DEPARTAMENTO DE CIENCIAS

ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS
Y DE COMERCIO

INGENIERA FINANZAS Y
AUDITORIA
COMERCIO INTERNACIONAL
Ing. Guadalupe Vidal
IRINA APOLO
M. BELN DAZ
JOHANNA PLACES
DAVID SNCHEZ
B 216
Abril - Agosto (2015)

TEMA:

COLORDUINO ESPEJO
INFINITO
MACRO ENTORNO
Estadsticas
Evolucin de las exportaciones totales
EVOLUCIN EXPORTACIONES TOTALES MILES USD FOB
Al verificar el crecimiento por tipo
de producto, las exportaciones de
productos primarios decrecieron un
28.43% al comparar el periodo de
enero a abril del ao 2015 vs el de
2014,
mientras
que
los
industrializados
decrecieron
un
5.37% en el mismo periodo
analizado.

Evolucin de las Exportaciones petroleras miles USD FOB

Las
exportaciones
no
petroleras
decrecieron un 0.30% en enero-abril 2015.
En el mismo periodo, nuestro pas export
USD 4,071 millones que representaron
3,276 miles de toneladas.

La
exportacin
de
productos
tradicionales1 en enero-abril de 2015
creci un 3.24% en comparacin con el
mismo periodo de 2014, mientras que la
exportacin
de
productos
no
tradicionales2 decreci un 4.02%.

La exportacin de productos no tradicionales

Primarios hasta abril de 2015 decreci en un
6.88% en comparacin con 2014, mientras que
la exportacin de productos no tradicionales
industrializados decreci en un 1.88%.
PRINCIPALES DESTINOS DE
EXPORTACIONES DEL ECUADOR

LAS

El principal destino de las exportaciones no petroleras del Ecuador en enero-abril de

2015 fue Est dos Unidos con una participacin del 28.20% del total exportado, le siguen
Vietnam con un 7.40%, Colombia con un 7.05% y Rusia con 6.36%.
Al revisar los veinte principales destinos de nuestras exportaciones no petroleras, ocho
corresponden a pases de Amrica.

BALANZA COMERCIAL
Al realizar el anlisis en la balanza comercial petrolera y no petrolera, podemos notar
que la primera es superavitaria en USD 894 millones en enero-abril de 2015, mientras
que la no petrolera es deficitaria en USD 2,057 millones para el mismo periodo de
anlisis.

FACTOR POLTICO
El estado ecuatoriano que es el regulador de las polticas ha pasado en su historia un
sinnmero de sucesos que han enriquecido la actual situacin poltica de este pas.
Su gobierno es de origen democrtico y como presidente actual es el Eco. Rafael Correa
Delgado quien impulso la ltima asamblea constituyente en donde por consulta popular
el pueblo acepto lo que la asamblea propuso, la moneda oficial es el dlar y el idioma
oficial es el espaol.
El presidente actual ha dado acceso a prstamos para el desarrollo de empresas, es decir
entres sus polticas principales estn el que los ciudadanos tengan ideas de
emprendimiento aunque es claro comprender que solo la poblacin econmicamente
activa puede acceder a estos.
Con las polticas sobre impuestos de este gobierno encarece la materia prima y obliga a
elevar los precios a fin de compensar el alto costo para su produccin, de igual forma si
se desea exportar se debe cumplir varios pasos que estn reglamentados en las
diferentes leyes, cdigos y reglamentos que traten de la actividad de exportacin.
FACTOR ECONMICO

