metas centrales de
la estrategia para todas las unidades deben ser siempre lo bastante especficas y claras
para que proporcionen continuidad y den cohesin al seleccionar las tcticas durante el
horizonte temporal de la estrategia.

No todas las metas requieren ser escritas o precisadas numricamente, pero si deben
entenderse bien y ser decisivas, es decir el logro de las metas debe asegurar la viabilidad y
vida de la empresa frente a sus competidores.

Conservar la iniciativa. Una posicin reactiva prolongada engendra cansancio, hace

descender la moral, cede la ventaja del tiempo e incrementa los costos, disminuye el
nmero de posiciones disponible, y baja la probabilidad de alcanzar el xito.

Concentracin y Atencin. Puntos obvios, pero es mejor corroborarlos.

Flexibilidad. El reforzamiento de habilidades en un mbito de accin planeado y la

ubicacin renovada permiten mantener a los contrincantes, con un mnimo de
recursos, en relativa desventaja.

Con concentracin y concesin, facilitan al estratega volver a emplear los mismos atributos
para dominar posiciones seleccionadas en diferentes momentos.

pg. 7

Tambin obligan a los contrincantes menos flexibles a usar ms recursos para mantener
posiciones predeterminadas, a la vez que hay menor asignacin de recursos propios para
propsitos defensivos.

Liderazgo coordinado y comprometido: Los lderes deben ser seleccionados y

motivados, de tal manera, que sus propios intereses y valores coincidan con las
necesidades del papel que se les asigne.

Sorpresa. Se debe hacer uso en o durante la preparacin de la estrategia de la

velocidad, el silencio y la inteligencia para atacar, en momentos inesperados, a
desprevenidos y desprovistos contrincantes. Junto con una correcta sincronizacin, la
sorpresa puede alcanzar un xito fuera de toda proporcin en cuanto a la energa
utilizada, y puede cambiar de manera decisiva posiciones estratgicas.

Seguridad. La estrategia debe asegurar la base de los recursos y dems aspectos

operativos fundamentales para la empresa, debe tambin desarrollar un sistema
efectivo de inteligencia suficiente para prevenir sorpresas por parte de los
competidores.

Las cinco Ps de la estrategia

La palabra estrategia ha sido utilizada de mltiples modos como: pauta de accin, patrn,
posicin, y perspectiva.
Estrategia como Plan
La estrategia es un plan, una especie de curso de accin conscientemente determinado, una
gua para abordar una situacin especifica. De acuerdo a esta definicin las estrategias tienen
dos caractersticas esenciales: se elaboran antes de las acciones en las que se aplicaran y se
desarrollan de manera consciente y con un propsito determinado.
Existen definiciones que refuerzan esta definicin por ejemplo, en la teora de juegos, la
estrategia es un plan completo que especifica las elecciones que el jugador har en cada
situacin posible y, en administracin se define como la estrategia es un plan unificado,
comprensible e integral diseado para asegurar que los objetivos bsicos de la empresa sean
alcanzados.
Como planes, las estrategias pueden ser generales o especificas. Existe una acepcin del
trmino en el sentido especfico: como plan, una estrategia tambin puede ser una pauta de
accin, una maniobra, para ganar la partida al competidor.
La Estrategia como patrn
La estrategia es un modelo, un patrn en un flujo de acciones, de acuerdo a esta definicin la
estrategia es consistencia en el comportamiento, tanto si es intencional como si no los es.
Las definiciones de estrategia como plan o como patrn pueden ser independientes una de la
otra, los planes pueden ser dar la impresin de surgir sin advertirlo, las estrategias pueden ser
el resultado de las acciones humanas, pero no diseos humanos, irnico, pero cierto.

