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Maximizar ganancias
Los resultados contables tales como (a) Balance General, (b) Estado de Resultados, (c)
Flujo de Caja y (e) el Estado del Patrimonio Neto, han logrado constituirse dentro de las
empresas en el mecanismo imperante para la medicin de una gestin empresarial.
Priorizando as, la utilidad antes que el valor, puesto que las acciones que normalmente se
ejecutan tienen como destino principal impactar en el flujo de caja de la empresa, y con ello
mejorar la rentabilidad. Pero hoy, muchos investigadores estn poniendo en relieve algunos
problemas significativos que posee de la contabilidad tradicional en su objeto de medir la
gestin empresarial, tal como lo sustentaron (Narvez, 1996; Lpez 1996). As mismo, la
contabilidad tradicional permite llevar los costos sobre la base de LIFO, FIFO o PPP de
manera que, segn se asuma uno u otro criterio obtendremos tres ganancias distintas. Pero
adems el dinero gastado en Investigacin y Desarrollo puede contabilizarse de dos
maneras diferentes. De manera que a cada uno de los tres resultados anteriores le
corresponde otros dos. Con lo cual ya tenemos 6 definiciones distintas de ganancia, segn
el mtodo contable que se utilice. Tambin cuando una empresa compra a otra puede
contabilizar la compra de dos maneras diferentes. O sea que a cada una de las 6
definiciones de ganancias anteriores le corresponde otras dos. As llegamos a 12
definiciones de ganancias distintas. Si no es que adems incluimos los distintos criterios de
amortizacin. Como vemos, se puede seguir agregando convenciones tcnicas, que
permitan arrojar resultados distintos no solo de ganancias sino tambin de los diferentes
ratios contables, a tal punto de convertir a dichos resultados en conceptos altamente
imprecisos para la evaluacin
2 de una gestin empresarial. Tal es as, que Rapaport (1981), con mucha certeza
mencion que la ganancia es una mera opinin, mientras que el valor es un hecho real.
Resulta evidente que existe cierta inconveniencia de utilizar los criterios contables para
medir la gestin empresarial, pero tampoco la microeconoma aporta soluciones confiables.
Ninguna persona toma decisiones sobre la base de la curva de indiferencia y ninguna
empresa toma decisiones de la manera en que la microeconoma convencional lo explica.
Toda empresa requiere tiempo tanto para invertir como para producir y vender. Segn la
microeconoma convencional, una empresa maximiza sus ganancias cuando el costo
marginal se iguala con el ingreso marginal. Este enfoque adems de tener inconsistencias
matemticas (Cachanosky, 1994) no muestra cmo se toma las decisiones empresariales en
la realidad (Kirzner, 1973). Como vemos, la macroeconoma convencional ha desarrollado
una teora poco frtil para explicar cmo opera actualmente los mercados competitivos.
Siendo sus defectos fundamentales: No considerar el tiempo: Los grficos de la
microeconoma muestran situaciones estticas. Si bien se presenta la maximizacin de
ganancias para una escala (tamao de empresa) dada, puede haber distintos flujos de caja
para empresas de la misma escala. Si no se definen los tiempos en que se perciben las
ganancias, sea el flujo de caja, no se puede saber cul empresa es ms eficiente. En
conclusin podemos decir que no es lo mismo una ganancia percibida antes que despus.
No considerar la productividad: Dos empresas que tengan el mismo flujo de fondos, no vale
lo mismo si una trabaja con un nivel de capital y otra con un nivel inferior. Lo que mantiene
a una empresa en el mercado es su rendimiento sobre el capital invertido y no la
maximizacin de las ganancias. Afirmar que el objetivo de la empresa es maximizar las
ganancias es muy impreciso.
3 Como vemos, la microeconoma y la contabilidad convencional han puesto el acento
en la maximizacin de las ganancias, cuando la creacin de valor debe ser el objetivo
utilidad neta de operacin. Debido a que los gastos por intereses y las opciones
de estructura de capital estn excluidos del clculo, las empresas se pueden
comparar con mayor precisin con la utilidad neta de operacin despus de
impuestos. Esto hace ms que una simple comparacin.
Diferencia
Los gastos por intereses reducen los ingresos netos reportados despus de
impuestos en una empresa. El gasto por inters depende de la estructura de
capital de la empresa. La estructura de capital de una empresa es cmo se
financia, ya sea a travs de capital, deuda o una combinacin de ambos.