Las polticas de tipo econmico son un conjunto de medidas adoptadas por el estado
encabezado por el presidente de la repblica y el banco central de la Repblica del
Ecuador orientadas a controlar la cantidad de dinero o las condiciones de crdito.
Desde los aos 70s el Ecuador vivi una economa rica debido al boom petrolero, ya en
los 80s Ecuador fue acumulando deudas y los resultados econmicos no eran nada
buenos.
La economa de Ecuador depende del petrleo y de la agricultura. Ecuador es el primer
exportador mundial de pltanos y adems produce caf, cacao, aceite de palma y caa
de azcar. La industria forestal es tambin bastante importante: el pas produce y
exporta maderas, tanto duras como blandas (sobretodo madera de balsa). El sector
pesquero es considerable, el pas ha incrementado las exportaciones desde los aos 80
hasta convertirse en el segundo exportador mundial de camarones. Las reservas
petrolferas son considerables y en 1997 se empez a trabajar en el oleoducto
transecuatoriano. En octubre de 1992, Ecuador se retir de la OPEP y en 1995 se uni a
la Organizacin Mundial de Comercio. Los principales socios comerciales de Ecuador
son Estados Unidos, Japn, Espaa, Colombia, Alemania, Italia y la Repblica de
Corea.
En enero del 2002 se anuncia el cambio del sistema econmico tradicional al de la
dolarizacin. El comportamiento de la economa presenta cambios radicales a partir de
dicho acontecimiento.
La economa creci 2.3% en el 2000 y un 5.4% en el 2001, despus de una contraccin
del 7.3% en 1999.
Actualmente la economa ecuatoriana ha sido manejada de tal forma que el ente
gubernamental recaude el suficiente dinero para compensar respecto del gasto pblico,
por esta razn los impuestos subieron tanto para la importacin de materia prima como
para la facturacin del producto terminado ya que la empresa necesita compensar y
equilibrar la cantidad incrementada en los impuestos.
Las polticas fiscales y de recaudacin han hecho que muchos clientes se abstengan de
comprar debido a que precisan la no recepcin de facturas y prefieren pagar de contado
sin ningn registro.
El Ecuador se distingue por ser uno de los pases mas intervencionistas y donde la
generacin de riqueza es una de las ms complicadas de Latinoamrica existen
diferencias importantes del ingreso donde el 20% de la poblacin ms pobre apenas
tiene acceso al 4.2% de la riqueza y tiene en propiedad solo el 0.1% de la tierra.
El Ecuador al igual que los dems pases del mundo tuvo repercusiones en su economa
luego de darse la crisis mundial del petrleo en el ao. Por otro lado se resalta el
crecimiento de la administracin pblica y de la construccin vinculados a la ejecucin
en obras de infraestructura y vivienda que contrasta con la disminucin en las industrias
de la fabricacin de productos de la refinacin del petrleo, servicios de intermediacin
financiera asociado a un menor volumen de crdito y la industria del comercio al por
mayor y menor debido a la contraccin de las importaciones
Por otra parte los microcrditos otorgados a la pequea y mediana empresa por parte del
actual gobierno han dado confianza en el sistema financiero donde clientes y pblico
objetivo de la marca se han visto beneficiados subindose as el nivel de ventas por
incremento en los ingresos.

De hecho en una buena

economa, los ingresos
permiten
mejorar
la
calidad de vida de los
ciudadanos
por
consiguiente afecta de
manera
positiva
al
mercado de consumo local
y para efectos de estudio
para el mercado de Toldos
y
soluciones
para
exteriores.

FACTOR SOCIAL
A partir de la crisis econmica antes de la aparicin del dlar como moneda local
generaron fenmenos como la migracin que han dejado efectos visibles en la vida de
las comunidades especialmente en los sectores medios y ms empobrecidos puesto que
se han fragilizado las familias, han des constituido redes sociales de solidaridad y se han
generado vacos de afectividad en la niez que ha quedado a cargo de parientes y
vecinos en la ausencia de padres y madres.
La sociedad ecuatoriana que ha demostrado ser fiel a las marcas establece relaciones
estrechas con las mismas a fin de asociar calidad con marca posicionada lo que se
destaca como un atributo sensible de la sociedad ecuatoriana.
El factor social es de vital importancia en el anlisis situacional de la empresa y de la
marca ya que son productos que son hechos por personas y para personas considerando
que las personas son ncleo de la familia y a su vez ncleo social su afectacin es
primordial por que representan a quienes se satisface con la marca generando trabajo de
manera directa e indirecta.
FACTOR TECNOLGICO
Es importante el factor tecnolgico ya que las empresas deben hoy en da estar a la par
con los cambios tecnolgicos en equipos y software para as optimiza costos,
incrementar la eficiencia, mejorar la calidad de sus productos y dar un servicio oportuno
y ms gil sus clientes.
La tecnologa que puede definirse como el medio para transformar ideas en productos o
servicios permitiendo, adems, mejorar o desarrollar procesos, sin embargo no consiste
nicamente en mtodos, maquinas, procedimientos, instrumental, mtodos de
programacin, materiales y equipos que pueden comprar se o intercambiarse, sino es
tambin un estado de espritu, la expresin de un talento creador y la capacidad de
sistematizar los conocimientos para su aprovechamiento por el conjunto de la sociedad.
El pensamiento moderno ha llegado a establecer que la tecnologa no debe considerarse
como un medio de produccin externo que puede adquirirse en cualquier momento, sino
como un input que puede generarse o perfeccionarse a travs del propio proceso
transformador, ya que los elevados niveles de cambio tecnolgicos, que se ponen de
manifiesto a travs del acortamiento del ciclo de desarrollo del producto, sino del

