15 Formas de hipnose publicitria

Os anncios publicitrios utilizam tcnicas subtis para manipular os seus desejos. Saibam quais so essas
tcnicas de modo a estar mais protegido contra elas.
Os anncios apresentam um produto ou servio que resolve os problemas ou dilemas do cliente quer sejam
problemas reais, imaginados ou gerados pelo anunciante. Se voc considerar esta afirmao no que diz
respeito aos pontos que se seguem voc nunca mais ir assistir a outro anncio sem se sentir enganado,
iludido e abusado.
1. Humor
Voc consegue sempre distinguir o quo mau um produto pela quantidade de humor utilizado pela
empresa de marketing para o vender. De um modo geral, quanto mais humor no anncio, pior o produto ou
servio para si. Veja marcas como a Hersheys, Frito Lay e Bud Light.
2. Sexualidade

Publicidade de sapatos
Quando vemos algum atraente o nosso corpo responde com uma descarga de hormonas. A nossa mente ir
subsequentemente ligar esta sensao de prazer com o produto ou servio a ser vendido. Agora voc percebe
porque que Carl Junior mostra tanta pele quando apresenta os seus hambrgueres.
3. Antropomorfismo
Existe mesmo um termo psicolgico para os ces e gatos sorridentes. Dar caractersticas humanas a animais
ou objetos inanimados ir contribuir para ganhar a confiana do consumidor. Da prxima vez que pedir uma
Heineken olhe de perto para o e sorridente na garrafa. altamente sugestivo de uma perceo favorvel
em relao marca.

4. Insegurana
Se os profissionais do marketing nos fazem sentir inseguros ns vamos tentar encontrar uma forma de
preencher a auto-dvida. Esta uma prtica notria da indstria de cosmtica. A nica diferena entre voc
e a modelo so alguns minutos de Photoshop e o mais recente milagre da cosmtica.
5. Psicologia inversa

Esta tcnica encontra-se amplamente ligada resistncia do consumidor. Envolve influenci-lo a fazer o que
querem ao fingirem que no o querem. A Patagonia aplicou este conceito sua publicidade impressa
dizendo-lhe no compre este casaco o que naturalmente funcionou de forma inversa com o pblico a
comprar o produto de forma massiva.
6. Descontos
50% de todos os descontos acima de 50 dlares nunca so resgatados e aqueles abaixo de 10 dlares so
resgatados em menos de 10% ento porque que camos nesta prtica com a Sears, Bausch & Lomb e
Maytag? Voc sabia que os descontos no resgatados voltam para o fabricante e para a cmara de
compensao que movimenta o desconto?
7. Prova social
Os sempre populares sites de avaliao por parte dos consumidores so uma evidncia do quo valorizamos
(de forma relatada) o feedback positivo. As empresas sabem-no e compreendem-no, sendo por isso que
utilizam gostos e rankings positivos para anunciar os seus produtos e servios. Infelizmente, quando foi
a ltima vez que voc realmente leu os comentrios?

8. Medo
Surge como uma ttica de publicidade formidvel, em todas as suas formas e utilizaes. melhor utilizar
Listerine se voc tiver mau hlito. Utilize a clinicamente comprovada Loo para Correo de Manchas
Escuras da Clinique para eliminar essas horrveis manchas de envelhecimento. Proteja os seus filhos
utilizando servios de proteo Broadview. E o sempre to irritante anncio todas as outras crianas tm
um dirigido s suas crianas.
9. Pseudo-cincia

A indstria da cosmtica faz afirmaes ridculas tais como o poder para reparar ADN danificado,
aumentar a velocidade do rejuvenescimento de clulas e fazer o relgio andar para trs. Quando a
indstria da cosmtica faz parcerias com mdicos para onde que eu e voc nos podemos virar para nos
protegermos desta psicologia de treta?
10. Recursos visuais enganadores
A chamada infomercial mostra o quo diferente um anncio pode ser da realidade. Da fastfood, imagem
corporal, aos hotis para frias e at aos produtos comercializados diretamente para crianas tanto atravs
da utilizao de batatas em vez de gelados, da pulverizao de alimentos com laca brilhante ou da utilizao
de Photoshop para tornar uma modelo perfeita. Os recursos visuais podem surgir como a pior de todas as
prticas de publicidade em virtude do dano psicolgico que podem causar aos nossos filhos.
11. Aprontar

Este tipo de manipulao (tambm conhecida como p na porta) complicada e excecionalmente sutil. Com
este mtodo voc convidado a dar uma resposta a uma questo muito simples. O inquiridor ir ento seguir
com a sua real pergunta. Num shopping ou centro comercial tenha cuidado com pessoas a fazer as seguintes
questes: voc sabe que horas so? Onde adquiriu esse vestido? Como conseguiu uma tez to bonita?
12. Intercmbio social
Artistas burles, comerciantes antiticos e amigos utilizam o intercmbio social com bastante frequncia.
Trocar favores e fazer coisas por outros uma parte fundamental da nossa sociedade mas as pessoas
agressivas manipulam isto facilmente. Como por exemplo, um amigo poder relembr-lo daquela vez em
que o ajudou numa situao particular e utilizar essa influncia quando precisar de algo em troca. Ou algum
que soubesse um segredo pessoal seu poder intimid-lo a fazer algo que pretenda em troca.
13. Ajude-me

Outra tcnica passa por comear um dilogo solicitando ajuda. Desconfie de pessoas que comecem uma
conversa com: Preciso da sua ajuda, por favor. Estou a tentar encontrar algum interessado em X. Ser que
voc conhece algum? As pessoas querem, inerentemente, ajudar e iro reconhecer de que tm necessidade
do tal produto ou iro fornecer uma referencia. Quando o vendedor a utilizar corretamente esta abordagem
funciona como um encanto.
14. Cores
As seguintes cores refletem a forma como os humanos reagem:

O encarnado a cor do poder. Chama a ateno das pessoas.

O azul confivel. Misture azul com cores complementares para obter melhores resultados.
O cor de rosa utilizado para chamar a ateno de jovens do sexo feminino.
O amarelo poderoso mas tambm perigoso. Utilize o amarelo para chamar a ateno.
O verde verstil. quente, convidativo e incentiva uma sensao agradvel.
O roxo a cor da realeza, elegncia e prestgio.
O dourado tambm elegante e prestigioso.
O cor de laranja chamativo.
O castanho um tom terra conhecido como reconfortante.
O preto pode ser moderno ou tradicional, excitante ou relaxante.

15. Eufemismos

A tendncia para obscurecer a verdade a ttica de marketing preferida para o comrcio imobilirio e
empresas de marketing online. Anunciar uma casa como algo superior, com necessidade de carinho, ou a
uma curta distncia so exemplos de eufemismos imobilirios. Enquanto que a Search Engine Optimization
(SEO) em vez do aumento do trfego no pago no motor de busca, a Landing Page em vez de pgina de
gerao de leads e o RSS em vez de sindicalizao e tecnologia de subscrio surgem como exemplos chave
no seio de crculos de marketing online.
A conversa franca no mente: a conversa dupla/eufemismos so indispensveis para permitir descries
ambguas e analogias enganosas