1. Elegir un buen local, en buen sitio, pero barato.

Parte del xito de los chinos radica en la posicin de sus negocios. No

se molestan en hacer un plan estratgico, pero usan el sentido comn
para saber si el local tendr xito segn el paso de gente que haya por
la zona.
Son negociadores natos, por lo que buscarn probablemente un tipo de
local cuyo dueo no haya sabido sacarle provecho, fallando en el tipo de
negocio que mont. Negociarn el precio sin piedad. ellos saben lo que
estn dispuestos a pagar, y no pagarn ni un euro ms de lo que tenan
pensado. La ventaja para el arrendatario es que sabe que la comunidad
china tiene hasta hoy da un 0% de impagos. No se conoce actualmente
ni un emprendedor chino que haya fallado en el alquiler.
2. Comenzar a emprender cuanto antes.
La edad media del emprendedor chino est en los 23 aos, aunque
algunos lo hacen con 18. No tienen miedo y saben que lo peor que les
puede ocurrir es que el negocio fracase, lo cual les dar experiencia para
el prximo negocio.
El hispano no emprende en la mayor parte de los casos por ese miedo, y
ellos consideran que tener miedo es un freno innecesario.
3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se cambia.
No les gusta luchar contra-corriente. Si un negocio no marcha bien, no
esperan a acumular prdidas. Un chino quiere que su negocio le
comience a dar beneficios durante los dos primeros meses, y el negocio
debe crecer mnimo un 20% durante los siguientes 6 meses. De no ser
as, no dudarn en echar la persiana y cambiar el tipo de negocio.
El hispano suele cometer el error de querer levantar el negocio "por
narices", y cuando quiere acordar, termina cerrando con una
acumulacin de deuda asombrosa. Como ya deca Donald Trump, un
negocio es un negocio, no es un hijo.

4. La competencia es sana.
Mientras el hispano le asusta que le abran un negocio similar delante de
l, el chino se alegra. Sabe que cuantos ms negocios de ese tipo se
abran, es seal de que acert con el negocio y va en el buen camino.
Los propios chinos se llaman entre s para habitar calles desrticas y
llenarlas con sus negocios. En 4 meses pueden llegar a crear
un ChinaTown, haciendo calles comerciales donde antes solo haba
locales cerrados.
"Si conseguimos llamar a los clientes, cuando vengan, no solo me
comprarn a m, sino que aprovecharn y comprarn tambin en el
negocio de mi amigo."
5. No conformarse con un solo negocio.
Un problema que tiene el emprendedor hispano es que al tener un solo
negocio, termina convirtindose en esclavo de su negocio. El chino
emplea una estrategia distinta, y es que cuando le dedica mucho tiempo
a un solo negocio, an siendo buena seal, ya que sabe que tiene
un negocio rentable, suele abrir uno o dos negocios ms. De esta forma
ya no puede estar todo el da dedicado a un solo negocio, y
automticamente pasa a ser un empresario en toda regla.
6. Para trabajar, mejor chinos.
Explicamos este punto, ya que en el documental no hacen referencia.
Donde nosotros vemos explotacin, cuando un trabajador chino cobra
20 al da sin asegurar, ellos ven una colaboracin empresarial, y es que
cada trabajador que comienza junto a un emprendedor chino, con el
tiempo, el mismo emprendedor financiar el proyecto de sus empleados.
Un chino no es explotado, digamos que ayuda al empresario a crecer y a
levantar el negocio. Cuando el negocio marcha bien y estos trabajadores
ya tienen experiencia, se lanzan al emprendimiento y contratan nuevos
trabajadores por un escaso sueldo. Estos trabajadores, en unos 5-6
aos iniciarn su propio negocio.

Los chinos son trabajadores, ahorradores y en una comunidad en toda

regla. Su cultura basada en el honor, hace que no tengan miedo de ser
traicionados por una persona a la que ayudaron y dieron trabajo. De
darse un caso de este tipo, el chino sera expulsado de la comunidad y
jams recibira apoyo por ningn miembro, de hecho, le invitaran a salir
del pas "licenciado con deshonor", como en el ejrcito.
7. No pedir jams un prstamo al banco. La familia y amigos no
te cobran intereses.
Este punto es impensable en Espaa, debido a nuestra cultura. El chino
trabaja y ahorra durante aos sin tener ningn tipo de gasto en ocio.
Como se dice en el documental, si un chino necesita 15,000 para abrir
su negocio, en cuanto tenga 15,100 se lanzar. De necesitar algo ms,
pedir el dinero a sus familiares, amigos o a su propia "competencia" y
recibir la financiacin sin problema, pero pedir dinero al banco, jams.
8. Cuando un sector est saturado, busca otro. Detectar
oportunidades de negocio.
Espaa atraviesa una crisis tremenda, los negocios cierran, no hay
financiacin y alcanzamos los 5 millones de parados. El sistema falla
mientras que los chinos abren negocios rentables, dan trabajo, crecen y
hoy da son el sector que por habitante, ms seguros de autnomos
paga. Ellos no ven la crisis, todo lo contrario, ven muchas Ideas de
Negocio.
All donde cierra un negocio espaol por falta de rentabilidad, ellos lo
cogen y lo hacen rentable.
China entr con restaurantes especializados en "comida china", y con la
entrada de la crisis, cierto es que algunos tuvieron que cerrar, aunque
otros estn en plena expansin. Cambiaron el sistema de negocio por
cntricos bazares o tiendas de todo a cien, donde al ser servidos por su
propia gente, consiguen unos precios que hacen competencia a los
bazares espaoles.
Ahora han visto la oportunidad de negocio en los bares espaoles,

donde uniendo la amabilidad, limpieza del local y atencin desmedida

hacia el cliente, estn teniendo un xito bien merecido.
En pocas palabras, encuentran oportunidades de negocio en un pas
donde nosotros no somos capaces de encontrarlas.
9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo entiendas.
Algo que distingue al emprendedor chino, es que con un solo cliente que
pregunte por un producto que ellos no tienen, a las pocas horas ya
estn buscando el proveedor que les sirva este producto. Escuchan al
cliente siempre e intentan abastecerle de todo tipo de productos,
algunos ms demandados y otros menos, pero si hay algo que se pueda
vender y un solo comprador, por qu perder una venta?.
10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas condiciones durante
unos aos.
Por qu ellos consiguen ahorrar y nosotros vemos un grave problema
para conseguirlo? La respuesta es sencilla, y es que ellos estn
dispuestos a asumir sacrificios por los que nosotros no pasaramos
jams. Viven en casas de 70 metros cuadrados 20 personas, por lo que
el alquiler les sale muy barato. No tienen deudas bancarias, que son
nuestro peor enemigo.
Por eso, como bien se dice en el documental, si un chino cobra 600
euros, tranquilamente puede ahorrar 550. No salen, no se dan lujos, y
an teniendo dinero, no viven como ricos. Una vez que alcanzan la
meta, ya se permiten todos los lujos por los que un da lucharon.
Son una comunidad envidiable y de la que tendramos mucho que
aprender, ya que es ms que evidente que sus sistema funciona.