incremento de la velocidad de difusin espacial de los nuevos productos y procesos

cuyos lanzamientos comerciales se realizan prcticamente con alcance mundial.
La empresa debe formular una estratgica tecnolgica integrada en la estrategia global y
al mismo nivel que las otras estrategias especficas como pueden ser la financiera y
comercial.
Una eficiente gestin de la tecnologa en la empresa necesita considerar todos aquellos
aspectos relacionados con la capacidad de reconocer las seales del entorno sobre las
oportunidades y amenazas de su posicin tecnolgica.

MICRO ENTORNO

FODA
FORTALEZAS
Introduccin al mercado de un producto innovador
que satisfaga las necesidades del cliente.
La empresa tiene una buena liquidez
La Empresa maneja un canal de distribucin directo,
lo que permite la venta de productos a precios
competitivos obteniendo as un margen de ganancia
alto.
La Empresa es puntual con el pago de sus
obligaciones.
La empresa cuenta con una amplia infraestructura
distribuyendo correctamente el espacio fsico para los
diferentes departamentos.
El 90% de las compras se pagan al contado.
Entrega puntual de productos
Talento humano altamente capacitados
Altos controles de calidad
DEBILIDADES
No existe poder de Negociacin entre empresa y
proveedor.
La empresa no se encuentra con un fuerte
posicionamiento en el mercado.
Por ser producto nuevo, el inicio y el
posicionamiento en la mente del mercado ser un
poco compleja.

OPORTUNIDADES
Facilidad para acceder a crdito, sin riesgo de
endeudamiento alto.
Polticas gubernamentales que apoyan el desarrollo
de PYMES.
Estabilidad poltica con el ltimo gobierno.

Entidades Privadas que impulsan el desarrollo de las

medianas y pequeas empresas.
Participacin de mercado por productos sustitutos
poco representativos.
Los avances tecnolgicos tienen la capacidad de
agilitar procesos.
Amplio mercado.
Fcil aceptacin en el mercado.
No contaminamos el ambiente.
AMENAZAS
Inflacin con tendencia al alza, lo que ocasiona
inestabilidad en el mbito econmico en el Ecuador.
El desempleo y subempleo hacen que disminuya el
poder adquisitivo de nuestro mercado.
Crecimiento acelerado de la competencia.

PRESENTACION DEL PRODUCTO:

COLORDUINO
la creacin de
con Matrices de
luz (Matriz de
implementadas en
un
resultado
tenido una muy
capacidad
de
posibles con los
usuario
o
la
manejar la matriz
forma
en
la
almacenarla por
usuario
desee.
El producto es
utilizado
en

empresa se dedica a
productos realizados
diodos emisores de
LED)
que
un espejo reflector da
innovador que ha
buena acogida por su
iluminacin y efectos
mismos, con esto el
persona encargada de
podr cambiar la
matriz de LED y
el tiempo que el
apropiado o puede ser
oficinas,
hogares,

bares, hoteles, lugares pblicos debido a que Las matrices de LED pueden tener varios modelos
y tamaos dependiendo de las caractersticas que solicite el usuario, claro que esto influye en el
precio ya que puede llegar a ser muy costosa.
Constar con las funciones bsicas como control de velocidad, cambiar el color, presentar
animaciones y como debe ir acorde a la nueva tecnologa constara de un software adecuado para
enviar la informacin a travs de una comunicacin bluetooth y almacenarla en la matriz para
despus ser visualizada.