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La Estrategia como posicin

La estrategia es una posicin, en particular un medio para ubicar una organizacin en lo que
los tericos de la organizacin suelen llamar un medio ambiente. De acuerdo a esta
definicin, la estrategia viene a ser la fuerza mediadora o el acoplamiento entre organizacin
y medio ambiente, o sea entre el contexto interno y el contexto externo, en trminos de la
administracin, un dominio del producto de mercado, o sea el lugar donde se concentran los
recursos.
En trminos militares o de la teora de juegos, la estrategia en general se aplica dentro del
contexto llamado juego de dos personas, mejor conocido en el mbito de los negocios como
competencia abierta. La definicin de estrategia como posicin, permite en si ampliar el
concepto de a lo que se conoce como juegos para x personas, es decir muchos jugadores.
En otras palabras, una posicin puede definirse en funcin de un solo contrincante, o tambin
ser considerada en el contexto de varios contrincantes, o en relacin a los mercados de un
producto o respecto de un medio ambiente determinado.
La Estrategia como perspectiva
Mientras la anterior definicin mira hacia fuera, buscando ubicar a la organizacin en un
entorno externo y en posiciones concretas, la quinta mira hacia el interior de la organizacin,
es decir hacia las cabezas del estratega colectivo, pero con una visin ms amplia. Aqu, la
estrategia es una perspectiva, su contenido implica no solo la seleccin de una posicin, sino
una manera particular de percibir al mundo. Existen organizaciones que favorecen la
mercadotecnia y construyen toda una ideologa alrededor de ella, por ejemplo Sony, que ha
sustentando por dcadas su cultura de electrnica e ingeniera, en tanto que empresas como
Barcel de Mxico, se han hecho famosas con base en su nfasis en la calidad, el servicio y la
limpieza.
En este sentido la estrategia son para la organizacin lo que la personalidad es para el
individuo. Esta definicin sugiere que la estrategia es un concepto, lo cual tiene una
implicacin particular, es decir, todas las estrategias son abstracciones que existen solo en la
mente de las partes interesadas, casa estrategia constituye una invencin, un sistema creado
por mentes imaginativas, ya sean estrategias concebidas con la intencin de regular un
comportamiento determinado antes de que tenga lugar, o conceptualizadas como patrones
para describir un comportamiento que ya haya ocurrido.
Sin embargo lo ms importante en este concepto es que la perspectiva es compartida, ya que
la estrategia es una perspectiva compartida por y entre los miembros de una organizacin a
travs de sus intenciones y acciones. Cuando se habla de estrategias en este contexto, se entra
en el mbito de la mente colectiva; individuos unidos por afinidades de pensamiento o de
comportamiento o ambos.
En el estudio del desarrollo de las estrategias uno de los aspectos fundamentales es como
desempear los mecanismos de la mente colectiva y as entender como se difunden las
intenciones por medio del sistema que llamamos la organizacin luego de ser compartidas y
como son ejercidas las acciones que se articulan sobre las bases colectivas, y que desean ser,
al mismo tiempo consistentes.

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La Estrategia Corporativa
La estrategia corporativa es un patrn o modelo de decisiones que determina y revela sus
objetivos, propsitos o metas, asimismo, dicho patrn produce las principales polticas y
planes para lograr tales metas, define la esfera de negocios a que aspira una compaa,
establece la clase de organizacin econmica y humana que es o pretende ser, y tambin
precisa la naturaleza de las contribuciones, econmicas y no econmicas, que intenta aportar a
sus accionistas, empleados, clientes y las comunidades.
La decisin estratgica comprendida en este patrn es aquella que es efectiva durante largos
periodos, y afecta a la compaa de diversas maneras dado que concentra y compromete una
parte muy significativa de sus recursos alrededor de los resultados previstos.
Este patrn o modelo har posible la especificacin de objetivos particulares que sern
alcanzados mediante una secuencia temporal de decisiones sobre inversin e implantacin y,
gobernar en forma directa la movilizacin o el despliegue de recursos para hacer que estas
decisiones sean efectivas.
La estrategia corporativa es un proceso organizacional y tiene dos aspectos fundamentales: la
formulacin y la implantacin.
Las actividades de la formulacin de la estrategia incluyen la identificacin de oportunidades
y amenazas en el medio ambiente en el que se desarrolla la compaa, as como el atribuir una
estimacin de riesgo a cada una de las opciones discernibles. Antes de inclinarse por una
opcin en particular, se deben valorar los puntos fuertes y las debilidades de la compaa
junto con los recursos disponibles y el alcance de esta. Ser preciso determinar, con la mayor
objetividad posible, su capacidad real y potencial para tomar ventaja de las necesidades
percibidas del mercado, as como su capacidad para hacer frente a los riesgos inherentes a su
desempeo.
La opcin estratgica que resulte de conjuntar la oportunidad y la capacidad corporativas en
un nivel aceptable de riesgo constituye la estrategia econmica.
La determinacin de la estrategia requiere asimismo de la consideracin de que opciones
prefieren tanto el ejecutivo en jefe, como sus subordinados inmediatos, muy aparte de las
consideraciones econmicas. Los valores personales, las aspiraciones e ideales ejercen
influencia sobre la eleccin final de propsitos, lo que los ejecutivos de una compaa desean
llevar acabo ha de ser acoplado con la decisin estratgica.
La eleccin estratgica tiene un rasgo tico, las opciones pueden ser ordenadas en relacin al
grado de riesgo que conllevan, pueden tambin ser examinadas en relacin a los mrgenes de
respuesta, elegidos por el estratega, a las expectativas de la sociedad.
La implantacin de la estrategia comprende una serie de actividades de naturaleza
administrativa si se ha determinado su propsito, entonces es posible movilizar los recursos
de la compaa, con objeto de lograr su realizacin.
Una estructura organizacional apropiada para el desempeo eficiente de las tareas requeridas
ha de traducirse en sistemas de informacin y relaciones que permiten la coordinacin de
actividades subdivididas.

