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Los miembros del comit ejecutivo han llegado tentativamente a la conclusin de que este
presupuesto no cubre el objetivo de utilidades de la compaa. En su junta ms reciente se discutieron con brevedad dos alternativas diferentes: Aaumentar el precio en 10%, o Baumentar
el volumen (unidades) en 10 %. Cul de las alternativas debe recomendarse? En el recuadro 5-3 se
muestra un anlisis al que se ha agregado una tercera alternativa.
Recomendacin basada nicamente en el anlisis del recuadro 5-3: La alternativa C porque:
Aumenta el precio en 10% y el pequeo aumento en el volumen eleva la utilidad y el flujo de entrada
de efectivo.
ALTERNATIVA C
RECUADRO 5-3
Anlisis de
precio-costovolumen en la
planificacin
de ventas,
Compaa
Comercial Simple
(AUMENTO
CONCEPTO
Volumen (unidades)
ALTERNATIVA A
ALTERNATIVA B
DE 10%
(AUMENTO
AUMENTO
EN EL PRECIO;
PRESUPUESTO
DE 10%
DE 10%
AUMENTO DE 5%
TENTATIVO
EN EL PRECIO)
(EN EL VOLUMEN)
EN EL VOLUMEN)
5 000
5 000
5 500
5 250
Ingreso
($2.00) $10
000 ($2.20) $11
000 ($2.00) $11
000 ($2.20)
$1 550
Costos variables
($1.00)
5 000 ($1.00)
5 000 ($1.00)
5 500 ($1.00) 5 250
Margen de contribucin
5 000
6 000
5 500
6 300
Costos fijos
4 000
4 000
4 000
4 100
Utilidades
$1
000
$2
000
$1
500
$2
200