CLIENTES POTENCIALES
Consumidor Final: Dirigido a clientes en general debido a su utilidad podemos llegar a
cualquier tipo de usuario es un producto novedoso y llamativo que transforma el espacio en el
que se adecua.
Mayoristas: Grandes tiendas tecnolgicas en donde el producto llame la atencin adems que
hablara de nuestra empresa y dara confianza al consumidor.

SISTEMA DE MARKETING MODERNO

PROVEEDORES: APM Y electrnicas de quito Microempresas de reciclaje especializados en
material elctrico, robtica, instrumentacin; adems de capacitaciones.
COMPETENCIA: No existe competencia directamente hacia nuestro producto estrella, pero si existe
una gran cantidad de productos sustitutos.

INTERMEDIARIOS DE MARKETING: Los intermediarios son los mayoristas que

compraran nuestro producto y que realicen su venta a minoristas o consumidores finales, la
buena imagen es primordial mantener en este proceso por lo que la publicidad ser
implementada de inmediato.

SEGMENTACIN DE MERCADOS, MERCADOS META Y

POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA
Niveles de segmentacin del mercado

colorduino esta dirigido a un

publico atraidos por la
tecnologia el diseoy la
innovacion

Estrategias de
marketing
selectivo

Bases para segmentar mercados de consumidores

Pasos
de la
Pasos de
la segmentacin,
segmentacin, determinacin
determinacin yy posicionamiento
posicionamiento del
del mercado
mercado

Segmentacin del
del mercado
mercado
Segmentacin

Identificar
Identificar las
las
bases de
segmentacin
segmentacin
del mercado

Desarrollar
Desarrollar
perfiles de los
segmentos
segmentos
escogidos

Determinacin
de mercados
mercados meta
Determinacin de
meta

Seleccionar
Seleccionar
segmentos
segmentos
meta
meta

Medir
Medir el
el
atractivo
atractivo de
de un
un
mercado
mercado

Posicionamiento
en el
Posicionamiento en
el mercado
mercado

Crear un
un
Crear
posicionamient
o
para cada
cada
o para
segmento meta

Desarrollar
Desarrollar
mezcla
de
mezcla de
marketing
marketing para
para
cada
segmento
cada segmento
meta
meta

NUESTRO MERCADO META

Son todos jvenes, amas de casa y empresarios que tengan gusto por la tecnologa y el diseo,
satisfacemos sus deseos y necesidades ofreciendo un producto elaborado con normas de calidad,
con materiales ptimos y talento humano capacitado.
En nuestro pas recientemente se est incursionando en el campo de la tecnologa debido al
cambio de la matriz productiva, es por ello que nace la necesidad de formar parte de este grupo
y as poder cubrir esa demanda que se generada por esta atraccin tecnolgica.

ESTRATGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

Mix de Marketing
Producto: un producto de ltima tecnologa, innovador y con diseos personalizados,
ofreciendo un ambiente agradable y dinmico
Precio: Producir 1 espejo infinito en 1 hora.

ASPECTO INTERNO
A continuacin se detallar de manera ms especfica las funcionalidades del producto
que deseamos comercializarlo en mercados extranjeros, adems ya conocemos y hemos
investigado el mercado al cual deseamos exportar en introducir nuestro producto que es
el Colorduino Espejo Infinito.
El producto que se oferta al mercado presenta varios beneficios como:

Es amigable con el medio ambiente.

Es una decoracin de innovacin para diferentes lugares.
Es un producto totalmente tangible.
Es un producto que no es perecible, por lo tanto no habr problema para su
exportacin.
Es de fcil almacenaje.
No contiene ningn material txico.