Manteniendo todo lo dems constante, una compaa con una deuda superior
tendr un gasto de inters ms alto en comparacin con una compaa con
una deuda inferior. Si se comparan estas dos empresas, la empresa sin deuda
parece ser una empresa de gestin mucho ms eficaz porque sus ganancias
sern mayores debido a la ausencia de los gastos por intereses. Sin embargo,
despus de que se excluya el impacto de la estructura de capital y los gastos
por intereses, es evidente que las empresas estn en la misma situacin
financiera. Por lo tanto, el beneficio neto de operacin despus de impuestos
da una visin ms precisa de las empresas.
Ejemplo
La empresa A tiene ingresos de $10 millones y gastos de operacin totales de
$5 millones. La compaa no tiene deudas. Para simplificar las cosas, vamos a
utilizar una tasa impositiva del 50 por ciento. Si se restan los gastos de
operacin de $5 millones de ingresos de $10 millones, se obtiene una ganancia
operativa de $5 millones. Restando el gasto por impuesto del 50 por ciento de
$5 millones que da un resultado neto despus de impuestos de $2.5 millones.
La empresa B tiene los mismos resultados, excepto que tiene 1 milln de
dlares de gastos por intereses. La empresa B tendr una utilidad neta despus
de impuestos de $10 millones menos $5.000.000 menos $1.000.000 de
dlares, menos el gasto por impuesto del 50 por ciento de la utilidad de
operacin que es de $4 millones, las ganancias netas despus de impuestos
seran de $2 millones. El clculo del resultado neto de operacin despus de
impuestos para la empresa B de $10 millones menos $5 millones menos el
gasto por impuestos, le da un resultado neto de operacin despus de
impuestos de $2.5 millones.
Por esta razn, hoy vamos a entregar 3 consejos para establecer metas que impulsen la
evolucin y el crecimiento de la organizacin. Veamos:
1. Trabajar en equipo:
El trabajo en equipo es la base para conquistar los ms altos niveles de productividad y
eficiencia en una organizacin, puesto que ayuda a lograr que cada uno de los integrantes
del grupo alcance su mejor rendimiento al sentirse respaldados por la compaa y trabajar
en pro de un bien comn.
Por esta misma va, para establecer las metas se deberan tener en cuenta las opiniones de
varios integrantes de la organizacin, ya sean los directivos o los jefes de departamento, y
no de una sola persona, esto permite la ampliacin del espectro de opinin y ayuda a
combinar diferentes puntos de vista para lograr acuerdos que consoliden metas concretas y
realistas.
Sin duda, un equipo de trabajo motivado y alineado avanza mejor y ms rpido en la
consecucin de los objetivos corporativos, y es mucho ms capaz de revertir las
adversidades que se presenten.
2. Establecer puntos especficos:
Las metas deben estar soportadas por cifras y fechas puntuales y no divagar entre palabras
que quieren mejorar la situacin pero que no llevan a ninguna parte. La redaccin de las
metas debe ser especfica y convertirse en un desafo que tenga un tiempo lmite y un
objetivo en particular.
Por ejemplo, una meta especfica podra ser: para dentro de 60 das se debe aumentar la
produccin de cierto producto en un 50%. Una meta poco clara sera: aumentar la
produccin para mejorar las ventas, la segunda no est fijando ningn valor objetivo ni
explicando cmo se pretende mejorar las ventas con el simple aumento de la produccin.
Se trata de establecer desafos concretos y realistas, que puedan lograrse en un tiempo
especfico, que se puedan medir y hacerles seguimiento para saber si se estn cumpliendo o
no, para as establecer si se debe cambiar o consolidar la forma cmo se estn desarrollando
los procesos para alcanzar las metas.
3. Convertir las metas en desafos:
Las metas siempre deben lograr llevar a la organizacin a lograr nuevos niveles de impacto
en el mercado, fijar metas demasiado bajas o muy fciles de alcanzar es un error que puede
traducirse en falta de competitividad o en factor de desmotivacin para el equipo de
colaboradores.
Las metas deben traer consigo cambios y nuevos esfuerzos en la gestin y desarrollo del
trabajo para lograr un nivel de exigencia cada vez mayor en la empresa. El objetivo es que