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Los procesos organizacionales de medicin del desempeo, compensacin, desarrollo

administrativo, han de ser dirigidos hacia la clase de comportamiento requerido por el
propsito y los objetivos organizacionales. Para el xito de la estrategia, el papel del liderazgo
personal es importante y en algunos casos decisivo.
Esquema de estrategia corporativa
Formulacin (decidir que hacer):
Identificacin de oportunidad y riesgo.
Determinar los recursos materiales, tcnicos, financieros y administrativos de la empresa.
Valores personales y aspiraciones de los administrativos de otro nivel.
Reconocimiento de la responsabilidad no econmica ante la sociedad.
Implantacin (lograr resultados):
Estructura y relaciones de la organizacin:

Divisin del trabajo.

Coordinacin de la responsabilidad.

Sistemas de informacin.

Procesos y Comportamiento Organizacionales.

Normas y cuantificaciones.

Incentivos.

Sistemas de control.

Reclutamiento y desarrollo de administradores.

Liderazgo de alto nivel.

Estratgico.

Organizacional.

Personal.

La determinacin de la estrategia adecuada para una empresa se inicia con la identificacin de

las oportunidades y los riesgos en su medio ambiente. Esta se interesa por la identificacin de
un margen de opciones estratgicas, la reduccin de este margen ocasionada por el

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reconocimiento de las restricciones impuestas por la capacidad corporativa, y por la

determinacin de una ms estrategias econmicas en niveles aceptables de riesgos.
La Naturaleza del medio ambiente de la Empresa
El medio ambiente donde se desarrolla la empresa, es el patrn o modelo de todas las
decisiones e influencias del medio ambiente que afectan su vida y su desarrollo, tales aspectos
son:
Tecnologa. Los desarrollos tecnolgicos no solo son los ms rpidos, sino los de mayor
alcance para ampliar o restringir las oportunidades para una compaa establecida.
Ecologa. Con el aumento en sensibilidad hacia el impacto sobre el medio ambiente fsico que
provoca la actividad industrial, se vuelve esencial y a menudo un requisito legal considerar la
expansin planificada, e incluso como la operacin contnua bajo parmetros cambiantes
podra afectar la calidad de vida de cualquier rea donde una compaa busque establecerse.
Economa. Debido a que las compaas estn ms habituadas a monitorear tendencias
econmicas que cualquier otro tipo de tendencias, es poco probable que se vean sorprendidas
por desarrollos drsticos. Las consecuencias de las tendencias econmicas mundiales
necesitan ser monitoreadas con mucho mayor detalle que en cualquier industria y compaa.
Industria. A pesar que el medio ambiente industrial es aquel donde los estrategas de una
compaa creen estar mejor enterados, las oportunidades y riesgos que se encuentran en l son
mal interpretados debido a una familiaridad y una aceptacin sin elementos crticos.
Sociedad. Es importante tomar en consideracin el desarrollo social pero con un enfoque de
equidad y gnero, as como de igualdad y justicia. Es importante desarrollar empresas pero se
debe tener mucho cuidado con la Ecologa, respetar la naturaleza es respetar la vida misma.
Poltica. Las fuerzas polticas son importantes debido a la relacin estado y empresa privada,
as como el impacto de la planificacin nacional sobre la planificacin corporativa, pero por el
bien de todos, primero es la clase trabajadora y sus luchas sociales, que en este planeta cada
vez son mayores.

CONCLUSIONES

Todo esto finalmente constituye y genera a una empresa comn en una que tenga la
visin que pueda llegar al xito. El mercado mundial cada vez es ms de

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posicionamiento, que solo estar en la lista de las que compiten, por ello, es necesaria
una estrategia que no solo gane mercado, sino que gane pblico, eso es lo ms
importante.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

A.Toso , David.(2009). FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIN Y

TEORA
DE
SISTEMAS
de

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http://es.slideshare.net/diebrun940/fundamentos-de-la-administracion-y-lateoria-de-sistemas

Rodrguez , Adolfo .(2008). FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA.

MEXICO: Universidad de Guanajuato. de http://www.eumed.net/librosgratis/2014/1364/estrategia.html
Nieves Cruz Felipe. (2006, octubre 7). LA ESTRATEGIA EN LA
ADMINISTRACIN.
Recuperado
de
http://www.gestiopolis.com/laestrategia-en-la-administracion/

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