Ventajas:
Al ser un producto nuevo no contamos con competencia y es muy atractivo para los
clientes como pueden ser:

Restaurantes
Discotecas

Bares
Hoteles
Dormitorios

PROCESO DE FABRICACION ESPEJO INFINITO

Etapa de diseo
a) Establecer el diseo que se va a implementar es decir el nmero de led
necesarios para el mdulo.
b) Realizamos la programacin necesaria para controlar el color e intensidad de los
rgb.
c) En APPinventor diseamos el esquema para poder controlar el dispositivo desde
una conexin bluetooth.
d) Realizar las pruebas necesarias para ver si el circuito est funcionando bien.
Como realizar la exportacin en el exterior.
1.
2.
3.
4.

Tener clara la planificacin para el mismo

Definir y segmentar bien el mercado.
Definir el perfil del producto.
Realizar una etapa introduccin el mercado.

Cmo hacer esto?

Obtener los permisos necesarios para el producto.

Tener una marca logo y slogan del producto

Patentar la marca.
Tener un permiso aduanero.
Verificar las tarifas arancelarias que se encuentran vigentes en el momento.
Realizar una adecuada aplicacin de las 5 fuerzas de Porter para tener un buen {xito en
el mercado.

MODALIDAD DE ENTRADA
1.

Instrumentos comerciales (FORMAS DE ENTRADA)

a. Compra venta internacional: Como primera instancia se realizar la venta al por mayor y
menor del producto con fines mercadolgicos para dar a conocer el producto, sus
caractersticas, beneficios y ventajas.
b. Franquicias: una vez posicionados y segn la aceptacin al mercado realizaremos
franquicias.
c. Ferias Internacionales: para dar a conocer nuestro producto, trabajar conjuntamente con el
gobierno para que las ferias que se realicen no posean una cobertura nacional sino
internacional, por consiguiente el conocimiento de nuestro producto tendr mayor cobertura.
d. Alianzas estratgicas: con los proveedores de materiales necesarios para producir el
producto final.

2.

Declaracin Aduanera (DAE y DAI)

El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador comunica a todos los Exportadores de

Comercio Exterior, que en referencia al Acuerdo Ministerial 005 del Ministerio de
Comercio Exterior, suscrito el 20 de abril de 2015, el cual en su artculo 1 indica:
"Para acogerse al procedimiento simplificado del devolucin condicionada establecido
mediante Resolucin 013-2015 del Pleno del COMEX, los exportadores debern
declarar en la Declaracin Aduanera de Exportacin, que los productos que exporta son
originarios de Ecuador y adjuntar(asociar o cargar), bajo su responsabilidad, una copia
del respectivo certificado de origen o Registro de Operador, cuando corresponda,
conforme
lo
previsto
en
el
presente
acuerdo".
Se podr agregar el documento que corresponda, como documento adjunto de la
Declaracin Aduanera de Exportacin, para lo cual se crearon dos nuevos tipos de
documentos:
1) Para adjuntar el certificado de origen preferencial o certificado de origen no
preferencial:
[117] Declaro que la mercanca es originaria de Ecuador por lo que cuenta con
Certificado de Origen preferencial / no preferencial, el cual adjunto.
2)
Para
adjuntar
el
Registro
de
Operador:
[118] Declaro que la mercanca es originaria de Ecuador y cuenta con Registro de

Operador,

el

cual

adjunto.

Para adjuntar estos documentos se debe tener en cuenta lo siguiente:

1)
El
documento
debe
estar
asociado
al
tem.
2) Se debe cargar documento escaneado, el cual podr tener asociado un archivo PDF
de
mximo
1Mb
de
tamao.
3) Documento no es obligatorio para la transmisin de la DAE; sin embargo debe estar
asociado a la DAE en caso de que se vaya a requerir el beneficio de Devolucin
Condicionada Simplificada.

DOCUMENTOS DE SOPORTE

3.

a.

Documentos de transporte
Carta de transporte areo

b.

Certificados de origen

DOCUMENTOS DE ACOMPAAMIENTO

a.

Licencias, registros y requisitos previos